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Elodontlogodeclasemedia

QUESEHIZORICO
Mi padre...

PorSergioMontesinos
Directordeladivisindeeducacin
Paraodontlogosenmateriadenegocios

btlcenter.com

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Mipadresiempretuvodossueos...

Elprimeroeravermeconvertidoamendentistayelsegundoeraalgndapodercomprarse
unacamioneta.

Conelpasodeltiempoerabastanteclaroqueningunodelosdossueosseibanacumplir,el
primero,porqueamparticularmentenomeinteresabavolvermeundentista,mipasineray
siemprelohasidoelmarketingylosnegocios.

Enelcasodelsegundosueo,erauntantoimposibleporqueapesardequemipadreerauno
delosodontlogosmsconocidosenunradiodeunos6kilmetrosdedondevivamos,los
ingresosdesuclnicaclaramentenoseloibanapermitir,astrabajaramuchosaos.

Eldaadademipadreerabsicamenteel
siguiente:

Llegarasuclnica.
Atenderunascuantascitas.
Sentarsealeerelperidicoaesperarquemgicamentellegarnotrospacientes.
Esperarqueeltelfonosonaryquemarta,susecretaria,programaraotrascuntas
citasparaeldademaana.

Enocasionesmipadrelanzabadescuentosespecialesparadeterminadosserviciosyesohaca
quelosingresosincrementaranenunpequeoporcentaje

Elproblemaeraqueesosdescuentosespecialeslograbanatraermsgenteperonoas
incrementarlasgananciasalfinaldecuentas,esasaccionesnogenerabanningntipode
beneficioparalaclnica.

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Elconsultoriodemipadreestababsicamenteconformadopor:

l,susecretariaydoschicasqueeransusasistentes.

Durantelastardes,alsalirdeestudiar,yomeibaparasuclnicayavecesjugabaunpapelde
empleadoderepuesto,endondeyoapoyabacondistintasactividadesdentrodelaclnica
cuandofueranecesario.

Esomehizoaprendermuchosobrecmofuncionaunconsultoriodental,tantoenelaspecto
tcnico,comoenelaspectodelalgicacomonegocio.

Tuvelaoportunidadtambindeconoceramuchosamigosdemipadrequeeranodontlogosy
pudedarmecuentaqueel80%deellosseencontrabaenunasituacinbastantesimilary
comnencuantoalosingresosdesusconsultorios,perohabaun20%entreellos,quese
encontrabaenunasituacinbastantedistintaeinteresante.

Bsicamenteeste20%tenaclnicasgrandesypreciosas,contabanconmuchomspersonal
trabajandoparaellos,tenanmuchosmsclientesysobretodomuchasmsgananciasqueel
restodesuscolegas...yesoerabastanteevidenteporlosvehculosqueconducan,las
vacacioneslujosasquedisfrutabanconsusfamilias,laspreciosascasasquetenan,etc...etc.

Undamientrascenbamos,lepreguntamipadresobreesainteresantesituacin,realmente
mellenabadecuriosidadelsabercmoestoscolegasdemipadrehabanalcanzadoesenivel
devidaqueeraclaramentemuysuperioralrestodesuscolegas.

Dejovenyonoentendacmoeraposiblequeexistieratantadiferenciaenelestilo
devidadepersonasquehanestudiadolomismo,quehanrealizadoelmismo
esfuerzoparaprepararseyconvertirseenodontlogosyquesehangraduadocasi
elmismoao.

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Larespuestademipadrefuequesetratabadecolegasquehabannacidoconunaventaja
bsicamentesetratabadecolegasquehabantenidolasuertedecontarconpadres
adineradosloquelespermitidesdeelprimermomento,abrirclnicasgrandes,contarcon
presupuestosenormesparacomenzaratrabajar,etctera

Hastaesemomentotodotenasentido,aceptlarespuestademi
padrecomolaverdadabsolutaquemeaclarabaesaduda

Realmentetenaunsentidolgicoloquemipadredeca,perovariosaosdespus,lasombra
deladudaregrescundopormipermanenterelacinpersonalconestoscolegasdemi
padre,pudesertestigodirectodecmoeste20%llegabaaconvertirseenun30%...

