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1
TEORA DE LA DEMANDA.
Demanda.
Clasificacin de la demanda.
Demanda potencial.
Es el deseo que siente una persona o un consumidor por adquirir un bien. No seria
aventurado afirmar que todos somos Demandantes Potenciales incluso de los bienes y/o
servicios ms costosos.
Demanda real.
Es el deseo de adquirir un bien acompaado del poder de compra; luego, los demandantes
potenciales no hacen parte de la Demanda Real mientras no disponen del dinero para
comprar.
Demanda efectiva.
El acto de compra.
Podemos observar que en la demanda efectiva existe un punto muy importante: El Acto de
Compra; acto sumamente complejo dadas las diversas situaciones a la que se enfrenta el
comprador, y que en algunos casos generan contradicciones que lo confunden y no le
permiten tomar una decisin.
Si analizamos las personas que intervienen en el acto de compra, podramos darnos cuenta
de lo complejo que este resulta; Veamos:
El prescriptor.
El que decide.
Ah aparece la forma definitiva del acto de compra, ya que sin la entrega del dinero no es
posible su perfeccionamiento.
El beneficiario.
En este caso es la persona que va a recibir o que recibe el beneficio directamente del acto
de compra.
Estas situaciones que llamamos PERSONAS, pueden presentarse en varios o en un mismo
sujeto econmico, por ejemplo:
a) Un vecino recomienda un medicamento para el nio que tiene parsitos.
PRESCRIPTOR
b) La madre del nio acepta la recomendacin del mdico y decide
comprarlo EL QUE DECIDE
c) El padre del nio entrega el dinero para comprar el medicamento.
EL QUE APORTA EL DINERO
d) El hermano mayor del nio va a la farmacia y compra el medicamento.
EL QUE EFECTUA EL ACTO DE COMPRA
e) El
nio
enfermo
de
parsitos
toma
el
medicamento.
BENEFICIARIO
Tambin pueden presentarse estas situaciones en un mismo sujeto econmico.
f) Juan tiene hambre y conoce pollos que el puede comer.
PRESCRIPTOR
g) Juan se decide a comprar el pollo.
EL QUE DECIDE
h) Juan saca el dinero de su bolsillo.
EL QUE APORTA EL DINERO
i) Juan va al asadero y compra el pollo.
EL QUE EFECTUA EL ACTO MATERIAL DE COMPRA
j) Juan consume el pollo.
BENEFICIARIO
Es, precisamente el nmero indeterminado de personas lo que crea contradicciones en el
sujeto econmico y le impide tomar una decisin rpida para comprar un bien cualquiera; de
all que existen personas incapaces de comprar.
CONSUMIDOR: Persona natural o jurdica que demanda bienes en el mercado; es as como
una empresa puede considerarse un consumidor por cuanto demanda elementos para su
normal funcionamiento, y una persona natural demanda bienes para su consumo o uso.
2. Aqu definimos necesidad como el impulso que hace que las causas obren
infaliblemente en cierto sentido. Todo aquello a lo cual es imposible substraerse,
faltar o resistir. DICCIONARIO HISPNICO UNIVERSAL
La demanda de un bien x (Dx) depende de un gran nmero de variables que pueden hacerla
bajar o subir segn sea su comportamiento. Llamamos:
Dx = demanda del bien x
Dx = f (Px, Py, Pz, R, H de C, G y P, Ex, Ep, Cr, Co, Mo, Fu, C, Lo, W, Tp, L, P, Pr)
En donde:
Px = Precio del bien x (principal).
Py = Precio del bien o de los bienes sustitutos.
Pz = Precio del bien o de los bienes complementarios.
R = Ingreso.
H de C = Hbitos de consumo.
G y P = Gustos y preferencias.
Ex = Expectativas.
Ep = poca.
P = Propaganda.
Cr = Crdito.
Co = Comodidad.
Mo = Moda.
Fu = Funcionalidad.
C = Costumbre.
Pr = Presentacin.
Lo = Localizacin del producto.
W = Variable de perturbacin. (P. Ej.: El buen o mal estado del tiempo).
Tp = Tamao de la poblacin.
L = Leyes (Papel del estado).
Todo consumidor tratar de establecer comparaciones entre los bienes que demanda
principalmente, y aquellos que pueden reemplazarlo. Situacin sta que solo se modifica
cuando en un mercado existen clientes marquistas (que solo se deciden por un producto
en particular de acuerdo con su marca). Si el precio del bien sustituto es mayor, la demanda
del bien x aumentar y/o a la inversa; as tenemos que si sube el precio del pollo la demanda
de la carne de res tiende a subir.
Muchas veces las restricciones en la demanda de un bien estn determinadas por el precio
de los bienes complementarios (llamados tambin bienes accesorios) o la posibilidad para
conseguirlos; es el caso de la demanda por determinadas marcas de vehculos que es
afectada por el precio de los repuestos y/o accesorios, sin importar mucho el precio del
vehculo.
Ingreso (R).
Expectativas (Ex).
