UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

Facultad de Ingeniera
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL

PLAN DE ESTUDIOS 2000

SLABO
1.

2.

DATOS GENERALES
Asignatura
Cdigo
rea Acadmica
Condicin
Nivel
Crditos
Nmero de horas por semana

:
:
:
:
:
:
:

Requisito
Profesor

:
:

NEGOCIOS INTERNACIONALES
IN 1004
Gestin
Obligatorio
X Ciclo
3
4 horas
Teora: 2
Prctica: 2
IN 0903 Ventas Industriales
Dr. Jorge Arroyo Prado

SUMILLA.
La asignatura de Negocios Internacionales corresponde al X Semestre de la Formacin Acadmica del Ingeniero Industrial.
Es de naturaleza obligatoria, terica prctica. Tiene como objetivo explicar los mecanismos existentes en el mbito internacional en materia de negocios; las estrategias que pueden aplicar las empresas y las alternativas funcionales y operacionales para operar negocios en el extranjero. La asignatura se divide en ocho unidades de aprendizaje: Importancia de los
Negocios Internacionales, la empresa multinacional y la inversin extranjera; Integracin econmica; Participacin del Per
en esquemas de integracin; Poltica comercial e internacional; Estrategia de negociacin e INCOTERMS; Medios de pago
y Distribucin fsica internacional; Gestin aduanera y Administracin financiera internacional.

3.

COMPETENCIAS DE LA CARRERA
La asignatura contribuye con las reas de competencia de la Carrera de Ingeniera Industrial relacionadas a Gestin empresarial y Cadena de suministro:
1. Conduce, gestiona y lidera empresas en marcha con el objeto de generar valor agregado y aporta al desarrollo nacional
desde el sector de actividad econmica en el que se desempea.
2. Identifica coordina y promueve la formacin de mecanismos de integracin con clientes intermedios y proveedores, con
el objeto de generar valor en trminos de calidad, oportunidad de entrega, costo y magnitud de los inventarios de manera que se tienda a optimizar la cadena de suministro y se desarrollen las estrategias conjunta para satisfacer a los clientes finales.

4.

COMPETENCIAS DEL CURSO:

Comprende los efectos de la globalizacin, de las fuerzas determinantes para el desarrollo de los negocios internacionales. Identifica la importancia del advenimiento de las empresas multinacionales y de los efectos de la inversin extranjera.
Define las razones e importancia de la Integracin Econmica Bilateral, Regional y Multilateral.
Conoce y analiza la situacin actual del Per en el mbito de los Negocios Internacionales y sus perspectivas.
Concepta las polticas comerciales que se aplican a nivel internacional e identifica y analiza la poltica comercial del
Per.
Conoce las estrategias de la negociacin internacional y maneja los INCOTERMS, su logstica internacional y operatividad del comercio exterior en el Per.
Conoce y aplica hbilmente los diversos medios de pago en el comercio exterior y la distribucin fsica internacional de
mercancas.
Desarrolla sus habilidades en la gestin aduanera y operatividad del Comercio Exterior del Per.
Analiza los Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera Internacional, as como conoce y analiza,
para su eficiente aplicacin, las fuentes de financiamiento del Comercio Exterior.

ESCUELA DE INDUSTRIAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PGINA: 1

FACULTAD DE INGENIERA
5.

RED DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1
Importancia de los Negocios
Internacionales, la Empresa
Multinacional y la Inversin
Extranjera

UNIDAD 5
Estrategia de
Negociacin e
Incoterms

6.

