UNIVERSIDAD ADOLFO IBEZ

Ingeniera Comercial
Sede Santiago
*** PROGRAMA PRELIMINAR SUJETO A CAMBIOS ***
Curso
Profesor
E-mail
Oficina-Horario de Consulta
Ao y Semestre

: Estrategia
: Horacio Arredondo
: horacio.arredondo@uai.cl
: Of. 402-C Sede Pealoln (Coordinar por mail)
: 2016 2do Semestre

INTRODUCCIN-PRESENTACION DEL CURSO

El rpido y dramtico cambio en el entorno organizacional y social muchas veces lleva a que
nos preguntemos qu sentido tiene establecer planes y cierta direccin en las cosas dado que
es altamente probable que esos planes deban ser cambiados para asegurar la sobrevivencia de
la organizacin.
Quienes piensan eso no dejan de tener cierta razn en sus argumentos.
Sin embargo, sin una direccin de tipo estratgica es decir una direccin que piense en el
futuro de la organizacin sin perder de vista el corto y mediano plazo es imposible que la
empresa logre emplear adecuadamente sus recursos y capacidades para aprovechar las
oportunidades que se presentan en su sector industrial relevante, de modo de cumplir con los
objetivos de rentabilidad que los dueos de la empresa exigen. Durante el desarrollo del curso
siempre tendremos en mente la siguiente pregunta: Cmo formular estrategias exitosas?
OBJETIVOS DEL CURSO
Objetivo general:
Al final del curso, el alumno deber ser capaz de desarrollar una manera de pensar estratgica
aplicable a cualquier tipo de organizacin, con o sin fines de lucro, pblica o privada, mediante
la identificacin y resolucin de problemas estratgicos reales de una firma en base a una serie
de herramientas, conocimientos y criterios de tipo estratgico. Asimismo, y dado que este es el
ramo terminal de las materias de management, se entiende fundamental que el estudiante sea
capaz de comunicar sus ideas, manteniendo un dialogo constructivo basado en sus
conocimiento y anlisis crtico de diferentes fuentes de informacin.

Objetivos especficos:
Como objetivos especficos, el curso busca que el alumno sea capaz de:
1. Entender la estrategia (qu es, cmo se estudia, su diseo e implementacin) como un
fenmeno central en gestin empresarial (que afecta a las otras reas funcionales de la firma)
que usa elementos de distintas disciplinas, principalmente economa, para sus anlisis.
2. Conocer y dominar los principales conceptos de estrategia competitiva, herramientas de
anlisis y modelos estratgicos vigentes en la actualidad.
3. Generar habilidades de anlisis crtico del entorno social y del entorno competitivo directo
(industria) de una firma para determinar el potencial de rentabilidad de un determinado
negocio.
4. Comprender el vnculo entre estrategia, los recursos propios de la organizacin y cmo eso
puede llevar a un desempeo superior ms all de un determinado entorno industrial.
5. Evaluar la sostenibilidad de una ventaja competitiva mediante diversas tcnicas de anlisis.
6. Entender la evolucin del entorno y su impacto en la estrategia, y el cambio estratgico
7. Conocer y dominar los principales conceptos de la estrategia corporativa, comprendiendo
los determinantes de la conveniencia de que una firma se integre con proveedores o
distribuidores, as como la conveniencia de que diversifique su mix de productos.
8. Tomar contacto con algunas herramientas utilizadas en la implementacin de la estrategia
de la compaa.
METODOLOGA
El elemento central es la discusin en clases de los tpicos programados para ese da. Para lo
anterior, el profesor expondr los principales temas del da y fomentar la participacin en
clases mediante preguntas directas a los alumnos.
Es por lo anterior que el alumno debe asistir con una adecuada preparacin a clases, esto
es, debe leer cada una de las lecturas asignadas para ese da (captulos de texto o artculos de
revistas especializadas), independientemente del hecho que no est programado algn tipo de
control o evaluacin.
Adems de las clases expositivas y de la participacin del alumno en base a lo que ha ledo, el
curso contempla la discusin de casos para que el estudiante sea capaz de ir relacionando lo
aprendido en clases con la prctica organizacional.
No se contempla el uso de casos clase a clase (ms bien es un caso por tema) puesto que por la
naturaleza de la materia algunos tpicos requieren una profundizacin conceptual previa.
Del mismo modo, y de acuerdo al avance del curso, se podrn realizar actividades en clases que
buscan aplicar la materia que en ese momento se est tratando, independiente de que esa clase
tenga asignada un caso.

