Arquitetosdesucesso - Qual o Verdadeiro Valor Do Seu Projeto de Arquitetura PDF

QUAL O VERDADEIRO
VALOR DO SEU PROJETO

DE ARQUITETURA?
arquitetosdesucesso.com.br
APRENDA A COBRAR CORRETAMENTE PELO SEU PROJETO
qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?
O QUE FAZEMOS
Para mudar o mercado como um todo, deve-se iniciar a
mudana na sua clula fundamental: cada profissional
de arquitetura e design.
O ARQUITETOS DE SUCESSO uma iniciativa dos arquitetos

Bruno Capanema e Dani Magero que utiliza a internet para
ajudar Arquitetos a desenvolverem as aptides e a mentalidade
empreendedora necessrias para atingir os resultados que
elas almejam em seus negcios. Sem que eles tenham que
desperdiar tempo e dinheiro tentando sozinhos. Hoje j somos
mais de 60.000 profissionais com o mesmo propsito.
Procuramos combater a concorrncia desleal e predatria,
a falta de cooperao entre os profissionais do mercado e a
desvalorizao da profisso na sociedade.
Acreditamos que Arquitetos de Sucesso so aqueles que so
felizes com nossa profisso. Acreditamos num mercado mais
colaborativo, justo e equilibrado, onde os profissionais so
valorizados pela sociedade e vivem dignamente da arquitetura.
Ns capacitamos os arquitetos quanto gesto das

prprias carreiras, gesto do escritrio, de equipes,
administrao, marketing, captao e fidelizao de
clientes.
Ao passo que a faculdade o prepara para exercer a
profisso, com todas as suas especificidades tcnicas,
ns, no Arquitetos de Sucesso, o preparamos para
empreender em arquitetura, para cuidar de seu negcio
e de sua carreira.
Ensinamos tcnicas prticas, simples e extremamente
eficazes para construir um negcio valorizado, respeita
do e lucrativo.
E todas as nossa aes so baseadas em princpios
dos quais no abrimos mo, como tica, respeito e
colaborao.
NDICE
Aumentar o valor de um projeto no s um desejo, uma NECESSIDADE
ERRO
ERRO
ERRO
ERRO
ERRO
Voc no sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIVEIS
Voc no conhece a sua CAPACIDADE DE PRODUO
Voc no tem SALRIO
O retrabalho consome sua LUCRATIVIDADE
A falta de um OPEN DOORS pode estar te levando a falncia
Aumentar o valor de um
projeto no s um desejo,
uma NECESSIDADE
Aumentar o valor de um Projeto no s um desejo, uma NECESSIDADE
Se voc usa as formas mais comuns de

cobrana praticadas pelo mercado, muito
provvel que voc esteja tomando prejuzo h anos
Metro Quadrado
Utilizar o Metro Quadrado (m2) como forma de cobrana
quase o mesmo que pagar para trabalhar.
PAGAR
para
trabalhar
cobrar por um projeto

menos do que o custo que
ter com ele
So rarssimas as excesses de arquitetos que no

tomam prejuzo utilizando o metro quadrado como forma de cobrana. Para conseguir isso eles cobram um
valor altssimo do metro quadrado e assim conseguem o
equilbrio entre custos e lucros.
Cobrar por um projeto de maneira mais eficiente leva um

escritrio a duplicar o seu potencial de lucro.
Tabela de honorrios
Aplicar um sistema de cobrana por um projeto utilizando
as Tabelas de Honorrios pode aumentar muito o valor
do projeto e com isso a perda de clientes.
As Tabelas de Honorrios do CAU e do IAB, trabalham
numa situao ideal para que o arquiteto as utilizem em
cada uma das regies do pas.
Porm, essa situao ideal no condiz com a realidade
do mercado e nem com a realidade de muitos escritrios
de arquitetura.
Aumentar o valor de um Projeto no s um desejo, uma NECESSIDADE
Entre cobrar por m2 ou cobrar pela Tabela de Honorrios,

a melhor opo a cobrana pela Tabela de Honorrios,
porque pelo menos no causa prejuzos ao escritrio.
A Tabela de Honorrios que mais se aproxima da realidade
a tabela do CAU.
Hora de trabalho
Aplicar o sistema de cobrana por Hora de Trabalho
est mais perto do ideal mas, ainda assim, podem existir
alguns pontos cegos. E em geral, esses pontos cegos so
ENORMES.
Percentual de Administrao de Obra
Este tipo de cobrana muito utilizada na regio
Sul/Sudeste do pas onde se tem uma cultura mais
estabelecida nesta questo da administrao de obras.
tambm uma maneira muito interessante de se cobrar
pelo trabalho do arquiteto.
ERRO
Voc no sabe quais seus

