g7 Emprendimiento - Ok

INSTITUCION EDUCATIVA MUNICIPAL JUAN XXIII
AREA TECNICA
EMPRENDIMIENTO
GRADO SEPTIMO
SEGUNDO SEMESTRE
2016
1. Define las
matemticas
financiera.
2. Plantea y
desarrolla la
aplicacin de
inters simple y
compuesto.
3. Grafica los
inters simples
y compuestos
para su anlisis.
OBJETIVO
META
FLUJOGRAMA DEL DESEMPEO: SABER HACER Y HACER
LECTURA
ESCRITURA
CONTEXTOS
DEL
APRENDIZAJE
ESTRATEGIA
DE CALIDAD
DEL
APRENDIZAJE
EVIDENCIAS
DEL
DESEMPEO
RESULTADOS
EVALUACION
RECURSO
$
TECNICA-APLICACION
19 - 20.Definicin de mercado
21 - 22. Tipos de mercados.
23 - 24. Segmentacin de mercados.
25 - 26.Caracterizacin del producto.
27. TALLARE DE PROFUNDIZACION

RECUPERACIN
28- 29. Definicin de cliente.
30-31. Tipos de cliente

32-33. Canal de comercializacin.
34-35. Estudio de mercado
Anlisis
y
correcciones.
Anlisis y
correcciones.
Anlisis
y
correcciones.
Lectura y
taller
Taller
CRITERIOS:
Responsabilidad y
cumplimiento.
Dominio en los
conceptos.
Emprendimiento
en la realizacin
de las actividades
tericas y
prcticas de
campo y montaje
del proyecto de
vida.
MEDIOS:
Entrevistas
individuales y
grupales,
cuestionarios,
pruebas escritas,
Prcticas y
talleres
INSTRUMENTOS
:
Lectura y
taller
Registros,
evidencias y
productos.
Taller
CONCEPTOS
VALORATIVOS:
D-BAJO; DBASICO; D-ALTO;
D-SUPERIOR.
Taller
Taller
Fotoco Fotocopias, videos,

Fotocopias, videos,
Fotocopias, videos,
Fotocopias, videos, computador y
pias, computador y materiales . computador y materiales . computador y materiales .
materiales .
-Matemtica
financiera:
definicin y
aplicacin.
-Inters simple:
mtodo de
calculo, formula
y tipo de inters.
-Inters
compuesto:
definicin,
formula y tipo de
inters.
SER: LOGROCOMPETENCIA
DEL TALENTO
Proyecto de vida , gua programtica, agendas e instrumentos de competencias.
REFERENTE DEL
SABER
CONTENIDO
TEMAS
INTERES SIMPLEY COMPUESTO

ASIGNATURA EMPREDIMIENTO
SEGUNDO SEMESTRE
GRADO SEPTIMO
TERCER Y CUARTO BIMESTRE
DOCENTE : JAVIER MAURICIO CIFUENTES
SEGUIMIENTO Y CONTROL
EJECUCIN
RECURSOS Y PRESUPUESTO
Lograr que los estudiantes aplique el manejo de los intereses para anlisis de rentabilidad econmica de sus
proyectos.
INDIC
ADOR DE
CONFLICTO
PREGUNTA
Qu manera influye ej aplicar las matemticas financiera en la vida diaria de {os estudiantes de
nuestra institucin educativa?
GUIA PROGRAMTICA DE AULA 2016

ESTUDIANTE:
PLANEACION
Enciclopedia agropecuaria terranova tomo administracin, economa y mercadeo agropecuario. 2. Manual

agropecuario Hogares Juveniles Campesinos capitulo
3. http://www.gerencie.com/ecuacion-p
http://es.wikipedia.org/wiki/Contabilidad 5. http://www.infomipyme.com /

TECNICO EN ADMINISTRACION AGROPECUARIA Y PROCESOS INDUSTRIALES - FACATATIVA CUNDINAMARCA
FUENTES
BIBLIOGRAFI
A
ESTAR AQU
Y AHORA
FECHA
IH
1
1
1
36. TALLER DE PROFUNDIZACIN

NIVELACIN
Taller
Taller
Fotocopias, videos, computador y videos, computador y

materiales .
materiales .
Taller
1

La organizacin del conocimiento y la autonoma: un estilo de vida
AGENDAS PROYECTIVAS DE LA COSECHA EN LAS SESIONES DE CLASE AULA
ESTUDIANTE:
AGENDA
19 20
GRADO SEPTIMO
TITULO
Definicin de
mercado
21
22
Tipos
de
mercados.
23 24
Segmentacin
de mercados.
25 26
27
Caracterizaci
n
del
producto.
TALLARE
DE
PROFUNDIZ
ACION
RECUPERA
CIN
GENERALIDADES
OBJETIVO
ESTAR
CURSO
SESIN MOTIVACION
DOCENTE
ASIGNATURA DE EMPRENDIMIENTO
SEGUNDO SEMESTRE
TRIMESTRE BIMESTRE
DOCENTE JAVIER MAURICIO CIFUENTES
MOMENTOS DEL APRENDIZAJE
ESTUDIANTE
EQUIPO
GRAN EQUIPO
EVALUACION
CIERRE
Argumentar
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
MOVILIDAD interclase.
AMBIENTACION: saludo.
FRASE: La suerte se da
cuando la preparacin y la
oportunidad
se
juntan.
Ests preparado para cosechar
tu suerte?
Orientacin
Replantea y escribe en su proyecto

de vida
Argumentar
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
FRASE:No lo pospongas.
Hazlo ya
Recuerda que la vida se nos va
en minutos perdidos.
Orientacin

de vida
Conclusiones
Argumentar
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
FRASE: Qu extrao: entre
ms trabajo, ms suerte tengo.
Henry Ford.

