A continuacin vamos plantearemos varias estrategias que tiene por objetivo

crear una ventaja competitiva en el mercado, para esto utilizaremos como

base del ejercicio a la empresa Agrosuper.
Estrategia de costos bajos
La empresa Agrosuper, depende de sus proveedores de granos y gentica
para su produccin, as el precio del producto para el consumidor depende
en gran porcentaje de los costos de la materia prima, en Chile no hay
muchos proveedores, por lo cual se debera buscar proveedores alternativos
en el exterior que ofrezcan mejores precios o negociar contratos que
comprometan a Agrosuper con algunos proveedores la compra de materia
prima por un mnimo de 5 aos, estableciendo acuerdos de congelar los
precios por ese periodo o tener un porcentaje de descuento al adquirir la
materia prima, y de esta forma generar a largo plazo una rebaja en los
costos del producto. Tambin se debe revisar el resto de la cadena de valor
para optimizar procesos y continuar minimizando costos.
Estrategia de diferenciacin amplia
Primero se debe realizar un estudio de mercado enfocado en las preferencias
del consumidor en cuento a la calidad de la carne de pollo, para as
estableces con claridad las caractersticas deseables en los productos. As,
por ejemplo, podemos decir que el consumidor prefiere un pollo con mejor
calidad en cuanto al tamao y una mayor consistencia en la fibras de la
carne de pollo, por lo cual con los proveedores genticos se debera buscar
una especie que tenga mayor volumen muscular y consistencia, de esta
forma el consumidor apreciara destacando el beneficio de tener una pieza de
pollo de dimensiones mayores y una mejor calidad en cuanto a la
consistencia de la carne al preparar alimentos con este.
Estrategia dirigida de bajo costo
Con la ayuda de los proveedores genticos podra buscar una especie de
pollo, que por cuyas caractersticas de alimentacin y ciclo de vida, tiene un
costo muy bajo de produccin, claramente esto se reflejara tambin en la
calidad del producto en cuanto volumen y consistencia de la carne, pero se
pude ofrecer como un alternativa econmica, dirigido principalmente al
segmento de compradores que buscan una opcin econmica.
Estrategia dirigida de diferenciacin
El cliente observa la evidente diferencia entre un pollo producido de forma
industrial y otro de forma ms natural (criollo), adems de la impopularidad
del uso de hormonas de crecimiento, se propone crear una lnea especial de
pollos producidos sin intervenciones genticas ni hormonales, y con granos
de alta calidad, lo cual elevara el precio del producto considerablemente por
los costos de produccin. Este producto est dirigido al segmento de la
poblacin con un alto grado de poder adquisitivo, que desee productos
elaborados de formas ms tradicionales y naturales.
Estrategia de mejores costos del proveedor
Con el fin de crear un producto que tenga, segn el comprador, un equilibro
aceptable de tal forma que se encuentre satisfecho por la relacin entre el
precio y calidad del producto que adquiere, se propone crear un lnea base

de productos que tengan bajo costos de produccin y que al mismo tiempo

se diferencien por ofrecer una calidad que satisface al cliente. As, por
ejemplo, generar ofertas en las cuales por la compra de una segunda unidad
se obtiene un descuento porcentual considerable, de esta forma el cliente
adquiere a un buen precio dos unidades del mismo producto.

A continuacin anlisis FODA:

FORTALEZAS

Empresa
Agrosuper

1. Empleados
reciben
capacitacin por
parte de la
empresa.
2. La empresa
maneja un alto
nivel de calidad
en sus
productos.
3. Dentro de la
empresa hay
buen clima
organizacional.
4. Hay un
organigrama
establecido
dentro de la
empresa.
5. La empresa
ofrece varias
lneas de
productos.
6. Rentabilidad de la
empresa es
buena.
7. Presencia en
mercados
extranjeros.
8. La empresa
maneja soportes
contables.

DEBILIDADES
1. La empresa tiene
una imagen
daada por el
caso de colusin
del precio de la
carne de pollos.
2. Exceso de
confianza a razn
de su crecimiento
continuo.
3. La empresa no
maneja ningn
mtodo para
medir el clima
organizacional.