CUSTOS FIXOS E VARIVEIS
O mapeamento dos custos fixos e variveis

do escritrio o que vai fazer com ele cresa
e desenvolva o seu potencial mximo de produtividade
A falta do mapeamento de custos
o erro mais perigoso de todos
de retrao no mercado, os escritrios no conseguem

crescer e muitos deles no conseguem nem ficar aberto.
Ao formular os preos dos projetos muito comum a

no contabilizao de todos os custos do escritrio, isso
por no se ter o correto conhecimento de quais so
exatamente estes custos.
Quando o fluxo de clientes diminui o escritrio quebra.

Porque trabalham no vermelho durante muito tempo
sem perceber.
preciso contabilizar tambm todo dinheiro que saia

do escritrio, todo dinheiro que seja preciso para que o
escritrio funcione.
Sem o mapeamento de custos

o escritrio no desenvolve o seu potencial ao
mximo e o arquiteto paga para trabalhar
Sem esses custos mapeados

o escritrio no consegue crescer
Em perodos de crise econmica onde existe um ponto
A falta de mapeamento de custos do escritrio o leva

utilizao de um sistema de cobrana equivocado e
devido a isso o escritrio acaba por no desenvolver o
seu potencial mximo.
CUSTOS FIXOS
LEMBRADOS
ESQUECIDOS
Aluguel
Aluguel
Condominio
Condominio
gua
gua
Energia
Energia
Internet
Internet
Estagirios se voc tem estagirios
Estagirios para quem ainda no tem
Secretria quando voc tem
Colaboradores para quem ainda no tem
Arquitetos colaboradores para quem tem
Secretria para quem ainda no tem
Limpeza
Manuteno
Material de escritrio
Home Office
Profissionais que trabalham em Home Office geralmente
negligenciam o mapeamento de custos por acreditarem
que o custo do escritrio zero porque utilizam a gua e
a energia eltrica e compartilham a internet com todos
da casa.
Todos estes custos fixos existem para o escritrio

tambm e devem ser contabilizados no mapeamento de
custos. Veja o que acontece quando no se contabiliza
estes custos:

Os recursos da casa estaro sendo utilizados

de maneira errada.
No se consegue fazer um planejamento para o

crescimento do escritrio.
No contabilizando estes custos, voc estar pagando

para trabalhar.
Para que o sistema de cobrana no seja equivocado e
despreparado para o futuro, estes valores precisam ser
contabilizados, e principalmente, devem ser cobrados do
cliente.
No aplicando esta forma de cobrana, o profissional
estar dando uma frao do seu aluguel, uma frao do
condomnio, da gua, da energia, da internet de presente
para o cliente.
10
No contablilizando estes custos, voc gosta mais do seu

cliente do que de voc mesmo.
bairro pela metragem quadrada do seu apartamento e

multiplica pela rea que voc ocupa.
A contabilizao destes custos vale tambm para os

profissionais que possuem Home Office em apartamento
prprio, ou em casa prpria, e por este motivo no pagam
aluguel.
O resultado deste clculo o valor do aluguel do Home

Office. Um valor que no pode ser negligenciado na pre
parao do mapeamento de custos.
muito comum ao se fazer um check list do mapeamento
de custos de um escritrio, descobrir que existe uma
srie de custos que so pagos do bolso do profissional e
no do bolso do escritrio.
Como calcular o valor dos custos

de um Home Office
Divida o valor mdio do aluguel de um escritrio em seu
valor mdio do aluguel

no seu bairro
m2
do seu apartamento
rea que voc ocupa
11
Outros custos esquecidos so os estagirios,

colaboradores e secretria Para quem ainda no
tem esses custos
pagamento de um projeto para o estagirio, ou uma

frao para o arquiteto colaborador e muito menos uma
frao para a secretria.
Estes custos, pelo fato de ainda no existirem no escri

