PLAN DE COMERCIAL

AVA INCREMENTA S.R.L.

Fecha: Julio del 2016

PROYECTO CONJUNTO HABITACIONAL RIVADAVIA

Nombre del Proyecto:

Conjunto Habitacional Rivadavia

Razn Social Ejecutor:

AVA INCREMENTA SRL
Nombre Comercial:
Conjunto Habitacional Rivadavia
Propietario:
ASOCIACION SOLARIS PERU
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL PROYECTO
Ser pioneros en construir un conjunto habitacional concepto boulevard, logrando
modernidad en urbanismo y vivienda en el distrito La Esperanza.
MISION DEL PROYECTO
Presentar alternativas de solucin para satisfacer necesidades de viviendas
funcionales, para usuarios residentes o no del distrito de la Esperanza.
OBJETIVOS DEL PROYECTO
Atender la demanda de vivienda en la ciudad, ofreciendo la mejor solucin al cliente segn
sus necesidades y deseos especficos.
Mejorar el perfil urbano e Impulsar el crecimiento del sector, con la construccin del conjunto
Habitacional de departamentos.

BREVE DESCRIPCIN DEL PROYECTO

Ubicado en el distrito la Esperanza Sector A Santa Vernica Barrio 3 Mz 12 Lot. 1.
El Conjunto Habitacional de Departamentos, cuenta con 8 edificios de 07 Niveles. Un total de
196 departamentos, 42 Estacionamientos debajo de techo y 23 libres en el frente. Tambin 12
Tiendas, Ascensores, boulevard con reas verdes y de recreacin.

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Fecha: Julio del 2016

2. ANLISIS DEL MERCADO

Segn Informe Econmico de la Construccin de la Cmara Peruana de la Construccin
(Capeco) se prev que el precio de las viviendas tendrn un crecimiento saludable, y estima
que el sector registrar un repunte cercano al 3,85% este ao 2016 en comparacin al 2015
que fue un ao malo para el segmento de la construccin.

Precio por metro cuadrado

$

-5

TIEMPO (aos)
En el grfico, se puede visualizar en el tiempo, una etapa de crecimiento del mercado
inmobiliario al que nos dirigimos, previndose una expansin de dicho mercado en los prximos
5 aos.
2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
Se tuvo en cuenta las instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, se analizara con
cuales de estas instituciones se puede realizar alianzas estratgicas, convenios u otras
acciones que le(s) favorezcan.
Entidades Financieras dentro del sector:
Banco de Crdito, Mi Banco, Edificar, Financiera Confianza, Caja Trujillo, Interbank, Edpyme Raz,
Cooperativa de ahorro y Crdito San Lorenzo, Cooperativa Len XIII, Caja Piura, Banco Azteca
Empresas del sector:
Mercado la Victoria, Mercado Modelo, Mercado Nazaret, Mercado San Martin, los mercados de
Manuel Arvalo como el Acomar y Acomimar, a empresarios de la micro y pequea empresa
de los diferentes sectores de produccin, servicios y transporte

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2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

Nuestro mercado potencial es el distrito La Esperanza donde existe un dficit de nmero de
viviendas que puedan alojar el constante crecimiento poblacional del distrito segn el estudio
poblacin e inmobiliario realizado por Servicio de Administracin de Inmuebles Municipales de
Trujillo (SAIMT) publicado en su revista inmobiliaria SAIMT edicin 2013, y en la publicacin
del INEI-Mapa del dficit Habitacional a nivel Distrital 2007, en la Libertad se muestra que existe
un dficit de 91 340 mil viviendas, de las cuales 36 mil 750 corresponden al distrito de Trujillo. A
nivel de distritos, como son La Esperanza, El Porvenir, Florencia de Mora, Huanchaco (centro
poblado El Milagro) existen comparativamente mayor demanda de viviendas, as como en parte
del centro histrico de Trujillo, donde hay casonas deterioradas.

CONCEPTO - MUESTRA DEL ESTUDIO DE MERCADO

Nmero de personas encuestadas en la zona donde se piensa vender el
proyecto
Nmero de personas que compraran una unidad de vivienda en la zona
(demanda potencial)
Establecer la cantidad de departamentos, tiendas
comerciales y estacionamiento a
ofrecer.

Departamentos Flat
Tienda Comercial
Estacionamiento

N
384 habitantes
235 habitantes
196
12
42

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

La dimensin potencial de la poblacin a beneficiarse est orientado hacia el estrato NSE B-/C+,
Dirigido a familias jvenes o Jvenes trabajadores, que provienen de hogares de viviendas
unifamiliares; contando con ingresos familiares mensuales mayores a S/. 3 000 nuevos soles
mensuales con un nivel socio cultural mediano, que buscan sobretodo seguridad,
tranquilidad y fcil acceso a colegios, comercios, centro de salud y financiero, etc.
2.4 VENTAJA COMPETITIVA
2.4.1 Caractersticas Del Proyecto
El proyecto Habitacional Rivadavia est compuesto por 08 bloques con un total de 196
departamentos, construidos en una superficie de 6,104. 15 m2, cada departamento en
promedio tiene 89.64 m2. Ms 7.88 m2 de rea de lavandera y tendal.
Cada vivienda est compuesta por los ambientes siguientes:
Sala -comedor
Cocina
3 Dormitorio, el principal con bao.
1 bao comn completo.
rea de lavandera y tendero en azotea
Amplio Espacio comn: Boulevard de recreacin y pasajes con reas verdes
Seguridad permanente - Condominio cerrado.
dems cuenta con un rea de estacionamientos techada y local comerciales en sus
exteriores
2.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Nivel de
aceptacin

