PROYECTO EMPRESARIAL

Plan de negocios

Plan de negocios

Evaluar, entender e implementar con mayor

probabilidad de xito una nueva empresa

Levantar capital

Evitar partidas y falsas y perder recursos.

Desarrollarlo es un proceso que requiere planificacin

Partir
Luego

por el alma del documento: El anlisis de mercado

incorporar las otras actividades (agrupar por

captulo).

Estructura plan de negocios

1.

Resumen ejecutivo

2.

Descripcin de la empresa

3.

Visin y misin

4.

Anlisis de mercado

5.

Productos y servicios

Estructura plan de negocios

6.

Marketing y Estrategia Competitiva

7.

Operaciones y plan de implementacin

8.

Organizacin y equipo emprendedor

9.

Proyecciones financieras y anlisis de riesgo

10.

Oferta a inversionistas

Resumen ejecutivo

Es la seccin ms importante del plan de negocios

Si no captura la atencin del
lector aqu, es improbable que
lea el resto

Debe enganchar al lector desde el primer prrafo

Resumen ejecutivo
la empresa XYZ, sociedad de responsabilidad limitada
ubicada en la ciudad de Los Andes, desarrollar y
comercializar briquetas orgnicas como combustible...

Resumen ejecutivo
El mercado para briquetas orgnicas es MM US$ 50 creciendo a una
tasa del 20% anual debido a la necesidad creciente de alternativas
de combustible al gas e hidrocarburos. La compaa XYZ est
posicionada para capturar este potencial con su tecnologa propietaria
HOT. El equipo gestor tiene en conjunto una experiencia conjunta de 40
aos iniciando y construyendo tres compaas en reas relacionadas.
Dos de las tres empresas fueron vendidas y la tercera factura sobre US
$ 10 millones...

Resumen ejecutivo

Debe ser claro y simple

Especificar la necesidad comercial del producto o servicio.

Que lo hace diferente.

No asumir que quien lo lea notar los beneficios aunque sean obvios. Se
deben especificar.

Definir especficamente la ventaja competitiva

Indicar cul es el valor que se le agrega al consumidor

Por qu estn dispuestos a pagar por mi producto o servicio

Resumen ejecutivo

Se deben mencionar las caractersticas principales del mercado

Tamao y crecimiento

Oportunidad de mercado que se ataca.

Incorporar informacin contingente, noticias comentarios de analistas,

que refuercen la probabilidad de xito del proyecto.

Resumir principales objetivos y estrategias claves

Definir requerimientos financieros, retorno de inversin

Visin y Misin

Permiten establecer el Norte estratgico de la

compaa

Establecen el/los objetivos estratgicos ltimos de

la nueva empresa y las tcticas (el cmo se
alcanzarn)

Visin

Meta o futuro de la empresa.

Describe cmo la compaa se ver en el corto-mediano

plazo (5 aos ms)

La visin es el sueo...

Sueen en cmo les gustara que se viera la empresa en 5 aos

ms.

Debera considerar alguna variable/parmetro que seale

la direccin futura de la empresa y contra la cual medir

Ejemplos de Visin

"Codelco, empresa cien por ciento estatal, ser lder

mundial en competitividad, desplegando todo el
potencial de su gente y de sus negocios"

BCI, Aspiramos ser lderes en Innovacin, Cercana y

Satisfaccin al Cliente y ser reconocidos como la
Mejor Empresa para Trabajar y Desarrollarse

Ejemplos de Visin

LAN, Ser una de las 10 mejores lneas areas del

mundo

2. Misin
Razn de ser de la empresa.
Propsito o motivo por el cual existe. Da sentido y
gua sus actividades.
Debe contener:

Necesidad

que satisface o problema que resuelve

(Qu?)
Mercado que pretende alcanzar (Quin?)
Producto y/o servicio y ventajas competitivas (Cmo?)