Estas pueden hacer subir o bajar la demanda; la posibilidad de la baja del precio de un
producto puede hacer bajar el precio de la demanda porque la gente puede abstenerse de
comprar esperando a que bajen; o aumentar para producir acaparamiento y especulacin o
para evitar comprar ms caro en un futuro. Las expectativas de la Vivienda sin cuota
inicial hicieron bar la demanda de la vivienda en Barranquilla sobre todo en sectores no
incluidos dentro del programa; y esto trajo como consecuencia disminucin en el ritmo de
elevacin de los precios de la vivienda y reduccin en los cnones e arrendamiento. Tambin
resolvi problemas de hacinamientos en barrios tradicionalmente superpoblados como San
Isidro, Olaya, San Felipe, Nueva Granada, Chiquinquir y El Valle. Produciendo un
desplazamiento de los habitantes de esos sectores hacia los polos de desarrollo del
programa bandera del gobierno del Dr. Belisario Betancourt.
La poca (Ep).
Ms que todo, esta variable tiene influencia en los bienes de carcter estacional, aquellos
bienes que por su naturaleza abundan en determinadas pocas del ao. Es tradicional que en
la ciudad de Barranquilla durante los primeros meses del ao se registre abundancia de
pescado en el mercado y su demanda sea mayor; por la misma poca abundan el tomate y la
guayaba que tambin bajan de precio, mientras escasea el limn que alcanza precios
inimaginables. Existen algunos productos que sin ser estacionales la gente los demanda en
determinadas pocas del ao por razn de incrementos en sus ingresos como es el caso del
calzado para hombres; este se vende en los meses de Junio y Diciembre (debido al pago de
las primas) ms que en cualquier poca del ao.
Propaganda (P).
Crdito (Cr).
Uno de los medios ms comunes para incrementar la demanda por determinado tipo de
bienes, a pesar de los riesgos que esto implica (cartera morosa, deudas de difcil cobro); ha
sido impuesta por la competencia en la actividad comercial. Hoy ningn comerciante podra
darse el lujo de hacer lo que en unos cuadros que alguien colocaba en las tiendas de barrio,
donde apareca de un lado un hombre flaco y harapiento en un cuarto lleno de ratones con la
leyenda Yo vend a crdito y en el otro extremo un seor gordo, feliz, sonriente y bien
vestido, en un negocio bien surtido con la leyenda Yo vend al contado porque va directo a
la quiebra. El crdito incentiva al demandante y son muchas las personas de medianos
ingresos que compran a crdito solo por referencias comerciales futuras; mientras que
para otras esta es la nica posibilidad de compra, sobre todo en los bienes de precios altos.
Comodidad (Co).
ms cmodos y acogedores para hacer sentir bien al cliente; al efecto poseen personal
capacitado en relaciones humanas para atender mejor a su clientela; no pueden, desde luego
darse el lujo de los Turcos de Maicao. Existe mayor comodidad para pagar, desde la
aceptacin de cheques personales, que tanta credibilidad perdieron con la invasin de
Guajiros, hasta el uso de las tarjetas de crdito. Cada da son ms numerosos los
Supermercados y Almacenes que se preocupan por tener parqueaderos exclusivos para sus
clientes con la nica finalidad de brindarles comodidad.
La Moda (Mo).
Funcionalidad (Fu).
Para una persona normal es muy importante la funcionalidad de un producto y/o por lo
menos de su envase, sobre todo por los usos posteriores y alternativos que el mismo pueda
brindarle. Algunos productos como ZUM o VUS son demandados ms por la funcionalidad de
sus envases que por la calidad del producto en s. Los envases de Coca-Cola y Pepsi-Cola los
fabrican con figuras en el cuello que impiden que se resbale de la mano del cliente.
Costumbre (C).
Aqu es importante hacer una diferenciacin entre hbito y costumbre, ya que esta ltima
es ms general que el primero, y es susceptible de transmitirse de una generacin a otra;
mientras que el hbito es adquirido o creado por fuerza de la costumbre, v.gr. El carnaval
de Barranquilla es una costumbre, una tradicin, pero el hecho de tomar licor durante los
carnavales es un hbito; la costumbre de celebrar el carnaval de Barranquilla anualmente
incrementa la demanda de maizena, telas para disfraces, papeles de colores, flores,
zapatos, rones, aguardientes, wiskies, cervezas, gaseosas, chuzos, helados, paletas, carnes,
etc.; La costumbre comercial juega un papel muy importante en la demanda y es aconsejable
que todo vendedor la conozca. Existe la costumbre en esta ciudad que al comprar una
mano de pescado solamente entregan cuatro pescados; mientras que por una mano de
pltanos se entregan cinco unidades y por una mano de guineos no existe un nmero
preciso de unidades; la violacin a esta costumbre produce resentimiento en la poblacin
que a la larga alteran el comportamiento de la demanda; es adems, la costumbre una de las
fuentes del derecho.
Presentacin (Pr).
Se dice muy sabiamente que las cosas entran por los ojos y si este aforismo es aplicable a
las personas, con mayor razn debe aplicarse a los bienes. De pronto una persona consigue
el mismo pescado en el mercado pblico que en el mercado Comfamiliar, pero... Dnde
estar mejor presentado?: Se ver mejor envuelto en papel transparente sobre hielo que
tirado sobre una mesa decrpita de madera y cubierto de moscas, siendo lavado en agua
turbia?. Parece ms higinico el primero, verdad?. Aqu juega un papel importante el
empaque. Una investigacin sobre la importancia del envase en cuanto a presentacin se
refiere, tendiente a determinar que en la costa no se consuma cerveza Karla (bebida fina
de exportacin) demostr que el envase Karla por ser de cuello corto (era en forma de
frasco) deba ser agarrado por la mitad, mientras que la botella es sostenida por el cuello;
y para el tomador reviste gran importancia el cuello, apretar y llevar a la boca le permite
descargar fuerza, poner a prueba su machismo. Le infunde seguridad.