PLAN DE ESTUDIOS 2000

UNIDAD 3
Participacin del
Per en Esquemas
de Integracin

UNIDAD 2
Integracin
Econmica

UNIDAD 6
Medios de Pago y
Distribucin Fsica
Internacional

UNIDAD 7
Gestin Aduanera
y Comercio Exterior

UNIDAD 4
Poltica Comercial
Internacional

UNIDAD 8
Administracin
Financiera
Internacional

UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD DE APRENDIZAJE N 1: IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, LA EMPRESA MULTINACIONAL

Y LAINVERSIN EXTRANJERA
Logro de la unidad: Comprende los efectos de la globalizacin, de las fuerzas determinantes para el desarrollo de los negocios
internacionales. Identifica la importancia del advenimiento de las empresas multinacionales y de los efectos de la inversin extranjera.
SEMANA
CONTENIDOS
ACTIVIDADES
1
Introduccin. Definicin de Negocios Internacionales. El campo Informacin sobre la asignatura, sistemas de
de los Negocios Internacionales. Motivos para estudiar los NI. evaluaciones, sustentacin y presentacin de los
Dinmica de los Negocios Internacionales.
casos prcticos. Entrega del silabo, de los casos
y ttulos y formatos de las monografas.
2
La Empresa Multinacional (EM). Naturaleza de las EM. Razo- Entrega de separata de lectura. Exposicin del
nes para convertirse en EM. Medidas para afrontar los retos de docente con multimedia. Intervencin de los alumlos NI. Incursin de las empresas en los NI. Fuerzas Determi- nos. Preguntas orales calificadas. Solucin de
nantes de los NI. Modalidades de los NI. La Inversin Extranje- Consultas.
ra Directa (IED). Influencia del entorno en los NI. La IED en el
Per.
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 2: INTEGRACIN ECONOMICA
Logro de la unidad: Define las razones e importancia de la Integracin Econmica Bilateral, Regional y Multilateral.
SEMANA
CONTENIDOS
3
El GATT y la Organizacin Mundial del Comercio (OMC). Rondas Comerciales del GATT. Principales diferencias entre el
GATT y la OMC. Organizacin y Temas Futuros de la OMC.
Integracin Econmica. Algunos Procesos de Integracin Regional
4
La Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI). La
Comunidad Andina de Naciones (CAN). El Sistema Andino de
Integracin (SAI). rganos e Instituciones y Convenios del SAI.
El MERCOSUR. El ALCA. La Unin Europea. El Foro AsiaPacfico. El NAFTA.

ACTIVIDADES
Exposicin del Docente con Multimedia. Preguntas orales calificadas. Solucin de consultas.
Presentacin y Exposicin grupal del Caso N 1.
Intervencin activa y calificada de los alumnos en
la discusin del caso.
Exposicin del docente con multimedia. Preguntas
orales calificadas. Solucin de consultas.
Presentacin y exposicin grupal del Caso N 2.
Participacin activa de los estudiantes en la discusin del caso.

UNIDAD DE APRENDIZAJE N 3: PARTICIPACIN DEL PERU EN ESQUEMAS DE INTEGRACIN

Logro de la unidad: Conoce y analiza la situacin actual del Per en el mbito de los Negocios Internacionales y sus perspectivas
SEMANA
CONTENIDO
ACTIVIDADES
5
Participacin del Per en Esquemas de Integracin: Convenios y Exposicin del docente con multimedia y proTratados Internacionales bilaterales, regionales y Multilateral. yector de transparencias. Presentacin y
Anlisis de la Situacin Comercial Internacional del Per.
Exposicin del caso N 3. Participacin activa
de los estudiantes en la discusin del caso.
ESCUELA DE INDUSTRIAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PGINA: 2

FACULTAD DE INGENIERA

PLAN DE ESTUDIOS 2000

UNIDAD DE APRENDIZAJE N 4: POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL

