Entrei na Simoldes em 1 de Julho de 1967, com 15 anos, feitos em Abril, e l trabalhei 20 anos.

Foi o meu primeiro emprego e uma verdadeira escola de formao

para a vida, a quem devo (quase) tudo o sou, do ponto de vista profissional. Inesquecvel! Penso que ainda hoje l estaria, se no tivesse estabelecido por conta
prpria (sa em fins de 1986, para fundar a BARREIROS, Lda., com meu irmo, Abel
Barreiro, meu colega na Simoldes, desde 1970).
Entrei pela mo do scio-fundador Jos Maria dos Santos Godinho, mal acabei o Curso Geral de Comrcio na EICOA - Escola Industrial e Comercial de Oliveira
de Azemis, um curso essencialmente administrativo mas que tinha 2 anos de
francs e ingls.
Comecei por ganhar 700 escudos por ms, apesar de ter uma proposta de
outra empresa de 2.000 escudos, mas falou mais alto a amizade com o vizinho e
amigo Santos Godinho e a convico do meu pai, a que o tempo deu razo: os
moldes tm mais futuro. Trabalhava 10 a 11 horas por dia, incluindo Sbadoss
mais tarde foi instituda a Semana Inglesa e, s depois, a semana de trabalho de 5
diase tive frias pela 1 vez aos 19 anos1 semana na Madeira, interrompida na
4f para vir acompanhar a visita dum ilustre americano que viria a ser um grande
cliente da casa.
Na altura a Simoldes tinha 3 scios, com quotas iguais: o referido Santos Godinho, dirigia o Escritrio; a Oficina estava a cargo de Carlos Tavares Carreira, actual lder da Ancal Plsticos e Antnio da Silva Rodrigues, o actual lder do Grupo Simoldes. Na fundao, na Rua Antnio Alegria-O.Azemis, em 30/11/1959, eram trs
scios, todos oriundos da Moldoplstico: Jos Maria dos Santos Godinho, torneiro,
Nelson Pereira de Lemos e Manuel da Silva Carreira. Este, que esteve ligado, como
scio-decapital, fundao da Moldoplstico, trouxe consigo o filho, Carlos Carreira, frezador e o neto, Antnio Rodrigues, para a bancada, ambos com 17 anos, a
quem, quando atingiram a maioridade, cedeu a sua cota, em partes iguais.

PROTAGONISTAS

Miguel
Barreiro

SIMOLDES AOS LDA.:

1967 - 1986

213

O Gabinete da Gerncia era uma espcie de corredor com uma s

secretria, para se sentarem, ombro a ombrotrs pessoas. Apesar de
tudo, bastante funcional e muito (muito!) melhor que a pequenssima
oficina na Rua Antnio Alegria
A empresa funcionava, desde Maio de 1963, em instalaes de raiz, em 2 pisos,
na Espinheira-Cidacos (propriedade da sogra de Santos Godinho, a quem se pagava renda), com uma pequena Sala de Desenho, a cargo do primeiro desenhador
da casa, Ildio Teixeira e um minsculo escritrio, onde me instalaram. O Gabinete da Gerncia era uma espcie de corredor com uma s secretria, para se
sentarem, ombro a ombrotrs pessoas. Apesar de tudo, bastante funcional e
muito (muito!) melhor que a pequenssima oficina na Rua Antnio Alegriaonde
hoje a loja Menage Oliveirense! A mudana foi feita, diziam os mais velhos, em
potentes carros de bois!...
O certo que, com novas instalaes, com cerca de 50 funcionrios, equipamento acima da mdia, para a poca, e um aprecivel nvel de mo-de-obra, a
Simoldes tornou-se rapidamente na segunda maior empresa de moldes da regio,
s superada pela Moldoplstico.

