CMI - 1 Programa y Plan de Clases

Comunicacin de
Marketing
Integrada
2 de marzo
2013
Se presenta el planeamiento de semestre de la materia citada con la distribucin de objetivos y actividades por
clases a desarrollar. Redactado por el Prof. Lic. Guillermo Scappini
Planificacin del
Semestre por
Clases
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ASUNCIN

Facultad de Ciencias Humansticas y de la Comunicacin
Comunicacin de Marketing Integrada
Programa del curso

N de crditos
:4
Prerrequisitos
: CRP-161
Cdigo
: CRP-17
Fundamentacin
La materia Comunicacin de Marketing Integrada propone al alumno comprender la ms actualizada coleccin de herramientas que existen en el
mercado para la publicidad y promocin desde una perspectiva de la integracin de todas las acciones del marketing. En esta se enfocan muchos de
los cambios que estn ocurriendo en las reas de las comunicaciones de marketing y su influencia en las estrategias y tcticas de la publicidad y la
promocin.
Objetivos generales.
Al finalizar el curso, el participante ser capaz de:
Conocer la funcin de la publicidad y promocin en el marketing.

Analizar un programa de promocin.
Analizar el proceso de la comunicacin.
Desarrollar metas y objetivos para una empresa en CMI.
Conocer los elementos de la mezcla promocional.
Determinar y evaluar la efectividad de los diversos elementos de CMI
Contenido: Unidades analticas

Parte 1: Introduccin a las comunicaciones de marketing-integradas
Capitulo 1: Introduccin a las comunicaciones de marketing integradas
o Crecimiento de la publicidad y la promocin.
o Qu es el marketing?
Marketing de relaciones.
La mezcla del marketing.
o Comunicaciones de marketing integrada.
Razones de la importancia de las CMI.

Funcin de las CMI en el desarrollo de marca.

La mezcla promocional: herramientas de las CMI.
Publicidad.
Marketing directo.
Marketing interactivo y de Internet.
Promocin de ventas.
Relaciones pblicas.
Ventas personales.
Administracin promocional
o Proceso de planeacin de las CMI.
Revisin del plan de marketing.
Anlisis de la situacin del programa promocional.
Anlisis del proceso de comunicacin.
Elaboracin del presupuesto.
Desarrollo del programa de comunicaciones de marketing integradas.
Vigilancia, evaluacin y control.
Capitulo 2: Funcin de las CMI en el proceso de marketing
Anlisis y estrategia de marketing.
Anlisis de oportunidades.
Anlisis competitivo.
Eleccin del mercado objetivo.
Proceso de definicin de mercados objetivo.
Identificacin de mercados.
Segmentacin de mercados
Eleccin de un mercado objetivo.
Posicionamiento en el mercado.
Desarrollo del programa de planeacin de marketing.
Decisiones del producto.
Decisiones de precio.
Decisiones del canal de distribucin.
Desarrollo de estrategias promocionales.
Parte2: Anlisis de situacin en el programa de marketing integrado
o
Capitulo 3: La estructura de la publicidad y promocin

o Funcin de las agencias de publicidad y otras organizaciones de comunicacin de marketing.

Capitulo 4: Perspectivas del comportamiento del consumidor
Parte 3: Analizando el proceso de la comunicacin
Capitulo 5: El proceso de la comunicacin
Capitulo 6: Factores de fuente, mensaje y canales
Parte 4: Objetivos y elaboracin de presupuestos de los programas de comunicaciones de marketing integradas
Capitulo 7: Establecimientos de objetivos y elaboracin del presupuesto del programa promocional
Parte 5: Desarrollo del programa de comunicaciones de marketing integradas
Capitulo 8: Estrategia creativa: planificacin y desarrollo
Capitulo 9: Estrategia creativa: ejecucin y evaluacin
Capitulo 10: Estrategia y planeacin de medios
Capitulo 11: Evaluacin de los medios de difusin
Capitulo 12: Evaluacin de los medios impresos
Capitulo 13: Medios de apoyo
Capitulo 14: Marketing directo
Capitulo 15: Internet y medios interactivos
Capitulo 16: Promocin de ventas
Capitulo 17: Relaciones pblicas, publicidad no pagada y publicidad corporativa
Capitulo 18: Ventas personales
Parte 6: Vigilancia, evaluacin y control
Capitulo 19: Medicin de la eficacia del programa promocional
Metodologa
Los contenidos principales sern presentados por el profesor, con apoyo de materiales visuales (usos de retroproyector, infocus, papelgrafos, vdeos,
u otro), abrindose al dilogo y la discusin.
Los alumnos trabajarn en clase mediante tcnicas de taller, con investigacin bibliogrfica y estudios de casos. Para algunos subtemas habr
dramatizacin de situaciones y aplicacin de tcnicas bsicas de sondeos de opinin y de imagen institucional.
Los alumnos realizarn trabajos prcticos fuera del aula, en forma individual o grupal, los cuales sern entregados en fechas a determinarse por el
docente. Estos sern presentados por escrito y expuestos en clase mediante un panel del grupo, con posterior debate con los dems alumnos.

