Esquema de Plan de Negocios de Exportacion

UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES
VELASQUEZ
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS
CARRERA ACADEMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
PROYECTO DE EXPORTACION
CHOMPAS DE ALPACA
PRESENTADO POR:
X SEMESTRE SECCION B
PUNO PERU
2016
RESUMEN EJECUTIVO
I. EL PLAN ESTRATGICO Y ORGANIZACIONAL
1.1 Descripcin de la empresa
La empresa exportadora de chales de alpaca , empresa peruana, integrada por emprendedores que vieron una gran
oportunidad exportable, transformando la fibra de alpacas en chompas.
Nuestro proyecto, es darle valor agregado, convertir la fibra en chompas para varones con diseos nicos. De esta
manera generaremos mejores oportunidades a las comunidades con los que trabajemos, mejorando su calidad de vida,
y logrando un crecimiento en conjunto
1.2 Datos de la Empresa
Razn Social
N de RUC
Direccin
Departamento
Provincia
Distrito
Nmero de Telfono
Representante/contacto
Direccin Electrnica (email)
Pgina web de la empresa
Fecha de creacin
Actividad Econmica
Sector Econmico
Inkalpaca S.A.C.
20968657903
Av. El sol N 293
Puno
Puno
Puno
051-5777588
Gisela Pari Anchapuri
giselapari inkalpaca 94@gmail.com
www.inkalpaca.com
18/006/2016
Produccin y exportacin de chompas para varones
Textil
1.2.1 Anlisis del Potencial Exportador

Estados Unidos posee la economa ms grande del mundo, su PBI nominal se estima en ms de 15 billones de
dlares, que representa aproximadamente una cuarta parte del PBI nominal mundial, consecuentemente, los
habitantes de esta nacin, posee mayor capacidad adquisitiva, lo que genera mejores expectativas para la
comercializacin de nuestros productos.
La ciudad de New York, estima en ms de 19 millones de habitantes, es la ciudad ms poblada de EEUU, tiene un
clima continental hmedo. Los inviernos son largos y fros. En la mayora de temporadas de invierno, desciende a una
temperatura de 35 grados centgrados.
1.2.2 Plan Estratgico
Visin
Ser la mejor opcin de prendas de fibra natural para lograr un desarrollo en conjunto con las comunidades.
Para el 2020, ser una de las principales empresas exportadoras de chompas de fibra de alpaca para varones.
2
Misin
Ser lder reconocido en prendas de fibra de alpaca para varones de alta calidad y participar competitivamente en los
mercados de destino, y lograr posicionar nuestra marca con una alta participacin de mercado que nos permita alta
rentabilidad.
Valores
Somos una empresa tradicional que mantiene el respeto tanto en tanto como nuestros clientes y compaeros de
trabajo, proveedores y sociedad en general. Somos honestos y responsables en todas las labores de la empresa y
tambin personales; desarrollando todo nuestro potencial dentro de la empresa con constancia y disciplina.
Objetivos Estratgicos
Ser una de las empresas ms importantes del rubro a los 3 aos de operacin.
Tener presencia propia en centro comerciales en Estados Unidos para el segundo ao de las operaciones
Indicadores
Desarrollo de un catlogo on-line disponibles para nuestros clientes.
Anlisis de posicionamiento de marca.
Anlisis de rentabilidad.
Metas
Dentro del pas de destino de las exportaciones (EE. UU.) identificamos como meta a las ciudades de Nueva York y
Houston (Texas) respectivamente, ya que nuestro producto presenta caractersticas de uso estacionarias, por lo que
segmentamos dos mercados de rasgos semejantes que se complementen entre s en trminos de demanda, as
tenemos que durante los meses de Octubre a Mayo en el Norte de Estados Unidos(Nueva York) es invierno y durante
los meses de Junio a Setiembre es cuando en el sur del pas(Houston Texas) presenta un clima propicio para el uso
de nuestros productos.
1.3 Plan Organizacional
1.3.1 Estructura de Persona
1.3.2 Plan de Recursos Humanos
II
Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing

5
2.1
2.1.1
Anlisis del Producto

Finura de la Fibra de Alpaca
"La fineza es la caracterstica distintiva de todas las fibras de pelos finos. Las alpacas producen una fibra
fina suave al tacto, con menor sensacin de picazn respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras gruesas
con fibras finas.
Fibra de Alpaca
Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazn, se usa fibra fina sin contaminacin de
fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque esencialmente la fibra proviene de un solo
"abrigo" de animal esquilado.
En cambio la cabra de Cashmere tiene dos abrigos: uno externo grueso y uno interno fino. Las
alpacas han sido genticamente seleccionadas a travs del tiempo por la ausencia del abrigo grueso
o externo que es encontrado en la mayora de los pelos de otros animales. Para evitar la picazn, el
pelo grueso de 30 micrones o ms, debe
mantenerse en mximo de 5% de peso de cualquier prenda o tela.
La alpaca bien escogida y clasificada, fcilmente pasa la prueba, resultando tan suaves como el
Cashmere, pero ms barato.
Generalmente los pelos finos (fibras) de origen animal se clasifican por su finura (micronaje),
longitud (largo) y color (tonalidades), son de dimetro uniforme en toda su longitud y es posible encontrar
ms de 16 colores que van desde el blanco, pasando por tonalidades cremas y marrones hasta el gris y
negro.
La fibra ms fina de la alpaca es la "alpaca baby", con una finura de hasta 23 micrones y el largo es
de 65 mm. de acuerdo a la clasificacin de la fibra por su finura.
Los pelos finos de origen animal varan su calidad de acuerdo a varios aspectos, como:
tamao
edad y
raza del camlido

Para el uso como materia prima del pelo fino de la alpaca la longitud recomendada es de 10 cm a 16 cm
aproximadamente, pero esta longitud puede alcanzar hasta los 50 cm. para lo cual va a depender de que
parte del camlido pertenece este pelo fino.
De la esquila del camlido sudamericano (alpaca) se obtiene el pelo fino, que mayormente se realiza
en los meses de Octubre y Noviembre, pero solo una vez al ao.
La produccin del pelo fino de la alpaca puede variar, considerando los tipos de productores, los
que se presentan a continuacin:
Pequeos productores: 3.5 kilos/ao y 85% de participacin en la produccin
Medianos productores: 5 kilos/ao y 10% de participacin en la produccin
Empresas privadas: 5 kilos/ao y 5% de participacin en la produccin

En el ao 2002 el Per produjo 3 394 toneladas de fibra de alpaca del total que fue de 3 900 toneladas, que
vendra a ser el 87% de la produccin mundial.