EVALUACIN
La asignatura utilizar los siguientes instrumentos de evaluacin con sus respectivas
ponderaciones:
- Primera Prueba Oficial
:
- Segunda Prueba Oficial
:
- Entrega de Informes de Caso :
- Participaciones en Clase
:
- TOTAL

30%
30%
20%
20%
100%

Condiciones de Aprobacin
1. Promedio ponderado de todas las evaluaciones igual o superior a 4,0 dcimas
De las pruebas oficiales:
Las dos pruebas oficiales se calificarn con una escala donde el 60% de consecusin
equivale a nota 4.
Las pruebas oficiales incluyen toda la materia (clases expositivas, artculos de lectura
obligatoria, actividades y conclusiones de las discusiones en clases) vista hasta ese minuto.
Para los anterior, el alumno debe DOMINAR la materia, esto significa saber los modelos de
base, as como comprender la evolucin de los distintos tpicos tratados, los puntos de
inflexin en la discusin (es decir, los caminos alternativos que puede tomar) y adems ser
crticos en el anlisis de los conceptos. En concreto, en las pruebas se medir (en mayor o
menor) medida lo siguiente:
i.
ii.
iii.
iv.
v.

Conocimiento y dominio de teoras, modelos y temas aplicados de estrategia.

Relacin de teoras y modelos de temas distintos.
Anlisis de teoras y modelos en forma comparativa y crtica.
Aplicacin de teoras y modelos a la prctica organizacional actual.
Aplicacin de teoras y modelos a la prctica organizacional a travs de la
capacidad de inferir problemas estratgicos no evidentes y la habilidad de
dar una solucin innovadora pero basada en teora a esos problemas.

De esta forma, las preguntas de la prueba pueden ser de: i) comprensin y relacin de
conceptos a travs de los llamados comentes, que son situaciones en que el alumno debe
encontrar el valor de verdad de la afirmacin que se hace, y justificar en profundidad su
respuesta; ii) preguntas de aplicacin donde se plantearn mini-casos conceptuales (o
situaciones organizacionales cortas) donde el alumno debe analizar la situacin, explicar lo
que ocurre y encontrar posibles soluciones en base a modelos o teoras especficas que se
han discutido en clases y lecturas; iii) ejercicios numricos o algebraicos donde el alumno
debe encontrar un resultado especfico a un problema e interpretarlo a la luz de los modelos
y tcnicas discutidas en esta asignatura.

CONSIDERE QUE LA PRUEBA ES DE PREGUNTAS (Y RESPUESTAS) ESPECFICAS. NO SE

PEDIRN OPINIONES PERSONALES RESPECTO A LA MATERIA, TAMPOCO SE DAR
ESPACIO PARA DISCUTIR IDEAS (ESO SE EVALA EN LA PARTICIPACIN EN CLASES
Y EN LOS INFORMES DE CASOS). LAS RESPUESTAS DE PRUEBA SON CONCRETAS Y PARA
ELLO UD. CONTAR CON ESPACIO RESTRINGIDO PARA CONTESTAR
FECHAS RELEVANTES:
P. OFICIAL 1 Martes 27 de Septiembre, 19:30 hs
P. OFICIAL 2 En perodo de exmenes
IMPORTANTE: Las pruebas tendrn una duracin de al menos 120 minutos.
De los informes de casos:
En la Tabla del apartado VII se detallan los informes de casos. Aunque no tenga que preparar
un informe todas las semanas, Ud. debe estudiar semana a semana, clase a clase, como si
tuviera una evaluacin, de lo contrario quedar atrasado y no podr recuperar el tiempo
perdido.
IMPORTANTE: Las preguntas de los distintos casos se enviarn con al menos UNA SEMANA
de anticipacin a travs de webcursos, de acuerdo al avance de los tpicos. Los alumnos
deben estar atentos al envo de las preguntas respectivas la semana anterior. El envo de
las preguntas con este plazo es parte de la metodologa que se aplica en este curso.
Se deben respetar las siguientes formalidades en los informes de casos:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

Los informes son individuales o en grupos de 3 (no ms, no insista!)

