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Tanto las FORTALEZAS como las DEBILIDADES son INTERNAS de la organizacin, por lo que
es posible actuar directamente sobre ellas.
En cambio las OPORTUNIDADES y las AMENAZAS son EXTERNAS y solo se puede actuar
sobre las ellas modificando los aspectos internos.
FODA: 4 VARIABLES
Positivas
Negativas
Exterior
Oportunidades
Amenazas
Interior
Fortalezas
Debilidades
CUESTIONES IMPORTANTES:
FODA
El FODA requiere de concritud de datos, se debe aportar datos concretos (nombres, porcentajes, estadsticas,
etc.) cuando se tiene esa informacin o cuando se pide inventarla.
Las amenazas y oportunidades tienen que ser concretas y a corto o mediano plazo. Las suposiciones
posibilidades en funcin a otras posibilidades no son amenazas ni oportunidades. Evitar la utilizacin del
condicional en los verbos pues indica suposicin, ejemplo si esto sucediera, entonces pasara esto
Ejemplos de Fortalezas
Proactividad en la gestin
Regulacin a favor
Ejemplos de Debilidades
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitacin
Reactividad en la gestin
EN EL CASO DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES: Ambas son el presente y tienen que ver con las
variables controlables.
Las Fortalezas y Debilidades incluyen entre otros, los puntos fuertes y dbiles de la organizacin y de sus
productos O SERVICIOS.
Por otra parte en la MATRIZ FODA tambin hay dos elementos del futuro: OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS
OPORTUNIDADES:
Ejemplos de Oportunidades
Regulacin a favor
Competencia dbil
Inexistencia de competencia
buena relacin con esta firma. Los dueos de Midasi quieren aumentar
un 40% los precios de sus productos.
Ejemplos de Amenazas
Conflictos gremiales
Regulacin desfavorable
Cambios en la legislacin
CRUZ DE PORTER:
Este
La cruz de
RIVALIDAD AMPLIFICADA:
5 FUERZAS
1- SECTOR INDUSTRIAL
2- PRODUCTOS SUSTITUTOS
3- LAS AMENAZAS DE NUEVOS
INGRESOS
4- PROVEEDORES
5- LOS CLIENTES
Est compuesto por nuestra empresa y sus competidores directos. Tambin entra en juego
el contexto (variables no controlables).
ESTRUCTURA PARA ESTABLECER EL SECTOR INDUSTRIAL:
Al describir el sector industrial se debe establecer
que se produce?,
el lugar donde se desarrolla
l % de participacin en el mercado)
En la explicacin, se vuelve a definir el sector y sus componentes (Empresas) (quines son, Porcentaje
% de Participacin en el mercado (PM) y breve explicacin de los mismos si se tiene n datos) como
tambin se dan las caractersticas principales del sector
La competencia es equilibrada?
EJEMPLO:
MUY BOHEMIA:
MUY BOHEMIA
VILLA PALERMO
LA CULTURAL
AZUCAR
BILLS
VIENTOS DEL NORTE
IVONNE
PARTICIPACIN EN EL MERCADO
MUY BOHEMIA 45 %
La Cultural
23%
Villa Palermo 15 %
Las tres tangueras ofrecen los mismos servicios: clases de tango, un men para la cena y la pista
abierta para bailar luego de la clase de tango.
POSICIONAMIENTOS
La competencia es equilibrada?
Modo de crecimiento del sector
MUY BOHEMIA tiene abiertas sus puertas los siete das de la semana de 19 a 3 horas mientras que La
Cultural y Villa Palermo abren viernes, sbados y domingos de 21 a 4 horas
La oferta
2. PRODUCTOS SUSTITUTOS:
Son productos que satisfacen una misma necesidad con una tecnologa - o saber- diferente. El
PRODUCTO SUSTITUTO es aquel satisface la misma necesidad con una tecnologa diferente.
Se debe tener en cuenta: qu necesidad satisface, sin afecta el precio o no, cual es la diferencia
tecnolgica y si influye en el precio de nuestro sector industrial.
DENTRO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS SE DEBE DEFINIR:
1-Una tecnologa diferente DESCRIBIR SE DEBE EXPLICAR ESA TECNOLOGIA . Adems
de enumerar cules son los productos sustitutos, debe colocarse a qu necesidad segn la
Pirmide de Maslow- se apunta con los productos.
2-Si la funcin es la misma, -El precio es condicionante del sector?
4- Ventaja o desventaja competitiva
Es decir que, para definir PRODUCTOS SUSTITUTOS Se debe tener en cuenta: qu necesidad
satisface, sin afecta el precio o no, cual es la diferencia tecnolgica y si influye en el precio de
nuestro sector industrial.
moderna a los aos 60). MUY BOHEMIA se encuentra en desventaja ante estos salones. Se
sabe que los principiantes prefieren los ritmos vertiginosos por sobre la cadencia del tango.