OPORTUNIDADES
1. El pollo ha
sido en los
ltimos cinco
aos la
protena con
mayor tasa de
crecimiento en
su demanda,
debido a que
es la protena
con menor
costo, con un
crecimiento
anual
compuesto de
3,23%.
2. En el caso del
cerdo, su
consumo en el
mundo ha
crecido
sostenidament
e en los
ltimos aos,
equivalente a
un
crecimiento
anual
compuesto de
3,17%.
3. Por otra parte,
en el caso del
pavo, las
proyecciones
realizadas por
el USDA
indican que el
consumo
mundial va en
aumento.
4. El consumo
mundial de
salmn

ESTRATEGIA FO

ESTRATEGIA DO

1. F2-01,02,03,04
Los datos indican
que el consumo
de pollo, cerdo,
pavo tiene
buenas
proyecciones
para futuro, se
debe establecer
un poltica
interna sobre
continuo
mejoramiento de
la calidad de los
productos, esto
acompaada una
fuerte campaa
de marketing a
nivel nacional e
internacional
para hacer
conocido y
posicionar el
producto.
2. F5-05 Chile tiene
una alta
participacin de
la produccin
mundial de
salmn, esto es
una oportunidad
para promocionar
el consumo de
salmn y
diversificar los
productos del
salmn.

1. D1-O1 La
empresa debe
recuperar su
imagen ante los
clientes ya que
en mercado del
consumo del
pollo va en
incremento, y es
vital evitar
perjuicios en
ventas por una
mala imagen
corporativa.
2. D2-O1-O2 O3 O4
O5 La empresa
tiene que generar
una plan
estratgico para
enfrentar los
mercados que
estn en
crecimiento, sea
generar una plan
estratgico en
funcin a el
crecimiento
acelerado de la
empresa y su
proyeccin en los
crecientes
mercados futuros.

atlntico,
trucha y coho
(especies
cultivadas, no
silvestres) ha
tenido un
importante
crecimiento en
los ltimos
aos.
5. La produccin
de salmn
cultivado se
realiza
principalment
e en Chile y
Noruega, los
cuales
concentran
cerca de un
80% de la
produccin
mundial.

AMENAZAS
1. alimentacin de
los consumidores,
los que podran
preferir otros
alimentos y
sustituir
parcialmente el
consumo de
protenas.
2. Volatilidad de los
precios de los
commodities,
especialmente los
precios de los
granos, que
representan un
alto porcentaje
dentro de los
costos

ESTRATEGIA FA
1. F1-A8
Los
incidentes
pueden generar
perjuicios, como
el
detenimiento
de la produccin
y
con
esto
prdidas
econmicas
importantes, por
eso es vital que
los operarios y
dems
colaboradores,
as aumentar la
productividad
evitando
incidentes dentro
de
las
lneas
productivas.

ESTRATEGIA FA
1. D1-A8 Por la
inoperancia de
ejecutivos sin
tica se incurri
en faltas graves a
la ley de libre
competencia, es
necesario hacer
una revisin tica
de los altos
ejecutivos.
2. D2- A3 El
crecimiento
continuo de la
empresa y su
rentabilidad,
puede generar
que se opte por
recursos

operacionales.
3. Aumento en las
tasas de inters.
4. Fluctuacin del
tipo de cambio y
depreciacin de
monedas en los
mercados en que
la Compaa
participa
5. Riesgo en el
abastecimiento
por parte de los
proveedores de
Agrosuper.
6. Riesgo de pago
de
indemnizaciones
y retiro de
productos. Dado
que los productos
que fabrica y
comercializa
Agrosuper son de
consumo
humano, existe el
riesgo de que una
contaminacin
por negligencia
en la produccin
o un mal manejo
por parte del
distribuidor,
consumidores o
terceras partes,
conduzca a un
retiro masivo de
estos mismos de
todos los locales
donde se
comercializan.
7. Desastres
naturales.
8. Negligencia en el
manejo
operacional

2. F8-A2 La empresa
debe,
mediante
su
sistema
contable
y
financiero
generar
los
recursos
necesarios para
evitar
que
la
variacin de los
precios de los
commodities en
especial de los
granos no afecten
los
costos
de
produccin, esto
atreves
de
la
inversin de los
montos
de
supervit
en
instrumentos
financieros
que
cuyas ganancias
puedan
amortiguar estas
variaciones
de
precios.

proveniente de
deudas con
entidades
financieras, para
no exceder la
capacidad de
endeudamiento a
razn de una
exceso de
confianza, de
debe generar un
equipo o
departamento de
estudio de
inversiones
relacionadas con
la adquisicin de
deudas.