Hoja tamao CARTA
Letra TIMES NEW ROMAN 12
Interlineado de 1
Margen derecho e izquierdo 2,5 cm.
Margen Superior e Inferior 3,0 cm.
Espacio mximo para responder:
i. 2 pginas si se realiza una pregunta
ii. 3 pginas si se realizan 2 preguntas
iii. 5 pginas si se realizan 3 o ms preguntas
iv. En ninguno de los casos sealados la portada o tapa se considera
parte del nmero de pginas del informe
h. Los informes de casos se entregarn a travs de Turnitir antes del inicio de
clases y por escrito en el escritorio del profesor dentro de los 5 primeros
minutos de la clase. No se acepta NADA por mail o posterior al plazo
sealado.
El no cumplimiento de estas formalidades implicar la no correccin de los trabajos y la
obtencin automtica de nota mnima (1,0) sin derecho a apelacin
4

IMPORTANTE:
1- Del total de informes de casos se ELIMINAR LA NOTA MS BAJA, siempre y cuando se
hayan entregado TODOS LOS CASOS (*).
2- Las Secciones de Santiago, sin importar el horario de clase, deben subir los informes
de caso a traves de WebCursos (Turnitin) el Lunes de la semana en la que corresponda
entregar el caso antes de las 8:00 hs .
(*) SE HACE NOTAR QUE ENTREGAR UN CASO IMPLICA ANALIZAR EL MISMO, POR LO QUE
ENTREGAR UN TRABAJO SOLO PARA CUMPLIR NO CALIFICA COMO ENTREGA. Queda a
juicio del Profesor el evaluar si el caso entregado respeta los estndares que medios del curso,
y lo por lo tanto que el caso califique como entrega. Entregar nicamente la portada del caso
queda totalmente exluido como entrega de caso.

Las respuestas deben ser desarrolladas en forma coherente con un alumno de ltimo
ao de licenciatura, esto significa que los argumentos y anlisis que entregue el alumno
deben estar respaldados por los conceptos, teoras y modelos que discutiremos a lo largo
del curso. Opiniones infundadas o infantiles sern severamente castigadas. Si en sus
respuestas Ud. utiliza material bibliogrfico, no debe olvidar hacer las referencias
respectivas a las fuentes de ideas o conceptos.
Los anlisis de casos deben basarse en los datos que se entregan en el mismo caso, lo que
incluye ciertamente y es esencial hacerlo anlisis cuantitativos de las soluciones que
entreguen. Si un caso no incluyera datos numricos (algo raro), las soluciones deben
seguir patrones de lgica formal en su resolucin, para lo cual el apoyo de instrumental
de anlisis terico (como grficos, curvas de demanda y/o costos, etc.) son herramientas
tiles y gratamente aceptadas por el equipo acadmico de esta asignatura.
Para aprender a analizar y discutir casos de manera profesional se sugiere leer lo siguiente
(estos archivos estarn disponibles en la carpeta Lecturas/Casos de webcursos):
Bruner R. F. (2001) Note to the student: How to study and discuss cases U. of Virginia
Ellet, W. (2007) How to discuss a case HBS Press
Thompson, A.A. y A.J. Strickland, Gua del anlisis de casos, en Administracin estratgica.
Textos y Casos, 13 Edicin (McGraw Hill Interamericana: Mxico DF)
De la participacin en clases:
Corresponde a la apreciacin subjetiva que el profesor tiene del alumno, basada
principalmente en la actitud que tiene en clases, en los aportes efectivos que realiza a la
discusin en clases (en temas tericos o en casos) y en la calidad de los anlisis tericos
y de los casos. La nota final de participacin en clases no es apelable bajo ningn punto de
vista.