Casi siempre resultan difciles e/o imposibles de controlar y afectan la demanda de los
productos. Es el caso de un da lluvioso en Barranquilla: la gente no sale a comprar por
temor a los arroyos, y la demanda baja. Tambin se ve afectado el productor o vendedor
que no puede llegar a los centros de consumo para llevar a sus productos con el
consiguiente perjuicio para su economa. Aparte de estos los das soleados pueden afectar
la demanda y daar los productos que pueden deteriorarse por el efecto del calor.
A veces la demanda de un producto puede ser inducida mediante la accin del estado, por
ejemplo, al prohibir la importacin de un bien de consumo masivo; y/o al estimular la
produccin de bienes que hayan tenido baja demanda para el mercado y obligar su compra;
aunque en ocasiones la poltica econmica de la demanda inducida ha chocado contra los
hbitos de consumo de la poblacin, fue el caso que sucedi durante la administracin Lpez
Michelsen cuando se trat de inducir el consumo de pollos, que debieron lanzarlos en
paracadas.
LEY DE LA DEMANDA.
Existe una relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada. Si el precio del bien x
sube, la cantidad del bien x baja y viceversa.
S Px aumenta, Qdx disminuye; S Px disminuye, Qdx aumenta.
Sin embargo, existen bienes para los cuales no rige esta ley, es el caso de los perfumes
para mujeres, los ms caros tienen mayor demanda; y los ms baratos solo son demandados
por un sector muy especfico de la poblacin femenina.
Cuadro No 1
Situacin
A
B
C
D
E
F
G
H
I
Px
18
17
16
15
12
10
6
4
2
Qdx
2
3
4
5
8
10
14
16
18
Los datos contenidos en el presente cuadro (o tabla) son hipotticos, y agrupados de tal
manera que respondern a una estructura determinada. Sin embargo en la prctica se
toman series histricas o situaciones en las cuales se observa el comportamiento de las
cantidades demandadas y los precios, y luego se hacen ajustes hasta encontrar la funcin
ms aproximada (pueden remitirse a los textos de estadstica).
CURVA DE DEMANDA.
No siempre las curvas de demanda son u obedecen a funciones lineales (Lneas rectas); una
curva de demanda puede tener distintas formas: hiperblica, elptica, logartmica,
exponencial, etc. *
Sin embargo la forma ms comn de dicha curva (es decir, con la que ms se trabaja en
virtud del criterio ceteris paribus) es la lnea recta (una curva de radio infinito) cuya
pendiente es constante en todos los puntos y facilita su manipulacin grfica y matemtica
sobre todo por quienes no poseen conocimientos especiales sobre clculo y geometra
analtica.
Grfica No 2.
FUNCIN DE DEMANDA.
Es la expresin matemtica de una curva de demanda. (El lector puede consultar en textos
de matemticas y ampliar el concepto de funcin).
Si examinamos el grfico No. 2, observamos que es una lnea recta con pendiente negativa.
Partimos entonces de la ecuacin general de la lnea recta: Y = mx + b; como el eje de las
Y estamos representando los precios, y en el eje de las X las cantidades demandadas;
tendremos: p = mq + b; donde:
p = Precio.
m = Pendiente de la curva (En este caso m mayor que 0).
q = Cantidad demandada.
Existe demanda por un articulo debido a la capacidad real o ficticia que tiene para
satisfacer necesidades, sin embargo la demanda de un articulo en el sentido econmico se
presenta cuando adems de satisfacer la necesidad de los demandantes, estos tienen con
que comprarla. De tal suerte que la demanda se refiere realmente a la demanda efectiva
ms bien que a la simple necesidad. Esta necesidad puede ser real o ficticia (esta ltima
incentivada por los medios masivos de comunicacin), y su papel es asumir la demanda por el
bien que se supone puede satisfacer esa necesidad. Es as; como las personas sometidas a la
presin permanente de los medios de difusin demandan artculos que realmente no
necesitan o que son de muy mala calidad.
Cuadro No 2.
Situacin
Px
A
18
B
16
C
12
D
10
E
6
F
4
Fuente: Hipottica.
Qdx1
2
4
8
10
14
16
Qdx2
2
4
8
10
14
16
Qdx3
2
4
8
10
14
16
Qdx
6
12
24
30
42
48
Grfico No.3
CURVAS DE DEMANDA INDIVIDUAL EN LOS TRES SEGMENTOS DEL
MERCADO
Segmento No. 1
Fuente: Cuadro No. 2
Grfico No.4
Segmento No. 2
Fuente: Cuadro No. 2
Segmento No. 3
Fuente: Cuadro No. 2
Dx = d1 + d2 + d3
Cuadro No. 3
Px
A
20
B
16
C
12
D
10
E
8
F
6
G
4
H
2
Fuente: Hipottica
Grfico No. 5
Qdx
0
4.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
Cuando se estudiaron las variables que modifican la demanda se pudo establecer que esta
depende en gran medida de los precios de los productos sustitutos y complementarios; as
como del ingreso de las personas y del tamao de la poblacin, entre otros. Ahora bien,
algunas de estas variables hacen desplazar la curva de demanda hacia arriba o hacia abajo,
siempre y cuando sean distintos al precio del bien que se estudia; (un cambio en el precio
siempre ocasiona un movimiento a lo largo de una curva de demanda dada). Sin embargo,
existen algunas variables que es imposible que es imposible cuantificar pero tienen una
incidencia real en el desplazamiento de las curvas de demanda. Ntese que la frase
Aumentos de la demanda siempre se refiere a una comparacin entre dos curvas de
demanda diferentes 7.