Para ell ao 2001 la produccin de fibra de la alpaca fue de 3.394 toneladas en el Per, en el ao anterior la
produccin fue de 3.317 toneladas, lo que nos dice que se increment en un 2.26%.
Los pequeos productores de fibra de alpaca estn concentrados en un 85% de la produccin
nacional, su rentabilidad es de US$ 383.09 anuales, los cuales tienen 50 cabezas por hato promedio.
Estos ingresos son muy poco como ingresos anuales para estos productores, lo que nos indica que
su margen de ganancia es muy reducido, por que ellos tienen la difcil labor de criar a las alpacas a mas
de 2800 m.s.n.m.
De las 50 cabezas de alpaca que tiene en promedio un criador de alpaca el rendimiento obtenido por
cabeza es de 3.5 libras (aprox. 6.8 kg), el precio promedio por libra es de US $2.19, que es un precio muy
bajo de venta, lo que perjudica a los criadores de alpaca.
2.1.2
Clasificacin de los tipos de pelos de animales
Dentro de lo tipos de lanas de animales hay clasificaciones, las cuales describe a continuacin:
Pelo fino: es el pelo de animales que se utiliza para producir prendas de vestir, de camlidos
(alpaca, vicua, llama), cabras como el cashemere, angora, entre otros.
Lana: es el pelo que les crece a los corderos o a las ovejas
Pelo ordinario: es el pelo comn de los animales, el cual no se utiliza La alpaca tiene
dos razas las cuales son: Huacaya y Suri.
"Raza Huacaya, es la ms abundante correspondiendo a esta raza el 85% del total
de alpacas (Censo Nacional Agropecuario 1994). Se caracteriza por poseer abundante
fibra que cubre el cuerpo, piernas y cuello. El crecimiento anual de la fibra es de 9 a 12 cm. de longitud".
"Raza Suri, se caracteriza por tener la fibra lacia, ligeramente ondulada, ms sedosa y de crecimiento
anual entre 10.4 a 20 cm de longitud., la cual cae a los costados del
cuerpo del animal".
PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L
A partir de la esquila del animal se obtiene el velln, que es mixto, lo que quiere decir que tiene
dos capas de fibras: la inferior tiene fibras finas y cortas y son abundantes las de la superior tiene
fibras gruesas y ms largas.
La transformacin de los pelos finos de los camlidos y de las cabras, son llamados fibras
especiales, debido a su calidad y finura con respecto a otros pelos de animales.
La finura de la lana de alpaca depende mucho de la raza, la alimentacin y los cuidados
veterinarios que se le den.
A continuacin se mostrar la composicin del velln de diversas especies:
COMPOSICIN DEL VELLN DE DIVERSAS ESPECIES
Composicin del velln de diversas especies
ESPECIES
COMPOSICION DEL VELLON
fib. fina
fib. gruesa
74%
26%
Mohair (1)
Cashemere (1)
80%
20%
Llama (1)
80%
20%
Alpaca (2)
88%
12%
Vicua (3)
90%
10%
(1) I Curso Tcnicas textiles de fibras largas. 1997 Arequipa, Per. (2) ENCI, resultados de
clasificacin de fibra de alpaca. (3) Informe preliminar: limpieza y descerdado fibra de Vicua.
CONACS. 2014
Fuente: www.portalagrario.gob.pe (2014)
En el cuadro anterior nos indica la composicin del velln de diversas especies de animales,
siendo la composicin de la alpaca como sigue: fibra fina (88%) y fibra gruesa (12%), lo que nos
indica que es la segunda fibra ms fina.
La competencia ms cercana de la alpaca es el cashemere, la cual tiene el 80% de fibra fina
en la composicin de su velln, lo que nos indica que es de menor calidad que la alpaca.
2.1.3
Tipos de chompas
Las prendas de vestir (chompas) confeccionadas con fibras de alpaca se pueden confeccionar en
mquinas personales (manualmente), en mquinas semi-industriales y en mquinas industriales,
siendo las mas confeccionadas los ponchos, las chompas, abrigos, entre otras.
De acuerdo a las tallas de las chompas y el tipo de hilado, stas pueden pesar alrededor
de 400 a 550 gramos cada una, dependiendo si son confeccionadas damas o caballeros, tambin
depende el peso de la chompa del diseo, ya que pueden ser con alto relieve, con aplicaciones,
con bolsillos, etc.
En la industria textil existen dos clases de chompas como las rsticas y las desarrolladas, el
siguiente proyecto esta enfocado hacia las chompas desarrolladas, debido a que nuestro mercado
meta exige esta tipo de chompas.
A continuacin se describirn los tipos de chompas:
2.1.3.1
Chompas Rsticas
Los hilados son procesados artesanalmente y mayormente son colores naturales de la alpaca, pero
tambin utilizan la cochinilla y la retama para teirlos.
Son confeccionadas artesanalmente en los andes (sierra) y tejidas manualmente por los
artesanos, los cuales no aplican ningn tipo de control de calidad en sus procesos de confeccin.
Esta clase de chompas son llevadas a las ferias artesanales de Lima, para ser vendidas
al pblico local.
2.1.3.2
Chompas Desarrolladas
Los hilados son procesados industrialmente y son en colores naturales y teidos, aqu se utilizan
diseos de moda y tallas de acuerdo al mercado al cual van a ser exportadas.
Este tipo de chompas se confeccionan con mquinas industriales, las cuales llevan procesos
de produccin tcnicos y sobre todo existe y tienen un cuidado en el control de calidad, y para
pasar este control de calidad deben ser inspeccionadas una vez ya elaboradas las chompas.
Existen diferentes calidades y tipos modelos de estos productos (chompas), adems de
diferentes clases de prendas de vestir, como chompas, chalecos, etc.
Otros tipos de chompas, las cuales tienen casi el 92% del total pueden ser sin cuello, planas sin
bordado, etc. siendo la empresa de mayor participacin Incalpaca S. A.
2.1.4 Aporte Ecolgico
"Es importante mencionar que la cra de alpacas y buena parte de su cadena productiva de la alpaca
se realiza en perfecta armona con el medio ambiente y por su cercana a los
(1)
andes tan representativos del Per".
En la actualidad se cra alpacas, para ser esquiladas y aprovechar las ventajas de su fibra es
importante resaltar que no se sacrifica al animal, vive de pastos naturales en un medio ambiente que
por siglos fue libre de toda contaminacin.
2.1.5 Presentacin del Producto
Las chompas de alpaca sern presentadas en bolsas plsticas transparentes para que puedan ser
vistas y apreciadas por los importadores. En el embalaje (cajas) se escribirn las caractersticas del
producto como el pas de origen, nombre y fabricante del producto, entre otras.
Cada una de estas chompas llevar una grifa (etiqueta de informacin) donde se informar
de la materia prima, la marca y el pas de origen, tambin estarn incluidas el cuidado y el lavado de
estas chompas, para su cuidado respectivo.
Las chompas mostradas son tanto para damas como para caballeros y pueden ser
confeccionadas en tallas M (medium) y L (large).
2.1.6 Tallas del Producto

En las tallas de las chompas principalmente intervienen el largo de las mangas, el ancho del cuello, el
ancho del pecho, entre otras medidas. Estas medidas varan de acuerdo al mercado de destino, es
decir, dependen de las medidas corporales de los pobladores de las diferentes ciudades.
Las medidas de las tallas de las chompas se confeccionarn como se detalla a
continuacin, tanto para damas como para caballeros, segn los requisitos del pas importador.
En este aspecto el aporte de este trabajo, sera de dar a conocer a mis proveedores las tallas
actualizadas y uniformizadas, tanto en M (medium) como en L (large), exigidas por el importador,
que ser de acuerdo a sus requerimientos de mercado (Estados Unidos), para su produccin y
posterior exportacin, hacia el mencionado pas.
2.1.7
La Moda de Chompas de pelos finos

La tendencia de la moda de chompas en la demanda internacional en el sector textil es que las
prendas sean cada vez ms ligeras, es decir, ms livianas y de menor peso posible, pero eso va
a depender de la finura del hilo con el cual va a ser la materia prima.
El mercado internacional tiende hacia la produccin de productos ms ligeros, lo que nos indica
que el uso de la fibra de alpaca estara en creciente demanda, debido a que esta "fibra fina" tiene
caractersticas singulares en cuanto a finura y resistencia.
Los diseadores de la moda estn inclinando sus diseos hacia las prendas de vestir que usen
mezclas de alpaca con acrlico, con seda u ovino para reducir el peso de la prenda.
La moda esta dictada mayormente por pases desarrollados y con un alto estilo en modas
como es el caso de Italia, que es donde se encuentran los diseadores ms famosos y
reconocidos del mundo de la moda.
De acuerdo a los modelos, diseos, etc. proporcionados por el importador se proceder a la
confeccin de las chompas, teniendo mucho cuidado en cumplir estas exigencias al mnimo
detalle.
2.2
Partida Arancelaria
La partida arancelaria del producto sera de: chompas en fibra animal
Captulo arancelario
Partida
del
61.10.19.00.15
Sistema
61.10.19.00.15 Sub-partida
Armonizado
Sistema Armonizado
61.10.19.00.15
Partida
Nandina
(Sistema
61.10.19.00.15
Sub partida nacional (Depende
61.10.19.00.15
Regional)
del pas)
Producto
2.3
no tradicional
Seleccin del Mercado Objetivo
Como se Puede Observar en el grafico la creciente demanda a lo largo de diferentes pases, denota
que los mercados mas atractivos son el de Japon y el de los Estados Unidos
2.4
Mercado Objetivo
2.4.1 Datos Generales
El pas seleccionado es Estados Unidos de Amrica y est conformado por 50 estados y un distrito
federal, ubicados en Amrica del Norte, tiene una superficie de 9.529.063 km cuadrados.
Entre los pases de Mxico y Canad se encuentran los 48 estados, el estado de Alaska se
encuentra ubicado el noroeste de Amrica del Norte y el conjunto de islas de Hawi se ubica en el
Ocano Pacfico, al suroeste de Amrica del Norte.
El Estado de Nueva York tiene importaciones (2002) cerca de 200 mil millones de dlares al ao y
exportaciones (2003) cerca de 39 mil millones de dlares al ao, adems de 19 millones de
habitantes aprox., es decir, es uno de los ms importantes lugares para poder exportar dentro de los
Estados Unidos.
2.4.2
Exigencias del Producto

2.4.2.1
Presentacin del Producto
Las chompas de alpaca sern presentadas en bolsas plsticas transparentes para que puedan ser
vistas y apreciadas por los importadores. En el embalaje (cajas) se escribirn las caractersticas del
producto como el pas de origen, nombre y fabricante del producto, entre otras.
Cada una de estas chompas llevar una grifa (etiqueta de informacin) donde se informar
de la materia prima, la marca y el pas de origen, tambin estarn incluidas el cuidado y el lavado de
estas chompas, para su cuidado respectivo.
El grfico nos muestra las imgenes de las chompas de alpaca que podran servir como
modelo para confeccionar, estos diseos son planos, sin aplicaciones y de color entero. Las
chompas mostradas son tanto para damas como para caballeros y pueden ser confeccionadas en
tallas M (medium) y L (large).
2.4.2.2
Tallas del Producto
En las tallas de las chompas principalmente intervienen el largo de las mangas, el ancho del cuello, el
ancho del pecho, entre otras medidas. Estas medidas varan de acuerdo al mercado de destino, es
decir, dependen de las medidas corporales de los pobladores de las diferentes ciudades.
En este aspecto el aporte de este trabajo, sera de dar a conocer a mis proveedores las tallas
actualizadas y uniformizadas, tanto en M (medium) como en L (large), exigidas por el importador,
que ser de acuerdo a sus requerimientos de mercado (Estados Unidos), para su produccin y
posterior exportacin, hacia el mencionado pas.
2.4.2.3
La Moda de Chompas de pelos finos
La tendencia de la moda de chompas en la demanda internacional en el sector textil es que las

prendas sean cada vez ms ligeras, es decir, ms livianas y de menor peso posible, pero eso va
a depender de la finura del hilo con el cual va a ser la materia prima.
El mercado internacional tiende hacia la produccin de productos ms ligeros, lo que nos indica
que el uso de la fibra de alpaca estara en creciente demanda, debido a que esta "fibra fina" tiene
caractersticas singulares en cuanto a finura y resistencia.
Los diseadores de la moda estn inclinando sus diseos hacia las prendas de vestir que usen
mezclas de alpaca con acrlico, con seda u ovino para reducir el peso de la prenda.
La moda esta dictada mayormente por pases desarrollados y con un alto estilo en modas
como es el caso de Italia, que es donde se encuentran los diseadores ms famosos y
reconocidos del mundo de la moda.
De acuerdo a los modelos, diseos, etc. proporcionados por el importador se proceder a la
confeccin de las chompas, teniendo mucho cuidado en cumplir estas exigencias al mnimo
detalle.
2.4.2.4
Control de Calidad de las Chompas de Alpaca
El control de calidad es muy importante en todo proceso productivo, se ha convertido en un acto

