AsEngrenagensdaModa (MartaKasznarFeghalieDanielaDwyer)

www.lopesstore.
com Cds Tcnicos, Livros e Cursos de Moda
As Engrenagens da Moda
Marta Kasznar Feghali e Daniela Dwyer
Sumrio
Apresentao.................................................................................. 01
Introduo....................................................................................... 02
Captulo I
O Desafio de Inventar Moda
* O lado prtico da histria............................................................ 04
* Como entender a rea de moda no Brasil.................................... 08
* Como a rea de moda chegou ao estgio atual............................ 12
* A moda no mundo....................................................................... 13
Captulo II
Um Pouco de Histria.................................................................... 15
Captulo III
Indstria e Tecnologia
* Os novos tempos......................................................................... 23
Captulo IV
Os Mil e Um Mercados de Moda
* Pblicos e produtos que compem as principais facetas do
mercado de moda............................................................................ 31
Captulo V
Um Raio X da Moda
* Onde esto as oportunidades profissionais.................................. 35
- Equipe da indstria txtil e confeco.............................. 37
- Equipe de comercializao............................................... 39
- Equipe de design.............................................................. 40
- Equipe de produo de moda e divulgao...................... 42
* A moda como um bom negcio.................................................. 45
Captulo VI
Rumos do Setor.............................................................................. 51
Concluso....................................................................................... 59
www.lopesstore.com Cds Tcnicos, Livros e Cursos de Moda

mercado: seu funcionamento, cultura, estrutura e segmentos de
Apresentao
atuao, alm de um perfil de todos os profissionais envolvidos com
essa atividade.
De todas as reas do conhecimento, uma, sem dvida, tem
Este livro um material de pesquisa que, de maneira clara e
chamado nossa ateno nos ltimos anos: a da moda. Fonte
objetiva,
organiza as informaes e orienta o profissional que deseja
inesgotvel de novidades que estimulam nosso desejo, a moda, h
conhecer, descobrir e trabalhar nesse universo to fascinante,
muito tempo, deixou de ser apenas sinnimo de glamour e
dinmico e inovador.
frivolidade para tornar-se um poderoso fenmeno social e de grande
Nosso objetivo , portanto, desvendar e tornar acessveis os
importncia econmica. , hoje, instrumento de estudo histrico e
caminhos
que levam ao mundo da moda.
sociolgico, alm de ditar comportamentos e tendncias.
Diante dessa realidade, a rea tem apresentado um constante
Marilda Vendrame
crescimento e profissionalizao, assim como um desempenho de
expressivos resultados tanto no Brasil como no exterior. Em virtude
Gerente do Centro de Moda, Beleza e Design do Senac Rio
desse fenmeno, observamos o surgimento de profissionais com
perfis bastante distintos dos conhecidos at pouco tempo.
Mas, afinal, quem so os profissionais que circulam nos
bastidores e, em alguns casos, sob os holofotes da moda?
O trinmio tecnologia, criao e tendncia o principal eixo
de sustentao da rea, e o ingresso na profisso pressupe muito
estudo para o desenvolvimento do domnio tcnico e da capacidade
criativa.
Essas so caractersticas fundamentais para o sucesso em um
mercado que, apesar de altamente competitivo, democrtico e
oferece diversas oportunidades nas mais diferentes atividades.
Como fruto de sua seriedade e profissionalismo, muitos
profissionais brasileiros tm seu talento reconhecido mundialmente,
o que representa uma importante colaborao para consolidarmos
nossa posio no mercado globalizado.
O Senac Rio, atento ao cenrio repleto de possibilidades e ao
grande interesse do pblico em conhecer uma rea to apaixonante,
apresente, com As engrenagens da moda, uma ampla viso desse

No se pode falar de moda atual sem entender as
Introduo
transformaes tecnolgicas que a vm revolucionando, por isso
dedicamos todo um captulo a este tema. A partir dessas mudanas,
Mergulhamos fundo neste universo to complexo e cheio de
que hoje incluem os negcios pela Internet, tem sido possvel
vertentes que a moda, com a inteno de motivar a descoberta e a
disseminar informaes pelo mundo, agilizar processos fabris e
identificao de todo o potencial de um mercado que tem gerado as
melhorar a qualidade de produtos, entre outras conquistas
mais diversas oportunidades de trabalho no mundo inteiro.
importantes, seja para profissionais e estudantes da rea ou para
Alcanamos nosso objetivo produzindo, com muito entusiasmo, um
quem simplesmente gosta de moda.
livro que pode ser utilizado como uma espcie de guia para entender
Tambm assinalamos que o conhecimento das principais
a moda fora dos limites do glamour e da fama.
subdivises do mercado da moda outro aspecto de primeira
Mais do que cor e textura, passarela e vitrine, movimentos e
necessidade para os que desejam firmar-se na rea. J se foi o tempo
interesses, os captulos sobre histria, evoluo, mercado,
em que a moda se voltava quase que integralmente para atender seus
tecnologia, negcios, dentre outros, mostram que moda
pblicos bsicos masculino e feminino e de maneira uniforme.
fundamentalmente trabalho num universo de ampla repercusso
A dinmica da moda requer cada vez mais especializao em
cultural e econmica. As oportunidades profissionais desse campo
segmentos diferenciados, como a vanguarda, o fashion, os esportes
no s existem, como crescem a cada dia, num processo
radicais, ou seja, em todas as inovaes criadas pelas culturas e pelo
diversificado, contnuo e cada vez mais aberto a todos os tipos de
prprio setor.
talentos.
Pensando especialmente nos que comeam a ingressar nesse
Um dos pontos importantes deste livro e do qual tratamos
mercado, concentramos no penltimo captulo um verdadeiro guia
no primeiro captulo a pesquisa de moda. a partir dela que se
das principais profisses nas seis reas bsicas da moda na indstria
deslancham as tendncias e que todo o processo se desencadeia.
e no varejo. Alertamos que a necessidade de aprimorar a bagagem
Ainda nessa parte inicial, traamos um panorama da rea no Brasil e
tcnica torna-se cada vez maior, pois a exigncia por profissionais de
no mundo e indicamos a direo de seu desenvolvimento.
nvel superior j uma realidade em alguns segmentos. Ressaltamos
Com a abordagem dos momentos principais da fascinante
ainda o aspecto da moda como um bom negcio, partindo da
histria da moda, delineamos sua evoluo atravs dos sculos, em
origem dos mercados at os empreendimentos da atualidade em seus
meio a culturas to diferentes. Seguindo essa trajetria, percebemos
mais variados formatos, entre os quais os desfiles, as vendas por
que, ao contrrio do que dizem os pensantes de hoje, a moda
catlogos, os shopping centers e o comrcio eletrnico.
significa muito mais do que uma coleo de conceitos fteis. A moda
Finalizamos este livro com uma abordagem dos rumos que a
evoluiu e continuar a evoluir paralelamente ao mundo, muitas vezes
rea
de
moda est seguindo, considerando as tendncias globais do
sendo to representativa ao ponto de definir a classe social e a
comrcio, cujo foco se direciona cada vez mais para o consumidor, e
profisso de quem a adota.

da posio do Brasil no mercado internacional da moda como
O desafio de inventar Moda
exportador de profissionais e estilos.
O lado prtico da histria
As informaes que relacionamos so frutos de extensa
pesquisa e de consultas a diversas fonte especializadas, a que o leitor
A primeira medida que uma pessoa que deseja trabalhar com
tambm pode ter acesso, pois esto indicadas na seo Para Saber
estilo deve tomar entrar em contato com as instituies que
Mais, ao final de cada captulo, ou nos espaos em destaque de
oferecem cursos na rea de moda. Essas instituies se agrupam em
algumas sees.
faculdades, escolas e institutos. So organizaes que tm em seus
Esperamos que As engrenagens da moda seja um incentivo
quadros experts em moda e tambm especialistas nos muitos
queles que, como ns, se entusiasmam a cada dia com esse universo
segmentos relacionados ao tema.
ilimitado.
Os cursos tm estruturas bastante parecidas e incluem aulas
Boa leitura!
Marta Kaznar Feghali
Daniela Dwyer
de pesquisa de moda, compras, marketing, desenho de moda,

desenho tcnico, planejamento de coleo, modelagem, costura,
histria da indumentria e desenho de estamparia. Por meio do
estudo, os alunos compreendem a moda como um universo amplo e
comeam a identificar mais claramente como ela se relaciona com
outros segmentos e sua interferncia na economia e na Histria.
As atividades de monitoramento de moda ou a pesquisa de
moda analisam a informao de reas distintas como economia,
poltica, sociologia, cincia e tecnologia, at chegar formulao de
prognsticos na forma de tendncias.
Muitas variantes de uma mesma histria se cruzam e
entrecruzam, tornando-se parte do mesmo enredo, abordando uma
etnografia da rea e tendo por fio condutor a integrao dos vetores
numa grande engrenagem.
Na verdade, s depois de passar por um banho mnimo de
informaes, ser possvel chegar ao mercado e aplicar noes
consistentes na escolha de postos de trabalho. A profissionalizao
no setor de moda, vale dizer, recente e cresce na direta proporo
do surgimento de novos cursos de especializao na rea. Antes do

boom de cursos, os profissionais usavam muito de seu instinto e da
informaes sobre a moda por meio das feiras internacionais,
experincia adquirida no dia-a-dia de trabalho.
sobretudo as que acontecem na Europa e em Nova York.
Especialistas avaliam que a troca da atitude instintiva pelo
Os estilistas devem viajar a Paris, Milo, Londres e Nova
aprendizado direcionado garantir, muito provavelmente em curto
York, principais vitrines de tendncias, para buscar inspirao e
prazo, a elevao da qualidade das atividades desenvolvidas na rea
avaliar o que pode ou no ser adaptado. A moda um negcio que
da moda, diminuindo perdas, especialmente de tempo e dinheiro.
gira milhes de dlares e por esta razo a maior parte das griffes
Esse fato dos mais significativos, j que a moda se desenvolve num
fazem as suas colees com base em uma ou mais tendncias
eterno e alucinante ritmo a cada erro pode significar atrasos na
propostas pelos grandes criadores.
produo e perda de vendas.
Com a globalizao, as colees em todo mundo apresentamO surgimento de escolas dever fazer com que o mercado
se com temas e inspiraes muito semelhantes, o que acaba
brasileiro de moda se desenvolva de uma forma mais eficiente e
reduzindo a margem de erro do estilista. Os profissionais de moda
preparada, motivando a melhoria do nvel de produtos e servios
costumam viajar para fora do Pas pelo menos duas vezes por ano:
oferecidos ao consumidor.
entre maio e abril, para conhecer a moda vero, e, nos meses de
Ao sair das escolas, j com um conhecimento bsico de como
setembro e outubro, para colher informaes para a coleo do
funciona esse mercado, os estilistas devero passar ainda por um
inverno do ano seguinte.
processo de aprendizado adicional e entender que na moda tudo
Muitas vezes, os estilistas compram roupas no exterior e
funciona com um p plantado no presente e o outro no futuro.
trazem peas para tirar idias. Outros anotam detalhes interessantes
de peas que, mais tarde, vo aparecer em suas colees. Muitos
donos de confeco, estilistas e compradores visitam lojas e
No h descanso.
shoppings estrangeiros com cadernos e cadernetas. H tambm quem
prefira fotografar os modelos mais interessantes e outros costumam
Enquanto as pessoas esto preocupadas com o que vestir na
andar com um gravador na mo, fazendo a descrio das roupas que
primavera-vero, os estilistas esto de olho nas tendncias de
esto vendo. As novas tendncias podem tanto estar expostas numa
outono-inverno e vice-versa. O trabalho do estilista no pra. Mal
vitrine quanto podem ser percebidas nas ruas.
concluiu uma coleo, j hora de comear a preparar a prxima.
H, porm, uma alternativa mais barata do que as viagens.
Muitas vezes, nem mesmo uma coleo foi inteiramente finalizada e
So as revistas estrangeiras, como Marie Claire, Elle, Vogue e
o estilista j est pensando alguns detalhes da que vem a seguir.
Bazaar. Existem dois tipos de revistas: as internacionais de tendncia
Embora se possa prever o sucesso de uma coleo, os
e as que so peridicas e vendidas nas bancas. As de tendncia,
estilistas devem investir uma parte dos lucros numa espcie de
como a italiana Collezionni, so consideradas bblias para os
seguro contra o fracasso: a pesquisa. A melhor forma de obter
pesquisadores. Geralmente, so lanadas duas vezes por ano,

acompanhando as estaes primavera/vero e outono/inverno e
Tanto as revistas de tendncia quanto as peridicas abrangem
publicadas com muita antecedncia, pois servem de base para
diferentes segmentos do mercado. As de tendncia, por exemplo,
pesquisas. Trazendo fotos dos maiores desfiles realizados nas
dividem-se entre os setores masculino, feminino, infantil, de
grandes capitais da moda, essas revistas so o meio de comunicao
acessrio e, agora, at de marketing. A diviso das revistas
do que realmente foi mostrado nas passarelas, isto , a produo dos
peridicas d-se de uma forma um pouco diferente. Por no serem
estilistas.
veculos de pesquisa, mas direcionados ao pblico em geral,
Existem
ainda
os As viagens de pesquisa
atendem a segmentos como: mulheres que so ligadas em moda
cadernos
de
tendncias tornaram-se to freqentes, que
(Vogue/Elle), mulheres que gostam de moda, mas que tambm
(bureaux
de
style)
que algumas agncias de turismo
querem ler matrias em geral (Marie Claire), mulheres que pem a
esto
se
especializando
em
estabelecem as diretrizes para a
mo na massa e costuram suas prprias roupas (Manequim/Moda
atender essa clientela.
prxima estao, definindo os Assim, promovem, regularmente,
Moldes). Enfim, cada uma sua maneira fornece informaes atuais
quatro pilares que determinaro viagens com grupos de estilistas,
e pertinentes aos interessados em moda.
a moda em todo mundo: confeccionistas, vitrinistas e
Por meio dessas publicaes e da Internet, os estilistas
silhueta, tecido,
cores
e funcionrios de tecelagem, sempre
tambm ficam sintonizados com as cores, os tecidos e as
textura. As tendncias de moda acompanhados de uma
padronagens que sero usados na prxima estao.
de moda.
so apontadas pelos bureaux de coordenadora
Elle
Em geral, as viagens duram em
style, porm so as revistas de torno de 15 dias.
A mais famosa revista feminina francesa editada em 25
tendncias que as confiram
pases. Elle j completou cinqenta anos. A moda sempre
atravs das fotos dos desfiles
foi importante para Elle. O maior segredo do extraordinrio
de lanamentos das colees.
sucesso da revista foi ter sabido se manter, ao longo deste
As revistas peridicas vendidas nas bancas tm
meio sculo, como espelho de uma sociedade em constante
caractersticas diferentes. Em primeiro lugar, so lanadas com
mutao atravs da evoluo da moda e do comportamento.
antecedncia mnima, servindo para informar ao pblico sobre o que
Helena Celestino, Caderno Ela, O Globo (3/8/96).
vai acontecer na moda dentro de um ms (muitas delas so mensais)
www.elle.com
e atualizar os profissionais da rea. Em segundo lugar, seu design de
capa e seu contedo so finamente regulados com as tendncias da
Vogue
estao presente. Assim, por meio delas o leitor fica sabendo sobre o
A edio italiana lana conceitos e tem apelo visual mais
que est venda nas lojas (ou o que ser vendido em breve), as cores
forte. A Vogue inglesa uma revista com muita informao e
que esto em voga, os lugares badalados, entre outras informaes
com uma moda mais rebuscada: as peas de roupas so muito
do dia-a-dia.
bem escolhidas e as sees inteligentes. A Vogue americana

importante para a moda porque a nica que realmente
Jornal Textlia Press destaca os desenvolvimentos da
vende e d lucro. uma potncia, pois se destina ao pblico
rea tecnolgica de confeco, maquinrios, formas,
em geral.
tendncias e estilo.
www.vogue.com
Publicaes de eventos nacionais e internacionais de
Marie Claire
moda
dirigida a leitoras mais intelectualizadas.
La Bobina (revista),
No apresenta apelo sexual exagerado.
International Textile Calendar,
Como pesquisar moda na Europa e nos Estados Unidos.
Cadernos de tendncias (bureaux de style)
(Editora Senac So Paulo)
Nacionais
O Senai-Cetiqt do Rio de Janeiro publica dois cadernos por
Fitas de vdeo de desfiles de moda
ano. Normalmente, o de primavera/vero lanado em maio
(Colees dos grandes estilistas e designers),
e o de outono/inverno, em outubro. O Senac de So Paulo,
Vdeo-Fachion e Canale Moda (Internacional Vdeo
por meio de seu Centro de Educao em Moda, tambm
Magazine).
realiza o seminrio Moda Informao e distribui o caderno
no evento.
As duas instituies vendem esse material para pesquisa e
Revistas de moda especializadas por segmentos
mantm exemplares em suas bibliotecas.
* Masculino
Internacionais
LUomo Vogue, Collezioni Uomo,
Carlin, Design, Intelligence, Fashion Trends, Pecler,
Mens Collection, Mens Fashion International.
Promostyl, European Active Forecast, Miloukets, Prendas de
Vestir, Look Studio e Fashion Folio.
Revistas especializadas nacionais
Revista Txtil enfoca a tecnologia txtil;
Textlia aborda a tecnologia txtil, da matria-prima
ao acabamento;
* Feminino
Book Moda, Collezione Donna, Mode de Peche,
Elle, Vogue Paris, Glamour, Jardin des Modes,
Elle Brasil, Fashion Show, L Lecturas,
Prt--Porter Collections (Gap Press),
Fashion News, Fashion Guide, Collezioni Moda In.

* Infantil
Sesame, Collezioni Bambini, Vogue Bambini,
Lenfant et la Mode, Moda in Baby, Studio Bambini,
0/3 Baby Collezioni, Divos, Kids Fashion,
Childrens Business, Kids Market.
* Cores e Tecidos
Cores e Tecidos, Trends Collezioni,
International Textile, Textile View.
* Roupa ntima e Banho
Chick Intimo Magazine, Cyl, Moda Intima,
Intimo Piu Mar, Lnea Intima,
Diva Moda Intima, Beachwear Forecast International.
* Malharia
Maglieria Italiana.
* Esportivo e Streetwear
Sportswear Edition European,
Sportswear Edition USA,
Styling News,
Sport & Street,
Saz.
* Geral
Etiqueta Moda Profissional,
Boutiques International,
Fashion Newstand Market Information,
Toda Moda Profissional.
Muitas empresas optam por essa pesquisar em publicaes
para no arcar com custos elevados. Contudo, nada substitui a
pesquisa in loco. As ruas, por exemplo, so locais ricos de
informaes que raramente so transmitidas por meio das revistas.
Delas surgem idias e fica mais simples criar em vez de copiar, uma
vez que passa a ser possvel absorver os conceitos de produo. J se
fazem pesquisas do Brasil com relativa garantia de qualidade de
dados, mas so as viagens que tendem a enriquecer verdadeiramente
as criaes.
Concluda a pesquisa, o passo seguinte colocar as idias no
papel. Na fase de criao, importante verificar se h tecidos que
casem com as idias. As confeces costumam receber visitas
regulares de representantes de fbricas de tecelagem, que apresentam
cartelas com todos os padres disponveis para a prxima estao.
Algumas vezes, acontece de o estilista no encontrar um
determinado tecido e ter de optar pela importao.
Depois das padronagens encomendadas e das roupas
traadas, a vez da modelista entrar em cena. Com lpis, papel
pardo, rguas e esquadro, ela amplia e coloca na proporo correta o
desenho do estilista. Quando o molde est pronto, ele entregue a
uma pilotista, como chamada a costureira encarregada de fazer as
primeiras peas de uma coleo. Depois de montada, a roupa passa

pelo processo de prova. Pode acontecer de a pea ter de ser refeita
at trs vezes para ficar exatamente como foi idealizada.
Como entender a rea
Com o aval da estilista e da modelista, a vez de a pea
de moda no Brasil
entrar em produo. Uma coleo de roupas, em geral, no tem
menos de oitenta peas. Um grande criador pode chegar a ter at
Capacidade produtiva, produo,
trezentas unidades. Essa etapa envolve todos os funcionrios da
faturamento e emprego
confeco, dos cortadores s acabadeiras, passando pelas costureiras
e passadeiras.
No Brasil, o complexo txtil composto atualmente por
O trabalho tem de ser absolutamente sincronizado para que a
aproximadamente 4.391 indstrias txteis e 18 mil confeces
produo no atrase, nenhum funcionrio fique sem ter o que fazer e
registradas. No setor de confeces, grande o nmero de empresas
no falte produto nas lojas. Hoje, a concorrncia se faz no estilo, no
informais que, de acordo com estimativas extra-oficiais, chegam a
design e na moda, exigindo capacidade de se organizar a produo
superar em quantidade as empresas legalmente constitudas. De
de forma flexvel, no sentido de possibilitar respostas rpidas s
acordo com o IEMI, o faturamento total do setor de
mudanas de tendncias e s demandas do consumidor.
aproximadamente US$ 24 bilhes.
Terminada a coleo, h ainda outro trabalho: a campanha de
O Brasil ocupa o 21 lugar no ranking internacional dos
lanamento. Muitas vezes, essa etapa que determina o sucesso de
maiores exportadores de produtos txteis. As exportaes brasileiras
uma marca. Para uma boa divulgao, muitos donos de confeco
tm mostrado-se menos dinmicas que as de outros segmentos da
esto recorrendo, cada vez mais, a produtores de moda e relaes
economia e so fortemente concentradas nos mercados da Amrica
pblicas. Os produtores ficam responsveis por colocar peas em
do norte e da Comunidade Econmica Europia, que absorvem,
jornais, revistas e catlogos e os relaes pblicas por encaixar
juntos, cerca de 67% de nossas vendas. Os principais produtos da
matrias e notas em mdias variadas. Um desfile bem organizado
cesta txtil brasileira so os fios, tecidos e confeccionados de
pode arrematar o processo de divulgao. Exige um investimento um
algodo (camisetas e tecidos felpudos).
pouco maior, mas, em funo de seu amplo alcance e apelo, pode
Muito dessa produo vem de empresas txteis com mais de
garantir resultados importantes e bastante expressivos em termos
quinhentos funcionrios em seus quadros. Organizaes com esse
financeiros para uma fbrica ou grife de moda.
perfil concentram mais de 50% da produo e do emprego e
respondem por parcelas crescentes das exportaes. Tais empresas
situam-se, predominantemente, na Regio Sudeste. Nos ltimos
anos, observou-se a transferncia de grandes unidades produtoras
para a Regio Nordeste, principalmente devido aos incentivos

