PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Establecer las metas que persigue

alcanzar

la

empresa

para

expandirse o simplemente con el

fin de superar un momento crtico
apostando

por

la internacionalizacin requiere
elaborar una hoja de ruta propia
en

primer

lugar.

En

ella

se

detallarn los pasos a seguir para

alcanzar los principales objetivos.
En

este

sentido, el

plan

de

marketing internacional ser clave

para determinar hacia dnde se
dirige la empresa con su iniciativa
de expansin, as como el modo
de cumplir sus metas. Sin un plan
de marketing

internacional, el

proceso de adaptacin que exige

ese nuevo desafo carecera de
estrategias realistas que lo hagan
factible, lo cual supone un enorme
riesgo que pondra en peligro la

supervivencia

misma

de

la

empresa. Aunque ningn plan de

marketing
para

qu

resulta

garantiza

el xito y,

engaarnos,

imposible

tambin

dejar

atados

todos los cabos, lo cierto es que

con un buen estudio previo es
posible disear el plan de accin
idneo para la empresa en funcin
de un determinado contexto. El
documento se confecciona a partir
de un anlisis multidisciplinar que
determine

aspectos

esenciales

para el xito, como su viabilidad,

el punto de partida, de llegada y
los pasos que hay que ir dando
para alcanzarlo sin incurrir en
errores previsibles. A la hora de
planificar no slo es importante
una buena documentacin sobre
el

mercado

anlisis
objetivo

de

destino

pormenorizado
que

un
del

deseamos

marcarnos.

Tambin

resulta

idneos?, A qu precio vender los

esencial establecer metas a partir

productos

de la situacin presente de la

estas

empresa,

respondidas y definidas antes de

as

como

de

sus

servicios?

interrogantes

.Todas

deben

ser

posibilidades de proyeccin para

embarcarse

al

aumentar las probabilidades de

internacional.

La

xito.

los

internacionalizarse siempre debe

forma

ser la de generar ganancias para

estratgica, el plan de marketing

la empresa, crecer y ser ms

internacional establece los modos

exitosos.

pasos

Adems
a

de

facilitar

seguir

de

mercado
idea

de

de organizacin necesarios para

llevar

cabo

los

distintos

objetivos, por lo que ser de gran

ayuda como herramienta a la hora
de coordinar la gestin a corto
medio y largo plazo.
De all que surge la necesidad de
ser

muy

definicin

cuidadosos
de

en

la

estrategias

objetivos del mix de marketing. A

cual mercado llegar?, Que canales
de

distribucin

son

los

ms

Autora:
Gonzlez

Lcda.

Ana

Gabriela