Usos de Linkedin

Cmo usar LinkedIN a nivel profesional
Jos Manuel Menca
Estrategia y Posicionamiento Digital
@jmmencia
Formacin Acadmica:
Ingeniero Tcnico en Informtica de Gestin,
Universidad Politcnica de Burgos.
Ingeniero Superior en Informtica, UNED.
MBA Executive.
Diplomado en Marketing Estratgico.
Experiencia Profesional
Responsable de Factora360 (Agencia de
comunicacin y contenidos digitales)
Miembro de la Ctedra Emprender de la
Universidad de Zaragoza
Fundador de Moviby
Jos Manuel Menca
Si quieres comentar en Twitter

esta charla, usa #fyderedes
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Toca innovar
Jos Manuel Menca
Conocerse
Venderse
Jos Manuel Menca
Definirse
Jos Manuel Menca
Todos podemos ser marcas
Jos Manuel Menca
Ser bueno no es suficiente
Jos Manuel Menca
Toca diferenciarse
Jos Manuel Menca
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Bscate entre tus habilidades. Mejor busca qu sabes

hacer. Qu se te da bien. Todos tenemos alguna
habilidad que nos hace especiales. Alguna singularidad.
Alguna rareza.
Lo difcil no es tenerla, lo difcil es encontrarla,
identificarla a tiempo. Y entre esas rarezas, pregntate
cules podran estar recompensadas. Si no es aqu,
fuera. Si no es en tu sector, en cualquier otro.
Jos Manuel Menca
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Al final, o eres diferente o eres barato Guy Kawasaki

Jos Manuel Menca
TRABAJO
VS
MARCA PERSONAL
Jos Manuel Menca
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Un empleo es temporal,
mientras que una marca
personal es para siempre
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Y los responsables de
seleccin?
Participan en redes
sociales?
Jos Manuel Menca
Hace unos aos

Efecto Endogamia: Los Directores de Recursos Humanos
tienden a relacionarse principalmente con otros
Directores de Recursos Humanos. Esto da lugar a un
microcosmos bastante cerrado que se traduce en un
acceso limitado a la realidad, sobre todo a la realidad de
vanguardia.
Este efecto da lugar a reflexiones del tipo: Si yo soy
Director de RRHH y ninguno de mis colegas est en las
Redes Sociales, por qu habra de estarlo yo?
Jos Manuel Menca
Hace unos aos
Efecto Prepotencia: Consecuencia directa del efecto

anterior. Produce razonamientos del estilo de: Los
Directores de RRHH somos gente importante.
Si ningn Director de RRHH est en las Redes Sociales es
porque la gente importante no est en las Redes
Sociales, por tanto no hay motivo para que yo est
Jos Manuel Menca
Hace unos aos
Efecto Ignorancia: Resultado de la combinacin de los

dos efectos anteriores.
Conlleva decisiones poco fundamentadas parecidas a
esta: Como la gente importante no est en las Redes
Sociales, asumo que stas no son ms que tonteras,
agujeros negros para la productividad, nido de frikis y
fuente de subversiones, as que mi deber es criticarlas y,
si puedo, prohibirlas o, al menos, ignorarlas
Jos Manuel Menca
Hace unos aos
Efecto Status Quo: Independiente de los anteriores y no

exclusivo de los Directores de Recursos Humanos. Lea
recientemente en Twitter que el principal freno a la
innovacin en las empresas son los Directivos.
Es lgico porque la mxima prioridad de todo Directivo es
seguir sindolo. Innovar, probar cosas nuevas, implica asumir
riesgos considerables con contraprestaciones inciertas
Jos Manuel Menca
Y ahora?
Participan en redes
sociales?
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Cul es ahora la realidad en

los Recursos Humanos?
Jos Manuel Menca
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Blog.netiner.com
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Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Qu podemos hacer para

mejorar nuestra
empleabilidad?
Jos Manuel Menca
Cul va a ser tu estrategia?

Crea tu propio perfil y muestra
quin eres.
Desarrolla relaciones con otras
personas.
No te concentres en la
tecnologa, sino en las relaciones.
Jos Manuel Menca
Da antes de esperar recibir y construye tu