fiscais, disponibilidade e ao menor custo de mo-de-obra nessa
matria-prima nacional quanto ao beneficiamento primrio. No
regio.
Estado do Paran, existe uma tendncia verticalizao de
cooperativas produtoras de algodo, que esto investindo na
implantao de unidades de fiao.
O segmento de fibras sintticas e artificiais dominado por
empresas de mdio e grande porte, devido necessidade de
importantes economias de escala. Cerca de dez grupos empresariais,
em sua maioria de capital multinacional, detm a maior parte do
mercado, embora duas empresas nacionais tambm tenham
importante participao.
O segmento de tecelagem, por sua vez, comporta desde
micro at grandes empresas. As grandes podem usufruir as seguintes
vantagens: escala de produo, integrao com os demais segmentos
e maior capacidade financeira para realizar a atualizao
tecnolgica.
No segmento de tecidos planos, maior o obsoletismo
tecnolgico, especialmente entre as pequenas empresas (esmagadora
maioria), que ainda operam com teares ultrapassados. No segmento
de malhas, no ocorre esse problema, uma vez que o parque nacional
de malharias mais atualizado do que o de tecidos planos.
O segmento de acabamento caracteriza-se pelo alto custo dos
equipamentos, o que afasta o pequeno empresrio. Compe-se de
empresas de algum porte que prestam servios ou de empresas
integradas que tm seu prprio acabamento.
No segmento de confeces, h uma grande concentrao de
empresas no Estado de So Paulo, seguindo-se Rio de Janeiro,
Minas Gerais e Santa Catarina. As grandes empresas de vesturio
localizam-se na Regio Sudeste (malharias e fbricas de lingerie em
A fiao brasileira de fibras naturais com destaque para o
So Paulo e no Rio de Janeiro), na Regio Nordeste (grandes
algodo tem enfrentado problemas relativos tanto qualidade da
produtores de calas jeans e de malhas) e na Regio Sul,

principalmente no Vale do Itaja (SC), que o maior plo produtor
A concentrao de pequenas e mdias empresas para
de artigos de cama, mesa, banho e malharia da Amrica do Sul.
fabricao de produtos semelhantes uma tentativa, nem sempre
planejada e coordenada, de obteno de economias de escala.
Processos de reestruturao
em andamento
A maioria dos investimentos fsicos realizados na indstria
txtil brasileira nos ltimos anos esteve dirigida modernizao e
reestruturao industriais, ou seja, para a busca de maior eficincia
produtiva. Tal tendncia reflete a abertura ao mercado externo, com
maiores facilidades de importao de matrias-primas e
equipamentos.
A modernizao que vem sendo realizada no parque txtil
brasileiro, com a utilizao de mquinas mais eficientes e
automatizadas, implica a reduo dos quadros de pessoal das
empresas e a substituio da mo-de-obra pouco qualificada por uma
fora de trabalho mais apta a lidar com os novos equipamentos.
Questo a ser resolvida a reabsoro do contingente de
desempregados que ser gerado pelo processo.
Mesmo que sejam aplicadas sanes importao de
produtos txteis, em atendimento reivindicao dos empresrios do
setor, pode-se supor que as empresas que no adotarem programas
de investimento em modernizao produtiva e gerencial,
dificilmente, tero condies de sobreviver.
Uma recuperao do crescimento da economia com a
diminuio da inflao da distribuio de renda, certamente, causar
forte impacto positivo na demanda dos setores txtil e de confeces,
sobretudo, de produtos populares, destinados s camadas da
populao antes afastadas do mercado por falta de poder aquisitivo.

Como a rea de moda

e voltava com a mala repleta de materiais para serem copiados, os
chegou ao estgio atual
costureiros e demais envolvidos com a moda passaram a adotar no
Brasil prtica semelhante, como meio de estar em dia com o ltimo
Nos ltimos anos, grandes mudanas ocorreram e geraram o
grito da moda.
desenvolvimento da moda no Brasil. Alguns aspectos que
Copiar o modelo vindo de fora era o mximo do estilo.
interferiram diretamente nesse processo no so peculiares ao Pas
Ento, as confeces surgiram em grande quantidade e simplesmente
ou particularmente brasileiros. Ao contrrio: integram uma
lanavam no mercado suas peas, sem se importarem com qualidade,
conjuntura mundial que est estabelecendo nova viso do mundo da
caimento, fidelidade s cores. Era a onda das butiques. Em todo o
moda. A moda um dos grandes negcios do mundo moderno.
canto havia uma butique.
Abrange mercados de diversas reas, por exemplo:
Hoje, a expectativa outra: mquinas ultra-modernas so
* editorial: busca, por meio do consumidor, alternativas para
importadas,
utilizam-se acabamentos inovadores, cores com corantes
atingir seu pblico-alvo;
de fixao slida e resistentes fervura e linhas de costura e bordado
* metalrgico: produz os maquinrios txteis, de costura e
que obedecem a normas tcnicas estabelecidas, padronizando sua
afins;
qualidade.
* arte: desenhistas utilizam papis para os croquis, lpis
O confeccionista trabalha com projeto definido, diminuindo a
especficos para desenhos, tintas, etc., e
margem
de erro. Os fabricantes industriais adaptam-se ao mercado,
* muitos outros setores descritos mais adiante, especialmente
sempre de olho e antevendo seu produto final. A concorrncia os
no Captulo IV.
obrigou a eliminar processos viciados, entre os quais estabelecer
preos que melhor lhes conviessem, usar cores e desenhos de
No momento em que comearam a coincidir avanos
estampas estocados e tecer com sobra de fios.
tecnolgicos e culturais, a moda passou por uma espcie de
revoluo em todo o mundo. Os anos 50, 60 e 70 servem de marco
para o que se poderia identificar como o incio do boom da moda no
Brasil. Nessa mesma poca, explodia com grande velocidade na
Europa o prt--porter a moda pronta para usar, isto , roupas
confeccionadas em larga escala.
Multiplicaram-se as texturas, cores, estilos, e o consumidor
A moda no mundo
tornou-se figura to requisitada que as informaes e tendncias de
fora, geradas em outros pases, precisavam ser trabalhadas
As indstrias txtil e de confeces esto entre as atividades
rapidamente. Assim, da mesma forma que a costureira de Maria
industriais
mais antigas da humanidade, utilizam mtodos e
Antonieta, no sculo XVIII, viajava em busca das ltimas tendncias

processos bastante conhecidos e tecnologia de domnio universal.
202 milhes de fusos e 2.650 mil teares, dos quais apenas 650 mil
So, normalmente, as primeiras atividades fabris instaladas em um
no podem ser considerados obsoletos, ou seja, so modelos sem
pas e tm sido grandes absorvedoras de mo-de-obra.
lanadeira.
O complexo txtil engloba vrios segmentos:
produo de fibras,
fiao,
tecelagem,
malharia,
acabamento
e confeco.
Podem tambm ser includos na cadeia txtil segmentos dos
setores agroindustrial, qumico e de bens de capital, responsveis
pelo fornecimento de matrias-primas e equipamentos.
Cada um desses segmentos tem seu prprio padro de
comportamento econmico, com especificidades relativas matriaprima, tecnologia, mercados, etc. Podem tambm ser fases
seqenciais dentro de uma mesma empresa txtil que, dependendo
do grau de integrao, dedica-se a uma, a algumas ou a todas as
etapas de produo. As empresas integradas, normalmente,
produzem dos fios (fiao) at o acabamento final do tecido, e
algumas vo at confeco.
O consumo de txteis no mundo est dividido, a grosso
modo, na proporo de 50% entre fibras sintticas e artificiais e 50%
em fibras naturais. Dentre as fibras sintticas, a mais importante, em
termos de consumo, o polister, e o algodo a mais consumida
entre as fibras naturais.
Conforme o ITMF Internacional Textile Manufacturers
Federation, a capacidade instalada da indstria txtil no mundo de
Em todo o mundo, a indstria txtil est estruturada, de modo

geral, da seguinte forma: normalmente, os pases asiticos e alguns
pases em desenvolvimento apresentam estruturas verticalizadas e
so mais competitivos na produo de artigos de massa, que podem
ser caracterizados como quase commodities, tecidos de ndigo,
tecidos crus de algodo e de rami, camisetas brancas de algodo
(caso da China, ndia e Paquisto) ou de tecidos sintticos e
artificiais fabricados em plantas integradas, de grande capacidade de
produo e custos baixos (Coria, Taiwan).
A indstria txtil nos pases desenvolvidos, principalmente
na Europa e Estados Unidos, enfrenta problemas de competitividade
o que torna necessrio seu direcionamento para artigos
diferenciados. Assim, os segmentos do complexo txtil mais
intensivos em mo-de-obra (principalmente o de confeces bsicas)
tendem a se deslocar para o Leste Europeu e para o Oriente (exceto
Japo), em busca de menores custos, visando produo de tecidos e

confeces sofisticados, dirigidos ao mercado mais dinmico da
O protecionismo dos pases industrializados em relao ao
moda.
setor deu origem ao Acordo Multifibras, assinado em 1973, sob a
alegao de que a rea txtil tem elevada importncia social. Esse
acordo uma exceo ao GATT e seus vrios protocolos de extenso
e permite a restrio importao de produtos txteis mediante o
estabelecimento, por determinado pas, de cotas para compra de
artigos procedentes do exterior.
A crescente presena dos produtores asiticos no mercado
internacional provocou reaes por parte de muitos pases, que tm
aplicado sanes s importaes provenientes da sia, com base no
Acordo Multifibras. Tais sanes se voltam principalmente contra os
tecidos artificiais e sintticos da Coria e os tecidos de linho e
algodo da China e do Paquisto, estes dois ltimos pases acusados
de praticar o chamado dumping social, por pagarem baixssimos
salrios e oferecerem precrias condies de trabalho. De modo
geral, h restries s exportaes de todos os pases do Terceiro
Mundo, inclusive do Brasil.
Protecionismo
no comrcio mundial
A indstria txtil existe em praticamente todo o mundo e
muito protegida, principalmente nos pases mais desenvolvidos, que
so os que mais impem restries s importaes. Essas medidas
restritivas decorrem, principalmente, da utilizao, por um grupo de
pases recm-industrializados, de equipamentos tecnologicamente
atualizados, que, associados mo-de-obra de baixo custo, lhes
conferiram um alto grau de competitividade. Isso lhes permitiu
conquistar parcelas expressivas do mercado mundial, inclusive nos
pases desenvolvidos.
Um pouco de histria
Historiadores de moda, normalmente, precisam lanar mo
de muitos fatos diferentes para falar sobre a evoluo dos trajes.
Com o avanar dos sculos, as mudanas na moda passaram a ser
tantas e to rpidas, que surgiu uma dificuldade natural em distinguir
as peas e seu tempo. Formas mudaram, linhas variaram,

comprimentos subiram e desceram, surgiram tecidos elaborados e
tempo de estabilidade econmica e as possibilidades dessa sociedade
simples, enfim, diversas variaes foram sendo registradas,
de arcar com os elevados custos das vestimentas. Antes desse
especialmente nos ltimos cem anos.
perodo, usava-se o chanti curto, sem nenhum drapeado.
O fato que, independentemente de qualquer poca ou lugar,
No Novo Imprio, a questo religiosa era um dos fatores que
a roupa sempre foi um diferenciador social, uma espcie de retrato
determinavam alguns dos caminhos do vesturio. Os sacerdotes e
de uma comunidade ou classe. Mais ainda: a roupa pode relevar o
sacerdotisas, por exemplo, usavam em suas roupas representaes de
perfil de uma pessoa. Dependendo do que se usa, pode-se estar
animais, considerados figuras divinas. Enquanto os egpcios usavam
vestido para influenciar, impressionar ou seduzir algum. Mais do
linho como matria-prima para o seu vesturio, os sumrios e
que tudo, portanto, a maneira de vestir expressa a personalidade e o
arcadianos, da Mesopotmia, preferiam a l.
status social.
Os assrios tinham como vesturio bsico as mesmas roupas
A histria da moda est inserida no prprio desenvolvimento
utilizadas na Babilnia, s que mais enfeitadas. Uma pea que surgiu
da humanidade e, conseqentemente, na evoluo e mudana de
como novidade e que foi utilizada tanto por assrios quanto pelos
costumes. Pelos estudos feitos na rea do vesturio, a indstria txtil
babilnicos foi o efoh, um avental duplo, de l, que trazia franjas
pode ter tido incio durante a pr-histria, mais precisamente no
bem largas nas costas e na frente. A matria-prima do avental j era
perodo Neoltico (10.000 a 5.000 a.C.).
fartamente usada pelos sumrios e arcadianos, que desenvolveram
As peles dos animais colocados no ombro do homem
sua indstria txtil a ponto de ter estamparias feitas com ouro em p
primitivo impediam os movimentos. Foi preciso, ento, criar
colocado ao tecido com goma de accia.
adaptaes para liber-los. Assim, surgiu a cava e o decote. Muito
Do povo persa vieram as idias das roupas repartidas, como
tempo depois, um pequeno retngulo de pano em volta da cintura fez
calas e jaquetas, por exemplo. Na civilizao de Creta, supe-se
nascer o sarongue, uma forma primitiva de saia. E foi a partir das
que as mulheres usavam saias de vrias camadas sob aventais. Na
necessidades fsicas humanas que as diferentes formas do vesturio
parte superior, trajavam uma jaqueta que deixava o busto de fora.
evoluram.
J a roupa masculina era mais simples: um saiote com
Na sociedade urbana do Egito Antigo, a indumentria era
avental fixado na cintura por um cinto metlico. A indumentria
basicamente feita de artigos de linho. Retangulares, as peas de
grega compunha-se de retngulos de linho ou l.
tecido eram enroladas em torno do corpo. Para fix-las, espinhos,
Observando a indumentria grega do perodo primitivo
que podem ter sido a origem aos alfinetes.
(6.000 a.C.), nota-se que ela era formada por trs peas principais: o
Na passagem do Mdio para o Novo Imprio, o chanti, pea
quito, o pelpo e a clmide. A partir dessas peas, vrias
de tecido enrolada no quadril dos homens, era longo, cobria toda a
modificaes e adaptaes foram feitas com diferentes amarraes e
regio lombar e caa drapeado. O modelo, que exigia grande
franzidos, dando origem a diferentes estilos. O material utilizado era
quantidade de tecido para poder ser confeccionado, refletia um
l ou linho.

No incio desse perodo, o quito, uma longa tnica
uma pea moderna, v-se grande semelhana com a pelerine uma
pregueada, era usado por baixo de uma capa trazida como influncia
capa elegante usada pelas mulheres em meados do sculo XIX.
asitica. Aps algumas mudanas, o quito passou a ser usado como
Como conseqncia da contribuio etrusca, os romanos
pea principal. Preso sobre os dois braos, fazia um efeito drapeado
introduziram vrios gneros de tnicas. O subculo, por exemplo,
que se tornou caractersticas de um tempo.
era mais prximo ao corpo e, alm de ser mais curto, no tinha
Sem cava nem modelagem, diferenciava-se de acordo com a
mangas. A exteriodium era mais larga, com a opo de ser longa ou
classe social de quem o vestia. A forma popular era mais curta e a
no. A damtica era mais curta, com renda nas mangas e na barra. Os
cerimonial, mais longa. A exemplo dos templos gregos, as roupas
romanos de boa famlia vestiam longas que eram denominadas
eram fartamente coloridas. O nico lugar em que era obrigatrio usar
puerilis enquanto usadas at a idade adulta; depois dessa fase, eram
branco era o teatro, que, por ser considerado sagrado, exigia um tom
chamadas virilis. Essas togas eram grandes retngulos de l, cortados
de pureza.
na forma de uma elipse dobrada ao meio e enrolada em torno do
Entre os militares gregos se distinguiam mini-quites de
corpo. A forma de enrolar variava em funo da classe social e da
couro que, posteriormente, ganharam elementos de metal. Na verso
ocasio em que a pea estava sendo usada. As togas senatoriais eram
feminina, o quito era sempre longo, usado com dois cintos e com
totalmente brancas com exceo da faixa prpura, de l, com mais
uma pea de sobreposio. A roupa ntima era um fraldo e uma
ou menos trs dedos de altura. Difcil de ser obtida por causa da cor,
faixa de tecido como suti. O quito, de modo geral, recebia
essa faixa restringia-se elite. A civilizao romana considerada a
decoraes nas barras tiras de formas geomtricas eram bordadas
mais rica da Antigidade e, naturalmente, suas vestimentas so
ou costuradas no tecido.
elementos que ajudam a reforar essa condio.
O pelpo, uma sobreveste de l, era usada apenas pelas
A partir da Idade Mdia (do sculo V ao sculo X d.C.), notamulheres. Na maioria das vezes, essa pea era elaborada com tecidos
se um contraste muito grande entre a indumentria do Imprio do
decorados de forma muito rica. De formato tubular, era vestido pela
Oriente e do Ocidente. Isso se d pelo fato de o Ocidente ter
cabea e atado aos ombros por fechos, deixando os braos nus.
recebido a influncia dos brbaros. A sua vestimenta foi baseada na
Inicialmente, no era ajustada na cintura, adaptao esta realizada
indumentria romana e na germnica, com sobreposio de tnicas e
pelo povo jnico.
mantas, ajustadas na altura da cintura com cintos de couro, que
A clmide, por sua vez, era uma capa semi-circular que tinha
apresentavam bolsas, tambm de couro ou pele, substituindo a
uma abertura lateral, feita propositalmente para garantir o fcil
funo do bolso.
manejo das espadas. Tambm favorecia a exposio do corpo
Muitos elementos ligados indumentria militar, como
masculino, numa poca em que o processo de educao entre os
braadeiras, couraas e peitorais faziam parte dessa roupa. A Europa
aristocratas valorizava tudo que dizia respeito ao aprimoramento e
brbara ficou dividida at o sculo VII, quando se instalou o Imprio
revelao do lado fsico e espiritual do homem. Comparando-a a
de Carlos Magno, surgido na ramificao dos reinos brbaro-

germnicos. Nesse ponto, os chefes brbaros vo-se transformando
desenhos de roupas para festas. Nessa fase, juntamente com o
em chefes de Estado legitimados pela Igreja. Assim, se fizeram os
surgimento da primeira burguesia, houve uma grande melhoria na
reinos europeus.
qualidade da matria-prima. Aplicaes, bordados e peles passam a
Esse perodo foi de grande prosperidade do ponto de vista
espelhar uma sociedade rica, em contraste com os povos medievais,
econmico, e logo veio a melhoria de vesturio, do sculo VIII ao
muito ligados forma brbara de se viver. A altura da indumentria
XII, durante o perodo Romnico.
sobe e fica marcada logo abaixo do busto, alongando a silhueta. As
Nesse perodo, a roupa dos brbaros se institucionaliza. Com
formas, de modo geral, vo ficando arredondadas, perdem a
a aproximao do sculo XII, o vesturio comea a se sofisticar.
verticalidade gtica expandindo-se lateralmente, buscando
Surgem as barras de seda nas tnicas que h muito tempo j eram
horizontalidade.
utilizadas no Oriente com bordados de fios de ouro, prata e de
Nos sculos XV e XVI, inicia-se tambm a Idade Moderna,
seda tambm.
modificando o entendimento que o homem tinha dele e do mundo.
No cotidiano europeu dessa poca, houve espao para uma
Surge a racionalizao. H uma transformao do ponto de vista
reflexo sobre a existncia do homem, que acabou por gerar um
poltico e da compreenso da economia e das suas bases produtivas.
novo movimento de valorizao da figura humana, a partir do
Por volta de 1630, a Inglaterra vive uma srie de contratempos
ajustamento das roupas.
polticos, que culminam na Revoluo Gloriosa e no estabelecimento
Caractersticas tambm do vesturio do sculo XII so as
da monarquia parlamentarista. Forma-se a base da Revoluo
roupas com padres bicolores, por meio dos quais se podia
Industrial, a que estabelece o conceito de que os bens de produo
identificar o feudo do qual a pessoa fazia parte. Cada feudo era
(as terras) tm de ser produtivos e no, simplesmente, um presente
representado por smbolos e cores (listrados) que se encontravam nas
de Deus a ser resguardado.
roupas dos nobres.
O movimento Barroco surge como uma tentativa de, por
No final da Idade Mdia, do sculo XII ao XIV, surge o estilo
meio da arte, combater a Revoluo Protestante. Esse estilo forma-se
gtico, impondo um novo contexto de criao e marcando a virada
com a criao de uma esttica encomendada pela Contra-Reforma.
da Era Medieval para a Moderna. Na Idade Mdia, as roupas
Com a revoluo cientfica do sculo XVI, os habitantes da Terra
diferenciavam-se mais pelas cores e materiais do que pelas formas.
comeam a ter uma noo mais realista do mundo e de suas
A silhueta gtica ajustada e verticalizada, pois visa valorizar o
propriedades, questo antes ligada a A
Deus,
uma vez
que Ele e a
Revoluo
Industrial
corpo. Assim, inicia-se uma diferenciao mais marcante entre a
Igreja sabiam e tinham controle de tudo.
O modelo
da f d lugar
alterou
notavelmente
todoao
o
setor scio-econmico
indumentria feminina e a masculina.
da reflexo.
A moda nasce junto com o Renascimento, nos sculos XV e
Simultaneamente, no Bra- mundial.
novo dinamismo revelou-se
XVI. Existiu um vnculo entre o desenho de moda e as artes plsticas
sil, durante a poca da colonizao, O
numa srie de revolues
da poca, uma vez que os nobres encomendavam aos pintores
indumentria refletia a maneira de tecnolgicas perodos em
que os mtodos bsicos de se
fazer as coisas sofreram
mudanas sbitas e
surpreendentes e novos tipos de
bens e servios entraram na
vida diria, alterando-a
radicalmente.