Paulatinamente fui evoluindo para um trabalho comercial mais

qualificado, sobretudo quando nos viramos para os mercados externos.
A, beneficiei dos conhecimentos adquiridos na Escola Comercial,
nomeadamente escrever e falar ingls e francs (este no muito, apenas
q.b.)
ESCRITRIO E COMERCIAL

Fui o primeiro empregado de escritrio alis, o nico, at entrada do meu

irmo, em 1970 realizando tarefas bsicas da Contabilidade, cujo responsvel,
em part-time, era o Sr. Fernando Barros, funcionrio do Banco Pinto e SottoMayor;
que tratava da correspondncia, dactilografada, sob a orientao de Santos Godinho e fazia a Folha de Frias e Recibos de Salrios, tudo manual, com o Sr. Resende,
que tratava dos pontos das horas de cada funcionrio.
Paulatinamente fui evoluindo para um trabalho comercial mais qualificado, sobretudo quando nos viramos para os mercados externos. A, beneficiei dos conhecimentos adquiridos na Escola Comercial, nomeadamente escrever e falar ingls e
francs (este no muito, apenas q.b.).
Depois de meia dzia de anos a trabalhar s com o mercado nacional, seguiram-se as primeiras exportaes directas para EspanhaPlsticos Galicia, a
primeira de todas, em 1966 e Indstrias Ptria de VigoEstados UnidosChild
Guidance Toys, New York, em 1967e Reino UnidoLondon Bankside, Londres,
em 1968

TONY JONGENELEN

Contudo, eram menos os clientes directos e mais os intermedirios, os motores das exportaes. Os fabricantes de moldes portugueses passaram a ser procuradas por agentes, que representavam clientes estrangeiros, para a fabricar os
moldes.
Desses agentes, devo destacar Tony Jongenelene o filho, Jean Pierreho-

214

PROTAGONISTAS

lands a residir em Miramar, que nos abriu o caminho dos Estados Unidos e cujo
elevado nvel de exigncia nos obrigava a responder com uma evoluo permanente dos nossos niveis de qualidade. Foi, anos a fio, o melhor cliente e, graas a
ele, o nome / marca Simoldes correu mundo.

Viana Jorge era um tcnico reputadssimo, de trato difcil, mas com

larga experincia, conhecimentos e talento criativo, tanto ao nivel do
desenho tcnico e de mquinas, como da engenharia e, sobretudo, da
plastificao, vertente em que tnhamos imensa falta de know-how.
Era comum agentes como Pedro Viana Jorge, de Vila Nova Gaia, terem vinte
ou mais moldes para fabricar, que eram distribudos por 3 ou 4 fabricantes. Era um
intermedirio com clientes estrangeiros que encomendavam moldes com bastante complexidade. Lembro-me duns famosos vasos para flores, com imitao de
vimetudo feito mo, a cinzel e punceta, tipo escultura: os moldes foram encomendados antes de eu entrar, em 1967 e em 1968, ainda por l andavam.
Viana Jorge chegou a ter oficina de fabrico nos Carvalhos, onde a Simoldes foi
contratar Srgio Saraiva para chefiar a Seco de Desenho, como ento se dizia
e que seria hoje um Gabinete de Projecto. Era um tcnico reputadssimo, de trato
difcil, mas com larga experincia, conhecimentos e talento criativo, tanto ao nivel
do desenho tcnico e de mquinas, como da engenharia e, sobretudo, da plastificao, vertente em que tnhamos imensa falta de know-how.

PEDRO VIANA JORGE

Lembro-me ainda de Miguel Bem Sade, um Agente que, em certa fase, curta,
foi um bom cliente. Era casado com Regina Arruda, oriunda (ao que julgo saber)
duma rica famlia dos Aores. Era um puro homem de negcios, com boas relaes comerciais nos EUA, mas que de moldes, do ponto de vista tcnico, pouco
ou nada sabia.
Lembro-me bem das cenas dele, horas e horas ao telefone para tentar esclarecer questes tcnicas que no dominava - isto numa altura em que a Simoldes
s tinha um telefone para toda a empresa. Conversas e segredos em ingls, mal
sabendo que havia ali mais algum a falar a lngua.
Andava, tal como Viana Jorge e Fred Ballard, da BBB, sempre acompanhado da
mulher e, como todos os agentes, em belos carros, que nos deixavam com uma
pontinha de inveja.