red de contactos antes de que la necesites
Jos Manuel Menca
Qu es LinkedIN?
Una
red
social
para
profesionales donde la gente
comparte conocimiento y
oportunidades.
Jos Manuel Menca
Qu es LinkedIN?
Un conjunto de conversaciones que
construyen relaciones entre personas,
entre compaas y personas, entre
marcas y consumidores, entre
empresas y candidatos
Jos Manuel Menca
Qu es LinkedIN?
Jos Manuel Menca
Qu es LinkedIN?
Jos Manuel Menca
Qu es LinkedIN?
LinkedIn es un sitio web orientado a negocios, fue fundado en
diciembre de 2002 y lanzado en mayo de 2003, diseado
principalmente como una red profesional.
Fue fundada por Reid Hoffman, Allen Blue, Konstantin
Guericke, Eric Ly y Jean-Luc Vaillant.
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Qu es LinkedIN?
En octubre de 2008, tena ms de 25 millones de usuarios
registrados extendindose a 150 industrias. En marzo de 2013,
dispone de ms de 200 millones de usuarios registrados, de
ms de 200 pases, que abarcan todas las empresas de la lista
de la revista Fortune de las 500 mayores empresas
estadounidenses.
El 19 de mayo de 2011 se convirti en la primera red
social estadounidense en poner acciones en la bolsa de
valores, con un precio inicial de US$45. La acogida de la red
social por parte de los inversionistas fue tal que sus acciones
subieron 109%, hasta los 94 dlares y su valoracin burstil
alcanz los 8.900 millones de dlares en Wall Street.
Jos Manuel Menca
Qu es LinkedIN?
Jos Manuel Menca
Qu es LinkedIN?
De la primera pgina de resultados de Google
cuntos controlas?
Jos Manuel Menca
Qu es LinkedIN?
Jos Manuel Menca
Qu es LinkedIN?
Una herramienta para:
Ampliar mi red de contactos
Resolver dudas
Aprender de otros
Encontrar trabajo
Encontrar socios para proyectos
Mejorar mi imagen
Mejorar la imagen de mi empresa
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Retrato robot del usuario de LinkedIN
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Retrato robot del usuario de LinkedIN
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Evolucin de la Homepage
2003
Jos Manuel Menca
Evolucin de la Homepage
2013
Jos Manuel Menca
Crece a un ritmo de 2 usuarios por segundo
Jos Manuel Menca
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Jos Manuel Menca
Y ahora qu hago?
1.- Crear una identidad

2.- Darme a conocer
3.- Generar vnculos de calidad
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3 principios en LinkedIN
Ser encontrado
Gustar
Contactar
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Creando
un perfil
en LinkedIn
Jos Manuel Menca
No debes crear un perfil de

usuario para una empresa: para
eso ya existen las pginas de
empresa
Jos Manuel Menca
Qu te hace feliz?
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Quin eres?
Jos Manuel Menca
Cmo vas a cambiar el mundo?
Jos Manuel Menca
Hay que encontrar una propuesta de valor nica,

que nos hace diferentes al resto
Para desarrollar nuestra marca personal debemos
identificar y comunicar las caractersticas que nos
hacen visibles en un entorno homogneo, competitivo y
cambiante
Jos Manuel Menca
Cmo vamos a construir nuestra marca personal?

Basndonos en la autenticidad.
Alineando quines somos, en qu trabajamos y qu hacemos.
Cules son nuestros valores? Qu nos hace excepcionales?
Por qu no nos contrataron? Por qu nos dieron ese puesto?
Cules son nuestras aspiraciones?
Jos Manuel Menca
Debe ser nica: Para ocupar una posicin en la mente de las

personas, nuestra propuesta debe ser slo una, debe cubrir un
atributo.
Debe ser relevante: No vale cualquier posicionamiento, tiene que
ser uno que realmente importe a las empresas
Tiene que ser claro: No podemos confundir a los dems. Cunto
ms definido sea, ms fcil ser que ocupe un hueco preferente.
En este sentido, hablamos de encontrar un foco.
Debe ser diferenciador: El posicionamiento es aquello que nos
ayuda a ser diferentes del resto de candidatos, por eso debe ser
diferente del de ellos.
Jos Manuel Menca
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Consideraciones previas
Defina las metas que deseas lograr en LinkedIn
Crea una lista de palabras clave acerca de tu
experiencia, certificaciones y educacin
Ten a mano un CV actualizado para completar el perfil
Mantenlo profesional
No debes duplicar tu CV (si quieres incluirlo, utiliza
una aplicacin como BOX.net)
Considera tu privacidad
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Nombre y apellidos
Titular profesional
Ubicacin y Sector
Foto
Informacin de contacto
Jos Manuel Menca
El extracto
Informacin sobre tus objetivos, logros y
metas.
Dispones de hasta 2.000 caracteres, con
espacios incluidos para redactar lo que
quieras.
Utilzalo para contar una historia, una
historia que enganche al lector y lo lance,
motivado, a leer el resto del perfil.
Haz un uso inteligente de este espacio.
Mira otros perfiles de profesionales de tu sector a ver cmo lo tienen. Siempre puedes sacar
ideas y mejorarlas. Difernciate de tus competidores, aporta valor aadido a tu perfil.
Habla siembre en primera persona y menciona tus puntos fuertes.
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El extracto
Jos Manuel Menca
El extracto
Jos Manuel Menca
El extracto
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La experiencia
Experiencia profesional incluidos
empleos, puestos de voluntariado,
en consejos de administracin, y
en organizaciones sin nimo de
lucro o deportivas profesionales.
Utiliza palabras clave
Enfatiza logros profesionales en
lugar de simples responsabilidades
en el puesto
Lo bueno, si breve, dos veces bueno
Mantn siempre en mente tus metas
Si cuentas con mucha experiencia profesional, cntrate en los
ltimos 10 aos
Jos Manuel Menca
La educacin
Informacin universitaria y
educativa
Incluye exclusivamente aquellas
escuelas o universidades en las que
te has graduado
Aade
cualquier
relevante
certificacin
No es necesario incluir todos los