Logro de la unidad: Concepta las polticas comerciales que se aplican a nivel internacional e identifica y analiza la poltica comercial del Per.
SEMANA
CONTENIDO
ACTIVIDADES
6
Balanza de Pagos, Teoras del Comercio Internacional, Instrumen- Exposicin del docente con multimedia. Pretos de Poltica Comercial. Medidas de Poltica Comercial, Medidas guntas orales calificadas. Solucin de consulArancelarias, Medidas contra la Competencia Desleal. Medidas tas.
para-arancelarias. Efectos de la aplicacin de Aranceles. Balanza
de Pagos. Balanza Comercial, Balanza en Cuenta Corriente. Estadsticas del Comercio Exterior del Per. Principales Importadores
y Exportadores. Productos de Exportacin e Importacin.
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 5: ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN E INCOTERMS
Logro de la unidad: Conoce las estrategias de las negociacin internacional y maneja los INCOTERMS, su logstica internacional
y operatividad del comercio exterior en el Per.
SEMANA
CONTENIDO
ACTIVIDADES
7
Estrategia de Marketing Internacional. La Negociacin Internacio- Exposicin del docente con multimedia. Prenal. Estrategias de Negociacin. El Contrato Internacional de guntas orales a los alumnos. Solucin de
Compra-Venta. Incoterms 2000. Casos de aplicacin.
consultas. Presentacin y Exposicin grupal
del caso N 4. Participacin activa de los estudiantes en la discusin del caso.
8
EXAMEN PARCIAL
EVALUACIN DEL EXAMEN
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 6: MEDIOS DE PAGO Y DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
Logro de la Unidad: Conoce y desarrolla con habilidad los diversos medios de pago en el comercio exterior y la distribucin fsica
internacional de mercancas
SEMANA
CONTENIDOS
9
Medio de Pago en el Comercio Exterior. Principales Medios de
Pago y su clasificacin. Formas de Envo Cobranzas Documentarias. Crditos Documentarios.
10
El Transporte Internacional. Transporte Martimo. Flete Martimo,
Tipos de Fletes, El Conocimiento de Embarque. Ventajas del
Transporte Martimo. Transporte Areo. Transporte Terrestre,
Transporte Multimodal, Contenedorizacin.
11

ACTIVIDADES
Resolucin del Examen Parcial. Entrega de
Resultados y Solucin de Consultas. Exposicin del docente con multimedia.
Exposicin del docente con multimedia. Preguntas orales calificadas. Entrega y Exposicin
grupal del caso N 5. Participacin activa y
calificada de los alumnos en la discusin del
caso.
Seguros de Transporte Internacional de Mercancas. Compaas de Exposicin del docente con multimedia. PreSeguros de Transporte. Polticas de Seguros. El Seguro de Crdito guntas orales calificadas. Solucin de consula la Exportacin (SECREX)
tas.

UNIDAD DE APRENDIZAJE N 7: GESTION ADUANERA Y COMERCIO EXTERIOR

Logro de la Unidad: Desarrolla sus habilidades en la gestin aduanera y operatividad del Comercio Exterior del Per.
SEMANA
CONTENIDOS
12
Territorio Aduanero, ADUANAS y la Ley General de Aduanas.
Arancel de Aduanas. Valor de las Mercancas Regmenes y Operaciones Aduaneras. Importacin Definitiva.
13
Rgimen de Exportacin. Importacin Temporal. Exportacin Temporal. Admisin Temporal. Los Buenos Contribuyentes en el Rgimen de Admisin Temporal. Rgimen de Depsito de Aduana,
Rgimen de Reposicin de Mercancas en Franquicia, Rgimen de
Restitucin (Draw Back). Regmenes de Trnsito, Transbordo y
Operacin de Reembarque.
CETICOS. Sistemas de Exportacin. Las Zonas Francas. La Franquicia Internacional. Comercio Compensado. Dumping y Subvenciones.

