Comportamiento y organizacin de un canal de marketing

Los canales de distribucion son mas que simples conjuntos de compaias vinculadas
por diferentes flujos, la transormacion ha llegado al punto de convertirse en complejos
sistemas de comportamiento en los que personas y compaias interactuan para
alcanzar metas individuales, metas de la compaa y metas del canal.
Dentro de la esencia de un canal de marketing se encutra su flexibilad y dinamica, los
sistemas de canal no son estaticos, surgen nuevos tipos de intermediarios y nuevos
sitemas de canal evolucionan por completo.
Dentro del canal de marketing interactuan diferentes participantes.
Estructutras

En esta lamina podemos observar las diferentes estructuras de un canal de

distribucion. Donde cada capa de intermediarios de marketing que realiza una funcion
para hacercar el producto y su posesion al consumidor final constituye un nivel de
canal.
En la relacion entre socios de canal cada elemteo cumple un funcion particular que
implica un numero de responsabilidades que afecta a cada elemneto en cada nivel del
canal.
El fabricante tiene la responsabilidad de informar la oferta que pone a disposicin de
mercado, dependiendo del sistema de logistica que este implementando, (justo a
tiempo, bajo pedido, oferta calculada) por el contarrio el mayorista o detallista le
informa los requerimientos necesarios para la oferta de mercado.
Con el fabricante es donde empieza el desarrollo del canal, no asi su flujo o direccion.
Pues los requerimentos pueden ser pedidos por los agentes distribuidores.
El agente mayorista, es el encargado de una distribucion masiva dentro una area
geografica. Su funcion radica en proveer a los socios minoristas. En algunos casos el
fabricante cuenta con establecimientos propios para focalizar sus productos en un
area geografica y distrubuirlos a sus detallistas.
En el desarrollo de un canal de distribucion asi como en una cadena de suminsitro, es
necesaria la colaboracion de los participantes. El intercambio de informacion para los
requerimientos de un producto puede ir en direcciones reciprocas. Es decir los
requeremientos los pueden imponer los mayoristas para su planeacion de ventas, o el
fabricante puede poner a disposision cierta cantidad de productos lista para su
distribucion.
Los minoristas son establecimientos que tiene menor capacidad de distrubucion pero
que en su conjunto reprecentan mayor cobertura de mercado. En este nivel la relacion
se genera entre el socio mayorista con los requerimientos del socio minorista.En
mercadotecnia cunado se hable de penetracion de mercado, refiere a la cantidad de

lugares se encuntra listo a la venta tu producto. Ejemplo; coca cola tiene un

penetracion de mercado en todos los niveles. Se vende en supermercados, tiendas de
conveniencia, bares, restaurantes, farmacias, etc. Podemos decir que cuenta con una
gran cantidad de socios minoristas.
Tosos estos esfuerzos de colaboracion, tiene el objetivo de colocar los productos a la
disponibilidad del cliente final.
Fuente Kottler 2008