INDICE

I.

II.

INTRODUCCION.............................................................................1

Breve presentacin de la problemtica.-.............................................1

Antecedentes del problema de investigacin.-......................................2

Argumentacin de la importancia del tema de objeto de estudio.-..............3

DESARROLLO...............................................................................4

CAPITULO 1. MARCO TEORICO.............................................................4

1.1.

Erotismo...............................................................................4

1.2.

Mensaje subliminal..................................................................4

1.3.

Herramienta comercial..............................................................5

1.4.

Antecedentes de la empresa Corimexo:.........................................6

CAPITULO 2. JUSTIFICACION DEL PROYECTO..........................................8

2.1.

Social..................................................................................8

CAPITULO 3. DISEO TEORICO DE LA INVESTIGACION...............................8

3.1.

Formulacin del problema.........................................................8

3.2.

Objetivos..............................................................................8

3.2.1.

Objetivo General..................................................................8

3.2.2.

Objetivos Especficos............................................................8

3.3.

Definicin de variables.............................................................9

3.3.1.

Variables conceptuales..........................................................9

3.3.2.

Variables operacionales.........................................................9

CAPITULO 4. DISEO O DISPOSITIVO DE PRUEBA...................................10

4.1. Argumentacin del tipo de investigacin y tipo de diseo de investigacin.
................................................................................................10
4.1.1. Tipo de investigacin..............................................................10
4.1.2.
4.2.

Tipo de diseo de investigacin.-............................................10

Mtodos, tcnicas e instrumentos de investigacin.........................10

4.2.1. Mtodo:..............................................................................10
Tcnica:...........................................................................10

4.2.3.

Instrumento:.....................................................................10

4.2.2.

Procedimiento de aplicacin y procesamiento de la informacin..............10

CAPITULO 5. APORTES, IMPACTOS Y OPORTUNIDADES............................11

5.1. Aportes:................................................................................11
5.2 Impactos:...............................................................................11
5.3. Oportunidades:.......................................................................11
CAPITULO 6. PLAN DE TRABAJO.........................................................11
CAPITULO 7. PRESUPUESTO DEL PROYECTO.........................................12

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.................................................13

BIBLIOGRAFIA.............................................................................14

ANEXOS.....................................................................................15
Anexo # 1. Validacin de la encuesta..................................................15
Anexo # 2. Matriz F.O.D.A.................................................................16

LA INFLUENCIA DEL EROTISMO A MANERA DE MENSAJE SUBLIMINAL COMO HERRAMIENTA COMERCIAL DE LA EMPRESA
CORIMEXO.

I.

INTRODUCCION
Breve presentacin de la problemtica.Hace aos, la presencia de cualquier forma de erotismo en la publicidad resultaba
inadmisible esto era debido a que la cultura y los valores de la sociedad hasta los
aos 70 estaban fuertemente arraigados en valores como la familia y la religin,
amparndose en la dignidad e intimidad del ser humano, hombre o mujer.
Debido a este pensamiento, el erotismo no ayudaba a vender y por lo tanto, era un
recurso publicitario muy poco eficaz Connotaba poca calidad del producto anunciado,
transformndolo en algo trivial, sin aceptacin del pblico, vulgar y de poco valor.
Hoy, el erotismo es un recurso muy utilizado por algunas firmas, porque no se pueden
malgastar 20 segundos que dura un anuncio y hay que captar la mirada del
espectador a cualquier costo, sino la publicidad no cubrira su fin.
En el siglo XXI, amparados bajo los cambios de valores, los creativos pueden trabajar
con este recurso sin ser sometidos a una censura, siempre utilizando el erotismo
dentro de un lmite de elegancia y respeto, no maltratando la figura humana en las
publicidades.
En nuestro medio se usa el erotismo para promocionar un gran nmero de categoras
de productos.
Dado a la imposibilidad de estudiar todas, limitaremos el estudio a aquellas
publicidades audiovisuales emitidas por la empresa nacional CORIMEXO y difundidas
en la ciudad de Nuestra seora de La Paz, provincia murillo, departamento de La Paz;
para, dilucidar cmo vara la utilizacin del recurso ertico, analizar qu relacin se
establece entre el hombre y la mujer, e identificar qu roles cumple cada uno de ellos.

