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Escuela:
UNADM
Materia
Promocin de ventas
Profesor:
Actividad:
Instrucciones:
1. Elige una organizacin mexicana pequea o mediana de tu comunidad, que
no tenga presencia a nivel internacional.
2. Investiga sus objetivos corporativos, posteriormente indaga sobre la
estructura de su departamento de ventas.
3. El (la) docente en lnea te enviar los lineamientos para continuar con la
actividad.
4. Elabora un documento en Word, cuida la ortografa de tu trabajo y revsalo
antes de enviarlo.
5. Enva tu
documento
con
la
siguiente
nomenclatura:
IADV_U1_EA_XXYZ. Sustituye las XX por las dos primeras letras de tu
primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial
de tu apellido materno.
6. Espera la retroalimentacin de tu docente en lnea; de ser necesario, ajusta
tu documento con base en los comentarios de tu docente en lnea
y vulvelo a enviar a la seccin correspondiente.
7. No olvides revisar el documento Criterios de evaluacin.
8. En esta unidad, has revisado que el trabajo de un gerente de ventas no es
tarea fcil, pues requiere de mucha capacidad de anlisis, creatividad,
responsabilidad y compromiso con la alta direccin.
Visin
Ser la empresa que ofrece mobiliario y equipo para oficina elegida por nuestros
clientes por nuestra innovacin, soluciones, productos y servicios. Ser reconocida
por la calidad humana y profesional de nuestra gente.
Valores
Calidad: Ofreciendo producto de excelencia, logrando satisfaccin.
Honestidad: Ser veraces, para construir confianza y credibilidad.
Puntualidad: Entregando siempre a tiempo.
Organigrama
Metas
Antecedentes de creacin
Integral Concepto Mobiliario, empresa dedicada a la venta de mobiliario y equipo
para oficina nace en 1990, con la intencin de ser una fuente de ingresos de los
socios fundadores que debido a que fueron parte del recorte presupuestal de la
empresa Ezquerro y Catal, al contar con una interesante cartera de clientes,
conocimiento del mercado y contactos con proveedores, decidieron emprender
con esta empresa.
Actualmente cuenta con 15 personas directas y aproximadamente de empleo
indirecto a cerca de 30 personas ms.
Estrategias
La estrategia se basa en un nicho de mercado, ya que la empresa se enfoca
especialmente en las necesidades de mobiliario y equipo de las empresas, por lo
cual de acuerdo con las metas y objetivos establecidos se realizara una estrategia
para incrementar sus ventas y ampliar su alcance en posibles clientes abriendo
una nueva unida de negocios con un showroom de mobiliario en dos gamas; la
que ms demanda haya tenido y la de mayor tendencia.
Por lo anterior el incremento de la fuerza de ventas se realizara de manera
integral, adems de apuntalar el rea de mercadotecnia, entrando de lleno al
segmento digital:
Renovacin de pgina web, cuentas en redes sociales, blog, etc. Con el objetivo
de ser referente en ese medio y conseguir el incremento en ventas.
Fuentes: