Evidencia 7: Esquema grfico, niveles de distribucin.

NIVELES DE DISTRIBUCIN.
Objetivos y funciones de distribucin

tipologa del producto.

Transport
ar

Existen unos nichos donde los exportadores

colombianos pueden explorar y medir su
capacidad de competitividad en el mercado

fracciona
r

surtir

contact
ar

informa
r

Diseo de un canal de distribucin

Niveles de distribucin segn el grado de

cobertura que pretender alcanzar en el
mercado meta

Busca ofrecer productos con diferentes caractersticas

para mantener el inters del consumidor. Lo que se ha
mantenido constante desde los inicios de la industria
son los precios competitivos y la alta calidad del
producto

Pasos para la distribucin y los criterios de eleccin

del canal

*Plan de marketing teniendo en cuenta los objetivos

*aspectos para lograr la cobertura en el mercado potencial, *cobertura del
mercado, tamao y valor del mercado Funcin de los intermediarios
*Transacciones para llegar al mercado
*Determinacin de los intermediarios involucrados
Canal fabricante mayorista
Intermediario detallista - comprador

*Contactos clientes
*Control
*Dominio sobre el producto,
*proceso de rastreo, ubicacin, proceso de trazabilidad.
*Costos de distribucin el costo incrementa si el canal es
ms largo.
*Canal administrativo
*Fabricante, distribuidor, almacenista, transporte,
*mayorista, minorista, consumidor final.
Componentes canal administrativos

Solicitud de pedidos y despacho

Ventajas

Acuerdo entre los productores locales de distribucin

que hace que su servicio sea excelente y que permite
tener un control del canal de distribucin y prestar el

servicio a bajo costo

Conocimiento en gusto de los consumidores finales y

oferta de productos novedosos para mantener el
inters
Diferenciacin en las cantidades