LA INFLUENCIA DEL EROTISMO A MANERA DE MENSAJE SUBLIMINAL COMO HERRAMIENTA COMERCIAL DE LA EMPRESA CORIMEXO.

Antecedentes del problema de investigacin.Plasmaremos los antecedentes de la problemtica en un diagrama de espina de pescado, se desarrollaron cuatro categoras que
se subdividen en causas, estas son:

LA INFLUENCIA DEL EROTISMO A MANERA DE MENSAJE SUBLIMINAL COMO HERRAMIENTA COMERCIAL DE LA EMPRESA
CORIMEXO.

Atraccin visual.- vemos que las restricciones de ciertas imgenes y/o ciertos
comportamientos han disminuido de manera sbita, por otro lado, de parte del
pblico el tab ante ciertos fenmenos ha disminuido de gran manera, debido
al aumento de la curiosidad humana.
Menor control del libertinaje.- este es un gran problema que se present con
mayor fuerza en estas ltimas dcadas, esto se debe al la expansin e
intercambio de informacin, y mayor difusin de contenidos de distinta ndole,
a lo se adentra en la diversificacin y manejo de la tecnologa, muy aparte de
lo que se puede encontrar en internet desde cualquier dispositivo, tambin
existe la aparicin de la conocida Deep web en la que se encuentran an
ms complejos contenidos y existe mayor difusin de todo tipo de informacin
Nuevas estrategias comerciales.- debido a la volatilidad contina de un
mercado exigente y cambiante se tuvieron que diversificar las herramientas
para logra generar mayor rentabilidad, a partir de esto encontrar nuevos
mtodos para lograr un lugar en la mente del consumidor
ndice de aceptacin en aumento.- a esto nos referimos al nivel de aceptacin
de la sexualidad y el erotismo como una variable normal y comn en nuestro
medio, de manera irnica provocar el deseo de poseer o de tener algo
semejante a lo que se ve.

Argumentacin de la importancia del tema de objeto de estudio.Para argumentar la importancia del tema en estudio nos adentraremos en:
Significacin terica.- esta investigacin est respaldada en teoras y concepto
relacionados con el tema como ser: erotismo, mensaje subliminal, herramienta
comercial. Las cuales se desarrollaran en el marco terico.
Significacin prctica.- este trabajo de investigacin servir para demostrar la
efectividad de los manejos de estrategias organizacionales sobre el pblico.

II.

DESARROLLO

CAPITULO 1. MARCO TEORICO.

LA INFLUENCIA DEL EROTISMO A MANERA DE MENSAJE SUBLIMINAL COMO HERRAMIENTA COMERCIAL DE LA EMPRESA
CORIMEXO.

Las teoras y concepto relacionados con el tema son:

1.1. Erotismo.
El

trmino erotismo (del griego : rs)

designaba

originalmente

al amor apasionado unido con el deseo sexual, sentimiento que fue personificado en
el dios Eros. Tiene una relacin evidente con la sensualidad, con la sexualidad y con
las capacidades de atraccin entre los seres humanos.
En espaol y en otros idiomas modernos, el trmino erotismo es una palabra
compleja que puede tener dos sentidos, ya que queda definida por dos conceptos
distintos, y marca dos tipos de erotismo:
Por un lado, por la picarda (entendida como accin o dicho en el que hay malicia o
atrevimiento, aunque no una clara insinuacin) y la propia insinuacin, al cual puede
designarse como erotismo potico o erotismo romntico, y se entendera como una
respuesta a la bsqueda de interaccin social.
Por el otro lado, por la pornografa, a la cual puede tambin denominarse erotismo
sexual, ya que estara relacionado directamente con los preludios del acto sexual,
(especficamente, con los juegos sexuales) con los que se pretende desarrollar la
excitacin de la pareja y la lubricacin de los rganos genitales, lo cual facilita
el coito y otros tipos de comportamientos sexuales.1
1.2.

Mensaje subliminal.
Un mensaje subliminal es un mensaje o seal diseada para pasar por debajo (sub)
de

los lmites (liminal)

normales

de percepcin.