cursos
Jos Manuel Menca
Las recomendaciones
Una recomendacin es un
comentario escrito de un
miembro de LinkedIn para
recomendar a un colega de
trabajo, socio comercial o
estudiante.
Las personas que ven tu perfil a
menudo se dirigen a las
recomendaciones
que
has
recibido en tu perfil para ver qu
opinan otras personas sobre tu
trabajo.
Jos Manuel Menca
Las recomendaciones
Las mejores recomendaciones provienen de gente que valora tu
trabajo, tus servicios o productos como jefes, colegas, compaeros
de trabajo y clientes.
Los responsables de seleccin de personal y la gente que busca
nuevos clientes y socios de negocios prefieren trabajar con gente
recomendada por alguien que conocen y en quien confan.
No hay ningn lmite en el nmero de recomendaciones que
puedes solicitar o recibir.
Jos Manuel Menca
Las recomendaciones
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Las recomendaciones
Jos Manuel Menca
Las recomendaciones
Jos Manuel Menca
Las recomendaciones
Jos Manuel Menca
Las recomendaciones
Siempre enfocadas a conseguir las metas que
deseamos, centradas en competencias y logros
Mejor informar primero a la persona que queremos
que nos recomiende
No solicites recomendaciones de forma masiva
Considera con cuidado a quin recomiendas, ya que
tu reputacin tambin est en juego
Jos Manuel Menca
Las recomendaciones
A quin Recomendar
- Compaeros de trabajo en proyectos de duracin de ms de 10
das.
- Personas con las que ha asistido como compaeros de clase por
ms de 2 meses.
- Profesores con los que has tenido relacin durante ms de 5
clases.
- Alumnos con los que ha tenido contacto durante ms de 2
meses.
- Partners y colaboradores en negocios.
Jos Manuel Menca
Las recomendaciones
Cmo Recomendar
Cuando recomiendes, ten en cuenta lo siguiente:
1. Empieza por contar brevemente cundo y cmo os conocisteis y cul es
vuestra relacin profesional/personal.
2. Destaca primero las habilidades interpersonales, rasgos y personalidad
que definen al/la recomendado/a.
3. Nos gusta conocer el lado humano del recomendado, dinos algo que
pueda marcar la diferencia.
4. Remarca, bajo tu experiencia segn la relacin que os una, cuales son
sus puntos fuertes.
Jos Manuel Menca
Las recomendaciones
Cmo Recomendar
Cuando recomiendes, ten en cuenta lo siguiente:
5. Habla de hechos puntuales y ejemplos y cmo estos han influido en el
trabajo que efectu la persona a la que recomiendas.
6. Cuenta que ha conseguido objetivos esa persona
mientras trabajabais/colaborabais/estudiabais juntos. Resultados u
objetivo concretos, por favor.
7. Siempre recomiendo contar alguna ancdota o suceso extraordinario
que pueda dar una idea de lo brillante que puede ser esa persona.
8. Ofrece en la recomendacin, la posibilidad de contacto para poder
extenderte ms sobre la persona de la que hablas.
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Las certificaciones
Certificaciones,
licencias y
acreditaciones que
has obtenido
Jos Manuel Menca
Los cursos
Cuando aades los cursos principales que has realizado, puedes destacar tu
formacin.
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Los reconocimiento y premios
Muestra los premios que has obtenido con esfuerzo
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Los idiomas
Idiomas que entiendes o hablas
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Las organizaciones
Enumera las organizaciones o asociaciones a las que has pertenecido

as como el cargo que desempeaste.
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Las patentes
Cualquier patente que hayas solicitado o adquirido
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Las publicaciones
Publicaciones que muestran tu trabajo
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Los proyectos
Muestra los proyectos en los que has trabajado as como los miembros de los equipos
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Las aptitudes y conocimientos
Una lista relevante de aptitudes en tu perfil ayudar a que los dems conozcan tus cualidades y
aumentar las probabilidades de que te contacten cuando surjan oportunidades laborales
Jos Manuel Menca

