1.

Define a tu Cliente Ideal

Hay muchos errores a evitar con tus clientes, pero uno de los ms importantes es el de
no conocer a tu cliente ideal.
Puedes tener el mejor producto o servicio del mundo, tu pgina web puede ser preciosa
e intuitiva, pero si los que llegan a ella no se sienten identificados con aquello que ven,
se irn en un abrir y cerrar de ojos.
Tu cliente potencial debe llegar a tu portfolio online con las ideas claras de lo que
quiere y tu tienes que ser capaz de responder a eso. Tienes que identificar cuales son los
problemas o las necesidades de ese cliente ideal y darle solucin mediante imgenes,
textos, recursos, testimonios, etc.
Cada fotgrafo tendr su propio cliente ideal que depender de muchos factores. Cada
especialidad fotogrfica es un mundo y no podemos tener una solucin general que
sirva para todos. Ten en cuenta que si te equivocas a la hora de saber quin es ese
cliente perfecto para ti estars dejando pasar muchas oportunidades de negocio
generando dolores de cabeza innecesarios.

2. Haz un Portfolio Online Impactante

Todo fotgrafo siempre tiende a prestar ms atencin a la componente visual de las
cosas y nuestros visitantes por tanto tambin es algo que tendrn en cuenta. Es por eso
que tenemos que dar una primera impresin impecable. Para ello nada mejor que
instalar una plantilla de wordpress premium para dar ese aspecto profesional con tan
slo unos clics.
La mejor forma para ello es inspirarse en webs fotogrficas que tengan un aspecto
similar al que tu quieres conseguir. Cada uno tenemos nuestros gustos pero dependiendo
de nuestro tipo de fotografa habr algunas plantillas que se adapten mejor que otras.
Piensa todo en cmo se visualizan las galerias y sobre todo intenta que la navegacin
sea fcil y prctica.
Si an no tienes una pgina web, puede que te interese dar un vistazo con estos artculos
donde explico porqu es recomendable tener un portfolio online y como
complementarlo con un blog fotogrfico puede beneficiar tu presencia en internet.

3. Crea Recursos tiles para tus Clientes

Atraer nuevos clientes no es fcil. Siempre podemos hacer uso de algunas estrategias de
venta para mejorar la relacin fotgrafo-cliente, pero vamos a cambiar el juego y en vez
de ir a buscar clientes mediante anuncios o publicidad vamos a hacer que nuestros
clientes nos encuentren y quieran trabajar con nosotros. Pero, Cmo se hace eso?
Aportando valor, aportando utilidad a tu futuro cliente.
Imaginemos el caso de una boda. Normalmente las novias buscan todo lo relacionado
con la boda y despus por ltimo el fotgrafo. En todo ese proceso la novia pregunta a

amigas, entra en foros, busca en Internet para contratar todos los servicios: el lugar, el
catering, la msica, la decoracin, las invitaciones, etc.
Ahora imagina que alguien te ayuda en esa tarea facilitndote inmensamente todo ese
trabajo, indicando los mejores profesionales en cada rea y respaldados por la
experiencia de muchas novias que ya pasaron por la misma situacin. La novia le
estaras eternamente agradecida a ese alguien.
Pero, Y si resulta que ese alguien eres t, el fotgrafo de bodas? Si ya trabajaste con
todos esos profesionales y tu portfolio esta lleno de fotos preciosas en aquellos lugares
que recomendaste, con la decoracin, el catering, el DJ es probable que si la novia
contrata a esos otros profesionales te contrate a ti tambin por haberle ayudado en esa
labor.
Entonces crea un recurso de utilidad para esas novias, una guia o un artculo donde
expliques los beneficios de contratar a dichos profesionales y como t puedes retratar
todo aquello debido a la experiencia que ya tienes en ese ambiente. Te habias
planteado alguna vez promocionarte en ese aspecto?

