ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DEL MERCADO

1. ESTRATEGIAS INTEGRACION:
Fred David:

Integracin hacia delante: Adquiere poder o control sobre los

distribuidores.
Integracin hacia atrs:
Adquiere poder o control sobre los
proveedores.
Integracin horizontal: Adquirir poder o control sobre los
competidores.

Michael Porter:

Integracin directa: Igual

Integracin hacia atrs: Igual
Integracin horizontal: Adquisicin de la competencia.

Para que se utilizan? Disminuir las amenazas que hay en el ambiente,

tener el control o poder de los distribuidores, proveedores y
competidores.

(VERTICAL) Hacia delante: Adquirir poder negociador o la

propiedad sobre los distribuidores o comprar o asociarme con mis
clientes.

(VERTICAL) Hacia Atrs: Adquirir poder negociador o la

propiedad sobre los proveedores generando una mayor
continuidad en el suministro de las materias primas.

Horizontal: Controlar o adquirir una empresa por parte de otra

del mismo sector.

2. ESTRATEGIAS INTENSIVAS:
Autor: Philip Kotler & Michael Porter
Tiene como objetivo penetrar el mercado, mejorando el posicionamiento
competitivo de la empresa con productos y servicios ya existente.

PENETRACION DE MERCADO: Gestionar el crecimiento de

participacin en el mercado de los productos y servicios actuales
por medio de mayores esfuerzos de comercializacin y marketing,
maximizando la cantidad de vendedores, aumentando el gasto
publicitario y ventas por promocin.

DESARROLLO DE MERCADO: Busca introducir los productos o

servicios ya existente en nuevos mercados que constituyen una
expansin de la marca.
Fases para el desarrollo del mercado:
Fase 1: Diagnostico de aspectos internos, estudio del entorno y
anlisis DOFA
Fase 2: Prospeccin: hacer una seleccin de socios comerciales
que potencialicen la entrada del producto en nuevos mercados.
Fase 3: Hacer los contratos legales con socios estableciendo
relaciones a mediano y largo plazo,

DESARROLLO DE PRODUCTO: Busca aumentar las ventas

mejorando o modificando el producto o servicio ya existente
generando costo de investigacin y desarrollo.

3. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
Proceso por el cual una empresa ofrece nuevos productos y entra en
nuevos mercados, existen tres tipos:

D. CONCENTRICA: Crear nuevos productos o servicios para llegar

a mas consumidores y que estn relacionados con los productos y
servicios ya existente en la compaa.

D. HORIZONTAL: Crear nuevos productos o servicios para llegar a

mas consumidores y NO estn relacionados con los productos y
servicios ya existente en la compaa, pero que si estn
relacionadas con la misma marca.

D. CONGLOMERADO: Crear nuevos productos o servicios para

llegar a diferentes mercados, estos productos y servicios no estn
relacionados con la empresa o la marca.
https://www.youtube.com/watch?v=JsZD080gf7E

4. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Sirve para proteger y cuidar los activos de la empresa, mercados,

clientes y proveedores minimizando riesgos y reduciendo costos.
Requiere capacitacin del personal, clientes y planificacin a largo plazo.
ESTRATEGIAS DE RIESGO COMPARTIDO: Se refiere al Joint Venture
y esta orientada a las empresa que se han unido formando una sociedad
temporal para aprovechar algunas oportunidades de mercado. Ej:
https://www.youtube.com/watch?v=gRPNb3PUGug
ESTRATEGIAS DE ENCOGIMIENTOS: Ocurre cuando una organizacin
se reagrupa con la finalidad de reducir costos y gastos para poder
revertir las bajas ventas y utilidades.
ESTRATEGIAS DE DESINVERSION: Consiste en la venta de una parte
de la empresa con el objetivo de reunir el capital para realizar otras
inversiones.
LIQUIDACION: Esta se realiza cuando las dos estrategias anteriores no
han tenido resultados favorables y se empieza a vender la organizacin
por partes.
5. ESTRATEGIAS GENERICAS
Estas tiene como finalidad generar ventajas competitivas para superar a
la competencia y la vez crear barrera de entradas de futuros
competidores.
Existen tres estrategias genricas:

LIDERAZGO EN COSTOS: Se basa en mantener los costos mas

bajos de la competencia, lo cual repercute en la produccin,
menores costos a menores precios. (Se aplica a solo las grandes
empresas)
Se utiliza cuando el producto o servicio tienen posicionamiento y
una entrada de capital extensa.