IMPORTANTE: Si un alumno es sorprendido dos veces durante el semestre sin que sepa de
qu trata el caso que corresponde a la clase, obtendr automticamente nota 1,0 en
participacin en clases. Esto no es apelable bajo ninguna circunstancia
Adems, el concepto de participacin en clases involucrar los siguientes instrumentos
evaluativos:
a. Ejercicios, mini trabajos y actividades en grupo durante la clase.
b. Controles de lectura SORPRESA cortos (mximo 20 minutos) de las lecturas
obligatorias.
c. Tareas y asignaciones especiales que el profesor establezca para un grupo o para
un alumno en particular de una semana para otra.
d. Asistencia a clases.
Si bien la asignatura NO EXIGE asistencia para aprobar, esta juega un rol fundamental en la
nota de participacin debido a que si un alumno es llamado a interrogacin y est ausente,
si no est para los controles sorpresa u otro tipo de evaluacin, su nota de participacin se
ver gravemente afectada. En definitiva, si un alumno no est, es difcil evaluar su real
participacin e involucramiento en el curso.
Por otra parte, en clases debe existir una actitud y una accin acorde a un alumno
universitario de alto nivel. Esto quiere decir, en lneas generales, respetar las normas
generales de comportamiento de la asignatura, respeto entre compaeros y hacia el
profesor, y participar activamente de la clase. En trminos especficos, se pide al alumno
que considere el protocolo de comportamiento en clases que se establece en el apartado 5.1
(Del comportamiento en clases) (no seguir este protocolo puede afectar gravemente la nota
de participacin en clases).
Mayor informacin sobre la forma en la cual se calcula la participacin de clase la puede
encontrar en WebCursos.

CONTENIDOS

Temas a tratar en cada sesin del semestre

Fechas

TRABAJO PREVIO
La discusin de Casos es una habilidad que el estudiante debe desarrollar a lo largo del curso, por lo
que las lecturas que se especifican a continuacin son de carcter obligatorio antes de comenzar el
curso.
LECTURAS REQUERIDAS
Previo

- Bruner R. F. (2001) Note to the student: How to study and discuss cases U. of Virginia
- Ellet, W. (2007) How to discuss a case HBS Press
LECTURAS RECOMENDADAS
- Thompson, A.A. y A.J. Strickland, Gua del anlisis de casos, en Administracin estratgica. Textos
y Casos, 13 Edicin (McGraw Hill Interamericana: Mxico DF)
SESIN 1 INTRODUCCIN: QU ES LA ESTRATEGIA?
LECTURAS REQUERIDAS
Porter, M. (2008) Qu es la Estrategia? HBR
Captulo 1: El concepto de estrategia (Mintzberg & Quinn, 1993)
Captulo 2: Proyectar la direccin de una compaa: Visin y misin, objetivos y estrategia
(Thompson et al., 2012).

01/08

LECTURAS RECOMENDADAS
Collis, D. J., & Rukstad, G. (2008) Puede usted decir cul es su Estrategia? HBR
CLASE SIN CASO ASIGNADO
SESIN 2 RENTABILIDAD Y CREACIN DE VALOR
LECTURAS REQUERIDAS
Captulo 2: Fundamental principles of value creation (Koller et al., 2010)
Nuno Fernandes (2013) Value Creation in 2013 IMD
Revista Capital (2015) Sincerar el valor

08/08

CLASE SIN CASO ASIGNADO

SESIN 3 VENTAJA COMPETITIVA - CMO CREAR UNA VENTAJA COMPETITIVA?

LECTURAS REQUERIDAS
Captulo 2: La cadena de valor y la ventaja competitiva (Porter, 2008b)
Captulo 5: Las cinco estrategias competitivas genricas (Thompson et al., 2012)
LECTURAS RECOMENDADAS

22/08

Ghemawat, P. & Rivkin, J. (2002) La creacin de una ventaja competitiva

CASO I
Bradley, S.; Ghemawat, P. & Foley, S. - Wal-Mart Stores, Inc - Versin en Espaol (Entregar
Informe)
SESIN 4 - ANLISIS INDUSTRIAL - POR QU ES IMPORTANTE ENTENDER LA INDUSTRIA?
LECTURAS REQUERIDAS
Captulo 1: El anlisis estructural de las industrias (Porter, 2008a)
Porter, M. (2008) Las 5 fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia HBR

29/08

CASO II
Yoffie, D. (2006) La guerra de refrescos de cola contina Coke y Pepsi en 2006 HBS Versin en
Espaol (Entregar Informe)
SESIN 5 COMPETENCIA Y COOPERACIN
LECTURAS REQUERIDAS
Brandenburger, A. & Nalebuff, B. (1995) The right game: Use game theory to shape strategy HBR
Captulo 3: Teora de los juegos (Nalebuff & Brandenburger, 1996)
LECTURAS RECOMENDADAS

05/09

- Captulo 2 Trazado del Panorama de los Negocios del texto La estrategia en el Panorama del
Negocio de Ghemawat, P. & Collis, D.
CASO III
- Hagiu, A. & Halaburda, H. - Respondiendo al WII? Versin en Espaol (No se Entrega Informe)

