Ensayo de pelcula Others People Money (Dinero Ajeno)

Gabriel Abrego

(8-888-1209)

Prof. Jorge Perez

Esta pelcula se enfoca en ms que nada ese manejo de las decisiones al

momento de proceder a adquirir o abrir nuestra propia empresa. Ms que nada se
nos ilustra cmo se da el flujo de las negociaciones o acuerdos financieros a los
cuales deseamos llegar y tomar la decisin ms inteligente y rentable que al final
de cuentas es lo que se busca la rentabilidad del negocio. Siempre teniendo en
cuenta que para lograr aquellos objetivos fijados debemos tomar riesgos,
recordemos aquel principio bsico a mayor riesgo mayor es la ganancia. Aparte
debemos siempre conocer o investigar sobre el negocio en el cual deseamos
incursionar ya que muchas veces pecamos por ignorantes y tomamos una mala
decisin ya sea que no se tomaron las medidas necesarias ya sean
investigaciones de mercado, conocer a la clientela a la cual vamos a proporcionar
determinado producto o servicio, revisin de los estados financieros en caso de
que se vaya a adquirir una empresa. Se dice que una fusin o adquisicin es
exitosa cuando el precio de compra es menor al valor actual ya que para nosotros
como inversionistas esto es realmente atractivo, de ser lo contrario no es para
nada rentable realizar estos movimientos estratgicos.
Para entrar un poco ms a fondo quisiera explicar en qu consiste la fusin la
misma es una operacin usada para unificar inversiones o intereses comerciales
de dos compaas de una misma rama o de objetivos parecidos. Una fusin no es
ms que la absorcin de una sociedad por otra, con desaparicin de la primera, y
realizada mediante el aporte de los bienes de sta a la segunda sociedad. De
igual manera, puede darse la fusin sta mediante la creacin de una nueva
sociedad, que absorba a las dos empresas involucradas. Y una adquisicin es
una negociacin directa, en la que una empresa compra los activos y acciones de
la otra y en la que los accionistas de la compaa adquirida dejan de ser los
propietarios de la misma.
En los ltimos tiempos la gran parte de las empresas dedicadas a forjar y
generar empleo y crecimiento, se han visto afectadas por el cambio rpido de la
era global y han tenido que reorganizar diferentes estrategias empresariales para
seguir en el mercado, adicionalmente con los Tratados de Libre Comercio en
curso es casi inevitable el ingreso de nuevas empresas transnacionales, unido a
esta situacin tambin se puede afirmar que al parecer las empresas hoy en da
se enfrentan con la presin por parte de los organismos reguladores.
Algunas de esas estrategias son las fusiones y adquisiciones que en trminos
sencillos, una fusin y adquisicin se produce cuando dos o ms empresas se

unen, convirtindose en una. Normalmente, esto se logra para ayudar a las

empresas a tener xito a medida que estn unidas. Es normal que sea mucho ms
fcil para dos o ms empresas unirse, en lugar de para una empresa crear un
nuevo negocio desde cero. Las empresas suelen hacerlo para ayudar al
crecimiento y la eficiencia de la otra empresa.

Estas estrategias de empresas obedecen a diferentes factores, entre ellos, la

necesidad de mayor participacin en el mercado, mantener presencia en un nicho
especfico, aunque la ms comn es reducir costos. Las empresas ya no pueden
mantener las reducciones del pasado porque las ventas cayeron y los mrgenes
han disminuido, por lo que es evidente realizar un ahorro empresarial. Eso origina
medidas tan severas como los recortes de personal, que a veces no son
suficientes, lo que orilla a las compaas a buscar sinergia con otras y fusionarse.

Conocer la valoracin de una empresa es sper necesario, ya que es una forma

de medir la eficacia de la gestin realizada en la misma siendo un tpico problema
de anlisis de inversiones.
Ya sea para aduearse de la propiedad de la empresa en su conjunto: venta,
fusin, modificacin de la forma jurdica, expropiacin, lanzamiento a la bolsa, etc.
O tambin la valoracin por fines concretos ajenos a toda la venta ya sea por las
operaciones financieras o las situaciones fiscales.
En realidad nunca podremos conocer en realidad el valor exacto de la empresa
solo es un estimado que nos ayudar en la toma de decisiones al adquirir una
determinada empresa.

El valorar las empresas adecuadamente es una necesidad fundamental al

aumento de fusiones y adquisiciones de los ltimos aos. Se puede definir la
valoracin de la empresa como el proceso mediante el cual se busca la
cuantificacin de los elementos que constituyen el patrimonio de una empresa, su
actividad, su potencialidad o cualquier otra caracterstica de la misma susceptible
de ser valorada.
Al valorar una empresa se pretende determinar la cantidad de valores razonables
dentro del cual estar incluido el valor definitivo de un negocio y no su valor de
mercado, ni por supuesto su precio. El valor no es un hecho sino que, debido a su
subjetividad, podramos considerarlo como una opinin. Se debe partir de la idea
de que el valor es solamente una posibilidad, mientras que el precio es una

realidad. Las mayores diferencias entre precio y valor suelen generarse por las
relaciones de mercado entre compradores y vendedores.