DIFERENCIACION: Ofrecer algo en el mercado que sea percibido

como nico y valioso. (Se aplica a las PIMES)
Esta estrategia provoca mayor inversin de logstica por ello el
precio de venta debe ser mayor.

ENFOQUE: Esta se aplica a las anteriores estrategias, Consiste en

hacer una segmentacin (Nichos de mercado reducidos) mas

concreta de nuestros clientes para ofrecer alguna de las dos

anteriores estrategias de manera mas especializada.

MEDIOS PARA LOGRAR LAS ESTRATEGIAS

1. EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES: es un tipo de acuerdo
comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas,
La joint venture tambin es conocida como riesgo compartido donde
dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa un
producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercado.
es un concepto polismico, que designa a un tipo particular
de agrupacin de individuos que se produce tanto entre
loshumanos (sociedad humana o sociedades humanas, en plural)
como entre algunos animales (sociedades animales).
2. FUNSIONES Y ADQUISICIONES: Es una estrategia corporativa que
consiste en la combinacin o adquisicin de otras compaas as como
otros activos, es una decisin de carcter econmico y de inversin.

FUSION: es la unin de dos o mas compaas que deciden juntar

sus patrimonios y formar una nueva sociedad.

ADQUISICION: Es la compra de una persona jurdica del paquete

accionario de control de otra sociedad, sin realizar la fusin de sus
patrimonios.

3. SUBCONTRATACION OUTSORSING: Estrategia de administracin,

el cual consiste en transferir funciones o tareas especificas a sociedades
externas especializadas en tareas concretas.

MANPOWER: Empresa creadora de este conceptos que ofreca

servicios de secretariado temporales.

Existen tres tipos de OUTSORSING

TERCERIZACION: Contratar servicios de terceros que se

involucran por extensiones en negocios de la organizacin.

SUBCONTRATACION: Contratar terceros para la realizacin de

tareas especificas durante un determinado tiempo.

EXTERNALIZACION: Exteriorizar tareas determinadas de una

empresa.
Fuente: https://prezi.com/o1voubce5mxo/outsourcing/

Existen dos modalidades de OUTSOURSING

Outsourcing total: Transferencia total de capital y equipos al

contratista para el desarrollo de la funcin.

Outsorcing parcial: Solamente se transfieren algunos elementos.

4. REDES EMPRESARIALES: Son conjunto de empresas u

organizaciones que se agrupan para alcanzar objetivos en comn, se
caracteriza por el trabajo en equipo, la colaboracin y la coordinacin.
Las PYMES son las que participan en las redes empresariales, existen
dos tipos de redes empresariales:

REDES VERTICALES: Son el intermedio de la cadena de valor. Es

decir, integra proveedores y compradores, quiere decir que uno
hace algo que el otro necesita.

REDES HORIZONTALES: Las integran las empresas que se

encuentran en la misma cadena de valor y su actividad es similar.

5. GLOBALIZACION: Es un proceso histrico de integracin mundial en

los mbitos polticos, econmicos, sociales, culturales y tecnolgicos que
interconecten al mundo.
Fue el resultado de la consolidacin del capitalismo, de los principales
avances tecnolgicos y de la necesidad de la expansin del flujo
comercial mundial.
6. REDES SOCIALES: Mecanismos utilizados por las empresa para
adaptarse a los cambios e incorporarse a nuevos medios publicitarios y
de marketing.