SESIN 6 ANLISIS EN BASE A RECURSOS Y CAPACIDADES

LECTURAS REQUERIDAS
Captulo 3: El entorno interno: Recursos, capacidades y competencias centrales (Hitt et al., 2008)
Prahalad, C. K., & Hamel, G. (1990) The core competence of the corporation HBR
LECTURAS RECOMENDADAS

12/09

Collis, D., & Montgomery, C. (2008) Competir con los recursos HBR
CASO IV
- Montgomery, C. - Marks and Spencer Ltd. (A) - Versin en Espaol (Entregar Informe)
SESIN 7 ESTRUCTURA, PROCESOS Y SISTEMAS
LECTURAS REQUERIDAS
Captulo 11: Estructura y controles organizacionales (Hitt et al., 2008)
Fit, failure and the hall of fame, California Management Review, (Miles & Snow, 1984)

15/09

TAREA DE INVESTIGACIN
SESIN 8 EVOLUCIN Y CAMBIO ESTRATGICO
LECTURAS REQUERIDAS
Captulo 8: Evolucin del sector industrial (Porter, 2008a)
Captulo 11: La direccin del cambio estratgico (Johnson & Scholes, 2001)

26/09

CASO V
Bartlett, C. Global Wine War 2009: New World versus Old - Versin en Espaol (No se Entrega
Informe)
PRUEBA 1 - SESIN 1 A 7
SESIN 9 ESTRATEGIA CORPORATIVA INTRODUCCIN Y DIVERSIFICACIN

27/09

LECTURAS REQUERIDAS
Captulo 10: Estrategia corporativa: Diversificacin, adquisiciones y nuevas empresas internas
(Hill & Jones, 2005)
Porter, M. (1987) From competitive advantage to corporate strategy HBR

03/10

CASO VI
Rukstad, M.; Collis, D. & Levine, T - Walt Disney Co.: The Entertainment King - Versin en Espaol
(Entregar Informe)

SESIN 10 ESTRATEGIA CORPORATIVA INTEGRACIN VERTICAL

LECTURAS REQUERIDAS
Captulo 9: Estrategia corporativa: Integracin horizontal, integracin vertical y outsourcing
estratgico (Hill & Jones, 2005)
Stuckey, J. & White, D. (1993) When and when not to vertically integrate Sloan Management
Review

17/10

CASO VII
- Arauco (A): Forward Integration or Horizontal Expansion? Versin en Espaol (No se Entrega
Informe)
SESIN 11 ESTRATEGIA GLOBAL CMO ENFRENTAR DECISIONES ESTRATEGICAS EN
VARIOS PASES? PARTE I
LECTURAS REQUERIDAS
- Alcacer, J. (2014) Why do firms go abroad? Strategies to create value globally HBS
- Verbeke, A. (2009) Chapter 1: Conceptual foundations of international business strategy
en International Business Strategy
LECTURAS RECOMENDADAS

24/10

Porter, M. (1990) The Competitive Advantage of Nations HBR

CASO VIII
- Ghemawat, P. & Nueno, J. (2006) Zara: Fast Fashion HBS Versin en Espaol (Entregar
Informe)
SESIN 12 ESTRATEGIA GLOBAL CMO ENFRENTAR DECISIONES ESTRATEGICAS EN
VARIOS PASES? PARTE II
LECTURAS REQUERIDAS
- Ghemawat, P. (2001) Distance Still Matters: The hard reality of global expansion (HBR)
- Peng, M.(2009) Chapter 4: Emphasizing institutions, cultures, and ethics En Global Strategy
LECTURAS RECOMENDADAS

07/11

- Peng, M., Sun, S., Pinkham, B., & Chen, H. (2009) Institution-based view as a third leg for a strategy
tripod Academy of Management Perspectives
CASO IX
- Quelch, J., & Jocz, K. (2013) Google en China HBS (Entregar Informe)

10

SESIN 13 IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA MAPAS ESTRATEGICOS TRADUCIENDO

LA ESTRATEGIA EN ACCIN
LECTURA
Captulo 1: Introduccin (Kaplan & Norton, 1996)
Captulo 1: Introduccin (Kaplan & Norton, 2004)