En el grfico No.6 se puede observar desplazamientos en la curva de demanda de un bien
producido por cambios en el ingreso.
Si la demanda se relaciona positivamente con el ingreso, un aumento en el ingreso real
ocasionar un desplazamiento de la curva de demanda DD hacia fuera y hacia la derecha, a
DD. Si la demanda se relaciona positivamente con los precios relativos y futuros
esperados, y se espera que el precio relativo disminuir en el futuro, ello ocasionara un
desplazamiento hacia adentro, a DD de la curva de demanda vigente de DD.
Solo variables distintas al precio de un bien pueden desplazar la curva de demanda hacia
adentro o hacia fuera. Un cambio en el propio precio de un bien, sin embargo, lleva a un
movimiento sobre una curva de demanda dada8.
gente ha adquirido un deseo acrecentado de tomar cerveza; quizs se haya puesto de moda
tomar cerveza porque muchas personas famosas beben cerveza. Tal cambio de gusto se
refleja en el grfico No. 6 como un aumento en la demanda. A cada uno de los precios, los
consumidores demandan una cantidad mayor que la de antes. La curva de demanda cambia a
DD. Lo contrario habra sucedido si los gustos se hubieran vuelto desfavorables a la
cerveza. Tal cambio en los gustos causara una disminucin en la demanda, representado por
el cambio a DD. La demanda de este mismo producto puede variar por diferentes razones
que pueden resultar difciles de cuantificar.
CAPITULO No. 2
Elasticidad De La Demanda.
Hemos visto que la demanda depende de un gran nmero de variables que pueden afectar su
comportamiento. Pues bien; la sensibilidad que presenta la demanda ante los cambios de
cualquiera de sus variables recibe el nombre de elasticidad y se clasifica en:
Elasticidad precio de la demanda. (EPD)
Elasticidad ingreso de la demanda. (ERD)
Elasticidad cruzada de la demanda. (ECD)
2.1
Elasticidad Precio De La Demanda. (EPD)
2.1.1
Elsticos.
2.1.2
Relativamente Elsticos.
Son aquellos bienes en los que pequeas variaciones en el precio producen grandes
variaciones en la cantidad demandada. Es el caso de la ropa, el calzado y todos aquellos
bienes susceptibles de ser realizados (se puede ver como los almacenes exhiben una
realizacin: antes $3.000 hoy por $2.990). Su coeficiente de elasticidad-precio de la
demanda es menor que el infinito pero mayor que uno.
Grfico No. 7
Grfica No. 8
2.1.3
Unitarios.
Son aquellos bienes que al variar el precio su cantidad demandada vara en una proporcin
ms o menos igual; Es el caso de los vehculos nuevos donde es casi seguro que una variacin
en el precio del 25% provoca una variacin mas o menos del 25% en su cantidad demandada.
Para este tipo de bienes el coeficiente de Elasticidad-precio de la demanda es igual a 1.
Grfico No. 9
2.1.4
Relativamente Inelsticos.
Son aquellos bienes que resultan ms o menos insensibles a los cambios en sus precios.
Grandes variaciones en los precios solo provocan pequeas variaciones en la cantidad
demandada; es el caso de la gasolina; un gran aumento en su precio solo hace bajar la
cantidad demandada en una pequea proporcin. El aumento del precio de la carne en
Barranquilla, debido al hbito de consumo de la poblacin, solo hace bajar su cantidad
demandada los primeros das, luego la gente parece acostumbrarse al nuevo precio y la
demanda se estabiliza. Para estos bienes el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda
es menor que 1 pero mayor que cero.
Grfico No. 10
2.1.5
Inelsticos.
Grfico No. 11
EPD = 0
A cualquier precio su cantidad demandada es la misma. Si la sal sube de peso las personas
no consumiran los alimentos sin ella, y si baja su precio no consumiran los alimentos hartos
de sal, por lo tanto no hay variaciones en su cantidad demandada. No ocurre lo mismo con la
demanda por servicio de taxis en la ciudad de Barranquilla, los taxistas han credo que esta
demanda es inelstica y siempre tiende a incrementar los precios. Pero qu pasar en un
futuro cercano si el negocio sigue como va?.
2.2
Determinantes De La Elasticidad-Precio De La Demanda.
2.2.1
La Presencia De Sustitutos y El Grado En Que Lo Son.
2.2.2
El Porcentaje Del Ingreso o Del Gesto Que El Consumidor Destina a Su
Compra.
Desde luego esto depende de la importancia que para el individuo tiene este bien v. gr. La
mayor parte del ingreso de un trabajador Colombiano se destina a la compra de alimentos, a
bienes de primersima necesidad, los cuales se le han convertido en inelsticos dado que son
imprescindibles y debe demandarlos a cualquier precio. Tambin puede observarse que
dentro de los alimentos destina gran parte de su presupuesto a comprar carne de res; la
elasticidad para este bien (al igual que para el arroz) es muy baja y se ha (n) convertido
casi en bien (es) inelstico (s) cuando nos referimos al concepto de elasticidad; sin
embargo, estamos hablando de cambios relativos en el consumo. Si ya es grande la cantidad
absoluta del bien en cuestin, no hay razn para pensar que el aumento relativo en la
cantidad demandada del bien ser mayor en razn de un determinado descenso en su
precio. Simplemente porque constituye una porcin grande del presupuesto. En el caso
extremo, cuando el bien en cuestin constituye 100% del presupuesto, la Elasticidad-precio
total de la demanda no puede ser muy grande10.
