3.

HISTORIA DE LA EMPRESA Y ANTECEDENTES

D`NATURE SRL es una empresa dedicada a la elaboracin de filtrantes a base de
cascarilla de cacao y de naranja cuyo nombre fue ideado por los socios de la empresa
quienes comparten el mismo inters de buscar innovacin con productos naturales y
con un fin medicinal.
La empresa tiene como nombre comercial ORICAO, mismo que se ha determinado
debido a las materias primarias necesarias para la obtencin del producto, adems de
ser un nombre atractivo y novedoso.
Cabe resaltar que este producto puede ser consumido por todos, sin lmite de edad; sin
embargo est dirigida hacia aquellas personas con alta carga laboral que buscan
consumir una bebida que produzca sensacin de bienestar y relajacin las cuales
brinda nuestro producto. Adems, favorece a los problemas de aquellas madres que se
encuentran en el periodo de lactancia.
Como se menciona lneas arriba, nuestra empresa pertenece a una Sociedad de
Responsabilidad Limitada, como forma legal, ya que las caractersticas que rene estn
la de ser una empresa pequea con capital limitada, con 5 personas promotoras, sin
restriccin a la incorporacin de ms miembros.
Como se menciona, nuestro equipo promotor est formado por 5 jvenes ingenieros
agroindustriales, con un inters en comn en aprovechar los residuos naturales como
la cascarilla de cacao en beneficio a la salud, innovadores, emprendedores y con ganas
de superar retos para as conseguir xito y ser lderes de la industria alimentaria en el
mercado nacional y en un futuro en el mercado internacional.
El objetivo de nuestra empresa es aumentar la lnea de produccin de infusiones para
as tener una mayor variedad y satisfacer la demanda, posicionndonos en el mercado
para que en un futuro no lejano nuestros productos ingrese a los supermercados del
interior del pas.
Nuestra empresa estar ubicada en el distrito de San Luis.

9. PLAN DE MARKETING
9.1 OBJETIVO DE MARKETING
CORTO PLAZO
Alcanzar
preferencia
y
participacin del mercado
brindando un producto de
calidad.

MEDIANO PLAZO
Consolidarse
como
empresa y crear una
pgina web para el ingreso
de pedidos de los clientes
para envo a domicilio

LARGO PLAZO
Aumentar la cartera de
clientes
mediante
promociones en las ventas.

9.2 POBLACION DEL MERCADO

Nuestro mercado objetivo est conformado por aquellas madres en estado de lactancia
que pertenecen al sector econmico C y D que viven en Lima metropolitana, debido a
la necesidad que identificamos en ellas sobre este producto.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO

o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Nivel Socioeconmico: Niveles C y D

Ubicacin geogrfica: Lima Metropolitana
Sexo: Femenino
Rango de edades: Madres de cualquier edad
Ocupacin: Madres en estado de lactancia
Comportamiento de compra: Necesidad de consumir productos saludables
Expectativas de precio: Precio bajo
Expectativas de calidad: Propiedades nutricionales, olor, color y sabor
agradable.
Expectativa de servicio post venta: Atencin al cliente, sugerencias y
reclamaciones.
Sensibilidad a cambios en el precio y calidad:

9.3 CONSUMO TOTAL DE UNIDADES

PERIOD
OS

POBLACION DE
MADRES LACTANTES
LIMA METROPOLITANA

% CONSUMO NSE
C Y D LIMA
METROPOLITANA

2011
2012
2013
2014
2015

159571
166672
167698
177836
181899

86.7

POBLACION
CONSUMIDO
R DE
INFUSIONES
138348,057
144504,624
145394,166
154183,812
157706,433

CONSUM
O PER
CAPITA

CONSUM
O (TON)

200 g

27,67
28,90
29,08
30,84
31,54

MADRES
LACTANTES
QUE
CONSUMEN
INFUSIONES
138348.057
144504.624
145394.166
154183.812
157706.433

Se espera satisfacer las necesidades del 10 % del total de madres en estado de

lactancia, mercado objetivo.

PERIODOS

2011
2012
2013
2014
2015

10

DEMANDA
QUE SE
ESPERA
SATISFACER
(TON)

2,767
2,89
2,908
3,084
3,154

9.4 PROYECCION DE LA DEMANDA

Se estima que ese consumo se distribuir de la siguiente manera en los prximos cinco
aos:
PERIODO

CONSUMO
PROYECTADO
(TON)

2016
2017
2018
2019
2020

3,7
3,8
3,9
4,0
4,1

9.5 VENTAS PROYECTADAS

Ventas proyectadas para los prximos periodos en funcin a tres escenarios:
AO

ESCENARIO
PESIMISTA

ESCENARIO MAS
REALISTA

2016
2017
2018
2019
2020

1,85
1,9
1,95
2
2,05

2,96
3,04
3,12
3,2
3,28

ESCENARIO
OPTIMISTA
3,7
3,8
3,9
4,0
4,1

La tabla anterior muestra las ventas proyectadas en 3 distintos escenarios, segn el

optimista se satisface el 100% de la demanda, el ms realista el 80% y por ltimo el
pesimista con el 50%.