Sus precios no condicionan los precios del sector industrial, primero porque se trata de
ritmos musicales diferentes y segundo porque el precio de estos lugares son de
aproximadamente 80 pesos contra 70 pesos de MUY BOHEMIA.
PRODUCTO SUSTITUTO
-Bills, rock and roll
-Azucar, salsa
1-Una tecnologa diferente:
Son empresas que quieren ingresar al sector con una tecnologa o sabersimilar a la tecnologa que tienen los dems componentes (las empresas que
integran el Sector Industrial) Las AMENAZAS DE NUEVOS INGRESOS se
caracterizan por:
MISMA TECNOLOGIA
Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar entonces no tardarn en
surgir nuevas empresas que buscaran aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado, para ello intentaran lanzar
sus productos, por lo tanto se trata de una amenaza porque aumentar la competencia y bajar la rentabilidad.
La amenaza de Nuevos Ingresos hace referencia a cualquier empresa que venga de otro
mercado geogrfico o un nuevo cliente que quiere ingresar al sector industrial o un
proveedor quiere ingresar al sector industrial. Se debe definir
-
distinta al ambiente barrial de los componentes del sector. Se comenta que el ingreso
va a ser con fuertes promociones, entradas gratis para grupos de ocho personas y
tragos al costo. Los dueos de MUY BOHEMIA ven esa posibilidad con recelo ya que
creer que en el momento del ingreso de Ivonne al mercado MUY BOHEMIA va a sufrir
una baja del 14 % de las recaudaciones. Ya en la misma pista se escuchan los
comentarios de los clientes que esperan la apertura de Ivonne como un
IVONE:
1-SU FORTALEZA
Una estructura muy moderna, distinguida, fuertes promociones, entradas gratis para
grupos de ocho personas y tragos al costo.
2-PLAZO
Mayo
3- POSIBLE PERJUICIO
MUY BOHEMIA va a sufrir una baja del 14 % de las recaudaciones.
cambiar de un proveedor a otro. Los costos cambiantes pueden incluir los costos del
reentrenamiento del empleado, el costo de nuevo equipo auxiliar, el costo y el tiempo para
probar y calificar a una nueva fuente, la necesidad de ayuda tcnica como resultado de
depender del apoyo ingenieril del proveedor, rediseo del producto, o incluso costos
psquicos por terminar una relacin.
Costos cambiarios No adaptarse a ciertos cambios ligados a los costos.
DE INSUMOS
DE SERVICIOS
Proveedor: Es aquel que facilita los insumos en mi accionar. Estos son insumos de
productos, servicios, y la administracin
EL PODER NEGOCIADOR CON LOS PROVEEDORES PUEDE SER
FAVORABLE +
DESFAVORABLE
PODER NEGOCIADOR DESFAVORABLE: Cuando los proveedores estn muy bien organizados, tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. En estos casos los proveedores
pueden optar por reducir la cantidad de producto disponible, algo que es ms eficaz si hay pocos
sustitutos o aumentar los precios. Los proveedores pueden aumentar su poder de
negociacin sobre las empresas de un sector amenazando con elevar los precios o reducir
la calidad de los productos o servicios,
La relacin entre los proveedores\clientes con la empresa hay un poder negociador. Este es
favorable o desfavorable. NO ES POSITIVO NI NEGATIVO.
ESQUEMA:
PROVEEDORES
o
En el esquema tiene que figurar el nombre del proveedor, lo que provee y el signo + segn sea
favorable desfavorable el poder negociador
En la explicacin, adems del nombre y lo que provee, debe aparecer cmo es la relacin con la
empresa que se est analizando y, en funcin a eso, cmo es el poder negociador. Recordar utilizar las
categoras de anlisis del poder negociador (oferta/demanda, insustituibilidad, costo cambiante,
volumen negociado y posibilidad de integracin) Aclaracin: justificar por qu el poder negociador es
favorable/desfavorable por tal/cual categora, no den por supuesta la conclusin pues es un anlisis que
cualquier lector debera poder entenderlo.
Los empleados / mano de obra proveen de fuerza de trabajo a la empresa y, por lo tanto, son proveedores.
Del mismo modo, las empresas de luz, agua, gas, telefona y servicios de ABL, son proveedores por lo cual
deben figurar
4-PROVEEDORES
PODER NEGOCIADOR FAVORABLE:
1-BODEGUERO, DISTRIBUIDORA.PNF POR VOLUMEN NEGOCIADO
Milonga quiere negociar un 5% de descuento en los precios de la
distribuidora Bodeguero. Para ello se basa en el poder que le da el
comprar el 20% de lo que factura dicha distribuidora.
PODER NEGOCIADOR DESFAVORABLE.