MIGUEL BEM SADE

Outro agente com grande relevo nos anos 70, no mercado dos EUA, foi a BBB,
representada por Fred Ballard e esposa. Curiosamente, outro casal.
Era uma empresa de trs irmos de nome Ballard, da o nome BBB, que durante
vrios anos foi um grande comprador de moldes em todo o pas, para grandes
empresas dos EUA, como a General Electric, Borg Warner, Westinghouse, Whirlpool, Frigidaire, etc.

BBB E DAVE TAINNER

O lado positivo dos agenteslevar o cliente estrangeiro a casa do fabricante, sem esforo destetinha o seu lado mau nas dificuldades de comunicao,
numa poca em que telefonar para o estrangeiro podia demorar um dia... ou dois,

AGENTES VERSUS CLIENTES

DIRECTOS

215

e o correio semanas. Como no queriam o fabricante a tratar directamente com

o cliente, mas no tinham o necessrio know-how tcnico, geravam-se impasses
tcnicos com atrasos graves no processo de construo dos moldes. Alis, confesso que os prazos eram pouco respeitados e era normal haver moldes que
entregues um ano depois do prazo!
Houve casos em que o cliente final percebia o que se passava, e queixava-se
a ns da incompetncia dos seus intermedirios. Foi o que aconteceu com Dave
Tanner, na poca Vice-Presidente da Arundale Mfg., uma grande empresa de transformao de plsticos de St. Louis, EUA, cliente da BBB, que nos apareceu c, bastante aflito, pois no sabia nada, nem sequer onde estava!- um molde seu, para
a Whirlpool.
Foi muito bem recebido, como era praxe da casa, a questo tcnica que levou
ao impasse foi resolvida rapidamente e ficou vista que a culpa fora do agente.
Para melhorar o episdio o Sr. Tanner ficou impressionado com a nossa capacidade de resposta ao imbrglio tcnico e, a partir da, comeamos a fazer TODOS!
e eram muitos!- os moldes para a Arundale que foi, muitos anos e bons, o maior
cliente da Simoldes.

Alis, confesso que os prazos eram pouco respeitados e era normal

haver moldes que entregues um ano depois do prazo!
Enquanto isso, crescia uma relao forte de amizade pessoal que levou, por
volta de 1976, o Sr. Dave Tanner a tornar-se agente da Simoldes no EUA.
CISO: SANTOS GODINHO
SAI DA SOCIEDADE

CRESCIMENTO

216

Finais de 1969, extremam-se posies entre os scios: de um lado, Antnio

Rodrigues e Carlos Carreira, sobrinho e tio, da mesma idade, criados juntos e com
vontade de andar para a frente. Do outro, Santos Godinho, isolado, mais pragmtico e receoso. Na minha modesta opinio acho que Santos Godinho, responsvel pela rea comercial, tinha menos viso industrial e, sobretudo, menos audcia
e confiana no futuro. Da que, o que para Santos Godinho era mais um investimento, sem sustentao, para o Sr. Antnio era uma mquina indispensvel
para ganhar o futuro, no caso uma Rectificadora ALPA de superfcies planas. A
sada de Santos Godinho acabou por ser a consequncia lgica e, para a empresa,
representou um enorme passo em frente.
Nessa altura perguntaram-meo Sr. Carlos e o Sr. Antnio, que ficaramse
eu saa com o Santos Godinho, por ter sido ele que me levou para a Simoldes. Mas
eu, com os meus 18 anitos, nem compreendia a razo de tal pergunta, eu que era
funcionrio da Simoldes e gostava de continuar a ser. A verdade que o meu ordenado duplicou, quase de imediato e acredito que a minha relao como amigo
e vizinho do Santos Godinho ter travado, at ento, a minha progresso salarial.
A partir de 1974/1975 a Simoldes Aos, j em modernas instalaes (base das
actuais), inauguradas curiosamente no dia 25 de Abril de 1974, comeou a equiparar-se com a Moldoplstico em equipamento e fora de trabalho e no mais parou
de crescer e rapidamente ultrapassou a Moldoplstico, onde se notou uma certa
estagnao. Esta situao resultou da diferente leitura de cada uma das empresas

