Brief del anunciante

Cliente: EERSA Empresa Elctrica Regional del Sur S.A.

Representante: Ingeniero Jos Snchez.
Fecha: 27-11-15.
Periodo de ejecucin: 1de marzo a 13 de mayo de 2016.
1. Lineamientos generales sobre el manejo de la
comunicacin e imagen:
Ninguno.
2. Objetivos de la campaa:
2.1.
Objetivo principal: Comercializacin y promocin de
las cocinas de Induccin
2.2.
Objetivos secundarios: Concientizar a la poblacin
que la cocina de induccin trae ms beneficios y ahorro frente
a la cocina tradicional.
3. Objetivos de Marketing:
3.1.
Captar nuevos clientes y aumentar la cuota de mercado
en un 50%.
3.2.
Fidelizar a los ya consumidores con promociones e
incentivos, y evitar que a los clientes se les quite el subsidio de
80 KW.
3.3.
Posicionar a EERSSA como principal proveedor de cocinas
de induccin en Loja.
4. Anlisis F.O.D.A.
4.1.
Fortalezas:
4.1.1.
Las cocinas de Induccin son ms eficientes y
seguras que las tradicionales y las elctricas.
4.1.2.
El financiamiento para la adquisicin del producto
es muy cmodo.
4.2.
Oportunidades:
4.2.1.
Ecuador se est posicionando como lder de
Amrica Latina en lo referente al uso de cocinas de
induccin.
4.2.2.
El cambio que da Ecuador es importante y
beneficioso para la economa del pas.
4.3.
Debilidades:
4.3.1.
El producto es fabricado en China y da lugar a
dudas acerca de la calidad del producto.
4.3.2.
Se ha ligado la imagen de las cocinas de induccin
al Gobierno, y este es muy impopular en la ciudad.
4.4.
Amenazas:
4.4.1.
La poca informacin que la ciudadana tiene sobre
las cocinas de induccin.

4.4.2.
La mentalidad ecuatoriana de no querer cambiar lo
tradicional por lo moderno y seguro.
5. Metas por lograr con la campaa
5.1.
Aumentar las ventas de cocinas de induccin un 50% en
comparacin a 2015. Se espera lograr esto hasta el 23 de abril
de 2016.
5.2.
Posicionar a la Empresa Elctrica como el principal
proveedor de cocinas de induccin en la ciudad de Loja.
6. Grupo objetivo
Hombres y mujeres de 20 a 60 aos con un trabajo estable, de
nivel socioeconmico entre medio bajo y medio alto, y viven en el
casco urbano de la ciudad.
7. Insight del consumidor:
Son personas conservadoras que buscan el confort, la seguridad y
la calidad en un producto. Gustan mucho de las ofertas y de los
objetos buenos y baratos.
8. Factores tiles de la personalidad del target
Son jvenes y les gusta estar a la vanguardia de la tecnologa, por
lo tanto, estn ms dispuestos a dejar las cocinas tradicionales y
comprar las de induccin.
9. Cmo queremos que perciban el producto
Las cocinas de induccin son mejores que las tradicionales porque
ofrecen mayor seguridad, y son de muy buena calidad. Adems,
existen facilidades de pago para su adquisicin.
10. Qu nos puede ayudar a que tengan una idea positiva
La facilidad del financiamiento para adquirir las cocinas, los 80
kilovatios gratis que ofrece el Estado a quienes compren el
producto y el juego de ollas que viene como regalo.
11. Beneficios y atributos del producto:
11.1.
La inscripcin para la adquisicin del producto es gratuita.
11.2.
El cambio de medidor para 220 kW no tiene costo.
11.3.
La instalacin para el funcionamiento de la cocina de
induccin la puede hacer de manera particular o con la Empresa
Elctrica.
11.4.
Se entrega el incentivo de 80 kilovatios gratis en la
planilla de luz.
11.5.
El kit de cocina de induccin viene gratis con un juego de
ollas de acero inoxidable y de alta calidad.

12. Valor aadido del producto

Las cocinas de induccin de la EERSSA son muy accesibles y
baratas.
13. Tono de la campaa
Serio y mayoritariamente informativo, se har nfasis en los
sentimientos con el tema de la seguridad.
14. Medios que se utilizarn:
14.1.
BTL.
14.2.
Menciones radiales.
14.3.
Medios impresos.
14.4.
Redes sociales.
15. Soportes que se utilizarn:
15.1.
Cua radial: Rumba y Kocodrilo Radio.
15.2.
Medios impresos: La Hora.
15.3.
Redes sociales: Facebook y Twitter.
15.4.
BTL: Carros de compra del Supermercado Zerimar
16. Sugerencias en cuanto al uso de medios:
16.1.
Principal: Medios impresos y radio.
16.2.
Secundaria: Redes Sociales, BTL.
17. Tiempos y Fechas
17.1.
Etapa de introduccin: 1 de marzo a 31 de marzo de
2016.
17.2.
Etapa de mantenimiento: 1 de abril al 13 de mayo de
2016.
18. Presupuesto
18.1.
Presupuesto:
18.2.
Radio: 1100$
18.3.
Prensa: 4250$
18.4.
BTL: 250$
19. Sugerencias generales:
Ninguna.