14/11

CASO X
Arredondo, H & beda, R. (2015) TuTienda SpA UAI (No se Entrega Informe)
SESIN 14 IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA MAPAS ESTRATEGICOS TRADUCIENDO
LA ESTRATEGIA EN ACCIN
LECTURA
Captulo 7: La vinculacin de los indicadores del Cuadro de Mando Integral con su estrategia
(Kaplan & Norton, 1996)
Captulo 2: Mapas estratgicos (Kaplan & Norton, 2004)
21/11

CASO X (Bis)
- Arredondo, H & beda, R. (2015) TuTienda SpA UAI (Finalizar Caso: Balanced Scorecard)
CASO XI
Volkswagen do Brasil: Driving Strategy with the Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan &
Ricardo Reisen de Pinho Versin en Espaol (No se Entrega Informe)

Perodo de
Exmenes

PRUEBA 2 - SESIN 8 A 14

NORMAS PARA EL BUEN FUNCIONAMIENTO DEL CURSO

Del comportamiento en clases:
1. Una vez iniciada la clase, se cierra la puerta y no entra nadie ms. Es responsabilidad
del alumno llegar a la hora a clases.
2. Durante la clase no se permite salir a menos que previamente y con la debida
antelacin el alumno expusiera al profesor sus motivos. Para hacer diversas cosas
hay un recreo entre las horas de clases asignadas.
3. Durante la hora de clases los celulares deben permanecer apagados completamente.
Esto se exige con el objeto de no interrumpir la exposicin del profesor y/o
participacin- discusin de sus compaeros. Si por motivos de fuerza mayor
(enfermedad de un familiar, por ejemplo) un alumno debe dejar prendido el celular,
debe avisar al profesor para que est al tanto de la situacin.
4. Durante la clase no se permite comer. Slo se aceptar agua embotellada de un
11

tamao prudente (500 cc.). El incumplimiento de esta norma autoriza al profesor

a exigirle al alumno que abandone la sala de clases.
5. Si un alumno desea grabar la sesin de clases, debe previamente pedir autorizacin
al profesor quien, en la mayora de los casos, no debera tener problema para acceder
a esta peticin. La grabadora (o artefacto similar) se colocar adelante y en un lugar
visible para el profesor.
Queda expresamente prohibido citar al profesor a partir de la grabacin o distribuir
la grabacin a travs de medios masivos (incluyendo internet), puesto que si se
autoriza la grabacin se asume que es para uso personal del alumno y con fines
estrictamente acadmicos.
6. Cualquier situacin que escape a este programa debe ser conversada personalmente
con el profesor quien analizar la situacin y tomar una decisin al respecto si le
compete, de lo contrario lo pasar a instancias superiores como la Secretara
Acadmica de Pregrado, el Vice Decano de Ingeniera Comercial y/o el Decano de
Pregrado.
De la inasistencia a evaluaciones:
Si un alumno no asiste a una evaluacin, debe considerar lo siguiente:
1. Si un alumno falta justificadamente a la 1 Oficial, se sumar la ponderacin de
dicha prueba a la ponderacin de su 2 prueba oficial. De esta forma, la prueba 2
tendr una ponderacin de 60% de la nota del curso.
El alumno tiene 48 horas de plazo para justificar su inasistencia.
2. Si un alumno falta justificadamente a la 2 Oficial (habiendo rendido la 1 prueba
oficial), debe rendir una prueba recuperativa en fecha por determinar.
Con todo, esta prueba se realizar como mximo 10 das despus de la realizacin de
la 2 prueba. Si el alumno tambin falta a esta evaluacin recuperativa, obtiene
nota 1,0 sin derecho a apelacin. Es responsabilidad del alumno dirigirse al
profesor para conocer la fecha de la prueba recuperativa.
Esta prueba recuperativa ser de carcter acumulativo es decir, incluir en detalle
todos los temas del curso a travs del material de clases y lecturas complementarias.
Para justificar esta inasistencia se proceder de igual forma que en el numeral 1 de
este apartado.
3. Respecto a los informes de casos, la no entrega de un informe se evaluar con nota 1,0.
No obstante, el alumno puede enviar el trabajo con un compaero si en una
determinada clase no puede asistir. No se aceptan justificaciones mdicas o de
otro tipo, as como tampoco existir un informe o ensayo recuperativo final dado
que existe la posibilidad recin explicada y que al final del semestre se eliminar
uno de estos informes. PARA ELIMINAR LA PEOR NOTA SE DEBEN
ENTREGAR TODOS LOS CASOS .
12