vestir
prpria
de
Portugal.
de roupa que usava: na infncia, vestia-se de um jeito; na
Somente os ricos possuam trajes
maturidade, de outro; e na velhice, de outro. Essas diferenas eram
requintados. O ndio catequizado
sempre muito distintas, justamente, para marcar as etapas da vida. O
vestia camisoles de algodo.
mesmo ocorria em relao s profisses, identificadas por
No sculo XVII, a cultura
uniformes, que eram usados no dia-a-dia de acordo com a
fica mais controlada pelo Estado,
ocupao.
sendo impossvel produzir algo
Veio o sculo XVIII, e a Europa comea a ser marcada por
fora das normas oficiais. Nos
fortes mudanas sociopolticas. Em relao indstria do vesturio,
pases catlicos, a elite resumia-se
por exemplo, a Frana comandou as solues de criao enquanto a
aos membros da nobreza e da IgreInglaterra comandou a rea tcnica, como a alfaiataria, que requer
ja. Nos pases protestantes, entretanto, era formada pela burguesia.
um estudo minucioso das formas do corpo.
a partir desse sculo que a Frana comea a se colocar como grande
O perodo Rococ tratou a realidade de forma fantasiosa. Foi
produtora de moda. Surgem as primeiras publicaes especializadas
uma cultura ldica. Houve mudanas drsticas no vesturio feminino
no assunto. Nesse perodo, 20% da produo francesa era de
nessa poca, enquanto no masculino alteram-se apenas detalhes.
materiais para o vesturio. A elite usava roupas muito elaboradas e
Esse perodo foi marcado por trs estilos: Regncia, Lus XV e Lus
cheias de camadas, enquanto as classes mais populares se vestiam
XVI.
copiando, de forma grosseira, as roupas dos nobres.
Com o estilo da Regncia, a roupa torna-se mais confortvel
No reinado de Lus XIV, a Frana chega ao seu apogeu. Mas
e leve, se comparada de perodos anteriores. O estilo Lus XV
o que se assiste, logo em seguida, a decadncia da nobreza
muda principalmente os penteados. O de Lus XVI, por sua vez,
francesa devido poltica centralizadora do rei. As mudanas e
corresponde ao momento de transio do Rococ para o
inovaes dessa poca eram totalmente determinadas pela casa real.
Neoclssico. A roupa simplificada, perdendo em volume e
H uma valorizao das formas femininas que ressalta os quadris e
decorao, fato influenciado pela Revoluo Francesa. As cores
acentua a cintura.
passam a ser as da bandeira.
As formas masculinas
No sculo XIX, h a transio do mundo antigo para a
Cores e enfeites predominaram
tornam-se mais femininas. No
modernidade. O Neoclssico resumiu-se ao estilo diretrio uma
no vesturio da Corte de Lus
modelo francs de vesturio, a
continuao dos estilos revolucionrio e consulado, inspirado no
XVI, na Frana. Na vestimenta
cor
e
os
efeitos
decorativos
modelo da Repblica Romana e do Imprio Napolenico. O
da mulher, destaque para os
eram predominantes. Cada fase
Neoclssico d lugar ao Romntico que busca respostas tanto no
quadris e a cintura; na roupa do
homem, formas mais femininas.
do desenvolvimento de uma
passado quanto no futuro.
pessoa era mostrada pelo tipo

No Neo-Rococ, as formas do Rococ retornam adaptadas,
A silhueta feminina era evidncia pelos espartilhos, que destacavam
principalmente para o guarda-roupa feminino. Esse perodo, de
o busto para dar um ar de mulher madura, fria e dominadora. Os
aproximadamente 25 anos, marcado pela utilizao da crinolina, a
babados, rendas e camadas eram reservados para o campo ou para
enorme armao de arame das saias. A silhueta de uma mulher da
viajar. A roupa tinha de ser adaptada ao ritmo acelerado que as
nobreza adota uma forma quase de meia esfera. Mais uma vez, a
cidades estavam gerando. Jovens das classes mdias, em um nmero
maneira de se vestir identifica a condio social que se tem, a
considervel, comeavam a ganhar a vida como governantas,
comear pela grande quantidade de matria-prima utilizada para a
datilgrafas e balconistas. Assim, as roupas comeavam a apresentar
confeco desse tipo de roupa.
costumes de corte masculino.
Por volta de 1850, a hegemonia do terno com gravata e uma
A silhueta S, moldada pelos espartilhos, comeou a sofrer
sobriedade de cores passam a caracterizar a indumentria masculina.
uma leve modificao. A postura no era mais to empinada para
A fantasia e a decorao eram reservadas s roupas das mulheres,
frente e as roupas, agora, visavam ao estreitamento do quadril. A
que no trabalhavam. Nesse momento, nota-se o trabalho
partir de 1910, surgiram mudanas drsticas na indumentria
influenciando o vesturio. Quem trabalhava, o homem, precisava de
feminina. A moda mostrou uma onda de orientalismo. As cores
roupas confortveis. A mulher, por sua vez, exibia o poder
tornaram-se fortes, s vezes at espalhafatosas, e as saias ficaram
econmico do homem: ela veste o que o dinheiro do seu marido
estreitas na barra. As golas, que eram levantadas at o pescoo,
pode comprar.
deram lugar ao decote em V, deixando alguns indignados: foi
No sculo XVIII, com a descoberta do ouro no Brasil, houve
denunciado no plpito como exibio indecente e, pelos mdicos,
um desenvolvimento do comrcio e, conseqentemente, um
como um perigo sade.
incremento das profisses ligadas moda. O vesturio era uma cpia
O incio da Primeira Guerra abafou a moda. As mulheres
da moda do Reino de Portugal, portanto uma cpia da moda da
sentiam, muito acertadamente, que roupas extravagantes no
Europa.
ficavam bem em poca de conflito. Elas comeavam a mostrar que
No sculo seguinte, apareceram publicaes com figurinos,
no estavam alienadas sobre os acontecimentos mundiais afinal
sempre influenciados pelas modas estrangeiras. A mulher escrava
muitas mulheres, tanto das classes populares quanto da classe mdia,
vestia-se com o torso, panos-da-costa, saias rodadas, blusas
foram recrutadas para a Guerra. Durante esse perodo, houve
decotadas enfeitadas com babados de rendas. Notava-se uma visvel
escassez de matria-prima e no se promoviam eventos sociais onde
influncia africana na vestimenta, que se popularizou na Bahia e
se pudessem usar roupas sofisticadas.
considerada a nica criao exclusivamente brasileira.
No final da dcada de
A moda no final da dcada
O perodo compreendido entre o incio do sculo XX e o
1920, a funo da moda era mudar
de 1920 fez as moas se
princpio da Primeira Guerra Mundial marcado por uma grande
conceitos estabelecidos antes da
deliciarem com o visual
ostentao e extravagncia. A moda, como sempre, refletia a poca.
Guerra. Assim, um novo estilo era
andrgino: o que elas
queriam era ficar bem
parecidas com os rapazes.

criado. Um novo tipo de mulher
guerra. As saias abriam-se a partir de
passava a existir. O ideal ertico
cinturas finas e blusas justas, usadas
era andrgino: as moas procuracom meias de nilon, sapatos de
vam parecer-se ao mximo com os rapazes. Todas as curvas do
salto alto em couro brilhante,
corpo feminino foram abandonadas. Os cabelos cacheados deram
chapus e, com freqncia, luvas.
lugar a um corte curto e liso. Porm, as moas que se deliciaram com
Na Europa, entretanto, o esessa moda, no final da dcada, tiveram que se reacostumar com as
tilo era adquirido com muito esforo.
saias compridas e a cintura levemente ajustada. Elas deixaram o
O que agregava valor roupa no era
cabelo crescer e voltaram a usar mangas compridas. As linhas gerais
nenhum excesso, mas detalhes de
da saia permaneceram mais ou menos perpendiculares. Ombros
bolso, debrum e barras. A forma era
largos e quadris estreitos pareciam ser o ideal de toda mulher.
a de ombros quadrados, reta, de corte
Talvez por razes econmicas, os vestidos de noite eram
masculino, fazendo meno s vestes
feitos de tecido que anteriormente s eram utilizados na confeco
militares. Pela primeira vez, a
de vestidos de dia, como l, casimira e algodo. Mais uma vez,
indstria da moda ficou sem o seu
demonstrando como a moda evolui junto com a Histria, a Segunda
parmetro de tendncias. Com a
Guerra Mundial provocou uma erupo: os vestidos de noite
guerra, Paris praticamente interromsofreram influncia da onda de romantismo que pairava no ar,
peu o desenvolvimento de sua moda.
estimulada pela visita da famlia real da Inglaterra Frana. At a
Os Estados Unidos, com menos restries, comearam a
crinolina ameaou voltar. A roupa para o dia ganhou modificaes
desenvolver sua prpria linguagem de moda. E, ao final da guerra, as
opostas: a saia ficou mais curta e franzida, no estilo campons. As
bases de uma alta-costura independente e de uma indstria visando
roupas masculinas caminharam no sentidoDda
informalidade,
massa ficaram claras, revelando um gosto diferente do europeu.
depois
de um tempo decomo
crise, j
a
se via desde o final da Primeira Guerra. moda
Os ternos
comearam
a
ser
Passado dez anos de intensa atividade, o mercado voltou-se
costuma apresentar uma
tendncia
para
luxo eaberturas
a nostalgia
usados habitualmente e tornaram-se mais
curtos
e osem
para a moda dos jovens, muitas vezes inspirada em tribos ou grupos.
de uma poca segura.
atrs.
Na dcada de 1950, os quadris foram transformados no foco ertico
As saias recuperam sua
atravs do corte inteligente sobre eles. Com o grande
amplitude, pois as mulheres
desenvolvimento do prt--porter e o vertiginoso crescimento da
Estados Unidos x Europa
europias queriam deixar de
indstria de massa nos Estados Unidos, a alta-costura comeou a
lado o corte
masculino
para
A era do individualismo comea durante
a guerra.
Os Estados
retomar
a valorizao
de suas
perder terreno.
Unidos no estavam sofrendo tantas
restries
e puderam
curvas.
As
roupas
da
dcada
de
A indstria txtil brasileira experimentou um grande avano
desenvolver sua moda sem muitas preocupaes com a economia,
1940 apertavam a cintura e
nessa poca a partir da dcada de 1960, quando surgiram figurinistas
mas mantendo um certo estilo do prrealavam o busto.
Os homens, por sua vez, aps
terem largado a farda,
comearam a usar palets e
calas esportes para trabalhar
em vrios setores do mercado.
Esse estilo foi nomeado New
Look.

famosos, entre os quais Gil Brando, Alceu Penna e Dener, o
Os anos 70 ficaram com o mrito de ter dado a arrancada
expoente mximo. Comeamos a exportar a moda nacional com o
final de um processo em que a moda se conjugou com a maneira de
design de Dener, que ficou conhecido por vestir mulheres da
viver dos jovens. Os homens perderam o medo de ousar e
sociedade brasileira e a Sra. Maria Teresa Goulart, esposa do
comearam a perceber que talvez seus filhos no estivessem to
presidente Joo Goulart. Entretanto, nenhum dos estilistas desse
errados por preferirem uma roupa mais despojada, mais colorida,
perodo conseguiu impor um estilo tipicamente brasileiro na moda
mais adaptada ao movimento, s necessidades dinmicas da
internacional, que continuou sofrendo a influncia direta da altaatualidade. O prt--porter, isto , a moda industrializada, soava
costura francesa e da dinmica moda americana.
como um recurso inacessvel para muitos brasileiros. Quase dava
De uma incerteza geral do futuro e de um desejo de se
para contar nos dedos o nmero de confeces do Pas. Se, nessa
rebelar, surgiu essa moda to mutante de querer sempre vestir o que
poca, algum dissesse que chegaria o dia em que teramos
h de mais novo. Junto com a moda, as artes plsticas, a literatura e a
aproximadamente 15 mil confeces ao nosso dispor, acharamos
msica foram influenciadas pelo clima de incertezas. Na dcada de
que sua bola de cristal estava exagerando.
1960, as roupas comearam a ser criadas para o corpo em vez de se
E motivos no nos faltavam para duvidar desse tipo de
adaptar o corpo s roupas. As peas, agora justas e geomtricas,
previso: dificilmente, quem morava fora do eixo Rio-So Paulo
eram erticas no quanto desnudavam (ou quase) o corpo: os decotes
encontrava na sua cidade as roupas fotografadas pelas revistas. As
aprofundavam-se e as blusas tornavam-se transparentes. Na
costureiras e as revistas de moldes continuavam as grandes aliadas
Inglaterra, surgiam a minissaia e a moda hippie; nas praias cariocas
na hora de renovar o guarda-roupa. Confeces com flego para
os brotinhos desfilavam os primeiros biqunis bem-comportados.
fabricar milhares de peas a cada estao, inspiradas nas passarelas
Caem as combinaes e anguas. As calcinhas tomavam formas
europias e com distribuio nacional, s comearam a conhecer
adaptadas para serem usadas com minissaias saint-tropez (cintura
seus dias de glria a partir da metade dos anos 70.
abaixo do umbigo). No final da dcada, comeavam a surgir uma
Com a luta das mulheres para se
As roupas de trabalho
linguagem oriental e tendncias um tanto futuristas.
igualarem
aos homens, as roupas de
com cortes masculinos
Na dcada de 1970, as ndegas foram o foco de ateno, com
trabalho
com
cortes masculino para as
para mulheres marcaram
toda a dcada de 1970.
calas jeans e malhas colantes. A preocupao com a boa forma fez
mulheres marcaram toda a dcada de
com que o corpo esguio, as caminhadas e corridas tambm se
1970 e o incio da dcada seguinte. J
tornassem moda. Outros movimentos sociais que marcaram a moda
nos anos 80, os estilistas americanos, principalmente, simplificaram
foram a volta natureza, o movimento feminista e o romantismo,
ao mximo as linhas das roupas para que ficassem cada vez mais
depois da turbulncia nos anos 60. como se as rendas e estampas
confortveis. Esse estilo foi denominado novo romantismo e
florais silenciassem um pouco as angstias de toda uma gerao.
colocou blusas e outras peas brancas em voga. Nesse ponto da
evoluo do mundo da moda, a individualidade no significava,

como na dcada de 1960, adotar um look completo individual em si,
coisa de fico cientfica. Atualmente, as fibras pensam, e os
mas chegar a um estilo pessoal de vestir. Assim, as mulheres ficaram
tecidos feitos a partir delas esto sendo chamados de inteligentes.
mais atentas ao corte e aos tecidos, tornando-se bem preparadas para
Visando estimular a parte visual, os acabamentos ganharam
criar seu prprio look.
looks antes quase inimaginveis. Alguns, aps o acabamento,
A dcada de 1980 marca o surgimento das escolas de moda
chegaram a parecer lquidos. Assim, medida que a cincia das
no Brasil a tcnica alia-se criatividade de nossos estilistas. Com
fibras e acabamentos evolui nos laboratrios, as roupas recebem
o surgimento das escolas, busca-se o conhecimento cientfico sobre
tratamento cada vez mais inusitados.
moda. A partir da metade dos anos 80, h uma maior preocupao
com a qualidade dos tecidos, do corte e do acabamento. As revistas
A cara do futuro
com editoriais a aparecer orientando os
A moda futurista comea a aparecer no final da dcada de
Os desenvolvimentos
leitores a aparecer orientando os leitores
1990, junto com as necessidades da sociedade moderna de ser cada
tecnolgicos
a
ter
bom
senso
na
hora
de
se
vestir.
J
vez mais prtica, verstil, conceitual, veloz e criativa. E os
caracterizaram os anos
em
1990,
percebe-se
que
a
moda
designers, os estilistas e a tecnologia txtil passam a investir neste
90.
globalizada a grande sada para as
Destaque para os efeitos
mercado com todas as suas foras.
dos tecidos adquiridas a
colees mundiais. Tanto no Brasil
Nos ltimos dez anos, demos mais alguns passos, com
partir de pesquisas em
como na Frana, pode-se usar a mesma
estilistas, design, tecidos e a moda brasileira sendo reconhecidos
laboratrios, como
roupa
e
os
mesmos
acessrios
de
forma
internacionalmente. Embora ainda haja muito a conquistar, essa
fibras e acabamentos.
descontrada.
uma grande vitria. A exportao de modelos, que no era muito
Os anos 90 ficaram marcados como a dcada dos
comum, comea a ganhar espao com mulheres fantsticas,
desenvolvimentos tecnolgicos. No so mais as formas das roupas
cobiadas pelos experts em moda e pagas a peso de dlar pelas
que fazem a diferena. Agora, o que se destaca so os efeitos dos
grandes maisons da alta-costura do mundo ocidental e oriental.
tecidos adquiridos a partir de pesquisas em laboratrios, como fibras
No que se refere moda, quando pensamos no passado, nos
e acabamentos. As fibras naturais, antes retiradas diretamente da
lembramos das fibras naturais, tecidas mo, e das eternas silhuetas.
natureza para as fiadoras, so, por exemplo, aprimoradas para
O presente da moda apreciado, preenchido com a arte da mquina
absorver mais a umidade do corpo. Os fios perderam a caracterstica
e o avano da tecnologia em fios, tecidos e acabamentos. O seu
de ter a nica funo de fazerem parte de um tecido. Quem, em s
futuro carrega a chave da inovao, convenincias modernas e a
conscincia, seria capaz de imaginar que usaramos uma roupa
criatividade inesperada.
quente como l e leve como a seda? E que as lingeries poderiam ter
No Brasil e no mundo, cada vez mais globalizado, percebe-se
aspecto e textura de seda sem precisar do fio do bicho-da-seda?
uma moda mais emancipada dos conceitos ditados por vanguardas
Certamente, ningum. Afinal, aos olhos da poca, microfibra parecia
externas. Devemos respeitar as diferenas, a questo racial, social,

poltica e econmica para que a ditadura da moda no seja um fator
cultura de informtica e criar as possibilidades de organiza-la para
de excluso.
ter informaes precisas e rpidas.
Utilizando sistemas especficos
para as reas administrativas, a Amodelagem e o
empresa pode controlar os pedidos, encaixe so as etapas
mais complicadas numa
vendas, contabilidade, folha de confeco.
pagamento, produo, faturamento, e Quando feitas por
computador, permitem
contas a receber e a pagar. Nas reas
de produo, o sistema pode realizar o economia de matria-prima
e tempo. Um trabalho
planejamento e o acompanhamento,
utilizando esse tipo de
calcular a quantidade de matria- equipamento consegue
prima, emitir ordens de compra, entre
reduzir o tempo de
fabricao anterior em 10%.
outras coisas. possvel, tambm,
acompanhar todo o processo de
fabricao de uma roupa.
O computador usado ainda no acompanhamento do
trabalho dos operadores: aloca-se o tempo da mquina na fabricao
do lote solicitado e emite-se tquete de produo para o
acompanhamento da ordem de execuo. Assim, possvel conhecer
Indstria e tecnologia
a localizao de cada ordem de servio na produo, o clculo de
Os novos tempos
custo e a relao entre o tempo previsto e o efetivamente gasto.
A crise econmica gerada pela abertura indiscriminada das
importaes de produtos txteis levou decadncia do setor txtil
em todo o Brasil. Para conseguirem se manter produtivas em pocas
difceis, as empresas precisam ganhar produtividade, melhorar a
qualidade dos produtos e oferecer respostas mais rpidas aos pedidos
dos clientes.
Nas confeces, o computador est sendo utilizado como um
aliado contra a recesso. Para isso, o primeiro passo automatizar as
reas administrativas e gerenciais e, assim, comear a implantar a
Em busca do desenvolvimento
As inovaes no progresso produtivo na indstria txtil esto
relacionadas ao progresso tecnolgico incorporado aos
equipamentos, ao desenvolvimento de novas fibras e ao
aprimoramento das j conhecidas. Os diferentes graus de utilizao
dessas inovaes afetam diretamente os custos finais dos produtos e,
conseqentemente, a competitividade industrial.

