ELECCIN DEL NEGOCIO

Desarrollo de un Nuevo Negocio

Cuando los emprendedores desarrollan ideas para nuevos productos o
servicios, surgen nuevas empresas.

Al caminar por la ciudad muchas

personas solo ven multitudes, fachadas y anuncios, mientras que el

emprendedor percibe todo lo que hay detrs de ello: flujo de personas,
ventas, movimiento de bienes y tipos de comercio entre otros, por lo que es
capaz de identificar las buenas oportunidades.
Las ideas de nuevos negocios nacen de muchas formas. Una persona
innovadora

emprendedora

es

capaz

de

transformar

ideas

en

oportunidades de negocio. Todas las fuentes de ideas pertenecen a dos

categoras principales 1) la creatividad del emprendedor; 2) el mercado
que, en su sentido ms amplio es el ambiente general de la sociedad.
Un Nuevo Negocio con Base en un Nuevo Concepto.
El emprendedor tradicional construye un negocio a partir de un producto o
idea. Esa lnea se basa en la competencia tcnica y en una gran
creatividad, as como la destreza de prever patrones y tendencias antes que
la mayora de personas. El concepto negocio es un concepto nuevo y
revolucionario que da lugar a un nuevo mercado y transforma a la
sociedad.
Nuevo Negocio con Base en el Concepto Existente.
Hay personas que emprenden algo nuevo con base en un antiguo concepto.
Por ejemplo si alguien abre una panadera, la idea no es nueva y el
emprendedor no cre algo novedoso.
Necesidades de los Consumidores.
El emprendedor potencial puede identificar carencias e intereses de las
personas al observar sus demandas, hbitos y caractersticas culturales,
entre otros y, enseguida interpretar esos comportamientos para desarrollar
productos y servicios.

Perfeccionamiento del Negocio.

El mejoramiento de un negocio ya existente tambin puede originarse a
partir de la observacin de las necesidades y la insatisfaccin de los
consumidores as como de la evaluacin continua del negocio actual.
Exploracin de Pasatiempos.
Un pasatiempo del emprendedor potencial puede transformarse en una
oportunidad de negocio a partir del momento en que identifica sus
posibilidades comerciales en algn sector de la sociedad.
Derivacin de la Actividad.
Algunos emprendedores inician un negocio basados en su actividad. Por
ejemplo los ejemplos que fundas escuelas.
Observacin de Tendencias.
Los consumidores y la sociedad cambian en forma constante. Como
resultado, los mercados y los consumidores se renuevan.
LICENCIAS.
Si un emprendedor desarrolla un nuevo artculo o servicio, pero no cuenta
con los recursos financieros para producirlo y distribuirlo, una buena
salida son las licencias. El emprendedor puede conceder una licencia a
otras empresas para producir y distribuir dicho producto a cambio de una
comisin sobre las ventas, pero para garantizar la propiedad del nuevo
bien o servicio e impedir que otros la pirateen el emprendedor puede
patentarlo. La patente es la emisin de una concesin de derecho legar
para proteger al inventor de un nuevo producto.
FACTORES CRUCIALES PARA EL XITO DE NUEVOS PRODUCTOS.
El desarrollo de nuevos productos implica siempre un alto nivel de riesgo.
Los factores cruciales para el xito de nuevos productos segn una
investigacin realizada por Hewlett-Packards Medical ProductsGroup son
los siguientes:

Investigacin adecuada del mercado.

Atencin de una necesidad.
Gran ventaja del producto.
Calidad y precios adecuados en el lanzamiento.
Eleccin de los canales de distribucin adecuados.

EVALUACION DE IDEAS DE PRODUCTOS.

Sea cual fuere el origen de la ideo u oportunidad, ninguna de ellas es
garanta de xito, de riqueza y mucho menos de perpetuidad. En todos los
casos, el determinante del xito es la estrategia y no solamente la
creatividad o la innovacin.
Criterios para evaluar ideas de Productos y Negocios.

Viabilidad de mercado. El principal factor que el emprendedor debe

tomar en cuenta es el mercado. Por lo tanto la primera pregunta que
debe hacerse es existe un mercado real o potencial para la idea o

producto? O Quin comprara el producto o servicio?

Competencia. Al evaluar la competencia, el emprendedor debe
buscar la siguiente informacin bsica: nmero de competidores,
alcance de sus canales de distribucin, sus polticas de precios y sus

ventajas competitivas.
Viabilidad de produccin. Se refiere a la capacidad efectiva de
proveer el producto o servicio en el presente o futuro. Esta es la
pregunta que debe formularse es posible fabricar el producto o

prestar el servicio?
Control gubernamental. En la evaluacin de una oportunidad, el
emprendedor debe el tipo y la intensidad del control gubernamental

al que estar sujeto.

Inversin inicial y rendimiento. El emprendedor debe calcular el
monto necesario para iniciar un negocio; es decir, la inversin
inicial.

ADQUISICIN DE UN NEGOCIO EXISTENTE.

Menos innovador pero no menos emprendedor, es aquel que adquiere un
negocio ya existente sin planes de cambiar las operaciones comunes. Para

tomar la decisin ms acertada el emprendedor debe analizar las ventajas

y desventajas de ese tipo de operacin.
Puntos a considerar en la Compra de un negocio ya existente:

Puntos a favor y ventajas. Por ejemplo si el negocio ya tiene clientela

existente, proveedores en operacin.

Puntos en contra y riesgo. Por ejemplo si el negocio tiene ubicacin
poco ventajosa, o precios altos.

TIPOS DE EMPRESA.
Elegir el tipo de empresa significa definir el formato de la actividad
emprendedora, que puede ser una empresa propiamente dicha o una
alternativa. Las principales posibilidades son:

Empresa tradicional o familiar

Franquicia
Oficina en casa
Cooperativa

FORMALIZACIN DE UN NEGOCIO.
La apertura (o el registro) de una empresa comprende los procedimientos
burocraticos

necesarios

para

la

formalizacin

de

una

actividad

emprendedora.
Nombre Empresarial.
El nombre empresarial puede ser de dos tipos:

Firma. Es el nombre que utilizan el empresario y las sociedades de

nombre colectivo, de capital e industra y en comandita simple.

Denominacin. De razn social o denominacin es el nombre que
utilizan las sociedades annimas y cooperativas y, de forma
opcional, las sociedades limitadas en comandita por acciones.

NATURALEZA JURDICA.
Atresano.
Productor rural.

 Sociedades mercantiles.
EL NEGOCIO GLOBAL
Hasta hace poco tiempo ampliar las operaciones de la empresa hasta el
mbito internacional pareca algo distante para muchas empresas. Sin
embargo los avances tecnologicos y diplomticos, mas el desarrollo de los
medios de comunicacin y de transporte, posibilitaron a las pequeas
empresas actuar en el mercado global con cierta facilidad.
Hoy el mercado internacional es una fuente de oportunidades de
crecimiento para muchas empresas y ha dejado de ser un mbito exclusivo
de las grandes corporaciones que ya cuentan con una notable presencia en
el mercado global con cierta facilidad.
Son dos las actividades bsicas que una empresa puede realizar en el
plano internacional: 1) comercializar bienes y servicios entre pases; 2)
invertir en otras naciones.