Freelancero: es hora de

multiplicar tus ganancias.

Aprende cmo.

Por: Ricardo Pineda

Locutor & periodista financiero

e viven tiempos de cambio, de aceleracin

tecnolgica y meditica, en medio de un vrtigo
financiero y poltico interconectado en todo el

mundo: lo que afecta a un pas va permeando poco a poco

hasta tocar a la puerta de nuestro hogar.
En este contexto, la percepcin de estabilidad laboral ha
ido mutando en todo el orbe, hasta llegar a aspectos poco
populares. Hoy en da, tener un trabajo estable de aos,
con nmina fija y prestaciones sociales tambin puede ser
sinnimo de falta de crecimiento profesional y financiero,
amn de las burocracias que los grandes corporativos u
organismos oficiales imponen.
Sin embargo, el riesgo de las limitantes econmicas y el
bajo desarrollo laboral tambin est latente en la vida del
trabajador independiente; la gran diferencia es que quizs
el trabajador asalariado espere a que su trabajo lo lleve a
buen puerto, que alguien note su esfuerzo y lo suba de
puesto, o lo fiche para un trabajo mejor remunerado. El
freelancero, si desea aumentar sus dividendos y ampliar su
horizonte laboral, se las tiene que arreglar solo, siempre.
Ya sea que te dediques a dar consultoras especializadas,
litigues, brindes tus servicios como contador o des
consulta mdica en el terreno del trabajo independiente,
la clave de la expansin financiera tiene un nombre:
diversificacin.

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Escogimos ser freelanceros, en buena medida porque

nuestro perfil profesional y estilo de vida empatan
con una autonoma que no se encuentra exenta de
responsabilidades, disciplina ni constante autoaprendizaje.
Tal vez te has visto desmotivado y en ms de una ocasin
pese a que eres un profesional consolidado, tienes
clientes slidos y reputacin de calidad. Recuerda siempre
que como freelancero ests en constante movimiento, y
los nichos de oportunidad estn siempre susceptibles
de atraer tu talento. La experimentacin de esquemas y
posibilidades, en aras de aumentar tu capital de la manera
ms eficiente, siempre son moneda de cambio en el
mbito freelancero.
El mercado del trabajador independiente es sumamente
competido. De acuerdo con cifras de la Comisin Nacional
para la Proteccin y Defensa de los Usuarios de Servicios
Financieros (Condusef), el freelancero se inserta en un
mercado de 11.2 millones de mexicanos trabajando por
bajo este esquema, sin jefe u horarios fijos.
Es un campo complicado para desarrollarse. Un estudio
del medio especializado CNN Expansin expone que en
2015, cerca del 36% de los trabajadores independientes
en Mxico lograron incrementar sus ingresos, mientras
que el 14% los vio disminuir. El sector est sujeto a
cambios drsticos. Sin embargo, t como freelancero
puedes cambiar el rumbo de las cosas. Cmo? Toma nota
y no pierdas de vista la diversificacin de tus habilidades
y conocimientos.

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Atacar el terreno conocido

Conocer el mercado freelancero general y especfico de nuestras reas de expertise es el
principal referente para poder optimizarlo y disear un plan ms contundente, enfocado
a diversificar nuestros ingresos. Poner todos los huevos en la canasta de tu profesin no
es tan negativo, siempre y cuando estn colocados estratgicamente.
El siguiente grfico muestra un rango de costos promedio por servicio freelancero ms
comn, el cual te puede servir de referencia:

Mdico general
Desde $300 pesos hasta $1,500 pesos por una consulta general.

Odontlogo
Desde $700 hasta $3,000 pesos por una consulta de limpieza bsica y/o diagnstico.

Abogado
Desde $600 pesos por temas sencillos y especficos, hasta $15,000 pesos por una
asesora clara y definida.

Programador Web
Desde $2,500 hasta $25,000 pesos por disear y posicionar un sitio.

Consultor de negocios
Desde $1,500 pesos hasta $7,000 por una primera consulta para saber qu se desea y
cmo se lograra.

Contador
Desde $300 pesos por un trmite sencillo como una declaracin mensual, hasta
$10,000 pesos por poner al corriente nuestros papeles y facturas.

$5,000

$10,000

$15,000

$20,000

$25,000

Como trabajador independiente, tambin es bueno saber lo siguiente: de acuerdo con

datos recientes del sitio especializado, freelancer.com, el panorama de oportunidad
freelancera se est inclinando fuertemente hacia los perfiles creativos (300,000
oportunidades laborales en los ltimos tres aos).

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En tanto, quienes se dedican al diseo ganan ms que el resto, y los que se dedican a la
ilustracin y el manejo de Photoshop en particular mostraron un aumento de casi 20%.
De acuerdo con Freelancer, stos son los 10 perfiles y requerimientos profesionales
enfocados al freelanceo con mayor oportunidad de clientes durante el ltimo trimestre:

1.

Creacin de presentaciones en Powerpoint

2.

Contabilidad
Aumento de 23.3%

3.