Las validaciones de aptitudes son un magnfico modo de
validar las aptitudes y conocimientos de tus contactos de 1er
grado con un slo clic de ratn.
Tambin permiten a tus contactos validar tus reas de
dominio en el perfil.
Las validaciones de aptitudes son un modo sencillo y eficaz
de crear tu marca profesional y de hacer participar a tu red.
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Mejorar aptitudes y conocimientos

Piensa como un seleccionador
Cuando vayas a completar tus aptitudes y conocimientos,
pregntate que palabras pondras en un buscador para
encontrar un perfil como el tuyo. Esta es una de las
claves. Las aptitudes y conocimientos son etiquetas que se
asocian al perfil permitiendo despus optimizar las
bsquedas .
Piensa cuidadosamente las palabras que mejor de definen
y adelas.
Jos Manuel Menca

Aprovecha las sugerencias
Cuando aades etiquetas, LinkedIN te sugiere algunas a
medida que vas escribiendo.
Aunque puedes crear tus propias etiquetas y debes
crearlas si en las sugerencias no aparece alguna de tus
aptitudes, usar las sugerencias es muy recomendable. La
razn es que stas tambin les aparecen a los
seleccionadores como sugerencias para las bsquedas.
Si has puesto los trminos sugeridos en t perfil tienes
mayores posibilidades de aparecer en las bsquedas.
Jos Manuel Menca

No ms de 12
No debes poner ms de 12 referencias en la lista,
recuerda que aqu estas poniendo tus puntos
fuertes, aquellos en los que eres experto y por las
que quieres que te reconozcan.
Las aptitudes y conocimientos son las que
destacarn t perfil del resto, cuantas ms
aadas, ms ruido metes en t perfil y ms
desapercibido pasars.
Jos Manuel Menca
Validacin VS recomendacin
Una validacin es un modo de que tus contactos pueden
validar con un solo clic las aptitudes y conocimientos que
figuran en tu perfil. No existe una forma automtica de
solicitar una validacin. Una recomendacin escrita no est
incluida en esta funcin.
Una recomendacin es una declaracin escrita con la

recomendacin de un contacto. Puedes solicitar
recomendaciones a tus contactos, as como recomendarles a
ellos.
Jos Manuel Menca
Calificaciones de pruebas
Indica las notas que obtuviste en los exmenes para destacar tus elevados resultados
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Voluntariado y causas benficas
Organizaciones que apoyas y causas que te importan
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Informacin adicional
Intereses, datos personales como tu fecha de nacimiento o estado civil

y consejos para usuarios que quieran contactarte.
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Otras opciones de tu perfil
Jos Manuel Menca
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Exportar a PDF
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Y las aplicaciones externas?

Las aplicaciones de LinkedIn han sido sustituidas por una nueva
funcin que te permite publicar muestras de tu trabajo en el
perfil. Con ella, puedes establecer enlaces o cargar imgenes,
presentaciones, vdeos o documentos.
Si tenas la aplicacin de Slideshare Presentations o Portfolio

Display, dichos contenidos han sido trasladados a la seccin
del Extracto en tu perfil. Otros contenidos de aplicaciones de
terceros no han sido trasladados.
Jos Manuel Menca
Y las aplicaciones externas?
http://ayuda.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/34465
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Ms informacin en el perfil
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
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Quin ha visto tu perfil?
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Quin ha visto tu perfil?
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Planes dentro de LinkedIN
Usuario profesional
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Reclutador profesional
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Usuarios que buscan empleo