2.2.3
El Tiempo para Ajustarse Al Ritmo De Compra.
2.2.4
Precios Semejantes De Los Sustitutos.
La elasticidad tiende a ser mayor a medida que los precios de los sustitutos disponibles se
asemejan. Los productos sustitutos pueden existir fsicamente, pero la sustitucin no es
comunmente si sus precios son muy altos; por ejemplo: Dos medios alternativos de descanso
pueden ser correr o tomar vacaciones en Hawai, Estos no son sustitutos econmicos para
muchas personas por la gran diferencia de costos.
2.3
Clculo Del Coeficiente De Elasticidad-Precio De La Demanda.
2.3.1
Frmula De La Elasticidad en El Arco.
Se utiliza cuando los cambios en los precios o en las cantidades demandadas son bastante
considerables; y se ubica en los intervalos de una y otra cantidad o precio.
Cuadro No. 4
Situaci
n
Px
18
17
16
15
12
10
6
4
2
A
B
C
D
E
F
G
H
I
Fuente: Cuadro No. 1
Qx
2
3
4
5
8
10
14
16
18
Epd
7
4.7
3.4
2.75
2.12
0.56
0.33
0.17
Clase de bien
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Elstico
Elstico
Elstico
Elstico
Elstico
Inelstico
Inelstico
Inelstico
Hacemos el clculo para el primer intervalo, los dems valores deben ser calculados por los
estudiantes.
El resultado (7) es un nmero comprendido en el intervalo 1 menor que Epd menor que
infinito, por lo tanto se clasifica como un bien relativamente elstico.
Grfico No. 12
Fuente Cuadro N. 4
En el grfico No. 12 puede observarse que los bienes de precios altos son ms elsticos que
los bienes de precios bajos. La gente tiende a buscarle sustitutos a los bienes cuando suben
de precio; fue lo que sucedi en los Estados Unidos con el caf colombiano; tan pronto como
subi de precio se le busc un sustituto que se encontr en una bebida sinttica que
produce los mismos efectos del caf y lo hizo bajar de precio. Sin embargo, existen bienes
en donde el hbito de consumo los convierte en inelsticos como es la carne de res en
Barranquilla, pese a tener muy buenos sustitutos cercanos; el precio sigue subiendo y la
gente parece estar dispuesta a comprarla a cualquier precio ya que los sustitutos como el
pescado, el cerdo y el pollo tienen precios muy elevados; las carnes alternativas como el
conejo, el caballo, el chigiro (ponche), la guartinaja, el armadillo, el morrocollo, no tienen
aceptacin en la poblacin y las carnes sintticas como el Carve tienen sus inconvenientes
de sabor y apariencia que no han podido sustituir a la carne de res.
2.3.2
Frmula De La Elasticidad En El Punto.
La anterior frmula (en el arco) mide la elasticidad entre dos puntos: (un arco) Ej.: Entre A
y B, C y D etc. Pero no mide exactamente en el punto A, B y/o C etc. En este caso, o cuando
las variaciones en los precios o en las cantidades demandadas son realmente pequeas deba
utilizarse la formula del punto.
Cuadro No. 5
Situacin
Px
A
18
B
17
C
16
D
15
E
12
F
10
G
6
H
4
I
2
Fuente: Tabla No. 4
Qx
2
3
4
5
8
10
14
16
18
Epd
9
5.6
4
3
1.5
1
0.75
0.25
0.11
Clase de bien
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Unitario
Relativamente
Relativamente
Relativamente
Elstico
Elstico
Elstico
Elstico
Elstico
Inelstico
Inelstico
Inelstico
Este nmero nos servira entonces para multiplicar la relacin P/Q puede observarse en el
cuadro No. 5 que los resultados obtenidos son ms precisos que en el cuadro No, 4 y que no
son calculados en intervalos sino en puntos exactos; es as como en el nmero 7 del cuadro
No. 4 se localiza entre los nmeros 9 y 5.6 del cuadro No. 5; el 4.7 entre 5.6 y 4 y as
sucesivamente. Todos estos valores se representan entonces en el grfico No. 13
Grfico No. 13
REPRESENTACIN DEL COEFICIENTE DE ELASTICIDAD-PRECIO DE LA
DEMANDA UTILIZANDO LA FRMULA DEL PUNTO.
2.3.3
Frmula De La Derivada.
Si se aplica esta frmula a los valores que tiene el cuadro No. 4 llegaramos a los mismos
resultados si se calcula la funcin de demanda para el cuadro No. 1
P = 20 Q Q = 20 P y tomamos la primera funcin, la frmula a aplicar sera:
DP/dQ = -1; luego Epd = 18/2 (1/-1), tomando en valor absoluto 9 {1] = 9
Si tomamos la segunda funcin la frmula a aplicar sera:
Tabla No. 1
Epd = 0
Sensibilidad de la
cantidad demandada
ante un cambio en el
precio
Terminologa
Perfectamente inelstica
Ninguno
0 menor q Epd menor q 1
La cantidad cambia en un
porcentaje menor que el
porcentaje del cambio en el
precio
Relativamente inelstica
Epd = 1
La cantidad cambia en un
porcentaje
igual
al
porcentaje de cambio en el
precio
Elasticidad unitaria
La cantidad cambia en un
porcentaje mayor que el
porcentaje de cambio en el
precio
Relativamente elstica
Epd = Infinito
Perfectamente elstica
Tabla No. 2
2.4
Elasticidad Ingreso De La Demanda (ERD).