imprescindible, ya que se pueden evitar costos de produccin y costos de oportunidad.
Se coordinar con anterioridad con el importador para que ste nos proporciones sus exigencias,
calidades, diseos, etc. para la produccin de las chompas de alpaca. El pas de destino no tiene
ninguna norma tcnica especfica para este producto, por lo que el importador deber
proporcionarlas.
Durante el proceso de produccin se har una inspeccin de la materia prima, diseos,
etc. y de las especificaciones del importador, sta se har en el local de nuestros proveedores.
El control de calidad del producto terminado ser principalmente por inspeccin ocular y
tctil, se ejecutara una inspeccin al 100 % del lote producido. Teniendo especial cuidado en los
acabados, remallado del pecho y de la espalda, as como en la unin del cuello con la chompa.
En el control de calidad sern comprendidas las siguientes variables: etapas de
produccin y recepcin:
a) En el proceso de produccin de la prenda, y
b) En el proceso de recepcin (producto terminado)
VARIABLES EN LA ETAPA DE PRODUCCIN
VARIABLES
CARACTERSTICAS
Materia prima
Mano de obra
Cantidad por da
Mquinas
Fibra de alpaca
Calificados y experimentados
30 unidades (aprox.)
En perfecto uso
Fuente: Elaboracin propia
Estas variables son las ms usadas para el control de calidad, las cuales nos ayudarn para
saber si las chompas estn en perfecto estado y listas para la exportacin.
2.4.3
Canales de Distribucin
El INCOTERM usado en la exportacin ser el FOB
INCOTERS
Incoterm CIF
Existen algunas nociones a considerar sobre incoterms y responsabilidades CIFI
Uno de los trminos ms usados en Mxico es el INCOTERM CIF. En espaol
significa costo, seguro y flete. Solo aplicara para operaciones donde el transporte
principal sea martimo. Es el ms conveniente para exportar, debido a que la
mayora de los clientes internacionales lo exigen. Sus caractersticas son.
El transporte principal es pagado por el vendedor hasta el puerto convenido.
El exportador contrata y paga el seguro de las mercancas, pero no asume el riesgo
por perdida o dao. Es del importador.
Transporte martimo
CIF. Costo, Seguro y flete
A continuacin se en lista las responsabilidades del vendedor y el comprador en
este trmino comercial.
Responsabilidad del Vendedor en CIF
Contrata la compaa naviera y paga
Negocia y paga el seguro de las mercancas a nombre del importador
Pagar los costos de carga hasta el puerto de destino establecido
Responsabilidad del Comprador en CIF
Descargar los bienes
Realizer todos los tramites de importacion
Es la parte encargada de hacer las reclamaciones que correspondan al
seguro en caso de perdida o dao
2.4.4
Medios de Transporte
Para la exportacin de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer va martima o
area, pero la segunda opcin es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es
empaquetada en apropiadas bolsas plsticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de
espacio en cajas de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su respectiva apilacin.
Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser recogida sin daos
y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la conservacin del producto para que
pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad.
Si el cliente solicita que se le enve las etiquetas con las grifas se le har el envo respectivo
con las caractersticas detalladas del producto.
2.4.4.1
Transporte Local
Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la cual se encargar
de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa hasta la agencia de carga internacional
para su respectivo envo, la cual ser dentro de la ciudad.
2.4.4.2
Despacho de la Mercadera:
El exportador enva a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por
el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes:
Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y

condiciones definitivas de venta).
Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas embarcadas o

todos los componentes de la misma mercadera).
Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin

este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a
medio de transporte toma el nombre especfico (Conocimiento de embarque martimo o
"Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de embarque areo "AirWay Bill"
(gua area) si es por va area).
Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas,

permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el
pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima como
de provincias.
Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por

SENASA, este certificado no es necesario para los productos de alpaca excepcin de la
carne.
Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA, slo
para animales en pie.
Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de
productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.
La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida del exportador

realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de Embarque y la
Declaracin nica de Aduanas (DUA), documento oficial para regularizar la salida legal de las
mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno
de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill.
La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of Lading o
Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave.
2.5
Perfil del Consumidor

2.5.1 Segmentacin Demogrfica
De acuerdo a la segmentacin de mercado, inicialmente hay tres clases de conceptos para dividir
el mercado y tres tipos de consumidores, estos conceptos son el diseo, la calidad y el precio, los
cuales a continuacin se detallarn:
TIPOS
DE
CONSUMIDORES
TIPO A (1)
TIPO B (2)
TIPO C (3)
CLASES DE CONCEPTOS
Calidad: 100% a Diseo:
vanguardista Precio: US $ 100 aprox.
Calidad: 80% alpaca y 20%
oveja Diseo: clsico Precio: US $ 85
aprox.
Calidad: 65% alpaca y 35%
oveja Diseo: simple Precio: US $ 60
aprox.
(1)
(2)
(3)
Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $38000 anuales

Tipo B: consumidores con ingresos de $38000 promedio anuales y
Tipo C: consumidores con ingresos menores a $38000 anuales.
Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales)
Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales)

2
La densidad es de 10.194,2 habitantes/Km .
El 10,0% tiene de 18 a 24 aos
El 32,9% tiene de 25 a 44
El 21,2% de 45 a 64
El 11,7% son mayores de 65 aos.
El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros
Gobierno de la ciudad:
El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama ejecutiva, otra legislativa y una tercera
judicial.
Las Cinco Comunas (Boroughs)
La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs, cada uno de los cuales constituye por s mismo un
condado (county):
Manhattan (condado de Nueva York), 1.537.195 habitantes.
Bronx (condado de Bronx), 1.332.650 habitantes.
Brooklyn (condado de Kings), 2.465.326 habitantes.
Queens (condado de Queens), 2.229.379 habitantes.
Staten Island (condado de Richmond), 443.728 habitantes.

2.5.2
Segmentacin Geogrfica
Dentro de la demanda total de chompas de pelos finos (alpaca) en Estados Unidos, el Estado
de Nueva York participa con un 18%, es decir, 2.25 millones de unidades anuales.
El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca de acuerdo con el clima, es
decir, en los meses de mayor fro de Octubre a Mayo en el hemisferio norte y en el hemisferio sur son
de Junio a Septiembre.
Por lo que se deduce que el mayor socio comercial del Per es Estados Unidos, ya que el 21%
de las exportaciones de nuestro pas se destinan al mencionado pas.
Nuestro pas ha puesto ms inters en la exportacin de cardigans y chompas de alpaca, ya que la
demanda mundial es la ms alta (82.9%) dentro de las prendas de vestir. Por lo que se cree es una
buena oportunidad para seguir exportando nuestras valiosas chompas de alpaca.
Se ha notado un incremento significativo en el mercado mundial de chompas de alpaca,
capas para mujeres y abrigos, debido al prestigio alcanzado por su calidad singular, colores de
moda, entre otros aspectos.
El principal demandante es Estados Unidos con el 22% de participacin a nivel mundial, lo que
nos indica que es un mercado internacional con muy buenas oportunidades para exportar nuestros
productos.
Demanda Insatisfecha
La demanda insatisfecha va en aumento, con un promedio de 18% anual (0.037 millones de
unidades promedio anual), desde el ao 2002 hasta el ao 2006, por lo que se intentar
cubrir este tipo de demanda con un 0.46% (6000 unidades) de la produccin nacional
aproximadamente, lo que representa el 3.5% de la demanda insatisfecha anual.
La demanda total de chompas de alpaca va en aumento, conjuntamente con la demanda
satisfecha y la demanda insatisfecha, en la poblacin del Estado de Nueva York, desde los aos 2002
hasta el ao 2006.
Se menciona que en el caso de la demanda total del ao 2005 fue de 2.28 millones de
unidades y la misma demanda del ao 2006 fue de 2.53 millones de unidades.
2.5.3
2.6
Segmentacin sicogrfica
Medicin del Mercado
En el mercado internacional de los pelos finos, el posicionamiento conseguido por las chompas
de alpacas peruanas es un gran punto a favor de la industria textil nacional, pero sta se
encuentra reducida por la poca preferencia local de estas prendas. De esta manera, se adquiere una
desventaja porque el mercado local no exige una produccin de mayor calidad.
El Estado de Nueva York tiene una demanda donde existe la factibilidad de expandir el mercado
de la oferta de prendas (chompas) de alpaca y accesorios, ya que los chompas de alpaca
peruana tienen un reconocimiento internacional por su calidad.
A partir de los aos 80 la alpaca esta dejando de ser criada especficamente en
Sudamrica, debido a que, se est implementando su crianza en Australia, Nueva Zelanda, Canad y
Estados Unidos sin dejar de interesar a otros pases.
Con alrededor de 4.2 millones de cabezas de camlidos alto andinos como la vicua, alpaca,
guanaco y llama. Nuestro pas es el mayor productor con el 87% de las que hay en el mundo, que
son aproximadamente 3 millones de cabezas de alpaca.
NMERO DE CABEZAS DE ALPACA POR PAS
PAIS
CABEZAS
Australia
Canad
Alemania
Nueva Zelanda
Suiza
Espaa
EE.UU.
Bolivia
Chile
Ecuador
Argentina
Per
Otros
Total
16,700
4,400
10
4,500
12
20
35,783
332,000
40,244
4,600
2,300
3'041,598
97
3'482,264
Fuente: www.portalagrario.gob.pe (2015)
2.6.1
Anlisis de la Demanda Mundial
La mayor demanda de chompas hechas de pelos finos proviene de Estados Unidos con una
participacin del 21%, Japn con 17% y finalmente Hong Kong con 13% de un total de 57 millones
de unidades al ao, que es la demanda mundial.
Del destino de exportaciones de Per el mayor pas de destino es Estados Unidos con el 21%,
luego sigue China con 22%, entre otros.
2.6.2
Principales Mercados de Destino
En el mercado mundial, los mayores pases que demandan las chompas de alpaca son Estados
Unidos con 22%, Japn con 17% y Hong Kong con 13%. En los que nuestro pas tiene una
participacin de importacin de menos del 1%.
El crecimiento promedio anual de Estados Unidos es del 8.2% en este rubro, con lo cual,
supera a los otros dos competidores, por lo que seguir siendo el principal destino de las
exportaciones peruanas.
2.6.3
Nichos de Mercado en Estados Unidos