ESCUELA DE INDUSTRIAL

ACTIVIDADES
Exposicin con multimedia. Preguntas orales
calificadas. Solucin de consultas.
Exposicin con multimedia. Participacin del
alumno en preguntas orales calificadas. Solucin de consultas. Presentacin y sustentacin
grupal de monografas. Participacin activa de
los estudiantes con preguntas.
Exposicin con multimedia. Preguntas orales
calificadas. Solucin de consultas. Presentacin y sustentacin grupal de monografas.
Participacin activa de los estudiantes con
preguntas.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PGINA: 3

FACULTAD DE INGENIERA
PLAN DE ESTUDIOS 2000
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 8: ADMINISTRACIN FINANCIERA INTERNACIONAL
Logro de la Unidad: Analiza los Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera Internacional, as como
conoce y analiza para su eficiente seleccin y aplicacin, las fuentes de financiamiento del Comercio Exterior.
SEMANA
CONTENIDOS
14
Mercados Financieros Internacionales. Efectos del tipo de cambio
en la Balanza de Pagos. Administracin Financiera de los Negocios Internaciones. Fuentes internas de fondos. Decisiones de
Inversiones y Financiamiento.
15
Administracin de los Flujos Globales de Efectivo. Depsitos
centralizados y Redes Multilaterales. Manejo Estratgico de las
exposiciones cambiarias.
Fuentes Privadas No Bancarias de Financiamiento a corto plazo.
El Warrant. Leasing. Operaciones Bancarias de Comercio Exterior
en el Per. Corporacin Andina de Fomento. Corporacin Financiera de Desarrollo. COFIDE.
16
EXAMEN FINAL
17
7.

EXAMEN SUSTITUTORIO

ACTIVIDADES
Exposicin con multimedia. Preguntas orales
calificadas. Solucin de consultas. Presentacin
y sustentacin grupal de monografas. Participacin activa de los alumnos con preguntas.
Exposicin con multimedia. Preguntas orales
calificadas. Solucin de consultas. Presentacin
y sustentacin grupal de monografas. Participacin activa de los alumnos con preguntas.

EVALUACIN
EVALUACIN Y ENTREGA DE ACTAS

METODOLOGIA:
La metodologa de la enseanza de la asignatura esta orientada a promover la participacin activa de los alumnos, mediante grupos de trabajo. Presentan y exponen grupalmente casos especficos que les entrega el docente el primer da de clase,
con las fechas de las exposiciones. Los alumnos participan en las discusiones de los casos, cuya participacin es calificada
por el docente. El profesor tiene a su cargo la exposicin de los diferentes temas de la asignatura utilizando multimedia, pizarra y retroproyector. La asignatura concluye con la presentacin y exposicin grupal de trabajos monogrficos relacion ados a Negocios Internacionales desarrollados durante el semestre, cuyos ttulos de los temas son entregados por el docente el primer da de clase. Los temas desarrollados por el docente son colocados en el aula virtual de la Universidad.

8.

CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIN:

Criterios que se usarn para la Evaluacin del aprendizaje de la asignatura
Asistencia obligatoria
Intervenciones Orales
Puntualidad
Claridad en la expresin de las ideas
Prcticas Mecanogrficas de casos y Exmenes Escritos
Exposiciones de los casos
Nivel de Conocimiento y Aprendizaje
Inters y Motivacin por el curso
Orden y limpieza en la presentacin de exmenes , casos y trabajos monogrficos.
Procedimiento de Evaluacin: la nota final ser el resultado de la siguiente frmula:
Instrumento
Sigla
Peso
Prcticas Calificadas: Casos
PC
1
Presentacin de Monografa
PM
3
Examen Parcial
EP
1
Examen Final
EF
1
Examen Sustitutorio
ES
1
Promedio Final
PF
1
PP + EP + EF
5PC + 3PM
PF= -------------------PP = ---------------3
8
El Examen Sustitutorio reemplaza a la nota ms baja del EP o EF.
La nota mnima aprobatoria debe sumar 32 (PP+EP+EF) que equivale a once (11).
Los puntos ganados en las preguntas orales en clase y la participacin activa de los estudiantes se suman a las
notas de las prcticas(Casos).
Los alumnos que registren 10 inasistencias o ms no podrn rendir examen final

ESCUELA DE INDUSTRIAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PGINA: 4

FACULTAD DE INGENIERA
9.

