POR QUE ALGUNS

ESCRITRIOS LUCRAM
MUITO E OUTROS NO?
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por que alguns escritrios lucram muito e outros no?

O QUE FAZEMOS
Para mudar o mercado como um todo, deve-se iniciar a
mudana na sua clula fundamental: cada profissional
de arquitetura e design.

O ARQUITETOS DE SUCESSO uma iniciativa dos arquitetos

Bruno Capanema e Dani Magero que utiliza a internet para
ajudar Arquitetos a desenvolverem as aptides e a mentalidade
empreendedora necessrias para atingir os resultados que
elas almejam em seus negcios. Sem que eles tenham que
desperdiar tempo e dinheiro tentando sozinhos. Hoje j somos
mais de 60.000 profissionais com o mesmo propsito.
Procuramos combater a concorrncia desleal e predatria,
a falta de cooperao entre os profissionais do mercado e a
desvalorizao da profisso na sociedade.
Acreditamos que Arquitetos de Sucesso so aqueles que so
felizes com nossa profisso. Acreditamos num mercado mais
colaborativo, justo e equilibrado, onde os profissionais so
valorizados pela sociedade e vivem dignamente da arquitetura.

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Ns capacitamos os arquitetos quanto gesto das

prprias carreiras, gesto do escritrio, de equipes,
administrao, marketing, captao e fidelizao de
clientes.
Ao passo que a faculdade o prepara para exercer a
profisso, com todas as suas especificidades tcnicas,
ns, no Arquitetos de Sucesso, o preparamos para
empreender em arquitetura, para cuidar de seu negcio
e de sua carreira.
Ensinamos tcnicas prticas, simples e extremamente
eficazes para construir um negcio valorizado, respeita
do e lucrativo.
E todas as nossa aes so baseadas em princpios
dos quais no abrimos mo, como tica, respeito e
colaborao.

por que alguns escritrios lucram muito e outros no?

NDICE
2
3
4
5
6
7

ANLISE DE MERCADO

Caractersticas financeiras de um escritrio de ALTA PERFORMANCE

Quais as caractersticas que realmente IMPACTAM NO LUCRO?

Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS?

CULTURA, PLANEJAMENTO E INVESTIMENTOS de um escritrio de arquitetura

O que faz um projeto BEM GERENCIADO?

Qual o motivo que, isolado, MAIS AUMENTA OS LUCROS?

ANLISE DE MERCADO
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por que alguns escritrios lucram muito e outros no?

ANLISE DE MERCADO

Arquiteto de Sucesso aquele feliz com a prpria profisso, que

recebe um valor justo pelo seu trabalho e valorizado e respeitado
pela sociedade e tem tempo para si mesmo e para a famlia

Por que 25% dos Escritrios

de Arquitetura mantm o dobro
ou at mesmo o triplo da
lucratividade quando comparados
aos outros escritrios de
arquitetura?

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Anlises financeiras realizadas entre os anos de

2012 e 2014 comprovaram que 25% dos escritrios
de Arquitetura so responsveis por manter
a sua lucratividade entre 25% e 30% de forma
constante durante os anos da pesquisa;
Isto significa que apenas 25% dos escritrios de
arquitetura conseguiram atingir este patamar de
lucratividade e alm de atingir, manter durante
estes 2 anos de pesquisa.
Os demais escritrios de Arquitetura, mantm
uma lucratividade em torno de 10%..

por que alguns escritrios lucram muito e outros no?

Caractersticas
financeiras de um escritrio
de ALTA PERFORMANCE
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por que alguns escritrios lucram muito e outros no?

Caractersticas financeiras de um escritrio de ALTA PERFORMANCE

O tamanho do escritrio

NO interfere na sua Lucratividade

O tamanho do escritrio NO

As despesas com salrios e encargos

interfere na sua Lucratividade

As pessoas acreditam que somente os grandes escrit

rios podem ter a possibilidade de lucratividade maior, isto
no verdade, independente do escritrio ser grande ou
o nicho que ele trabalha, ele tem possiblidade de ter uma
lucratividade maior.