2.4.1
Bienes Normales.
Se dice que un bien es normal cuando al aumentar el ingreso, ceteris paribus, aumenta la
cantidad demandada y al bajar el ingreso disminuye su cantidad. El coeficiente de
elasticidad-ingreso de la demanda para estos bienes es positivo (Erd mayor q 0). A su vez
estos bienes se clasifican en bienes superiores o de lujo, y bienes necesarios.
2.4.1.1
Bienes Superiores o De Lujo.
2.4.1.2
Bienes Necesarios.
2.4.2
Bienes Inferiores.
2.5
Cuadro No. 6
Px
A
18
B
17
C
16
D
15
E
12
F
10
G
6
H
4
I
2
Fuente: Cuadro No. 5
Grfico No. 14
Qdx
2
3
4
5
8
10
14
16
18
36
51
64
75
96
100
84
64
36
ERD
1.16
1.26
1.4
1.88
5.44
-1.91
-0.49
-0.21
Clases de bien
Superior
Superior
Superior
Superior
Superior
Inferior
Inferior
Inferior
(de
(de
(de
(de
(de
lujo)
lujo)
lujo)
lujo)
lujo)
2.5.2
Frmula De La Derivada.
Se utilizan cuando se tienen funciones de ingresos; para ello se parte de lo que podra ser
una frmula de elasticidad puntual.
Cuadro No. 7
Px
A
13
B
17
C
16
D
15
E
12
F
10
G
6
H
4
I
2
Fuente: Cuadro No.4
Qdx
2
3
4
5
8
10
14
16
18
36
51
64
75
96
100
34
64
36
ERD
1.12
1.21
1.33
1.5
3
0.0
-0.75
-0.33
-0.12
Clases de bien
Superior
Superior
Superior
Superior
Superior
Superior
Inferior
Inferior
Inferior
Grfico No. 15
2.5.3
Frmula De Las Variaciones Porcentuales.
Para aplicar esta frmula es necesario determinar cual es la relacin entre el ingreso y la
cantidad que de ellas compran.
El cuadro No. 8 muestra los diversos niveles de ingreso que semanalmente puede obtener
un individuo o una familia para comprar un determinado nmero de unidad del bien X.
Se supone que el individuo (o la familia) dedica gran parte de su ingreso a comprar el bien x
de acuerdo con la importancia que para el como demandante tiene en su presupuesto.
Cuadro No. 8
CLCULO DEL COEFICIENTE DE ELASTICIDAD-INGRESO DE LA DEMANDA
MEDIANTE LA FRMULA DE LAS VARIACIONES PORCENTUALES.
Ingresos
$ semanal
8.000
12.000
16.000
20.000
24.000
28.000
32.000
Cantidad x
Unid/seman
a
Cambio %
En Qx
100
50
20
11.11
-5
-5.26
Cambio %
En R
50
33.33
25
20
16.67
14.29
ERD
2
1.5
0.8
0.56
-0.30
-0.37
Clases de bien
Lujo
Lujo
Necesidad
Necesidad
Inferior
Inferior
5
10
15
18
20
19
18
Fuente: Salvatore Dominick. Op. Cit. Pg. 39 Nomenclatura y Simbologa adoptada
por el profesor.
2.5.4
Curva De Engel.
Cuadro No. 16
2.5.4.1
Frmulas De La Curva De Engel.
La cantidad demandada puede aumentar con el ingreso a una tasa de creciente o a una tasa
decreciente; luego las curvas pueden adoptar diferentes formas;
Grfico No. 17
CURVA DE ENGEL PARA BIENES
NECESARIOS
Grfico No. 18
CURVA DE ENGEL PARA BIENES
DE LUJO
Grfico No. 19
se orienta ms hacia la derecha que hacia arriba; la cantidad comprada de x aumenta con el
ingreso de una forma creciente
lo cual se puede considerar como un
gasto suntuario o un bien de lujo; tal como las comidas en restaurantes de alta cocina. Por
su parte el grfico No. 19 se puede observar que a medida que aumenta el ingreso aumenta
la cantidad obtenida de bienes que se pueden comprar, se dice que es un bien normal; en
ese caso estaramos entre los ingresos QR(2); por encima de ese punto se ubicaran los
bienes inferiores por que a medida que aumenta el ingreso su cantidad comprada disminuye
(paradoja de Guiffen) y la curva se dobla hacia atrs (no obstante, estas categorizaciones
no deben tomarse muy seriamente, puesto que tienen diversos significados para distinta
gente)13. Es as como un mismo bien puede ser un lujo para un estrato dado de la
poblacin (ingresos bajos) e inferior para otros estratos (ingresos altos); Ej.: Un Renault 4
es un bien de lujo para cualquier asalariado que devengue menos de $100.000;.. Pero.
Ser lo mismo para un narcotraficante? Otro ejemplo que se puede tomar de la vida real
sera el siguiente: los bienes ms consumidos por las familias de bajos ingresos son: pan,
arroz, y espaguetis; sin embargo, un aumento en sus ingresos no hace aumentar la cantidad
de ninguno de ellos, sino le agrega a su dieta: carne, pollo, papa, y menor cantidad de arroz;
en otras palabras los bienes que mencionamos antes se convierten en inferiores. A veces
es til definir la elasticidad-ingreso de la demanda en trmino de la sensibilidad de la
cantidad optima comprada ante cambios en el ingreso real, en ves de monetario o nominal.
