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Su tamao: MICROEMPRESA
Microempresa: Su capital, nmero de trabajadores y sus ingresos solo se
establecen en cuantas muy personales, el nmero de trabajadores no
excede de 10 (trabajadores y empleados).
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 ANALISIS DE LA DEMANDA
Direccionamiento del Mercado
El 89% de los encuestados expresaron que haban probado mermelada al
menos de un sabor, pero ninguno de ellos, haba probado tres sabores
distintos, de lo cual estaban dispuestos a probarlos, incrementando as el
consumo de la mermelada de alguno de estos tres sabores a medida que
se va degustando una nueva variedad de sabor.
Fuentes de Informacin:
Para el desarrollo del proyecto, utilizamos como fuente de informacin, lo
siguiente:
La encuesta
Estadsticas extradas de la INEI
Pginas Web
Comentario:
Como podemos observar los cuadros nos muestran la demanda de la
mermelada, desde el 2003 al 2017, que nos ayudara a conocer cunto vamos a
cubrir la demanda al momento de vender nuestro producto
ESTRATEGIA DE PRECIOS
La estrategia a emplear ser lanzamiento a precio bajo. En la cual
introduciremos al mercado la mermelada de fresa, manzana y pia a precio bajo
con respecto a nuestra competencia, para que el pblico pueda optar por esta
opcin al momento de su eleccin de compra.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
La publicidad por el momento se realizara a travs de las redes y con la ayuda
de volantes.
Cuando la empresa genere ganancia nos proyectamos a que la publicidad se
realice a travs de la radio y televisin en horario familiar y durante el cual los
padres y madres estn departiendo algn programa radial o televisivo. La
publicidad radial se encargar de dar a conocer las caractersticas del producto
resaltando sus cualidades benficas e informarlas presentaciones en las que se
encontrar en el mercado. La televisiva ser esencial para que el pblico se
familiarice con la marca y logo para que no exista confusin al momento de la
compra.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
La estrategia de producto est enfocada a introducir un nuevo sabor de
mermelada al mercado hecho en la regin, siguiendo el mismo procedimiento
que las mermeladas convencionales pero sin la utilizacin de qumicos,
permitiendo obtener una mermelada orgnica. Este tipo de mermelada es nueva
y pretende presentar una iniciativa para que la empresa trate de buscar nuevos e
innovadores productos como lo es el propuesto.
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Se deber realizar una adecuada promocin, enfocada principalmente a la
participacin en ferias comerciales, en la cual detallaremos las caractersticas y
propiedades del producto. La Comercializacin de la mermelada FrutiMer se
COMPETENCIA INDIRECTA
La clase de competencia indirecta seran los diferentes tipos de productos
terminados elaborados a base de fresa, manzana y pia ya que estos presentan
las mismas propiedades benficas; tales como: AGROINDUSTRIAL LIMAS.A.C
Debilidades y Amenazas:
Dependencia de los ingresos a un producto especfico.
Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN.
d. Todos
7.- Con qu frecuencia consume mermelada?
a. Diario
b. Semanal
c. Mensual
d. Interdiaria
8.- De qu material deseara el envase?
a. Plstico
b. Vidrio
c. Otros
9.- Dnde acostumbra comprar la mermelada?
a. Mercado
b. Supermercados
c. Tienda
d. Bodega
10- A qu precio desea comprar la mermelada?
a. 2.00
b. 3.50
c. 6.00
d. Otros
11.- Qu sabor de mermelada consumes?
a. Fresa
b. Manzana
c. Pia
d. Otros
12.- Te gustara probar un nuevo sabor de mermelada elaborada a base de
un fruto como el tomate?
a. Si
b. No
13.- Qu tipo de presentacin prefiere la mermelada?
a. Vaso
b. Sachet
c. Otros
c. La variedad
5. ORGANIZACIN DEL NEGOCIO
5.1
ESTRUCTURA JURIDICA
La forma jurdica elegida es la de Sociedad Annima Cerrada, puesto que,
principalmente, se quiere limitar la responsabilidad en la empresa a las
aportaciones realizadas en el capital social, puesto que la sociedad limitada tiene
personalidad jurdica distinta de la de los socios que la componen. Y es que, al
ser el primer negocio, no se quiere comprometer el patrimonio propio ms all de
la propia aportacin
5.2
ESTRUCTURA ORGANICA
Tipo de organizacin comercial:
Organizacin por funcin: bajo esta modalidad, se separan las actividades de la
empresa en diferentes departamentos.