NO so relevantes

Estas despesas, no atingem diretamente a lucratividade

dos escritrios.
Os benefcios concedidos aos funcionrios

NO interferem de maneira decisiva nos Lucros

produtiva NO decisiva

Plano de Sade ou alguns tipos de bonificao tambm

no interferem. Isto no tem a ver com custos diretos e
indiretos do Escritrio. Afinal os custos so semelhantes.

Se voc trabalha sozinho pode ter lucratividade, no

exatamente o tamanho o escritrio que definir isso.

Em cada regio do pas a mdia de custos so muitos

semelhantes.

A taxa de ocupao da mo-de-obra

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Quais as
caractersticas
que realmente
IMPACTAM NO LUCRO?
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Quais as caractersticas que realmente IMPACTAM NO LUCRO?

Veja quais as caractersticas que

REALMENTE IMPACTAM na lucratividade de um escritrio

PRODUTIVIDADE DA EQUIPE

A produtividade da equipe pelos

menos 10% maior do que a dos
outros escritrios
A taxa de lucro sobre o trabalho
de cada funcionrio aumenta de 3
para 3.4. Neste caso aumenta um
pouco mais de 10% a produo de
cada funcionrio, produzindo com
mais eficincia, o lucro que esse
funcionrio gera para o escritrio
muito maior.

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RECEITA LQUIDA POR

FUNCIONRIO

A receita lquida por funcionrio

salta mais de 23%
em relao a concorrncia
Tudo que este funcionrio faz para
que o escritrio fature mais chega
a ser 23% maior.

BNUS POR PRODUTIVIDADE

Os Bnus por produtividade so

quase 3x maiores
As recompensas por performances
so mais eficientes do que altos
salrios;
A produtividade maior do que seu
escritrio recebe. Esta bonificao
muito mais valiosa para o fun
cionrio do que o salrio. um
incentivo maior, uma motivao
maior.

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Qual o segredo:
COBRAR MAIS OU
TRABALHAR MENOS?
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Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS?

Qual o segredo: cobrar mais ou trabalhar menos?

Lembre-se: O COMBINADO NO SAI CARO

Treinamento Constante da Equipe

3 TIPOS

Os
de funcionrios

Equipes atualizadas com as melhores tecnologias

de produo e de gesto existente no mercado fazem a
diferena em um escritrio;

At mesmo o estagirio precisa sempre estar estudando,

treinando se reciclando.
Funcionrios mais autnomos e independentes so
mais rpidos e mais eficientes;

Delegando voc treina os funcionrios para serem mais

autnomos. preciso saber delegar.
Equipe mais motivada e engajada no desenvolvimento
da empresa.

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Beb

Adolescente

Adulto

depende de
voc para
tudo

as vezes
fazem
algumas
coisas sem
voc

j faz tudo
sem ficar
dependendo
de voc

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Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS?

Valores Mais Justos

Clientes mais bem selecionados

Se voc est na fase de aceitar todos os tipos de projetos,

mais adiante neste e-book vai entender a importncia de
ter um nicho de trabalho, um nicho de atuao, com isso
voc far uma seleo melhor de clientes.

Negociaes justas para ambos os lados

Uma negociao para ser justa ela deve ser de ganho

tanto para voc quanto para o cliente.
Captao

mais consciente de novos projetos

Captar projetos que agreguem a sua empresa, mesmo

que voc trabalhe sozinho, mesmo assim sua empresa.
Projetos dentro da sua rea de atuao trazem uma
lucratividade maior

Captar projetos que agreguem valor a empresa.

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Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS?

Contratos Bem Elaborados

o cliente e documente tudo. Isto passa seriedade. No

fique somente no preo.

Detalhamento do Escopo do Projeto

Tudo o que voc vai fazer deve estar descrito no

escopo do projeto.
Detalhamento de trabalhos extras

Se o detalhamento no for bem feito o cliente para

alegar que no estava no contrato e voc ter que fazer
sem ser remunerado. Eles precisam ser remunerados.

