Pirmide de Maslow

La pirmide de Maslow, o jerarqua de las necesidades humanas, es una teora

psicolgica propuesta por Abraham Maslow en su obra Una teora sobre la
motivacin humana (en ingls, A Theory of Human Motivation) de 1943, que
posteriormente ampli, obtuvo una importante notoriedad, no slo en el campo
de la psicologa sino en el mbito empresarial del marketing o la publicidad.
Maslow formula en su teora una jerarqua de necesidades humanas y defiende
que conforme se satisfacen las necesidades ms bsicas (parte inferior de la
pirmide), los seres humanos desarrollan necesidades y deseos ms elevados
(parte superior de la pirmide).

Necesidades bsicas
Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener la homeostasis (referentes
a la supervivencia):

Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse) y alimentarse.

Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los desechos corporales.
Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.
Necesidad de mantener la temperatura corporal, en un ambiente clido
o con vestimenta....

Necesidades de seguridad y proteccin

Surgen cuando las necesidades fisiolgicas estn satisfechas. Se refieren a

sentirse seguro y protegido:

Seguridad fsica (asegurar la integridad del propio cuerpo) y de salud

(asegurar el buen funcionamiento del cuerpo).
Necesidad de proteger tus bienes y tus activos (casa, dinero, auto, etc.)
Necesidad de vivienda (proteccin).

Necesidades sociales
Son las relacionadas con nuestra naturaleza social:

Funcin de relacin (amistad).

Aceptacin social.

Necesidades de estima
Maslow describi dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja.

La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e

incluye sentimientos tales como confianza, competencia, maestra,
logros, independencia y libertad.
La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la necesidad
de atencin, aprecio, reconocimiento, reputacin, estatus, dignidad,
fama, gloria, e incluso dominio.
La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima e
ideas de inferioridad. El tener satisfecha esta necesidad apoya el sentido
de vida y la valoracin como individuo y profesional, que tranquilamente
puede escalonar y avanzar hacia la necesidad de la autorrealizacin.
La necesidad de autoestima es la necesidad del equilibrio en el ser
humano, dado que se constituye en el pilar fundamental para que el
individuo se convierta en el hombre de xito que siempre ha soado, o
en un hombre abocado hacia el fracaso, el cual no puede lograr nada por
sus propios medios.

Autorrealizacin
Este ltimo nivel es algo diferente y Maslow utiliz varios trminos para
denominarlo: motivacin de crecimiento, necesidad de ser y
autorrealizacin.
Es la necesidad psicolgica ms elevada del ser humano, se halla en la cima de
las jerarquas, y es a travs de su satisfaccin que se encuentra una
justificacin o un sentido vlido a la vida mediante el desarrollo potencial de
una actividad. Se llega a sta cuando todos los niveles anteriores han sido
alcanzados y completados, o al menos, hasta cierto punto.

George Boeree (2003) Teoras de la personalidad, de Abraham Maslow.

Traduccin: Rafael Gautier.

NECESIDADES.
A. Necesidad de logro.
La necesidad de logro impulsa a los sujetos a superar las normas y estndares
establecidos al realizar sus actividades y a mejorar sus propias realizaciones.
Para la medicin en los sujetos, McClelland y cols. Utilizaban las lminas del
TAT formulando los aspectos diferenciales de los "achievers". Los sujetos con
elevada necesidad de logro prefieren tareas de dificultad intermedia, que
ofrezcan una buena probabilidad de xito pero tambin cierta dificultad para
que el xito tenga un significado real. Prefieren tareas con retroalimentacin
rpida que les permita conocer los resultados de su ejecucin y mejorarla y
buscan situaciones en las que puedan asumir responsabilidades en la solucin
de los problemas.
McClelland proporciona pruebas indirectas de que la necesidad de logro de los
miembros de la organizacin tiene importancia para el xito organizacional, el
crecimiento econmico de las empresas tiene una relacin estrecha con los
niveles de necesidad de logro de sus miembros.
Algunas crticas se dirigen contra esta teora sealando que no todos los
resultados de las investigaciones confirman los principios postulados por ella y
que las medidas utilizadas (TAT) no son adecuadas.
B. Necesidad de Poder
La necesidad de poder es la necesidad de tener influencia sobre los otros y la
posibilidad de ejercer control sobre ellos. Los individuos con elevada necesidad
de poder prefieren situaciones competitivas y orientadas hacia el estatus y
suelen estar ms preocupados por ganar prestigio e influencia que por una
realizacin efectiva.
C. Necesidad de afiliacin.
Individuos con fuerte necesidad de afiliacin tienden a agrandar y a buscar la
aceptacin de los otros y prefieren las situaciones cooperativas a las
competitivas.
McClelland sealan que los directivos efectivos suelen tener una necesidad de
poder alta y una necesidad de afiliacin baja. Otros autores sealan la

dificultad de determinar la causa y el efecto en la relacin entre la posicin de

directivo y la necesidad de poder.