Redaccin de reportes
Aumento de 20.5%

4.

Ilustracin
Aumento de 19.9%

5.

Diseo en Photoshop
Aumento de 19.4%

6.

Modelado en 3D
Aumento de 17.3%

7.

Subastas va eBay (anuncios y cumplimiento)

Aumento de 16.2%

8.

Marketing en Facebook
Aumento de 16%

9.

Ventas
Aumento de 15%

10.
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Aumento de 35.4%

Desarrollo para Android

Aumento de 14.8%
5

Antes de comenzar a ver qu otros trabajos podras hacer dentro de tu rea, evala lo
que ya haces: lo ests capitalizando bien? Quizs existe algo que sabes necesita ajustes,
sobre todo en tres ejes fundamentales:

1. Tu producto o servicio

La calidad del producto que vendes o la eficiencia del

servicio que brindas se ampla no slo al producto en s,
sino en la manera en la que te desempeas para otorgarlo.
Amabilidad en la entrega, asistencia extra y puntualidad
en los tiempos. Un buen servicio, sin fisuras en forma y
contenido, hace que la base de clientes aumente. Seguro
te recomendarn.

2. Honorarios

Ests cobrando lo justo, ms o menos, de lo que te

corresponde por tu labor? Este punto es importante, ya
que siempre es recomendable buscar el equilibrio que te
permita ser competitivo, dentro de los rangos de precio
del mercado, sin sacrificar la calidad de tu servicio o
producto. Si tu servicio es mejor al rango del mercado,
pero tus costos son bajos, tal vez los clientes te estn
asociando con un producto igual al de los dems (lgicas
de marketing).
Pero tambin funciona en sentido inverso: si tu trabajo
es estndar pero cobras ms que los dems, el cliente lo
detecta inmediatamente; cae una vez y nunca vuelve, no
lo olvides.

3. Comercializacin
y promocin

Ok, tienes un servicio de primera y un producto de calidad,

tus precios son atractivos y competitivos pero an as los
clientes no son los suficientes para generar ganancias. Ya
revisaste cmo ests haciendo llegar la informacin de tu
producto? Quizs el look de tu material promocional no
est funcionando.
Una comercializacin ptima se apoya en la identidad
coherente de tu producto con la imagen y la informacin
que emites, los canales adecuados a travs de los cuales
ofertas tu servicios, y la contundencia y constante
evaluacin de stos. Reforzar esta parte es crucial para
obtener un nmero mayor de clientes.

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Cerca del 36% de los

trabajadores independientes en
Mxico lograron incrementar sus
ingresos, mientras que un 14% los
vio disminuir.
CNN Expansin

Probar nuevos horizontes:

conquistar las reas frtiles
Planteando el panorama anterior puedes comenzar a dirigir y diversificar tu labor
freelancera, tomando en cuenta tu experiencia y talento, sacndoles el mejor provecho
posible.
Se trata de desconcentrar la parte ms dura de nuestra profesin y hacer que esos
conocimientos alcancen otras reas de oportunidad, apoyados en nuestras habilidades y
conocimientos paralelos, que tal vez no estn ligados a nuestro expertise de forma directa.
Nunca pensaste en estos proyectos que puedes llevar a cabo y que son recurrentes en
el mercado. A saber:

1. Idiomas
Cualquier rea freelancera es susceptible de la traduccin. S, eres un
doctor, abogado o contador consumado, pero posees dos herramientas
slidas que juegan a tu favor: un nivel de ingls elevado y conoces la
terminologa de tu profesin. Eso te hace un candidato ms competitivo
frente a un traductor general. La traduccin es un terreno laboral siempre
frtil. Los honorarios pueden ir desde $180 hasta $1500 pesos por hora.

2. Presentaciones y reportes
Muchos doctores, abogados, contadores y programadores web son muy
buenos en su rea de especializacin. No obstante, les falta pericia con el
manejo de su informacin, presentarla y saberla leer tanto para mejorar
su trabajo como para brindarle un mejor servicio al cliente. Puedes cobrar
hasta $5,000 pesos por una presentacin.
Esos aos en los que las frmulas y el Excel eran pan comido para ti, van
a rendir frutos porque ya tienes experiencia y sabes dirigir la informacin,
los datos, las grficas y presentarlos para darles a tus clientes (que muchas
veces sern tus colegas o la competencia misma), un norte ms claro en
su labor.

3. Clases
Lleg el momento de retribuir ese conocimiento que recibiste en la
escuela, integrado con la experiencia obtenida en tus aos de experiencia
profesional. Las nuevas generaciones estn vidas de una clase actual,
completa y de calidad. Toma en cuenta que si tienes una maestra o un
diplomado, puedes percibir mejores ingresos, dependiendo del tipo de
ctedra e institucin que requiera tus servicios.