MIDASI, MANTELES DESCARTABLES, PND POR OFERTA
-DEMANDA
2-
CUESTIONES IMPORTANTES:
CLIENTES
o
En el esquema tiene que figurar el nombre del cliente y la tipologa del mismo como tambin el signo +
segn sea favorable desfavorable el poder negociador (ejemplo: Carrefour, hipermercado, +)
Cuando el tipo de cliente es consumidor final debe aparecer la segmentacin demogrfica del mismo
(por ejemplo: CF, H/M 20-50 ABC1, +)
CLIENTES:
PODER NEGOCIADOR FAVORABLE.
1-SAMBUEZA, DE CONTACTOS INTERNACIONALES, PNF POR COSTOS CAMBIANTES
Sambueza, es un Micro emprendimiento de Jimena Sambueza. Y su modo de accionar Es
muy simple, se conecta con los departamentos de estudiantes extranjeros de las
universidades de la ciudad y les ofrece clases de tango. Las universidades presentan la
propuesta a los estudiantes. Si Jimena Sambueza les lleva 15 nuevos alumnos MUY BOHEMIA
le paga una buena suma de dinero por todo el cuatrimestre. Pero luego, el trabajo de
fidelizacin queda a cargo de MUY BOHEMIA. MUY BOHEMIA tiene la ventaja de tener clases
con profesores que hablan perfectamente el idioma de italianos, ingleses, alemanes y
franceses, por lo que perder el contacto causar a un fuerte perjuicio a Jimena Sambueza.
2-FIESTA ORGANIZADORA DE EVENTOS, PND POR VOLUMEN NEGOCIADO
Fiesta es una organizadora de eventos para empresas muy importantes. Sacando cuentas el
10 por ciento de lo que MUY BOHEMIA recauda proviene de los eventos que Fiesta realiza
semanalmente
CLIENTES: TARGET
2 - OFERTA Y DEMANDA :
Implica la cantidad de proveedores o clientes con los que se cuenta para negociar.
EL FUERTE DE LA RELACION RESIDE EN LA CANTIDAD DE OFERENTES Y DEMANDATES
EXISTENTES EN EL MERCADO
EJEMPLOS:
-
SANDOR: Si bien los productos de Sandor S.A son de buena calidad, no se diferencia de los otros 38 que
compiten en el rubro de las prepizzas. Por este motivo, MUY BOHEMIA puede cambiar de proveedor en
cuanto lo crea pertinente. La semana que viene SANDOR tiene que responder a un rebaja del 7 por
ciento pedida por MUY BOHEMIA. Ya se da por hecho que la respuesta va a ser favorables.
- MIDASI, MANTELES DESCARTABLES, PND POR OFERTA -DEMANDA
Los dueos de Midasi quieren aumentar el precio de sus manteles. Los proveedores de manteles
descartables Midasi son los que le suministran lo que necesitan para cumplir durante la semana.
Solamente tiene un competidor en el mercado, por lo que conviene mantener una buena relacin con
esta firma.
3- COSTOS CAMBIANTES:
Hace referencia a EL COSTO que se paga por HACER UN CAMBIO.
EL FUERTE DE LA RELACION RESIDE EN LA CALIDAD QUE BRINDA EL PRODUCTO DEL
OFERENTE O LA VISIBILIDAD DEL DEMANDANTE.
EJEMPLOS:
1MICHELLE DILET, PROFESORA, PND POR COSTOS CAMBIANTES
MICHELLE DILET. MUY BOHEMIA debe atender los reclamos de Michelle Dilet, la
profesora de mayor reconocimiento de MUY BOHEMIA. Dilet ha pedido un 20 % de
aumento en su sueldo, de lo contrario, se ira en mayo para trabajar en una de las
milongas competidoras. Dilet sabe manejar muy bien al pblico, es una referente del
lugar, por lo que perderla sera un golpe a la imagen de la milonga
2-SAMBUEZA, DE CONTACTOS INTERNACIONALES, PNF POR COSTOS
CAMBIANTES
Sambueza, es un Micro emprendimiento de Jimena Sambueza. Y su modo de accionar
Es muy simple, se conecta con los departamentos de estudiantes extranjeros de las
universidades de la ciudad y les ofrece clases de tango. Las universidades presentan
la propuesta a los estudiantes. Si Jimena Sambueza les lleva 15 nuevos alumnos MUY
BOHEMIA le paga una buena suma de dinero por todo el cuatrimestre. Pero luego, el
trabajo de fidelizacin queda a cargo de MUY BOHEMIA. MUY BOHEMIA tiene la
ventaja de tener clases con profesores que hablan perfectamente el idioma de
italianos, ingleses, alemanes y franceses, por lo que perder el contacto puede
causar a un fuerte perjuicio
4) INSUSTITUBILIDAD:
Hace referencia a un MONOPOLIO y no se puede cambiar (generalmente los servicios)
5) POSIBILIDAD DE INTEGRACIN:
Hace referencia a un cliente o un proveedor y se establece cuando este cliente o proveedor
tiene la posibilidad de a competir a nuestro sector industrial.