Sei sulla pagina 1di 17
EAPA. Negocios Internacionales Estrategias Competitivas Internacionales Lesly Linares, MBA

EAPA. Negocios Internacionales

Estrategias Competitivas Internacionales

Lesly Linares, MBA

EAPA. Negocios Internacionales Estrategias Competitivas Internacionales Lesly Linares, MBA

Alcances Generales

Alcances Generales Sistema de Evaluación: + Asistencia y Participación: 0.1 Donde EVP (Evaluación del Proceso) se

Sistema de Evaluación:

+

Asistencia y Participación: 0.1

Donde EVP (Evaluación del Proceso) se compone por:

- Ensayo (4 5 pág) (0.10) - Trabajo Final Grupal (0.20)

Ex.

Parcial: 0.3

+

Ex.

Final:

0.3

+ EVP:

0.3

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

Final Grupal (0.20) Ex. Parcial: 0.3 + Ex. Final: 0.3 + EVP: 0.3 (c) 2015 UNMSM

Alcances Generales

Ensayo:

Alcances Generales Ensayo: Puede elegir cualquier tema tratado en el curso y presentarlo de manera clara

Puede elegir cualquier tema tratado en el curso y presentarlo de manera clara generando un aporte al conocimiento del tema (4 - 5 páginas).

Deberá buscar información bibliográfica y referencias

académicas. Es imperativo citar las referencias al final del

documento.

Deberá usar APA, y tener extremo cuidado para no cometer

plagio, ya que esto invalida su nota para todo el curso.

Fecha de presentación: Una semana antes del examen parcial.

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

curso. Fecha de presentación: Una semana antes del examen parcial. (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII

Trabajo Final

Trabajo Final Introducción de un Producto en el mercado nacional o extranjero. Grupos de 4 integrantes

Introducción de un Producto en el mercado

nacional o extranjero.

Grupos de 4 integrantes

Deberá diseñar el proceso estratégico para el producto y

mercado elegido.

Considerar el análisis externo, interno, plataforma de

infraestructura, plataforma del conocimiento, tecnología,

estrategia de marketing y los resultados esperados.

Fecha de presentación: 01 semana antes del examen final

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

esperados. Fecha de presentación: 01 semana antes del examen final (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII

Temario

Temario Planeamiento Estratégico Análisis FODA y estrategias Competitividad Estrategias Competitivas Tratados de Libre
Planeamiento Estratégico
Planeamiento Estratégico
Análisis FODA y estrategias
Análisis FODA y estrategias
Competitividad
Competitividad

Estrategias

Competitivas

Tratados de Libre comercio
Tratados de Libre comercio
El entorno y las condicionantes
El entorno y las condicionantes
Tratados de Libre comercio El entorno y las condicionantes Plataforma de infraestructura Plataforma del conocimiento
Plataforma de infraestructura
Plataforma de infraestructura
entorno y las condicionantes Plataforma de infraestructura Plataforma del conocimiento (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII
Plataforma del conocimiento
Plataforma del conocimiento

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

Temario

Temario Plataforma de estabilidad del país. Plataforma de tecnología y comunicaciones Clústers Estrategias Competitivas
Plataforma de estabilidad del país.
Plataforma de estabilidad del país.
Plataforma de tecnología y comunicaciones
Plataforma de tecnología y comunicaciones
Clústers
Clústers

Estrategias

Competitivas

Estrategias Globales y corporativas
Estrategias Globales y corporativas
Estrategias de mercados y MKT.
Estrategias de mercados y MKT.
Globales y corporativas Estrategias de mercados y MKT. Escenarios y ventaja competitiva La cadena de valor
Escenarios y ventaja competitiva
Escenarios y ventaja competitiva
de mercados y MKT. Escenarios y ventaja competitiva La cadena de valor y la ventaja competitiva
La cadena de valor y la ventaja competitiva
La cadena de valor y la ventaja competitiva

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

La Administración Estratrégica

La Administración Estratrégica “La administración estratégica es el proceso de alinear las capacidades internas

“La administración estratégica es el proceso de

alinear las capacidades internas de una

organización con las demandas externas de su

entorno, es necesaria para asignar recursos

humanos y materiales, y efectivamente

constituye la base para formular e implementar

las estrategias que permitan a una organización

alcanzar sus objetivos y metas”

A. Rowe- R. Mason - K. Dicker- N. Snyder

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

sus objetivos y metas” A. Rowe- R. Mason - K. Dicker- N. Snyder (c) 2015 UNMSM

Planeamiento Estratégico

Planeamiento Estratégico ¿Como diseñar un plan para obtener el resultado esperado?  Objetivos claros  Las

¿Como diseñar un plan para obtener el resultado

esperado?

Objetivos claros

Las estrategias y las tácticas son clave.

Verificación de los resultados.

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

y las tácticas son clave.  Verificación de los resultados. (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII

Planeamiento Estratégico

El arte de la guerra

la guerra ” https://www.youtube.com/watch?v=MgMuojUadvM Conoce a tu enemigo y a ti mismo. Someter al enemigo sin

Conoce a tu enemigo y a ti mismo.