5.3
CARGOS Y FUNCIONES
GERENTE GENERAL
1.
Es el responsable de la definicin de la estrategia de la empresa.
2.
Organiza la tarea de los miembros componentes de la empresa.
3.
Coordina y controla operaciones segn un plan previsto.
GERENTE DE PRODUCCION
1.
Garantizan el buen funcionamiento de la lnea de produccin
2.
Supervisan el trabajo del personal y hacen frente a los problemas.
3.
Comprueban que haya suficiente materia prima en stock
1.
2.
3.
4.
5.
GERENTE DE R.R.H.H.
Seleccin de personal
Contratacin de personal.
Formacin del personal.
Administracin de salarios.
Despidos del personal
1.
2.
3.
GERENTE DE FINANZAS
Obtener resultados necesarios
Formular el programa anual de financiamiento
Dirigir las labores administrativas de su rea.
1.
2.
3.
4.
GERENTE DE MARKETING
Conocimiento del mercado.
Conocimiento del producto.
Tcnicas de marketing.
Anlisis de la competencia.
6. Estudio de la inversin
Activos fijos:
La empresa mermelada FrutiMer SAC., contara con los siguientes activos
fijos para poder emprender el negocio
Bienes
Cantidad
Precio unitario
Precio total
Balanza
150
150
Cocina
350
350
Local
750
750
Mesa de trabajo
100
200
Activos intangibles:
En cuanto a los requerimientos de personal
a) Para la elaboracin de la mermelada se requiere de colaboradores
que trabajen con delicadeza y dedicacin, y que cumplan
estrictamente con las buenas prcticas alimentarias.
b) Contamos como personal a los accionistas que son 5.
Registros
La empresa debe estar formalmente constituida como persona jurdica.
La empresa debe contar con un Registro Sanitario.
El local debe contar con la licencia de funcionamiento y con la licencia para
colocar su aviso o cartel del negocio en la va pblica.
Se recomienda registrar la marca de la mermelada en INDECOPI.
Capital de trabajo:
Materia prima, insumos y materiales
MATERIA PRIMA
Cantidad
Precio
unidad
Fresa
8.00
16
Pia
2.50
Manzana
3.50
Azcar blanca
3.50
10.5
0.1
3
65.00
30
6.5
90
100
0.2
20
Canela y clavo
Cacerola u olla con
capacidad para 2 a 4
litros
Frascos para envasar
(de 250 ml o 12 oz)
100
2.5
Cuchara
Colador
1.5
4.50
Embudo
2.5
7.5
Cucharn
15.00
Mandil
15.00
75.00
6.00
(opcional pero
recomendable)
Tazas
medidoras
S/.200.00
Costo
S/.265.50
S/.100.00
S/.200.00
Total
S/.565.50
Descripcin
Costo mensual
variables
S/1765.50
(insumos,
materiales )
S/.200.00
S/.1965.50
S/.100.00
S/. 100.00
(agua, luz)
COSTO TOTAL MENSUAL (1+2+3)
Concepto
Costo fijo (depreciacin de cocina,
utensilios, sueldo de administrador)
Costo variable (insumos, envases,
mano de obra para elaboracin)
S/. 2165.50
Porcentaje
16%
84%
Detalle
Cantidad
azcar
de Cantidad
mermelada
de Cantidad
frascos(frascos
de 250g)
1kg de fresa
0.750 kg
1kg de pia
0.5kg
1kg de manzana
0.750kg
7
1.82kg
7.28
8
Ingresos
Semanal
Mensual
Anual
Saldo inicial
34.5
34.5
34.5
660
2640
31680
Total de ingresos
694.5
2674.5
31714.5
Gasto en ventas
100
100
100
Gastos
100
100
100
247.5
2970
2227
28544.5
Egresos
administrativos
Costo
de 2165.50
produccin
Saldo final
8. Estudio financiero
de