trio ou no Home Office esquecido com frequncia e
no so contabilizados.
preciso que estes custos sejam contabilizados pelo

escritrio antes mesmo da contratao destes profis
sionais, porque isso o que vai possibilitar a contratao
no futuro.
Estes custos tambm precisam ser contabilizados pois

dessa maneira quando for necessria a contratao de
um estagirio, de um arquiteto colaborador ou de uma
secretria o escritrio j estar preparado para absorver
estes custos.
Estes profissionais nunca faro parte do quadro de
colaboradores, se o sistema de cobrana utilizado pelo
escritrio no estiver preparado para a contratao de
tais profissionais.
Todos estes custos devem ser mapeados e constar na
planilha de custos, devem constar na composio de
custos, caso contrrio nunca vai sobrar uma frao do
Independente se o escritrio est em um espao pr

prio, em um Home Office ou em um espao alugado ou
compartilhado com outros arquitetos, preciso que
haja essa frao para que seja cobrado o preo certo
do cliente. Caso contrrio o escritrio est tomando
prejuzo.
Os profissionais que no contabilizam

estes custos, provvel que v
continuar tomando prejuzo
durante muito tempo.
12
Despesas com manuteno

Despesas com manuteno dos computadores, com
manuteno de carro, limpeza diria da sala, limpeza
mensal da sala comercial.
Todos estes custos com manuteno so frequentemente
esquecidos no mapeamento.
O ideal que estes custos sejam mapeados e contabiliza
dos desde o incio de um escritrio e passados para o
cliente, para que estes tipos de atividades dentro do
escritrio sejam desenvolvida por profissionais de cada
rea especfica.
O arquiteto precisa projetar, capitar

novos negcios, novos clientes e no
estar na posio de faz tudo, dentro
do escritrio.
13
CUSTOS VARIVEIS
Deslocamento
O deslocamento do arquiteto, o deslocamento da equipe,
toda vez que preciso visitar uma obra, a visita a um
fornecedor com o cliente, o deslocamento para uma
reunio externa, enfim, todos esses deslocamentos
precisam estar computados. Alm de se contabilizar
a hora de projeto, contabilizar a hora que ser gasta
para projetar, para desenhar, para criar, os custos
com deslocamentos tambm existem, e precisam ser
cobrados do cliente.
Impresso de projeto
Todo tipo de impresso que realizada dentro de um
escritrio, seja por uma plotter, por uma impressora A3
ou at mesmo uma impresso comum em A4 em preto,
precisa ser cobrada, e para isso necessrio saber o
quanto custa cada impresso.
preciso calcular o valor do cartucho de tinta colorido,
do cartucho de tinta preto, o valor da folha A4, da folha

A3, por exemplo.
Pessoas alocadas por projetos
Este item se aplica para um estagirio, para um arquiteto
coloborador ou mesmo para um profissional que o
escritrio vai precisar pagar para fazer um levantamento
topogrfico de um projeto.
Estes custos do projeto tambm devem ser passados
para o cliente. Caso no sejam, quando surgir a neces
sidade da contratao destes profissionais o custo vai
ficar por conta do escritrio. Mais um presente para o
cliente.
Para que seja feita uma boa proposta comercial, um
bom oramento, preciso certificar-se de que todas as
variveis foram mapeadas. Antes de levar uma proposta
para um cliente, preciso ter pensado em todas as
variveis.
14
Projetos Complementares
Fazer
compatibilizao de um projeto complementar;
Pagar
um profissional extra para fazer este projeto;
Desenvolver
o projeto complementar no escritrio.
Todas as horas trabalhadas nesse projeto complementar

devero ser somadas ao projeto e passados ao cliente.
preciso cobrar tambm pelos projetos complementares.
Tempo e custo de aprovao de projeto

na prefeitura, regionais e rgos fiscalizadores
Existem tipos de condomnios por exemplo, que alm da
aprovao que precisa ser feita dentro das regionais da
prefeitura, tem que ser feita tambm a aprovao do
projeto dentro do prprio condomnio.
Todo o tempo gasto com as aprovaes necessrias para
a execuo de um projeto, precisa ser computado.
Sempre que se deixa de

mapear e cobrar um item
do cliente, o escritrio
perde dinheiro, leva
prejuzo.
15
Tempo de concluso do projeto