Abordar detalhes e pontos de possveis atritos

Aditivos de contrato amarrando qualquer alterao

Registrar em contrato todos os itens que sero

realizados e tambm os itens que no estaro includos
no projeto. Se for preciso mostre para um advogado.
Deixar tudo bem amarrado pelo contrato, leia-o junto com

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Mapeamento do Processo
Perceber

o incio do projeto os pontos de

possveis atrasos e retrabalho. Cada projeto tem sua
peculiaridade, evite atrasos.
Alinhar

esses pontos com o cliente e com a sua

equipe responsvel (nem sempre s o seu time que
est nesse jogo); Jogo limpo todos tm que saber
onde esto tudo, fazer um mapeamento (como se faz
cada coisa cada passo).
Minimizar

os possveis erros de projeto e de obra,

por meio de checklists constants de seus processos
redondos. Se voc dentro de seu escritrio ainda no
fez um checklists voc estar tendo uma perca de
produtividade. Vai dar sim um trabalho, mas quando
terminar ter maior produtividade.

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Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS?

Conhecer bem os seus Custos

Custos

Fixos e variveis

Quem no conhece seus custos est perdendo dinheiro

Incluir custos indiretos

Treinamento para sua equipe, congressos, consultoria

so necessrios ter includos em suas planilhas.

Consultorias e treinamento necessrios

Mensurar possveis despesas extras

de projetos mais geis e eficientes. No apenas o

software para gerenciar o tempo de funcionrios, troca
de arquivos, etc.
Reforar o aumento da produtividade e o vestir a
camisa da empresa.

Comunicao e Colaborao

Manter seus funcionrios, colaboradores e parceiros

informados sobre a gesto dos processos da empresa;
Todas as pessoas que vem agregar a este projeto, tem

Cultura e Sistemas
Ter

uma cultura da empresa bem definida e

conhecida por todos: funcionrios, parceiros e clientes

que conhecer de tudo, eles tm que estar informados

sobre as metas de lucros.

No adianta ter uma cultura e ter s para voc tem que

definir a sua cultura.

seus funcionrios e colaboradores e par

ceiros informados sobre a gesto dos clientes e seu
processo de fidelizao dos mesmos;

Sistemas e Tecnologias auxiliando no desenvolvimento

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Manter

Manter um sistema de gesto colaborativo.

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Qual o segredo: COBRAR MAIS OU TRABALHAR MENOS?

Controle de Qualidade
Implantao

Se preocupar com a administrao do seu negcio.

de um sistema de Gesto e Controle

de Qualidade
muito importante ter um Controle de Qualidade de
todo o seu processo, por exemplo, uma planilha, e fazer
um mega checklist.
Disseminao

de uma Cultura de Qualidade entre

os funcionrios e parceiros.
No um processo rpido e fcil, mas o mais eficiente.
Ser um transformador da sua cidade.

No Menos Trabalho, Gesto de Projeto

Lucrar

mais est totalmente ligado ao seu Processo

de Gerenciamento.

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CULTURA, PLANEJAMENTO
E INVESTIMENTO de um
escritrio de arquitetura
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CULTURA, PLANEJAMENTO E INVESTIMENTOS de um escritrio de arquitetura

A cultura da sua empresa

o corao que vai fazer pulsar o seu negcio

A Cultura Baseada
nos Valores do Seu Escritrio
Todas as pessoas que trabalham no seu escritrio
precisam saber exatamente qual a cultura do escritrio,
precisam saber como e onde voc deseja estar, saber
quais os preceitos de que voc no abre mo.
A culltura de qualidade precisa ser to forte quanto a
cultura de projeto

Essa cultura precisa ser muito forte e presente dentro

da sua empresa.
Focar

na cultura mais do que na estratgia

Cultura come
a estratgia no
caf da manh
Peter Druker

A cultura quem vai fazer o seu escritrio sobreviver.

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CULTURA, PLANEJAMENTO E INVESTIMENTOS de um escritrio de arquitetura

A cultura de uma empresa a maneira como ela

desenvolve as coisas e diferente de estratgia.
Ter uma Cultura de Qualidade dentro do seu escritrio
muito importante. saber que o que for entregue pelo
seu escritrio ser um produto de excelncia.

Onde voc quer chegar?

Como desenvolve os projetos?
Quais processos no abre mo?
Como atender os clientes?
Que tipo de projeto voc gosta?