Para ingresar al medio de las redes sociales la compaa deber hacer un

anlisis interno y que es lo que quiere mostrar en la red.
En las redes sociales existen ciertas fuentes de informacin donde se
puede encontrar informacin negativa o positiva de la empresa como
publicaciones, entrevistas al personal de la marca, testimoniales,
actualidad e internet.
7. FRANQUISIAS: Se creo a finales de la segunda guerra mundial. Es la
licencia, derecho o concesin que otorga una persona jurdica a otra,
para que pueda explotar un producto, servicio o marca que posee, a
cambio de un pago pactado.
Existen cinco tipos de franquicia: Franquicia internacional, comercial,
industrial, de distribucin y de servicio.
8. SERVICIO AL CLIENTE: Servicio que presta el personal contratado
por la empresa a personas del corriente (consumidores) que manifiestan
peticiones, recursos, quejas o reclamos. Esta atencin se puede dar de
forma presencial, telefnica y virtual.
9. BENCHMARKETING: "el proceso contnuo y sistemtico de evaluar
los productos, servicios o procesos de las organizaciones que son
reconocidas por ser representativas de las mejores prcticas para
efectos de mejora organizacional", siendo un estudio que hacen terceros
comparando analisis financieros y comerciales de las empresas de un
mismo sector o segn su posicionamiento general del mercado.
Tipos de benchmarking:

Benchmarking interno: un chequeo interno de los estndares de la

organizacin, para determinar formas potenciales de mejorar la
eficiencia.
Benchmarking competitivo: es la comparacin de los estndares
de una organizacin, con los de otras empresas (competidoras).
Benchmarking de la industria: comparar los estndares de la
empresa con los de la industria a la que pertenece.
Benchmarking "mejor de su clase": es la comparacin de los
niveles de logros de una organizacin, con lo mejor que exista en
cualquier parte del mundo, sin importar en qu industria o
mercado se encuentre.

10. ESTRATEGIA FUNCIONAL: Es el conjunto de recursos y procesos

que se utilizan para alcanzar las estrategias corporativas, estas deben
estar correctamente alineadas entre si.

De estos procesos se desglosan las siguientes estrategias:

ESTRATEGIAS FINANCIERAS: Debe estar acorde con la

estrategia principal y de negocio correlacionada con los enfoques
financieros, en los aspectos fundamentales se debe tener en
cuenta la rentabilidad de las inversiones, cuidado de la liquidez y
solvencia, equilibro econmico-financiero, capacidad de
endeudamiento, costos financieros, anlisis de riesgos de los
crditos concedidos a clientes.

ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS: Es el esfuerzo que se

deben tener en los RRHH que respondan favorablemente a las
estrategias, esto requiere que gente adecuada con las aptitudes
de conocimiento y habilidades en el lugar y el momento correcto
para desempear una tarea.

Antes de realizar una estrategia de RRHH se debe definir:

estrategias de reclutamiento y seleccin: contratacin.

estrategias tributarias: salarios, beneficios e incentivos.
estrategias de capacitacin: nivel de especializacin y periodo de
capacitacin
estrategias de evaluacin: por comportamiento y por resultados.
estrategias de culturalizacin: integracin y motivacin de
personal.
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA: Tiene que ver con el publico
objetivo al que las organizaciones busca satisfacer necesidades,
aprovechando sus caractersticas.
Se considera tambin la competencia diseando estrategias que
aprovechen las debilidades.

Antes de realizar una estrategia de mercadotecnia se debe definir:

Mercado meta: sector o clientes a los que se quiere llegar

especficamente
El posicionamiento: Hacer un producto que ocupe un lugar claro,
distintivo y deseable en relacin a la competencia.
Combinacin de la mercadotecnia: Las 4PS: producto, plaza, precio
y promocin.
La determinacin de los niveles de gastos: Presupuestos de gasto
en la estrategia.

ESTRATEGIAS DE PRODUCCION: Todo el conjunto de

procedimientos o decisiones en el rea de produccin que se
consideren factibles para alcanzar la estrategia corporativa.

Antes de realizar una estrategia de produccin se debe definir:

Poseer objetivos competitivos claros

Poseer una estrategia competitiva de fabricacin definida
Fabricar un conjunto de productos con un gran grado de consumo
Gestionar una cartera propia

ESTRATEGIAS COMERCIALES: Se refiere a las actividades de

transferencia de bienes y servicios desde la produccin hasta el
consumidor final.

Antes de realizar una estrategia comercial se debe definir:

Estrategias pasivas: Mercado en donde la empresa espera que el

cliente se acerque, es buena para empresas con marcas
posicionadas, disminuyendo gastos de marketing.
Estrategias activas: La empresa busca continuamente ingresar en
el mercado competitivo dando a conocer su imagen por medio de
equipos de marketing.