En el nicho de mercado de los Estados Unidos las prendas de vestir hechas de alpaca como
las chompas, chalecos y cardigans participan con 85% del total del rubro de los pelos finos.
Nuestro pas participa con 0.5% anual como proveedor dentro de las importaciones de dicho pas.
Los chalecos, cardigans y chompas de alpaca son elegidos primordialmente por el mercado
de Estados Unidos y los pauelos de cuello y bufandas posteriormente. Hong Kong, Italia y China
exportan estos ltimos.
La calidad de los productos peruanos de alpaca son superiores con respecto a nuestros
principales competidores, si se informara sobre esto, se podra aumentar el porcentaje de ventas
en estos nichos.
El porcentaje de participacin de suteres, chalecos y cardigans es del 85.1%, que es el
porcentaje ms alto dentro de las prendas de vestir de alpaca.
La participacin del Per en prendas de vestir de alpaca (tanto suteres, chompas como
cardigans) es del 0.5% dentro de las importaciones del pas mencionado, a nivel mundial.
El pas mencionado anteriormente es un nicho de mercado muy atractivo e interesante por su
alto poder adquisitivo de sus habitantes para el Per, y su participacin del Per es muy baja, por lo
que se podra incursionar an mucho ms en ese mercado internacional.
2.6.4
Nichos de Demanda Atractivos
El nicho ms atractivo que tiene una participacin del 82.9% en las importaciones mundiales es el de
las chompas y cardigans. Su crecimiento es mayor que el promedio en el ao 2001.
Este es un buen ndice para convertirse en un nicho atractivo de demanda, ya que ms
personas se estn inclinando por obtener estas prendas de vestir, como las chompas de alpaca.
Otro nicho atractivo es el de chaquetas y abrigos para mujeres, que tiene una velocidad de
crecimiento del 17.2%, pero posee poca participacin mundial con solo
2.7
Anlisis Competitivo y Benchmarking

2.7.1
Anlisis de la Oferta Mundial
Per y Bolivia participan con una produccin del 95% de la fibra de alpaca en el mundo y resto
produce la diferencia (5%), sin embargo, la crianza de los camlidos esta incrementndose en
otros pases. Adems, estos dos pases comparten el mismo sistema de produccin de las prendas
de alpaca, es decir, semi-industrial, industrial y artesanalmente.
Nuestro pas aporta un 85%, Bolivia un 13% y Argentina y Chile con 2% de la
produccin total de prendas de alpaca de la oferta mundial, por lo que estamos en ventaja
con el resto de nuestros pases competidores.
Australia, Francia, Inglaterra, Canad, Nueva Zelanda y Estados Unidos estn criando y
reproduciendo cantidades de estos animales (alpacas). Por ejemplo, en Australia se encuentran ms
o menos 35 mil ejemplares y en los Estados Unidos aproximadamente 26 mil ejemplares. Con la
ayuda de la gentica, es bastante factible que estos animales puedan vivir y reproducirse en otros
territorios.
Nuestro pas es el mayor exportador mundial de fibra de alpaca con una participacin del 80%
del total que se comercia mundialmente, Bolivia aporta con un15% a nivel mundial y pases como
Argentina y Chile apenas aportan con un 5%:
El Per tiene una ventaja muy grande, que es la de producir el 80% de la fibra mundial,
lo cual no beneficia enormemente y de la cual tenemos que aprovechar y obtener la mxima
rentabilidad y explotacin de la misma.
El Per exporta al mundo el 88% de la fibra que se comercializa en todo el mundo, por lo
que se puede decir que la fibra de alpaca es un producto originario del Per. El resto de la fibra
de alpaca lo exportan Bolivia (10%) y Chile y Argentina (2% ambos).
Al mencionar dentro del contexto de la oferta mundial, es necesario dar a conocer la poblacin
de los camlidos en las extensas y altas llanuras andinas de Sudamrica.
2.7.2
Principales Pases Competidores a Escala Mundial
El mayor exportador de prendas de vestir de pelos finos y lana es Italia, con una participacin de
24.2% entre 1998 y 2001. Pero China est incrementando aceleradamente su desarrollo con un 5%
de crecimiento promedio y Hong Kong con un 0.2%.
El pas europeo que lidera la moda en prendas de vestir de alpaca de alta calidad es Italia, sin
embargo, los que se valen en sus mnimos costos de mano de obra y subsidios estatales son los
pases asiticos, lo que los ayuda a mantener precios bajos de venta de las chompas de pelos finos.
2.7.3
Competencia en el Mercado de Estados Unidos

Este pas es el principal destino de las exportaciones peruanas, es el socio comercial
estratgico del Per, cerca de la tercera parte de las exportaciones de nuestro pas van destinadas
hacia ese pas, pero lamentablemente solo logramos nuestra participacin con un 0.5% del total de
importaciones del pas mencionado en el ao 2001.
La competencia en el mercado las chompas de pelos finos de los Estados Unidos es difcil, pero
no es un impedimento para que nuestras exportaciones hacia ese pas sigan creciendo, sino que
debera ser un reto para el sector textil, para las instituciones involucradas y sobre todo para el estado
peruano.
La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos finos se encuentra en Estados
Unidos con una importante participacin en las importaciones en el 2001 de US
$ 1344 millones, que representa el 21.2% del mercado mundial.
Hong Kong es el mayor proveedor de chompas, cardigans y chalecos preferentemente, ya
que lo hace con 31.4%. Italia, China y Tailandia continan posteriormente con la lista.
Los pases que ingresan rpidamente al mercado de los Estados Unidos son Madagascar,
Camboya y Mxico. Sorprendentemente esto puede traer cambios para los proveedores de este
mercado en poco tiempo
2.7.4
Competidores de confecciones peruanas de pelos finos en Estado Unidos