Evaluacin y Calificaciones
Para aprobar la materia los alumnos debern obtener una calificacin final mayor o igual a 60 puntos, resultante del promedio de las notas de los tres
parciales (equivalente al 50% de la nota final) y la calificacin del examen final (equivalente al 50% de la nota final).
Exmenes: se realizarn tres exmenes parciales y un examen final.
Cada nota parcial estar compuesta por: evaluaciones de control, participacin en foros de discusin, entrega de tareas asignadas y el examen
parcial.
La calificacin total de los 3 parciales ms todas las actividades mencionadas precedentemente, equivalen al 50% de la calificacin total de la
materia.
Parciales: Las notas de los parciales, con un peso del 50% de la nota final, se conforman de la siguiente manera:
Primer y segundo parcial: Foros 20 puntos; Evaluacin de Proceso o Tareas 40 puntos; y Examen Parcial 40 puntos. Total 100 puntos.
Tercer parcial: Foros 20 puntos; Evaluacin de Proceso o Tareas 30 puntos y Examen Parcial 50 puntos. Total 100 puntos.
Examen final: tiene un peso del 50% de la nota total de la materia, complementando el 50% de los parciales.
El examen final se conforma de la siguiente manera: Foros 20 puntos; Evaluacin de Proceso o Tareas 30 puntos y Examen Final 50 puntos.
Total 100 puntos.
En el siguiente esquema se muestra un ejemplo del clculo de la nota final:
1er. parcial: 55 (10% de la nota)

2do. parcial: 70 (20% de la nota)
3er. parcial: 80 (20% de la nota)
Examen final: 70 (50% de la nota)
NOTA FINAL: (55 * 10%) + (70 * 20%) + (80 * 20%) + (70 * 50%) = 5,5 + 14 + 16 + 35 = 70,5 PUNTOS
Informacin sobre la asignacin de trabajos prcticos (Ejercicios de prctica) y otras actividades adicionales se encuentra detallada en cada una de las
secciones denominadas Semana en el ecampus.
Bibliografa
BELCH, George. Publicidad y Promocin, 6 Edicin, Mc Graw Hill. 2004

Plan de clase #1
FACULTAD
CARRERA
DIRECTORA DE CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales
Marketing
Miguel Campi
Comunicaciones de Marketing Integrada
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Introduccin a las comunicaciones de

marketing integradas
Cuatro (4)
Debates promovidos
Guillermo Scappini
Desarrollo #1: 9 de marzo

OBJETIVOS DE LA UNIDAD
Parte 1: Introduccin a las comunicaciones de marketingintegradas

Capitulo 1: Introduccin a las comunicaciones de
Crecimiento de la publicidad y la promocin.
Qu es el marketing?
Marketing de relaciones.
La mezcla del marketing.
Comunicaciones de marketing integrada.
Razones de la importancia de las

CMI.
Funcin de las CMI en el

desarrollo de marca.
La mezcla promocional: herramientas de las

CMI.
Publicidad.
Marketing directo.
8Marketing interactivo y de
Internet.
Promocin de ventas.
Relaciones pblicas.
Ventas personales.
Administracin promocional
Bibliografa: Belch, George. PUBLICIDAD Y PROMOCIN. Mc Graw Hill. 6 Edicin. Cap. 1
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Dinmica de presentacin del

profesor y los alumnos.
Presentacin expositiva de los
objetivos y discusin acerca de los
mismos.
Lectura y anlisis del material de
apoyo en grupos de hasta cuatro
alumnos.
Presentacin en plenaria de las
conclusiones aportadas por el
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Presentacin de la materia y los objetivos

principales y especficos.
Examinar la funcin promocional y la
importancia creciente de la publicidad.
Introducir al concepto de comunicaciones de
marketing integradas (CMI) y apreciar su
evolucin.
Analizar las razones de la importancia de la
perspectiva de CMI en la planeacin y
ejecucin de los programas de publicidad y
promocin.
Estudiar los diversos elementos de la mezcla
promocional y considerar sus funciones en un
programa de CMI.
CONTENIDO PROGRAMTICO
Instrumento de auto
evaluacin.
Instrumento de coevaluacin.
Trabajo Prctico: Monografa
acerca de las campaas
sociales en Paraguay.