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CULTURA, PLANEJAMENTO E INVESTIMENTOS de um escritrio de arquitetura

Contratar

pessoas mais talentosas em detrimento

das mais experientes

Pioneiros

muito mais valioso voc contratar uma pessoa que

voc possa treinar e principalmente treinar dentro da
cultura do seu escritrio.

Mentalidade

Escritrios

que mais lucram trabalham com nichos

especficos
Quando o escritrio se torna especialista em um deter
minado nicho ele elimina custos e tempo com pesquisas
e estudos para desenvolver cada tipo diferente de servio
que entra no escritrio.
Trabalhar com nichos especficos elimina consideravel
mente os custos com marketing, pois voc vai focar em
um pblico especfico.
Especializao

um dos maiores investimentos para

poder crescer
Alguns escritrios se especializam em consultorias.

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na adoo de novas tecnologias relaciona

das a performance de projetos, gesto e tecnologias
colaborativas.
voltada para a construo de um
negcio e no apenas de um escritrio
Voc no tem apenas um escritrio voc tem um negcio.
Voc deve encarar o seu trabalho como um negcio.
Voc no empregado do seu escritrio, voc o gestor
de um negcio de arquitetura que precisa ser lucrativo.

Alto foco na performance financeira

preciso o foco na performance financeira do seu

escritrio. Se no for voc que seja um scio ou algum
por perto. Voc precisa saber no dia-a-dia onde e quando
preciso investir para o crescimento do seu negcio.
Tanto ou mais do que nos projetos, marketing e geren
ciamento de equipe.

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O que faz um projeto

BEM GERENCIADO?
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O que faz um projeto BEM GERENCIADO?

Um Projeto BEM GERENCIADO

torna o seu escritrio mais lucrativo

Gerenciamento correto

Um projeto bem gerenciado um projeto bem

desenvolvido e bem documentados.

Processos bem definidos e sistematizados

Investimento em tecnologias colaborativas

Investir em tecnologias colaborativas que auxiliam no

gerenciamento dos projetos desde a sua concepo at
a entrega final da obra, desde a captao do cliente at o
resultado final da consultoria que prestar a ele.

Um projeto precisa ter processos bem definidos e

sistematizados.

Templantes, checklists e outras informaes vindas

de projetos anteriores

Cada membro da equipe e da empresa precisa saber at

onde vai o trabalho de cada um.

Se for necessrio uma nova formatao, desenvolva um

novo plano de ao para o mesmo. E lembrar de cobrar
por isso. Tudo o que exclusivo, que diferenciado
cobrado mais caro.

Cada

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Definio prvia e correta do nvel de entrega de

cada projeto, para evitar desentendimento e retrabalho

etapa e cada profissional deve ter uma data

correta para as suas entregas, para que a sequncia do
processo no seja quebrada e cada etapa seja entregue
no prazo determinado.

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Qual o motivo
que, isolado,
MAIS AUMENTA
OS LUCROS?
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QuaL o motivo que, isolado, MAIS AUMENTA OS LUCROS?

A Cultura de Qualidade de Projeto o motivo que

MAIS AUMENTA OS LUCROS de um escritrio de arquitetura

Controle de Qualidade de cada etapa do projeto

Ter uma Cultura de Qualidade de Projeto importantssimo

e tambm se faz necessrio ter a mesma Cultura de
Qualidade para cada etapa de um projeto.

Quase a extino do retrabalho

Quando se tem dentro de um escritrio um Controle de

Qualidade bem apurado, voltado para a qualidade at nas
pequenas coisas, voc quase que elimina o retrabalho.

Checklists que evitem omisses e erros

Fazer Checklists para cada projeto com o que foi feito e

o que ser feito vai evitar omisses e possveis erros no
projeto atual e em projetos futuros.

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O objetivo deste e-book mostrar pra vocs, que vocs

podem sim, serem os artistas que vocs gostariam de ser,
serem os construtores que vocs gostariam de ser, os
realizados de sonhos que vocs gostariam de ser. Desde que
vocs se organizem para isso. Desde que vocs tenham essa
capacitao de como cobrar corretamente pelo seu projeto
de arquitetura e como que se faz para vender para um cliente
quando se cobra corretamente.

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