La competencia de confecciones de pelos finos es muy elevada en ese pas, ya que
ciertos pases llevan varias dcadas en el mercado mencionado, adems por su mano de obra barata
tienen una participacin de competencia, es decir, que tienen un posicionamiento de mercado.
Pero las confecciones peruanas tienen muy buen prestigio y una buena calidad, por lo que podra
posicionarse ms en ese mercado.
Hong Kong es el mayor competidor en cardigans y chompas, que tiene una larga ventaja
sobre Italia y China. El que tiene mayor crecimiento despus de estos pases es Tailandia.
Camboya y Madagascar vienen aceleradamente, a pesar de su poca participacin.
China es el mayor pas con un alto crecimiento promedio de 90.8% entre 1998 y 2001
2.7.5 Competencia de la alpaca como materia prima
La industria textil necesita materia prima, las cuales son las fibras finas de animales como las de los
camlidos que se cran en Sudamrica, pero tambin se pueden encontrar fibras de competencia
para la alpaca como:
2.7.5.1 Cashmere: En China, Tibet, Mongolia y Cachemira se encuentra una cabra pequea que
produce una variacin de fibras desde el color blanco hasta el gris.
2.7.5.2 Mohair: En Sudfrica, Turqua y Estados Unidos se encuentra la cabra de angora que produce
su propia fibra. El Estado de Texas es el principal productor de esta fibra
Aproximadamente solo 100 gr. de fibra fina por cada cabra, es lo que hay dentro de todo su pelaje.
Estas tienen una cada espectacular, son calientes y son de contextura grasosas.
La fibra de alpaca es la que tiene mayor aceptacin mundial por su alta calidad y adems
es la ms producida. La fibra de alpaca tiene una participacin del 10%, la de la llama consigue un
mnimo del 1% y la de la vicua tiene un porcentaje ms inferior, todas estas participaciones
corresponden al mercado mundial de fibras finas de origen animal.
El pelo fino con mayor participacin en la produccin mundial es el mohair que participa con
56%, la angora con 21% y cashemire con 12%, que son los principales pelos finos que se venden
en el mercado internacional, seguidamente por la alpaca con 10%.
En conclusin esto hace que los precios y demandas de estos pelos finos sean mayores
con respecto a la alpaca, pero con mejores estrategias de posicionamiento en dicho mercado
podremos invertir estas cifras a favor de nuestra reconocida fibra fina de alpaca.
Dentro de las clases de pelos finos, se encuentra la alpaca baby con una finura excelente
(22.50 micrones), con el factor ms elevado (90%) de confort, con relacin a los pelos finos, lo que
la sita como la fibra ms fina de origen animal, pero a un precio bajo.
Instituciones como Prompex, Adex, S.N.I., entre otras deberan establecer estrategias
necesarias para posicionar a la alpaca en un nivel ms alto dentro del mercado de los pelos finos a
nivel mundial, y as poder aumentar el precio de dicha fibra, para beneficio de toda la cadena
exportadora, criadores y dems agentes involucrados del sector.
2.8 Mix Marketing
Precio
El precio de la fibra de alpaca ha aumentado desde dcada de los 90, pues las chompas de alpaca
han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de la fibra ha mejorado
tambin, adems de tener diseos acorde a la moda actual.
Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento mundial, de la
demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cuales a su vez van a influenciar en el precio final
del producto.
La calidad y el diseo del producto final hacen que varen los precios de las chompas de alpaca,
es decir, que van desde los modelos simples y planos hasta pedidos para un mercado exclusivo
(modelos vanguardistas), estos precios varan desde los US$ 60 hasta US$ 100 aprox.
La demanda es exigente y hace que se trabaje con la fibra de alpaca blanca, ya que es ms
fcil de teir para obtener variedad de colores y la fibra de alpaca ms fina tambin, porque se
confeccionar prendas de vestir ms ligeras y de mayor calidad. Los estndares de calidad dicen
que mientras ms fina sea la fibra de alpaca es de mayor calidad.
Tambin influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de sta, como
tambin, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseo, mercado al cual estn dirigidos.
El mercado internacional tambin tiene influencia positiva o negativa sobre el precio final de las
chompas de alpaca, ya que esta es la que indica el precio internacional de la fibra de alpaca de
acuerdo a factores propios del sector textil.
El valor del precio de la fibra de alpaca (White Baby Alpaca) ha subido demasiado en el
mercado internacional, debido principalmente a su demanda y a otros factores como el prestigio
internacional ganado durante estos ltimos tiempos, antes se cotizaba por debajo de los US $18
por kilo y ahora se cotiza alrededor de los US $23 por kilo en el extranjero.
Instituciones como Prompex, Ministerio de Agricultura, Sociedad Nacional de Industrias,
CONACS, estn implementando programas de desarrollo en la crianza de la alpaca, mejoramiento
gentico, otorgar prstamos financieros a los criadores, etc. lo que har que aumente el precio de la
fibra mencionada.
Existen otras intituciones que facilitan el trmite de las exportaciones y el comercio
internacional como Adex, Cmara de Comercio de Lima, entre otras.
Producto
Atributos del Producto Ofrecido:
22 colores naturales distintos.
Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.
Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura, hacindola as ideal para el
proceso industrial.
Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear prendas ligeras de peso y
trmicas.
Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms caliente.
Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce un tacto suave
que no puede ser igualado por otras fibras.
Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con alpaca una gran
apariencia visual.
Mantiene su brillo natural luego de ser teida.
Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas con fibras de
Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas.
Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y son fcilmente lavables.
El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despues de ser procesada.
La fineza es la caracterstica distintiva de todas las fibras de pelos finos. Las alpacas producen una fibra
fina suave al tacto, con menor sensacin de picazn respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras gruesas con
fibras finas.
Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazn, se usa fibra fina sin contaminacin de fibra gruesa.
La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque esencialmente la fibra proviene de un solo abrigo de animal
esquilado.
En cambio, la cabra de Cashmere tiene dos abrigos: uno externo grueso y uno interno fino. Las alpacas han sido
genticamente seleccionadas a travs del tiempo por la ausencia del abrigo grueso o externo que es encontrado
en la mayora de los pelos de otros animales. Para evitar la picazn, el pelo grueso de 30 micrones o ms, debe
mantenerse en un mximo de 5% del peso de cualquier prenda o tela.
La alpaca bien escogida y clasificada, fcilmente pasa la prueba, resultando tan suaves como el Cashmere, pero
ms baratos.
El control de calidad es muy importante en todo proceso productivo, se ha convertido en un acto
imprescindible, ya que se pueden evitar costos de produccin y costos de oportunidad.
Se coordinar con anterioridad con el importador para que ste nos proporciones sus exigencias,
calidades, diseos, etc. para la produccin de las chompas de alpaca. El pas de destino no tiene
ninguna norma tcnica especfica para este producto, por lo que el importador deber
proporcionarlas.
Durante el proceso de produccin se har una inspeccin de la materia prima, diseos,
etc. y de las especificaciones del importador, sta se har en el local de nuestros proveedores.
El control de calidad del producto terminado ser principalmente por inspeccin ocular y
tctil, se ejecutara una inspeccin al 100 % del lote producido. Teniendo especial cuidado en los
acabados, remallado del pecho y de la espalda, as como en la unin del cuello con la chompa.
En el control de calidad sern comprendidas las siguientes variables: etapas de
produccin y recepcin:
Distribucin
La distribucin del Producto se hara usando el INCOTERM FOB el que facilita nuestra
distribucin hasta el puerto de destino ya posteriormente el importador se enencargar de la distribucin por
medio de su pagina web hacindola accesible a todo el pblico que desee adquir el producto.
Alpaca
Sweaters
Collection
AlpacaMall.com sweaters combine the softness and warmth of alpaca with both traditional and trendy
designs. Our alpaca sweaters are manufactured by a mixture of small shops and artisans and then pass
our strict quality controls. Our efforts to help these artisans obtain markets for their products have earned
our company numerous awards from social and international development organizations.
This years collection includes alpaca sweaters with brilliant colors and new designs. Our womens
offering includes classical designs, crewnecks, v-necks, turtlenecks, hoodies and andean sweaters. Our
mens
alpaca
sweaters
range
from
elegant
to
casual
in
full
range
of
colors.
We offer kids alpaca sweaters both a sets (hats and mittens) and as single items. Their designs are
colorful
and
fun.
All our alpaca sweaters are manufactured using top quality alpaca wool. This wool is considered a luxury
fiber with unique properties. It is five times warmer and lighter than sheeps wool. Its quality surpasses
that of the Kashmir. The fiber comes in over 22 natural colors and an infinite series of colors that can be
produced by mixing these fibers. Another property of the alpaca wool is its capacity to absorb humidity,
maintaining the apparel shape and quality unchanged. Alpaca wool is lanolin free, which makes it
hypoallergenic.
AlpacaMall.com suteres combinan la suavidad y calidez de alpaca con diseos tradicionales y de
moda. Nuestros suteres de alpaca son fabricados por una mezcla de pequeas tiendas y artesanos y
pasan nuestros estrictos controles de calidad. Nuestros esfuerzos para ayudar a estos artesanos a
obtener mercados para sus productos han ganado a nuestra empresa numerosos premios de
organizaciones
de
desarrollo
social
e
internacional.
La coleccin de este ao incluye suteres de alpaca con nuevos diseos y colores brillantes. La oferta
de nuestras mujeres incluye diseos clsicos, cuello, uve, cuello de tortuga, suteres con capucha y
Andina. Gama de suteres de alpaca de nuestros hombres de elegante a ocasional en una completa
gama
de
colores.
Ofrecemos alpaca infantil suteres ambos conjuntos (sombreros y guantes) y como elementos
individuales.
Sus
diseos
son
coloridos
y
divertidos.
Todos nuestros suteres de alpaca estn fabricados con lana de alpaca de alta calidad. Esta lana es
una fibra de lujo con propiedades nicas. Es cinco veces ms caliente y ms ligera que la lana de oveja.
Su calidad supera a la de la Cachemira. La fibra viene en ms de 22 colores naturales y una serie
infinita de colores que pueden ser producidos mediante la mezcla de estas fibras. Otra propiedad de la
lana de alpaca es su capacidad para absorber la humedad, manteniendo la forma de vestir y la calidad
sin cambios. Lana de alpaca es lanolina libre, que es hipoalergnico.
Promocion
Por ser las primeras importaciones que realizara nuestro cliente hemos determinado que se hara
descuento en los productos de un 10% normalizndose el precio a los 3 meses de concretada segn el contrato
el primer envio, tmbn se enva de regalo challs de obsequio por cada 5 chompas .
III LA GESTIN EXPORTADORA
3.1 Anlisis del Precio de Exportacin
1
Costo de Produccin
DESCRIPCION
UNIDAD
CANTIDAD
COSTO
H/H
PRECIO
UNITARIO
N DE MES COSTO TOTAL
12
4.25
34.00
12,240.00
2850.00
2,850.00
COSTO FIJO
Sueldos y Salarios
Alquiler de Local
unidad
Energa Elctrica
unidad
Agua
unidad
Telfono
unidad
Internet
unidad
Monto.
de
camioneta
(mantenimiento y gasolina) unidad
230.00
230.00
180.00
180.00
135.00
135.00
215.00
215.00
600.00
600.00
200.00
200.00
tiles de limpieza
unidad
Seguros
unidad
20.00
60.00
Arbitrios
unidad
127.00
381.00
Pago al contador
unidad
136.00
4,080.00
Gastos de Exportacin
unidad
98.00
294.00
Transporte de carga
unidad
45.00
4,050.00
Depreciacin
unidad
167.00
60
10,020.00
tiles de Oficina
unidad
120.00
3,600.00
17
Costo Fijo Total
39,135.00
COSTO VARIABLE
Compra de fibra de alpaca
conos
220
Control de Produccin
18
3,960.00
210.00
210.00
Envases
37.00
2,220.00
Embalaje
45.00
1,350.00
Etiquetas
49.00
49.00
150
36.00
162,000.00
Material de Empaque
unidades
Costo Variable Total