Plan de clase #2
FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Funcin de las CMI en el proceso de

marketing
Cuatro (4)
Debates promovidos
Guillermo Scappini

Capitulo 2: Funcin de las CMI en el proceso de

marketing
Anlisis y estrategia de marketing.
Anlisis de oportunidades.
Anlisis competitivo.
Eleccin del mercado objetivo.
Proceso de definicin de mercados objetivo.
Identificacin de mercados.
Segmentacin de mercados
Eleccin de un mercado objetivo.
Posicionamiento en el mercado.
Desarrollo del programa de planeacin de

marketing.
Decisiones del producto.
Decisiones de precio.
Decisiones
del
canal
de
distribucin.
Desarrollo de estrategias promocionales.

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Entender el proceso de marketing y la funcin

de la publicidad y promocin en el programa
de marketing integrado de una empresa.
Conocer las diversas reas de decisin que
sustentan cada elemento de la mezcla de
marketing.
Entender el concepto de marketing objetivo
en un programa de comunicaciones de
marketing integrado.
Reconocer la funcin de la segmentacin de
mercados y su uso en un programa de
comunicaciones de marketing integrado.
Comprender el uso de las estrategias del
posicionamiento y reposicionamiento.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #3
FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
La estructura de la publicidad y
promocin
Cuatro (4)
Debates promovidos
Guillermo Scappini

Parte2: Anlisis de situacin en el programa de marketing

integrado
Capitulo 3: La estructura de la publicidad y promocin
o
Funcin de las agencias de publicidad y otras
organizaciones
de
comunicacin
de
marketing

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Entender de qu manera se estructura la

publicidad y otros aspectos de las
comunicaciones de marketing integradas.
Examinar los mtodos de seleccin,
retribucin y evaluacin de las agencias de
publicidad.
Explicar el propsito de la estructura de las
comunicaciones de marketing especializadas.
Examinar diversas perspectivas del uso de
servicios integrados.
Entender la funcin del comportamiento del
consumidor.
Comprender el proceso de toma de decisiones
de compra del consumidor.
Entender los diversos procesos psquicos
internos.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #4
FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Perspectivas del comportamiento del

consumidor
Cuatro (4)
Debates promovidos
Guillermo Scappini
Desarrollo #4: 6 de abril

Capitulo 4: Perspectivas del comportamiento del

consumidor

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Entender la funcin del comportamiento del

consumidor.
Comprender el proceso de toma de decisiones
de compra del consumidor.
Entender los diversos procesos psquicos
internos.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #5:

Primer examen parcial (13 de abril)
Primer examen parcial extraordinario (18 de abril)

Plan de clase #6
FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Proceso de comunicacin
Cuatro (4)
Debates promovidos
Guillermo Scappini

Parte 3: Analizando el proceso de la comunicacin

Capitulo 5: El proceso de la comunicacin
Capitulo 6: Factores de fuente, mensaje y canales
Bibliografa: Belch, George. PUBLICIDAD Y PROMOCIN. Mc Graw Hill. 6 Edicin. Cap. 5 y 6

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Entender los elementos bsicos del proceso

de la comunicacin.
Examinar diversos modelos del proceso de
comunicacin.
Analizar los procesos de respuesta de los
receptores de comunicaciones de marketing
Examinar la naturaleza del procesamiento
cognitivo de las comunicaciones de
marketing.
Estudiar las principales variables del sistema
de comunicacin.
Examinar las consideraciones relacionadas
con la eleccin de una fuente o comunicador.
Examinar los diferentes tipos de estructura y
apelaciones de los mensajes
Ponderar cmo influye en el proceso de
comunicacin el canal o medio.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #7
FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Establecimientos de objetivos y
elaboracin del presupuesto del
programa promocional
Cuatro (4)
Debates promovidos
Guillermo Scappini

Parte 4: Objetivos y elaboracin de presupuestos de los

programas de comunicaciones de marketing integradas
Capitulo 7: Establecimientos de objetivos y elaboracin
del presupuesto del programa promocional

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Reconocer la importancia y valor de

establecer objetivos especficos de publicidad
y promocin.
Entender la funcin de los objetivos en el
proceso de planeacin de las CMI
Reconocer las diferencias entre los objetivos
de ventas y de comunicacin.
Reconocer algunos problemas de las
empresas al establecer los objetivos de su
programa
Entender el proceso de elaboracin del
presupuesto de las CMI.
Conocer los diversos mtodos de elaboracin
de presupuestos.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #8
FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Estrategia creativa
Cuatro (4)
Muestra de publicidades
Guillermo Scappini
Desarrollo #8: 4 de mayo

