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Siendo:
CVU = coso variable unitario
CT = costos totales
Q = unidades vendidas
I = ingresos
CF
P BASADOS
CVU
2. PRECIOS
EN LA DEMANDA
Debemos tener en cuenta que cuando la demanda de un
Qproducto
= 16.000.00
= la
1.454,5
unidades
es alta,
tendencia
de su precio es a subir, y cuando
la demanda es baja, tiende a bajar. Esto se da
15.00-4.00
independientemente
de sus costos. Los mtodos de fijacin de
precios basados a la demanda, tienen en cuenta estas
Luego tendremos que vender por encima de las 1.454,5 unidades
tendencias:
para no perder. El beneficio se obtiene multiplicando el precio y
costo variable por
numero de unidades vendidas que
a) el
DISCRIMINACION
DE el
PRECIOS:
excedan
1.454,5
unidades.
Entonces
si se vende
2.000 libros
- cuando
selas
vende
n producto
a precios
diferentes,
dependiendo
tendr
beneficio
de
6.000
soles:
del lugar, la capacidad econmica del cliente, la sensibilidad al
precio de los segmentos de mercado o la estacin del ao en
( 15.00 4.00) x ( 2.000 1.454,5 )
que nos encontremos
- Dentro de la discriminacin de precios podemos mencionar los
11x 545,5 = 6.000.00 soles
descuentos por cantidad, los descuentos por pronto pago,
descuentos aleatorios, etc.
b) EXPERIMENTACION DE PRECIOS
d)
e)
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Cuando las empresas fijan sus precios aprovechando las ventajas
tecnolgicas, de produccin o de distribucin, de tal manera que
ejerzan dominio de precio sobre las que no tengan estas ventajas, se
aplican estas estrategias:
a) Precios similares a la competencia
Se utilizan en situaciones de fuerte competencia para evitar la
guerra deprecias
b) Precios primados
Se utilizan cuando la empresa vende productos con precios
altos debido a la mayor calidad que tiene ante los productos de
la competencia
c) Precios descontados
Cuando la empresa vende productos a precios bajos debido a
menor calidad o a una menor prestacin de servicios
complementarios
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLOGICOS
Los precios psicolgicos se basan en la forma en que los
consumidores perciben el valor de un producto relacionado con sus
ventajas o atributos, se aplican estas estrategias:
a) Precio habitual
Se aplica a los productos de uso o consumo frecuente
Normalmente no tienen notorias diferencias con la competencia
b) Precios altos
Se aplica a productos que prefieren el prestigio antes que
volmenes de venta, pues un precio alto es asociado con mayor
calidad
Los mrgenes de utilidad son mas altos aunque necesitan mas
publicidad para que los consumidores vean la superioridad del
producto
c) Precio redondeado
Cuando el redondeo se hace para arriba, el consumidor percibe
que se trata de un producto de calidad superior
d) Precio impar
Cuando fijamos precios de tal manera que e consumidor los
perciba como si fuera un precio menor
Esta estrategia se aplica a productos en oferta de baja
categora pero no en productos de prestigio
e) Precio segn el valor percibido
Se aplica cuando el consumidor da un valor al producto por la
utilidad, satisfaccin o aceptacin social y segn este valor
percibido es que se fija el precio sin tener en cuenta el costo
El precio del producto no debe ser mayor ni menor al costo
percibido porque si no los consumidores lo rechazaran
ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA LINEA DE PRODUCTOS
Este tipo de estrategia nos dice que debemos fijar precios teniendo
en cuenta la totalidad de la lnea y no la individualidad del producto,
se aplican estas estrategias:
a) Lder de perdidas
Cuando se tiene uno o unos pocos productos de lnea de precios
bajos de tal manera que sirva de anzuelo para atraer a otros
consumidores lograr vender productos de precio mayor que
generan una rentabilidad mayor
b) precio de paquete
Cundo se fija precio a un grupo de productos de la lnea con
precios bajos, de tal manera que cada uno de ellos resulte
amas barato individuamente
Esta estrategia estimula el consumo de algunos productos
que no podra lograr cada uno por su cuenta
c) Precio de producto cautivo
Se utiliza para productos complementarios que son
indispensables para utilizar el producto principal
Esta estrategia contempla fijar precio bajo para el producto
principal y de esta manera asegurar la demanda de los
productos complementarios a un precio alto
ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS
Cuando se lanzan nuevos productos al mercado es decir, durante las
primeras etapas del ciclo de vida del producto, se aplican estas
estrategias:
a) Descremacin de precios
Cuando se fija precios altos paralelamente a una inversin
publicitaria de tal manera de atraer la crema del mercado
Luego bajar poco a poco el precio e ir captando otros
segmentos de menores recursos