SE HACE NOTAR QUE ENTREGAR UN CASO IMPLICA ANALIZAR EL

MISMO, POR LO QUE ENTREGAR UN TRABAJO SOLO PARA CUMPLIR
NO CALIFICA COMO ENTREGA. Queda a juicio del Profesor el evaluar
si el caso entregado respeta los estndares que medios del curso, y lo
por lo tanto que el caso califique como entrega. Entregar la portada del
caso, desde ya queda totalmente exluido como entrega de caso.
4. La inasistencia en forma justificada o no a evaluaciones que forman parte del
concepto participacin en clases (como trabajos en grupo sorpresa, controles,
actividades y discusin e informes de mini casos en clases, entre otros) no
contemplan ningn tipo de evaluacin de recuperacin debido a la propia
naturaleza de estos instrumentos.
De las re-correcciones:
La re-correccin es un beneficio EXTRAORDINARIO que tiene el alumno quien, a
partir de slidos y claros argumentos, considera que ha sido subvalorado en
determinada prueba, informe de caso o informe de lectura. Dado su carcter
extraordinario, esta instancia NO DEBE ser utilizada en forma irresponsable. Para
elevar solicitudes de re-correccin, es importante que los alumnos consideren lo
siguiente:
1. El plazo mximo para elevar una solicitud de re-correccin es de DOS DAS hbiles a
partir del momento en que el Profesor entregue las evaluaciones (no a partir del
momento en que el alumno la recibe o la pasa a retirar) en clases o desde el
momento en que fija una fecha y sala para que los alumnos pasen a retirar las
evaluaciones (lo que se avisar por webcursos).
2. La solicitud de re-correccin de cualquier tipo de instrumento de evaluacin debe
ser dirigida y entregada por escrito al Profesor titular.
3. Las solicitudes de re-correccin deben contener al menos los siguientes puntos:
Clara descripcin del aspecto o aspectos en los que el alumno considera
que su respuesta corresponde a la pauta oficial de correccin entregada.
ii. Argumentacin terica slida (es decir basada en materia, modelos y teoras
discutidos en clases y la bibliografa obligatoria) de la solicitud de recorreccin de los aspectos determinado en el punto i.
iii. Declaracin de conformidad y firma por parte del alumno que certifica su
aceptacin con los todos los aspectos sealados en el numeral 5.3. (de las
re- correcciones) de este programa.
i.

Solicitudes que no contengan alguno de estos 3 aspectos, no sern aceptadas por el

Profesor.
Atencin con invocar argumentos no-acadmicos en la solicitud de re-correccin.
Por argumentos no-acadmicos se entienden situaciones como las siguientes (listado
no exhaustivo):
a. Reinterpretaciones de las respuestas (Ejemplo: yo quise decir esto..., pero en
la prueba (informe) lo puse al revs, sin embargo, es lo mismo).
b. Explicaciones o implicancias posteriores de sus respuestas. Se evala la
prueba o control por lo escrito en ese momento y en ese lugar, no por lo que
13

el alumno en realidad quera decir.

c. Argumentar que se estudi para la prueba, pero justo lo preguntado no haba
sido estudiado.
d. Exponer la situacin de riesgo del alumno en la asignatura, en otras
asignaturas o la posible no continuidad del alumno en la universidad.
e. Enfermedades de familiares, amigos, etc. Eso no procede en una solicitud de
re- correccin.
Cualquier situacin de este tipo faculta al profesor a no aceptar la solicitud de recorreccin.
4. Independientemente de lo que el alumno seale y especifique en su solicitud de recorreccin como puntos o aspectos en conflicto en conformidad con lo dispuesto en
los numerales 3.i. y 3.ii. precedentes, el instrumento de evaluacin ser revisado
nuevamente en su totalidad por el profesor, lo que implica que la nota puede subir,
bajar o mantenerse.
5. La pauta de correccin entregada (sea en forma escrita u oral en clases) es una
gua u orientacin de los conceptos mnimos necesarios que el alumno deba desarrollar
al momento de responder. Puede ser que varios argumentos desarrollados por un
estudiante estn bien explicados, pero que no tengan relacin alguna con lo
preguntado y por ende son evaluados negativamente.
La pauta es confeccionada con tiempo, dedicacin y profesionalismo, en consecuencia
un alumno no puede invocar errores o cuestionar la pauta de correccin como parte
de sus argumentos en su solicitud de re-correccin
6. No se aceptarn re-correcciones de cualquier tipo de instrumento de evaluacin escrito
total o parcialmente con lpiz grafito.
7. No se aceptarn solicitudes de re-correccin donde el instrumento de evaluacin
presente claras seales de borrones, manchas de corrector lquido o que presente
respuestas fuera del espacio asignado para ello.
8. Para todos los efectos de los numerales 1 al 7 de este apartado 5.3. (de las recorrecciones), es el Profesor quien tiene la potestad total y exclusiva de decidir si una
prueba califica o no dentro de los aspectos sealados en dichos puntos para elevar
solicitudes de re-correccin y, por ende, si acepta o no una determinada solicitud de recorreccin.
9. Los resultados de las re-correcciones son inapelables.
10. Solicitudes de revisin de la suma de puntos, no se consideran re-correcciones en el
sentido estricto de la palabra y, por lo tanto, no se revisar completamente de nuevo,
slo se sumar la nota (atencin, eso s, con el hecho que si el error de suma lo perjudica
en una parte, pero en otra lo beneficia, la nota podra verse modificada negativamente
si en trminos netos el error de suma beneficia al alumno).