Entre

los

ejemplos,

puede

mencionarse un mensaje en una cancin, inaudible para la mente consciente pero

audible para la mente inconsciente o profunda; o una imagen transmitida de un modo
tan breve (como la dcima parte de un segundo) que pase desapercibida por
la mente consciente pero, aun as, percibida inconscientemente. La persona puede
no percibir el mensaje en forma consciente, pero s de manera subconsciente.
Los mensajes subliminales pueden ser desde simples comerciales para inducir a
consumir un producto, hasta mensajes que pueden cambiar - de alguna manera1 Morris, Desmond (septiembre de 1987). The Illustrated Naked Ape: A Zoologist's Study of the
Human Animal. Revisin de Janet Dunaif-Hattis. American Anthropologist 89 (3): 732-733.

LA INFLUENCIA DEL EROTISMO A MANERA DE MENSAJE SUBLIMINAL COMO HERRAMIENTA COMERCIAL DE LA EMPRESA
CORIMEXO.

la actitud de una persona. Cabe destacar que un consenso casi total entre psiclogos
e investigadores lleg a la conclusin de que los mensajes subliminales no producen
un efecto poderoso ni duradero en el comportamiento, a no ser que estos estn
presentes en la vida de las personas de forma excesiva.2
1.3. Herramienta comercial.
Muchas compaas estn desapareciendo, no se estn sabiendo adaptarse al nuevo
entorno competitivo.3
Para poder sobrevivir comercialmente en un entorno tan hostil como el actual
necesitamos contar con las herramientas comerciales bsicas:
Plan comercial.- Un plan comercial, mnimo trianual, que marque la estrategia
comercial de la compaa. Apostando claramente por la internacionalizacin,
los nuevos canales, y la diversificacin de productos y servicios. Pero
sobretodo que marque el camino y la visin a seguir.
Plan de carrera.- Un equipo comercial es su esencia es ambicioso, por lo que
es importante marcar cual es la carrera que puede realizar un vendedor en una
organizacin, y permitirle que vaya ganando galones o responsabilidades a
medida que tiene xito y demuestras una serie de habilidades.
Plan de incentivos.- Que sean claros, retadores, y orientados a la cantidad y
calidad. El sueo de cualquier director comercial en el SXXI no es pagar por
las ventas, sino por cmo se vende. Lgicamente el pagar por el cmo se
vende, nos exige un control del proceso comercial exquisito y preciso, as
como contar con herramientas de planificacin y control muy potentes.
Tambin es importante contar con un plan de bonus4 a medio plazo alineado
con el plan comercial.
CRM.- No debera existir ninguna organizacin comercial que no tuviera el
Cliente en el centro de sus decisiones. Para ello es fundamental desde tener
2 Trappey, Charles (1996), A meta-analysis of consumer choice and subliminal
advertising, Psychology & Marketing
3 Angel Bonet Codina en noviembre 5, 2012 en Ventas Las herramientas comerciales bsicas para sobrevivir al
actual mercado. (http://www.angelbonet.com/2012/11/las-herramientas-comerciales-basicas-para-sobrevivir-al-actualmercado/)

4 Cantidad de dinero que se concede como suplemento de un pago principal a

modo de incentivo por la consecucin de unos objetivos.

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CORIMEXO.

bien investigado a nuestro cliente, as como, una oferta de valor por

segmento. Finalmente se debe contar con un proceso de comercializacin, con
una gran base cientfica y analtica, que permita poca improvisacin a la red de
ventas. A mayor planificacin y control, mejores y mayores ventas.
Redes sociales.- Nunca fue tan fcil relacionarse con nuestros clientes, y sobre
todo aprender sobre sus gustos y disgustos sobre nuestros productos y
servicios.
Formacin y coaching.- Sin duda fundamental en el momento que vivimos.
Nunca fue tan sofisticada la ventas como hasta ahora, con nuevas
herramientas de planificacin, nuevos canales de comercializacin, y todo a
mxima velocidad, lo que obliga a estar constantemente formando un equipo
comercial en el modus operandis5 que queremos. Adems se requiere una
dosis de motivacin extra, para sobreponernos a un mercado muy complejo y
duro.
Seguimiento de la operacin comercial.- Sin presin no hay excelencia, He
conocido muy pocas organizaciones comerciales de xito que no tengan
presin, mensual, semanal, e incluso diaria de la actividad Comercial.
Como conclusin, se puede afirmar que hay muy pocas organizaciones comerciales
que tenga y usen en profundidad todas estas herramientas. Curiosamente, las que s
lo hacen, suelen ser aquellas que pese a la crisis, no est sufriendo drsticas cadas
de ventas (a excepcin de sectores concretos), e incluso muchas estn batiendo
rcords de ventas y beneficios.
1.4.