de vida
Conclusiones
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
FRASE: El xito es 1 por
ciento inspiracin y 99 por ciento
transpiracin.
Thomas Alba Edisson.
Analizar
Analizar
TIEMPOS EN MINUTOS
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
FRASE: Si ves el mundo muy
gris, puede ser que ests volando
muy bajo.
Elvate: arriba de las nubes el
cielo siempre es azul.
Orientacin
Hace conocer su
replanteamiento de
su proyecto de vida
Conclusiones
Lectura: conceptos, concepto de

Introduccin
Orientacin
matemticas financiera y
realizar mapa mental
Taller: Comprender y desarrollarlos

ejercicios
35
Retroalimentacin
Resuelven dudas
Retroalimentacin
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin

La organizacin del conocimiento y la autonoma: un estilo de vida
AGENDAS PROYECTIVAS DE LA COSECHA EN LAS SESIONES DE CLASE AULA
ESTUDIANTE:
GRADO SEPTIMO
CURSO:
TRIMESTRE III
GENERALIDADES
AGENDA
28
29
30
31
32
33
34
35
36
TITULO
Definicin
cliente.
Tipos
cliente
OBJETIVO
de
de
Canal
de
comercializaci
n.
Estudio
mercado
de
TALLARE DE
PROFUNDIZA
CION
RECUPERAC
IN
ESTAR
SESIN MOTIVACION
Analizar
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
FRASE: El 85% de tu xito
depender de una buena actitud.
Todo lo dems representa slo el
15 por ciento.
Analizar
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
FRASE: Esfurzate y s
valiente. No temas ni desmayes.
ESTUDIANTE
EQUIPO
GRAN EQUIPO
Orientacin
Leer, comprender y desarrollar los

ejercicios
Socializar casos y
resolver preguntas
Retroalimentacin
Orientacin

ejercicios
Socializar casos y
resolver preguntas
Retroalimentacin
La Biblia.
Analizar
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
FRASE: Garantzate tu
desarrollo en la empresa:
contribuye diariamente con su
xito.
Analizar
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
FRASE: : Accin! El mundo
pertenece a los que hacen, no a
los observadores inactivos
No te quedes en la acera. Unete
al desfile!
Analizar
LUGAR:
AULA
TIEMPO:
1 HORA
FRASE: Sonrele a la vida, y la
vida te sonreir a ti.
TIEMPOS EN MINUTOS
DOCENTE
ASIGNATURA DE EMPRENDIMIENTO
12 SEMANAS
DOCENTE: JAVIER MAURICIO CIFUENTES
MOMENTOS DEL APRENDIZAJE
Orientacin
Taller: desarrollar los ejercicios de

problema s
Socializar casos y
resolver preguntas
Retroalimentacin
Orientacin

ejercicios
Socializar casos y
resolver preguntas
Retroalimentacin
Orientacin

ejercicios
35
Socializar casos y
resolver preguntas
Retroalimentacin
EVALUACION
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
EMOCIONAL:
COGNITIVA:
PROPOSITIVA:
VALORATIVA
CRONOS
RELATOR
GUA
CIERRE
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin
Gratitud y
aula en
adecuada
condicin
rea:
TECNICA
DD
MM
2016
Asignatura:
Grado:
Emprendimiento
SEPTIMO
Elaborado por:
Tema:
Definicin de Taller #
19 - Tiempo: 2
mercado
20
horas
JAVIER MAURICIO CIFUENTES
Recursos: Cuaderno, libros de consulta, internet.
Indicador de logro: Reconozco los componentes que influyen en mi idea de empresa.
Objetivo: Conocer el significado de mercado y su importancia en la creacin de mi
empresa.
1. EVALUACIN DE IDEAS PREVIAS
1.1. Responde las siguientes preguntas en tu cuaderno, mnimo 10 renglones:
1.1.1. Qu entiendo por mercado?
2. INDUCCIN AL TEMA
Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de la cual
los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones
comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos
precios a que stas se realizan tienden a unificarse.
Origen de Mercado
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda poseer
cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las condiciones
de los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a medida
que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el instinto de
conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms
elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del mercado
llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el
progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los hombres los
productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al
consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen el espacio y el
tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el
comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o
margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la Sociedad
moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer las
necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes de
produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del
mundo han extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como
resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo
permanente cada vez ms de la una sociedad moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba frente a la
Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima, desde los aos
inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535, empez a ser reconocida como el
Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones,
brocados, paos, pasamaneras, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah habra de
permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la Plaza de la
Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio
Dominico de Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi la idea de construir el Mercado
Central de Lima, labor que sera culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf
1876: 172-185).
Concepto De Mercado
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar la transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a
ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen
estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en
el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los conforman
esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas homogneas. El
mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios
por dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y
vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones
entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o
una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicacin los
unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".
3. MOMENTO INDIVIDUAL
3.1 En base a la lectura anterior realice un mapa mental.
3.2 Subraye las palabras desconocidas, busque su significado y elabore una sopa de letras.
3.3Teniendo en cuenta lo realizado en clase, identifique las caracteristicas de un mercado
para su empresa.
MONITOREO: Socializamos con el (la) profesor (a) los resultados de nuestro trabajo hasta
el momento y aclaramos las dudas que se presenten.
4. MOMENTO GRUPAL
En el saln de clase y con la ayuda de tus compaeros, una representacin de un
mercado, identificando de manera clara los elementos que lo componen.
4.1. Organicen grupos de trabajo de 4 personas y escriban al frente el nombre

