CASO DE ESTUDIO

THE PROCTER AND GAMBLE COMPANY: CREST WHITESTRIPS

ADVANCED SEAL

Alumno:
SERGIO ANDRES ROPERO

Presentado a:
Docente: CARLOS VECINO

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES
FINANZAS CORPORATIVAS
BUCARAMANGA
2.015

THE PROCTER AND GAMBLE COMPANY: CREST WHITESTRIPS

ADVANCED SEAL
SOLUCION

1. Escenario 1: CASO BASE

Datos Generales:

Calculo de los Flujos de Caja Libre:

Anlisis de Sensibilidad:
VPN
TIR

$ 3.517,55
25,73%

2. Escenario 2: PROPUESTA PARA IMPULSAR LOS INGRESOS

Datos Generales:

Calculo de los Flujos de Caja Libre:

Anlisis de Sensibilidad:

3. Escenario 3: MINIMIZAR LA CANIBALIZACION

Datos Generales:

Calculo de los Flujos de Caja Libre:

Anlisis de
sensibilidad:

ANLISIS DEL CASO

Partiendo de que en cada una de las alternativas se cuenta con un el
valor presente neto, puedo determinar que el caso numero 2 es el mejor
escenario, en este se encuentra planteado un aumento en el plan de
medios inicial y una disminucin en el precio de venta en un $1, esto
teniendo como referente el caso base, lo que se busca con esto es que
las ventas se acrecienten; para con esto lograr un VPN igual a
$4.484.720 millones con una tasa interna de rentabilidad del 26.10%.
Para obtener esto valores se utiliza una tasa de canibalizacin del 50%
para los productos Premium y del 15% para los productos Bsicos.
Si se quiere que esta alternativa sea viable se debe tener en cuanta solo
para las tasas de canibalizacin del producto Premium que estn
comprendidas entre el 50% y el 56%, con una rotacin del capital de
trabajo entre 8 y 10 veces; esto debido a que si se toman tasas de
canibalizacin superiores al 56.5% (tasa para la cual el VPN es igual a
cero) el VPN de la alternativa el resultado que se obtendr ser
negativo.
Realizando el estudio o el ejercicio se puede llegar a la conclusin que
entre todas las alternativas, solo con el caso base es el que permite que
el rango sea ms amplio en el caso de canibalizacin (entre el 50% y el
58%) del producto Premium con valores positivos del VPN.