COSTO
VARIABLE
UNITARIO
N de chompas producidas
7,366
2
costos y gastos de la exportacin
COSTO:
169,789.00
23.05
UNIDAD
DESCRIPCION
N
COSTO PRECIO
CANTIDAD
DE COSTO TOTAL
H/H
UNITARIO
MES
60.
Seguros
unidad
20.00
00
381.
Arbitrios
unidad
127.00
00
2,220.0
Envases
37.00
0
1,350.0
Embalaje
45.00
0
49.
Etiquetas
49.00
00
162,000.0
Material de Empaque
unidades
150
36.00
0
166,060.0
Total Costo de Exportacin
314.00
fuente:Elaboracinpropia
GASTOS:
gatos administrativos
UNIDAD
CANTIDAD
DESCRIPCION
Sueldos y Salarios
Alquiler de Local
Energa Elctrica
12
unidad
unidad
1
1
Agua
unidad
Telfono e Internet
unidad
Monto. de camioneta
unidad
tiles de limpieza
unidad
Seguros
unidad
Arbitrios
unidad
Pago al contador
Total Gastos Administrativos
unidad
N
COSTO PRECIO
DE
H/H
UNITARIO
MES
3
4.25
4.00
1
2,85
0.00
1
23
0.00
1
18
0.00
1
13
5.00
1
21
5.00
1
60
0.00
1
2
0.00
1
12
7.00
1
13
17.00 6.00
1
COSTO TOTAL
12,240.0
0
2,850.0
0
230.
00
180.
00
135.
00
215.
00
600.
00
60.
00
381.
00
4,080.0
0
gastos de venta
DESCRIPCION
CANTIDAD GASTO PARCIAL
N DE MES
GASTO TOTAL
98.
Publicidad
00
294.
1
00
20.
Personal
00
140.
1
00
434.
Total Gasto de Venta
00

gastos de exportacin
DESCRIPCION
Documentacin
Transporte (pto. De Embarque)
Manipuleo de embarque
Agente de Aduana
CANTIDAD GASTO PARCIAL

230.
3
00
42.
3
00
17.
00
100.
3
00
N DE MES
GASTO TOTAL
690.
00
126.
00
17.
00
300.
00
1,133.0
Total Gasto de Exportacin

3
Seleccin del Precio de Exportacin
CONCEPTO
CANTIDAD
Chompas de
fibra de alpaca
para varn
TOTAL
7366
PRECIO
UNITARIO
SOLES
56.00
7366
56.00
3.1.4 Modalidad de Pago
PRECIO
UNITARIO
DOLARES
184.80
TOTAL
SOLES
TOTAL
DOLARES
412,496.00
1,361,236.80
184.80
412,496.00
1,361,236.80
El medio de pago a utilizarse es la carta de crdito irrevocable a la vista y confirmada, previo a lo que se
realizara un contrato de compra y venta internacional.
TIPO
DE
TRANSACCION
DESCRIPCION
NIVEL
DE
RIESGO;
VENTAJAS
Y DESVENTAJAS PARA
EXPORTADOR*
NIVEL DE RIESGO
VENTAJAS;
DESVENTAJAS PARA
IMPORTADOR*
Carta de
crdito
documentario
El importador utiliza
una carta de
crdito garantizada
por el banco del
Importador. Este pago se
hace efectivo cuando el
banco emisor confirma que
se han cumplido las
condiciones de pago.
Nivel de riesgo: * *
Ventajas:
- Nivel de riesgo bajo.
- El banco emisor est
obligado a pagar si la
documentacin est en
orden.
Desventajas:
- Esta forma de pago
generalmente conlleva un
costo del banco que
participa.
* Nivel de riesgo: * *
Ventajas:
- Nivel de riesgo bajo.
Desventajas:
- Generalmente, el
Importador es responsable
de pagar los gastos o parte
de los gastos bancarios.
Distribucin Fsica Internacional
COSTO
directos
Indirectos
Marcado
CANTIDAD
1,112,801.35
34,408.60
2,200.00
TIEMPO
salida del producto hasta la
llegad ala consumidor
DIAS
SI
NO
40
CALIDAD
confiabilidad
experiencia
Riesgos
Rapidez
total DFI
X
X
1,149,409.95
40
Caractersticas de la Carga
caja de cartn
Mediano
carga
fcil manipulacin
fcil de sujetar
equilibrio estable
Condiciones de Venta
Tiempo de entrega
Validez de la oferta
Lugar de entrega
3
40 dias hbiles, para la entrega del producto al

consumidor final,despus de la recoleccin de
datos sobre el envio de la mercadera desde
puno hasta los Estados Unidos
10 dias calendarios
Oficina de encomiendas importadas
Anlisis de Riesgo
Riesgos de costo, sobrepasar los costos de desarrollo previstos, cambios en el alcance y los
requerimientos de parte del cliente, mala estimacin de los costos durante la fase de inicializacin
Riesgos de calendario, sobrepasar el calendario previsto a la estimacin del tiempo necesario,
mala asignacin de recursos o asignacin de recursos no planeada, mayor prioridad en otro
proyecto, prdida de recursos humanos no prevista
Riesgos tecnolgicos, problemas con tecnologas no controladas o problemas para entender
complejidad de nuevas tecnologas requeridas por el proyecto, usar herramientas mal adaptadas,
usar herramientas no aprobadas o con fallas, problemas de hardware/software, problemas de
integracin de las diferentes partes del proyecto desarrolladas en paralelo.
Riesgos operacionales, mala resolucin de problemas no planeados, falta de liderazgo en el
equipo, falta de comunicacin, falta de motivacin del equipo, riesgos de monitoreo y de
implementacin.
Riesgos externos, cambios en el mercado que vuelven el proyecto obsoleto, mala administracin
de los oponentes al proyecto, cambios legales, cambios de normas, estndares, con impactos
sobre el proyecto, desastres naturales (fuego, inundacin, terremoto, otros.).
Es notable que el control del riesgo asegura el xito de cualquier proyecto ya que este toma en cuenta
todos los factores que pueden ocasionar el retraso o el fracaso del mismo. El control del riesgo tiene que
estar incluido en una buena planificacin estratgica ya que esto determinara la finalizacin en tiempo y
calidad del proyecto
Manejo Documentario
Lista de Empaque (Packing List)
La lista de empaque es una lista detallada del envo que se hace al exterior, en el cual se incluye
cantidades, tems, numero de modelo si es el caso, dimensiones y peso bruto y neto. Una lista de
empaque debe especificar por caja o bulto el tipo y nmero de unidades que contiene adentro. El
transportador toma la lista de empaque y verifica la informacin correspondiente al envo para proceder
con el embarque. Es importante aclarar que no hay un formato nico para las listas de empaque. Aunque
en algunos pases no es un documento requerido por la aduana, la lista de empaque es usada algunas
veces por el intermediario aduanero o el brker de aduana para obtener informacin adicional sobre el
envo. La lista de empaque permite a la aduana extranjera realizar una revisin completa del envo y
adems provee a la misma la identificacin de los paquetes que requieren ser inspeccionados.
Es un documento que generalmente acompaa a la factura comercial para poder realizar su proceso de
nacionalizacin en el pas de destino. Cuando la mercanca es embalada de manera normalizada, es
posible dar la informacin sobre el embalaje, las marcas y el nmero de bultos o paquetes, en la factura
comercial. Es importante recalcar que este documento proporciona informacin sobre los embalajes
utilizados como cartones, cajones, cajas, fardos, bultos, tambores, numeracin o marcas de los mismos,
especificando los pesos y dimensiones as como las condiciones especiales que deben tomarse en cuenta
en el manejo y transporte de las mismas.
Modelo de Cotizacin
CARTA DE COTIZACIN
(MODELO)
Seores
SERVICIO DE AGUA POTABLE Y ALCANTARILLADO DE LIMA SEDAPAL
Autopista Ramiro Prial N 210
El Agustino.-
Atencin:
Sra. Claudia Zanini Fernndez

Jefe Equipo Servicios Generales
Referencia:
SERVICIO DE ASESORIA ESPECIALIZADA EN SISTEMAS DE INFORMACIN

GEOGRAFICA PARA LABORES DE MANEJO CARTOGRAFICO Y DE BASE DE
DATOS DE LOS PROYECTOS Y OBRAS - (SE DEBE INDICAR EL ITEM )
De mi mayor consideracin:
Es grato dirigirme a usted, para hacer de su conocimiento que de acuerdo con los Trminos de
Referencia, nuestra cotizacin es la siguiente:
Imp. Mensual
DESCRIPCIN
Incluido Imp. Ley

S/.
Imp. Total
meses)
(12
Incluido Imp. Ley

S/.
SERVICIO DE ASESORIA ESPECIALIZADA EN SISTEMAS

DE INFORMACIN GEOGRAFICA PARA LABORES DE
MANEJO CARTOGRAFICO Y DE BASE DE DATOS DE LOS
PROYECTOS Y OBRAS - (SE DEBE INDICAR EL ITEM )
La presente propuesta incluye impuestos de ley, tributos, seguros, transportes, inspecciones,

pruebas, y los costos laborales conforme a la legislacin vigente, as como cualquier otro
concepto que le sea aplicable y que pueda tener incidencia sobre el costo del servicio a
contratar.
Puno, .
----------------------------------------------------------Firma, Nombres y Apellidos del postor

/ Razn Social de la empresa
RUC:
RNP:
IV. ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO
4.1
Costos y Gastos
4.1.1. INVERSIONES FIJAS
El proyecto ( INKALPACA ) tendr una inversin inicial fija de 124,749.00 soles ; el cual esta integrado por :
Activos fijos con un valor de 24,062.00 soles; Activo circulante o capital de trabajo de 98, 687.00 soles y gastos
pre operativos 2000.00 soles.
Tabla 4.1. INVERSIONES TOTALES DEL PROYECTO
DESCRIPCION DE ACTIVOS FIJOS

Los activos estn compuestos por los siguientes rubros:
gastos preoperativos
Las partidas que se tiene en los gastos preoperativos o activos diferidos son los correspondientes a; garanta del
local, gastos de constitucin de la empresa, y honorarios a expertos
4.1.2 financiamiento de inversiones

El financiamiento que tendr el proyecto es a travs de aportes propios con un valor de 37,424.00 y a travs de
un crdito en el banco de crdito del Per de 87,324 soles a una tasa del 10%. Los valores se detallan en el
siguiente cuadro:
TABLA 4.4 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
FUENTE: ELABORACION PROPIA
4.1.3. COSTOS D EPRODUCCION (COSTOS DIRECTOS)