De acordo com o que foi visto, exceo de alguns
tecnologia estvel e que utilizava a mo-de-obra com relativa
segmentos (por exemplo, malharias, tecidos para cama, mesa e
intensidade, transformou-se radicalmente. possvel dizer que,
banho e jeans) e de algumas empresas/grupos, que nos ltimos anos
atualmente, a indstria txtil intensiva em capital, atingindo a
se preocuparam em atualizar seus parques industriais, o complexo
mdia da indstria mundial geral, da mesma forma como deixou de
txtil/confeces brasileiro ainda tem necessidade de se modernizar
ser baseada na mo-de-obra para se fundamentar na tecnologia. As
para ser competitivo internacionalmente ou para fazer face
inovaes, nas ltimas dcadas, aconteceram em trs frentes:
concorrncia dos produtos importados. O investimento em
aprimoramento das matrias-primas, das mquinas e equipamentos e
equipamentos atualizados a questo-chave para tal modernizao.
introduo de mecanismos microeletrnicos no processo produtivo.
Os equipamentos para a indstria txtil produzidos no Brasil
Mesmo defasado em relao aos pases desenvolvidos, o
so, de modo geral, tecnologicamente defasados e caros quando
Brasil fez alguns avanos tecnolgicos significativos. Dentre as
comparados aos similares importados. Atualmente, a indstria
tecnologias inteligentes aplicadas indstria brasileira destacambrasileira de mquinas txteis opera com alto nvel de capacidade
se: a holografia, as fibras ticas, o laser, a automatizao, os
ociosa e a prpria escala de produo, reduzida, um dos principais
programas de computao e as redes de comunicao. Sistemas de
empecilhos sua modernizao. Os equipamentos mais modernos
anlise de fibras possibilitam testar e monitorar o produto da
so adquiridos por empresas de maior poderio financeiro em pases
matria-prima ao estgio final de tecido , a fim de antecipar
como Sua, Japo, Blgica, Alemanha e Estados Unidos, principais
problemas na confeco. Sistemas de gesto da informao
fabricantes mundiais de mquinas txteis.
permitem aos fabricantes txteis maior planejamento da produo,
A transformao no perfil da indstria txtil, que passou a ser
assegurando estoque mnimo com reposio projetada para prevenir
muito mais intensiva em capital, somada s dificuldades de
a falta ou excesso de material, evitando paradas de produo, ao
financiamento e de mercado no Brasil, resultou no aumento da
mesmo tempo em que esto capacitados para o atendimento de
heterogeneidade da capacitao tecnolgica do setor. Em geral,
demandas imprevistas. Sistemas de cdigo de barras so usados em
foram empresas maiores, freqentemente parte de conglomerados
maquinas de corte automtico do tecido para informar a metragem
industriais, que conseguiram efetivar investimentos nas novas
aplicada e a quantidade existente de rolo de tecido.
tecnologias e conseqentemente atingir nveis mais altos de
Porm, investimentos apenas em mquinas no so
desempenho competitivo.
suficientes. Sem uma fora de trabalho treinada para operar as
Em contrapartida, para fazer frente crescente concorrncia
mquinas eficientemente e gerenciar as fbricas, a meta de tornar
dos pases em desenvolvimento (com enormes vantagens
eficaz o indispensvel retorno dos investimentos no ser atingida.
comparativas em termos de matria-prima e mo-de-obra), os pases
imperativo que as habilidades dos recursos humanos em todos os
desenvolvidos aprofundaram o processo de incorporao de novas
nveis sejam desenvolvidas para permitir que todas as novas
tecnologias no setor. Como conseqncia, uma indstria que tinha

tecnologias sejam dominadas e os produtos corretamente
* eventuais modificaes que devem ser efetuadas na
comercializados.
modelagem (um recorte, um ajuste de medida, etc.), para
garantir uma otimizao do consumo de tecido no risco a
efetuar.
Confeces e malharias
A
indstria de malharia brasileira , como o restante da
A confeco foi o segmento da cadeia txtil que menos
indstria txtil, extremamente heterognea em termos tecnolgicos.
apresentou mudanas no sentido da automao, e os avanos obtidos
Porm, de forma geral, o parque produtor de malhas brasileiros
se incorporaram somente a algumas etapas do processo, no corte dos
mais atualizado tecnologicamente que o de tecidos planos, em
tecidos (produo de moldes de papel por computador e, nas
funo, fundamentalmente, dos menores investimentos requeridos. A
solues mais avanadas, programao dos moldes e corte
competitividade das exportaes brasileiras do segmento de malhas
automtico comandados por computador). Isso se deve ao carter
que vem abocanhando parcelas cada vez maiores das exportaes
quase artesanal da montagem das peas de roupa, que exige um
totais de txteis um bom sinalizador de nvel tecnolgico do
manejo difcil de ser reproduzido por mquinas.
segmento.
O principal avano neste setor foi a utilizao da tecnologia
O cenrio ideal para tomar o lugar das amplas oficinas de
CAD/CAM, tanto nas fases de concepo e desenho, como na
confeco dispensando-se assim as mesas de desenho e corte, os
preparao e execuo do corte de tecidos. O desenho dos modelos
rolos de amostra de tecido e as pilhas de peas modeladas (mangas,
em um computador (CAD) reduz quase metade o tempo tradicional
bolsos, palas, etc.) seriam uma mesa digitalizadora e um mouse
e torna a produo muito mais flexvel. Alm disso, estima-se que a
acoplados a um microcomputador. Os programas transportam para o
economia, em termos de matria-prima, gire em torno de 10% com a
monitor a mais ousada imaginao dos desenhistas, examinam o
utilizao do sistema.
modelo criado e determinam a maneira correta de se produzir um
A etapa da costura uma das fases de produo menos
desenho especfico de corte para cada tamanho.
avanadas, uma vez que ainda utiliza mquinas de costura mais
Alm de poupar os profissionais da indstria do cansativo
antigas, com pouco grau de automatizao.
trabalho
manual, o computador lhes coloca disposio um sistema
Quando um sistema CAD usado, algumas tarefas so
de imagens instantneas. O teclado ou o mouse monitora uma seta na
executadas com perfeio e rapidez. Com o registro de todos os
tela do computador, cuja funo indicar as tarefas a serem
trabalhos elaborados anteriormente, a base de dados de modelagem
executadas. Por exemplo: o computador mostra um tecido cuja
presente no sistema pode sugerir:
textura no agrada ao estilista. O mouse acionado para levar a seta
* que base existente poderia ser usada;
at um lugar na tela onde fica o comando apropriado. Acionado o
* mesmo que a base de modelagem seja nova, quais peas ou
mouse, o computador mostra um tecido com textura diferente. Da
complementos (colarinhos, mangas, lapelas, entre outros)
podero ser usados das bases existentes;

mesma forma, pode-se mudar o local de um boto em um modelo ou
desenvolvimento
de
tecidos
o comprimento da manga.
diferenciados, foi um dos primeiros a
At esse momento, tudo
usar no Brasil um tecido trmico
Entre todos os setores da
existe apenas nos circuitos
criado pela agncia espacial norteindstria txtil brasileira, o
eletrnicos
da
mquina
e,
como
americana. Contendo micro-cpsulas
parque produtor de malhas o
que apresenta o nvel mais
tal, pode ser alterado quantas vezes
de parafina em sua trama, o tecido muavanado do desenvolvimento
forem necessrias para se chegar
da de acordo com a temperatura do corpo: quando ela aumente, a
tecnolgico.
perfeio, ou ao ideal do seu
parafina liquidifica e armazena calor; quando esfria, ela solidifica
criador. Um comendo faz com que
novamente.
a imagem seja impressa diretamente sobre uma amostra de tecido. O
A evoluo do uso das fibras sintticas vai ao encontro
resultado contm detalhes precisos e to facilmente assimilveis, que
tambm de outra exigncia dos consumidores do novo milnio:
pode ser usado em catlogos ou anncios sem mais retoques.
produtos ecologicamente corretos. Produzidos em laboratrio, os
tecidos sintticos permitem maior controle de emisso e
reaproveitamento de resduos qumicos.
Inovaes tecnolgicas txteis
Em sintonia com o conceito ecolgico, a DuPont est
Tecidos apresentam novidades
desenvolvendo
um fio de polister produzido a partir da sntese do
A inovao tecnolgica desenvolvida em laboratrios, muitas
milho. Biodegradvel, recebeu o nome de Sorona. Segundo o
vezes para estilistas ou tecelagens consagrados, atualmente visa
depoimento do gerente de produto da empresa, Carlos Janela, os
maior praticidade. Desenvolver tecidos mais leves, acabamentos que
fabricantes esto investindo cada vez mais na busca de alternativas
dispensam o ferro de passar e incorporar at propriedades antique no utilizem a petroqumica na produo.
bactericidas so as principais preocupaes da indstria. Algumas
Maior fabricante nacional de jeans, a Santista Txtil est
dessas caractersticas, verdade, j eram possveis em tecidos
lanando
no mercado o jeans reciclado. Produzido a partir de sobras
sintticos. S que esses tecidos sempre tiveram alto grau de rejeio:
das
confeces,
jeans usados e retalhos, as peas saem da fbrica
as fibras naturais representam 70% do mercado.
com o selo Gold Denim. Para desenvolver o selo verde do jeans, a
O grande desafio da indstria
Recentemente, uma
empresa investiu mais de US$ 5 milhes. Com produo mensal
incorporar
ao
tecido
sinttico
agncia de pesquisa
estimada em um milho de pelas, as calas recicladas tm como alvo
caractersticas dos fios naturais. Com
britnica desenvolveu
os consumidores que no se importam em pagar mais por produtos
fibras sintticas, hoje, possvel
um tecido que no
diferenciados e que respondem por 15% do mercado de jeans.
mancha.
construir qualquer textura, toque ou
Sonho
de
dez
entre
dez
Para atender esse seleto grupo de consumidores, a indstria
visual. O estilista Carlos Mile, da
mes, o produto passa por
no mede esforos. A Santista investe, a cada ano, R$ 25 milhes no
griffe M. Officer, conhecida pelo
um tratamento numa cmara
de gs, onde recebe
descargas eletromagnticas.
Com a estrutura molecular
alterada, o tecido repele a
sujeira.

desenvolvimento de novos produtos e mantm taxas de inovao
A Indstria de Meias Scalina, fabricante da marca Trifil, a
elevadas, que na linha Denim chegam a ocupar 50% de cada
maior da Amrica Latina no segmento de meias finas femininas, com
coleo. Os pesquisadores esto empenhados agora em desenvolver
produo mensal de sete milhes de pares, est lanando um novo
jeans mais leves, que possam secar mais rpido consumindo menos
conceito de meias no Pas: o de modelagem. O primeiro produto
energia. A questo ambiental est levando os consumidores a
com esse conceito, que no envolve propriedades teraputicas, uma
valorizar at mesmo produtos que no utilizem matria-prima
meia que promete combater a proliferao da celulite de grau um
produzida em reas agricultveis.
(inicial). O gerente de marketing da Scalina, Joo Marcondes de
Seguindo a onda ecolgica, uma empresa carioca est
Oliveira Jr., explica que a meia faz um micro-massageamento
trazendo para o Pas tecidos feitos com fibras de cnhamo. Os
constante que melhora a circulao sangnea, evitando a formao
tecidos que misturam seda e algodo com os fios da erva chegaram
de pontos de concentrao de gordura. Para o desenvolvimento do
pela primeira vez ao Brasil na metade da dcada de 1990.
produto, a empresa investiu US$ 2,2 milhes na compra de
considerados muito quentes e pesados para o clima e os padres
mquinas e vai investir mais de US$ 2,5 milhes em divulgao. A
nacionais, no empolgaram os estilistas. De l para c, a tecnologia
previso de que as vendas alcancem dez mil dzias por ms, menos
se encarregou de resolver o problema.
da metade das vendas das Impuls (conhecida como a meia do
Estudos e pesquisas no evitam surpresas. Um dos carrosbumbum por projetar a regio gltea e modelar a barriga), que esto
chefes da ltima coleo da Santista o flame. Um processo que
em 25 mil dzias mensais.
deixa os fios com um aspecto irregular e d ao jeans a aparncia de
Couro com Lycra
roupa usada. Um defeito que virou efeito. Embora o efeito seja
Ao ser apresentado pela primeira vez ao mercado brasileiro,
muito valorizado no Brasil, nos Estados Unidos e em pases da
em janeiro de 1997, o couro natural com Lycra foi considerado uma
Europa, ele no tem vez entre os consumidores argentinos e chilenos
das maiores inovaes tecnolgicas dos ltimos tempos no setor
que consideram o aspecto irregular um sinal de baixa qualidade.
brasileiro de calados. Embora exibido em poucas vitrines do varejo
Surpresas desse tipo so freqentes no processo txtil. Em
paulistano poca, o tom de novidade dos sapatos fabricados em
2000, ao encomendar uma pesquisa para desenvolver um tecido mais
couro natural com Lycra permanece.
durvel a ser usado nas frentes de batalha, o Ministrio da Defesa
As fabricantes homologadas apostam naquilo que os sapatos
ingls acabou resolvendo o problema de milhes de pessoas em todo
com Lycra tm de melhor: o conforto. O apelo bom e deve
o mundo. Durante o trabalho, os pesquisadores chegaram a um
pegar, mas as firmas esto cautelosas quanto s vendas. O motivo
tecido que no fica com mau cheiro. Batizado de Halosource, o
de previses to cautelosas um s: o preo.
tecido contm um composto de cloro que mata bactrias e fungos.
Um par de sapatos produzidos com a matria-prima
Meia anticelulite
inovadora da DuPont chegar ao consumidor final custando de 15%
a 20% mais caro que um par feito com couro tradicional. A Lycra

agrega valor ao produto, uma vez que a nova matria-prima reduz
curtumes. Por exigir uma srie de tratamentos para receber a
em at 40% a atrito do sapato com o apoio dos ps, o que elimina as
estampa, o processo torna possvel a correo de imperfeies.
presses e proporciona melhor movimento dos dedos.
O trabalho de estamparia de couro bastante artesanal.
Inicialmente, o produto ser usado apenas em calados
Depois que a pele tingida, a estampa de animal serigrafada. Uma
femininos e especiais para a dana. Porm, a DuPont est em
chapa com escamas em relevo prensada sobre o couro. Em
conversaes com outras fabricantes para estender a tecnologia a
seguida, a pea passa por um processo que a textura de escamas ao
sapatos masculinos e esportivos.
material.
Couro de boi que parece cobra, jacar e avestruz
Foram pelo menos seis meses de testes para se obter o
Para atender demanda por peles de animais exticos, a
resultado final. Atualmente, a empresa est desenvolvendo uma
Finipelli, curtume da Patrocnio Paulista (SP), desenvolveu uma
estampa que imita escamas de peixe. Os couros de cobra e avestruz
tcnica que deixa o couro de boi com aparncia muito semelhante
que esto chegando s lojas brasileiras em tons caf, marrom e
pele de bichos como a cobra e o jacar.
verde j esto recebendo cores mais alegres, como turquesa, roxo
O resultado um material, em mdia, dez vezes mais barato
e cereja.
que o original e que no prejudica a fauna. No Brasil, a produo de
peles legtimas desses animais controlada pelo IBAMA, e preciso
Os negcios via Internet
cri-los especificamente para essa utilizao.
Quando o assunto varejo sem loja, o exemplo mais atual a
A Finipelli exporta cerca de 30% dos chamados couros
venda pela Internet. No se pode falar de tecnologia sem tocar nesse
exticos que fbrica, o que representa cerca de oito mil metros por
tpico, uma vez que a Rede foi o desenvolvimento tecnolgico que
ms, de acordo com o diretor do curtume, Jos Cludio Bordini. O
causou, e est causando, a maior mudana no mundo. Como as
desenvolvimento do processo de tratamento do couro levou sete
informaes chegam em tempo real, os correios para mensagens
anos, em pareceria com a Art Telas, uma empresa especializada em
pessoais praticamente se tornaram obsoletos, pois o e-mail substitui
serigrafias. O processo foi fazer uma matriz da pele de cobra a partir
bem essa funo e o comrcio est desenvolvendo-se nesse novo
de um original, testar e aperfeioar.
mercado.
partir de 1999, a empresa comeou a fabricar esses
Lojas de vesturio esto de olhos abertos para esse
produtos em grande volume e a desenvolver novas padronagens.
desenvolvimento. Algumas j criaram homepages, que, em sua
Hoje, alm do couro com aparncia de pele de cobra, jacar e
maior parte, apresentam contedo institucional, mas algumas
avestruz, a Finipelli produz couro tingido de vrias cores e tambm
arriscam abrir vendas. Com a inteno de melhorar o desempenho de
com estampas de zebra, ona e at faca holandesa.
suas vendas no atacado, uma loja carioca de roupas femininas criou
A estamparia de peles de outros bichos sobre o couro de boi
o seu site. Nele, esto disponveis imagens das colees,
possibilita a utilizao do material de pior qualidade que chega aos
informaes sobre a empresa e at dicas de como melhorar o

desempenho nas vendas. O objetivo da criao do site foi facilitar ao
objetivo de aproveitar melhor evoluo
mximo a compra para os lojistas, levando a loja at eles.
desse sistema. Um exemplo a Bolsa de
A griffe em questo est ocupando um papel quase pioneiro
Mercadorias Txteis. Ela uma central
nesse tipo de venda. E paga o preo por sua incurso num terreno
de compra e venda pela Internet, com
promissor, mas ainda pouco freqentado. Os responsveis pela
caractersticas de associao, criada para
implementao do site fizeram um CD de divulgao para oferecer o
intermediar negcios dentro da cadeia
acesso, por terem notado que as pessoas ainda tm poucas
txtil. As empresas interessadas em colocar seus produtos na Bolsa
informaes sobre esse tipo de negcio. Um fato muito observado
(de matrias-primas a mquinas e resduos indstrias) devem tornara utilizao do site como catlogo fotogrfico, o que j representa
se associadas.
uma maneira de prestar um servio ao consumidor.
A Bolsa oferece s associadas trs modalidades de mercado:
Muitas adaptaes esto sendo feitas e continuaro a ocorrer
aberto, fechado e leilo eletrnico. No mercado aberto, a associada
at que esse mercado realmente funcione com eficincia.
divulga seu nome, telefone e produtos, que so negociados
Atualmente, o maior problema enfrentado no varejo via Internet a
diretamente entre ela e o comprador. No mercado fechado, os
logstica de entrega. Em 1999, nos Estados Unidos, milhares de
negcios so intermediados pela Bolsa, a partir de uma equipe de
crianas no receberam seus brinquedos de Natal porque uma
representantes de vendas em campo.
empresa que se props a vender pela rede no conseguiu entregar as
Os compradores fecham negcios por meio dos
mercadorias a tempo. Como resolver a decepo das crianas na
representantes ou diretamente com a Bolsa (via Internet, telefone ou
noite de Natal? A empresa resolveu dar US$ 100 para cada cliente
fax). Por fim, no leilo eletrnico, os produtos so anunciados e
afetado. O que no se pensou foi que nenhuma quantia capaz de
ficam aguardando os lances dos interessados. A comisso da Bolsa
recuperar a decepo das crianas e muito menos o constrangimento
sobre o valor do negcio varia de 3% a 6%.
dos pais diante de tal problema.
Outro tipo de negcio que est sendo desenvolvido via
No Brasil, o desenvolvimento da venda via Internet ainda
Internet o business to business, ou seja, de negcio para negcio,
menor. Como comentado antes, a maior parte das empresas esto
sem o envolvimento do consumidor final. Um dos sites
trabalhando apenas com pginas institucionais na Rede. Assim, vo
especializados na cadeia txtil fechou contrato com 78 empresas em
conhecendo aos poucos esse mercado que se desenvolve para,
menos de um ms (o servio levou dois anos para ser desenvolvido).
depois, com mais estrutura, poder oferecer os servios adequados. A
Por esse sistema, uma confeco pode, por exemplo, encontrar a
categoria supermercadista um exemplo de trabalho de venda
agulha correta para a mquina que acabou de comprar. Os servios
eficiente pelo computador.
vo do transporte s transaes bancrias. Assim, tanto grandes
Diversas
formas
de
comrcio
griffes quanto pequenas confeces tm chances iguais no processo
A Bolsa de Mercadorias
pela internet esto sendo criadas com o
de compra de matrias-primas. Posteriormente, a idia abrir
Txteis, criada para
intermediar negcios via
Internet, oferece trs
modalidades de
mercado: aberto,
fechado e leilo
eletrnico.

tambm um canal de comrcio eletrnico para consumidores
sociedade urbana a no ser aprender a lidar com ela. Quem no se
comuns. A dinmica dessa forma de negcio tende a transformar o
atualizar constantemente se dar conta, em algum ponto da vida, de
mundo da moda, superando problemas como o de gerenciamento de
que o mundo evoluiu e ele ficou para trs. Para os que pretendem
estoque, seu ponto crtico.
entrar no mercado de trabalho, o conhecimento da informtica
Outra empresa que trabalha com esse segmento pretende,
imprescindvel, assim como o da lngua inglesa. No se pode negar a
alm da venda no atacado, promover leiles de estoques, importao
grande importncia da tecnologia no desenvolvimento do mundo
e assessorias tcnica e jurdica.
moderno. A postura a seguir tentar absorver o mais rpido possvel
Shoppings na Internet
as inovaes existentes e ficar de olhos abertos para as que esto por
Os shoppings centers tambm esto de olho no mercado via
vir.
computador. A idia integrar todos os shoppings que fazem parte
do mesmo grupo administrador atravs de cabeamento interno. Com
isso, as lojas ficaro ligadas em um mesmo sistema. Ainda dentro
desse projeto de informatizao sero lanados cartes de
fidelizao com programas de milhagem e, na fase seguinte, o portal
de compras. Tudo ser regido por um contrato, em que o shopping
ganhar uma participao sobre as vendas na Rede. Quem no
vender no perder nada. Nessa negociao entre lojistas e
administradoras, alguns detalhes ainda precisam ser definidos. O
principal deles diz respeito ao investimento que cada lojista ter de
Os Mil e Um Mercados de Moda
fazer em uma estrutura logstica eficiente.
Na avaliao de consultores especializados em varejo, os
O mercado de moda uma das mais importante searas de
shoppings esto simplesmente tomando a dianteira em um processo
negcios dos tempos modernos. Preparando para oferecer respostas
irreversvel no varejo mundial. Eles no tm como lutar contra o erpidas que atendam s demandas do consumidor, esse mercado,
commerce. Se antes os lojistas de shopping consideravam o
num primeiro olhar, pode ser dividido em apenas dois segmentos:
comrcio virtual um concorrente, hoje tambm comeam a perceber
feminino e masculino. Visto com mais ateno, apresenta uma srie
que a tendncia irreversvel. O modelo do varejo no futuro a
de subdivises e, exatamente por essa razo, se mostra atrativo para
operao nos dois canais. O que precisar ser bem administrado a
os profissionais que decidem apostar em oportunidades relacionadas
logstica de distribuio para evitar problemas.
moda.
A tecnologia o conceito que mais muda e se desenvolve no
Somente depois de perceber a amplitude do mercado,
mundo. No h mais opo para aqueles que fazem parte da
possvel vislumbrar horizontes na hora de escolher a especializao.