de la persona que asumir cada rol:
Monitor
_________________________________
______________________________________
Relator
5. MOMENTO EN CASA
Socializar
lo visto en clase, con el padre o la madre, escribir sus observaciones,
recomendaciones y sugerencias; con la ayuda de tus padres realiza una caracterizacin del
mercado que conozcan; hacerlo firmar por sus padres.
6. EVALUACIN
6.1. De manera ordenada realiza un anlisis de un posible mercado para tu empresa.
6.3. Completa la matriz de evaluacin colocando valores de 1 a 5 (siendo 1 el menor
cumplimiento y 5 el mayor cumplimiento del parmetro) justificando cada respuesta y
escribiendo tus compromisos para mejorar y teniendo en cuenta que A corresponde a la
autoevaluacin, C corresponde a la evaluacin que tu grupo haga sobre tu trabajo y H la
evaluacin por parte del profesor. Los resultados se suman y dividen entre 6 y se colocan en
el total.
PARMETROS
Maneja el concepto de PROYECTO DE
VIDA
Utiliza el PROYECTO DE VIDA, como
horizonte de sus actos.
Alcanza el objetivo propuesto.
Presenta las actividades del taller
completas y a tiempo
Respeta y escucha las ideas
planteadas por sus compaeros y
profesor
TOTAL
JUSTIFICACIN
COMPROMISOS
BIBLIOGRAFA
Gua No 3 Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.
rea:
TECNICA
DD
MM
2016
Asignatura:
Grado:
Emprendimiento
SEPTIMO
Elaborado por:
Tema: Tipos de
Taller #
21 - Tiempo: 2
mercados.
22
horas
Objetivo:Conocer, comprender, analizar y manejar las diferentes variables de
mercadeo para ser aplicadas en la investigacin de mercados y la estructuracin del
proyecto.
1.
Mercado internacional o mercado exterior: Es aquel que se encuentra en uno o

ms pases en el extranjero.
Mercado nacional o mercado interior: Es aquel que abarca todo el territorio
nacional para los intercambios de bienes y servicios.
Mercado regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los lmites polticos.
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas
donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
Mercado metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad
relativamente grande.
Mercado local: Es el que se desarrolla en las tiendas establecidas o en modernos
centros comerciales dentro de un rea metropolitana.
Mercados financieros Es un mecanismo que permite a los agentes econmicos el
intercambio de activos financieros. En general, cualquier mercado de materias
primas podra ser considerado como un mercado financiero si el propsito del
comprador no es el consumo inmediato del producto, sino el retraso del consumo
en el tiempo.
Mercado bilateral Es un mercado en el que un grupo de usuarios genera un

externalidad sobre otro distinto, existiendo una plataforma que los pone en
contacto.
Mercado cautivo Se denomina mercado cautivo a aquel en el cual existen una

serie de barreras de entrada que impiden la competencia, y convierten al mercado
en un monopolio u oligopolio. Es el contrario al libre mercado.
Mercado gris Es un trmino proveniente del idioma ingls que se refiere al flujo de
mercancas que se realiza a travs de los canales de distribucin diferentes a los
autorizados por el fabricante o el productor. A diferencia del mercado negro, las
mercancas 'grises' no son ilegales
Mercado libre Sistema en el que el precio de los bienes o servicios es acordado por
el consentimiento entre los vendedores y los consumidores, mediante las leyes de
la oferta y la demanda. Requiere para su implementacin de la existencia de la
libre competencia, lo que a su vez requiere que entre los participantes de una
transaccin comercial no haya coercin, ni fraude, etc., o, ms en general, que
todas las transacciones sean voluntarias.
INDUCCIN AL TEMA
IMAGEN TOMADA DE GOOGLE
2.1 Realizar un cuadro comparativo entre los diferentes tipos de mercado
2.2Segn la empresa, identifico el tipo de mercado al que pertenece mi producto, y explico
l porque; en un escrito de mnimo 20 renglones.
3. MOMENTO EN CASA
Socializar lo realizado en clase, con el padre o la madre, escribir sus observaciones,
recomendaciones y sugerencias; hacerlo firmar por sus padres.
4. EVALUACIN
el total.
PARMETROS
JUSTIFICACIN
COMPROMISOS
Maneja el concepto de tipo de

mercado
profesor
TOTAL
BIBLIOGRAFAGua No 3 Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.

