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los costes
los riesgos
Usar las variantes de los Incoterms con precisin, para evitar las confusiones
que podran generarse de su mala interpretacin (ej.: FOB USA).
Los Incoterms son una norma admitida en el mundo entero. Por ello, como todas las
normas (industria, calidad, polucin), su apelacin no est sujeta a ninguna
divergencia. sense nicamente las abreviaciones normalizadas. Se prohibir
cualquier otro cdigo! Y, como con toda norma, hay que mencionarla
explcitamente. Como los caballos DIN o el ISO 9002, despus de las tres letras del
Incoterm debe aparecer, adems de los lugares convenidos, la mencin Incoterm,
o incluso Incoterm ICC.
No dude en recurrir a una oficina de juristas internacionales. La tendencia actual del
comercio internacional se materializa por el hecho de que el comprador se ve
liberado de toda preocupacin de logstica. Esto valoriza la posicin del exportador.
Es necesario negociar correctamente los trminos del contrato en el momento de un
primer despacho, y sobre todo en el caso de pases de riesgo, en que se aconsejar
una carta de crdito como medio de pago.
Texto ingls
Texto castellano
code Descripcin
Descripcin
EXW EX Works...named place
Fbrica (en) lugar convenido
FCA Free CArriernamed place
Franco transportista lugar convenido
Free AlongSide shipnamed port of
Franco al costado del buque puerto de
FAS
shipment
carga convenido
FOB Free On Boardnamed port of shipment Franco a bordo...puerto de carga convenido
Cost and Freight named port of
CFR
Coste y flete...puerto de destino convenido
destination
Carriage Paid To named port of
Transporte pagado hastapuerto de
CPT
destination
destino convenido
Cost, Insurance, Freight...named port of Coste, seguro y flete...puerto de destino
CIF
destination
convenido
Carriage and Insurance Paid to...named Transporte y seguro pagados hasta, puerto
CIP
place of destination
de destino convenido
Delivered At Terminal... Named port of Entregado en terminal...puerto de destino
DAT
destination
convenido
Delivered at Place named port of
Entregado en un punto...lugar de destino
DAP
destination
convenido
Delivered Duty Paid...named place of
Entregado derechos pagadoslugar de
DDP
destination
destino convenido
Table of equivalence, French source: JO of August 14, 1998, international sales conditions
Los Incoterms de entrega directa a la salida hacen que el comprador (en una
proporcin mayor o menor) asuma los costes y riesgos inherentes al transporte de
mercancas.
Entrega en la llegada
Una venta en la llegada significa que la mercanca viaja por cuenta y riesgo del
vendedor hasta el punto/puerto convenido. Esto corresponde a 3 Incoterms:
TITULOS
Incoterm /
Coste
Embalaje
Carga en fbrica
Antes de la
entrega de la
mercanca al
transportista
Aduana
exportacin
Manutencin al
partir
Transporte
principal
Seguro de
transporte
Manutencin al
llegar
Aduana
Transporte
Transporte principal
Salida principal
pagado por el
fbrica no pagado por el
vendedor
vendedor
Gastos de envo
asumidos por el
vendedor hasta el
destino
EXW
DAP
DDP
V
C
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V*
TITULOS
Transporte
Transporte principal
Salida principal
pagado por el
fbrica no pagado por el
vendedor
vendedor
Gastos de envo
asumidos por el
vendedor hasta el
destino
Incoterm /
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT
Coste
importacin
Al finalizar la ruta C
C
C
C
C
C C
C C
Descarga fbrica C
C
C
C
C
C C
C C
V: Coste asumido por el vendedor
C: Coste asumido por el comprador
* No obligatorio
DAP
DDP
C
C
V
V
Formulaciones EXW
Manutencin transporte principal (carga)
Transporte principal
Seguro transporte
Manutencin transporte principal (descarga)
Aduana importacin
Al finalizar la ruta
Gastos
C
C
C
C
C
C
Riesgos
C
C
C
C
C
C
Formulaciones FCA
Embalaje
Antes de la entrega de la mercanca al transportista
Aduana exportacin
Manutencin transporte principal (carga)
Transporte principal
Seguro transporte
Manutencin transporte principal (descarga)
Aduana importe
Al finalizar la ruta
Gastos
V
V
V
C
C
C
C
C
C
Riesgos
V
V
V
C
C
C
C
C
C
El trmino FAS: Free Alongside Ship / Franco al costado del buque, puerto
de embarque convenido
Vendedor
Las obligaciones del vendedor han sido cumplidas cuando la mercanca, ya pagados
los aranceles, es ubicada al costado del buque en el muelle o en alijadores del puerto
de embarque convenido.