Como calcular quanto tempo se gastar para executar
cada etapa do projeto?
Quantas horas se gasta para fazer um estudo preliminar?
Quantas horas se gasta para fazer uma especificao?
Quanto horas se leva para fazer qualquer parte do
desenho?
O tempo para concluso do projeto ele existe e vai existir
em qualquer estrutura que o escritrio tenha.
Para profissionais recm formados vale a pena conversar
com profissionais mais experientes em execuo de
projetos para se ter uma noo dos tempos gastos para
cada etapa de um projeto.
At mesmo profissionais mais experientes precisam ter
mensuradas essas horas gastas para cada etapa de
um projeto. Para calcular faa uma retrospectiva por
exemplo, do ltimo projeto realizado.
Uma boa dica utilizar uma planilha em que cada

membro da equipe envolvida em um projeto, inclusive o
arquiteto, anote o projeto em que ele est trabalhando
e a quantidade de tempo que ele gasta para realizar
determinada atividade dentro desse projeto, por exemplo,
quanto tempo ele usou para fazer uma planta baixa ou
um estudo preliminar.
Utilizando a planilha consegue-se detectar exatamente
quanto tempo se gasta com cada etapa de um projeto.
Como que se calcula o preo de um projeto de
arquitetura?
Quando se realiza o mapeamento de todos os custos
fixos e variveis dentro de um escritrio, consegue-se
identificar por exemplo, que o escritrio precisa de 15 mil
reais por ms ou 5 mil, 10 mil, isso vai variar de acordo
com o tamanho do escritrio.
Montar o mapeamento de todos os custos do escritrio
16
um dos exerccios mais trabalhosos de se realizar. Porm

um dos exerccios extremamente necessrios para que
o escritrio tenha sucesso e prospere.
Realizar
o mapeamento de todos os custos

fixos e variveis do escritrio
Identificar quais so os custos fixos do escritrio. Tais

como, aluguel, gua, luz, independentemente se existem
no escritrio trs, quatro ou dez projetos novos e em
andamento. Estes custos existem.

Levantamento de custos variveis que so

relacionados ao novo projeto
preciso entender o projeto como um todo e mensurar

tudo o que ser custo varivel neste projeto. Assim
conseguir entender qual o custo mnimo que poder
negociar com o cliente.
A cada dia que se adia fazer a composio de custos de
um escritrio prejuzo que ele leva e pode estar mais
perto da falncia.
17
ERRO
Voc no conhece a sua

CAPACIDADE DE PRODUO
18
Mapear as etapas de um projeto e identificar

em quanto tempo cada uma delas executada
indica a capacidade produtiva de um escritrio
Quando no se consegue mapear e especificar todas as
etapas que um projeto ter e quanto tempo cada uma
delas levar para ser executada o mesmo que no
conhecer a capacidade produtiva de um escritrio.
Dificuldade em mapear as etapas de um projeto
Etapas sempre lembradas:
Anteprojeto;
Projeto Executivo;
Detalhamento;
Visita obra;
Visita fornecedores.
19
Etapas esquecidas com frequncia:
Reunies
Tempo
gasto com levantamento e conferncias de

medidas;
Tempo gasto com conferncia de pontos eltricos;
Reunies para aprovao de etapas;
Por que as horas gastas com reunies devem ser

computadas e cobradas do cliente?
1 - a hora que se parou de projetar
2 - a hora que se deixou de fazer alguma reunio

ou outra atividade com a equipe.
3 - a hora que deixou de estudar ou reciclar

conhecimentos.
4 - a hora que se parou de captar novos clientes.
5 - a hora que se parou de gerar novos negcios

para o escritrio.
para aprovao de especificaes;
Tempo gasto nos rgos reguladores para a aprovao

do projeto;
Tempo
gasto com compatibilizao de projeto.
Dificuldade para estimar o tempo gasto

com cada etapa do trabalho
No fazer o cculo de quanto tempo se gasta para a
execuo de cada etapa do projeto impossibilita o
escritrio a estimar quando tempo o projeto levar para
ser finalizado.
Toda reunio com o cliente deve ter

hora marcada para comear e para
terminar, para que ela possa ser
cobrada de maneira correta.
Reunies com prestadores de servio e fornecedores;
20
ERRO
Voc no tem
SALRIO
21
Voc no tem SALRIO
Este um erro crucial repetido

