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EstilosdePersonalidadDISC

WilliamMarston,Phd.encontróquelascaracterísticasdecomportamiento

podríanagruparseencuatrodivisionesprincipalesllamadosestilosde

personalidad.Laspersonasconestilossimilarestiendenapresentar

característicasespecíficasdecomportamientocomunesaeseestilo.

Marstonnombrocuatrodimensionesdelcomportamiento,ycreóunmedio

paraidentificarlapropensiónrelativadelosindividuosacomportarseen

consecuencia.LapalabraDISCesunacrónimodeestosestilosyestá

representadopor:

CaracterísticasdelosEstilosdePersonalidadDISC

D=dominantedirecta,decisiva,dealtafuerzadelego,solucionadorde

problemas,tomariesgos,Auto­arranque

I=Influyenteentusiasta,confiado,optimista,persuasivo,hablador,

impulsivo,emocional

S=establebuenoyente,jugadordelaselección,posesivo,Predecible,

Entendimiento

C=,analíticos,deconciencia,Buscadordehechos,altosestándares,

sistemáticos,precisosdeConciencia

Ensumayorparte,nohayestilospuros,perotodaslaspersonas

compartenestoscuatroestilosendiferentesgradosdeintensidad

representadosporgráficosconunalíneamedia.Estosestiloscompuestos

sonconocidoscomomezclasdeestilo,cadaunoconsuspropias

características,preferencias,miedos,fortalezasylimitaciones.

PersonalidadD

PersonalidadI

PersonalidadS

PersonalidadC

EstiloD

Dominante,EnfocadoalosResultados,decisivo,directo

Descripcióngeneral

LaspersonasconfuertesestilosdePersonalidadD,legustaestaren

posicionesdeautoridad,odondepuedenhacercosasensuspropios

términos.Tiendenasertomadoresderiesgoypersonasconiniciativa,que

sonmuyorientadoalosobjetivoseinclusocompetitivo.Sonexcelentes

solucionadoresdeproblemasypensadoresdegranimagenytiendena

responderbienalalógica,larazónylainformación,peronolaemoción.El

estiloDtienealtafuerzadelego,loquepodríaserpercibidopositivamente

comolaconfianzaonegativamentecomoelorgullo.

Enunambientedeequipo,elDtienepuntosfuertesylas

limitacionespotenciales.

Fortalezas:

Rápidaparatomarunadecisiónydepiedetrásdeélconconfianza.Un

lídernatural.Dispuestoahablar.Nopuedetomareltiempoparareunir

todoslosdatosantesdedecidirosopesarlosprosyloscontras.Puede

tomardecisionesprecipitadasydepiedetrásdeellosobstinadamente.

Organizadordelalíneadefondoquedaungranvaloreneltiempo.Muy

orientadoaobjetivos.Puedesermásdeundelegantequeunhacedor.A

menudodependendeotrosparaobtenerunagrancantidaddetrabajo

realizado.

Desafíaelestatusquo.Generalmenteoptimista.Sonpensadores

innovadoresynotienemiedodetomarunriesgooprobaralgonuevo.

Ellospuedenintentarmuchascosasalavezoesperardemasiadodelos

demás.

Trabajanbajopresiónoensituacionesdecrisis.Funcionanbiencon

cargasdetrabajopesadasovariosproyectos.

LimitacionesPotenciales:

Puedeignorarotrasopiniones.

Quierenhacerlascosasrápidamenteparasacaradelanteelproyecto,pero

puedentenerconceptosirrealesdecuántotiempopuedetomarpara

lograr.

Puedenllegaraserfácilmenteimpacienteconlosdemás.Puedennoles

gustalarutina,porlotanto,lacreacióndenuevosproyectoseideaspara

evitarhacerlasmismascosasrepetidamente.

Puedecrearsituacionesdepresióncuandonoesnecesario.

Mayortemor:

ElEstiloDtieneunmiedoinnatoaqueseaprovechendeél,especialmente

alguienenquienconfía.Comoresultadodeello,tiendenalucharporlas

posicionesdeautoridad,dondepuedenestaracargodelatomade

decisionesyelcontroldeentornos.

Motivadopor:

Nuevosretos

Objetivosdelareunión

Competencia

Poderyautoridadparaasumirriesgosytomardecisiones

Libertaddetareasmundanas,larepeticiónylasrutinas

Agradecimientoyreconocimientoporpartedeotros

Premios

AmbienteIdeal:

Estructuranoseaderutina.Capacidadderealizarnuevastareasy

actividades.

Posicióndelaautoridad.Capacidadparatomardecisiones.Libertadde

control.

Moverseennuevasdirecciones,enfoqueinnovadorenelfuturo.

Losproyectosqueproducenresultadostangibles.Objetivosquecumplir.

Demisionesbasadasenlapromocióndelcrecimiento.

Notenerquetrabajarmuchoconlosdetallesominucias.Planificación

cuadrogrande.

Evaluacionespersonalesbasadasenlosresultados,noenlosmétodos.

Flexibilidadenelhorario.Actividadesvariadas.

Laoportunidadparaavanzaroprestigio.

Lacomunicacióndirecta

ComoComunicarseconunD:

Seabreve,directoyalgrano.

Pregunta"qué",no"cómo"

Sugerirmanerasparaél/ellaparalograrresultados,

Resolverproblemas,

Destacarlosbeneficioslógicosyenfoques

ComoNOComunicarseconunD:

Titubearorepetirseustedmismo

Secentrandemasiadoenlosdetallesyprocesosenlugardemetasy

resultadosfinales

Serdemasiadosociableosobre­emocional

Sugerirsolucionesquenosecentranenlosproblemasosoloexpresarlas

razonesporquenohaceralgo

Hacergeneralizacionesoafirmacionessinapoyo

AreasdeCrecimientoPersonalparaD:

Esfuérceseporserunoyente"activo".

Tomelasideasdeotrosencuenta.Tratedelograrconsensoenlos

equipos.

Tratedesermenoscontroladorcuandosetrabajaconlosdemás.

Tratedeapreciarlasopiniones,sentimientosydeseosdelosdemás.

Presteatenciónasusrelacionespersonales.Mostrarapoyoaotros

miembrosdelequipo.

Tómeseeltiempoparaexplicarlos"porqués"desusdeclaracionesy

propuestas.

Recuerdequedebetenerunaactitudamableyaccesible.Presteatención

asutonoyellenguajecorporal.

Practiquelapaciencia.

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