PLAN DE ESTUDIOS 2000

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Y OTRAS FUENTES

ARRESE HECTOR , FELIX 1999. Comercio y Marketing Internacional. Editorial Norma. Argentina. Pags. 85-120; 233287.
ARROYO PRADO, JORGE. 2004 Introduccin al Comercio Internacional: Notas Resumen. Universidad Ricardo Palma.
Texto Bsico.
ARROYO PRADO, JORGE. 2002.Integracin Econmica, Segunda Edicin. Cuadernos de Ingeniera. Universidad Ricardo Palma. Texto Bsico.
ARROYO PRADO, JORGE. 2002 Regmenes Aduaneros Promocionales aplicables en el ATPDEA. Cuadernos de Ingeniera. Universidad Ricardo Palma.
BALL, DONALD- MC CULLOCH W. 1996 Negocios Internacionales. Ed. Irwin. Quinta Edicin. Madrid. Pags. 83-161
BALL, DONALD- MC COLLOCH y Otros. 2005 International Business 9na. Edic. McGraw Hill. USA.
CHARLES DEL BUSTO. 1994 Gua CCI sobre las Operaciones de Crdito Documentario. ICC Publishing S.A. Primera
Edicin. Barcelona Espaa.
DANIELS J- RADEBANGH L. 2004. Negocios Internacionales. 10ma. Edicin. Editorial Prentice Hall . Mxico. Texto
Bsico.
HILL, CHARLES W.L. 2001. Negocios Internacionales 3ra. Edit. Irwin Mc Graw-Hill. Mxico. Pags. 52-34; 132-166;
168-256; 476-535.
HILL CHARLES 2005 International Business. 5ta. Edic. Edit. McGraw Hill. USA
Jimnez Guillermo. 2 ICC Guide To Export-Import Basics, 1997. ICC International Chamber of Comerse. Paris. Pags.
11-111.
MAYORGA ARAUJO P. 1995 Introduccin a los Negocios Internacionales 2da. Edicin. Universidad del Pacfico. Per.
Pag. 23-65
ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO 2000. El Comercio hacia el Futuro. 2da. Edicin. Publicaciones de la
OMC. Ginebra, Suiza.
RUGMAN ALAN- HODGETTS R. 1997. Negocios Internacionales. Ed. Mac Graw Hill. Primera Edicin. Mxico. Pag.
02-57; 73-98; 170-197; 409-425.RUIBAL HANDABAKA, ALBERTO 1994. Gestin Logstica de la Distribucin Fsica Internacional: Ed. Norma. Colombia. pag. 253-321; 329-408.
RESUMEN DE LAS CLASES DEL DOCENTE: A disposicin del estudiantes por el aula virtual
REVISTAS Y DIARIOS
BUSINESS. Revista Mensual de Negocios
EMPRESA PRIVADA. Revista mensual
GESTION. Diario
NEGOCIOS INTERNACIONALES. Revista Mensual. Editada por COMEX Per.
PERU EXPORTA. Revista Mensual. Editada por ADEX.
SNTESIS. Diario
EL PERUANO. Diario Oficial. Normas Legales
PAGINAS WEB
www.adexperu.org.pe
: ADEX
www.aduanet.gob.pe
: ADUANAS
www.bancomundial.org
: BANCO MUNDIAL
www.caf.com
: CORPORACIN ANDINA DE FOMENTO
www.cepal.org
: CEPAL
www.cideiber.com
: CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL
www.comexperu.org.pe
: SOCIEDAD DE COMERCIO EXTERIOR DEL PERU
www.comunidadandina.org.
: COMUNIDAD ANDINA
www.conitemef.gob.pe
: CONITE
www.iccwbo.org.
: CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
www.wto.org.
: ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO
www.imf.org.
: FONDO MONETARIO INTERNACIONAL
www.mincetur.gob.pe
: MITINCI
www.prompex.gob.pe
: PROMPEX
www.rree.gob.pe
: MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
www.sni.org.pe
: SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIAS
www.un.org
: N.N.U.U.

ESCUELA DE INDUSTRIAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PGINA: 5