Esdecir,algunosdentistasamigosdemipadrequeduranteaoshabantenidosituaciones
similaresal80%desuscolegasconunestilodevidadeclasemedia,habanalcanzadoun
crecimientoeconmicoqueloshacasalirdeesegrupoyentraralselectogrupode
odontlogosconunmejorestilodevidagraciasalcrecimientodesusingresosyganancias.

Sergio,aqupasaalgoraro...medijeammismo

Sinceramenteenesemomento,tenamspreguntasquerespuestasydelonicoqueestaba
100%seguroeradequemipadrenoeraunapersonamentirosa,eraclaroquemipadreno
menta,simplementeestabaequivocado.

Paraeseentoncesmeencontrabaadosaosdefinalizarmicarrerauniversitariaen
marketing,porquecmoseimaginan:

Frustrelprimersueodemipadredeconvertirmeundentistacmol.

Decidestudiarunalicenciaturaenmarketingporqueraloquerealmentemeapasionaba,a
pesardequesiempreestuverelacionadoconlaodontologapormipadreypormimadre
quetambinesodontloga.

Nossifueenpartemotivadoporunaespeciederebeldajuvenilelhaberoptadoporuna
carreradistintaalaquemipadrequera,perodeloqueestoyseguroesqueelmarketingera
lomoyconelpasodeltiempo,mipadrefueunodelosmsbeneficiadosconmidecisin.

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Elpuntoesque,enesemomentoentrenunaetapaenlauniversidadmuyinteresanteenla
cualyatodosevolvamsprcticoymsaplicadoalavidareal

Bsicamentelamayoradeactividadesestabanenfocadasenlarealizacinde
investigacionesyenlapuestaenprcticadeactividadesdemarketing
ennegociosreales.

Podamosescogerlibrementecualquierempresaparavisitarlayparaponernosasusordenes
gratuitamenteparalaejecucindeestasactividadessetratabadeunarelacinendonde
ambaspartesganaban:

Nosotroscomoestudiantespodamosejecutarnuestrasprcticasyactividadesy
comenzaraganarexperiencia.

Lasempresassebeneficiabanconnuestrosserviciosynuestrosmodernos
conocimientosrecinsalidosdelhorno,enmateriademarketingycomercializacin.

Comoseimaginan,pormienormeexperienciasiendodurantemuchosaos,unempleado
explotadodemipadrejaja...elnegociooempresaqueseleccionparalarealizacindemis
actividadesfueprecisamenteelconsultoriodemipadre.

Durantelosltimosdosaosdemicarrera,cadaactividaddecadamateriaquerequerala
realizacindeprcticasprofesionales,lashiceenfocadasenclnicasodontolgicas.

Combinmisconocimientosdemarketingynegocios,conmisconocimientosymiexperiencia
enelnegocioodontolgicodemipadreparalaejecucindetodosmisproyectos.

Comencas,prcticamenteaconvertirmeenunapersonaconmuchosconocimientosen
marketingyestrategiasdenegociosenfocadasespecficamenteenelmercadoodontolgico

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Mipadrenuncaestuvodeacuerdo,noporelhechodequeestabaenojadoporqueestaba
estudiandomarketing,sinoporquetenamiedodequenopudieragraduarmealhaber
enfocadomisactividadesalmercadoodontolgico.

Elcreaquemisinvestigacionesyproyectospodranfracasar,portratarsededosreasmuy
pocorelacionadasyqueesopodraocasionarquefueraevaluadonegativamenteevitandoas,
podergraduarmeeseao.

Apesardesusmiedos,comencaponeresosconocimientosenprcticaalaplicarlosenlavida
realprecisamenteennuestroconsultorio.

Ejecuteunaseriedeaccionesenfocadasenla
atraccindepacientes

Luegodeunas6semanas,sedioalgototalmenteinesperado

Nisiquieramehabagraduadotodavaygraciasatodaslasaccionesquefuiimplementandoen
elconsultoriodemipadre,lacantidaddepacientescomenzacrecer,esotrajomsingresos
ytrajotambinunincrementoenlasgananciasdemipadre.