PROTAGONISTAS

sobre a situao poltica nacional na poca do PREC: o Sr. Antnio, na Simoldes, viu
nisso uma oportunidade e assumiu o risco de (quase) fuga para a frente, enquanto a Moldoplstico viu um perigo e esperou para ver.
Contudo, acredito que a diferena tambm aumentou pelo facto de a Moldoplstico se manter uma empresa familiar, com vrias pessoas a decidir, enquanto
na Simoldes, mormente aps a sada do Sr. Carlos Carreira, em 1981, era s um, o
Sr. Antnio, a decidir sozinho e assim gerir de uma forma mais expedita, prtica e,
por isso, mais eficaz.

Esta situao resultou da diferente leitura de cada uma das empresas

sobre a situao poltica nacional na poca do PREC: o Sr. Antnio, na
Simoldes, viu nisso uma oportunidade e assumiu o risco de (quase) fuga
para a frente, enquanto a Moldoplstico viu um perigo e esperou para
ver.
Outro aspecto explica, em meu entender, o crescimento desenfreado da
Simoldes nesta fase, o aumento galopante da cotao do U.S. Dlar, que
chegou a dobrar entre a encomenda e a entrega do molde!
Outro aspecto explica, em meu entender, o crescimento desenfreado da Simoldes nesta fase, com o volume de Vendas a duplicdar de ano para ano e os
investimentos a crescer ao mesmo ritmo, seno superior: o aumento galopante da
cotao do U.S. Dlar, que chegou a dobrar entre a encomenda e a entrega do
molde! Bom, mas isto matria que deixo aos economistas.

Foi feita a recolha de endereos de todas as fbricas de plsticos nos cinco

Continentes, com a preciosa ajuda dos Boletins do Fundo de Fomento de
Exportao. Entre 1967 e 1974, enviamos cartas para todas as fbricas
de plstico do mundo! Eram 2 pessoas a dactilografar, uma a uma, as
cartas na mquina de escrever, e por dia mandvamos 50 a 70 cartas!
Apesar de haver muita oferta de encomendas, no incio da dcada de 70, a
Simoldes foi pioneira em procurar clientes directamente no estrangeiro, em paralelo e apesar da participao em Feiras Internacionais, com colegas do sector.
Objectivos: fugir dependncia dos agentes intermedirios e trabalhar com os
clientes s nossos, se possvel, e no com os clientes de todos.
No podendo esquecer a liderana, natural, do Sr. Antnio, tenho que reivindicar a minha quota-parte na execuo desta poltica comercial que teve pleno
xito, nomeadamente na arte de bem receber os clientes estrangeiros em que,
digo-o com alguma vaidade, fomos mestres. Foi feita a recolha de endereos
de todas as fbricas de plsticos nos cinco Continentes, com a preciosa ajuda dos
Boletins do Fundo de Fomento de Exportao. Entre 1967 e 1974, enviamos cartas
para todas as fbricas de plstico do mundo! Eram 2 pessoas a dactilografar, uma
a uma, as cartas na mquina de escrever, e por dia mandvamos 50 a 70 cartas!
Entretanto, foram nomeados agentes: em Inglaterra, o Sr. Antnio Escudeiro
Fernandes, que nos abriu as portas desse mercado, e o Sr. Fernando Jesus Marques, na Venezuela, que foi durante anos um importante mercado. O facto de ser