rea:
TECNICA
DD
MM
2016
Asignatura:
Grado:
Elaborado por:
Emprendimiento
SEPTIMO
Tema: Segmentacin de Taller #
23 - Tiempo: 2
mercados.
24
horas
Objetivo: Conocer, comprender, analizar y manejar las diferentes variables de
mercadeo para ser
aplicadas en la investigacin de mercados y la estructuracin del proyecto
1. INDUCCIN AL TEMA
La segmentacin de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos
uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes.
Esto no est arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de
que el total de mercado est hecho de subgrupos llamados segmentos.
Caractersticas de los segmentos de mercado:
1) Mensurabilidad:que pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de
personas,y el perfil de los que componen cada segmento.
2) Accesibilidad:debemos tener en cuenta una porcin del mercado que se
pueda atender y alcanzar de manera eficaz.
3) Sustanciabilidad:los segmentos del mercado debern ser bastantes grandes
y rentables.
Tcnicas ms especializadas para ayudar a segmentar
Las tcnicas de agrupamiento. La "agrupacin" rene a clientes que poseen muy parecidas
caractersticas de segmentacin, en segmentos homogneos. Los mtodos de agrupacin
se valen de computadoras.
El posicionamiento indica dnde los clientes ubican en un mercado, las marcas propuestas
y/o actuales. Exige cierta investigacin formal de mercado.
El mrito ms destacable del posicionamiento es ayudar a los gerentes a comprender cmo
ven los clientes a sus mercados
Segmentos mal atendidos
Caractersticas principales de los segmentos ms atractivos, a fin de poder comprar y elegir.
Sin embargo, el solo hecho de encontrar segmentos mal atendidos no es suficiente para
escoger el segmento objetivo. Para ello, tres condiciones deben ser consideradas.
El segmento ha de ser medible. Es necesario cuantificar la cantidad de consumidores as
como su consumo y tendencias.
Debe ser accesible, o sea, alcanzable y atendible de un modo rentable.
Adems debe tener una rentabilidad potencial que justifique el riesgo y los esfuerzos de
inversin de la empresa.
EJEMPLO DE SEGMENTACION DE MERCADO
SEGMENTACION DEL MERCADO DEL CEREAL CHOCO KRISPIS
CEREAL CHOCO KRISPIS
COSTO: $6300
TAMAO: Mediano 320 gr
DESCRIPCION: Cereal choco krispis tamao mediano hecho a base de arroz con sabor a
chocolate, su empaque interior consta de un empaque plstico que protege la estructura
del producto, permitiendo que el producto conserve sus caractersticas originales, adems
consta de una presentacin exterior de cartn que le permite identificarse de los dems
productos, que al mismo tiempo protege el empaque interior. Contiene adems vitaminas y
forticalcio.
PERFIL DEMOGRAFICO
EDAD: 2 aos a 50 aos
SEXO: Masculino y Femenino
NACIONALIDAD: Colombiana
PERFIL SOCIOECONOMICO
INGRESOS: 1 smmlv en adelante
OCUPACION: Ocupaciones en general
EDUCACION: Primario
ESTRATO SOCIOECONOMICO: De 2 en adelante
CICLO DE VIDA: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con
hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos.
PERFIL POR PERSONALIDAD
Buena vida, nuevas fortunas
ESTILOS DE VIDA Y VALORES
Satisfechos o cumplidores
Actualizadores
Experimentadores
Realizadores
Esforzados
PERFIL GENERAL
Personas entre las edades de 2 a 5 aos, de sexo masculino y femenino que cuenta con un
salario mnimo en adelante y en el caso de las personas menores de edad contar con la
persona adulta que haga las veces de comprador. Adems sin importar la ocupacin siendo
este producto acto para el consumo de toda la poblacin en general.
ANALISIS DEL PRODUCTO
Los cereales choco krispis son desarrollados para ser captados por todo tipo de gente
dentro de la poblacin establecida que se identific al desarrollar el perfil del consumidor,
los minerales y vitaminas son un valor agregado del producto, ya que muchas personas
compran este cereal por las ventajas que traen para el cuerpo humano y el desarrollo o
crecimiento de los pequeos de la casa, al tener doble empaque el consumidor su asegura
de que el producto no tenga contacto con la humedad, con algn qumico, etc.
Una de las ventajas de este producto es que tiene muy buena rotacin ya que se puede
usar tanto para desayuno como para onces.
Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 2 y 50 aos se abre un campo
de compra muy grande, ya que la mayor parte de poblacin de este pas se encuentra entre
este rango de edad, al ser un producto de consumo masivo el precio de este es accesible a
todo tipo de comprador y/o consumidor.
La diversidad del producto es una gran ventaja ante la competencia, ya que puede tener
diferentes presentaciones frente al perfil del consumidor, genera una gran expectativa por
la variedad del producto.
FUENTE: http://1.bp.blogspot.com/_DAxNmDeKFvU/TDaS3HW8EEI/AAAAAAAAAC0/yztNXnwbgZY/s1600/21.jpg
2.1 Realic un mapa mental donde se encuentre lo entendido por usted acerca del tema
visto en la lectura anterior.
2.2 Realic la segmentacin del mercado para su empresa; teniendo en cuenta lo explicado
en clase.
3. MOMENTO EN CASA
Socializar lo visto y trabajado en clase, con el padre o la madre, escribir sus observaciones,
4. EVALUACIN
el total.
PARMETROS
JUSTIFICACIN
COMPROMISOS
Maneja el concepto de
SEGMANTACIN DE MERCADO
profesor
TOTAL
BIBLIOGRAFA
rea:
TECNICA
DD
MM
2016
Asignatura:
Grado:
Emprendimiento
SEPTIMO
Elaborado por:
Tema:Caracterizacin del Taller # 25
Tiempo: 2
producto.
26
horas
Objetivo:
Conocer, comprender, analizar y manejar las diferentes variables de mercadeo para
ser aplicadas en la investigacin de mercados y la estructuracin del proyecto.
1. INDUCCIN AL TEMA
El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera
que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o
deseos. Segn un fabricante, el producto es un conjunto de elementos
fsicos y qumicos engranados de tal manera que le ofrece al usuario
posibilidades de utilizacin. El marketing le agreg una segunda
dimensin a esa tradicional definicin fundada en la existencia de una
funcin genrica de la satisfaccin que proporciona. La primera
dimensin de un producto es la que se refiere a sus caractersticas
organolpticas, que se determinan en el proceso productivo, a travs de
controles cientficos estandarizados, el productor del bien puede valorar
esas caractersticas fisicoqumicas. La segunda dimensin se basa en
criterios subjetivos, tales como imgenes, ideas, hbitos y juicios de
valor que el consumidor emite sobre los productos. El consumidor
identifica los productos por su marca. En este proceso de diferenciacin,
2.1 Determino y explico las caractersticas del producto o productos generados en mi
empresa.
Muestren a su profesor sus resultados para analizarlos y socializarlos en el saln de clase.
3. MOMENTO EN CASA
Socializar, lo visto y trabajado en clase, con el padre o la madre, escribir sus observaciones,
4. EVALUACIN
el total.
PARMETROS
JUSTIFICACIN
COMPROMISOS
Maneja el concepto de
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
profesor
TOTAL
BIBLIOGRAFA
rea:
TECNICA
DD
MM
2016
Asignatura:
Grado:
TERCER
Emprendimiento
SEPTIMO
BIMESTRE
Elaborado por:
TALLER DE
Tiempo: 2
PROFUNDIZACION
Taller # 27
horas
NIVELACIN
mercadeo para ser
Actividad:
El estudiante debe realizar un anlisis, donde se apliquen los parmetros vistos durante el
bimestre, para la comercializacin de uno de los productos que se encuentran en la
institucin en la parte Agrcola, Pecuaria, o de Procesamiento.
rea:
TECNICA
DD
MM
2016
Asignatura:
Grado:
CUARTO
Emprendimiento
SEPTIMO
BIMESTRE
Elaborado por:
Taller # 28
Tiempo: 2
Tema: Definicin de
horas
-29
cliente
mercadeo para ser
1. INDUCCIN AL TEMA
Cliente puede referirse a:
En economa, cliente es quien accede a un producto o servicio por medio