Mipadresimplementenoentendacmoalguienqueensumentesiempreestuvocomosu
chiquillopeleonero...habafinalmentecrecidoysehabaconvertidoenelresponsablede
comenzarahacercrecerenganancias,unnegocioqueltena,inclusoantesdequeyo
naciera.

Logrgraduarmeconhonores,graciasalosestupendosresultadosobtenidosyaquhaba
logradoromperlosesquemasdeeseentoncescombinandocompletamentedosreas
profesionalesmuydistintasentres.

Posteriormente,mientrasmeencontrababuscandounempleoenmirea
profesional,continuayudandoamipadreconsunegocio

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Esprobablequeinconscientemente,antuvieraunsentimientodeculpaconmipadreporno
haberestudiadoloquelquera,noestoyseguro...perolarealidadesqueconformepasabael
tiempo,megustabacadavezmsponerenprcticaestrategiasdemireaprofesionalenel
negociofamiliar.

Loquemsmegustabaesquetenaelapoyototaldemipadreylaautoridadparapoder
ejecutardiversasaccionesconelobjetivodeintentarmejoraranms,lasgananciasdela
clnica.

Conformeeltiempopasaba,elnegocioseguaaumentandosus
ingresosyganancias

Losempleadosdemipadre,yanoerantres...sevioenlanecesidaddeincluirams
personas,setuvoquemudaraunlocalmsgrandeyloquemsnosencantcomofamilia,
fuelosiguiente:

Graciasalcrecimientodelosingresos,mipadretuvolaposibilidadde
contrataramimadrequetrabajabaenuncentroodontolgicopblico.

Elmovimientodiarioenlaclnicacomenzaserincreble,pasdeserunconsultorioque
atendaamenosde10pacientesalda,paraconvertirseenunconsultorioprivadoque
atendaentre40y50personasdiarias,entrelascualessecontabaconunbuenporcentaje
depacientesfrecuentesyotroporcentajedepacientesnuevossiemprellegandodeforma
constante.

Hoyendaalafecha,laclnicasehaconvertidoenun
centroodontolgicoconunequipohumanoconformadopor

8dentistas,12asistentesy4empleadosadicionales...

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Lascosascambiaron...mipadrepasdeconducirsuviejogeometroparacomprarseporfinla
camionetadesussueos,unacamionetaLandCruiserquelecostmsde75,000dlares.

Ademsdeeso,sevadevacacionesconmimadrecuandoquiere,tieneunacasahermosayse
sientemsrealizadoprofesionalmente.Esoantessimplementenoeraposible

Graciasalosbuenosresultadosdelnegocio:

Mipadreesmsfeliz.

Lafamiliaesmsfeliz.

Comenzamosadisfrutarmsdelavida.

Afuerzadesersinceros,aunquemuchagentedigalocontrario,eldineronodalafelicidad,
perosresultamuytilparapodermejorartuestilodevida,paraevitarestrsyparatener
unapermanentetranquilidadquesolamenteseconsiguecuandonotienespresiones
econmicas.

Nuestrasvidascambiaronyyomesentaextremadamentecontentodever

amipadredisfrutandoporfindelverdaderoxitoprofesional.

Ahoraquierohacerteunapregunta

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Adondeestescritoenpiedra,queunodontlogodeclase
medianodebeopuedealcanzareseniveldexitoy
libertad?

Porserodontlogonosignificaquetetengasqueolvidardetuspropiossueos
Porserodontlogonosignificaquedebasvivircomoprisionerodetuclnica
Sialcanzarlariquezaeconmicaesunodetussueos,veporesesueopuedes
hacerlosiendounodontlogoylomejordetodoesquepuedeshacerlodeforma
discreta,esdecir,sindecirloocontarleaalguienquetehaspropuestoalcanzarelxito
personalenmateriafinanciera.
Silariquezaeconmicanoesalgoqueteatrae,tenencuentaquepuedescambiarla
vidademuchaspersonasalasquepuedesayudarsitunegociocreceeningresosy
ganancias.

Ahorabien,continuemos...