de uma forma impressionante
O seu mapeamento de custos no est correto
Se voc no contabiliza o seu salrio significa que voc
no tem um mapeamento de custos ou se tem ele no
est correto.
Se o arquiteto no tem salrio o escritrio no tem lucro.
Porque o lucro de um escritrio aquela frao que
fica aps o pagamento de todos os custos so escritrio
incluindo o seu salrio.
Voc no consegue organizar nem as finanas do
escritrios nem as suas finanas pessoais
Quem consegue se programar para trocar de carro sem

salrio?
Quem consegue se programar para comprar uma casa,
um apartamento sem salrio?
Quem consegue se programar para constituir uma
famlia sem salrio?
preciso ter salrio para

organizar suas finanas particulares.
Estipule um salrio para voc.
Quem que consegue organizar suas finanas pessoais

sem saber o quanto que receber todo ms?
22
Voc no tem SALRIO
preciso ter salrio para que o escritrio tenha lucro.

Se todo dinheiro que entra no escritrio for consumido
como salrio, o escritrio trabalhar sempre no vermelho.
No consegue fazer uma viagem que gostaria para

estudar fora do pas;
No consegue realizar os seus sonhos.
Voc trabalha muito e no se realiza
Sem dinheiro, muito dificil realizar os seus sonhos, suas

metas, seus objetivos.
Arquiteto trabalha muito, se dedica muito, se esfora

muito. muito estudo. muito trabalho. muita pesquisa.
Voc precisa se organizar, voc precisa ter salrio.
Mas voc acaba no realizando nada pra voc, pra sua

vida. Nada de grandioso.
Chega de realizar s o sonho do cliente. Isso com certeza

voc j faz com maestria.
E por que?
Porque no tem dinheiro.
No tem organizao financeira;
No consegue aumentar a sua capacidade de produo;
No consegue comprar computadores melhores;
No consegue trocar de sala comercial;
preciso organizar financeiramente a sua vida pessoal

e do escritrio, para que possa realizar os seus sonhos.
Lembre-se que no ter salrio, voc est mexendo no

s com a vida do escritrio.
Voc est mexendo com a sua vida, com os seus sonhos,
com as suas frustraes, com os sonhos das suas
famlias, da sua esposa, do seu marido. De ter uma vida
melhor. Ento voc precisa comear a realizar.
23
Voc no tem SALRIO
O Lucro do escritrio totalmente consumido

sem planejamento
Voc no tem uma reserva para os perodos de

sazonalidade
O que sobra, dividido entre os scios ou vai para o seu

bolso.
Todo negcio tem um perodo de sazonalidade.
Dessa forma voc no tem flego para fazer melhorias,

para fazer com que o escritrio cresa, fazer investimentos
melhores em treinamentos, em cursos, investimentos na
sua prpria capacitao, na capacitao da sua equipe.
Voc fica sem flego financeiro para reinvestir
Voc precisa estar preparado para o perodo que voc

pode ter menos clientes.
Se voc no tem essa reserva financeira, porque todo
o lucro do escritrio consumido com o seu salrio ou
com o do seu scio, nesse perodo de sazonalidade voc
fica desesperado.
Est na hora de comear a

realizar os seus sonhos.
24
ERRO
O retrabalho consome
sua LUCRATIVIDADE
25
Over delivery - Entregar mais do

que o cliente est esperando receber
Voc sempre acha que pode entregar

um pouco mais ao cliente
Limite o nmero de modificaes permitidas

em cada etapa do projeto
Este pouquinho a mais precisa ser pago pelo cliente.
Determine a quantidade de revises que podero ser

feitas em cada etapa do projeto e estipule um prazo para
que o cliente aprove cada reviso.
Esse brindezinho, esse a mais que ser dado precisa

estar dentro do custo do projeto.
preciso saber trabalhar esta questo do Over delivery,
que voc entregar mais do que o cliente est esperando
receber.
Quando j se sabe desde o incio que haver naquele
projeto um over delivery isso de alguma forma vai
precisar ser computado.
O custo com essas modificaes ou revises devem

estar previstas tanto no escopo do projeto quanto na
planilha de custos. Saiba quantas modificaes esto
previstas para o projeto e que foram especificadas no
detalhamento.
Todas as modificaes ou revises devem ser conta
bilizadas, pois so retrabalhos.
26
Mapeie os processos para evitar