Comprador
El comprador asumir desde ese momento todos los gastos y riesgos de prdida o
deterioro, tan pronto la mercanca haya sido entregada junto al buque, en especial en
caso de retraso de la embarcacin o anulacin de la escala. El comprador designa al
transportista, concreta el contrato de transporte y paga el flete.
Obligacin de lugar y de momento
El vendedor slo entrega FAS si entrega al costado del buque, cuando el buque est
en el muelle. Es una obligacin de lugar y momento (por ejemplo, de Marsella a
Anvers, donde cada compaa propone al menos un viaje por semana, entregar ocho
das antes de la fecha del buque escogida por el comprador es un acto prematuro).
Obtencin de una licencia
La obtencin de una licencia de exportacin o de otra autorizacin oficial corre por
cuenta y riesgo del vendedor. As ocurre tambin por parte del comprador en
importacin. Este ltimo debe dar al vendedor toda la informacin sobre el nombre
del buque, el lugar de carga y el momento de entrega escogido en el periodo
acordado.
Gastos de documentacin
El vendedor debe, si fuese necesario y en un plazo apropiado, proporcionar al
comprador (o ayudarlo para su obtencin) todo documento o informacin en
relacin con la seguridad necesaria para la exportacin y/o importacin de sus
mercancas y/o para su transporte al destino final. Los documentos proporcionados
y/o la ayuda proporcionada corren por cuenta y riesgo del comprador.
Formulaciones FAS
Gastos Riesgos
Embalaje
V
V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista
V
V
Formulaciones FAS
Aduana exportacin
Manutencin transporte principal (carga)
Transporte principal
Seguro transporte
Manutencin transporte principal (descarga)
Aduana importacin
Al finalizar la ruta
Gastos
V
C
C
C
C
C
C
Riesgos
V
C
C
C
C
C
C
Formulaciones FOB
Embalaje
Antes de la entrega de la mercanca al Aduana exportacin
Aduana exportacin
Manutencin transporte principal (carga)
Transporte principal
Seguro transporte
Manutencin transporte principal (descarga)
Aduana importe
Al finalizar la ruta
Charges
V
V
V
V
C
C
C
C
C
Risks
V
V
V
V
C
C
C
C
C
Gastos de documentacin
El vendedor, corriendo con los gastos, debe entregar al comprador un documento de
transporte vlido hasta el puerto de destino convenido cubriendo las mercancas
contractuales, para hacer valer sus derechos (ej.: reclamo de la mercanca al
transportista, venta de la mercanca en trnsito, etc.). Adems, debe darle todas las
informaciones necesarias para tomar las medidas idneas para recibir las
mercancas. Las informaciones y documentos relacionados con la seguridad que
necesita el comprador para la exportacin y/o la importacin y/o el transporte hasta
el destino final deben ser entregados por el vendedor al comprador, habindolos
solicitado y asumiendo los gastos y riesgos.
Formulaciones CFR
Gastos Riesgos
Embalaje
V
V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista
V
V
Aduana exportacin
V
V
Manutencin transporte principal (carga)
V
V
Transporte principal
V
C
Seguro transporte
C
C
Manutencin transporte principal (descarga)
C
C
Aduana importacin
C
C
Al finalizar la ruta
C
C
Formulaciones CIP
Aduana exportacin
Manutencin transporte principal (carga)
Transporte principal
Seguro transporte
Manutencin transporte principal (descarga)
Aduana importacin
Al finalizar la ruta
Gastos
V
V
V
V
A
A
A
Riesgos
V
V
A
A
A
A
A
* no obligatorio
Comprador
Recibir en el lugar de destino convenido y pagar los gastos de descarga. Adems,
debe comunicar al vendedor la necesidad de proporcionarle toda la informacin
relacionada con la seguridad que fuese necesaria para la exportacin, la
importacin, el transporte de las mercancas a su destino final.
DDP versus EXW
El trmino DDP es exactamente lo contrario de EXW.
Los gastos relativos a la importacin de mercancas
Si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor el pago de ciertos
cargos ligados a la importacin de la mercanca, se especifica: por ejemplo
"Delivered Duty Paid", IVA no pagado (DDP, VAT unpaid).
Formulaciones DDP
Gastos Riesgos
Embalaje
V
V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista
V
V
Aduana exportacin
V
V
Manutencin transporte principal (carga)
V
V
Transporte principal
V
V
Seguro transporte
V
V
Manutencin transporte principal (descarga)
V
V
Aduana importacin
V
V
Al finalizar la ruta
V
V
El derecho suizo
El derecho suizo, en este sentido, suele ser recomendado porque es ms favorable al
exportador y, sobre todo, porque presenta la ventaja de pertenecer a un Estado
neutro, lo que es una ventaja para las partes en el proceso de una negociacin
comercial.