Tipo de

Por

Dnde se

A qu precio la

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Proyecto
s
competido
res

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Alta

Residencial
"Las
Orqudeas"
Grupo P&G
S.A.C

Residencial
Villa
Bolivariana
Constructora
Santa
Catalina SAC

Residencial
"Andaluca"
Inmobiliaria
Livit
Club
Residencial
SAN ISIDRO
KVC

Regula
r

Poca

Estrato NSE
B/C

Buenos
acabado
s

Estrato NSE
B/C

Condomini
o
Cerrad
o

Estrato NSE
B/C

Estrato NSE
B/C

Precios
Bajos

Urb. Las
Orqudeas Av.
Metropolitana
II Mz D Lot 9A
- San Isidro

Trujillo Av.
Federico
Villareal

Av. El Cortijo
s/n (A 3
minutos del
mall aventura
plaza), Trujillo

Club
Residencial

Urb. San
Isidro

S/.196 000

91.62 m2(6)

S/. 153 500

76 m2 (3)

S/.158 000

65.26 m2(3)

S/. 193 000

77.m2 (2)
77m2 (2)
-

2.6 ESTRATEGIA COMERCIAL

En base al anlisis FODA se establece las siguientes estrategias:
FORTALEZAS
Adecuado anlisis
tcnico y financiero
del proyecto.

OPORTUNIDADES
Demanda insatisfecha

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Sistema constructivo
Apoyo del Estado con
Cercana
a centros
de
Seales
econmicas
amigable
(aporticado)
sus diferentes
bastos,
educativos, de para
recuperacin
del El
y sismorresistente.
modalidades
como.
salud,
Luz ycentros
aire directos del sector.
bono del buen
financieros
y tambin
exterior hacia
el
pagador, Leasing,
al interior
centro de
de Trujillo.
los
Alquiler- Compra,
departamentos.
disposicin del
25% AFP como parte
de la cuota inicial.
Seguridad y vigilancia
Reja en el permetro
del condominio y
cmaras de
seguridad.

Posible recuperacin
de la capacidad de
endeudamiento y
facilidad de crdito de
clientes potenciales.

Atractiva y Amplia
rea verde natural y
de esparcimiento.
Seguridad total en la
recreacin de nios.

Proyectos cercanos
con diferente tipo de
cliente y diferente
disposicin de reas.

DEBILIDADES
Inversin inicial
elevada.
Cimentacin de alto
costo por la calidad
del suelo.
DEBILIDADES

AMENAZAS
Dificultad para
evidenciar clientes
interesados
calificados.
AMENAZAS

Debido
ubicacin Expectativas
Costo adesutercerizacin
Existencia de oferta
se
requiere
obras negativas
de la
en el mercado.
adicionales
a
las economa peruana.
redes
pblicas
de
saneamiento
y
electricidad
para
mejora
de
las
existentes.
Afectacin de la
delincuencia
exigiendo pago de
cupos

Ubicacin del
proyecto no permite
aplicar un mejor
precio de venta.

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2.6.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO - DEPARTAMENTOS

El proyecto difiere con respecto a los de la competencia por todo aquello que el cliente obtendr
al comprar las unidades de vivienda, estacionamientos y tiendas; destacando sus ventajas,
beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.
Este proyecto goza del beneficio del bono de buen pagador que permite al comprador, obtener
un descuento de S/.12,500 nuevos soles que aporta el Estado.
Nuestro proyecto presenta ventaja en el precio base de S/. 180 000 nuevos soles por vivienda,
respecto a su rea y distribucin interna adicionndole lavandera y tendedero; sumando en total
un promedio de 97. 5 m2. Adems por su ubicacin estratgica rodeado de mercados de
abastos, colegios, centros financieros, entre otros.
En el proyecto, todos los departamentos cuentan con vista a exteriores, Iluminacin y ventilacin
natural. El condominio cuenta cerco perimtrico, cerrado y seguro; adems de las ya
mencionadas reas Verdes y boulevard y estacionamientos techados.
El proyecto presenta 12 locales comerciales con fachada al exterior, con bao y deposito.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio de pre-venta de cada Departamento es S/. 180, 000 soles, adems de las bondades
que se ofrecen como su ubicacin, exteriores, diseo y proceso Constructivo.
Por su valor agregado: reas Verdes y Recreacin, Zonas de lavandera en azotea,
Estacionamiento Techado, Condominio Cerrado y seguro.