Quando o estilista tem de determinar o estilo que quer adotar para
comportamentos claramente definidos. Alm disso, esto comeando
sua coleo, um dos pontos mais importantes definir o mercado
a trabalhar mais cedo e, com isso, adquirindo poder financeiro para
que ele pretende atingir. Ou seja, importante que o estilista
consumir o que desejam. Nos Estados Unidos, possvel encontrar
especifique claramente o pblico-alvo que vai representar o estilo de
lojas totalmente direcionadas aos adolescentes, onde se vende de
sua coleo.
roupas a objetos para decorar o quarto. Quem montar uma estratgia
Como se nota, os segmentos bsicos sempre estaro
eficiente de marketing para explorar esse segmento, com certeza,
presentes, mas os diferenciados podem surgir de acordo com a
ter em suas mos um pblico forte e com grandes oportunidades de
evoluo do mercado e das culturas. Como j foi dito, os mercados
fidelizao.
mais conhecidos so o masculino e o feminino; este, o mais
Negros
desenvolvido e com maior volume de vendas.
Outro segmento que vem adquirindo enorme fora o que se
O segmento masculino um pouco menos abrangente uma
direciona aos negros. De revistas especializadas a cosmticos, esse
vez que, por muitos anos, os homens deixaram de dedicar ateno
mercado est crescendo como nunca. A lista de produtos oferecidos
especial ao seu guarda-roupa. O que se encontrava no mercado eram
ampla e representa um filo cada vez mais promissor. Dados de
trajes para executivos (ternos, calas, camisas), roupas para praia,
institutos especializados de pesquisa apontam que, atualmente, um
esportes e passeio, entre outros exemplos de segmentos que so
tero da classe mdia brasileira formada por negros. Dessa fatia,
considerados bsicos para determinadas ocasies.
cerca de 22% so empregadores, responsveis por uma gerao de
Hoje, com o culto vaidade e o incremento do consumo de
receita em torno de R$ 50 bilhes anuais. Tendo em mente essas
itens tpicos do mercado masculino, outros segmentos foram criados,
cifras, fica claro o grande pontencial desse mercado.
entre os quais vanguarda, ginstica, esportes radicais (escaladas e
Jeans
ciclismo) e fashion. Assim como o segmento feminino, o masculino,
O jeans uma matria-prima que se encaixa em divesos tipos
atualmente, est se desenvolvendo e novos segmentos esto sendo
de produtos voltados para diferentes faixas etrias. Mesmo sendo
gerados.
visto com maior freqncia na moda jovem, os produtos
confeccionados com jeans, muitas vezes, conquistam um status
Pblicos e produtos que compem
nico dentro das confeces especializadas nesse segmento. O
as principais facetas do mercado da moda
estilista John Galliano considera o jeans a roupa mais importante do
Adolescentes
mundo da moda nos ltimos cem anos.
O mercado para adolescentes est se firmando como um dos
No Brasil, as cercas de seiscentas confeces industriais
mais promissores dentro da moda. Oferecer sempre um campo
produzem mais de 126 milhes de peas, segundo levantamento do
amplo de atuao. Em constante mutao, os jovens esto
Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI).
organizando-se, cada vez mais, em grupos com ideologia, figurino e

Mas, o que faz com que o blue jeans se mantenha sempre o
trinta mil costureiras e fabricam mais de quinhentos milhes de
velho e bom blue jeans, resistindo s mudanas semestrais das
peas por ano. Com esses ndices e a cultura mundial de que o Brasil
colees? A cada seis meses, uma coleo lanada, fazendo com
o pas da sensualidade, o segmento de moda ntima tem pleno
que a anterior j no tenha a mesma bossa.
potencial para se tornar grande exportador, seja com produtos ou
As griffes de vanguarda so as
como lanador de tendncias, devido excelente qualidade e boa
O jeans conquistou
que mais investem em modelagem e
competitividade de custos das confeces e tecidos nacionais.
um espao nico dentro
estilos, determinando as tendncias da
Outros dois segmentos que se unem ao de lingerie em
da moda e foi a pea
estao e atraindo confeces menores
relao ao potencial de exportao e importncia no mercado interno
de vesturio que sofreu
para
o
caminho
por
elas
aberto.
Um
so os de biquni e moda surfe (surfwear). Enquanto a moda
maior nmero de
evolues no sculo XX,
detalhe novo aqui, outro ali, e est feito.
brasileira olha para fora, o mundo vem buscar aqui o que vestir na
A nica preocupao contnua quanto
praia.
ao aumento de vendas.
Biquni
Porm, no to simples assim. De um lado, fabricantes de
Se o Brasil o pas das praias e das mulheres sensuais, nada
ndigos gastam milhes de dlares em pesquisas de novas lavagens a
mais coerente do que ser lanador de tendncias do mercado de
cada ano. De outro lado, as confeces investem em pesquisas de
biqunis. Com altos investimentos em matria-prima, maquinaria e
tendncias internacionais.
mo-de-obra especializada, o segmento da moda praia brasileira
Especula-se que h um investimento mdio de R$ 500 mil
tornou-se um dos primeiros a ser admirado e explorado pelo mundo.
por ano para o desenvolvimento de uma nova cala jeans do
senso comum que ningum faz biquni to bem como os
tecido modelagem final. A renovao constante. A evoluo do
brasileiros. Se h uma roupa nacional reconhecida l fora como
jeans sculo XX foi brutal: nenhuma outra roupa sofreu tantas
sinnimo de beleza, qualidade e originalidade, ela o biquni.
mudanas e ganhou tanto valor simblico.
Seguindo o grande interesse pelo Brasil, inflado pela
Lingerie
admirao que as modelos brasileiras despertaram no mercado
A lingerie adquiriu caractersticas novas nos ltimos tempos.
externo, as revistas americanas e europias exibem em seus
Deixou de ser apenas pea utilitria para fazer parte do imaginrio
editoriais peas brasileiras, enquanto as principais lojas de Nova
sensual de mulheres e homens. Para atender esse pblico, empresas
York oferecem as colees completas de griffes cariocas e paulistas.
do setor esto investindo em colees mais ousadas, que brincam
Por incrvel que parea, o biquni no foi inventado por um
com fantasias e fetiches.
brasileiro, e, sim, por um estilista francs, em 1946.
O mercado nacional de lingerie movimenta cerca de R$ 2
Nos dias de hoje, o Brasil tem o design mais arrojado, o que
bilhes por ano e rene mais de seis mil confeces de faturamento
faz um grande ditador de tendncias. A cultura de praia nos d a
total; muitas so empresas de pequeno porte que empregam mais de
dianteira em relao a outros pases que, de modo geral, ou tm a

indstria ou tm as praias. O Brasil o nico que rene os dois
Considerando o avano da moda infantil no mundo das
elementos.
griffes, as crianas de hoje saem das maternidades mais bem vestidas
Surfe
do que h cinco anos e se mantm na onda fashion por muito mais
Outro nicho muito caracterstico de nosso Pas a moda
tempo do que as geraes passadas.
surfe, mais conhecida como surfwear. O Brasil tem mais de quatro
Nas classes mais abastadas, os pais tm aberto a carteira para
mil quilmetros de praias e boa parte delas se prestam ao surfe. Uma
comprar peas mais caras, aumentando o faturamento das empresas
prova do potencial desse segmento so as publicaes e feiras
do setor. O volume de produo tambm vem subindo, fato que
especializadas que atendem a um grande mercado, principalmente no
mostra um crescimento de vendas entre fabricantes de produtos mais
Rio de Janeiro, So Paulo e Santa Catarina.
populares.
O mercado de surfwear surgiu no Brasil na dcada de 1970
Em 1994, quando o Brasil abriu suas fronteiras aos mercados
de uma forma muito artesanal. Com o desenvolvimento do esporte,
estrangeiros, os 990 fabricantes de roupas infantis no Brasil
criou-se o estilo de vida. Em confeces de fundo de quintal, as
comercializaram pouco mais de um milho de peas. Nos ltimos
colees eram fabricadas e depois vendidas por sacoleiras ou lojas
anos, o nmero de fabricantes especializados nesse segmento deu
do segmento. Como o passar dos anos, essa indstria se desenvolveu
um alto. A participao do segmento infantil no faturamento de todo
de tal forma que, atualmente, h marcas com mais de 15 lojas no rio
o setor do vesturio subiu de 23% para 27%. Dados levantados por
de Janeiro e diversos pontos-de-revenda em outros estados.
institutos de pesquisas demonstram que o segmento de roupas
infantis (de zero a 12 anos de idade) um dos mais competitivos da
indstria txtil brasileira e tambm um dos que mais crescem.
Infantil
Meias
O pblico infantil est se tornando um importante nicho de
A meia um componente pouco comentado do mercado da
mercado para a indstria txtil e do vesturio. Ter um grande
moda, mas que exige grandes inovaes tecnolgicas e adaptaes
negcio nas mos quem atrair os pequeninos consumidores, que a
s necessidades de seu pblico-alvo. Est entre as principais peas
cada dia assumem um papel mais importante na formao de
do vesturio deste incio de sculo. Entre as novidades esto a meiaopinio, influenciando inclusive as compras da famlia.
cala com protetor solar, com dedinhos de fora (sem ponteira para
No fcil, contudo, agradar a esses exigentes consumidores.
ser usada com sandlias), as culotes, as que escondem a barriga, as
Para acertar no gosto deles, algumas empresas criam uma equipe
sem-costura (que no marcam o corpo) e as push up, para levantar o
especial que faz pesquisas de mercado. Algumas delas constataram
bumbum. Dada a grande variedade de meias no varejo, os lojistas
que desenhos midos e delicados, alm de cores claras, sobretudo os
esto reestruturando-se, organizando melhor o visual e o mix de
tons pastel, agradam mais. Os gostos variam muito dentro da faixa
produtos para facilitar a deciso do consumidor na hora da compra.
de idade de dois a dez anos.

As meias constituem um segmento em franca ascendncia
Ainda que utilize as mesmas bases de informao que a roupa, o
pelo prprio potencial ainda inexplorado desse mercado. A produo
acessrio se diferencia em reas como modelagem, manufatura,
anual do Pas chega a aproximadamente 16 milhes de dzias de
acabamento e em outras tcnicas a que esta especificamente ligado.
meias femininas (meia-cala, sete-oitavos, trs-quartos e soquete) e a
Mercados alternativos
outros 18 milhes de dzias de meias masculinas, esportivas e
Mercados alternativos, com ambientes eclticos, tm surgido
infantis.
como opes diferenciadas para pontos-de-vendas. A finalidade de
O aumento da produo foi especialmente significativo na
tais mercados vender produtos (muitos produzidos artesanalmente)
dcada de 1990 e intensificou-se nos ltimos cinco anos,
e diversos itens do universo da moda: maquiagem e acessrios,
principalmente em virtude da tecnologia de confeco e do
msica, arte e design, alem de espaos para tatuagem e body
desenvolvimento de novos fios. As meias conquistaram um status
piercing. O Mercado Mundo Mix, iniciativa pioneira nessa rea,
importante entre os acessrios da moda, e as mulheres esto cada
uma feira estilizda e itinerante que se prope a vender peas de
vez mais atentas s transformaes. Os fabricantes batem na tecla de
vanguarda assinadas por estilistas que so encarregados da
que elas no resistem s inovaes da moda, e a meia, tanto quanto
comercializao e divulgao de suas prprias criaes.
os acessrios, pode mudar o visual da roupa.
Geralmente, os cientes dos mercados alternativos so pessoas
Acessrios
da mesma faixa etria, que tm a seu dispor uma espcie de
O mercado de acessrios tem uma grande importncia no
supermercado de tendncias, onde possvel criar um estilo
Brasil, que conta com grandes indstrias neste setor. Os acessrios
prpria moda ou criar uma moda ao prprio estilo.
brasileiros so muito bem recebidos no exterior e importantes nomes
Se a preferncia for seguir a carreira de estilista, o campo de
internacionais os compram de fbricas brasileiras.
consumidores diferenciados que se pode trabalhar vasto. Um fato
Os profissionais de estilo que no se identificam com o
que no deve ser ignorado o perfil do consumidor brasileiro para
trabalho em tecidos sobre o corpo podem voltar-se para esse
este novo milnio. Ele ser mais esclarecido, mais tico, exigir
segmento que tambm lida com estilo. Na verdade, os acessrios so
melhores servios, observar as embalagens e ter conscincia do
uma parte muito importante do traje. Complementam o chamado
que preo justo.
look, dando um acabamento ao visual da pessoa, muitas vezes,
Podemos classificar os segmentos dos mercados alternativos
transformando-se na pea principal. possvel ver nas ruas pessoas
em formas bem distintas. Das ruas, surge o estilo streetwear, tribo
com uma roupa bsica, usando uma bolsa ou sapato que se destacam.
que se define como urbana. Dela podem ser retirados os clubbers,
Nesse caso, o acessrio adquire uma importncia maior do que a
que seguem uma moda especfica, direcionada s variadas tribos que
roupa.
freqentam festas da noite urbana, como bailes funks, festas soul e
Para quem decide enveredar para o segmento de acessrios,
raves. Na outra face da moeda, o culto sade e aos esportes
importante buscar a especializao direcionada para esse mercado.
radicais traz para o dia-a-dia das pistas de skate, do automobilismo,

dos esportes de inverno e aquticos o estilo sportwear com roupas
medido pelo aumento da competio no segmento. So produtos que
confortveis e de alta performance.
podem custar at R$ 1 mil e cobrem camas de quem sonha acordado.
As mulheres exigem maior
Os produtos de mesa e banho seguem a mesma trilha uma
Os mercados
liberdade de movimento e versatilidade
vez que h um movimento de permanecer mais em casa. Fabricantes
alternativos so uma
para a sua workwear (roupa executiva) e
brasileiros buscam profissionais para atualizar as peas segundo
espcie de
os homens assumem o direito de ser
tendncias da moda e atrair compradores externos.
supermercados de
chiques,
experimentando
mais
com
o
que
Desenhos funcionais, tecidos high-tech e cores femininas so
tendncias, que
a moda tem a oferecer. O movimento gay
algumas das apostas da indstria mundial para esta dcada. O
atendem aos mais
variados gostos e
se fortalece e sai s ruas, dispondo uma
acompanhamento das tendncias deixa de ser preocupao exclusiva
estilos, entre os quais
esttica rapidamente absorvida pela moda.
do vesturio e comea a fazer parte da estratgia do segmento
as modas streetwear,
A
raa
negra
encontra
sua
nacional de cama, mesa e banho para ampliar negcios no Pas e no
clubber e sportwear.
linguagem prpria, que vira nicho de
exterior. As maiores empresas brasileiras do setor esto investindo
mercado. As peruas so conhecidas por
em profissionais de design e na capacitao do processo produtivo
vestirem roupas espalhafatosas e/ou vulgares. Os moderninhos
para acompanhar e at ditar estilo, da cortina ao roupo.
procuram estar vestidos com as ltimas tendncias da moda. Os
Uma grande indstria do mercado nacional, lder em vendas
mauricinhos so os rapazes que se vestem com um estilo mais
externas de artigos txteis, contratou um designer com 25 anos de
aproximado do clssico, sem que isto signifique necessariamente
experincia para integrar o comit de produto, formado por
bom gosto, visto que a maioria deles parecem estar uniformizados.
profissionais das reas de vendas, exportao, industrial e marketing.
As patricinhas so a verso feminina dos mauricinhos. Com
A meta colocar esse segmento em alta de forma estvel, lanando
tantos estilos disponveis para o consumo, cada um escolhendo o seu
mo de pesquisas que identifiquem as preferncias do consumidor,
e as respectivas combinaes, percebe-se que o mercado grande o
tcnicas de desenvolvimento de produto e tecnologia.
bastante para assimilar os bons profissionais que se esto formando.
Como se viu, as opes so diversas. Cabe aos novos
Cama, mesa e banho
profissionais determinar o segmento ao qual querem pertencer.
Os estudantes de moda que no se identificarem tanto com a
Depois de fazer a escolha, o importante sempre reciclar as
funo do vestir podem optar por um lado mais voltado par ao
informaes por meio da anlise da concorrncia, pesquisa, leitura
design: o segmento de cama, mesa e banho.
de publicaes especializadas e cursos.
Dormir est na moda. Dormir confortavelmente, mais ainda.
Vender produtos para esse segmento um bom negcio mesmo em
tempos de crise. Ou at por causa dela, que, s vezes, faz com que as
pessoas fiquem em casa e na cama. O resultado disso pode ser

juntos, empregaram diretamente 1,4 milho de pessoas. Esse dado
no inclui a rede de lojistas informais e sacoleiros. referente ao
nmero de postos de trabalho formais e indica que a especializao
no setor cada vez maior.
Para ingressar na rea de moda, no necessrio fazer curso,
mas o mercado est precisando, cada vez mais, de pessoas com
preparao e bagagem tcnica. A moda paga bem, entretanto exige
formao. Antes de encarar cursos de moda de nvel superior,
recomendvel que o interessado faa uma rpida passagem por
cursos de qualificao profissional de nvel mdio, para que tenha
uma viso prtica e possa realmente se definir por essa rea de
estudo.
Principais cursos profissionalizantes na rea de moda no Rio
de Janeiro:
Um Raio X da Moda
Onde esto as oportunidades
profissionais
Quais so as carreiras disponveis na moda? Que funes so
exercidas pelos profissionais que atuam no segmento? Essas so
algumas questes que encontram resposta nas prximas pginas. O
fato que, mesmo antes de se chegar a elas, preciso entender que
poucos ramos profissionais oferecem tanta variedade de planos de
carreira quanto as indstrias txtil e de moda.
Em 1999, de acordo com dados do Instituto Brasileiro de
Geografia e Estatstica (IBGE), os setores txtil e de vesturio,
* Servio Nacional de Aprendizagem Comercial Senac

Cursos de extenso com enfoque mercadolgico e tambm
cursos de especializao pelo Centro de Moda Beleza e
Design (CMB).
* Servio Nacional de Aprendizagem Industrial Senai
Cursos de formao de estilistas pelo centro de Tecnologia
da Indstria Qumica e Txtil (Cetiqt).
* Centro Cultural Cndido Mendes CCCM Curso de
formao de estilistas.
* Universidade Veiga de Almeida UVA Curso superior
de estilismo pelo Instituto Zuzu Angel.
* Universidade Salgado Oliveira Universo e
Universidade Estcio de S Cursos de moda em suas
unidades especficas.

Durante o processo de criao, ele leva em conta no s os
O que se percebe que o ttulo de doutor, anteriormente
aspectos artsticos e sociais (sua clientela), mas tambm a
restrito a carreiras mais tradicionais como a engenharia e a medicina,
necessidade de atender s tendncias de marketing e aos avanos
aos poucos, comea a chegar indstria da moda. Os novos
tcnicos na indstria, uma vez que, a cada estao, ocorrem
profissionais, de nvel superior, representam uma resposta
mudanas no que se refere a cores, aperfeioamento de tecidos, linha
exigncia atual dessa indstria complexa. Hoje, por exemplo, j no
de produo, capacidades e preos. Quando trabalha desse forma, o
mais possvel operar no ramo de vestir bem as pessoas sem um
designer produz novos croquis a cada estao. Os melhores so
bom gerente de produto. A sociedade muda, cria novas exigncias e
gerados em prottipos 3-D (pilotos) e devem se parecer ao mximo
obriga os profissionais a buscar conhecimentos consistentes.
possvel com o produto final.
De outra parte, preciso entender que fatores como o
Antes de seguirem para a produo em massa, os prottipos
aprimoramento e a especializao da mo-de-obra que vo criar
so apresentados como uma coleo para os diretores.
facilidades para que a indstria brasileira da moda fique em sintonia
O designer, profissional que normalmente determina os
com os padres tcnicos exigidos pelo mercado e ganhe
materiais a serem usados numa coleo, deve manter-se atualizado
competitividade em relao a seus concorrentes internacionais,
com as ltimas tendncias do mercado (cores, materiais e estilos)
equilibrando gastos e lucros, preo e qualidade. A seguir,
que vo estar na moda em determinada estao. O melhor caminho
relacionamos algumas das principais oportunidades que o campo da
para estar em dia com as novidades visitar feiras da indstria de
moda oferece na indstria e no varejo. Quem opta por seguir a
vesturio e desfiles, nacionais e internacionais.
carreira na rea deve estar de olho para compreender a amplitude das
Modelista
chances que so oferecidas dentro de setores bsicos de atuao que
Atua na rea de desenvolvimento da indstria do vesturio.
so: equipe de produo, de apoio, de imprensa, da indstria txtil,
Corta novos moldes baseados nos croquis e pode modificar moldes
de confeco e de design. Fale a pena saber mais sobre cada uma das
anteriores para que passem a corresponder s novas tendncias e
equipes e seus integrantes.
estilos. Trabalhando lado a lado com o estilista, o modelista
responsvel pela interpretao apurada dos croquis em corte e linha.
capaz de modificar os moldes do prt--porter, fazendo escalas
Equipe da indstria txtil e confeco
para alcanar a melhor proporo em cada tamanho.
Designer ou Estilista
Costureira ou Alfaiate
Esse o profissional que define a cara de uma coleo,
Costuram as roupas femininas e masculinas em escalas
independentemente do mercado a ser atingido. Pode ser empregado
pequenas ou exclusivas e fazem tambm pequenos reparos e
de uma empresa ou trabalhar como autnomo. Dependendo de onde
alteraes. Lidam com tecidos de todos os tipos, do natural feito
ele esteja trabalhando, suas idias vo se inspirar na alta-costura ou
no prt--porter e sero desenvolvidas para a produo em massa.