Luegodelxitoconseguidoconmipadre,sediootragraciosasituacin

Yonoencontrabaempleojaja:)

Bueno,enrealidadnisiquieraloestababuscandocondemasiadainsistenciaporqueestaba
sumergidototalmenteenelestudioylapuestaenmarchadediversasestrategiasque
permitieranseguirhaciendocrecerelnegociodentaldemipadre

Nolose...peroyocreoquehabaalgodentrodemi,quemehacatenerunaenormenecesidad
deseguirledemostrandoamipadrecomoeradetilloqueyohabaestudiado.

Yasfue,elnegociocontinuabasucrecimientograciasatodaslasmejorasyalasestrategias
demarketingquefuimosimplantando

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Apartirdeah,llegotrasituacininesperada

Losamigosdemipadrecomenzaronacontratarmeparaayudarlesconsusclnicas

Ayudamsde20colegasdemipadre...

Inclusotuvelaoportunidaddebrindarporprimeravez,asesoraaamigos
extranjerosquemipadrehabaconocidopormediodecongresosdeodontlogos

Estosnaturalmente,tenansusclnicasenotrospases,especficamenteenHonduras,
ColombiayMxico.Vainternetlesproporcionmisserviciosylosresultadosfueron
igualmentemagnficosparaellos.

Elcrecimientodesusnegocioshizoquemequedaraclaroque

lasestrategiaserantransferiblesyaplicables

acualquiernegociodentalencualquierpas...

Comomireputacincreca,graciasalosestupendosresultadosdetodaslasclnicasalasque
lesayudabaconmiasesora,fueascomocomencdeformaindependienteaofrecerservicios
deconsultoradenegociosparaconsultoriosdentalesanivellocal

Sinhaberloesperado,yatenaunempleocomoconsultor....

perohabaunproblema

Nuncahesidofanticodelosnegociosqueesclavizanalaspersonas,dehecho,la
odontologasueleesclavizaraaquellosdentistasconclnicasoconsultoriospequeos,
exactamentetalycomolepasabaamipadre...

Yoenseoalosodontlogosahacercrecersusnegociosparaquepuedantenerms
gananciasqueutilicencomoellosquieranymuchosusanesosrecursosparapodertenerun
mejorestilodevidaquelespermitatenermayorlibertad,msvacaciones,mstiempolibrey
engeneralparadisfrutarmsdesuxitoprofesionalsinviviresclavizadosasusclnicas.

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Laconsultoratradicionalsufredelmismoproblemayeraclaroquenoibaaofrecerlibertad
comobeneficioparamisclientes,siendoyounesclavodemitrabajo.

EsaeslaraznporlacualtrabajoenelBTLCenter.Desdeaqu,yopuedobrindarlaasesora
quemeapasiona,aodontlogosencualquierpartedelmundopormediodeeducacindigital
moderna,juntoconunequipodeasesoresexpertosenmarketingyeducacinonline
profesional.

Paraterminar,despusde15aosdeexperienciaaldadehoy,puedoasegurarteque
cualquierclnicadental,pormuypequeaquesea,sinimportarelpasenelquese
encuentre,puedeincrementarsusgananciasycomenzaracrecer.

Noimportacualesseantusobjetivosfinales,perotenlaseguridadquetunegociodental

puedecrecermsdeloqueteimaginas...

Esperoquelahistoriaresumidademipadretesirvadeinspiracin
paratupropiavidacomoodontlogo

Tudecidesdequladoquieresestarsidelladodel80%dedentistasconestilodevida
tradicionaldeclasemediaositequieresaventurarabuscarelcrecimientoparaformarparte
del20%detuscolegasquetienenmsgananciaseingresosyvivenmejorqueelresto.

Siteinteresaaprenderms,teinvitoaqueledeseguimientotodosloscontenidosque
compartimosgratuitamenteennuestralistadecorreosexclusivaparaprofesionalesdela
odontologaquequierenhacercrecersusnegocios...

Porcierto,sirecibisteestedocumentocomoregalodealgncolegao
loencontrasteporah(muchosdentistasdelalista,lohancompartidoeninternetconsuscolegas)
peronoformaspartedelalistaexclusivapararecibirmscontenidosgratuitos,
puedesunirtealamismapormediodeesteenlace:http://btlcenter.com/es/odontologia

Hastalaprxima,
SergioMontesinos

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