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Instituciones no comerciales versus marketing

Finanzas de largo plazo


Instituto IACC
07 de Julio de 2016

Desarrollo
1. Es necesario el Marketing para una institucin?
Porque la oferta supera a la demanda. En el caso hipottico de que no hubiera demanda, no habra inters
del marketing. El marketing existe como tal, cuando la demanda del producto no se ha adecuado a la
oferta.
El marketing como tal, se clasifica en tres variantes:

Segmentacin del Marketing (Qu voy a ofrecer?)


Segmentacin comercial (A quin se lo voy a ofrecer?)
Segmentacin de la publicidad (A quin se lo voy a vender?)

El marketing que nos interesa, se centra en la segmentacin de la publicidad, ya que es el ms rentable. El


producto se fabrica para ofrecer al consumidor y es el consumidor, quien compra.
En definitiva, podramos resumir, que el marketing es esencial, necesario en cualquier empresa, pequea
o grande, y esencial para que la gente compre bienes/servicios de una forma incesante, para buscar una
rentabilidad, una demanda estructural sostenible y, una bsqueda de tendencias (anlisis PEST). Se
entiende la tendencia no como el resultado, sino como ideas e implicaciones. Asume escenarios que no
han ocurrido.
Desde el punto de vista de la empresa, el marketing genera rentabilidad y por su parte el consumidor,
cubre su necesidad, le facilita un momento feliz y hace que cliente/consumidor prescriba el producto y
la empresa.
2. Especifique y explique Cul es el efecto de la imagen del marco institucional de un pas en
la inversin externa?
El DL 600 constituye un rgimen especial y voluntario de ingreso de capitales extranjeros al pas,
alternativo al mecanismo general de trasferencia de capitales contenido en el captulo XIV del compendio
de normas de cambios internacionales del banco central de Chile (capitulo XIV), de carcter
administrativo y de registro de la inversin extranjera. El DL600 entrega, a travs de la celebracin de
contratos entre los inversionistas extranjeros y el estado de Chile, una serie de beneficios y/o garantas
especiales a los inversionistas extranjeros, que se pueden resumir en:
Acceso al mercado cambiario formal.
Libre transferencia al exterior del capital una vez transcurrido un ao desde la fecha de su
respectivo ingreso y de las utilidades liquidas que estos originen en cualquier momento.
Exencin de toda contribucion, impuesto o gravamen a los recursos netos obtenidos de la
liquidacin del capital, hasta el monto de inversin autorizada.

Invariabilidad a una tasa de 42%, renunciable por una vez, de la carga impositiva efectiva total a
la renta a la que estar sujeto el inversionista extranjero, por un plazo de 10 aos contados desde
la puesta en marcha de la respectiva inversin.
Invariabilidad del rgimen arancelario y del IVA, y exencin de este ltimo para la internacin de
bienes capitales no disponibles en Chile (beneficio extendido tambin a inversionistas nacionales)
Posibilidad de solicitar al CIE que se elimine la discriminacin contenida en normas jurdicas que
se consideren discriminatorias dentro del plazo de una ao desde la dictacin de estas ltimas.
Invariabilidad del impuesto especfico a la actividad minera (beneficio extendido tambin a
inversionistas nacionales).
Suscripcin de un contrato ley, entre el estado y el inversionista extranjero, en el cual quedan
plasmadas las garantas antes enumeradas.
La estabilidad poltica y econmica alcanzada por Chile en dcadas recientes ha llevado a una reflexin
respecto de la conveniencia de incluir este topo de seguridades e incentivos extraordinarios para la
inversin extranjera dentro del marco jurdico del pas.
El ingreso de Chile a la OCDE en el ao 2010 ratifica la consolidacin de la institucionalidad democrtica
y econmica del pas. Esta organizacin, en sus recomendaciones respecto de la forma en que los pases
fomentan la IED hacia sus pases, enfatiza la importancia de ofrecer a los inversionistas extranjeros,
condiciones macroeconmicas estables y un marco jurdico no discriminatorio respecto de los
inversionistas nacionales. Adicionalmente, aconsejan enfocar los esfuerzos de promocin de inversiones
hacia sectores estratgicos y hacia aquellos que carecen de inversin debido a fallas de mercado
apropiadamente identificadas.
Asimismo, la OCDE resalta la necesidad de evitar la competencia tributaria entre pases (o regiones) con
el objetivo de atraer proyectos de inversin extranjera.
La experiencia comparada internacional indica que los pases estructuralmente ms estables no requieren
ni contemplan en sus marcos normativos garantas excepcionales, a diferencia de aquellos pases cuyos
entornos polticos y econmicos no ofrecen naturalmente las condiciones generales propicias para la
inversin. Consistentemente con lo anterior, podemos notar que Chile logro captar cantidades importantes
de capitales extranjeros una vez que su institucionalidad poltica y econmica se consolido, permeando su
imagen a nivel internacional.
3. Se requiere Marketing en una economa socialista?
Si, partimos de que el marketing, es un vnculo del proceso de intercambio, y que su premisa es producir
aquello que se venda y no vender aquello que se produce, entonces el Marketing, constituye una
disciplina que favorece al establecimiento de las proporciones adecuadas en la construccin del