o desperdcio de tempo
Quando no se tem os processos mapeados no se sabe
exatamente qual o percurso que o projeto ter dentro do
escritrio, assim no se consegue eliminar um retrabalho,
nem ao menos reduzir esse retrabalho.
Mapeie os pontos em comum de cada projeto
e tenha isso catalogado
Se existe um detalhe que utilizado vrias vezes em
diversos projetos, e sempre que precisar us-lo
necessrio redesenhar, o nome disso retrabalho.
Eliminar retrabalho d trabalho, mas um trabalho que

vale a pena. um trabalho que te economiza tempo e
dinheiro mais a frente.
Faa uma anlise ao final de cada projeto
Sempre que finalizar um projeto, volta nele e analise onde
que ficaram os gargalos, faa uma retroalimentao.
Perceba onde voc mais errou, onde o seu funcionrio
mais errou, onde toda a equipe teve problemas, mapeie
esses problemas. Quando se faz este mapeamento
descobre-se onde ocorreram erros, e assim conseguese evitar o mesmo erro em um projeto futuro.
27
ERRO
A falta de um OPEN DOORS

pode estar te levando a falncia
28
Open Doors a reserva financeira

que o escritrio precisa ter para superar
os perodos sem clientes, as sazonalidades
Vamos exemplificar: Imagina que voc vai fazer um
clculo de um projeto novo que entrou no escritrio.
Liste TODAS as etapas e processos que sero feitas neste

projeto. E com isso voc descobre que aquele projeto vai
levar 500 horas para ser feito.
O custo para que seu escritrio funcione todo ms de

10 mil, incluindo os salrios.
Multiplique 50 por 500.
Para este projeto voc vai contar com dois estagirios,

mais um arquiteto, e voc. Juntos conseguem trabalhar
por 250 horas, efeitivamente produtivas, por ms.
A hora trabalhada de cada um custa 50 reais.
Pegue o valor dessas horas, joga em cima os impostos,
jogar o lucro, porque o open doors vir do lucro.
20% um lucro normal aceitvel em qualquer negcio,
independente de ser escritrio de arquitetura.
Agora voc sabe que aquele projeto custa pra voc j

com o open doors imbutido, 25 mil.
Neste exemplo, se voc no cobrou pelo menos este
valor do seu cliente, voc est pagando para trabalhar.
simples assim.
Quando voc entender quais so os seus custos fixos e
entender quanto tempo voc leva pra desenvolver cada
projeto, voc comea a compreender quanto que voc
consegue cobrar.
29
Diferena entre sonhos e metas

Sonho uma coisa que voc quer muita na vida. Deseja
demais que at consegue sentir o cheiro daquilo.
SONHO
o que voc mais deseja

na vida, consegue at
sentir o cheiro daquilo
Para voc chegar l preciso estabelecer metas.
META
Eu vou conseguir o que

desejo e para isso vou
seguir tal percurso
Esta a diferena entre sonhos e metas, voc desenhar

um caminho para poder alcanar suas metas.
Estabelea a meta de quando e quanto voc quer ter no
seu open doors.
Se isso era uma coisa que voc no sabia que existia,

agora que voc sabe, ento corra atrs.
Sem esse flego financeiro,
a sua autoestima afunda em tempos de crise
Essa baixa de autoestima ruim para sua empresa
como um todo e bvio que ruim principalmente para
sua vida. Porque voc passa a aceitar qualquer tipo de
trabalho e a aceitar qualquer tipo de valor.
Quando se diz que a falta de um o open doors pode
afetar a vida da pessoa, isso muito srio. Por isso
preciso se preparar para ter esse flego.
No basta apenas mudar a mentalidade para mudar o
mundo. Preparao e capacitao muda a mentalidade,
que muda o mundo.
Capacite-se e prepare sua autoestima. Prepare-se para
voc ter um open doors decente para realizar os seus
sonhos.
30
A razo da maioria dos escritrios fecharem