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Profesionales de ventas
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Pgina de Inicio
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Pgina de Inicio
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Pgina de Inicio
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Bsqueda avanzada
Jos Manuel Menca
Bsqueda avanzada
No hay una sola clasificacin en la funcin de bsqueda en
LinkedIn.
A diferencia de los motores de bsqueda estndar, las
bsquedas de los usuarios de LinkedIn generan resultados de
relevancia exclusivos para cada miembro. Como resultado,
aunque una solicitud generar los mismos resultados para
todos los miembros, el orden se determinar en parte por el
perfil, la actividad y los contactos de la persona que est
realizando la bsqueda.
Jos Manuel Menca
Bsqueda avanzada
La relevancia de la persona que realiza una bsqueda se basa en
diversos factores. La relevancia es un algoritmo propio que se est
mejorando continuamente.
El objetivo es sencillo: mejorar los resultados de bsqueda del usuario
que realiza una bsqueda.
Antes de ofrecer los resultados, para determinar el orden de los
usuarios consideramos la actividad del miembro que busca en
LinkedIn, los perfiles generados por la solicitud y los usuarios que
realizan bsquedas similares. Estos, junto a otros factores, nos
proporcionan datos para mejorar la calidad global de los resultados
de bsqueda de nuestros miembros.
Jos Manuel Menca
Buzn de correo
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Creando
una red de contactos
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Tu red
Importa contactos de una cuenta de correo
Busca compaeros de trabajo actuales o pasados
Busca compaeros de estudio
Utiliza la bsqueda avanzada (palabras clave)
Enva invitacin a alguien para que se registre en
LinkedIn
Revisa la lista de personas a las que tus contactos se
encuentran conectados
Busca contactos potenciales entre los miembros de
cualquiera de los grupos de LinkedIn a los que
perteneces
Jos Manuel Menca
Tu red
Asegrate de que tu estrategia de contactos te ayuda
a conseguir las metas establecidas anteriormente
Tres tipos de estrategia:
Contacta nicamente con personas que conoces
Conecta con personas que conoces y con aquellas
que te ayudarn a conseguir tus metas
Conecta con todo el mundo
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Tu red
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Tu red
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Tu red
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Tu red
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Tu red
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Tu red
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Tu red
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Tu red
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Tu red
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Invita a conectar a los contactos con ms conexiones de tu

red y sector:
Los Superconectores en Linkedin
Nuestra rea de exposicin o visibilidad en
Linkedin es, en el segundo caso, 2.7 veces
mayor
En el primer caso, aparecemos, como
mximo, en las bsquedas de 4 millones de
profesionales, mientras que en el segundo,
podemos estar presentes en las bsquedas
de ms de 11 millones
Si tienes una estrategia de contenidos en
Linkedin, tu audiencia potencial, en el
segundo caso, es claramente superior.
Jos Manuel Menca
Pirmide de contactos en LinkedIN
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Tu pirmide de contactos, (excepto tu primer nivel:

tus contactos directos), es tambin tu rea de
prospeccin, es decir, el lugar en donde vas a
encontrar el target profesional que te
interesa para, posteriormente, invitarlo a conectar
de cara a desarrollar la relacin y tratar de crear
oportunidades profesionales.
Desde este punto de vista, tu pirmide de relacin
es tu mercado potencial.
Jos Manuel Menca
LinkedIN va sobre relaciones, sobre construir y

desarrollar nuevas relaciones para tratar de generar
nuevas oportunidades profesionales.
Autolimitarte, siguiendo el consejo de conectar solo con
profesionales que conoces y te conocen personalmente,
es limitar el alcance de tu red:
1. limitas tus posibilidades de ser visto y encontrado
2. limitas las posibilidades de encontrar a gran parte del
target profesional de inters, y
3. limitas el alcance del contenido que compartes
Jos Manuel Menca
Zonas de prospeccin de contactos
Jos Manuel Menca
Cuando te lleguen invitaciones de contacto

Analiza no solo la ltima posicin y empresa, es importante
tener una visin general de la experiencia de ese profesional,
sobre todo, si organizas un encuentro.
Si no te explica el motivo de la invitacin, pero no te interesa el
contacto, pide, antes de aceptar, que te cuente las razones de la
Invitacin. Cuando no hay un verdadero inters, normalmente,
no contestan. Si ocurre esto, presiona el botn Ignorar
invitacin.
Si el profesional que ha lanzado la Invitacin, vive en tu ciudad,
trata de organizar un encuentro para explorar oportunidades
de colaboracin profesional. Lo puedes decir as, directamente.
Linkedin es una red profesional y no hay que andarse por las
ramas
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Empleo
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Empleos
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Empleos
Cmo llamar la atencin a los responsables de seleccin
Completa completamente tu perfil (conseguirs un 40% ms de
contactos)
Desarrolla una red de contactos slida
Solicita recomendaciones (al menos 3 recomendaciones)
Incluye en tu perfil palabras clave y relevantes para tu
profesin y tu sector
Resalta los resultados y logros en tu perfil
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Empleos
Cmo encontrar responsables de contratacin
Busca grupos relacionados con los RRHH
Utiliza la bsqueda avanzada:
Introduce Recursos Humanos el campo CARGO y
busca por nombre de empresa o por ubicacin
Busca la empresa en la que te gustara trabajar y
analiza sus miembros buscando personas
responsables o contactos interesantes
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Anunciando un empleo
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LinkedIN para estudiantes
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Pginas de empresa
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Empresas
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Empresas
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Empresas
Jos Manuel Menca
Empresas
Una pgina de empresa te permite obtener ms informacin sobre una
empresa en la que ests interesado.
Para una empresa, representa una oportunidad para:
Contar la historia de tu empresa
Destacar los productos y servicios
Interactuar con los seguidores
Informar de oportunidades laborales
Llevar el boca a boca a gran escala
Para millones de profesionales, una pgina de empresa es el lugar
para:
Explorar empresas que les interesan
Conseguir lo ltimo en cuanto a actualizaciones de la empresa y
noticias del sector
Informarse sobre productos y servicios
Enterarse de oportunidades laborales
Jos Manuel Menca
Empresas
Jos Manuel Menca
Empresas
Una pgina de empresa ayuda a otros miembros a obtener ms
informacin sobre tu negocio, tu marca, tus productos y servicios y
sobre oportunidades laborales. Puedes crear una desde la
pgina Aadir una empresa.
Primero, asegrate de que renes nuestros requisitos para aadir una
pgina de empresa y de que tu actual empresa no tiene ya una.
Actualmente, las empresas que no tienen su propio dominio distintivo
de correo electrnico (p. ej. tuempresa.com) no pueden crear una
pgina de empresa, ya que no es posible utilizar dominios de correo
electrnico como hotmail.com, gmail.com u otros proveedores de
correo electrnico genricos. Si no tienes un dominio de correo
electrnico distintivo, quiz puedas crear un grupo para promover tu
empresa.
Jos Manuel Menca
Empresas
Todos los administradores de una pgina de empresa pueden ver la
informacin de las actualizaciones de empresa que se encuentra debajo
de cada actualizacin. La informacin incluye:
1.
2.
3.
4.
Impresiones: El nmero de veces que los miembros de LinkedIn han