mo s peles, couro, l e seda. Esses profissionais, em geral, so
produto envolve discusso de problemas, incluindo os que se
autnomos ou trabalham em pequenas fbricas.
referem modificao de um produto que j fabricado.
O papel da costureira inclui o corte exato e o caimento
Executivo de Marketing
perfeito da pea. Ela tambm interfere na compra de tecidos, assim
Direciona o planejamento e a introduo do novo produto ou
como nas escolhas de maquinrios e de acabamentos.
servio. Alm da estratgia de marketing e a organizao do
Profissional de desenvolvimento de Produto
marketing, ele tambm planeja a propaganda para o produto. O
Os programas de desenvolvimento de produtos variam muito
assistente de marketing que trabalha em uma empresa de menor
de uma empresa para outra e de um setor para outro. Em algumas
porte responsvel por um nmero maior de produtos. Utilizando o
organizaes, tais programas so considerados responsabilidade do
conhecimento que tem sobre o produto, esse profissional faz
pessoal da pesquisa tcnica; em outras, representam um componente
clculos de custos, estabelece o pblico-alvo e analisa a tendncia do
importante do programa de marketing.
mercado, para assim desenvolver a estratgia de marketing e colocar
o produto na mdia.
* Passos bsicos
Tcnico Txtil
Independentemente da posio dessa atividade no
Realiza vrias atividades em diferentes departamentos da
organograma, alguns passos bsicos servem de orientao
indstria txtil. Est envolvido na tecnologia de produo e
para desenvolver e lanar um produto:
administrao, assim como no planejamento e gerenciamento.
Durante o desenvolvimento de uma nova coleo, ele ajuda a
deciso sobre a idia de um novo produto;

selecionar os materiais a serem usados, dos quais depende a
avaliao preliminar das oportunidades

qualidade do produto em termos de durabilidade, cuidado e
que ele representa;
acabamento. Conseqentemente, esse profissional tem papel
estudo detalhado do mercado;

decisivo no desenvolvimento de novos produtos. Usando peas
deciso de lan-lo;
piloto, realiza constantemente o controle de qualidade. responsvel
desenvolvimento, e
pela padronizao do artigo acabado e, ainda, por meio do
verificao da aceitao do fregus ou

computador, pela organizao de assistncia tcnica, maquinrio e
consumidor.
materiais e tempo envolvido.
Engenheiro Qumico-txtil
* Desenvolvimento de um produto
Desenvolve corantes e cria receitas, compondo e retratando
O desenvolvimento de um produto, seja ele da linha
tendncias da moda.
de produo ou no, exige o emprego de mtodos de
Empresrio
pesquisa semelhantes aos usados para melhorar um produto
existente. A maior diferena que o desenvolvimento de um

Na adoo do sistema de planejamento est implcita a
entre negcios pretendidos, prazos e resultados previstos, podem-se
convico de que gerncia de moda no basta ter intuio, mas
elaborar planos administrativos que, postos inteligentemente em
tambm a capacidade de escolher uma maneira racional de agir. As
prtica, ajudam a manter e a aumentar o valor de uma empresa pra a
decises e as providncias tomadas pelos homens de negcios so
sociedade da qual faz parte.
baseadas em determinadas idias a respeito da espcie de empresa
que dirigem, do mercado em que operam, dos recursos sua
Equipe de comercializao
disposio e da influncia de sua conduta sobre a empresa e as
Assistente de Vendas ou Vendedor
pessoas de fora.
Trabalha nas lojas, atendendo o cliente, mostrando as ofertas
No raciocnio, nas resolues e nos atos de um gerente esto
e dando dicas de moda. Em cada setor da indstria da moda, h reas
sempre presentes os seus objetivos, suas suposies e os riscos do
especializadas sobre as quais o vendedor ou vendedora deve
negcio. Embora tais fatores nem sempre estejam perfeitamente
informar-se, por iniciativa prpria, com seus empregadores ou em
claros em sua mente, ele tem de agir em conformidade com algumas
programas de treinamento. Esses programas garantem um timo
idias relativas natureza de sua empresa: ambiente, recursos,
servio de atendimento ao cliente. Outras de suas tarefas so
possibilidades, etc. Independentemente da importncia que a
organizar a loja e receber mercadorias e pagamentos e cuidar do
intuio e a prtica de negcios possam ter, as decises e as
armazenamento e dos embrulhos.
providncias relacionadas com a empresa devem ser racionais. Os
principais objetivos e a utilidade do plano empresarial so evidenciar
e aguar a capacidade de raciocnio.
O plano empresarial o
Na adoo do sistema
Gerente de Loja
de planejamento est implcita
preparativo da ao. Implica a
responsvel pelas vendas, pelo controle de despesas, pela
a convico de que em gerncia
tomada de decises e a
exibio da mercadoria e pelo atendimento aos clientes. Lidera a
de moda no basta ter
programao de resultados, e
equipe de vendas.
intuio, mas tambm
esta
leva
em
conta
o
vulto
das
Fashion buyer ou Comprador
a capacidade de escolher
questes a serem resolvidas. Tais
uma maneira racional de agir.
Esse profissional atua em lojas de departamentos, butiques,
questes podem, por exemplo,
empresas de compra por catlogo e tambm na indstria txtil,
demonstrar que os resultados que precisam ser alcanados
realizando encomendas de matria-prima (tecidos). Comparece com
imediatamente exigiro anos de preparao. A programao
freqncia a feiras de moda nacionais e internacionais para ficar por
cuidadosa aumenta a possibilidade de a empresa tomar boas
dentro das ltimas tendncias. Com a ajuda de computadores e
decises. Sem ela, os planos correm o risco de no passar de sonhos.
companhias associadas, ele decide quais produtos so adequados
A programao depende de respostas rpidas. Mediante vinculao
para a encomenda, de acordo com o seu grupo consumidor.

De um comprador exige-se a capacidade de analisar e
uma espcie de personal service que as lojas, de modo
comparar produtos similares em termos de preo e qualidade e
geral, no conseguem oferecer. Essa profissional conta com a
decidir de acordo com os requerimentos da empresa. Fica a seu
vantagem da flexibilidade de seu horrio de trabalho, que pode ser
encargo a organizao de reunies sobre cores, quantidades,
ajustado de acordo com a disponibilidade da clientela. Em suas
qualidade, etc. ele quem encomenda as roupas da prxima estao,
sacolas, ela carrega diversos estilos de roupas, das esportivas s mais
confirma a data de entrega e responde pelo armazenamento. O
refinadas para festas, alm de acessrios, como lenis e bijuterias.
comprador deve assegurar-se de que a quantidade de peas seja
suficiente para a venda. So de sua total responsabilidade os clculos
Equipe de design
financeiros dos itens encomendados e a documentao associada.
Em todas as pocas, o desenho apresenta identidade com o
Consultor de Estilo ou Personal Styler
seu tempo, retratando a realiResolve problemas relacionados ao vesturio, vasculhando o
Sob o ponto de vista de um
dade observada. do sculo
armrio do cliente e orientando-o sobre como e quando usar
XVIII a primeira desenhista designer industrial, a aparncia
determinadas roupas. Ensina a ordenar a arrumao de malas, ajuda
estilista de moda de que se de um produto pode parecer a
nica razo de seu atrativo de
a comprar peas novas e d dicas de moda. O consultor no
tem notcia: Rose Bertin,
compra.
comercializa roupas, ele vende um conceito e faz sugestes.
mais conhecida como Mme.
Porm, as vendas, a engenharia, a
Vitrinista
Bertin, que vestia a Rainha fabricao e a qualidade so fatores
O vitrinista ajuda a construir a imagem da loja. Com recursos
Maria Antonieta no estilo da igualmente importantes, e a correta
cenogrficos e teatrais ou com um simples layout bem definido, ele
poca,
conhecido
como conjugao destes elementos,
adequadamente dosados, que torna
apresenta a mercadoria em sintonia com os temas da moda, com a
Rococ extravagante, exaum produto perfeito.
proposta da roupa e com a filosofia da empresa.
gerado, rebuscado. Era uma espcie de ministra da moda, ttulo que
Sacoleira
ela prpria se outorgava, mas que no se sabe ao certo se flutuava
As sacoleiras ganham cada vez mais espao no concorrido
entre o seu imaginrio e a realidade.
ramo de confeces. Vendedora ambulante, atua num tipo de
E o produto perfeito aquele que conquista a maior
comrcio totalmente informal, mas que tem impacto direto nos
porcentagem das vendas do ramo e proporciona um bom lucro ao
canais de distribuio de roupas prontas. A sacoleira adquire apenas
fabricante.
produtos acabados para vender. Entre suas caractersticas est o
Portanto, de incio, o objetivo principal do designer agregar
profundo conhecimento de sua clientela. Em geral, depois do
valor a determinado gnero. Logo em seguida, porm, preciso que
primeiro contato com a cliente, a vendedora logo passa a oferecer a
o profissional dessa rea seja sensvel o bastante para entender a
pea adequada ao estilo e ao gosto da pessoa.
importncia de sua atividade dentro do conjunto de produo,
procurando se adequar definio proposta pelo Illionois Institute of

Technology, dos Estados Unidos, que diz ser o design a arte e a
fora da empresa as respostas mais adequadas para as dvidas no
cincia de aumentar a beleza e o valor dos artigos produzidos em
processo de produo e as melhores alternativas para atender os
massa.
clientes de seu cliente.
Designer na Tecelagem
Designer Txtil
considerado um difusor da tecnologia adequado ao parque
Cria desenhos para a estamparia, tramas ou padres para
txtil, da pequena grande indstria. O designer atua
malharia e trabalha na decorao de interiores (tecidos para moblia,
especificamente na tecelagem, elaborando tecidos cuja produo
carpetes, cortinas e papis de parede). O trabalho combina
destinada ao mercado interno ou externo. Analisa possibilidades de
criatividade com conhecimento tcnico txtil. Designers txteis
artigos, suas exigncias diferenciadas e a qualidade resultante de
freqentemente desenvolvem suas estampas e desenhos tcnicos
diversos tipos de ligamentos, remontando, para isso, desde aspectos
usando o CAD. Uma vez completada a estampa, o designer txtil
do fio at a prpria construo dos ligamentos.
define as especificaes da produo: o tipo de fio, fibras e
imperativo entender o que construo de ligamentos e
tingimentos, cartela de cores, tipo de tramas, estampas propostas e
verificar seus resultados por meio de pesquisa e desenvolvimento de
possveis refinamentos na produo.
novas padronagens, fios e efeitos, no sentido de produzir tecidos
Designer Grfico
melhores, no mais alto nvel de qualidade e criatividade. Os bons
A troca de dados e informaes uma parte vital do mercado
designers mantm-se atualizados sobre tudo o que diz respeito aos
da moda. Com a ajuda do designer grfico, as mensagens dos textos
aspectos da arte e da indstria. Lanando mo de publicaes,
e fotos podem ser visualmente apresentadas em revistas de moda,
visitas, cursos tcnicos, seminrios, etc., informam-se sobre novas
catlogos e propagandas. Seu trabalho estende-se dos conceitos
tcnicas, materiais, acabamentos e processos, to logo surgem no
iniciais de um novo projeto produo final de arte. Lpis e papel
horizonte. Acompanham atentamente todas as tendncias nos
deram lugar aos computadores, mas, no caso dos artistas grficos,
campos correlatados da arquitetura, das belas artes e do artesanato
ainda h o desenho e as habilidades de pintura e fotografia, com as
e, falando em tendncias, eles mesmos do origem a muitas delas.
quais ele pode relatar as consideraes psicolgicas e sociais. Cores,
O consumidor no atrado somente pelo preo, pela
formas e smbolos so estrategicamente usados para expressar essas
tecnologia, pela embalagem ou pela qualidade: em primeira
interpretaes no conceito geral de design. O designer grfico deve
instncia, ele atrado pelo design e, depois, pelos outros fatores.
ter senso esttico e sensibilidade para analisar corretamente as
Portanto, no adianta haver somente o controle do processo de
tendncias e ser capaz de comunic-las. A grande variedade de
obteno de produtos melhores sem associar, a todo processo, o
projetos o obriga a estar em sintonia com as ltimas tendncias da
trabalho do designer. Esse profissional funciona como um
moda e do mercado e com as flutuaes do mercado. As feiras de
dinamizador, interliga vrios setores da empresa, fazendo com que
moda internacionais e desfiles so inestimveis para fazer contatos e
esta busque melhores opes e decises. ele que deve procurar

manter-se informado sobre os ltimos desenvolvimentos na
de uma revista. Discute o tema e faz um relatrio de pesquisa de
indstria.
imagem sobre livros e seleciona as peas mais fortes da coleo.
Produtor de Moda
Atua como o brao-direito do stylist ou do fotgrafo de
Equipe de produo de moda e divulgao
moda,
trocando
idias, no como aquele que apenas busca roupas.
Modelos
Colabora no desenvolvimento do tema do desfile, pesquisa materiais
Os candidatos a modelo devem ter o perfil de determinada
para usar na apresentao e participa dos castings (escolha dos
marca ou ser um tipo especfico, adequado a certa coleo.
modelos). O produtor quem torna vivel o sonho do estilista e do
necessrio que o candidato tenha a cara do momento. Sua altura
stylist.
no pode ser inferior a 1,75m e os quadris no podem ultrapassar
Figurinista
90cm. O manequim convencionado costuma ser o 38. O modelo o
Concebe peas de roupas novas por meio de pesquisa
cabide ou o suporte vivo que apresenta a roupa para o pblico
histrica. Produz fantasias e trajes especiais. Assessora produes de
interessado.
comerciais, eventos, teatro, TV e cinema, criando vestimentas de
Beauty Artist
diferentes pocas.
a nova denominao do Universo Fashion para
Diretor de Desfile
maquiadores e cabeleireiros. So os artistas da beleza, que vo alm
Pensa na edio, na trilha, na cenografia e na iluminao
da cosmtica e do simples penteado para materializar as imagens
no desfile como um todo. A funo do diretor despontou no mercado
criadas pelo estilista e por seu stylist. O beauty artist faz testes de
de moda no Brasil junto com o chamado boom da moda, em 1993cabelo e maquiagem antes do desfile, quando ento coordena nos
94, na poca dos desfiles mais grandiosos, com nfase no espetculo.
bastidores a equipe de profissionais da rea.
Diretor Artstico
O diretor artstico est diretamente ligado a todas as griffes
Agncia de Beleza
do
evento,
cuidando das marcas participantes como um todo, da
Para os desfiles, distribui a equipe de maquiadores e
escolha
dos
equipamentos de som e luz, bem como da organizao
cabeleireiros.
do calendrio geral nos desfiles coletivos.
Stylist
Scouter e Produtor de Casting
Ainda em evoluo no mercado brasileiro, a atividade de
Profissional que acompanha todas as etapas dos castings com
stylist representa um avano ou uma verso mais especializada do
as
agncias,
com os produtores e com os stylist das marcas.
editor de moda. ele quem define, junto com o estilista, a imagem
Descobrem novos modelos, gente mais prxima da vida real para
que vai para a passarela, sobreduto, em marcas comerciais. O stylist
enriquecer os castings.
quem d o fio condutor da coleo. Ele v o desfile como pgina
Booker ou Agente

Dentro das agncias, o booker quem cuida dos modelos,
diretor musical, o DJ busca o repertrio necessrio para enriquecer o
selecionando os trabalhos, negociando cachs, definindo agendas
clima desejado pelo stylist, estilista ou diretor. Acontece raramente,
(encontro com os clientes) e castings.
mas, em alguns casos, intercala a trilha com a apresentao do
Coordenador de Camarim
msico (cantor) convidado.
o profissional que cuida dos locais dos desfiles e pode ser o
Assessor de Imprensa
prprio produtor de moda. Surge as necessidades operacionais de
Acompanha os jornalistas at os seus lugares para ver o
cada estilista, supervisionando tambm as tarefas de organizao e
desfile. um verdadeiro soldado da informao, levando recados
limpeza. Confere o casting e a entrada das roupas no camarim.
de um lado para o outro, respondendo a perguntas, distribuindo
Relaes Pblicas
releases e kits, trabalhando em rede, conferindo tudo nas suas listas
Faz o intermdio da marca com o pessoal de marketing,
de convidados e, principalmente, munido de enorme disposio e
lidando com produtores, editores, stylists, com a mdia e tambm
bom humor para enfrentar o jogo de cadeiras e egos.
com as agncias de publicidade. Cuida da distribuio dos convites e
Ofcio estabelecido no Brasil pelo Governo Getlio Vargas,
participa da elaborao do mapa de assentos dos convidados na
em pleno Estado Novo, por meio do Decreto n.3.371, de 1938, a
platia. Para isso, possui uma poderosa lista de contatos quase
assessoria de imprensa uma prestao de servio responsvel por
ntimo de pessoas-chave , alm de saber receber. s vezes, tem
colocar o produto na mdia. Planejada para servir de canal entre seus
que cuidar at da contratao do buf para entrevistas coletivas.
clientes e a imprensa (jornais, rdios e TV), deve ter livre acesso aos
Coordenador de promoes e Eventos
diversos segmentos da mdia, alm de procurar sempre identificar,
Profissional porta-voz de uma marca, que atende tambm
como dizem alguns assessores, algo a mais ou um diferencial na
os produtores de moda e coordena a produo do desfile dentro da
coleo.
empresa que detm a marca. responsvel pelos disputados brindes
Para isso, tem de conhecer muito bem o universo do cliente,
dados ao pblico nos desfiles bem como por estabelecer ligao da
saber traduzir a informao para a imprensa em tempo certo, criando
marca com o evento.
esse plus, um detalhe que destaque a coleo e sirva como gancho
Coordenador Executivo
para matrias jornalsticas. preciso saber trabalhar com informao
Faz o elo da parte tcnica do evento com profissionais de
quando se desempenha esse ofcio, que tambm pode envolver troca
moda. responsvel pela montagem das salas, construo das
de favores, camaradagens e muito poder de influncia.
passarelas, cenrios, palco, backstage e pela instalao da energia
Assessoria de Imprensa oficial
eltrica em todo o local.
Quando o evento de grande porte como, por exemplo, a
DJ
Semana Barra Shopping ou o So Paulo Fashion Week, seus
O mercado de moda no Brasil imps o hbito de se importar
organizadores dispem de uma assessoria oficial, produtoraDJs de pistas de dana para criarem as trilhas de seus desfiles. Como
executiva para assuntos de mdia responsvel pela sala de

assessorias. de sua responsabilidade o envio, imprensa, de
Por um lado, sua meta capturar a moda atual com a melhor
calendrios, teasers, notificaes ou alteraes de datas e horrios,
luz; por outro, deve criar uma imagem do produto com talento
confirmao de presena para almoos, coletivas, etc. Cabe-lhe
artstico e criativo, combinando-o com habilidades tcnicas
tambm organizar entrevistas coletivas e fazer a mediao entre as
fotogrficas. Muitas vezes, o prprio fotgrafo de moda que
outras assessorias, que se renem na sala da assessoria de imprensa,
escolhe os modelos. Usando slides, filme preto-e-branco ou colorido,
ponto de encontro dos jornalistas. Nessa sala, encontram-se
ele decide, quadro a quadro, os tipos de luz e filme que podem gerar
modernos equipamentos que permitem aos jornalistas convidados
o melhor resultado. Revelar e ampliar o filme parte do processo
enviar, diariamente, para seus veculos, informaes dos desfiles,
final de sua atividade, mas hoje muitos fotgrafos tm seus filmes
palestras e demais acontecimentos.
revelados em laboratrios altamente especializados. Em geral,
Jornalista de Moda
trabalha com os produtores de moda.
Para trabalhar na seo de moda em jornal, rdio ou
A fotografia foi revolucionada pelo desenvolvimento da
televiso, esse profissional, antes de tudo, tem de reunir informaes
eletrnica computadorizada e de novas tecnologias de iluminao. A
sobre a indstria da moda. Depois de escolher o tema, ele define o
gravao de imagens em um sistema digital que substitui os velhos
ttulo, juntamente com outros reprteres e correspondentes que
negativos representa um de seus avanos.
contribuem com pesquisas e fotos. Cabe a ele editar todos os artigos
Camareira
que so impressos nas colunas especializadas em moda e encarregarNa confuso dos bastidores, poucos profissionais so mais
se do treinamento dos estagirios.
importantes que a camareira. Sobretudo, na correria da hora em que
O jornalista de moda trabalha com processadores de textos,
os modelos fazem a troca de roupa para entrar novamente na
por isso essencial que tenha conhecimento de computador. Mantm
passarela. Ela acompanha as provas de roupa dos modelos e confere
contato ntimo com a indstria da moda para obter informaes dos
os cartes de identificao com as descries de cada look,
designers, dos profissionais de marketing e das agncias. Alm
pendurados nas peas de roupas.
disso, freqenta feiras nacionais e internacionais do setor para se
Passadeira
informar sobre tendncias.
Passa as peas de toda a coleo antes do desfile, para que as
Fotgrafo de Moda
roupas estejam impecveis e possam mostrar todos os detalhes na
A maioria dos fotgrafos de moda desenvolve atividade
sua plenitude.
autnoma e trabalha, principalmente, em projetos para atelis,
Segurana
revistas, catlogos, desfiles e agncias de publicidade. Esse
Mantm a segurana nos eventos. Evita que penetras
profissional consegue trabalhos por meio de seus contatos, mas
entrem sem convite.
tambm pode ser contratado atravs de agncia de fotografia ou de
seu prprio agente.
Um Raio X da Moda
A moda como um bom negcio
A histria dos mercados
As civilizaes desenvolveram-se a partir dos valores da
troca e de diferentes economias de mercado. A economia de mercado
primitiva regulava a oferta e a procura dentro de um grupo restrito:
as pessoas consumiam o que era produzido em sua prpria
comunidade ou na comunidade vizinha.
Em todas as sociedades havia
Em algumas civilizaes
mercados, nos quais se ofereciam
antigas, trabalhar era uma
atividade indigna, quase
um pecado. Assim, na
prtica, os mercados no
existiam, eram apenas
ornamentos da economia.
especiarias, ouro, escravos, objetos de

cermica e gneros alimentcios. Mas
quando olhamos para a sia e a frica
antigas, ou para o Imprio Egpcio ou
Romano, no vemos nada semelhante
a uma grande teia de transaes. A
maior parte da produo e da distribuio ocorria segundo os
ditames da tradio ou sob as ordens de um senhor local. Apenas as
pequenas sobras fluam para as barracas dos mercados. Mais
importante que isso: no havia nenhum mercado para compra e
venda de terra, para contratao de trabalho ou para emprstimo de
capital. Os mercados eram ornamentos da economia. Ganhar
dinheiro no era coisa bem-vista. As pessoas ambiciosas,
pertencentes s esferas mais altas, procuravam fama e fortuna em
exploraes militares, no governo, no servio da corte ou nas
hierarquias da religio. A atividade de ganhar dinheiro era
geralmente considerada indigna de uma pessoa de sangue nobre; na
realidade,
na
cristandade,
constitua
uma
ocupao
desconfortavelmente prxima do pecado. De fato, a usura
emprestar a juros era um pecado, e mortal, ainda por cima.
Como conseqncia, a riqueza da sociedade no era possuda
pelos ricos. Estava nas mos dos poderosos os vencedores na luta
por exrcitos e territrios. Naturalmente, os vencedores tambm
eram ricos; mas os ricos eram ricos, em grande parte, porque tinham
alcanado poder.
A vida econmica era estvel, ainda que assim no parecesse
aos olhos dos camponeses e mercadores, constantemente
atormentados pela guerra, fome, tributao pesada e insegurana
generalizada. Mas era muito estvel se comparada com os fatores
que alteram constantemente a existncia em nossa poca. Os ritmos