de una transaccin financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien
compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente,
cliente, comprador y consumidor son la misma persona. El trmino
opuesto al de "cliente" es el de "competidor".
En la antigua Roma, un cliente era alguien que dependa de un

benefactor, lo cual resultaba necesario para quien no poda en forma
legal alcanzar la ciudadana, un derecho reservado inicialmente a los
Patricios.
En poltica, se denomina cliente a quien recibe recompensas a cambio

de votos u otro tipo de favores polticos.
Del latn cliens, el trmino cliente es un trmino que puede tener diferentes significados, de
acuerdo a la perspectiva en la que se lo analice.
En economa el concepto permite referirse a la persona que accede a un producto o servicio
a partir de un pago. Existen clientes que constantes, que acceden a dicho bien de forma
asidua, u ocasionales, aquellos que lo hacen en un determinado momento, por una
necesidad puntual.
En este contexto, el trmino es utilizado como sinnimo de comprador (la persona que
compra el producto), usuario (la persona que usa el servicio) o consumidor (quien consume
un producto o servicio).
Cabe mencionar que los especialistas en marketing y ventas suelen distinguir entre
distintas clases de clientes. Los clientes activos son los que, en la actualidad, concretan
compras de manera frecuente. Los clientes inactivos, en cambio, hace tiempo que no
realizan una compra por lo que es probable que estn satisfaciendo sus necesidades con la
competencia.
Por otro lado, existen los clientes satisfechos o clientes insatisfechos, de acuerdo al tipo de
resultado que haya tenido el intercambio comercial. Los clientes tiene necesidades que la
empresa o el vendedor debe satisfacer. Estas necesidades generan en el individuo una serie
de expectativas con respecto al producto o servicio. Si dichas expectativas son frustradas,
es decir si las necesidades no son satisfechas, es muy probable que el cliente deje de
comprar en aquel sitio o, ms especficamente, el producto en cuestin.
Este principio bsico de la mercadotecnia dio lugar al famoso postulado que seala que el
cliente siempre tiene razn. La empresa, por lo tanto, debe centrar sus esfuerzos en la
satisfaccin del cliente, ya que un cliente satisfecho seguir comprando y gastando su
dinero en la empresa.
En el mbito del derecho, por ltimo, el cliente es una persona que est bajo la tutela,
representacin o proteccin de otra (como un abogado): Mi cliente se niega a declarar. En
estos casos, el abogado es el portavoz del individuo, quien dirigir el guin de lo que el
mismo deba expresar al subir al estrado y se encargar de estudiar el caso de forma que
pueda conseguir, a travs del uso de sus propios recursos, que la persona obtenga un
resultado favorable en el veredicto del jurado.
En la Antigua Roma se conoca como cliente a esa persona que dependa de un mecenas o
benefactor. De este modo, un individuo que no poda alcanzar la ciudadana de forma legal
tena una especie de proteccin.
ClientePor otro lado, en el mbito de la informtica se conoce como cliente el equipo que
utiliza los recursos que le brinda otro, que recibe el nombre de servidor; esto se realiza de
forma remota.
En poltica, a su vez, el trmino hace referencia a aquel que recibe recompensas a cambio
de votos o cualquier tipo de favor poltico.
En el sector del arte existen diversas formas de entender el concepto. Puede ser el que
encarga una obra de arte a un determinado artista y que le ofrece una suma de dinero a
cambio de su trabajo (tambin puede recibir el nombre de comitente o mecenas); tambin
puede referirse a aquel que compra una obra (en algunos lugares recibe el nombre de
coleccionista). Tambin puede llamarse de este modo a quien trabaja como promotor de
obras de arte (a su vez, se lo puede nominar tambin como marchante o galerista).
Finalmente, en psicologa, existe un tipo de terapia que se conoce como centrada en el
cliente que sirve para tratar a una persona teniendo en cuenta sus relaciones, es decir su
forma de establecer contacto con su entorno. Se trata de un tipo de terapia no directiva.
2.1 En base a la lectura anterior, realice un mapa conceptual y el glosario de la lectura.