visto cada actualizacin.
Clics: El nmero de clics en el contenido, en el nombre o en el
logotipo de la empresa.
Interacciones: El nmero de veces que los usuarios han
recomendado, comentado o compartido cada actualizacin.
Participacin: El nmero de interacciones ms el nmero de clics y
seguidores adquiridos, dividido por el nmero de impresiones.
Estas cifras estn disponibles 24 horas despus de publicarse una

actualizacin y se actualizan diariamente, salvo las recomendaciones y
comentarios, que se actualizan en tiempo real.
Jos Manuel Menca
Casos de xito de empresas
La home tiene posts de su blog y tuits, un vdeo introductorio y precios de stock.

Lo ms importante es que dispone de ms de 300 anuncios de trabajo y docenas
de recomendaciones, conduciendo a los visitantes para que conozcan ms cosas
sobre ciertos trabajos y departamentos de inters.
Jos Manuel Menca
Casos de xito de empresas
Lo ms impactante es su seccin de Productos y servicios,

que cuenta con ms de 3.000 recomendaciones de clientes satisfechos
Jos Manuel Menca
Anuncios y publicidad
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Los grupos en
LinkedIN
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Grupos
Permiten compartir y debatir acerca de asuntos que
consideres relevante con otros miembros que tengan
tus mismos intereses
No son un lugar para colocar publicidad, sino para
compartir experiencias y conocimiento
Podemos pertenecer a un mximo de 50 grupos de
forma simultnea
Jos Manuel Menca
Grupos
Los grupos de LinkedIn proporcionan un espacio virtual
para que los profesionales de un mismo sector o con
intereses similares compartan contenidos, encuentren
respuestas, publiquen o vean empleos, entablen contactos
comerciales y se establezcan como expertos en un sector.
Puedes encontrar grupos para unirte en el Directorio de
grupos o ver sugerencias de grupos que te podran gustar.
Tambin puedes crear un nuevo grupo centrado en un tema
o sector especfico.
Jos Manuel Menca
Grupos
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Grupos
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Grupos
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Grupos
Crear un grupo en LinkedIn permite crear una
comunidad virtual con muy poco esfuerzo
Debes hacerte las siguientes preguntas:
Existe ya un grupo similar en LinkedIn?
Podrs aportar contenidos de inters y valor a sus
miembros?
Dispones de tiempo suficiente para mantener y
dinamizar el grupo?
Jos Manuel Menca
Grupos
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Grupos
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Grupos
El propietario o administrador de un grupo puede aadir una pestaa de
Empleos o Promociones en su grupo.
La pestaa Empleos ofrece a los miembros del grupo un lugar donde
compartir empleos y debates sobre empleos. Los debates sobre empleos se
retiran automticamente al cabo de 14 das. Siempre puedes anunciar un
empleo en LinkedIn si quieres llegar a un pblico ms amplio o necesitas
publicar un empleo durante ms tiempo.
La pestaa Promociones ofrece a los miembros del grupo un lugar para
publicar las promociones de productos. Las promociones no caducan, pero
las puede borrar el que las publica o el administrador o propietario del
grupo.
Jos Manuel Menca
Grupos
Jos Manuel Menca
Grupos
Busca grupos de tu inters, que

tengan muchos miembros y que
sean activos
Jos Manuel Menca
Grupos
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Grupos
Los Debates permiten hacer seguimiento de la
informacin profesional de mayor relevancia
Debes concentrarte en publicar comentarios
inteligentes y llenos de contenido que aadan valor real
al debate
Podemos responder en privado al autor original del
debate o a cualquier otro miembro que haya
comentado
Puedes hacer seguimiento de un Debate y saber
cuando se aade un comentario nuevo.
Jos Manuel Menca
Caso de Grupo de xito

