PUNTO DE

EQUILIBRIO

PROF. JORGE A. LA TORRE

EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA EMPRESA INMOBILIARIA

Hablando en los trminos de la contabilidad de costos, el punto de equilibrio, es aquel
punto de actividad, es decir un determinado volumen de ventas en donde los ingresos
igualan a los costos totales de operacin, vale decir, es el punto de actividad en donde no
existen utilidades ni prdidas para la empresa.

Determinar y poder analizar el punto de equilibrio permite, entre otras consideraciones:

Obtener una primera simulacin que permita conocer el volumen mnimo o crtico
de ventas a partir del cual se comienzan a generar utilidades.

Comprender los alcances de la viabilidad de un proyecto.

Conocer a partir de qu nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo

Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones por un
sueldo fijo en la fuera de ventas.

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Para la determinacin del punto de equilibrio se hace necesario desarrollar un proceso

relativamente sencillo:
1.

Definir la estructura de costos

Lo usual es considerar como costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de
administracin y de ventas, pudiendo incluir en este grupo a los gastos financieros y los
impuestos.
2.

Clasificacin de los Costos

Una vez definidos los costos considerados para la determinacin del punto de equilibrio, se
deben clasificar o dividir en Costos Variables y en Costos Fijos, sabiendo que:
a) El Costo Variable es el costo que vara segn los cambios en los niveles de actividad,
est relacionado con la cantidad de operaciones realizadas o de servicios realizado. Por
ejemplo, la comisin de venta y/o produccin devengada por operaciones que se abona a
colaboradores. En definitiva, el Costo variable es aquel costo asumido por vender
una unidad de produccin.
b) Los Costos Fijos son aquellos costos que no se ven afectados por las variaciones en
los niveles de actividad, por ejemplo, los alquileres, sueldos, etc. Vale decir, el costo fijo
es el costo por estar en el negocio.

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3.

Conocer el Margen de Contribucin (O Contribucin Marginal)

La contribucin marginal es aquel valor que surge de restar el costo variable total de los
ingresos por venta, o si se prefiere, en trminos unitarios, el costo variable unitario del
precio unitario de venta.

4.

Determinacin del Punto de Equilibrio

Como todo punto en un plano, se determina

la ubicacin del punto de equilibrio, mediante
el conocimiento
coordenadas: (A),

de dos magnitudes o
en nuestro caso la

cantidad de unidades y (B) que mide la

cantidad de dinero. De esta manera solo
resta la correcta aplicacin de las formulas
correspondientes:

5.

Analisis del Punto de Equilibrio

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Finalizando, una vez determinados los parmetros del punto de equilibrio, se recomienda
comprobar el resultado a travs de un estado de resultados, para luego tomar las
decisiones correspondientes en base a su anlisis.6.

Aplicacin Prctica

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