En los procesos de fusin y adquisicin se requiere una visin clara del ente
integrado analizado como empresa individual con los cambios fundamentales que
se presentan y los riesgos que se corren. Para las actividades que se deben
cumplir se debe establecer un orden de prioridades con una secuencia
debidamente analizada y estructurada mediante un plan de generacin de valor.
En una economa abierta donde confluyen diferentes oferentes, el precio de los
bienes y servicios transados son establecidos por las empresas ms eficientes,
obligando al resto de empresas a adoptar alguna de dos opciones: o bien reducir
los costos para poder ubicarlos por debajo de los precios de la competencia, o
bien fijar un margen de ganancia y, de acuerdo al precio del competidor ms
eficiente, deducir el costo objetivo con el cual deberan producir
En la bsqueda de las estrategias ms viables para enfrentar la competencia
derivada de las aperturas, los directivos de las empresas, independientemente del
tamao de stas, pueden apelar a un conjunto de opciones las cuales se pueden
clasificar en dos grandes categoras, no excluyentes: las individuales y las
colectivas. Las estrategias individuales son de absoluta discrecionalidad de la
gerencia, mientras que las colectivas requieren el concurso de numerosos
participantes, al menos ms de dos. Tanto las estrategias individuales como las
colectivas estn ensambladas con los respectivas estrategias genricas que
formal o informalmente adelantan las empresas.
Cabe destacar que si bien es cierto, la fusin y la adquisicin, son figuras que no
se parecen la una a la otra, igual buscan el mismo objetivo concreto los cuales son
la integracin o incorporacin del patrimonio empresarial por absorcin de varios
entes, como formas que son de reestructuracin u organizacin dirigidas
inequvocamente a la concentracin de empresas.

De la misma manera que se toma decisiones que le conciernen y afectan slo a l,

se toman tambin las decisiones organizacionales. Podramos decir que se
aplican los mismos Modelos de Anlisis Racional, con la nica, pero importante
variacin de que muchas de las decisiones organizacionales se toman en grupo, lo
cual presenta algunas peculiaridades importantes que en forma especfica ya que
la toma de decisiones organizacionales es con frecuencia ms racional porque el
impacto de los errores de decisin, pueden ser grave desde el punto de vista
econmico o laboral.

En las decisiones que se toman dentro de las organizaciones la evaluacin de

cada una de las alternativas debe ser rigurosa y se debe analizar el
costo/beneficio de cada una de ellas, para optar por aquella que ofrezca la mejor
razn.
La mayora de las organizaciones formulan sus metas, estrategias, polticas,
procedimientos y normas que orientan la toma de decisiones y le dan forma a su
plan de accin, proporcionando una direccin empresarial, al mismo tiempo que
aseguran la coordinacin formal de los recursos.
Algo que tambin influye en la toma de decisiones son los estados financieros que
en una compaa deben ser una herramienta que contribuya a la toma de
decisiones en las empresas y as es, de no hacerlo la empresa o, para ser ms
preciso los ejecutivos, estaran cometiendo un grave error, expliquemos porque.
Es cierto que todos los departamentos de una organizacin necesitan y proveen
datos y que una de las funciones del contador es el recopilarlos, transformarlos y
devolverlos como informacin y que esta informacin ser de gran utilidad para
que los departamentos evalen su desempeo contra lo que tenan estimado y a
partir de ah tomen decisiones para corregir o mejorar.
Tambin es comn pensar, aunque considero que es un error, que al finalizar la
funcin del contador, es decir producir estados financieros, estos son entregados
al director de la empresa y entonces el reconocer cual es la situacin de la
empresa y empezar a tomar decisiones en un sentido o en otro. No creo que esto
sea as, aquel director que espere a que la contabilidad le brinde informacin
respecto a cmo esta su negocio est perdido, la estar recibiendo muy tarde,
cuando todo ha pasado. Es por eso que muchos directores no utilizan la
informacin financiera, porque cuando la reciben ya no la necesitan, es algo que
ya saben. Lo saben simple y sencillamente porque todos los das estn ah,
trabajando, vendiendo, comprando, motivando a la gente, preguntando en todos
los departamentos que pasa, a l le llegan los problemas y las preguntas y el
entrega las respuestas, de manera que la situacin financiera no solo la conoce si
no que la siente.
De manera general se puede sealar que en las organizaciones es necesario
tomar diferentes decisiones, sean estas sencillas o completas en cuanto a la
cantidad de informacin, recursos involucrados y resultados esperados.
Igualmente, se puede sealar que, el elemento caracterstico e indispensable para
la toma de una decisin, es la necesidad existente para producir algn cambio,
siempre buscando, por supuesto, un resultado mejor al lograrlo hasta el momento
antes de tomar la decisin.
De igual manera, es importante reconocer que en las organizaciones la naturaleza
y base para la toma de decisiones es diferente, yendo desde decisiones intuitivas,
hasta decisiones basadas en el conocimiento cientfico, pasando adems por el
amplio rubro de otras bases divisionales: caprichosas, imitativas, obligadas, entre