socialismo, estudiando al consumidor como fuente de necesidades y deseos a satisfacer para planificar la
produccion y organizar el proceso de intercambio de manera racional. Determinado las demandas de la
poblacin, se permite planificar la distribucin y el consumo de bienes materiales y fijar el grado en que
podr ser satisfecha mediante la produccion.
En 1998, sobre las bases generales del perfeccionamiento empresarial impulsadas mediante decreto por el
gobierno cubano, se incluye el marketing (mercadotecnia) como un subsistema empresarial cuyo objetivo
es Organizar el intercambio voluntario de valor con sus clientes y que precise su alcance a la
mercadotecnia como una filosofa de las empresas socialistas. Adoptando al cliente como el centro de su
actividad y la determinacin de sus necesidades y deseos constituyan al punto de partida de su actividad,
se fortalecer la correspondencia entre el objetivo de la produccion y su destino natural.
Es evidente que en las economas de pases capitalistas, el marketing se emplea, para promover el
consumismo, aun cuando, no es posible hoy en da lograr el xito en el mercado, sin utilizar el marketing
como visin empresarial. Emplearlo con tica para influir en el aprovechamiento racional de los recursos
y lograr la mayor cantidad de productos y servicios, ajustados a las necesidades y deseos de los
consumidores, que permitan el crecimiento de la satisfaccin de las necesidades sociales y una cultura de
consumo radicalmente diferente, lo cual diferenciara al marketing en las condiciones del socialismo.
4. Las autoridades chilenas han desarrollado la imagen pas para el crecimiento de sus

exportadores?
Si bien hay conciencia entre las autoridades que las exportaciones son el motor de crecimiento del
pas, esta conciencia no est plasmada en una estrategia clara y definida al respecto. Falta
formulacin y enunciacin de tal estrategia exportadora al ms alto nivel de gobierno y su
incorporacin en los distintos niveles de la administracin publica con metas especficas por

rubro y mercado.
Nos parece que hay una gran brecha entre la importancia vital de las exportaciones para el
desarrollo del pas y los relativamente escasos recursos dedicados a su promocin y desarrollo.
En efecto, mientras que las exportaciones actuales superan los US$ 60.000 millones, los
programas analizados (que incluyen varios de desarrollo productivo y solo indirectamente a las
exportaciones) no alcanzan los US$200 millones. O sea, estamos gastando menos de 1/3% de las

exportaciones en programas para su fomento. Esta cifra habra que elevarse muy sustancialmente.
Deberan aumentarse muy significativamente los recursos en apoyo a la atraccin de nuevas
actividades en los clster en torno a los recursos naturales, incluyendo muy en particular, IED, si
bien el consejo de innovacin para la competitividad consagro la importancia del desarrollo de los
clster, en especial en torno a nuestra rica base de recursos naturales, como uno de los pilares de
nuestro crecimiento exportador futuro y si bien toda autoridad reconoce su importancia, esta

prioridad no logra operacional izarse efectivamente. Y esto en varios sentidos. Primero, muchos
hablan de clster, como si estos ya existieran, en lugar de clster incipientes con distintos grados
de maduracin. Segundo, muchos tienden a entender el desarrollo de un clster como el
desarrollo de las actividades que ya se dan en ella en lugar de la promocin y desarrollo de
actividades que an no se dan en ella. Tercero, se observa que ninguna agencia tiene el desarrollo
de clster como su claro y principal mandato, por lo que queda diluido frente a otros objetivos.
Cuarto, tal vez por involucrar mayor intensidad de capital, se observa mayor dificultad en
desarrollar los clster incipientes en torno a la minera y lo forestal, por lo que los mayores
esfuerzos en desarrollar clster han tendido a centrarse en los clster pesqueros y alimenticios.
Consideramos que el desarrollo de clster incipientes debera ser una prioridad explicita y central
especialmente del CIE asi como de la GID y fundacin Chile, con incentivos al menos similares a
los que reciben las inversiones de alta tecnologa, con un fuerte incremento global en recursos
para este fin.

Bibliografa

Contenido semana N6, IACC