2.2 Realic la descripcin del cliente potencial para su empresa, teniendo como base lo
analizado en clase.
3. MOMENTO EN CASA
4. EVALUACIN
el total.
PARMETROS
JUSTIFICACIN
COMPROMISOS
Maneja el concepto de CLIENTE

profesor
TOTAL
BIBLIOGRAFA
rea:
Asignatura:
Emprendimiento
TECNICA
Grado:
SEPTIMO
DD
MM
2016
CUARTO
BIMESTRE
Elaborado por:
Tiempo: 2
Tema:Tipos de cliente
Taller # 30 - 31
horas
mercadeo para ser
2. INDUCCIN AL TEMA
TIPOS DE CLIENTES
1. Clientes Activos e Inactivos: Los clientes activos son aquellos que en la actualidad
estn realizando compras o que lo hicieron dentro de un periodo corto de tiempo. En
cambio, los clientes inactivos son aquellos que realizaron su ltima compra hace
bastante tiempo atrs, por tanto, se puede deducir que se pasaron a la competencia,
que estn insatisfechos con el producto o servicio que recibieron o que ya no
necesitan el producto
2. Clientes de Compra Frecuente, Promedio y Ocasional: Una vez que se han identificado
a los clientes activos, se los puede clasificar segn su frecuencia de compra, en:
Clientes de Compra Frecuente: Son aquellos que realizan compras repetidas a
menudo o cuyo intervalo de tiempo entre una compra y otra es ms corta que el
realizado por el grueso de clientes. Este tipo de clientes, por lo general, est
complacido con la empresa, sus productos y servicios. Por tanto, es fundamental no
descuidar las relaciones con ellos y darles continuamente un servicio personalizado
que los haga sentir "importantes" y "valiosos" para la empresa.
Clientes de Compra Habitual: Son aquellos que realizan compras con cierta
regularidad porque estn satisfechos con la empresa, el producto y el servicio. Por
tanto, es aconsejable brindarles una atencin esmerada para incrementar su nivel de
satisfaccin, y de esa manera, tratar de incrementar su frecuencia de compra.
Clientes de Compra Ocasional: Son aquellos que realizan compras de vez en cuando o
por nica vez. Para determinar el porqu de esa situacin es aconsejable que cada
vez que un nuevo cliente realice su primera compra se le solicite algunos datos que
permitan contactarlo en el futuro, de esa manera, se podr investigar (en el caso de
que no vuelva a realizar otra compra) el porqu de su alejamiento y el cmo se puede
remediar o cambiar sa situacin.
3. Clientes de Alto, Promedio y Bajo Volumen de Compras: Luego de identificar a
los clientes activos y su frecuencia de compra, se puede realizar la siguiente
clasificacin (segn el volumen de compras):
Clientes con Alto Volumen de Compras: Son aquellos que realizan compras en mayor
cantidad que el grueso de clientes, a tal punto, que su participacin en las ventas
totales puede alcanzar entre el 50 y el 80%. Por lo general, stos clientes estn
complacidos con la empresa, el producto y el servicio; por tanto, es fundamental
retenerlos planificando e implementando un conjunto de actividades que tengan un
alto grado de personalizacin, de tal manera, que se haga sentir especial.
Cliente del promedio general. Por lo general, son clientes que estn satisfechos con la
empresa, el producto y el servicio; por ello, realizan compras habituales. Para
determinar si vale la pena o no, el cultivarlos para que se conviertan en Clientes con
Alto Volumen de Compras, se debe investigar su capacidad de compra y de pago.
Clientes con Bajo Volumen de Compras: Son aquellos cuyo volumen de compras est
por debajo del promedio, por lo regular, este tipo de clientes pertenecen los de
compra ocasional.
EJEMPLO DE CARACTERIZACIN DEL CLIENTE
Cliente distribuidor:
Debe ser una persona natural o jurdica con un negocio posicionado en el sector en donde se encuentre,
que distribuya nuestro producto y que sea responsable y tenga conciencia del negocio que establece
con nuestra empresa.
Cliente consumidor:
Es una persona de cualquier estrato social que exige calidad por el producto, debe ser de Funza o
Mosquera o en su defecto de las reas aledaas que pague en efectivo, satisfaga con nuestro producto
la necesidad alimentaria y su capacidad de compra ser de acuerdo con su entorno familiar.
AVCOLA ARROYAVE0
Colombia - Distrito Capital, Bogot
DEBILIDADES
FORTALEZAS
No todas las empresas estn libres de