14

De las medidas disciplinarias:

En caso que el alumno sea sorprendido en actitudes y comportamientos poco ticos o
dudosos antes, durante y despus de cualquier actividad, evaluacin y/o instancia de esta
asignatura, se aplicarn las medidas disciplinarias del caso.
Bastar para la aplicacin de estas medidas que el Profesor y/o los Ayudantes (o cualquier
autoridad que est supervisando una prueba o evaluacin) tengan sospechas fundadas
de la conducta del alumno.
Respecto a las medidas disciplinarias, por favor considere lo siguiente:
1. Los alumnos que sean sorprendidos copiando, intentando copiar o dejndose copiar en
un examen, prueba, actividad en clases o cualquier otro tipo de evaluacin oficial
de este curso, sern evaluados con nota 1,0 dcimas en dicha evaluacin sin derecho
a apelacin en el concepto evaluativo que corresponda (prueba oficial o
participacin en clases).
Por copia se entender cualquier medio ilcito para capturar informacin propia
o de terceros sin que exista autorizacin expresa para hacerlo (esto incluye, por
ejemplo, mirar para el lado, uso de ayuda memoria, medios electrnicos como
celulares y computadores, entre otros).
2. Si un alumno incurre en plagio (o intento de plagiar) de informes de casos (o cualquier
tipo de informe o trabajo que, por su naturaleza, el alumno debe traer resuelto desde
casa) de amigos y compaeros, as como trabajos obtenidos a travs de internet, ser
evaluado con nota 1,0 dcimas.
3. Adems de la sancin inmediata descrita en los numerales 1 y 2 precedentes, el
Profesor pondr inmediatamente los antecedentes a disposicin de las Autoridades
de Pregrado y de la Escuela de Negocios (Decano de Pregrado, Vice Decano de
Ingeniera Comercial) para que se inicie inmediatamente un sumario acadmico.
Esto hace que el alumno quede suspendido provisoriamente del curso, por lo que
contina rindiendo las evaluaciones, pero sujeto al veredicto sobre la sancin
acadmica. Si las Autoridades de Pregrado determinan sanciones para el alumno, como
ser suspensin, solicitar disculpas escritas al profesor, o similiares, se entiender que
el alumno incurri en plagio o copia y, por lo tanto, todas las evaluaciones que se
realizaron provisoriamente sern calificadas con nota 1,0 dcimas.
El resultado de ese sumario puede suponer sanciones adicionales para el alumno
de acuerdo a la gravedad de los hechos y la norma interna de la UAI. En cualquier
caso, el Profesor pedir siempre independiente de cualquier atenuante el
mximo castigo posible.
4. Si el alumno es sorprendido por segunda vez en la asignatura en alguna de las
situaciones descritas en los numerales 1 y 2, reprobar automticamente la
asignatura con nota 1,0, independiente del resultado del procedimiento descrito en
el numeral 3 por la primera falta. Esta segunda falta a la tica tambin ser puesta
en conocimiento de las autoridades competentes.
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5. El listado anterior no es exhaustivo y, por tanto, se pueden incluir en los conceptos

de copia y plagio situaciones no contempladas en este apartado, pero que
claramente se pueden considerar como faltas al honor y a la tica estudiantil.

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