Antecedentes de la empresa Corimexo:

CORIMEXO S.A. , es una empresa lder en el mercado boliviano para la fabricacin
de muebles de alta calidad, resistencia, durabilidad y muchsimo confort. Contamos
con un equipo de profesionales altamente capacitados en el manejo de tecnologas
para la creacin, diseo, estructuracin, y produccin de muebles. Sumado a ello,
nuestra gran experiencia en el mercado por ms de 30 aos, sin duda garantizan
nuestros productos y nos permiten ofrecer de manera permanente al mercado lneas
de amoblamiento de: Hogar, Institucional, Hotelera, Oficina, Reclinables, Sillones &

5 se refiere a la manera de proceder de una persona o de un grupo de

personas. literalmente significa 'modo de operar', es una expresin latina de
uso frecuente tanto en espaol como en otras lenguas occidentales.

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CORIMEXO.

Sofs, Butacas, FastFood, entre otros.

Se destaca por su constante crecimiento e innovacin tecnolgica, muestra de ello es
que a mediados de septiembre del 2010, se inaugur la ampliacin de nuestra planta
industrial de 7000 m2 donde contamos con maquinaria de punta para poder abastecer
todo el mercado nacional a travs de locales propios y distribuidores a lo largo y ancho
de nuestra geografa.
Es importante resaltar en CORIMEXO S.A. la amplia gama de productos y procesos
industriales, como ser: nuestro diseo e ingeniera de amoblamiento metlico
(complementado con madera, 100% cuero, sintticos, polipropileno y toda la variedad
de combinaciones entre estas materias primas);
(con equipos de alta tecnologa);

la matricera y mecanizacin propia

el tratamiento de superficies (pulido, rectificados,

galvanoplastia decorativa, fosfatizado, pinturas electrosttica, etc.); y por ultimo

nuestra produccin en lnea (de sofs, sillones, reclinables y con o sin equipos vibro
masajeadores con tecnologa Relaxor de industria americana).
VISIN
Establecer relaciones duraderas con nuestros distribuidores, clientes y proveedores a
travs de una relacin de confianza basada en calidad, garanta a precios
competitivos dentro de nuestro mercado. Comprometindonos en relaciones
comerciales continuas y sostenibles en el tiempo.
MISIN
Desarrollo, diseo, ingeniera, produccin y distribucin de productos terminados para
amoblamientos de las lneas Hogar, Fast Food, Educacional, Hotelera e Institucional y
de Oficina que involucren la transformacin y acabado de metales bsicos, plsticos,
maderas, cueros y diversos tapices.
VALORES
Estilo, lujo y accesibilidad. En nuestra fbrica el personal trabaja para desarrollar
nuevas formas y tendencias. Porque crear estilo no slo significa innovar. Tambin
significa ser capaces de sugerir un mundo de ideas y combinaciones para crear el
espacio que ms le guste a Ud. A toda esa filosofa se suma un eficaz proceso de
produccin que optimiza el uso de recursos para obtener el mejor resultado al mejor
precio.
Calidad

confort.

Desde

la

importacin

de

la

mejor

materia

prima,

el

permanentemente control de la produccin y los detalles mnimos del acabado, nos

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CORIMEXO.

permite asegurar el mximo confort y una indiscutible calidad en nuestros muebles.

CAPITULO 2. JUSTIFICACION DEL PROYECTO.
II.1.

Social.

