MICHAEL EUGENE PORTER

Michael E. Porter es una autoridad

lder en estrategia competitiva, la
competitividad
y
desarrollo
econmico de las naciones, estados
y regiones, as como de la
aplicacin
de
principios
de
competitividad a problemas sociales
tales como cuidado de salud, el
medio
ambiente
y responsabilidadcorporativa.
El Profesor Porter es generalmente reconocido como el padre del campo de la
estrategia moderna, ha sido identificado en una gran variedad de 'rankings' y
encuestas como el pensador ms influyente del mundo en temas de 'management'
y competitividad.
Porter es
Profesor
de
la Bishop William Lawrence School,
basada
en Harvard Business School (HBS). El ttulo de Profesor de la Universidad es el
mayor reconocimiento que puede ser otorgado a un miembro de
la facultad de Harvard. En 2001, HBS y HarvardUniversity crearon el Instituto para
la Estrategia y Competitividad -'Institute for Strategy and Competitiveness'-,
dedicado a las obras futuras del Profesor Porter.
El Profesor es autor de 18 libros y ms de 125 artculos. Se gradu cono honores
como IngenieroAeroespacial e Ingeniero Mecnico de Princeton University en
1969, en donde fue elegido Phi Beta Kappa y Tau Beta Pi. Recibi un M.B.A. con
alta distincin por parte de HBS en 1971 en donde fue alumno de George F. Baker.
Finalmente
recibi
su Ph.
D.
en Business Economics por
parte
deHarvard University en 1973.

Estrategias genricas de Porter

Diferenciacin: La empresa debe producir servicios/productos exclusivos

que sean percibidos as por los consumidores, quienes estn en disposicin
de pagar ms por tenerlos.
Liderazgo global en costos: La empresa debe tener la capacidad de
reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de tal manera
que la disminucin de gastos redunde en un mejor precio para el
consumidor y en consecuencia en una mayor participacin de mercado.
Enfoque o concentracin: La empresa se concentra en satisfacer
segmentos bien definidos, de poblacin, de productos o geogrficos.

Cadena de Valor

La cadena de valor despliega el valor total, y consiste en las actividades de valor y

del margen.
Margen: Es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempear las
actividades de valor.
Actividades de Valor: Son las distintas actividades que realiza una empresa. Se
dividen en dos amplios tipos:
o
Actividades Primarias: Las actividades primarias en la cadena de
valor son las implicadas en la creacin fsica del producto, su venta y
transferencia al comprador as como la asistencia posterior a la venta. Se
dividen a su vez en las cinco categoras genricas que se observan en la
imagen.
1.
Logstica interna: La primera actividad primaria de la cadena de valor es la
logstica interna. Las empresas necesitan gestionar y administrar una manera
de recibir y almacenar las materias primas necesarias para crear su producto,
as como el medio para distribuir los materiales. Cuanto ms eficiente sea la
logstica interna, mayor es el valor generado en la primera actividad.
2.
Operaciones: La siguiente etapa de la cadena de valor son las
operaciones. Las operaciones toman las materias primas desde la logstica de
entrada y crea el producto. Naturalmente, mientras ms eficientes sean las
operaciones de una empresa, ms dinero la empresa podr ahorrar,
proporcionando un valor agregado en el resultado final.
3.
Logstica Externa: Despus de que el producto est terminado, la
siguiente actividad de la cadena de valor es la logstica de salida. Aqu es
donde el producto sale del centro de la produccin y se entrega a los
mayoristas, distribuidores, o incluso a los consumidores finales dependiendo
de la empresa.

4.

Marketing y Ventas: Marketing y ventas es la cuarta actividad primaria de

la cadena de valor. Aqu hay que tener cuidado con los gastos de publicidad,
los cuales son una parte fundamental de las ventas.
5.
Servicios:La actividad final de la cadena de valor es el servicio. Los
servicios cubren muchas reas, que van desde la administracin de cualquier
instalacin hasta el servicio al cliente despus de la venta del producto. Tener
una fuerte componente de servicio en la cadena de suministro proporciona a
los clientes el apoyo y confianza necesaria, lo que aumenta el valor del
producto.
o
Actividades de Apoyo: En la cadena de Valor de Michael Porter las
actividades de apoyo son las que sustentan a las actividades primarias y se
apoyan entre s, proporcionando insumos comprados, tecnologa, recursos
humanos y varias funciones de toda la empresa. Las lneas punteadas reflejan
el hecho de que el abastecimiento -compras- , la tecnologa y la gestin de
recursos humanos pueden asociarse con actividades primarias especficas,
as como el apoyo a la cadena completa. La infraestructura no est asociada a
ninguna de las actividades primarias sino que apoya a la cadena completa.