otras. La tendencia, sin embargo, es cada vez ms a utilizar la base cientfica,

buscando optimizar, maximizar o satisfacer los resultados, dada la situacin
presentada al decisor y la influencia del contexto donde debe decidirse.
La inteligencia de negocio acta como un factor estratgico para una empresa u
organizacin, generando una potencial ventaja competitiva, que no es otra que
proporcionar informacin privilegiada para responder a los problemas de negocio:
entrada a nuevos mercados, promociones u ofertas de productos, eliminacin de
islas de informacin, control financiero, optimizacin de costes, planificacin de la
produccin, anlisis de perfiles de clientes, rentabilidad de un producto concreto.
Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias.
Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que
piense y acte como el vendedor quiere que este acte y, siempre, en beneficio de
ambas partes.
En la negociacin, tambin una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que
negociar es un proceso de resolucin de un conflicto entre dos o ms partes, pues
hay siempre, bajo la negociacin, un conflicto de intereses. Puede ser un
intercambio social que implique una relacin de fuerza, una lucha sutil por el
dominio. Esa fuerza se va desplazando de un lado a otro durante las diversas
etapas, no es conveniente en una negociacin que una de las partes se beneficie
de una relacin de fuerza desequilibrada que imponga sus condiciones a la otra
parte. Es mejor que exista un cierto equilibrio de fuerzas y que se intercambien las
presiones, finalmente las partes llegarn a un acuerdo cuando las fuerzas estn
igualadas.
Esto es as porque, si frecuentemente una parte gana a costa de que la otra
pierda, se acaba produciendo la rotura de las relaciones comerciales. En la
negociacin, al igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes.
Generalmente, en la negociacin no resulta afectada la relacin total entre los
participantes, se difiere en una parte, no en el todo. Las fases de la negociacin
son muy parecidas a las de la venta; del conocimiento y dominio de estas fases va
a depender en gran medida el xito o fracaso en la negociacin.
Siempre debemos prepararnos antes de una negociacin ya que hay que definir lo
que se pretende conseguir y cmo conseguirlo, estableciendo los objetivos
propios, qu tipos de descuentos pueden ofrecerse en caso de necesidad y hasta
dnde es posible ceder; es muy importante tratar de descubrir los objetivos del
contrario.
Luego las personas negocian porque tienen o creen tener un conflicto de derechos
o intereses. En esta fase que normalmente se llama de conversacin, intercambio
o presentacin, tratando de quitar agresividad al vocablo discusin, se exploran
los temas que separan a las partes para conocer sus actitudes e intereses. Es

muy parecida a la etapa de determinacin de necesidades que se practica en la

venta.
Las seales, en la negociacin las posiciones van movindose, unas veces
acercndose y otras, por el contrario, distancindose. La seal es un medio que
utilizan los negociadores para indicar su disposicin a negociar sobre algo, es un
mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibe; frecuentemente las
afirmaciones que se hacen en las primeras fases de la negociacin son de
naturaleza absoluta, del tipo de: no concederemos nunca el descuento que nos
pide, es absolutamente imposible aceptar esa forma de pago, no podemos
considerar esa propuesta.
Luego se procede con las propuestas son aquello sobre lo que se negocia, no se
negocian las discusiones, aunque las propuestas puedan ser objeto de discusin.
Se sale de la discusin por una seal que conduce a una propuesta, es decir, a
una oferta o peticin diferente de la posicin inicial; deben evitarse en las primeras
propuestas las ofertas arriesgadas, debiendo ser estas cautelosas y exploratorias
pues, en todo caso, se desarrollarn ms adelante y es probable que sean
aceptadas.
En una negociacin en la fase de intercambio es la ms intensa de todo el proceso
de negociacin y exige una gran atencin por ambas partes, ya que en ella se
trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o
concesin debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe
obtenerse algo a cambio.

Para finalizar como es lgico, la finalidad del cierre es llegar a un acuerdo. Al igual
que cuando hablbamos del cierre en la venta, tambin en la negociacin debe
hacerse en forma segura y con firmeza, y para que sea aceptado debe satisfacer
un nmero suficiente de las necesidades de la otra parte.
Con este ensayo quiero llegar a la conclusin de que siempre que se nos
presente una oferta atractiva debemos analizarla rigurosamente y preferiblemente
asesorarnos y realizar las investigaciones necesarias que tengan que hacerse
para proceder a la negocin de la empresa que se desea poseer o con quien nos
fusionaremos. Recordar que de una negociacin exitosa pueden nacer nuevas
oportunidades de negocios. Por lo tanto las negociaciones deben llevarse de lo
ms profesionalmente posible ya que se habla de dinero y es muy serio.
Recordemos siempre tomar la decisin de mayor rentabilidad para nosotros.