Este es especialmente relevante cuando el porcentaje de los gasto totales destinados al
bien en cuestin es relativamente grande, de manera que cualquier cambio en el precio de
dicho bien afectara sustancialmente el ingreso real14.
Si cambian los ingresos, hay cambios similares en la demanda tambin representados
geomtricamente por cambios (desplazamientos) en la curva de demanda. Al evaluar los
efectos que tienen los cambios en los ingresos de la demanda, la primera consideracin es la
de determinar si el bien en cuestin es un bien normal o es un bien inferior. Un bien normal
es aquel para el cual la demanda aumenta a medida que aumentan los ingresos. Si usted lo
piensa bien se dar cuenta rpidamente de que la mayora de los productos son bienes
normales, es muy difcil pensar en bienes que la gente como grupo consuma menos a medida
que aumentan sus ingresos, si esto ocurre, llamamos tal producto un bien inferior si
definimos la idea de bienes muy estrictamente, es posible distinguir algunos bienes
inferiores. Considere usted por ejemplo, los cortes inferiores de carne, como la carne
molida. Si, al aumentarse el salario de un individuo el tal individuo come menos carne molida
y ms bistec, la carne molida es un bien inferior y el bistec es un bien normal, pero se sigue
considerando carne de res en especfica un bien normal15.
2.5.4.2
Relacin De La Elasticidad-Precio De La Demanda y El Ingreso Total.
Tabla No. 3
Cambio de precio
Sube
Sube
Sube
Baja
Baja
Baja
Cambio en la
cantidad
demandada
Disminuye
Disminuye
Disminuye
Aumenta
Aumenta
Aumenta
Elasticidad
Epd
Epd
Epd
Epd
Epd
Epd
>1
=1
<1
>1
=1
<1
Ingreso total
Disminuye
Sin cambio
Aumenta
Aumenta
Sin cambio
Disminuye
2.6
Elasticidad Cruzada De La Demanda (Exd).
2.6.1
Bienes Sustitutos.
Se dice que un bien es sustituto de otro cuando sirve para reemplazarlo. Son aquellos que al
bajar la cantidad demandada de uno de ellos (x) necesariamente debe aumentar la cantidad
demandada del otro (y) o al aumentar el precio de uno de ellos (Px) hace aumentar la
cantidad demandada del otro (Py).
2.6.2
Bienes Complementarios.
Se dice que un bien (x) es complementario de otro (y) cuando refuerza la utilidad que
presta el bien principal. Aquellos que al aumentar la cantidad demandada de uno de ellos
(Qdx) necesariamente hacen subir la cantidad demandada del otro (Qdy) o que al aumentar
el precio de uno de ellos (Px) hace bajar la cantidad demandada del otro (Qy) y viceversa.
Puede considerarse el arroz un bien complementario de la carne de res; sin embargo, esto
depende del hbito de consumo o del gusto de quien lo consuma, seguramente al tratarse de
carne molida o guisada aceptara el arroz como complemento, pero no si se trata de carne
asada; por eso no podemos hablar de bienes complementarios absolutos. Las llantas son un
bien complementario de los automviles, al subir el precio de las llantas, necesariamente (en
el largo plazo) debe bajar la cantidad demandada de automviles y al subir el precio de los
automviles necesariamente debe bajar la cantidad demandada de llantas. Pero en
determinado lugar puede subir la cantidad demandada de llantas sin que suba la cantidad
demandada de automviles o viceversa; y es aqu donde juega un papel muy importante
situaciones como el contrabando de llantas. La gasolina es un bien complementario de las
motocicletas y automviles, cuando aumenta la cantidad demandada de motocicletas y
vehculos accionados con gasolina debe aumentar la cantidad demandada de esta ltima;
pero el hecho de que aumente la cantidad demandada de la gasolina no significa que haya un
nmero mayor de vehculos y/o motocicletas ya que puede drsele otros usos al
combustible.
2.6.3
Bienes Independientes.
Son aquellos en los que no guarda relacin la cantidad demandada de uno (Qdx) con el
precio de otro (Py) (Deca al principio que es una clasificacin arbitraria por cuanto al
examinar ms detenidamente dos bienes se les encuentra alguna relacin). Empero las
cantidades demandadas de uno (Qx) no responde a las variaciones del precio del otro (Py)
en una forma permanente. El precio del bien x puede aumentar y la cantidad demandada del
bien y permanecer constante, o subir, o bajar. Diramos por ejemplo, que no hay ninguna
relacin ente los automviles y los zapatos; Habra independencia entre una bola de billar
y un par de zapatos? Claro que mientras ms se juega al billar mayor es el gasto en zapatos.
El coeficiente de elasticidad-cruzada de la demanda para estos bienes es igual a cero (Exy
= 0 Eyx = 0)
Resumiendo entonces tenemos:
2.7
Clculo Del Coeficiente De Elasticidad-Cruzada De La Demanda.
Se puede utilizar una sola frmula (en el arco) para realizar los clculos de la elasticidadcruzada de la demanda:
(Exy = Elasticidad-cruzada de x con respecto a y).
(Eyx = Elasticidad-cruzada de y con respecto a x).
