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EMPRESARIAL
Introduccin
VERTIC
c. Integracin Horizontal.
LA INTEGRACIN HACIA DELANTE
Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o
asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de integracin es
alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.
Tambin esta estrategia de integracin hacia delante hace que una empresa
adquiera ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de
distribucin (almacenes) y tiendas al detalle. Tambin puede significar que
la empresa ir an ms lejos, pues adquiere sus propios clientes.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:
- Los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente
costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de
distribucin de la empresa.
- Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as
una
Empresa podra de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles
precios de forma ms competitiva y as obtener ms utilidades (Ejemplo
DINO)
EJEMPLOS:
La CONSTRUCTORA NOVA creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria
nova y por tanto no depende de ninguna empresa externa para la venta de
sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores.
CONCLUSIONES
o Las empresas pueden utilizar la integracin hacia adelante con el fin de
diferenciarse de sus rivales.
o se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los
consumidores. Debido a esta nueva cercana con el cliente.
o Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios,
impuestos y regulacin por parte del Gobierno.
o Para la empresa ingresar al mercado puede resultarle costoso,
especialmente si existen barreras de entrada muy altas.
C) INTEGRACIN HORIZONTAL
Esta estrategia es para CONTROLAR O ADQUIRIR una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:
- Cuando una organizacin compite en una industria creciente.
- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa
que est adquiriendo.
EJEMPLOS
RENAULT es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y automviles de
carreras adquiri recientemente VOLVO fabricante de automviles de lujo para convertirse en el
tercer fabricante de autos en Europa.
LA CADENA DE MERCADOS CENCOSUD compr a SUPERMERCADOS LAS BRISAS
adquiriendo ms clientes y lograr un mejor posicionamiento en el mercado.
MATTEL, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri FISHER-PRICE, su
competencia, y as para superar a HASBRO su competidor ms fuerte.
CONCLUSIONES
o
o
o
o
Reduce a la competencia
Aumenta el poder negociador de la empresa
Fortalece las barreras de entrada y la aparicin de productos sustitutos.
Se puede obtener ms canales de distribucin.
CONCLUSIN GENERAL
La estrategia de integracin vertical puede ser tanto hacia delante como hacia atrs ya que
se refiere a la expansin de actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en
direccin a los usuarios finales para as la integracin hacia delante pueda aumentar el control
sobre los distribuidores, mientras que la integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre
los proveedores a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control
de los competidores.