Anlisis de la industria: Industria: Hoteles en la costa centro sur de Chile

Oportunidades y Amenazas
Existe una gran oportunidad en el hecho de que actualmente la zonza centro
sur del pas, principalmente la VI Regin de nuestro pas, no se a potenciado en
trminos tursticos de sus grandes recursos naturales, paisajes y lugares, a
pesar del gran crecimiento de la industria pero al mismo tiempo su gran
concentracin en la zona centro y norte del pas. Dado lo anterior en la zona
costera de esta regin, existe la gran oportunidad de entrar ya que en esta no
se ofrecen servicios de hotel boutique con un sistema de servicios e
instalaciones personalizadas y no convencionales, todo esto un lugar ntimo y
cmodo, basado en el concepto de entregar un servicio de diferenciacin con
respeto ala competencia. El segmento que se persigue con este hotel no tiene
sus necesidades satisfechas ya que la oferta de alojamiento de calidad es
insuficiente para la demanda existente, debiendo adquirir servicios no formales
y con estndares por debajo de lo esperado.
Otra oportunidad es aprovechar la cantidad de flujo de personas, restaurantes
y otro servicios que traer Punta Puertecillo, un condominio de mas de 200
casas.

Dentro de las ms grandes amenazas que enfrenta esta industria, una es el

tema de poca infraestructura vial y sealticas a la hora de llegar a gran
cantidad de lugares en la zona, lo que disminuye el flujo de gente que conoce
personalmente la zona y tambin disminuye el nmero de gente que llega a
alojar a esta. Otra amenaza es que si funciona este hotel boutique, grandes
cadenas de hoteles o inversionistas personales en Chile o fuera del pas, se
interesen por este servicio que entrega instalaciones personalizadas y no
convencionales, en un lugar ntimo y cmodo, y decidan entrar en este
concepto.
Se concluye que la industria es atractiva. Si bien la rivalidad interna es alta, se
est apuntando a un segmento de clientes que no tiene la opcin correcta para
satisfacer sus necesidades. Por otro lado el poder de los proveedores es
generalmente bajo y con aquellos que tienen un alto poder, se buscara
desarrollar a nuevos proveedores. La amenaza de sustitutos es baja y el poder
de clientes

1. Amenaza de nuevos entrante

No se requiere de grandes inversiones en activos fijos, ya que se puede entrar

pequeo, por lo que puede ser atractivo para una cadena de hoteles
incursionar en este segmento, y aprovechar economas de escala o mbito. El
costo de cambio de los huspedes es bajo, lo que lleva a concluir que la
amenaza de nuevos entrantes es ALTA.

2. Sustitutos
Existen sustitutos en la zona costera de la zonza centro sur de Chile, estn los
camping y las cabaas. El cliente tiene para elegir entre muchas posibilidades
de alojamiento pero debido a las caractersticas del servicio, los sustitutos son
pocos ya que no se ofrece lo mismo hoy en da. La amenaza de productos
sustitutos es MEDIA.

3. Poder de negociacin de proveedores

Existen muchos proveedores, que en este caso corresponden a constructoras

para construir los hoteles y empresas que venden artculos de servicios para
satisfacer las necesidades de los huspedes, por lo que los costos de cambio
para el hotel son bajos. Adems, para estos proveedores, las compras de parte
de un hotel son importantes, lo que lleva a concluir que los proveedores tienen
un BAJO poder de negociacin.

4. Poder de negociacin de consumidores

Existen muchas opciones de alojamiento que compiten entre s para quedarse

con los turistas en bsqueda de hospedaje ms sofisticado y perzonaliazo en

orden a actividades relacionadas a la naturaleza. Es por esto que los clientes

elijen a aquellos que les entreguen el mejor servicio, mayor comodidad y mejor
ubicacin. El poder de negociacin de los clientes es ALTO.

5. Rivalidad competitiva.
Debido a que la cantidad de personas que buscan alojamiento es alta y
tambin a que el flujo de gente en la zona y el turismo a aumentado de
manera considerable, esto ha generado que la competencia vaya aumentando
con el tiempo, para lograr tener tasas de ocupacin que hagan rentable el
negocio, lo hoteles compiten fuertemente para atraer a sus clientes. Es por
esto que la rivalidad es ALTA.