Las frmulas para el clculo de elasticidad seran:
Cuadro No. 9
CLCULO DEL COEFICIENTE DE ELASTICIDAD-CRUZADA DE X CON
RESPECTO A Y PARA BIENES COMPLEMENTARIOS.
Situacin
Px
Qx
A
18
1
B
16
2
C
12
4
D
10
5
E
8
6
F
4
8
G
0
10
Fuente: Hipottica.
Py
24
18
15
12
9
6
0
Qy
2
4
5
6
7
8
10
Exy
-2.33
-3.66
-1.5
-0.63
-0.71
-0.11
Clases de bien
Complementarios
Complementarios
Complementarios
Complementarios
Cuadro No. 10
CLCULO DEL COEFICIENTE DE ELASTICIDAD-CRUZADA DE Y CON
RESPECTO A RESPECTO X PARA BIENES COMPLEMENTARIOS.
Situacin
Px
Qx
A
18
1
B
16
2
C
12
4
D
10
5
E
8
6
F
4
8
G
0
10
Fuente: Cuadro No. 9
Py
24
18
15
12
9
6
0
Qy
2
4
5
6
7
8
10
Eyx
Clases de bien
-5.66
Complementarios
-0.77
-1
-0.69
-0.11
-0.11
Complementarios
Complementarios
Complementarios
Complementarios
Grfico No. 20
Cuadro No. 11
CALCULO DEL COEFICIENTE DE ELASTICIDAD-CRUZADA DE X CON
RESPECTO A Y PARA DOS BIENES SUSTITUTOS.
Situacin
Px
Qx
A
18
1
B
16
2
C
12
4
D
10
5
E
8
6
F
4
8
G
0
10
Fuente: Cuadro No. 9
Py
0
6
9
12
15
18
24
Qy
10
8
7
6
5
4
2
Exy
0.20
1.66
0.77
0.81
1.57
0.77
Clases de bien
Sustituto.
Sustituto.
Sustituto.
Sustituto.
Sustituto.
Sustituto.
Cuadro No. 12
CLCULO DEL COEFICIENTE DE ELASTICIDAD-CRUZADA DE LA DEMANDA
DE Y CON RESPECTO A X PARA BIENES SUSTITUTOS.
Situacin
Px
Qx
A
18
1
B
16
2
C
12
4
D
10
5
E
8
6
F
4
8
G
0
10
Fuente: Cuadro No. 10
Py
0
6
9
12
15
18
24
Qy
10
8
7
6
5
4
2
Eyx
1.88
0.46
0.84
0.81
0.33
0.33
Clases de bien
Sustituto.
Sustituto.
Sustituto.
Sustituto.
Sustituto.
Sustituto.
Puede decirse que los bienes x y y, en este caso son bienes perfectamente sustitutos ya
que en todos los casos (midiendo la elasticidad de x con respecto a y y/o la de y con
respecto a x) llegamos a obtener como resultado un nmero mayor que cero. Como hemos
tomado los mismos datos del cuadro No.9, al graficar solo cambiar la orientacin de la
curva de demanda del bien y.
Grfico No. 21
CURVAS DE DEMANDA PARA DOS BIENES SUSTITUTOS.
En la tabla No. 4 se muestran los usos del gas natural que podra hacerse en los Estados
Unidos, segn los autores Call y Hollahan 16. Al igual que los posibles sustitutos en el caso
de un aumento en el precio del gas natural. Aunque no haya sustitutos para usos en hornos,
calentadores de agua, estufas u otros utensilios, existen otras maneras, modos formas de
calentar el agua y cocinar. Tambin es posible reducir o eliminar ciertos usos. El horno
existente o la estufa pueden ser reemplazados con el tiempo por una que use menos gas o
un combustible diferente; observndose detenidamente la tabla No. 4 podemos concluir que
la recomendacin de la electricidad como sustituto del gas natural es debido a que la
energa elctrica es menos escasa y por ende ms barata que el gas natural. Las personas
se interesan en los sustitutos del gas natural porque la ley de la demanda funciona en el
mercado del gas natural; cuando el precio del gas natural aumenta, los consumidores buscan
sustitutos con costos relativamente ms bajos, y cuando los precios bajan los consumidores
dejan los sustitutos para consumir el bien principal o de su mayor agrado (en este caso el
gas natural)17
Tabla No. 4
USOS Y SUSTITUTOS DEL GAS NATURAL EN LOS ESTADOS UNIDOS.
Usos
Posibles sustitutos
Calefaccin domstica
Secado de ropa
Cocina
Sin embargo en nuestro medio (Barranquilla por ejemplo) sucede todo lo contrario; el gas
natural es el mejor de los sustitutos para la energa elctrica, ya que esta es muy costosa
para uso domstico. La masificacin del gas natural en residencias (especialmente en
estratos ms bajos) ha sido la solucin a la elevada facturacin de la energa elctrica.
Suceder lo mismo dentro de veinte aos? El alto costo del planchado de ropa ha llevado a
buscar soluciones en el uso de sustancias pre-planchado (fresly) o en la creacin de telas
arrugadas que no necesitan ser planchadas o el invento de toma corrientes (sic) para
ahorrar energa., pese a las comodidades que brindan el uso del acondicionador de aire, su
uso es muy bajo por lo caro que resulta la energa elctrica y el precio de los
acondicionadores de airea gas es inalcanzable an para la gente que no tiene altos ingresos.
Fin.