Los costos de produccin o de fabricacin que tendr la microempresa corresponden a materiales directos,
mano de obra directa y costos indirectos de fabricacin CP = MD +MOD+GIF
4.1.3.1. COSTOS MATERIALES DIARECTOS CMD
Los materiales directos para la fabricacin de la chompas de alpaca corresponden a la fibra de alpaca, lana,
hilos y botones
TABLA 5.5. TOTAL COSTO DE MATERIALES DIRECTOS
4.1.3.2. costos de mano de obra directa

Considerando que la mano de obra es el esfuerzo fsico y mental empleado directamente en la fabricacin de un
producto. Se consider por mano de obra directa al pago econmico que realizara la microempresa a las
operarias que prestaran sus servicios profesionales para la realizacin de las chompas de alpaca. Se tiene
previsto la contratacin de 6 operarias .
CALCULO DE SALARIO POR MES
CONSOLIDADO DE COSTOS DIRECTOS
Por el rubro materiales directos para el primer ao proyectado se tiene un valor de 518,235.00 soles, en el
rubro mano de obra directa 25,929.00 soles, teniendo un costo total de 568,943.00 soles, para los siguientes
aos son los que muestra el siguiente cuadro :
TABLA 5. 6 COSTOS DIRECTOS PROFORMA
4.1.3.3 costos indirectos de fabricacin

Los costos indirectos de fabricacin que tendr el proyecto para los primeros aos de operacin son efectivos y
no efectivos. Los efectivos son los que corresponden a los rubros Mano de Obra indirecta (costurero y
planchadora), materiales indirectos, servicios bsicos, los costos no efectivos son los de depreciacin. Los
valores que corresponden a estos rubros son los siguientes:
TABLA 4.7 PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
COSTOS DE MATERIALES INDIRECTOS CMI

TABLA 4.8 TOTAL COSTOS DE MATERIALES INDIRECTOS
COSTOS
DE
MANO
DE
OBRA
INDIRECTA
CMI
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS

Los gastos administrativos en los que incurrir la empresa por pago de personal administrativo es de 20,524
soles; por los servicios bsicos 500 soles, por insumos de oficina 442.00 soles, teniendo un total de 21,866
dlares que representan gastos desembolsables. Los gastos que no representan desembolsos son de 1668.00
soles y corresponden a depreciacin. Por lo tanto los gastos de administracin y ventas para el primer ao sern
de 23,534 soles, para el quinto ao proyectado se tendr un valor de 28,653.00 soles. En el cuadro siguiente se
muestran los valores correspondientes.
TABLA 4.9 GASTOS
GASTO FINANCIEROS
LOS GASTOS FIANNCIEROS QUE TIENE LA microempresa corresponden al crdito de 87324.00 soles
obtenidos a travs de Banco de Crdito del Per , a una tasa de inters del 10 % y aun plazo de 10 aos. Por
interese (gastos financieros) en el primer ao se tendr 8732.00 soles, para el quinto ao 5821.00 soles. Los
dems valores se muestran en el siguiente cuadro:
TABLA 4.4444
4.888 TABLA DE AMORTIZACION
GASTTOS DE OPERACIN Y FINANCIACION

Los costos de operacin y de financiacin que tendr la empresa en su etapa operativa son: para el primer ao
601210.00 soles de los cuales por costos directos se tiene 568943.00 soles y por gastos operativos y ventas
23534.00 soles por costos financieros 8732.00 soles. En el quinto ao proyectado los costos de operacin y
financiacin son de 728343.00 soles.
TABLA 4.16 COSTOS DE OPERACIN Y FINANCIACION
INGRESOS CONSOLIDADOS PROFORMA

ANALISIS DE COSTOS UNITARIOS
Se realiz el anlisis de costos unitarios de los productos que elabora la empresa para lo cual se determin los
costos directos de fabricacin por unidad de produccin. Se estructuraron los costos indirectos que son los de
administracin y los de comercializacin; obtenindose los costos unitarios reales de los productos. A
continuacin se formula los formatos respectivos del clculo.
PRECIO DE VENTA
Los ingresos que tiene la empresa como producto de la orden de produccin corresponden al precio de venta
que aplicado la frmula que a continuacin se detalla dota a la empresa de los ingresos por ventas que seala el
siguiente cuadro :
PV = CTu + MR%
DONDE :
PV= precio de venta por unidad
CTu = costo total unitario
MR= Margen de rentabilidad
CHOMPA
PV = CTu + MR%
PV= 62.62 + 37.65%
PV= 62.62 + 23.59
PV= 86.21
Considerando el pronstico de operacin sealados en la ingeniera del proyecto los ingresos proforma para el
primer ao que tendr la microempresa son de 809,122.00 soles. para el quinto ao proforma los ingresos es un
escenario optimista sern 983,493 soles.
TABLA 4.17 INGRESOS PROFORMA
INGRESOS PROYECTADOS
TABLA 4 INGRESOS PROYECTADOS
IV. Anlisis Econmico y Financiero

4.1
COSTOS Y GASTOS
4.1.1. INVERSIONES FIJAS

El proyecto ( INKALPACA ) tendr una inversin inicial fija de 124,749.00 soles ; el cual est integrado por :
Activos fijos con un valor de 24,062.00 soles; Activo circulante o capital de trabajo de 98, 687.00 soles y gastos
pre operativos 2000.00 soles.
Tabla
4.1.
INVERSIONES
DESCRIPCION DE ACTIVOS FIJOS

Los activos estn compuestos por los siguientes rubros:
TOTALES
DEL
PROYECTO
GASTOS PRE - OPERATIVOS

Las partidas que se tiene en los gastos pre - operativos o activos diferidos son los correspondientes a; garanta
del local, gastos de constitucin de la empresa, y honorarios a expertos
4.1.2 FINANCIAMIENTO DE INVERSIONES

El financiamiento que tendr el proyecto es a travs de aportes propios con un valor de 37,424.00 y a travs de
un crdito en el banco de crdito del Per de 87,324 soles a una tasa del 10%. Los valores se detallan en el
siguiente cuadro:
TABLA 4.4 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
4.1.3. COSTOS DE PRODUCCION (COSTOS DIRECTOS)

Los costos de produccin o de fabricacin que tendr la microempresa corresponden a materiales directos,
mano de obra directa y costos indirectos de fabricacin
CP = MD +MOD+GIF
4.1.3.1. COSTOS MATERIALES DIRECTOS CMD
Los materiales directos para la fabricacin de las chompas de alpaca corresponden a la fibra de alpaca, lana,
hilos y botones.
TABLA 4.5. TOTAL COSTO DE MATERIALES DIRECTOS
4.1.3.2. COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA

Considerando que la mano de obra es el esfuerzo fsico y mental empleado directamente en la fabricacin de un
producto. Se consider por mano de obra directa al pago econmico que realizara la microempresa a las
operarias que prestaran sus servicios profesionales para la realizacin de las chompas de alpaca. Se tiene
previsto la contratacin de 6 operarias.
CALCULO DE SALARIO POR MES
CONSOLIDADO DE COSTOS DIRECTOS

Por el rubro materiales directos para el primer ao proyectado se tiene un valor de 518,235.00 soles, en el rubro
mano de obra directa 25,929.00 soles, teniendo un costo total de 568,943.00 soles, para los siguientes aos son
los que muestra el siguiente cuadro:
TABLA 4. 6 COSTOS DIRECTOS PROFORMA
4.1.3.3 costos indirectos de fabricacin

Los costos indirectos de fabricacin que tendr el proyecto para los primeros aos de operacin son efectivos y
no efectivos. Los efectivos son los que corresponden a los rubros Mano de Obra indirecta (costurero y
planchadora), materiales indirectos, servicios bsicos, los costos no efectivos son los de depreciacin. Los
valores que corresponden a estos rubros son los siguientes:
TABLA 4.7 PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
COSTOS DE MATERIALES INDIRECTOS CMI

TABLA 4.8 TOTAL COSTOS DE MATERIALES INDIRECTOS
COSTOS DE MANO DE OBRA INDIRECTA CMI
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS

Los gastos administrativos en los que incurrir la empresa por pago de personal administrativo es de 20,524
soles; por los servicios bsicos 500 soles, por insumos de oficina 442.00 soles, teniendo un total de 21,866
dlares que representan gastos desembolsables. Los gastos que no representan desembolsos son de 1668.00
soles y corresponden a depreciacin. Por lo tanto los gastos de administracin y ventas para el primer ao sern
de 23,534 soles, para el quinto ao proyectado se tendr un valor de 28,653.00 soles. En el cuadro siguiente se
muestran los valores correspondientes.
TABLA 4.9 GASTOS
GASTO FINANCIEROS
LOS GASTOS FIANNCIEROS QUE TIENE LA microempresa corresponden al crdito de 87324.00 soles
obtenidos a travs de Banco de Crdito del Per , a una tasa de inters del 10 % y aun plazo de 10 aos. Por
interese (gastos financieros) en el primer ao se tendr 8732.00 soles, para el quinto ao 5821.00 soles. Los
dems valores se muestran en el siguiente cuadro:
TABLA 4.4444
4.888 TABLA DE AMORTIZACION
GASTTOS DE OPERACIN Y FINANCIACION

Los costos de operacin y de financiacin que tendr la empresa en su etapa operativa son: para el primer ao
601210.00 soles de los cuales por costos directos se tiene 568943.00 soles y por gastos operativos y ventas
23534.00 soles por costos financieros 8732.00 soles. En el quinto ao proyectado los costos de operacin y
financiacin son de 728343.00 soles.
TABLA 4.16 COSTOS DE OPERACIN Y FINANCIACION
INGRESOS CONSOLIDADOS PROFORMA