4. Vuelvete social
Hay muchas formas de usar las redes sociales para captar la atencin de tus potenciales
clientes por lo que aqui te dejo algunas ideas sobre como aprovechar las principales
redes sociales:

Prepara un video de presentacion en youtube describiendote tu y tus servicios.

Crea un lbum en Pinterest con referencias de otros fotgrafos como inspiracin
para futuros proyectos que y muestraselos a tus flientes para generar nuevas ideas.
Hazte un Facebook para Fotgrafos digno de tu arte. Tu Fotografa no puede
aparecer de cualquier forma en la red social ms importante del momento. Optimiza
cada imagen que subas y organizalas para una mejor exposicin.
Aprovecha el potencial de Twitter para fotgrafos y utiliza las palabras que definan tu
negocio incluyendolas en tus actualizaciones mediante hashtags.
Muestrate en Instagram tal y como eres y publica algunas fotos de tu ambiente de
trabajo.

5. Optimiza tu contenido para Google

Como ya vimos anteriormente una buena forma de que tu cliente ideal te encuentre
online es enamorando a Google mediante buenas prcticas de SEO.
Optimiza tus imgenes, colocando las palabras clave en los ttulos, texto alternativo
siempre y en la leyenda siempre que proceda. Esto ayudar a posicionar tu contenido ya

que mejorars el SEO para imgenes. Tendrs ms opciones para que las personas
interesadas en tus servicios te encuentren sobre todo a travs de Google.
Crea contenido de calidad y enfocando cada artculo en una temtica determinada. Eso
te ayudar en cada momento a escoger las palabras clave adecuadas que quieres
posicionar con cada artculo. Siempre ten en cuenta al tipo de pblico que te enfocas y
pregntate siempre antes de crearlo si ese artculo le ser de utilidad a la persona que lo
lea.
Crea una estructura lgica y funcional de todos tus contenidos y que todo se
sincronice a la perfeccin. Aqu de lo que hablo es de facilitar al visitante de tu pgina
web su experiencia de usuario, mostrndole en cada momento donde est y como llegar
facilmente a lo que est buscando. Cuanto ms fcil sea ms felices estarn tus
visitantes, y de eso se trata no?

6. Humaniza tu Marca Personal

Como fotgrafo tu Marca Personal debe percebirse como persona no como una empresa
(aunque los mecanismos sean los de una empresa). Existen muchos factores para definir
tu Marca Personal, pero la cercana y la confianza que transmitas con ella es la que le
dar ese factor humano.
La mejor manera de humanizar tu marca es mostrndote tal y como eres, sin
formalismos
Click To Tweet
A veces tratamos a las marcas como algo lejano y abstracto, por lo que tenemos que
intentar acercar mas nuestra marca a los sentimientos del da a da. Por ejemplo si eres
un fotgrafo de retratos de familia, trabaja la cercana en tu marca, con esto conseguirs
que tus posibles clientes te contacten con mayor facilidad.
Siempre que sea posible transmite sentimientos, no simplemente datos fros. Por
ejemplo:
Amplia experiencia, ms de 50 familias satisfechas despus de haber contratado mis
servicios Eso suena anticuado, fro y con poca o ninguna conexin con el posible
cliente que lo este leyendo.
Por otra parte podramos tener un testimonio como este: Rafa, nuestro fotgrafo, fu
muy atento en todo momento. Estuvimos casi 4 horas juntos pero el tiempo pas
volando entre risas e historias que nos contaba. Y las fotos quedaron preciosas. La
prxima vez que necesitemos a un fotgrafo volveremos a repetir con l sin duda
alguna
Este es un seor testimonio que har que si la persona que est viendo tu web estaba
dudando entre qu fotgrafo escoger, probablemente despus del testimonio est
escribindote un email para contratarte. Entonces es cuando tendrs que aplicar algunas
buenas prcticas de comunicacin por email con tus clientes.

Extraido de Fotgrafo inteligente