Parte 5: Desarrollo del programa de comunicaciones de

Capitulo 8: Estrategia creativa: planificacin y desarrollo

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Analizar el significado de creatividad

publicitaria y la funcin de la estrategia
creativa en publicidad.
Examinar el desarrollo de la estrategia
creativa.
Considerar el proceso de creacin de los
mensajes publicitarios.
Examinar diversas maneras de determinar las
ideas de ventas principales que forman la base
de una campaa publicitaria.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #9:

Segundo examen parcial (11 de mayo)
Segundo examen parcial extraordinario (16 de mayo)

Plan de clase #10

FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Estrategia creativa
Cuatro (4)
Guillermo Scappini


Capitulo 9: Estrategia creativa: ejecucin y evaluacin

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Analizar los diversos tipos de apelaciones en

el diseo y ejecucin de un mensaje
publicitario.
Examinar los diversos estilos de ejecucin
creativa disponibles para los anunciantes y las
situaciones publicitarias ms adecuadas.
Analizar diversos aspectos tcticos
relacionados con la creacin de publicidad
impresa y comerciales televisivos.
Considerar la forma en que los clientes
evalan el trabajo creativo de las agencias.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #11

FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Estrategia y planeacin de medios
Cuatro (4)
Guillermo Scappini


Capitulo 10: Estrategia y planeacin de medios.

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Entender la terminologa propia de la

planeacin de medios.
Conocer cmo se desarrolla un plan de
medios.
Conocer el proceso de desarrollo y ejecucin
de las estrategias de medios.
Familiarizarse con las fuentes de informacin
de medios y sus caractersticas.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #12

FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Evaluacin de medios de difusin
Cuatro (4)
Guillermo Scappini
Desarrollo #12: 1 de junio


Capitulo 11: Evaluacin de los medios de difusin

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Examinar la estructura de las industrias de la

radio y la televisin.
Considerar las ventajas y limitaciones de la
televisin y la radio.
Considerar las tendencias futuras en la
televisin y la radio.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #13

FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Evaluacin de medios de difusin
Cuatro (4)
Guillermo Scappini


Capitulo 12: Evaluacin de los medios impresos

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Examinar la industria de las revistas y

peridicos.
Analizar las ventajas y limitaciones de las
revistas y peridicos.
Examinar los diversos tipos de revistas y
peridicos.
Estudiar la forma en que se compra el espacio
publicitario en peridicos y revistas.
Considerar los posibles cambios en los medios
de peridicos y revistas, as como su influencia
en su funcin como medios publicitarios.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #14:

Tercer examen parcial (15 de junio)
Tercer examen parcial extraordinario (20 de junio)

Plan de clase #15

FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Medios de apoyo
Cuatro (4)
Guillermo Scappini


Capitulo 13: Medios de apoyo
Capitulo 14: Marketing directo

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Conocer los diversos medios de apoyos.

Conocer las ventajas y desventajas de los
medios de apoyo.
Conocer cmo se miden los auditorios de los
medios de apoyo.
Reconocer el marketing directo como una
herramienta de comunicaciones.
Conocer las estrategias y tcticas del
marketing directo.
Demostrar el aprovechamiento de los medios
de marketing directo.
Determinar el alcance y efectividad del
marketing directo.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #16

FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Internet y medios interactivos
Cuatro (4)
Guillermo Scappini


Capitulo 15: Internet y medios interactivos.

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Conocer las diferentes formas de usar

Internet en las comunicaciones.
Conocer las ventajas y desventajas de Internet
y los medios interactivos.
Conocer la funcin de Internet y los medios
interactivos en un programa de CMI.
Entender cmo se evala la efectividad de las
comunicaciones por Internet.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #17

FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Promocin de Ventas
Cuatro (4)
Guillermo Scappini
Desarrollo #17: 16 de julio


Capitulo 16: Promocin de ventas

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Entender la funcin de la promocin de

ventas en el programa de CMI.
Analizar los diversos objetivos de los
programas de promociones de ventas.
Examinar las promociones orientadas a los
intermediarios y consumidores.
Entender la forma de combinar las
promociones de ventas con la publicidad.
Considerar los posibles problemas y el abuso
de las promociones de venta.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #18

FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Relaciones Pblicas y Ventas

