ANLISIS INTERNO

Tangibles:
Valmori E.I.R.L Cuenta con pocos activos tangibles como material de
oficina y materiales de seguridad, pues no cuenta con una flota propia
de camiones ya que estos son subcontratados.

Computadora de
escritorio

Impresora

Escritorio y sillas

Telfono fijo y
Celular

Escritorio y sillas

Implementos de
seguridad

Financieros:
Actualmente la empresa no cuenta con una estructuracin a largo plazo
de sus operaciones. Temas como objetivos, estrategias, polticas,
cultura, valores, planeacin, control no han sido definidos ni tienen un
seguimiento lo cual hace que la empresa no tenga una visin estratgica
a futuro, ni un dominio total de los acontecimientos que puedan suceder
dentro de ella.
En este momento segn el anlisis de los estados de resultados, la
empresa cuenta con liquidez, y tiene como responder frente a sus
pasivos.
Sin embargo tambin se ha logrado detectar que el nivel de pasivos es
superado ampliamente por el patrimonio aportado, esto nos demuestra
el bajo nivel de apalancamiento que tiene la empresa, por ende est
perdiendo oportunidades de generar su crecimiento o mejora con la
obtencin de ms recursos por apalancamiento.
Esto podra ser facilitado por el hecho de que la empresa no cuenta con
lneas adicionales de crdito o la manera de poder acceder a
financiamiento externo es escasa.

NO TANGIBLES:
No humanos:
Actualmente la empresa no hace uso intensivo de la tecnologa. Al
contar con solamente computadoras. El medio de control de las
mercaderas, envos o cargamentos se realiza personalmente y solo con
la utilizacin redes nacionales de telefona mvil (RPM, RPC, RPE) para la
comunicacin.
La estructura de la organizacin es jerrquica y correctamente definida
entre los 4 miembros de la empresa, 1 gerente y 3 empleados.
Humanos:
En cuanto al capital humano cuenta con una amplia experiencia en el
rubro del transporte de carga, los miembros llevan trabajando
aproximadamente 20 aos en el mercado.
La empresa est formada por amigos y familiares por lo que ha
mantenido clima de trabajo que los ha permitido seguir laborando
juntos.
Por otro lado, la capacitacin del personal sera necesaria para optimizar
o hacer ms eficientes los procesos que se estn realizando
actualmente.
Anlisis:
Infraestructura de la empresa:
Valmori no cuenta con una infraestructura propia puesto que la oficina
es alquilada, esto por el momento es factible puesto que no se suelen
recibir muchos clientes en la oficina.
Adquirir un inmueble no es necesario por el momento sin embargo ser
necesario en un futuro cuando al empresa desee expandirse all se
requerir un almacn o garaje donde se guarde las unidades de carga.
Manejo del talento humano:
Por ser una Mype Valmori solo cuenta con 4 trabajadores que por ser
particularmente amigos y familiares tienen un clima laboral ameno, sin
embargo estos trabajadores no se encuentran en planilla, pero se
sienten cmodos con la remuneracin.
Desarrollo de tecnologa:

Valmori tiene una desventaja ante su competencia ya que solo cuenta

con herramientas tecnolgicas bsicas como computadoras y celulares
lo que le obliga a llevar el control de las unidades personalmente.

Financiero:
Al contar con un capital de trabajo reducido y muchas cuentas por
cobrar valmori se ve limitado a realizar un nmero reducido de
actividades mensuales, ya que la mayora de clientes realizan el
desembolso de dinero cada 60 y 90 das.
Tambin podemos observar que se necesita un apalancamiento
financiero para incrementar el capital de trabajo y en consecuencia
ampliar la capacidad de operaciones al mes.

Anlisis de las
fuerzas de Porter
Las Variables han sido evaluadas con las siguientes
puntuaciones:
1. Muy Atractivo
2. Atractivo
3. Regularmente Atractivo
4. Poco Atractivo
5. Nada Atractivo

Poder de negociacin de los Compradores o Clientes

El poder de negociacin por parte de los clientes es alto para Valmori
debido a que existen diversas empresas que pueden cubrir el servicio de
transporte de carga pesada y ofrecer la misma operatividad al mismo
precio. A pesar que en comparacin de otras empresas. Valmori por
tener muchos aos de experiencia en el mercado de transporte es
reconocida por ofrecer un servicio a tiempo, confianza al realizar los
traslados de carga, trabajando con empresas muy reconocidas en el
pas, lo que tambin se ve reflejado en un mejor servicio.

Concentracin
de
compradores
concentracin de compaas. 5

respecto

la

Existen muchas empresas de transportes de carga pesada al

igual que valmori, por ende el poder de negociacin de los
clientes es alto.

Grado de dependencia de los canales de distribucin.3

Valmori cuenta con un solo canal de distribucin de su servicio, y

no depende de otros canales de distribucin de su servicio

Posibilidad de negociacin. 4

La posibilidad de negociar el precio y las condiciones del servicio

es alta ya que cada cliente tiene necesidades diferentes y
algunos pueden requerir seguro de la carga u otros servicios
adicionales.