Someter al enemigo sin luchar. Identifica las debilidades del contrincante.

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

al enemigo sin luchar. Identifica las debilidades del contrincante. (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII Prof.

Planeamiento Estratégico

Planeamiento Estratégico La estrategia según Hax y Majluf (1991 ), se entiende como:  Es un

La estrategia según Hax y Majluf (1991), se

entiende como:

Es un patrón de decisiones coherente, unificado e integrador.

Es un medio para establecer el propósito de la

organización

la

organización y la influencia del entorno.

Define

el

dominio

competitivo

de

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

y la influencia del entorno.  Define el dominio competitivo de (c) 2015 UNMSM – EAPA.

Las 5 P de la Estrategia

Las 5 P de la Estrategia Las 5P Descripción Una dirección, una guía, un curso de
Las 5P Descripción Una dirección, una guía, un curso de acción Plan
Las 5P
Descripción
Una dirección, una guía, un curso de acción
Plan

Patrón

Patrón Como el comportamiento consecuente en el tiempo

Como el comportamiento consecuente en el tiempo

Pauta de

Acción

Conjunto de maniobras a realizar

tiempo Pauta de Acción Conjunto de maniobras a realizar Perspectiva La forma de actuar de una

Perspectiva

La forma de actuar de una organización

Posición

Al colocar ciertos productos en los mercados específicos

Tomado de “El Proceso Estratégico un enfoque de gerencia por F. D’Alessio , 2012

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

un enfoque de gerencia ” por F. D’Alessio , 2012 (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII

Definiciones Básicas

Definiciones Básicas Objetivo Meta Aquello que se pretende alcanzar a de manera global. Se basan en
Objetivo
Objetivo
Meta
Meta
Aquello que se pretende alcanzar a de manera global. Se basan en la misión, visión
Aquello que se
pretende alcanzar a
de manera global.
Se basan en la
misión, visión y
valores
corporativos.
Determinan las
acciones que se
Aquello que se
pretende alcanzar
como medio para
lograr los objetivos.
llevarán a cabo.

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

Ejemplos

Objetivo
Objetivo
Meta
Meta
Ser el líder nacional del mercado de lácteos
Ser el líder
nacional del
mercado de lácteos

Incremento de las ventas en un 35% respecto al año anterior

Ser el 2do exportador de muebles de madera a nivel mundial
Ser el 2do exportador de
muebles de madera a nivel
mundial

Concretar ventas a Brasil

y Asia el siguiente año por USD 300K.

Ser reconocida como la empresa con mayor innvovación tecnológica de la industria
Ser reconocida como la
empresa con mayor
innvovación tecnológica de la
industria

Inscribir 3 patentes

adicionales el año entrante.

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

la industria Inscribir 3 patentes adicionales el año entrante. (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII Prof.
la industria Inscribir 3 patentes adicionales el año entrante. (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII Prof.

Definiciones Básicas

Definiciones Básicas Estrategia Conjunto de Táctica acciones que forman parte de un plan, el mismo que
Estrategia Conjunto de
Estrategia
Conjunto de
Táctica
Táctica
acciones que forman parte de un plan, el mismo que Mecanismos y acciones detalladas que
acciones que
forman parte de un
plan, el mismo que
Mecanismos y
acciones detalladas
que forman parte de
la estrategia.
conducirá al logro
de los objetivos.

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

Ejemplos

Estrategia
Estrategia
Táctica
Táctica
Optimización de costos logísticos para reducir el precio
Optimización de
costos logísticos para
reducir el precio

Licitación de proveedores de insumos.

Ampliación de planta de producción
Ampliación de planta de
producción

Compra de 02 nuevos

equipos

Creación de 03 nuevas fórmulas de producto que optimicen el proceso del cliente.
Creación de 03 nuevas
fórmulas de producto que
optimicen el proceso del
cliente.

Pruebas de laboratorio

programadas.

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

el proceso del cliente. Pruebas de laboratorio programadas. (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII Prof. Lesly
el proceso del cliente. Pruebas de laboratorio programadas. (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII Prof. Lesly

Estrategia y Planeamiento Estratégico

Estrategia y Planeamiento Estratégico “La estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo

“La estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va a competir, cuáles

deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias

para alcanzar tales objetivosM. Porter.

La planeación estratégica es el arte y ciencia de formular, desarrollar e implementar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos en base a un análisis previo del entorno y de las capacidades

internas.

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

a un análisis previo del entorno y de las capacidades internas. (c) 2015 UNMSM – EAPA.
“Los ejércitos victoriosos vencen primero y luego van a la batalla. Los ejércitos derrotados van

“Los ejércitos victoriosos vencen

primero y luego van a la batalla. Los

ejércitos derrotados van primero a la batalla

y luego intentan vencer”

Sun-Tzú. “El arte de la guerra”.

(c) 2015 UNMSM EAPA. NNII Prof. Lesly Linares C.

y luego intentan vencer” Sun-Tzú. “El arte de la guerra”. (c) 2015 UNMSM – EAPA. NNII