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INFORMACION DE LA EMPRESA
El Ferretero es una empresa que va a vender tubera en PVC para agua fra y caliente, tubera en
PVC para instalaciones elctricas y cemento gris para las empresas de la industria de la
construccin.
La ciudad donde se montara la ferretera es Pitalito.
2. Haga un anlisis del mercado (compradores o clientes potenciales) en trminos de:
- Nmero de clientes potenciales en la ciudad.
- Tamao de los clientes, clasificndolos por las ventas que tienen.
Esta informacin la puede conseguir investigando en la secretaria de planeacin municipal pues
all reposa la informacin de las empresas constructoras del municipio quienes sern sus clientes.
Esta informacin la registra en el tem correspondiente a INFORMACIN DEL MERCADO.
Relacione a continuacin los clientes potenciales y sus ventas de acuerdo a los dos segmentos en
que est clasificada la industria de la construccin en el Vademcum de mercados: Obras civiles y
Edificacin urbana.
*Unidad de medida: Para los tubos es en metros, para el cemento es bultos en kilos.
5. Precios De Venta Para El Ferretero
(El precio mximo al pblico que usted debe colocar no debe ser mayor a un 5% del precio ms
alto que encuentre en su investigacin).
6. Anlisis De Costos
Elabore un Estado de resultados en punto de equilibrio (cuando la utilidad de la operacin es cero)
con base en la siguiente informacin:
El proveedor de tubera le da un 30% de descuento sobre el precio de venta que usted coloc.
El proveedor de cemento le da un 35% de descuento sobre el precio de venta que usted coloc.
Asuma que los gastos de operacin son $8.000.000.
La estructura del Estado de resultados es:
Ventas _________________$
- Costo de ventas ________$
= Utilidad bruta ____________$
- Gastos de operacin ___$
= Utilidad de la operacin_$
7. Plan De Mercadeo
- Objetivo del Plan de mercadeo.
- Estrategia de mercadeo: planteamiento.
- Presupuesto del plan de mercadeo: Estado de resultados en punto de equilibrio y Estado de
resultados proyectado con los objetivos del plan de mercadeo.
- Sistema de control: indicadores de gestin y resultado.