Este tema tiene una justificacin social debido al fuerte estudio que se impone sobre el
comportamiento humano, analizando as sus reacciones, percepciones y respuestas
ante la exposicin a un mensaje en sentido subliminal y de esta manera medir cuanto
es el alcance de dicho mensaje.
Todo esto englobado al anlisis del comportamiento humano.
CAPITULO 3. DISEO TEORICO DE LA INVESTIGACION.
3.1.
Formulacin del problema.
De qu manera el realizar un estudio sobre la influencia del erotismo, amanera de
mensaje subliminal, como estrategia comercial de la empresa CORIMEXO, dentro de
la ciudad Nuestra seora de La Paz, provincia Murillo, departamento de La Paz,
puede ayudarnos a medir la capacidad de poder sugestivo en el pblico?
Delimitacin del contenido.- la principal rea de enfoque ser el comportamiento
del consumidor.
Delimitacin temporal.- el estudio ser realizado entre los aos 2010 2015.
Delimitacin espacial o geogrfica.- el estudio ser efectuado en la zona sur de la
ciudad Nuestra seora de La Paz, provincia Murillo, departamento de La Paz.
3.2.
Objetivos.
3.2.1.Objetivo General.
Realizar un estudio acerca de la influencia del erotismo, amanera de mensaje
subliminal, como estrategia comercial de la empresa CORIMEXO, dentro de la
ciudad de Nuestra seora de La Paz, provincia murillo, departamento de La Paz.
3.2.2. Objetivos Especficos.
Medir la influencia de aceptacin mediante el manejo de mensaje subliminal
Estudiar el por qu la empresa CORIMEXO maneja esta estrategia comercial
tan comn en nuestro medio.
Mostrar ndices de atraccin de clientes a la marca CORIMEXO.
3.3.
Definicin de variables.
3.3.1. Variables conceptuales.
Erotismo.- pasin de amor, Amor sensual exacerbado.
Mensaje subliminal.- mensaje o seal diseada para pasar por debajo (sub)
de los lmites (liminal) normales de percepcin.

Herramienta comercial.- son distintos componentes que ayudan al aumento

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CORIMEXO.

de utilidades en la empresa.
3.3.2. Variables operacionales.
A continuacin se muestra el cuadro de operacionalisacion de variables:
OPERACIONALISACION DE VARIABLES
VARIABLE

DIMENCION
SEXO

AMOR

DEDICACION
ENTREGA
COMPROMISO
SEGURIDAD

COMUNICACION

INDICADOR
INFORMACION
FLUIDES
LLEGADA
ALCANCE

SUGESTION

INFLUENCIAR
PENSAMIENTOS
VOLUNTAD

EROTISMO

VARIABLE

DIMENCION

MENSAJE SUBLIMINAL

VARIABLE
HERRAMIENTA
COMERCIAL

INDICADOR
PACION
LUJURIA
DECEO
PLACER

DIMENCION

INDICADOR

ESTRATEGIAS

LOGROS
RESULTADOS

TACTICAS

PLANES
METODOLOGIAS

CAPITULO 4. DISEO O DISPOSITIVO DE PRUEBA.

4.1. Argumentacin del tipo y diseo de investigacin.

4.1.1. Tipo de investigacin.
Se determinaran los siguientes tipos de investigacin:
Exploratorio.- Debido a que el tema fue muy poco estudiado bajo el enfoque
del erotismo.

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CORIMEXO.

Descriptivo.- ya que se muestra y analiza todas las variables inherentes al

tema.
Explicativo.- debido a que el tema presenta una descripcin detallada de sus
variables.
4.1.2. Tipo de diseo de investigacin.
Se realizara un diseo NO EXPERIMENTAL, porque las variables no sern
manipuladas.
Los datos se recogern en su ambiente natural, y sern trasladados a la
investigacin sin alterarlos.
4.2.

Mtodos, tcnicas e instrumentos de investigacin.

4.2.1. Mtodo:
En un proyecto de grado, el mtodo es Inductivo, de lo particular a lo general, pues
se basa en hachos particulares y luego se continua con la investigacin.
4.2.2. Tcnica:
Encuestas a clientes y no clientes.
4.2.3. Instrumento:
Gua de encuesta. - Ver Anexo Nro. 1

Procedimiento de aplicacin y procesamiento de la informacin.