ANALISIS DE COSTOS UNITARIOS
Se realiz el anlisis de costos unitarios de los productos que elabora la empresa para lo cual se determin los
costos directos de fabricacin por unidad de produccin. Se estructuraron los costos indirectos que son los de
administracin y los de comercializacin; obtenindose los costos unitarios reales de los productos. A
continuacin se formula los formatos respectivos del clculo.
PRECIO DE VENTA
Los ingresos que tiene la empresa como producto de la orden de produccin corresponden al precio de venta
que aplicado la frmula que a continuacin se detalla dota a la empresa de los ingresos por ventas que seala el
siguiente cuadro :
PV = CTu + MR%
DONDE :
PV= precio de venta por unidad
CTu = costo total unitario
MR= Margen de rentabilidad
CHOMPA
PV = CTu + MR%
PV= 62.62 + 37.65%
PV= 62.62 + 23.59
PV= 86.21
Considerando el pronstico de operacin sealados en la ingeniera del proyecto los ingresos proforma para el
primer ao que tendr la microempresa son de 809,122.00 soles. Para el quinto ao proforma los ingresos es un
escenario optimista sern 983,493 soles.
TABLA 4.17 INGRESOS PROFORMA
INGRESOS PROYECTADOS
TABLA 4 INGRESOS PROYECTADOS
CAPITAL DE TRABAJO SALDO EFECTIVO REQUERIDOEN CAJA
El saldo efectivo requerido en caja necesitara la microempresa en sus aos operativos para que sus procesos
de produccin, administracin y ventas no tengan paralizaciones ed de 49,373.00 soles en el primer ao de
operacin y de 60,210.00 soles par el quinto ao. El coeficiente de renovacin mximo ser de 12. Los das de
cobertura mnimo son de 30 das. Las partidas que sern utilizadas con el saldo de efectivo requerido en caja
corresponden a:
Materiales directos
Mano de obra directa
Gastos indirectos de fabricacin
Gastos generales de administracin y ventas
TABLA CAPITAL DE TRABAJO SALDO EFECTIVO REQUERIDO EN CAJA
CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo contable que requiere el proyecto para opera sin interrupciones en trminos financieros y
operativos , tiene que tener los valores proyectados en las diferentes cuentas del activo corriente y pasivo
corriente. Los valores se proyectaron en base a comportamiento econmico supuesto que tendr el proyecto.
TABLA CAPITAL DE TRABAJO
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

El estado de prdidas y ganancias proforma que tiene la microempresa operando los servicios programados se
obtienen una utilidad bruta en ventas en el primer ao de 240,179.00 soles una utilidad operativa de 216,644.00
soles, lo que origina una utilidad antes de impuestos de 207,912 soles en este primer ao despus de descontar
participacin de utilidades a trabajadores e impuestos a la renta se genera la utilidad neta de 136,078 soles, para
el quinto ao proyectado la utilidad neta es de 169,164 soles. Los valores de los otros aos se muestran el
siguiente cuadro.
Tabla 4 .. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
PUNTO DE EQUILIBRIO
En base al programa operativo proforma y a los presupuestos de ingresos y egresos totales se procedi a
determinar el punto de equilibrio o produccin mnima econmica que tendr la microempresa en los cinco aos
proyectados. El punto de equilibrio en el primer ao proforma es de 108,703.00 soles y para el quinto ao
proyectado 117,068.00 soles.
FLUJO NETO EFECTIVO

El flujo neto de efectivo (entradas en efectivo menos salidas de efectivo) que tiene el proyecto en su fase de
inversin y operacional son:
En la fase operativa por concepto de ingresos operativos se tiene un valor de 220,278.00 soles, una salida total
de efectivo de 80,565.00 soles lo que origina saldo neto de efectivo de 139,712 soles. El saldo acumulado de
efectivo en el quinto ao proyectado es de 735,959 soles. El valor de salvamento o remanente en el ltimo ao

es de 10,231.00 soles como muestra el siguiente cuadro:
TABLA FLUJO NETO DE EFECTIVO
FLUJO DE CAJA
El flujo de caja es un instrumento similar al flujo neto de efectivo y su interpretacin es valido desde el punto de
vista contable y financiero, ya que es un instrumento que permite conocer el comportamiento y la proyeccin de
fuentes y uso de efectivo, con la finalidad de prever su origen y aplicacin.
TABLA FLUJO DE CAJA
BALANCE PROFORMA
En el balance proforma se puede encontrar la posicin financiera que tendra la microempresa en su fase de
inversin y operacin. En el balance se determina que en el primer ao los activos corrientes son de 320,555.00
soles en activos fijos 20,827.00 soles y en activos diferidos 1,600.00 soles, teniendo un total de activos de
342,982.00 soles. En pasivos corrientes en este mismo ao se tendra 23,34.00 soles, en pasivo a largo plazo
87,324 dando un total de pasivos 342,982 soles , en patrimonio de 342,982 soles. El balance proforma para los
cinco aos considerados en el anlisis, se muestra el siguiente cuadro:
TABLA BALANCE PROFORMA
EVALUACION FINANCIERA
CALCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD DE LA INVERSION (CK)
El costo de capital del proyecto considero, la inversin total y sus fuentes de finanaciamiento. Para su calculo se
considero la tasa promedio anual de inflacin del ao 2015 que es de 5% y la tasa activa del sector financiero
que es de 6%. Para su calculo se utilizo el siguiente procedimiento
TABLA COSTO DE OPORTUNIDAD
CK= 880/100 = 8.80%

CK + I = 13.80 %
El costo de oportunidad (CK) o la tasa mnima aceptable de rendimiento TMAR del proyecto es de 13. 80%.
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El criterio de anlisis debe acptarse si su valor actual neto (VAN) es igual o superior a cero, donde el VAN es la
diferencia entre todos los flujos netos que genera el proyecto en relacin a la inversin inicial actualizada a la
misma tasa
El valor presente neto del proyecto a una tasa de inters (i) o redescuento del 13.80%, rinde el 13.80% anual en
trminos constantes y en adicin generara una rentabilidad extraordinaria en unidades monetarias actuales de
383,114.00 por lo que se justifica la inversin del proyecto desde este punto de vista financiero.
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Los datos obtenidos en el cuadro de flujos netos de efectivo se procedieron a calcular la TIR , considerando la
inversin inicial del proyecto y aplicando la siguiente ecuacin.
La i que satisface la ecuacion es 0.85 que equivale a 85% del proyecto interpretando el resultado se tiene, que
la inversion de 124,749.00 invertido en el proyecto generan una rentabilidad anual del 85 % que supera al costo
de
oportunidad
(CK=
13.80
%) en 71.20%
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION (PRI)
Para determinar el periodo de recuperacin de la inversion se considero los flujos netos de efectivo producidos
por la empresa, actualizados a una tasa de redescuento del 13.80% en relaacion a la inversion inicial que
requiere el proyecto.
TABLA PERIODO DE LA RECUPERACION DE INVERSION
RELACION BENEFICION/ COSTO

La relacin beneficio / costo del proyecto considerando una tasa de redescuento del 13.80% es el cociente que
resulat de dividir los flujos de caja netos proyectados actualizados a la tasa de inters manifestada y dividida
para la inversion inicial del proyecto. La ecuacin usada es la siguiente.
Tabla BENEFICIO / COSTO
Al aplicar la ecuacin se obtiene que el B/C de 4.07 que el proyecto es atractivo desde este punto de vista, con
un retorno de 4.07 por cada sol invertido.

Esquema de Plan de Negocios de Exportacion

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UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES

1.2.1 Anlisis del Potencial Exportador

1.3 Plan Organizacional

1.3.1 Estructura de Persona

1.3.2 Plan de Recursos Humanos

Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing

Anlisis del Producto

raza del camlido

Pequeos productores: 3.5 kilos/ao y 85% de participacin en la produccin

Medianos productores: 5 kilos/ao y 10% de participacin en la produccin

Empresas privadas: 5 kilos/ao y 5% de participacin en la produccin

vendra a ser el 87% de la produccin mundial.

Clasificacin de los tipos de pelos de animales

PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L

COMPOSICION DEL VELLON

PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L

PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L

2.1.6 Tallas del Producto

La Moda de Chompas de pelos finos

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Sub partida nacional (Depende

Seleccin del Mercado Objetivo

PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L

Exigencias del Producto

Tallas del Producto

La Moda de Chompas de pelos finos

La tendencia de la moda de chompas en la demanda internacional en el sector textil es que las

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Control de Calidad de las Chompas de Alpaca

El control de calidad es muy importante en todo proceso productivo, se ha convertido en un acto

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Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y

Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas embarcadas o

Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin

Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas,

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PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L

Perfil del Consumidor

Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $38000 anuales

Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales)

Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales)

El 10,0% tiene de 18 a 24 aos

El 11,7% son mayores de 65 aos.

El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros

Manhattan (condado de Nueva York), 1.537.195 habitantes.

PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L

Bronx (condado de Bronx), 1.332.650 habitantes.

Brooklyn (condado de Kings), 2.465.326 habitantes.

Queens (condado de Queens), 2.229.379 habitantes.

Staten Island (condado de Richmond), 443.728 habitantes.

Medicin del Mercado

PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L

Anlisis de la Demanda Mundial

Principales Mercados de Destino

PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L

Nichos de Mercado en Estados Unidos

Nichos de Demanda Atractivos

Anlisis Competitivo y Benchmarking

Anlisis de la Oferta Mundial

PROYECTO DE EXPORTACION INKALPACA E.I.R.L

Principales Pases Competidores a Escala Mundial