hormonas.
No estn en Funza o Mosquera.
Generacin de empleo.
Progreso en la regin.
AVCOLA COLOMBIANA0
DEBILIDADES
FORTALEZAS

hormonas.
Crecimiento empresarial.
Crecimiento econmico.
AVICOLA JOS A.0
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Mantener el medio ambiente intacto.

hormonas.
AVCOLA EL REY MORO0

Colombia - Cundinamarca, Funza.
DEBILIDADES
FORTALEZAS

hormonas.
AVICOLA UNIVERSAL LTDA.0
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Mantener el medio ambiente intacto.

No todas estn en Funza o Mosquera.
.
2.1 Realiza la clasificacin de los clientes para su empresa.
3. MOMENTO EN CASA
recomendaciones y sugerencias; realizo con ayuda de los padres el plano de la casa;
hacerlo firmar por sus padres.
4. EVALUACIN

el total.
PARMETROS
JUSTIFICACIN
COMPROMISOS
Maneja el concepto de TIPO DE

CLIENTE
profesor
TOTAL
BIBLIOGRAFA
rea:
TECNICA
DD
MM
2016
Asignatura:
Grado:
CUARTO
Emprendimiento
SEPTIMO
BIMESTRE
Elaborado por:
Tema: Canal de
Tiempo: 2
Taller # 32 - 33
comercializacin
horas
mercadeo para ser
1. INDUCCIN AL TEMA
Los Canales de Comercializacin son todos los medios de los cuales se
vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el
consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a
los precios ms convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la
clientela, se debe a Canales de Distribucin bien escogidos y
mantenidos.
Adems los Canales de Comercializacin aportan a la Mercadotecnia las
utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que
comercializan.
Tanto los Canales de Comercializacin en Mercadotecnia son tan
infinitos como, los mtodos de Distribucin de los productos.
En sntesis podemos decir, que los Canales de Comercializacin son las
El productor y el cliente final forman parte de todos los canales. Utilizaremos el nmero de
niveles de intermediarios para indicar la longitud del canal.
Un canal de cero niveles (tambin llamado canal de marketing directo) consiste en un
fabricante que vende directamente al cliente final. Los principales ejemplos son las ventas
de puerta en puerta, las ventas por catlogo a travs del correo, el telemarketing, las
ventas por televisin, las ventas por Internet, y las tiendas de propiedad del fabricante. La
ventas directas en general es la empresa que vende directamente en los casos que
mencionas hay algunos que son canales (caso de la televisin por ejemplo)
Un canal de un nivel contiene un intermediario de ventas, como un detallista. Un canal de
dos niveles contiene dos intermediarios. En los mercados de consumo, estos suelen ser un
mayorista y un detallista. Un canal de tres niveles contiene tres intermediarios. En la
industria de la carne envasada, los mayoristas venden a operadores en consignacin,
quienes a su vez venden a pequeos detallistas. Es posible encontrar canales de marketing
ms largos, pero desde el punto de vista del productor, obtener informacin acerca de los
usuarios finales y ejercer control se vuelve cada vez ms difcil a media que aumente en
nmero de niveles del canal.
Identificacin de las principales alternativas en cuanto a canales:
Una vez que la empresa ha definido su mercado meta y el posicionamiento que quiere
tener, debe identificar sus alternativas de canal. Cada alternativa se describe con tres
elementos: los tipos de intermediarios de negocios disponibles, el nmero de intermediarios
requeridos y los trminos y obligaciones de cada miembro del canal.
Fuente: http://4.bp.blogspot.com/_q76yMXfFWVs/S2DDieokkMI/AAAAAAAAAAU/gPUmPnY9nFM/s320/distribucion.jpg
2.1 Tomando como base la lectura anterior, realizar un mapa mental donde se exprese la
idea principal del texto, y una sopa de letras con las palabras desconocidas que encuentres
en el mismo.
2.2 Determine el canal de comercializacin para su empresa.
3. MOMENTO EN CASA
4. EVALUACIN
el total.
PARMETROS
Maneja el concepto de CANAL DE
COMERCIALIZACIN
profesor
TOTAL
JUSTIFICACIN
COMPROMISOS
BIBLIOGRAFA
Gua No 3 Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
rea:
TECNICA
DD
MM
2016
Asignatura:
Grado:
Cuarto
Emprendimiento
SEPTIMO
Bimestre
Elaborado por:
Tema: Estudio de
Tiempo: 2
Taller # 34 -35
mercado
horas
Indicador de logro: Reconozco los componentes que influyen en mi idea de
empresa.
Objetivo:
ser aplicadas en la investigacin de mercados y la estructuracin del proyecto
1. INDUCCIN AL TEMA
Definicin de Estudio de Mercado:
A continuacin, veamos algunas propuestas de reconocidos expertos:
Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir,