e as tcnicas bsicas da vida econmica eram uniformes e
dcadas para outro que aconteceu em
repetitivos. Homens e mulheres semeavam e colhiam usando os
poucos meses.
mesmos tipos de arados e ceifadeiras; os teceles fiavam e teciam
No sculo XIX, o surgimento da
utilizando, basicamente, os mesmos teares por dcadas, geraes e
mquina e as convulses econmicas e
sculos a fio. claro que houve alguma mudana mas foram
sociais provocadas pelo incio da era industrial quase levaram ao
modificaes to pequenas, e ao longo de mil anos, que fica fcil
desaparecimento definitivo do artesanato e de sua sabedoria milenar,
compreender a expressiva transformao que viria a ocorrer no
transmitidos de sculo em sculo. Mas as atividades individuais e
prximo ato da Histria, quando o capitalismo irromperia em cena.
manuais no foram definitivamente condenadas pela mecanizao
O surgimento gradativo do sistema de pacotes (divididos em
cada vez maior da era ps-industrial. Pelo contrrio, surge na nova
grandes peas) para operaes de montagens possibilitou a
sociedade uma interao inovadora entre as tecnologias de ponta e os
introduo de tcnicas de produo em massa.
conhecimentos artesanais.
Na dcada de 1930, iniciou-se a era do sistema. Vrios
O desafio que se antepe ao sculo XXI o de integrar o
sistemas aperfeioaram o trabalho em si, o fornecimento de servios
aspecto tribal e primitivo do comrcio ambulante de idias s
e o controle de processamento de trabalho, o que culminou num
inmeras possibilidades dos sistemas informticos.
aumento de eficincia e produtividade.
No perodo de 1940 a 1950, as fbricas comearam a adotar
Como definir o negcio
mtodos cientficos nas tarefas, surgia a era da engenharia industrial.
Fazer negcio consiste em agenciar, fazer transao
Aperfeioaram-se estudos de tempos, layouts, postos de
comercial de qualquer espcie, em qualquer tempo. Pode-se negociar
servio, cronogramas e controles de equi- A indstria da
de tudo. Os negcios existem desde a poca dos Fencios, e, ainda
pamentos.
confeco
que se realizassem em dimenses menores, sempre tiveram a viso
experimentou uma
Em 1950, com o advento da
de se instalar, comprar e vender algo.
inovao: do modo
pesquisa de produo, teve incio a era
de produo manual
dos dispositivos mecnicos.
Moda e negcios no tempo moderno
passou,
Mais tarde, a partir da
Numa poca de grandes transformaes geradas pela
gradativamente, para
assimilao de toda a experincia
a confeco
crescente internacionalizao decorrente da globalizao da
acumulada na Europa e nos Estados
industrializada.
economia e dos mercados, importante uma anlise das condies
Essa indstria torna
Unidos, passamos, no Brasil, ao que
pelas quais a moda se estrutura e se organiza para atingir seus
podemos chamar de fenmeno do operacionais as sries
objetivos de crescimento e expanso. A seguir, expomos uma anlise
grande escala.
progresso acelerado, saltando de um em
de como so geridos os negcios por meio dos canais de
Todas as operaes so
estgio de desenvolvimento ocorrido em racionalizadas, e a isto
distribuio, responsveis pelo deslocamento dos produtos das
chamamos diviso de
trabalho.

fbricas at o consumidor final. Os avanos tecnolgicos, a abertura
de mercado e a criao de novos canais de distribuio movimentam
os negcios de moda. Os principais canais de distribuio so os
seguintes:
* Lojas de departamentos
Ampliaram e maximizaram suas reas para a venda de
confeco. Nesses locais, h programao visual diferenciada,
valorizao e segmentao de produtos por categoria, sexo, faixaetria, etc. outra forte tendncia em crescimento nas grandes
organizaes a consolidao de marcas prprias para os produtos
que comercializam, o que pode vir a representar uma associao
importante e duradoura para os fabricantes de confeco.
* Shopping centers
O fornecimento de peas de qualidade, em volume
O crescimento do nmero de shopping centers no Brasil
considervel e com preo atraente para o consumidor, tem-se
representa
um aumento substancial na quantidade dos canais de
revelado uma tima diferenciao para as lojas de departamentos e
distribuio
para o segmento de confeco, em virtude do prprio
pode ser a frmula que garantir o funcionamento da estrutura bsica
percentual de lojas direcionadas venda desses produtos maioria
da confeco, proporcionando a tranqilidade administrativa
absoluta em praticamente todos os shoppings convencionais.
necessria para trabalhar estrategicamente marcas de maior
A ABRASCE Associao Brasileira de Shopping Centers
prestgio.
conta hoje com 143 shoppings filiados, instalados em 7,2 milhes de
metros quadrados de rea construda, que renem cerca de trinta mil
Lojas de departamentos internacionais
lojas em trs milhes de m de ABL (rea bruta locvel). Os
Bloomingdales www.bloomingdales.com
shoppings brasileiros, por onde circulam mensalmente mais de
JC penney www.jcpenney.com
Macys www.macys.com
cinqenta milhes de pessoas, geram atualmente 235 mil empregos
Marks & Spencer www.marks-and-spencer.com
para o setor. A expectativa de que nos prximos quatro anos
Neiman Marcus www.neimanmarcus.com
movimentem negcios da ordem de US$ 4 bilhes. Esses nmeros
Lojas de produtos diferenciados
representam em torno de 19% das vendas totais do varejo brasileiro.
Body Shop www.thebody-shop.com
Trata-se, portanto, de um negcio em larga expanso, que deve
Disney Store www.store.disney.com
animar os empresrios confeccionistas.
Express www.express.style.com
* Pontas-de-estoque
The Gap www.gapinic.com

Nike www.nike.com

So lojas que vendem peas com defeito (geralmente
da grande maioria dos itens comercializados gira em torno de 2%; no
imperceptveis) amostras, sobras, devolues e excesso de
segmento de vesturio, este percentual sobe para uma mdia e 20%,
produo que vm das fbricas ou de outras lojas. Servem para
o que significa dizer que, ainda que com um giro menor, a venda de
escoar todo tipo de pea deste tipo e melhorar as vendas nas lojas.
confeco garante maior lucratividade por m.
* Lojas de rua
Ao se planejar a distribuio de confeco utilizando o
O custo de manuteno de uma loja de rua costuma ser cerca
supermercado, importante ter em mente que esse canal foi aberto
de 50% inferior ao de uma loja de shopping center. O comrcio de
por um anseio de mudanas nos hbitos de compra do prprio
rua tende a atender predominantemente os consumidores das classes
consumidor, que vem exigindo a oferta de produtos de boa
C, D e E. os lojistas da rua tm a seu favor a possibilidade de
qualidade, que possam ser adquiridos de forma prtica e a preos
praticar preos menores e os consumidores ainda os consultam
baixos.
primeiro, por isso so considerados fortes nichos de varejo,
* Pesquisa de mercado
sobretudo por bairros.
O fabricante brasileiro precisa estar atento e realizar um
Por exemplo, no Saara,
acompanhamento permanente dos canais de venda direta ao
No Rio de Janeiro, dois perfis
rea de comrcio do Centro do Rio
consumidor, muitas vezes j maduros em outros mercados e em fase
de lojas de rua, o Saara, o
de Janeiro, concentram-se lojas de
de consolidao no Brasil. Entre eles incluem-se vendas por
paraso do barato, no centro
aviamentos
e
de
vendas
de
roupas
catlogos, programas de TV especializados em vendas e vendas via
da cidade, e as sofisticadas
em geral. reconhecido como o
marketing direto.
lojas de Ipanema e do Leblon,
na Zona Sul, so fortes nichos
paraso do barato, com suas ruas
A pesquisa de mercado revela novas e interessantes
do varejo.
exclusivas para pedestres. Entrepossibilidades quanto estipulao e s polticas de preos. A
tanto, Ipanema e Leblon, bairros da
estipulao de preos pode afetar no s os lucros atuais, mas
Zona Sul da cidade, so sinnimos de sofisticao: beros das
tambm os lucros futuros.
tendncias de moda carioca, que definem o bom gosto da elite local.
A pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado
* Supermercados
responsvel
ainda pelo estudo do
tambm responsvel pelo
estudo do mercado-alvo, da
Outro canal comercial que se encontra em franco
mercado-alvo, da concorrncia e
concorrncia e de qualquer
crescimento nas ltimas dcadas no qual a venda de confeco
de qualquer outro aspecto que
outro aspecto que possa
praticamente no existia at bem pouco tempo o de
possa afetar as vendas de uma
afetar as vendas de uma
supermercados. Algumas redes ainda resistem em abrir espao para a
empresa.
empresa.
comercializao de vesturio, mas em nmero cada vez menor,
* Desfiles
graas a um clculo relativamente simples de lucratividade: a
Os anos 90 entraram para a histria econmica nacional
margem mdia do lucro que os supermercadistas obtm com a venda
como a dcada de nascimento dos grandes eventos de moda no

Brasil, entre os quais o Phytoervas Fashion, em 1993, e o Morumbi
* Profissionais da Informao
Fashion, em 1996, ambos em So Paulo.
Empresas estabelecidas no mercado registram as informaes
Eventos desse tipo so responsveis por forar um
apresentadas nos desfiles para reforar o conceito de suas marcas,
direcionamento no segmento da moda. A cadeia txtil, como um
aprimorando assim a qualidade de seus produtos. Combinando essas
todo, programa a sua produo em funo dos lanamentos de
informaes com o contexto social de seus clientes, os personal
colees sazonais, fazendo com que suas engrenagens e elos
stylist, verdadeiros estilistas particulares trabalham para uma
trabalhem em sintonia durante todo o processo: da matria-prima,
clientela seleta e especfica. Surge, ento, um relacionamento de
fiaes, tecelagens e fornecedores aos lojistas e compradores.
consultor de consultor e cliente.
Partindo da fibra at chegar roupa pronta, o processo txtil
A nova abordagem requer uma adaptao para permitir que
compreende, no tocante ao material, as fases de fiao, tecelagem,
dentro de uma dinmica varejista, fabricante e produtor, que compe
beneficiamento e estamparia: e, no que se refere aos modelos, as
a moda tradicional, ocorra um novo complexo de fornecimento e
etapas de corte, montagem e acabamento.
no uma cadeia. Dessa forma, no novo mundo da moda, o
A roupa entendida como produto o nico objeto de
desenvolvedor de produto e o exibidor varejista tornam-se coconsumo que leva dois anos para ficar pronto, comeando com fibra
designers dentro de uma realidade virtual. Essa ligao mais direta
txtil at, finalmente, chegar loja onde vendida.
proporciona uma recomposio nos relacionamentos (pessoa a
Para que o desfile acontea
pessoa e pessoas-grupos), alm da formao de entidades virtuais,
O desfile a ponta final
em sua plena potencialidade e que os da cadeia que coloca a
eliminando, assim, as funes redundantes.
negcios se realizem, uma ampla Moda em circulao na
Hoje, as modelos brasileiras se destacam na moda
rede de mo-de-obra especializada mdia, e no mercado.
internacional e viram top models. Novos rostos, looks do momento,
aplica criao e tcnica para Esse tipo de evento ajuda a
modelos que personificam o estilo da poca so fabricados e
estabelecer
um
cronograma
concretizar a transformao da moda
programados com a mesma velocidade com que o negcio da moda
de produo que rene
em Moda, de fato.
cresce no Pas. A mdia nacional acompanha esse boom cobrindo a
informao de toda a
Hoje, tudo que tem a engrenagem da cadeia
moda em veculos como revistas femininas e masculinas,
conotao de moda gera negcios de produtiva.
direcionadas para o vesturio, com abordagens sobre venda e varejo.
amplo aspecto. Podemos citar como
Jornais, revistas tcnicas, boletins, folhetos e catlogos vendem e
exemplo os diretores de arte,
movimentam notcias e informaes de moda democraticamente. A
pesquisadores e estudiosos, professoteleviso tambm possibilitou a venda de roupas em programas nos
res e alunos de moda que, nas escolas e faculdades, fazem girar a
quais a moda se transforma em manchete. A instalao da TV a cabo
engrenagem de ensino acadmico e alimentam, com a formao de
permitiu o surgimento de programas especializados em moda que, se
novos profissionais, a rea em questo.

no vendiam produtos afins, pelo menos despertavam o desejo de
sem empenham em realizar a melhor negociao na Web. O
compra de seu pblico, induzindo-o e direcionando-o.
benefcio principal consistem em poder sondar catlogos atualizados
* Venda por catlogo
de produtos txteis e ter acesso a listas de produtos e servios,
o sistema de venda por correspondncia. No Brasil,
informaes sobre eventos e tendncias sobre o segmento em um
Hermes, Avon, Amway e Natura, entre outros, utilizam esse canal de
nico portal.
distribuio h bastante tempo. A Hermes, por exemplo, tem loja
A infra-estrutura para os que disputam a parcela de negcios
prpria, mas a Avon vende exclusivamente por catlogo. Outro
B2B txtil, por exemplo, permite comparar a cotao eletrnica, ou
sistema baseia-se na venda por catlogo, mas com a presena de um
seja, os leiles de commodities associados a um portal de logstica
promotor de vendas, que vai de porta em porta.
promovem transaes comerciais on-line entre indstrias e
As vendas por catlogo, O maior varejista de
fornecedores (no nosso caso, empresas compradoras e vendedoras no
historicamente, obtm mais sucesso catlogo do mundo a
setor de fios, filamentos, tecidos planos e malhas).
com consumidores rurais que no tm Otto Versand, empresa
Exemplo de empresas de portais B2B:
acesso imediato s lojas de varejo. A alem com vendas de
Texlnea
maior dificuldade para a disseminao US$ 1,8 bilhes em
Txtil1.com
do catalogo de varejo no Brasil foi a 1995.
Business to consumer (B2C)
A Otto Versand tambm
inflao. Por outro lado, o custo e a proprietria da Spiegel,
A Internet torna possvel a compra de vasto universo de
legislao de postagem ainda no esto varejista de catlogos de
produtos da moda nacional e internacional. Alm disso, alguns sites
totalmente estabelecidos. Soma-se a mercadorias em geral, dos
fornecem guias que, com apenas um clique do mouse, viabilizam o
isso o fato de o brasileiro no ter Estados Unidos.
acesso a fornecedores, profissionais da rea, lojistas, produtos e
cultura de compra por catlogo porque
agenda de eventos, ou seja, nem preciso sair de casa. A compra
ele mais imediatista, compra por imdireta tornou-se possvel mediante o uso do carto de crdito.
pulso, gosta de experimenta e ouvir a opinio de outros sobre o vestir
O mercado virtual de estilo no mais privilgio de
um comportamento incompatvel com o estilo de compra racional
grupinhos fashion. Os navegadores da moda saem no lucro por trs
efetuada por catlogo.
motivos, a saber:
* Comrcio eletrnico
1. Acesso notcia up-to-date (fresquinha).
Business to business (B2B)
2. Possibilidade de escolher roupas entre as grandes marcas
Em projetos de e-commerce destinados cadeia de
nacionais e internacionais.
fornecimento, a capacitao para efetuar transaes comerciais
3. Pesquisa da mdia de moda eletrnica (jornais, revistas,
passou a ser a regra nmero um. Para isso, as empresas que acessam
etc.).
os portais business to business, na maioria fabricantes e confeces,
* Franchising

No Brasil, o franchising um negcio que segue de vento em
Nunca demais reforar
popa. Com a chegada ao Pas de grandes redes de moa, como as
que, mesmo com uma realidade
indispensvel que o
franqueador mantenha uma ou
espanholas MNG e Zara e a americana JC Penny, o sistema de
virtual
inserida
nos
novos
mais
unidades-piloto,
onde
franchising est evoluindo para frmulas ainda mais avanadas de
negcios, nada substitui a velha e
sero testados e
fazer negcios em parceria.
boa criatividade para gerar o senso
aperfeioados a tecnologia do
O sistema de franquia existe no Brasil h 12 anos, mas o
de oportunidade nos confeccionisnegcio e os novos produtos.
crescimento maior vem sendo registrado nos ltimos seis anos, com
tas. Alm do calendrio sazonal do
uma mdia de 40% ao ano. Segundo informaes do presidente da
varejo que deve, claro, continuar a ser trabalho com criatividade
Fancap, Andr Nedelman, os indicadores so totalmente positivos e
e planejamento , h algumas oportunidades delineadas no
com previso de crescimento para os prximos 15 anos de, no
horizonte do consumo que ainda no foram efetivamente exploradas
mnimo, 3% ao ms. Assim, o franchising oferece excelentes
pela grande maioria.
oportunidades comercializao.
Enfim, as oportunidades esto a e preciso trabalhar dentro
Antes de tudo, preciso conhecer o negcio: planejamento
dessa nova realidade, com persistncia e criatividade, para a
das vendas ou da produo, implantao, operao e administrao
comercializao e a prpria sobrevivncia do segmento de
do empreendimento. Deve-se contar ainda com uma anlise
confeco, no Brasil e no mundo.
profissional de materiais, equipamentos e insumos e indicao de
fornecedores, entre outros itens, alm de assistncia completa.
indispensvel que o
Franqueador mantenha uma ou Moda On-line
mais unidades-piloto, onde sero www.elitemodels.com
testados
e
aperfeioados
a www.guess.com
www.hypermode.com
tecnologia do negcio e os novos
www.estiloiesa.com.br
produtos. Nesse sentido, a parceria www.moda@.com.br
est sendo chamada de franquia www.uol.com.br/ModaBrasil
de formato de negcio. medida
que a idia for sendo divulgada, o nmero de interessados no assunto
aumentar. No basta ser franquia para ser um bom negcio, pois
afinal, se existe algo que vale para ambos os tipos de negcio
(franquia e iniciativa privada) a convico de que o sucesso s vem
por meio de trabalho e dedicao.

* as compras continuaro a ser vistas como uma atividade de
lazer;
* o consumo de vesturio continuar a crescer;
* o consumidor ficar cada vez mais consciente das marcas,
mas sem deixar de guardar o impulso bsico de garantir
valor, e
* a tecnologia ser um dos principais impulsos motrizes para
a conscientizao do consumidor.
Rumos do Setor
A moda funciona em ciclos semestrais de tendncias. Cores,
estilos, texturas variam muito rapidamente, e preciso estar sempre
em sintonia com as mudanas. Mas quem pretende trabalhar nessa
rea e tomar a moda como um negcio deve enxergar alm. O
segredo perceber as tendncias globais do comrcio com
sensibilidade suficiente para entender em que ponto elas podem
exercer influncia sobre a moda. Os futuros lderes do mercado, que
surgiro num prazo de cinco anos aproximadamente, sero os que
reconhecerem a importncia do consumidor em todos os nveis da
tomada de decises da adoo de avanos tecnolgicos nas reas da
comunicao e do processamento de dados e da emergncia de um
mercado global realmente verdadeiro.
Os consumidores do mercado atual esto muito mais
exigentes e informados, o que acarreta uma maior cobrana em
relao qualidade dos produtos e servios. Os consumidores de
hoje exigem individualismo, imediatismo e valor, assim como faro
os do futuro. Essas trs caractersticas so os tpicos a serem
explorados nas estratgias tomadas pelas empresas. Outras
caractersticas presentes no universo consumidor so:
A globalizao
Outra mudana que ocorre velozmente o fenmeno da
globalizao. Os avanos globais do comrcio podero tornar
obsoletas as tarifas protecionistas. Haver um deslocamento das
economias nacionais auto-sustentadas para um sistema mundial de
produo.
Os limites no sero to rgidos. As decises de fornecimento
sero baseadas menos nos custos de mo-de-obra e mais no local
onde os especialistas estiverem, com maior proximidade do mercado
consumidor ou do suprimento de matria-prima.
A empresa do futuro
Como ser a empresa do futuro aps mudanas to
significativas no mercado? Uma nova base competitiva surgir, e
isto j comea a ter profundo impacto sobre os modos de gesto de
negcios empresariais. Antes dessa evolues no mercado, as
indstrias costumavam competir unicamente na base dos custos.
Atualmente, elas se baseiam em tempos e custos, mas as companhias
do futuro precisaro ter baixo custo, rapidez e flexibilidade no
servio que prestarem ao cliente.