Despus aplicado el instrumento, la informacin obtenida, ser trasladada a la
investigacin.

CAPITULO 5. APORTES, IMPACTOS Y OPORTUNIDADES.

5.1. Aportes:
Dar a conocer la manera en que la posicin subliminal ayuda a la empresa CORIMEXO a
generar mayores ventas.
5.2 Impactos:
Antes de establecer el impacto, se identificara al usuario y el beneficiario.
Usuario: los investigadores de mercado.
Beneficiario: la empresa CORIMEXO.

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CORIMEXO.

El mayor impacto recae en el beneficiario.

5.3. Oportunidades:
Facilidad de entrevistas.
Facilidad de recopilacin de encuestas.
Adentrarse en el manejo del mensaje subliminal para su mayor empleo.
Matriz F.O.D.A. Ver anexo Nro. 2

CAPITULO 6. PLAN DE TRABAJO.

Proyecto de grado

CAPITULO 7. PRESUPUESTO DEL PROYECTO.

Expresado en Bolivianos. (Bs.-)

ITEM.
MONTO
Papel.

150.-

Impresiones.

60.-

Transporte.

35.-

Material de
escritorio.
Computadora.

40.2088.-

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CORIMEXO.

TOTAL.

2373.-

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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Cronograma de actividades # 1. Actividades iniciales

LA INFLUENCIA DEL EROTISMO A MANERA DE MENSAJE SUBLIMINAL COMO HERRAMIENTA COMERCIAL DE LA EMPRESA
CORIMEXO.

BIBLIOGRAFIA

 Morris, Desmond (septiembre de 1987). The Illustrated Naked Ape: A Zoologist's

Study of the Human Animal. Revisin de Janet Dunaif-Hattis. American
Anthropologist 89 (3): 732-733.

Trappey, Charles (1996), A meta-analysis of consumer choice and subliminal

advertising, Psychology & Marketing

Angel Bonet Codina en noviembre 5, 2012 en Ventas. Las herramientas comerciales bsicas
para sobrevivir al actual mercado, (http://www.angelbonet.com/2012/11/las-herramientascomerciales-basicas-para-sobrevivir-al-actual-mercado/)

15

ANEXOS

Anexo # 1. Validacin de la encuesta.

UNIVERSIDAD PRIVADA DE FRANZ TAMAYO

CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Tema de tesis: la influencia del erotismo a manera de mensaje subliminal como
herramienta comercial de la empresa corimexo.
Instrumento para desarrollar la tcnica: Encuesta.
Objetivo General: Realizar un estudio acerca de la influencia del erotismo, amanera
de mensaje subliminal, como estrategia comercial de la empresa CORIMEXO, dentro
de la ciudad de Nuestra seora de La Paz, provincia murillo, departamento de La Paz.
Instrucciones: marcar con una X la opcin que sea elegida
Fecha:___/___/___

Edad:__________

Sexo: F

1. Vio alguna vez la publicidad de CORIMEXO?

Si

No

2. Al ver la publicidad, Qu le atrajo ms?

Los modelos de muebles

la modelo en los muebles

3. La interaccin entre la modelo y los muebles a qu concepto lo

asocia?
Despertar pasiones
Placer
Delicadeza
Confort

Me es indiferente

4. Segn lo que vio cmo calificara la calidad de producto?

Excelente
Muy buena
Regular
Mala
5. Esto influenciara en su decisin de compra?
Si

No

Anexo # 2. Matriz F.O.D.A.

16

Buena

MATRIZ F.O.D.A.
FORTALEZAS
Tema poco estudiado.

OPORTUNIDADES
Facilidad de entrevistas.

Accesibilidad a informacin

Facilidad de recopilacin de

necesaria.
Disponibilidad de los recursos
necesarios.

encuestas.
Adentrarse en el manejo del mensaje
subliminal para su mayor empleo.

DEBILIDADES
Poca intervencin en la empresa
CORIMEXO.
Estudio muy pequeo.

17

AMENAZAS
Tasa de confiabilidad del proyecto al
95%.
Informacin insuficiente.