planificar, analizar y comunicar de manera sistemtica los datos relevantes
para la situacin de mercado especfica que afronta una organizacin" [2].
Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La
recopilacin, el anlisis y la presentacin de informacin para ayudar a tomar
decisiones y a controlar las acciones de marketing" [3].
Segn Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamao, el poder de
compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles
del consumidor" [1].
En este punto, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente

definicin de estudio de mercado:
"Proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamao,
poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del
consumidor, con la finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones
y a controlar las acciones de marketing en una situacin de mercado especfica"
Tipos de Estudios de Mercado:
Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos [2]:
Estudios cualitativos: Se suelen usar al principio del proyecto, cuando se sabe

muy poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y detalladas o
debates con grupos pequeos para analizar los puntos de vista y la actitud de
la gente de forma un tanto desestructurada, permitiendo que los encuestados
hablen por s mismos con sus propias palabras. Los datos resultantes de los
mtodos cualitativos pueden ser muy ricos y fascinantes, y deben servir como
hiptesis para iniciar nuevas investigaciones [2].
Son de naturaleza exploratoria y no se puede proyectar a una poblacin ms amplia (los

grupos objetivos) [3].
Estudios cuantitativos: Intentan medir, numerar. Gran parte de los estudios

son de este tipo: cunta gente compra esta marca, con qu frecuencia, dnde,
etctera. Incluso los estudios sobre la actitud y la motivacin alcanzan una
fase cuantitativa cuando se investiga cunta gente asume cierta actitud [2].
Se basan generalmente en una muestra al azar y se puede proyectar a una poblacin ms

amplia (las encuestas) [3].
El Proceso del Estudio de Mercado:
Segn Kotler, Bloom y Hayes, un proyecto eficaz de estudio de mercado tiene cuatro etapas
bsicas [1]:
Establecimiento de los objetivos del estudio y definicin del problema que se intenta
abordar: El primer paso en el estudio es establecer sus objetivos y definir el problema que
se intenta abordar [3].
Realizacin de investigacin exploratoria: Antes de llevar a cabo un estudio formal, los
investigadores a menudo analizan los datos secundarios, observan las conductas y
entrevistan informalmente a los grupos para comprender mejor la situacin actual [3].
Bsqueda de informacin primaria: Se suele realizar de las siguientes maneras:
Investigacin basada en la observacin
Entrevistas cualitativas
Entrevista grupal
Investigacin basada en encuestas
Investigacin experimental
Anlisis de los datos y presentacin del informe: La etapa final en el proceso de estudio de
mercado es desarrollar una informacin y conclusin significativas para presentar al
responsable de las decisiones que solicit el estudio [3].
FUENTE: http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.gif
2.1 Realizo un ensayo, donde defino con mi propia palabra que es un estudio de mercado.
2.2 Investigo el significado de las palabras desconocidas que se encuentran en el texto.
2.1 Elaboro un estudio de mercado para mi empresa, tomando como base los explicado en
clase y la lectura del taller.
3. MOMENTO EN CASA
4. EVALUACIN

el total.
PARMETROS
JUSTIFICACIN
COMPROMISOS
Maneja el concepto de ESTUDIO DE

MERCADO
profesor
TOTAL
BIBLIOGRAFAGua No 3 Servicio Nacional de Aprendizaje SENA,.[1]: Del libro:

Investigacin de Mercados Un Enfoque Practico, Segunda Edicin, de Malhotra K. Naresh,
Prentice-Hall Hispanoamericana, 1997, Pgs. 90 al 92.[2]: Del libro: Principios de
Marketing, Segunda Edicin, de Randall Geoffrey, Segunda edicin, Thomson Editores
Sapin, 2003, Pg. 120.[3]: Del libro: El Marketing de Servicios Profesionales, Primera
Edicin, de Kotler Philip, Bloom Paul y Hayes Thomas, Ediciones Paids Ibrica S.A., 2004,
Pg. 98.
rea:
TECNICA
DD
MM
2016
Asignatura:
Grado:
CUARTO
Emprendimiento
SEPTIMO
BIMESTRE
Elaborado por:
TALLER DE
Tiempo: 2
PROFUNDIZACION
Taller # 36
horas
NIVELACIN
Objetivo:
ser aplicadas en la investigacin de mercados y la estructuracin del proyecto
1. INDUCCIN AL TEMA
ACTIVIDAD
Tomando como base lo aprendido en el bimestre, realizo un anlisis de mercado para un producto
Agrcola, pecuario o de procesos que se est realizando en el colegio; tomo como base lo visto en el
bimestre.
CONTROL DE TRABAJO DEL FUTURO EMPRESARIO

AGENDA
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
FIRMA
ESTUDIANTE
FIRMA
DOCENTE
FIRMA PADRE
DE FAMILIA
OBSERVACIONES
36

g7 Emprendimiento - Ok

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BIBLIOGRAFAGua No 3 Servicio Nacional de Aprendizaje SENA,.[1]: Del libro:

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