2.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION (PLAZA)

Los departamentos se vendern en 2 Salas de ventas en Oficina y Obra, de manera
directa con vendedores internos y agentes inmobiliarios externos.
Utilizaremos apropiadas herramientas de marketing para la difusin y publicidad del
producto.
Se realizar visitas diarias a diferentes empresas de distintos giros y mercados de
abastos.
Se aplicar un sistema de seguimiento a la fuerza de ventas por medio de visitas e
informes diarios, semanales y mensuales; ficha de clientes y sus reportes.
Para la evaluacin del equipo comercial se tendr en cuenta tanto aspectos
cuantitativos, rendimiento y resultados, como cualitativos, comportamientos y actitudes
entre otros.
2.6.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIN
2.6.5 DESARROLLO DEL AREA COMERCIAL:
FASE 01: Desarrollo del plan de Comercial
FASE 02: Se crea una identidad comercial del producto diseando materiales comerciales
y diseos publicitarios por medio de la presentacin de proyecto arquitectnico y
diagramacin de plantas por niveles y tipos. Desarrollo de Giganto grafas, Folletos Brochure, Diseo de Indumentaria de personal de venta.
FASE 03: Ambientacin de puntos de venta y desarrollo visual del proyecto en oficinas de
ventas, spot publicitario, desarrollo de maqueta arquitectnica del proyecto.
FASE 04: Instalacin de oficina de ventas y caseta de obra
FASE 05: Desarrollo del plan de Ventas
Fuerza de ventas
Mdulo de ventas: 1 en obra, y referencial 1 mdulo de ventas en mercados y
empresas del sector.
Sectorizacin de puntos publicitarios- ubicacin en el distrito.
Anuncios por revistas y folletos de ventas (Gua Inmobiliaria) (2 revistas)
Anuncios por tv
Anuncio por radio
Merchandising del proyecto
Brochure del proyecto
Paneles publicitarios

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Trabajo
y
3.
ESTUDIO
PRODUCCIN

3.1 Caractersticas
del proyecto

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Preparacin y acondicionamiento
de suelos
Supervisin
Transporte de materiales
Supervisin
Columnas, vigas, losas
Supervisin
Transporte de materiales
Tarrajeos, pisos, cielo raso
Supervisin
Transporte de materiales
Puertas, pintura
Ventanas, Sanitarios
Supervisin
Acabados

publicitario en el sector
lugares aledaos.
TCNICO
DE
de

la

localizacin

El
proyecto
se
encuentra
ubicado en el sector
A
de
Santa
vernica dentro el
distrito
la
Esperanza ubicado en
la parte Nor Centro de la Provincia
de Trujillo, en la
Regin
de
La
Libertad,
aproximadamente a
un 6 Km. de la
capital de la Provincia de Trujillo con respecto a la Plaza de Armas del distrito.
La superficie territorial del distrito es de 18.64 km2, lo que representa el 0.88% del total
provincial. El espacio territorial urbano comprende la totalidad de la jurisdiccin distrital.
Sus lmites son por el norte y oeste con el distrito de Huanchaco, por el este con el distrito de
Florencia de Mora y por el sur con el distrito de Trujillo.

3.2 Sala de ventas

3.3 Diagrama de operaciones en proceso de la elaboracin de su producto o servicio.

Usar iconos- smbolos que se adjunta

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3.4 Especificaciones tcnicas

Conjunto Habitacional de 08 edificios de 07 niveles cada uno, 42 Estacionamientos
internos y 23 externos, y 12 locales comerciales. Con 196 Departamentos con una medida
en promedio de 97.5 m2.
Torre A
1ER PISO
DPTO.

AREA (M2)

A101
A102
A103
A104

87.12
87.12
87.12
87.12

A201
A202
A203
A204

91.72
91.72
88.27
88.27

A301
A302
A303
A304

91.72
91.72
88.27
88.27

A401
A402
A403
A404

91.72
91.72
88.27
88.27

A501
A502
A503
A504

91.72
91.72
88.27
88.27

A601
A602
A603
A604

91.72
91.72
88.27
88.27

A701

91.72

LAVANDERIA (M2)
6.57
8.04
10.44
6.91
2DO PISO
6.30
8.39
6.92
10.44
3ER PISO
6.65
8.07
6.55
10.16
4TO PISO
7.43
7.74
6.92
10.02
5TO PISO
6.01
10.01
6.92
7.65
6TO PISO
6.47
10.16
6.55
7.93
7MO PISO
7.75

AREA TOTAL
(M2)
93.69
95.16
9
94.03

TERRAZA
(UND)
-

98.02
96.66
95.19
102.16

2
2
1
1

98.37
96.34
94.82
101.88

2
2
1
1

99.15
96.01
95.19
101.74

2
2
1
1

97.73
98.28
95.19
99.37

2
2
1
1

98.19
98.43
94.82
99.65

2
2
1
1

99.47

PLANO DEPARTAMENTO TPICO

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VISTA 3D