Personales
Cuatro (4)
Guillermo Scappini
Desarrollo #18: 13 de julio


Capitulo 17: Relaciones pblicas, publicidad no pagada y
publicidad corporativa
Capitulo 18: Ventas personales

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Reconocer las funciones de las relaciones

pblicas, la publicidad no pagada y la
publicidad corporativa en la mezcla
promocional
Conocer la diferencia entre relaciones pblicas
y publicidad no pagada, y demostrar sus
ventajas y desventajas.
Entender las razones de la publicidad
corporativa.
Entender la funcin de las ventas personales
en el programa de CMI.
Conocer las ventajas y desventajas de las
ventas personales.
Entender cmo se combinan las ventas
personales con los dems elementos de un
programa de CMI.
Instrumento de auto
evaluacin.

Plan de clase #19:

Examen final (20 de julio)
Examen final extraordinario (23 de julio)

Plan de clase #20

FACULTAD
CARRERA
MATERIA
AO LECTIVO
Marketing
Miguel Campi
2013
SEMESTRE
UNIDAD
SUBUNIDAD
HORAS
MOTIVACION
NOMBRE DEL PROFESOR
Otoo
Medicin de la eficacia del programa

promocional
Cuatro (4)
Guillermo Scappini
Desarrollo #20
Parte 6: Vigilancia, evaluacin y control

Capitulo 19: Medicin de la eficacia del programa
promocional

mismos.
alumnos.
grupo.
REC
EVALUACIN
Pizarra
Entender las razones de medir la eficacia del

programa promocional.
Conocer las diversas mediciones para evaluar
la eficacia del programa promocional.
Evaluar los mtodos alternos para medir la
eficacia del programa promocional.
Entender los requerimientos de la
investigacin de eficacia adecuada.
Instrumento de auto
evaluacin.

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Comunicacin de

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ASUNCIN

Programa del curso

Conocer la funcin de la publicidad y promocin en el marketing.

Contenido: Unidades analticas

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ASUNCIN

Funcin de las CMI en el desarrollo de marca.

Capitulo 3: La estructura de la publicidad y promocin

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ASUNCIN

o Funcin de las agencias de publicidad y otras organizaciones de comunicacin de marketing.

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ASUNCIN

En el siguiente esquema se muestra un ejemplo del clculo de la nota final:

1er. parcial: 55 (10% de la nota)

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ASUNCIN

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales

Comunicaciones de Marketing Integrada

NOMBRE DEL PROFESOR

Introduccin a las comunicaciones de

Desarrollo #1: 9 de marzo

Parte 1: Introduccin a las comunicaciones de marketingintegradas

Crecimiento de la publicidad y la promocin.

La mezcla del marketing.

Comunicaciones de marketing integrada.

Razones de la importancia de las

Funcin de las CMI en el

La mezcla promocional: herramientas de las

Bibliografa: Belch, George. PUBLICIDAD Y PROMOCIN. Mc Graw Hill. 6 Edicin. Cap. 1

Dinmica de presentacin del

Presentacin de la materia y los objetivos

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ASUNCIN

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales

Comunicaciones de Marketing Integrada

NOMBRE DEL PROFESOR

Funcin de las CMI en el proceso de

Desarrollo #2: 16 de marzo

Capitulo 2: Funcin de las CMI en el proceso de

Anlisis y estrategia de marketing.

Eleccin del mercado objetivo.

Proceso de definicin de mercados objetivo.

Eleccin de un mercado objetivo.

Desarrollo del programa de planeacin de

Decisiones del producto.

Bibliografa: Belch, George. PUBLICIDAD Y PROMOCIN. Mc Graw Hill. 6 Edicin. Cap. 2

Dinmica de presentacin del

Entender el proceso de marketing y la funcin

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ASUNCIN

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales

Comunicaciones de Marketing Integrada

NOMBRE DEL PROFESOR

Desarrollo #3: 23 de marzo

Parte2: Anlisis de situacin en el programa de marketing

Bibliografa: Belch, George. PUBLICIDAD Y PROMOCIN. Mc Graw Hill. 6 Edicin. Cap. 3

Dinmica de presentacin del

Entender de qu manera se estructura la

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ASUNCIN

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales

Comunicaciones de Marketing Integrada

NOMBRE DEL PROFESOR

Perspectivas del comportamiento del

Desarrollo #4: 6 de abril

Capitulo 4: Perspectivas del comportamiento del

Bibliografa: Belch, George. PUBLICIDAD Y PROMOCIN. Mc Graw Hill. 6 Edicin. Cap. 4

Dinmica de presentacin del