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4. Conferencias
Tu soltura al hablar, la ausencia de miedo a dirigirte ante grupos grandes
de personas y la claridad de ideas pueden rendirte frutos a travs de
la imparticin de conferencias. Hay gente que ya slo se dedica a eso.
Una conferencia puede ir, dependiendo el tema, nombre y duracin de
la misma, de los $2,000 hasta ms all de los $30,000 pesos por una
conferencia magitsral de casi una hora o menos.

5. Consultoria
No todos saben cmo generar una buena estrategia de mercado
especfica en el rea a la que te dedicas. Siempre recurren a ti para que
les digas cmo operar, levantar su primer consultorio, cmo atender a
sus clientes, cunto cobrarles. Ahora, t cobra por ello. Puedes obtener
desde $700 pesos por una consulta simple, hasta $35,000 pesos por un
paquete completo de consultor.

6. Promocin de productos
Tal vez lo tuyo no sean las ventas, pero tu colega de la universidad
encontr en la promocin de insumos asociados a tu profesin, una veta
jugosa de ingresos, que no te quita demasiado tiempo y que gracias a
tu experiencia puedes auxiliar a posicionar. Si eres dentista y conoces
mejor que nadie el mercado de las herramientas que requieren tus
colegas, seguro podras experimentar la venta y promocin para hacerte
de ingresos extra. Puedes ganar hasta cerca de $25,000 pesos mensuales
por labores sencillas como asesora, copies o desarrollo sencillo en web.

7. Columnas editoriales
No slo eres un magnfico abogado o doctor, sino que tambin sabes
escribir y ests enterado de lo que acontece a tu alrededor. Las plumas
claras y profusas son recurrentes en los medios especializados. Es muy
complicado encontrar un columnista abogado, un doctor que sepa hablar
con sensibilidad y en trminos enterados sobre el sector de salud, o un
contador que opine con fundamentos sobre la nueva reforma fiscal.
Colaborar en medios sirve para tener ingresos extra y promocionar
nuestra marca personal. Dependiendo de tu trayectoria y repercusin de
tu escrito regular, puedes ganar de $1,000 pesos hasta $30,000 pesos
por una colaboracin regular, ya sea semanal, quincenal o mensual.

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Evita las tierras erosionadas

Sucede con frecuencia que tocan a tu puerta para invitarte a un nuevo proyecto que
est por comenzar o que a alguien le surgi un trabajo para entregar en dos das. Trata
de evaluar el costo-beneficio, hay cosas que no valen la pena y slo van a mermar tu
productividad y eficiencia con tus clientes fijos (clientes ancla).
La redaccin de un manual legislativo puede ser un gran trabajo para un abogado.
Sin embargo, si es mal pagado o tienes que doblar esfuerzos (lase varias noches de
desvelo), o se encuentra sujeto a un sinfn de observaciones y correcciones dentro del
mismo presupuesto, tal vez no sea una buena idea despus de todo. Lo mismo aplica
para cualquier rea freelancera; procura no sacrificar ms de la cuenta tus actividades
que te brindan el mayor ingreso, no trates de salvar los muebles quemando la casa.

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Capitaliza
Como mencionamos anteriormente, la gama de costos y servicios que puedes brindar
como freelancero es amplia. Saber cunto cobrar es clave para asegurar clientes. Todo
depende de la consciencia plena que poseas en cuanto al producto o servicio que ests
brindando.
Abaratar costos podra provocar una saturacin de clientes y una merma constante de
calidad, lo cual se traducir, en el mediano plazo, en insatisfaccin de tu cliente y el
consecuente abandono.
Procura siempre estar al tanto de la competencia: cunto cobran?, qu ofrecen que t
no?, en qu se diferencian una de la otra? El ms mnimo detalle de forma y contenido
te llevan un paso adelante en tu diversificacin freelancera.
Al igual que en el mundo de las inversiones, diversificar ayuda a afianzarnos en tiempos
turbios o prevenirnos de prdidas maysculas, expandir las posibilidades de nuestra
labor independiente se traduce en mayor desarrollo, mejor desempeo y ms clientes.
Es la llave dorada que abre otras puertas para avanzar por el intrincado mundo laboral.

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Fuentes
http://thefinancialdiet.com/12-innovative-side-jobs-that-will-help-you-make-extra-money-this-year/
http://skillcrush.com/2015/06/02/freelance-full-time-job/
http://www.forbes.com/forbes/welcome/
http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/usuario-inteligente/consejos?start=15
http://mexico.cnn.com/salud/2012/04/10/trabajar-como-freelance-una-tendencia-que-aumenta-en-mexico
http://expansion.mx/mi-carrera/2014/02/07/mexicanos-optan-por-ser-039freelance039
http://expansion.mx/mi-dinero/2015/04/24/trabajas-por-tu-cuenta-puedes-tener-una-afore-1
http://www.forbes.com.mx/los-trabajos-freelance-que-mas-crecen-y-mejor-pagan/
http://www.forbes.com.mx/las-mujeres-se-vuelcan-sobre-el-trabajo-freelance-en-linea/#gs.bl1Z1_A
http://www.forbes.com.mx/7-tips-para-sobrevivir-como-freelance/#gs.pExGZOU

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