9.6 CANALES DE DISTRIBUION

En la figura anterior se detalla los canales de distribucin que se realizan en la

empresa, de tipo largo y corto. El corto es directamente con el comerciante minorista
(bodegas) y luego llega al consumidor mediante tcnicas publicitaria, as nuestra
empresa aumentar su aceptacin y consumo ya que estar disponible en ms puntos,
como quioscos y tiendas pequeas que son usualmente el punto de compra de muchas
personas. El segundo tipo es el de tipo largo, la cual va de nuestra empresa al mercado
mayorista y luego al mercado minorista y por ultimo al consumidor
9.7 ALTERNATIVAS PARA INGRESAR AL MERCADO INTERNACIONAL

Contar con un modelo de negocio de xito perfectamente definido, y con los

mecanismos adecuados para su adaptacin permanente al mercado e
implantacin en el equipo.
Hacer un anlisis del entorno y del pas de destino en profundidad; elaborar una
lista de oportunidades y amenazas; y planear la forma de acceder al nuevo
mercado.
Identificar la estrategia de marketing ms adecuada para aplicar en cada pas
en el que se quiera implantar la empresa.
Estudiar la viabilidad econmica y financiera del proyecto.

9.8 MARKETING MIX

Empleando el marketing mix, englobaremos los cuatro componentes bsicos de este
proyecto:

Producto

Precio

Plaza

Promocin

MERCADO

PRODUCTO
ORICAO es un producto
compuesto por cascarilla de
cacao y naranja presentada en
filtros de capacidad de 2 gr. El
modo de uso es muy sencillo,
se coloca un sobre en una
taza y se adiciona agua
hirviendo. Se deja reposar por
aproximadamente 5 minutos y
se puede consumir.

PLAZA
Nos basamos en canales de
distribucin para productos de
consumo,
de
las
cuales
utilizaremos solo dos: corto y
largo.
El corto es directamente con el
comerciante
minorista
(bodegas) y luego llega al
consumidor mediante tcnicas
publicitaria,
as
nuestra
empresa
aumentar
su
aceptacin y consumo ya que
estar disponible en ms
puntos, como quioscos y
tiendas pequeas que son
usualmente el punto de compra
de
muchas
personas.
El
segundo tipo es el metodo
largo, la cual va de nuestra
empresa al mercado mayorista
y luego al mercado minorista y
por ultimo al consumidor.
Nuestra estrategia competitiva
se rige en el hecho que nuestro
producto
estar
disponible
desde los pequeos quioscos al
alcance de todos

PRECIO
Las presentaciones tendrn el
siguiente precio: S/. 0.50 por
unidad.

PROMOCIN
Las herramientas principales que
posicionaran a nuestro producto
son:
Publicidad: En paneles ubicadas
en lugares de mayor concurrencia,
muestras gratis en centros
comerciales as como en los
mercados mayoristas y los
principales mercados minoristas
de cada distrito. Promocin de
venta: En supermercados y/o
minimarket de Lima ofertndose a
3x2.
Relaciones Pblicas: Nuestro
principal ventaja ser en cultivar
buenas relaciones con el pblico
enfatizando que somos una
empresa responsable con el medio
ambiente y de responsabilidad
social.
Tambin a travs del marketing
electrnico: Pgina web, redes
sociales.

14. PLAN DE GESTION DE IMPACTO AMBIENTAL Y SOCIAL

14.1 PLAN DE GESTION DE IMPACTO AMBIENTAL
Segn el estudio de impacto ambiental es una herramienta para la toma de decisiones
y planificacin ambiental para definir las actividades a tomar en cuenta para prevenir,
corregir y disminuir el impacto ambiental causado por el desarrollo de la actividad.
ACTIVIDAD DEL
PROYECTO

DESCRIPCIN
DEL IMPACTO
AMBIENTAL
GENERADO

Aguas
residuales
Drenaje

Abundancia de
precipitacin

Control de
generacin de
ruidos

Afecta la salud
de los
habitantes del
sitio y
trabajadores
de la obra

Atencin de la
salud
ocupacional y
seguridad
industrial de
los empleados.

Emergencias
ambientales o
accidentes
laborales y
afectacin de
la Salud de los
trabajadores.

MEDIDA
AMBIENTAL

DESCRIPCIN DE LA
MEDIDA PROPUESTA

RESULTADO ESPERADO

PREVENCIN

Medir y evaluar todas

las propiedades fsicas
de los suelos que
determinen su
capacidad de retener
y transmitir
cantidades adecuadas
de aire y humedad

Prevenir la acumulacin
de agua y reduccin de
la erosin del suelo

ATENUACIN

Ubicacin de las
maquinarias en zonas
que no sean tan
cercas a los lugares
de trabajo donde los
trabajadores se
encuentren expuestos
directamente.

Determinar la
concentracin de los
parmetros
contaminantes sujetos
de control y determinar
el cumplimiento o no de
las normas ambientales.

COMPENSACIN

Minimizar la prdida de
Servicio mdico
horas de trabajo.
autnomo,
Mantener y mejorar la
dispensario mdico y salud de los trabajadores
reglamento interno de y proveer un ambiente
seguridad e higiene de trabajo seguro, sano y
de la empresa
amigable con el
ambiente.

14.2 PLAN DE GESTION IMPACTO SOCIAL

El impacto social que generar este proyecto ser favorable ya que proporcionar
empleo a la poblacin generando mejora en la calidad de vida de los trabajadores de la
empresa, y que a su vez stos, podrn mejores condiciones de vida a su familia ya sea
en educacin, alimentacin, vivienda. Por otro lado los consumidores de los productos
tendrn una mejor calidad de vida al ser productos totalmente naturales.