Hoy en da Philips obtiene ms del 30% de sus ventas de las divisiones
del cuidado de la salud, tan es as que muchos de sus esfuerzos de
marketing B2B se dirigen tanto a los doctores como a personales de
hospitales.
Philips llev a cabo investigacin de mercado sobre los doctores
llegando a la conclusin de que los doctores pasan mucho tiempo en
internet porque aprecian la oportunidad de estar tiempo
compartiendo ideas con profesionales y comunidades.
Pero no se pueden hacer grupos con la marca de la empresa porque
el cliente se siente perseguido. Se trata de hacer grupos que
permiten al cliente considerarlo parte de ellos mismos.
Jos Manuel Menca
Caso de Grupo de xito
Jos Manuel Menca
LinkedIN Today
Jos Manuel Menca
LinkedIN Today
Jos Manuel Menca
LinkedIN Today
Jos Manuel Menca
LinkedIN Today
LinkedIn Today no es ms que un agregador de noticias
compartidas a travs de LinkedIn, te permite ver lo que
estn compartiendo los profesionales de todo el mundo.
Puedes personalizar tu portada con los sectores y las fuentes
de noticias de tu eleccin, compartir y guardar artculos, y
obtener actualizaciones sobre la actividad existente.
Jos Manuel Menca
LinkedIN Today
Como usuario, podrs configurar tu LinkedIn Today con las
fuentes de informacin (The Economist, Mashable.) que ms
interesantes te parezcan, o bien, puedes seguir las novedades
de un sector en particular.
Una vez seleccionadas las fuentes, el contenido que sigas se
mostrar en tu pgina de LinkedIn Today.
Jos Manuel Menca
LinkedIN Today
Jos Manuel Menca
LinkedIN Today
Cmo lo hace LinkedIn para determinar qu artculos se publicarn en
LinkedIn Today? Pues bien, lo hace de estas tres maneras:
El equipo de LinkedIn examina los enlaces que ms comparten,

recomiendan o comentan, los miembros de LinkedIn.
A cada contenido publicado se le asigna el Sector correspondiente al de
los perfiles que ms difusin le han dado. Basndose en el sector asignado a
los perfiles de quienes han compartido algo, LinkedIn clasifica los enlaces por
sector y fuente de noticias.
Se da mayor preferencia a artculos recientes que estn siendo
compartidos rpidamente por un amplio grupo de miembros
Jos Manuel Menca
Otras aplicaciones
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
ROI en LinkedIN?
Jos Manuel Menca
Retorno de Inversin en LinkedIN

1.
2.
3.
Nmero de Contactos
Nmeros de Grupos a los que perteneces
Nmero de miembros de tu Grupo, en caso de que hayas creado un
Grupo
4.
5.
6.
Invitaciones lanzadas
Reuniones de networking con tu 1 y 2 nivel de relacin
Contenido compartido propio / contenido de terceros
7.
8.
9.
10.
Nmero de visitas a tu Perfil de Usuario

Invitaciones aceptadas por terceros/ total invitaciones lanzadas
Reuniones de networking aceptadas por terceros
Peticiones de admisin a tu Grupo Profesional
Jos Manuel Menca
Retorno de Inversin en LinkedIN

1. Invitaciones recibidas
2. Consultas como experto que te solicitan
3. Proyectos en los que piden tu colaboracin
4. Propuestas de nuevos empleos o entrevistas de empleo
5. Contratos de gestin de proyectos relacionados con tu
expertise
6. Conferencias y/o cursos que te proponen impartir
Jos Manuel Menca
Consejos en LinkedIN
Jos Manuel Menca
Ahora eres ms visible
Jos Manuel Menca
Pero eres interesante?
Jos Manuel Menca
Si no sabes cmo empezar, copia!
Jos Manuel Menca
Generando valor en LinkedIN
Jos Manuel Menca
Para quien busca trabajo