PROSPECO DIRECTA DE
CLIENTES

217

um pas subdesenvolvido sul-americano e a distncia tornou difcil a vida deste

agente: as amostras demoravam 3 semanas a chegar ao cliente, outras tantas para
termos os comentrios pelo correio, as chamadas telefnicas iam ao ponto de cair
num dia e s ser retomadas no dia seguinte, etc.
Por sua vez, Gabriel Pinho, antigo funcionrio da casa e j ento empresrio
na regio de Paris, foi um grande colaborador e uma referncia incontornvel nos
esforos, com xito, para uma crescente afirmao no mercado francs e, de modo
particular a Allibert/Meru, que foi a porta de entrada.
Alm disso, eram feitos convites directos a grandes empresas, americanas e europeias, para nos visitarem e aquilatar das nossas capacidades. Essas visitas foram, quase
todas, coroadas de xito, com os clientes duplamente cativados tambm e s vezes
principalmente com a nossa hospitalidade de cinco estrelas. Chegamos a oferecer
um molde a um cliente sueco, que este s pagaria se e depois de estar satisfeito!

Existia uma m vontade de fundo, mesmo um certo fundamentalismo

contra os Engenheiros porque s tm teoria mas, na prtica, no
sabem nada de moldes. Essa atitude era lgica numa casa feita por
gente feita no trabalho duro,

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RECURSOS HUMANOS

A Simoldes sempre apostou forte na formao dos quadros na prpria empresa, sem perder de vista os bons artistas com nome na praa, oriundos de
empresas em dificuldades ou em busca de melhor salrio. Na fase inicial vieram
alguns funcionrios da Moldopltico, mas depois disso diminui ou quase acabou a
dana de funcionrios entre as empresas foi como se fosse assinado um pacto de no agresso, para o que contribuiu o bom relacionamento existente entre o
Sr. Antnio e os seus antigos patres, Sr. Lcio Rodrigues e Sr. Joaquim Landeau.
Sempre houve a preocupao em contratar jovens com o Curso Industrial,
com conhecimentos de desenho ou Comercial, com conhecimento de lnguas estrangeiras. J quanto a licenciados, nomeadamente

ENGENHEIROS

Existia uma m vontade de fundo, mesmo um certo fundamentalismo contra os Engenheiros porque s tm teoria mas, na prtica, no sabem nada de
moldes. Essa atitude era lgica numa casa feita por gente feita no trabalho duro,
a comear no prprio Sr. Antnio, com apenas a Primria, e em que os de mais
instruo tinham o Curso da Escola Industrial e Comercial, equivalente, agora, ao 9
Ano! E apoiava-se em duas ou trs experincias, mal sucedidas, com engenheiros a
quem, independentemente do seu valor, no foi dado tempo para vingar.
Aps essa m vontade inicial, surge uma mudana radical que coincide com
o estgio e subsequente admisso do Eng. Manuel Alegria, que foi o primeiro a
manter-se na Simoldes aps os estgio terminar e ainda hoje pertence aos quadros da Simoldes. Mais tarde as Universidades do Minho e de Aveiro comearam a
formar engenheiros mais virados para este ramo, e a aceitao foi sendo gradual,
porque de facto estes j tinham maior percepo deste tipo de indstria.

LIVRO DE REGISTO DOS

MOLDES

Este livro tem registadas todas as encomendas confirmadas que a Simoldes

teve at minha sada, em 1986. As Encomendas esto numeradas por ordem

PROTAGONISTAS

cronolgica de chegada, estando registado o nome do molde, nome do cliente

e do cliente final da pea, e respectivos pases, material plstico e respectiva contraco, etc.
No incio, era o nico registo j existia antes de eu entrarque permitia numerar as Confirmaes de Encomenda; depois foi mantido, por mim e meu irmo
Abel, quase s porque sim e hoje, passados 40 e tal anos, vejo-o com um certo
romantismo nostlgico.

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