Volumen del comprador. 4

Los volmenes son variados sin embargo existen clientes que

contratan el servicio en volmenes altos, esto conlleva a que el
cliente pueda negociar para que valmori baje los precios.

Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

5

El cliente tiene la facilidad de cambiarse de empresa ya que

existen muchas de la misma capacidad operativa y con
caractersticas similares.

Disponibilidad de informacin para el comprador.4

Existe informacin para los clientes de los servicios que presta

Valmori, es por ello que los clientes conocen el servicio ms no el
proceso

Existencia de productos sustitutos.1

La existencia de productos sustitutos es media ya que los

posibles sustitutos son el transporte areo y martimo pero su
llegada a todos los puntos del pas es limitada por cantidad de
aeropuertos y puertos.

Sensibilidad del comprador al precio. 5

El cliente es susceptible al precio puesto que mientras ms bajo

sea este el cliente se sentir ms satisfecho

Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.3

No existe una diferenciacin del proceso sin embargo la atencin

del cliente es diferenciada al de los competidores.

Porcentaje relativo del cliente en el conjunto de las

ventas 5

Al tener una cartera de clientes limitada, 1 cliente podra

representar fcilmente el 20 o 30 % de las ventas

Capacidad de integracin vertical atrs integrar 4

Existe la probabilidad que los clientes se integren hacia atrs

adquiriendo sus propias unidades de transportes sin embargo.

Poder de negociacin de los Proveedores o

Vendedores

Esta amenaza es dbil puesto que Valmori cuenta con una amplia
cartera dispuesta a ofrecernos sus unidades de transporte y dado en
caso que la cartera estuviera agotada tambin cuenta con una cartera
de comisionistas que contactara con nuevos transportistas para el
servicio solicitado.

Evolucin de los precios relacionados con la sustitucin

1

Por tener pocos sustitutos adems de ser ms caros podemos

decir que los precios son mucho ms bajos que los sustitutos
(Areo, Martimo)

Percepcin

de

la

diferencia

de

productos

entre

suministradores 1
No es mucha ya que todos los proveedores de unidades de
transporte ofrecen lo mismo

Los costos de cambiar de suministrador en relacin con

los costes de cambio firme 1

A la empresa le representa un costo mnimo el cambio de

proveedor de unidades de transporte puesto que hay muchos
que nos ofrecen lo mismo y en algunos casos a precios ms
bajos.

Facilidad de productos alternativos 2

Acceder a proveedores sustitutos es fcil puesto que existen

muchos transportistas dispuestos a brindarnos sus unidades de
transporte.

Grado de concentracin del proveedor 1

Los proveedores de unidades de transportes para cada empresa

es variada, esto quiere decir que las empresas cuentas con una
gran cantidad de proveedores por ende la participacin de cada
proveedor es reducida.

Costo de lo adquirido en relacin con el precio de venta

del producto 3

El costo de la unidad proveda por los transportistas representa

un 80% de los costos por lo tanto si relacin es directa al precio
del servicio

Diferencias de calidad 3

La diferencia en cuanto a calidad entre los proveedores es variada,

depende mucho de la capacidad de la unidad y el ao de fabricacin
de esta.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Debido a que Valmori es una Mype con pocos recursos la posible entrada
de nuevos competidores representa un riesgo alto debido a que su
manejo operativo es de fcil acceso ya que, si una empresa cuenta con
los recursos necesarios para la implementacin del proceso logstico y
las relaciones para la subcontratacin de unidades de transporte podran
ingresar al sector y ocasionar mayor competencia en el sector de
Valmori
Para esta fuerza proponemos como posible estrategia implementar una
diferenciacin en el servicio brindado.

Economas a escala.1

En esta seccin podemos observar que dentro del contexto en el que se

desenvuelve la empresa las economas a escala no son aplicadas, tanto
como las integraciones verticales, las empresas se dedican solo al
transporte y sus variables, ms no diversifican sus operaciones.

Diferenciacin de productos.2

En el mismo contexto observamos que la diferenciacin es baja, al

dedicarse todos al transporte poseen productos parecidos, salvo en
algunos casos que presentan ms desarrollo como el servicio de escolta
para el transporte, o el enfocado a productos nocivos y/o peligrosos.

Necesidades de capital.5

En cuanto a este aspecto para poder ingresar al mercado, si no cuentas

con redes previamente establecidas de clientes a quienes puedas asistir,
se necesitar de gran cantidad de inversin para poder adquirir los
activos para empezar las operaciones (vehculo o vehculos para el
transporte).

Costos cambiantes.4

Con respecto al costo cambiante la diferencia de precios no crea una

gran barrera al tener todos los precios similares, sin embargo en cuanto
al tema psicolgico puede ser una gran barrera el hecho que al cambiar
de proveedor, contemplas tambin el concepto de seguridad. Con el
sistema de transporte entregas a otro tu mercadera, propiedad u otro,

de manera que tienes que sentir una mayor confianza con quien
trabajas. Para una empresa nueva que no tiene reconocimiento puede
ser un factor importante.