En tu perfil Linkedin completa el apartado Cargo Actual y
nunca lo dejes en blanco
Es uno de los campos clave a efectos de posicionamiento en
los resultados de bsqueda.
Si la Palabra Clave que representa tu Cargo, por ejemplo,
Director Comercial, no aparece en este apartado,
difcilmente tu perfil aparecer entre las primeras posiciones, y
perders visibilidad y oportunidades.
Cuando completes esta posicin, pon el Cargo al que aspiras
y, en el apartado Empresa, pongas en bsqueda activa o
en transicin profesional.
Jos Manuel Menca

El Titular Profesional en Linkedin ha de contar lo que
puedes hacer por tu potencial empleador
Cuando tu perfil aparece en una bsqueda, aparece junto a
cientos de otros perfiles profesionales y, es el Titular
Profesional, lo que puede marcar la diferencia y lograr que
entren en tu Perfil antes que en otro.
El contenido ha de poner el foco en aquello que puedes hacer
por tu potencial empleador y nunca en que te encuentras en
situacin de desempleo.
Jos Manuel Menca

Comparte contenidos en tu Perfil Linkedin
La Aplicaciones tienen el efecto fundamental de transmitir, de
forma rpida y visual, tu expertise profesional, exigiendo un
menor esfuerzo de comprensin y facilitando que la visita se
convierta en oportunidad.
Si tu Perfil es solo de texto, mucho del trfico conseguido
saldr del perfil antes de tiempo y la visita se quedar solo en
eso.
Jos Manuel Menca

Recluta a tus reclutadores
Es importante que sepas que solo apareces en los resultados
de las bsquedas de aquellos profesionales que se encuentran
dentro de tu red de contactos: los tres niveles de relacin ms
los profesionales de los grupos Linkedin a los cuales
perteneces
Localiza los reclutadores que se encuentran en tu red e
invtalos a formar parte de tu primer nivel de relacin. Entra,
tambin, a formar parte de grupos de RRHH para, de esta
forma, ampliar tus oportunidades de aparecer en las
bsquedas de ms profesionales.
Jos Manuel Menca

Localiza a las empresas que estn contratando desde Linkedin
y hazte Seguidor
A travs de la Opcin Empresas del men principal de
Linkedin, puedes detectar aquellas empresas que publican
ofertas de empleo en Linkedin.
Puedes crear filtros por ubicacin, sector, tamao y, quiz lo
ms importante, por Relacin, es decir, aquellas empresas en
las cuales tienes contactos de primer y segundo grado que
pueden fortalecer tu candidatura y destacarla del resto.
Jos Manuel Menca

Invita a los Superconectores de tu sector
Los Superconectores son aquellos profesionales de tu sector
que tienen miles de contactos y que, por tanto, al invitarlos a
tu red, te permiten ampliar enormemente su potencia y
alcance.
No solo ahora podrs llegar a muchos ms profesionales de tu
sector, sino que tu perfil aparecer tambin en ms
bsquedas.
Jos Manuel Menca

Invita a los Superconectores de tu sector
Los Superconectores son aquellos profesionales de tu sector
que tienen miles de contactos y que, por tanto, al invitarlos a
tu red, te permiten ampliar enormemente su potencia y
alcance.
No solo ahora podrs llegar a muchos ms profesionales de tu
sector, sino que tu perfil aparecer tambin en ms
bsquedas.
Jos Manuel Menca
6 Tareas para TODOS,

comenzando maana
Jos Manuel Menca
1.- Introduce LinkedIN en tu rutina laboral

Jos Manuel Menca
2.- Conecta cada semana con 5 diferentes

contactos de tu red
Jos Manuel Menca
3.- Actualiza tu perfil profesional

semanalmente
Jos Manuel Menca
4.- Aporta contenido de manera diaria

Jos Manuel Menca
5.- Busca conexiones clave, localizando un

par de superconectores cada semana
Jos Manuel Menca
6.- Solicita una recomendacin a la

semana
Jos Manuel Menca
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Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
Jos Manuel Menca
PROGRAMA DE INTEGRACIN PROFESIONAL 2.0

Itinerario
de
acciones
de
orientacin e insercin profesional.
A travs de ellas, los participantes
son guiados y acompaados en el
proceso de redefinicin de su
proyecto profesional y vital.
DIRIGIDO A
Directivos, cuadros medios y
tcnicos cualificados de la empresa
privada,
desempleados que se
encuentren en un proceso de
redefinicin
de
su
proyecto
profesional y vital.
Jos Manuel Menca
QU APORTA
Asesoramiento personalizado para el
desarrollo
de
Marca
Personal
(LinkedIN + Blog personal) durante 3
meses
Ms informacin:
http://josemanuelmencia.com/miscursos/programa-de-integracionprofesional-2-0/
Descuentos para asistentes a
la charla de FYDE
Muchas gracias
www.factoria360.com
info@factoria360.com
jmmencia@josemanuelmencia.com

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