a falta do open doors
Essa reserva financeira vai fazer com que o escritrio
consiga ficar aberto mesmo na poca de sazonalidade, e
vai fazer com que voc tenha dinheiro para reinvestir no
escritrio, reinvestir em novos equipamentos, reinvestir
em treinamento e desenvolver novas expertizes para
atacar novos nicho.
Sem esse fundo de open doors voc fica completamente
incapacitado de crescer. Incapacitado at de se manter
aberto.
A frao que voc deve guardar vai depender do seu

negcio, da sua lucratividade. Isso vai depender de que
forma voc estabeleceu a sua meta.
Importante: Voc s pode comear a pensar nisso, se
voc j estiver retirando o seu salrio.
Para conseguir a reserva do open doors,

voc precisa fazer toda a sua lio de casa
Organizar o seu escritrio
Ter feito a sua precificao
O valor do open doors arrecadado

de um percentual do seu lucro mensal
Mapear seus custos fixos
Mapear seus custos variveis por projetos
O open doors uma poro do seu lucro. Voc precisa

guardar pelo menos uma frao disso. Se voc j possui
o seu salrio, pode at usar todo o lucro como open
doors, mas no indicado.
Saber a sua capacidade produtiva
Colocar o seu salrio
Eliminar o retrabalho
31
O objetivo deste e-book mostrar pra vocs, que vocs podem

sim, serem os artistas que vocs gostariam de ser, serem
os construtores que vocs gostariam de ser, os realizados
de sonhos que vocs gostariam de ser. Desde que vocs se
organizem para isso. Desde que vocs tenham essa capacitao
de como cobrar corretamente pelo seu projeto de arquitetura e
como que se faz para vender para um cliente quando se cobra
corretamente.
Bruno Capanema e Dani Magero
32
QUAL O VERDADEIRO VALOR DO SEU PROJETO DE ARQUITETURA?
33

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QUAL O VERDADEIRO

VALOR DO SEU PROJETO

APRENDA A COBRAR CORRETAMENTE PELO SEU PROJETO

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

O ARQUITETOS DE SUCESSO uma iniciativa dos arquitetos

Ns capacitamos os arquitetos quanto gesto das

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

Voc no sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIVEIS

Voc no conhece a sua CAPACIDADE DE PRODUO

Voc no tem SALRIO

O retrabalho consome sua LUCRATIVIDADE

A falta de um OPEN DOORS pode estar te levando a falncia

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

Aumentar o valor de um Projeto no s um desejo, uma NECESSIDADE

Se voc usa as formas mais comuns de

cobrar por um projeto

So rarssimas as excesses de arquitetos que no

Cobrar por um projeto de maneira mais eficiente leva um

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

Aumentar o valor de um Projeto no s um desejo, uma NECESSIDADE

Entre cobrar por m2 ou cobrar pela Tabela de Honorrios,

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

Voc no sabe quais seus

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

Voc no sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIVEIS

O mapeamento dos custos fixos e variveis

de retrao no mercado, os escritrios no conseguem

Ao formular os preos dos projetos muito comum a

Quando o fluxo de clientes diminui o escritrio quebra.

preciso contabilizar tambm todo dinheiro que saia

Sem o mapeamento de custos

Sem esses custos mapeados

A falta de mapeamento de custos do escritrio o leva

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

Voc no sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIVEIS

Estagirios se voc tem estagirios

Estagirios para quem ainda no tem

Secretria quando voc tem

Colaboradores para quem ainda no tem

Arquitetos colaboradores para quem tem

Secretria para quem ainda no tem

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

Voc no sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIVEIS

Todos estes custos fixos existem para o escritrio

Os recursos da casa estaro sendo utilizados

No se consegue fazer um planejamento para o

No contabilizando estes custos, voc estar pagando

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

Voc no sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIVEIS

No contablilizando estes custos, voc gosta mais do seu

bairro pela metragem quadrada do seu apartamento e

A contabilizao destes custos vale tambm para os

O resultado deste clculo o valor do aluguel do Home

Como calcular o valor dos custos

valor mdio do aluguel

rea que voc ocupa

qual o verdadeiro valor do seu projeto de arquitetura?

Voc no sabe quais seus CUSTOS FIXOS E VARIVEIS

Outros custos esquecidos so os estagirios,

pagamento de um projeto para o estagirio, ou uma

Estes custos, pelo fato de ainda no existirem no escri

preciso que estes custos sejam contabilizados pelo

Estes custos tambm precisam ser contabilizados pois