Acceso a Canales de distribucin.1

En este mbito al ser un producto de comercializacin directa, las

barreras de distribucin son mnimas. No es necesario luchar por un
canal especfico o crear uno nuevo al momento de entrar.

Desventaja de costos independientes de economas de

escala.1

En cuanto a este aspecto el uso de tecnologa o generacin de patentes

por prcticas son nulas, por el mismo lado la curva de experiencia no
influye de manera drstica en las operaciones y tampoco existen
subsidios gubernamentales.

Poltica gubernamental.3

Las polticas gubernamentales regulatorias con respecto al sector

transporte muestran una tendencia alcista. Las regulaciones por tipo de
transporte, peajes, accesos de licencia, etc. son cada vez ms estrictas.

Amenaza de productos sustitutos

Para valmori los servicios sustitutos representan una amenaza baja ya
que los posibles sustitutos serian el transporte de carga areo y
martimo sin embargo estos son limitados ya que en el Per el nmero
de departamentos con aeropuertos es limitado y en el martimo solo es
posible por la costa del pas, adems de esto implica un mayor costo y
mayores requisitos de documentacin que se deben cumplir.

Tendencia
del
alternativos.2

comprador

hacia

productos

Los compradores tienden hacia alternativas que le representen

un costo bajo para obtener un beneficio por eso mismo esta
barrera es baja para Valmori ya que las alternativas ya
establecidas requieren un costo superior al de transporte y
rigurosos requisitos para el transporte areo y en su caso
martimo.

Evolucin de los precios relativos de los alternativos.3

Con respecto a esta variable, es una barrera en la que se debe

enfrentar para que la evolucin de los precios sea de inters para
el pblico, ya que los precios en comparacin con los alternativos
son menores a la de los productos sustitutos.

Los costos de cambio de comprador.1

Con respecto a esta variable es una amenaza baja ya que el

cliente le costara ms transferirse a otro producto sustituto y a
su vez no tendra llegada a todos los puntos del Per lo que
conllevara a que sea la primera opcin el transporte terrestre.

Percepcin
productos.5

del

nivel

de

diferenciacin

entre

Esta variable representa una amenaza alta debido a que la

percepcin del transporte terrestre es de un arriesgado
transporte mientras que el transporte areo y martimo es bien
visto por parte de los clientes , ya que la percepcin que brindan
los transportes sustitos es de calidad y seguridad.

Rivalidad entre los competidores

Existe una alta rivalidad de competidores de la misma capacidad
operativa que Valmori con las mismas relaciones de subcontratacin
puesto que las ms cercanas son resultado de la separacin de la
empresa Atlanta y conocen el negocio al igual que Valmori, sin embargo
no existen guerra de precios ya que el mercado del transporte es
bastante amplio.

Nmero de competidores.5
En esta variable hemos identificado que en el mismo mercado
donde opera Valmori existen aproximadamente quince empresas
dedicadas a ofrecer el mismo servicio, lo que hace que este
mercado tenga un nmero elevado de competidores.

Tasa de crecimiento de la industria.2

En el siguiente grafico se observa que el sector de transporte ha
tenido un crecimiento del 3.8 % los dos ltimos aos, impulsado
por el crecimiento del transporte terrestre 2.8% (transporte de
carga y pasajeros por carretera); transporte va acutica 5.6% y
va area 1.3%. Podemos argumentar que el sector de transporte
tiene cada vez mayor demanda comercial, puesto que sirve para
movilizar las mercancas que se comercializan a nivel nacional.

Exceso recurrente de capacidad de la industria.4

Analizando a las empresas que cuentan con la misma capacidad
operativa que Valmori, su capacidad es limitada ya que cuenta con
un capital de trabajo restringido.

Las barreras de salida.3

Al ser una empresa dedicada a la subcontratacin no tiene
barreras de salida muy importantes, al no contar con una flota
propia de camiones no tiene activos fijos altamente recuperables
por el cual deba continuar en la industria.

La diversidad de los competidores.4

Los competidores
caractersticas muy

que operan en esta industria tiene

similares a Valmori, en cuanto a costos,

servicio y objetivos, lo que hace que la rivalidad sea menor y que

as no se de una rivalidad de precios.

La complejidad y la asimetra de informacin .5

En esta variable existe una alta asimetra de la informacin, ya
que Valmori tiene competidores similares que tienen al alcance la
misma informacin de su sector industrial, as mismo con el
transcurso de los aos y la experiencia se les hace ms fcil de
obtener.

Valor de la marca.2
El valor de la marca en esta industria no lo consideramos muy
importante, ya que la mayora de empresas ofrecen un servicio
muy parecido, sin embargo la marca hace que los clientes
muestren fidelidad con la empresa que les inspira confianza.

ANLISIS DE LA FUERZA
DE PORTER