Os aspectos descritos a seguir apontam uma viso
O consumidor de amanh buscar convenincia, lazer,
relacionada com um novo conceito, que dar base para as empresas
servio e valor dentro de um ambiente onde o escasso tempo livre
trabalharem frente concorrncia:
pessoal o levar a comprar produtos que lhe proporcionam mais
benefcios. Com algum desenvolvimento na logstica de entrega, a
loja de varejo poder continuar a ser o ponto em que o consumidor
o consumidor ser um participante ativo em todas
tomar suas decises de compra, mas no ser sempre o canal pelo
as etapas do processo de negcios;
qual lhe ser feita a entrega de mercadoria. Uma crescente parcela de
a produo em massa (um tamanho d em todos) perder
mercadorias vendidas ir diretamente do produtor para o consumidor
a sua nfase na direta proporo em que as foras
em sua prpria casa.
competitivas e as exigncias do consumidor levarem
A importncia do consumidor para os empresrios se tornou
a fabricao a ndices mais elevados de servio;
to grande que um conceito foi criado para o tratamento que hoje lhe
as empresas estaro concentradas na diferenciao, na
destinado: CRM (customer relationship management) ou gesto de
habilidade competitiva dos negcios com foco nas atividades mais
relacionamento com o consumidor necessrio que se invista em um
profundas e, virtualmente, estaro unidas a outras
banco de dados. Normalmente, se trata de um programa
corporaes sem se importarem com sua propriedade;
informatizado que armazena e administra diversas informaes sobre
o profissional responsvel pelo desenvolvimento
os consumidores como: produtos mais comprados, freqncia de
dispor de suficiente flexibilidade para elaborar um
compra, datas importantes, endereo, hbitos de compra, etc.
produto rapidamente e com base na demanda
O CRM comea a funcionar a partir da primeira venda e se
ativada do consumidor;
desenvolve continuamente. Com a administrao dessas
a nova vantagem competitiva ser a capacidade de
informaes, o empresrio pode manipular a forma de tratamento
mudar rapidamente com base na resposta do consumidor.
de seu cliente, fazendo com que o relacionamento entre ambos se
O desenvolvimento do produto ser rpido, orientado
torne cada vez mais pessoal. Enviar cartes de aniversrio,
pela tecnologia e com foco apenas em funes
notificaes de lanamentos de coleo, cartes com descontos e
de valores estratgicos.
convites para eventos uma maneira de se fazer com que o
consumidor se sinta cada vez mais prximo de uma loja e,
As tendncias do varejo
conseqentemente, compre mais.
Historicamente, o setor de varejo sempre teve seu foco no
O marketing de relacionamento crescer no prximo milnio.
consumidor e manteve com ele seu nico elo direto. Nos ltimos
O modo que os varejistas escolherem para redimensionar suas aes,
anos, os varejistas se conscientizaram da importncia de desenvolver
no sentido de atender aos desejos dos seus consumidores pela oferta
um relacionamento com o consumidor.

de produtos mais direcionados, ser a maneira pela qual criaro
havia inflao. O salrio no tem mais reajustes e h uma grande
diferenas entre si mesmos e seus competidores.
preocupao com o desemprego. O consumidor comeou a perceber
A funo mais importante do varejo ser o papel de
que no d mais para contar com o reajuste salarial. Outra mudana
exibidor, ou seja, o ponto onde exposto ao consumidor um
o fato de os consumidores atualmente estarem patrulhando os
sortimento de mercadorias originrias de muitas fontes para que se
preos. J fazem pesquisas e compram onde mais barato. A pessoa
cumpra o objetivo final: a venda.
que compra passou a observar, a reter os preos na memria, a
O varejo, no seu sentido mais amplo, o meio usado para
comparar o valor de um tnis ao de uma bicicleta ou ao de um pneu
apresentar mercadorias na loja, num catlogo, na TV ou no
de carro.
computador. O varejo ser visto, cada vez mais, em dois formatos:
Diante disso, o varejista precisa estar atento s mudanas e
varejo com loja e varejo sem loja. O varejo com loja representa as
negociar bem com os fornecedores porque hoje j no se pode mais
vendas feitas pessoalmente por meio de canais tradicionais. O varejo
repassar ao consumidor o resultado de uma m negociao. So
sem loja abrange toas as formas de varejo em que a mercadoria
importantes itens como preo, prazo e condies de entrega.
entregue ao consumidor como, por exemplo, as vendas por catlogo.
Inclusive, na hora de determinar o preo, deve-se estudar muito qual
Dentro de 10 a 15 anos, haver um enfoque substancial no
ser a margem de lucro utilizada, pois ela diminuir cada vez mais.
rumo de todos os tipos de varejo sem loja, desde a tradicional
Enquanto a proprietria de uma loja de So Paulo se preocupava em
encomenda pelo telefone at a compra virtual. O cliente-consumidor
observar que sua margem de lucro havia baixado de 100% para 70%,
ser o acionador de tudo. A tecnologia fornecer os meios para esse
os jornais norte-americanos traziam a informao de que os
novo mundo do varejo. Com ela, os consumidores tero acesso a
comerciantes americanos tero que se contentar com uma margem
grandes quantidades de informaes e opes, o que lhes
de 5%. O retorno nesse caso vai ter que sair do giro do estoque.
proporcionar o necessrio controle para ativar a demanda como e
Outro ponto importante que no deve ser ignorado pelos
onde quiserem. Para os varejistas, a maneira pela qual essa massa de
varejistas o estoque. O estoque virou encalhe. muito tnue a
informaes ser editada para o consumidor ser um novo
linha que separa o estoque bom do ruim. Muitas empresas esto
diferenciador entre concorrentes.
quebrando por excesso de estoques. O estoque virou um problema
Uma questo que os varejistas devem levar em conta a
do qual o lojista precisa se livrar com rapidez. Ao mesmo tempo,
mudana de comportamento do consumidor. Antes, com a inflao,
importante no ter falta de estoque, o que significa que o
ele olhava a prestao e mesmo que fosse um pouco pesada no
fornecimento precisa ser rpido e instantneo.
incio, passados alguns meses, com os sucessivos aumentos de
Quanto maior e mais aberta se tornar a economia mundial,
salrio, ele iria desafogar e ela caberia no oramento.
mais as pequenas e mdias empresas dominaro. Os produtos
Desde o Plano Real, no entanto, o consumidor vem
podero ser elaborados em qualquer lugar, utilizando recursos e
aprendendo a lidar com uma situao diferente da poca em que
As empresas brasileiras
que j atuam no mercado
externo como Rosa Ch,
Zoomp, Reinaldo Loureno
e Salinas no faturam
neste mercado nem 20%
do que podero gerar
qualidades locais, por empresas estabelecidas onde queiram. Da
multiplicada em at dez vezes, a pauta de exportaes
aumentar
dentro
de quatro anos.
o Brasil30%
na moda,
mesma forma, ser possvel vend-las em qualquer lugar.
drasticamente e os produtos de moda sero vendidosCom
a preos
toneladas de peas brasileiras
mais altos.
exterior com
O Brasil como tendncia internacional
Esse exemplo pode ser visto claramente nasvendidas
ruas denoNova
etiquetas aliengenas podero
Em pouco tempo, o Brasil saiu do anonimato no mundo da
York, onde uma sandlia de praia muito utilizada no Brasil
porotodas
estampar
made in Brazil e
moda para situar-se como um lanador e exportador de profissionais
as classes sociais vendida como artigo de luxo multiplicar
e tendncia
de de duas a
o preo
vezes, dependendo
do
e estilos. As coincidncias e o trabalho produziram o bom momento
moda, com preos multiplicados em at dez vezes vinte
em relao
ao
produto.
do Pas no mercado da moda mundial. A seguir, alguns fatores que
nosso mercado. Os produtos, na verdade, no tm preo, tm valor.
ajudaram nesse processo:

* a modelo brasileira Giselle Bundchen, entre outras, estoura
aos 19 anos, sendo considerada pela revista de moda Vogue
a melhor modelo de 1999. Ela j desfilou em 1.600
passarelas e foi capa de 250 revistas no mundo;
* Alexandre Hercovitch, Fause Haten e Tufi Duek so alguns
dos estilistas brasileiros que conquistaram fama nos
circuitos brasileiros do prt--porter mais sofisticados e na
mdia internacional;
* Ocimar Versolato o estilista brasileiro de alta-costura que
se destaca no mercado internacional de moda;
* a cidade de So Paulo passou a ser reconhecida na mdia
internacional como a capital da moda na Amrica Latina.
A grande pergunta que circula entre os empresrios
brasileiros se o Brasil est na moda. Profissionais da rea afirmam
que o Brasil e a moda do Brasil esto na moda. Muitos acreditam
que quando o Pas estiver realmente na crista da onda (h estimativas
de que isto acontea em cinco anos), viver um boom econmico
que dever ultrapassar largamente os j amplos limites do mercado
da moda.
Alguns empresrios acreditam que no momento em que esse
quadro se consolidar, a receita do turismo internacional ser
Quando h uma tendncia como a que estamos vendo acontecer com

o Brasil, o valor de ter uma pea brasileira se torna algo e as pessoas
no se incomodam em pagar mais por um produto to visado pelo
mercado.
Por que o Brasil virou
tendncia no mercado exterior? Os
grandes empresrios brasileiros
acreditam que o Pas est no lugar
certo no momento certo. A moda
minimalista, muito encontrada no
estilo belga, e a que foi criada
pelas grandes corporaes que
dominaram o mercado mundial nos
anos 90 comearam a ficar muito
parecidas e vazias de novidades.
Esse cenrio internacional,
somado ao profissionalismo das
modelos e dos desfiles nacionais e
at mesmo a estabilidade econmica conquistada a duras penas, fez o
Brasil emergir como alternativa. O

Pas esta apresentando ao mundo o oposto de tudo aquilo que
A Internet
repentinamente enjoou o mercado de moda modelos saudveis de
Com iniciativas isoladas ou reunidas em associaes,
rostos universais e cheias de ginga, criaes sensuais que moldam o
comerciantes de reas distintas esto dando os primeiros passos
corpo e brincam com motivos e cores alegres, refletindo uma cultura
rumo ao comrcio eletrnico. A Internet permite expandir a
assimilada como divertida.
distribuio dos produtos para regies antes intangveis. Porm, nem
Esses conceitos remetem ao lema de curtir a vida, que
todos inauguram suas homepages para, de incio, comercializarem
europeus e americano se esforam para seguir neste mundo cada vez
produtos. Muitos escolhem medir o retorno desse negcio com uma
mais sisudo. Resta agora aos novos profissionais desenvolverem
singela pgina de divulgao antes de estruturar as vendas pela Rede.
produtos com um estilo prprio para que o Brasil continue sendo
Os sites institucionais ainda predominam quando o assunto
valorizado no exterior e no caia no esquecimento como aconteceu
negcio popular. A idia desses empresrios experimentar o
com outros plos de moda, como o Japo, que mantm poucos
mercado eletrnico e crescer vagarosamente, caso valha a pena. Essa
nomes de peso no cenrio atual.
lentido no incio das atividades se deve ao grande temor
Tendo em vista os grandes avanos que o Brasil fez nesse
relacionado falta de segurana que envolve as formas de
setor, o mercado agora est de olho no futuro e se prepara para dias
pagamento.
de crescimento. Algumas metas foram traadas pelas confeces
Os comerciantes esto certos
Os sites institucionais ainda
brasileiras para consolidar a sua presena no exterior. A primeira
em
comear
devagar,
pois
predominam quando o
delas formar trezentos consrcios de pequenas empresas e a
especialistas alertam que o fato de se
assunto negcio popular. A
Agncia de Desenvolvimento Exportao dividem custos de
deixar seduzir pela Internet sem que
idia desses empresrios
misses empresariais, divulgao e participao em feiras.
se esteja preparado para as atividades
experimentar o mercado
eletrnico e crescer vagaroA segunda absorver boa parte do financiamento de US$ 1,5
da Rede pode ser uma armadilha.
samente,
caso
valha
a
pena.
bilho previsto pelo BNDES para as pequenas e mdias empresas do
Outro grande empecilho para o
Pas. Em paralelo, aumentar as exportaes de roupas de US$ 200
desenvolvimento desse tipo de venda
milhes/ano para US$ 450 milhes em 2002. Para que esse aumento
que o pblico-alvo do comrcio popular no est na Rede. Se a
acontea, importante que se aprimorem a qualificao de mo-depresena das classes A e B na Internet ainda pouco expressiva, o
obra e a qualidade dos tecidos produzidos no Pas. Para aqueles que
que dizer das classes C, D e E?
desejam concorrer com empresas internacionais, essa uma das
Especialistas acreditam que essa caracterstica do mercado
metas mais importantes, pois essas empresas j esto alguns anos
brasileiro passageira e cultural. Assim que a Internet for absorvida
frente em termos de desenvolvimento de matria-prima e
pela populao, a venda via Rede ser muito mais propagada. So
especializao de profissionais.
poucas, mas h algumas empresas que j vendem produtos pela
Internet.

de loja, nunca vo se destacar entre os seus
Pontos-de-venda diferenciados
concorrentes. Com a mesmice do mercado,
Com a expanso do mercado da moda, os consumidores se
uma empresa que trabalhe com a criadeparam com lojas comuns, onde as colees, promoes, vitrines e
tividade vai despertar, em maior grau, a
propagandas no ganham nenhum detalhe inovador. A ordem
ateno de seus consumidores. Os pontos-de
vender, e os empresrios, muitas vezes, acreditam que para terem
-venda alternativos so uma grande tendncia no mercado da moda.
uma venda certa eles precisam repetir frmulas.
De olho no que os varejistas fazem no exterior, as lojas
O interessante que com o desenvolvimento dos conceitos de
brasileiras importaram outro tipo de varejo. O varejo/lazer, que
marketing no mercado brasileiro, esses empresrios esto vendo que,
oferece, por exemplo, em lojas de roupa, livros, maquiagem, artigos
na maioria das vezes, quem inova acaba se destacando por saber
de decorao e, muitas vezes, at um bar. Com esse novo estilo, as
surpreender o pblico. A marca Aqualung resolveu desenvolver um
lojas esto servindo de rea de lazer alm de rea de compras. Ir a
novo tipo de comercializao de produtos, aps anos de
uma loja com essas caractersticas tornou-se um programa em que,
investimentos em franquias. Seu novo ponto-de-venda se resume a
alm das roupas, os consumidores podem comprar alguma decorao
expositores mveis, que ocupam espaos pequenos em lojas de
e ainda lanchar. Assim, os varejistas fazem com que o consumidor se
convenincias, livrarias, sagues de hotis, universidades, entre
sinta vontade na loja tornando a compra um ato agradvel e,
outros.
conseqentemente, fazendo o ponto-de-venda mais eficaz.
A estratgia parece estar dando certo, uma vez que j so 120
Pesquisas de mercado sinalizam que quanto mais tranqilo o
pontos-de-venda no Brasil, Portugal e Argentina. Os expositores
consumidor se sentir na loja, mais ele comprar. Hoje, nem a fome
mveis so simples, com 170 centmetros de altura, capacidade para
capaz de atrapalhar uma tarde de compras. o comeo dos cafs
126 camisetas, dois braos giratrios e rea total ocupada de 60cm
conceituais...
por 60cm. Em Portugal, a empresa opera vinte pontos-de-venda; na
Argentina, apenas um, e j est negociando a abertura de novos
Cafs conceituais: lojas de estilo de vida
pontos no Mxico e no Uruguai. As sandlias Hawaianas esto sendo
A idia de propor algo mais transformou as simples butiques
vendidas tambm em gndolas fabricadas pela prpria empresa e
em espaos conceituais. No se trata de vender unicamente roupas,
colocadas em lojas de conveinncia.
pois as lojas com conceito vo alm de uma ampla seleo de moda:
Desse exemplo, da Aqualung podemos tirar uma lio: a
vendem um estilo de vida. Os clientes que freqentam lojas desse
possibilidade de expandir as vendas no se resume a promoes ou
tipo no esto interessados apenas em se vestir, mas em se cultivar,
abertura de lojas convencionais. Com o mundo se desenvolvendo a
ousar, curtir e passar um tempo.
passos rpidos, importante que os empresrios pensem com um
Nesses ambientes, convivem harmoniosamente roupas,
pouco mais de criatividade. Se todos continuarem a ter o mesmo tipo
produtos de beleza, acessrios, bar-caf, espao para ler e comprar
Os pontos-de-venda
alternativos so uma
grande tendncia no
mercado de moda.

livros, cabeleireiro, seo cama, mesa e banho, artigos de decorao
deixaram de ser vendedoras para serem consultoras de moda, caso o
incluindo peas de moblia e at uma rea para exposio de
consumidor precise. verdade que houve um grande desafio de
arte no estilo galeria. A concept-store um lugar hype, que apresenta
adaptao a um mercado completamente diferente e
multi-ambientes versteis dentro do enfoque de proporcionar ao
conseqentemente um risco na estratgia dessas duas marcas, porm
cliente uma compra prazerosa num espao dedicado ao estilo de
elas tm mostrado ao que vieram.
vida.
A gerao Y
O mundo de olho no mercado brasileiro
Surge no mercado uma nova gerao consumidora, a gerao
Foi discutida anteriormente a fama que o Brasil tem
Y. Essa gerao sucede os baby boomers e a gerao X. Enfim,
conquistado no mercado externo. Porm, no s dessa forma que o
so os adolescentes que, em alguns anos, estaro dominando o
Brasil reconhecido em outros pases. Os empresrios estrangeiros
mercado de trabalho, tornando-se a massa dos novos consumidores.
esto perdendo o medo de investir no mercado brasileiro.
Um dos principais efeitos dessa insegurana a busca de
Marcas estrangeiras esto comeando a abrir suas lojas no
grupos de identificao as chamadas tribos. Os locais de
Brasil. Em So Paulo, temos as lojas que atingem um pblico seleto
compra e as marcas passam a ser vistos como sinalizadores que
como a Chanel, Armani, Versace, entre outras. No Rio de Janeiro, o
identificam o novo consumidor com o seu grupo. Quanto aos locais
pblico que as lojas estrangeiras esto visando no to elitizado.
de consumo, no resta dvida: o shopping preenche com perfeio as
Com roupas mais em conta e modelos mais clssicos, a Zara e a
necessidades de compras em grupos e de segurana.
MNG, duas marcas concorrentes espanholas, abriram lojas grandes
da necessidade que o
nos shoppings e nas ruas. Seguindo o conceito e loja ampla, ambas
jovem te de se identificar com Entre as caractersticas mais
ocupam mais de uma loja nos shoppings e algumas chegam a ter dois
grupos, acreditam os pesquisado- impressionantes desse pblico
esto a ausncia de modelos
andares em loja de rua. Com um conceito novo de ponto-de-venda,
res, que residem as oportunidaou bandeiras ideolgicas e a
elas so amplas, oferecem poltronas para o descanso e mais de um
des para as marcas. No aquelas
queda de paradigmas, por ele
estilo nas colees apresentadas. Por exemplo, na mesma loja
com a cara dos seus pais, mas as
mesmo decretadas.
encontramos roupas clssicas masculinas, femininas, infantis e uma
marcas renovadas, com uma O problema que esses jovens
so agentes de uma transformalinha mais jovem.
nova linguagem, ou at as novas
o econmica que no compreEnfim, elas oferecem vesturio para toda famlia de uma
marcas, dirigidas a nichos e endem, e, por isso, esto assustaforma requintada, no permitindo que os consumidores se sintam em
tribos.
dos, inseguros e, de certa forma,
uma loja de departamentos. A abordagem das vendedoras tambm
Essa gerao exigente,
desesperanados.
diferente. Elas se colocam disposio do consumidor sem
extremamente preparada, com
parecerem inconvenientes, como acontece na maioria das lojas. Elas

muita informao. Conhece o padro de qualidade global. Desconfiados, os jovens so dados experimentao. A loja do futuro,
portanto, deve atender a esta exigncia de experimentao. Os
produtos tm de estar disponveis, ser de fcil manipulao e teste.
Nada, porm, que o velho formato de auto-servio resolva, pois esse
pblico inseguro e precisa constantemente de orientao.
Eles esto sempre em busca da liberdade de escolha mas querem
algum para confirmar a sua escolha. O estilo de loja que vai suprir
mais as necessidades e desejos desses consumidores a loja
interativa, com consultores de moda para auxiliar na compra em vez
de vendedoras que se preocupam apenas em vender.
No Brasil, boa parte da gerao Y j est tentando entrar
no mercado de trabalho, o que significa promessa de poder de
compra em curto prazo. Quem no estudar o comportamento de
compra dessa gerao vai perder uma oportunidade grande de
mercado. Como podemos notar neste captulo, o mercado revela
diversas tendncias. Para os profissionais que tm alguma ligao
com varejo, estar antenado com elas fundamental. As tendncias
citada so as que esto mais perto de se concretizar, porm, outras j
esto se formando e a cada ano que passa mais mudanas de
mercado vo ocorrer. A falta de viso para elas pode deixar um
empresrio de varejo em desvantagem em relao concorrncia.
Concluso
O trmino de cada fase da engrenagem da moda significa o
recomeo da prxima. O ciclo da moda funciona continuamente, sem
nunca parar. A no ser em casos extremos como durante guerras
mundiais que mudam o rumo da humanidade como um todo.
Assim como a moda, este livro nunca terminar. Quando ele for
completamente lido, uma nova fase de busca ser iniciada. A busca
pelo segmento de mercado em que se quer atuar. E mesmo que se
tenha ingressado no mercado de trabalho, ele servir sempre como
um guia de consulta.
Olhando para o contedo de todos os captulos, foi possvel
absorver dados de um assunto to complexo, mas extremamente
presente no mundo contemporneo. gratificante reconhecer que h
um significativo nmero de segmentos do mercado para quem quer
trabalhar com moda. Cada um deles formado por um vasto leque
de profisses, que proporcionam aos novos talentos alternativas para
desenvolverem o trabalho de sua preferncia.
Em As Engrenagens da Moda, abordamos os segmentos que
consideramos essenciais. Um livro que englobasse todas as opes

oferecidas por essa rea precisaria ser atualizado quase que
anualmente, uma vez que h profisses surgindo, desaparecendo e
modificando-se num processo contnuo.
Com a viso global do mercado da moda apresentada neste
guia, esperamos ter contribudo com informaes relevantes para
todos os que desejam entender a dinmica deste universo fascinante
e multifacetado sejam iniciantes ou experientes profissionais.
Nosso especial voto de boas-vindas a voc que est dando os
primeiros passos em direo a essas engrenagens. Esperamos ter
proporcionado a orientao necessria para a escolha do caminho, ou
caminhos, que voc deseja trilhar. Ser para ns uma grande
satisfao continuar colaborando com o seu aprendizado neste
momento em que uma nova fase se inicia. Assim, no deixe de
registrar nossos e-mails para que possamos estabelecer um frutfero
intercmbio de informaes. Conte conosco e...
Boa-sorte!
Marta Kasznar Feghali & Daniela Dwyer
marta@iis.com.br
danidwyer@openlink.com.br

AsEngrenagensdaModa (MartaKasznarFeghalieDanielaDwyer)

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* Servio Nacional de Aprendizagem Comercial Senac

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deciso sobre a idia de um novo produto;

avaliao preliminar das oportunidades

estudo detalhado do mercado;

verificao da aceitao do fregus ou

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