UNIVERSIDAD FERMIN TORO

ESCUELA DE INGENIERIA
CABUDARE ESTADO LARA

MERCADOS

INTEGRANTES:
Nayram Aguirre 16868210
Edgflormar Pea 19639634
Jos Daniel Castillo
Jheixon Jess Lpez
Profesora: Mendoza Rosmary
Asignatura: Introduccin a la Economa
SAIA A

Julio 2016

Mercados
Desde un punto de vista microeconmico se puede definir como el
conjunto de ofertas y demandas relativas a un bien o servicio. El concepto
de mercado tiene dos perspectivas diferentes: la de la oferta (vendedores)
y la de la demanda (compradores). Desde un punto de vista empresarial, y
dado que toda empresa est interesada en captar el nmero mximo de
compradores posibles, resalta el mercado de la demanda, es decir, de los
compradores. De esta forma, se puede redefinir el concepto de mercado
como el conjunto de compradores potenciales (tanto personas fsicas
como jurdicas) de los bienes y servicios producidos por las distintas
empresas.
Por otra parte, el mercado se compone de una de las actividades
econmicas ms importantes que ha realizado el ser humano a travs de los
tiempos: el comercio. Cuando hablamos de mercado hacemos referencia al
hecho de que esas actividades comerciales son reguladas y organizadas ya
que no son realizadas de manera individual si no que suponen siempre la
participacin de un nmero importante de personas. El concepto de mercado
puede ser entendido en varios sentidos, por ejemplo cuando se habla del
lugar fsico en el que suceden todos estos actos comerciales o como
actividad general en s que engloba a un sinfn de intercambios comerciales
simultneos.
Adems el mercado es sumamente importante en lo que se refiere a
polticas econmicas que varan entre dejar todo librado a las leyes del
mercado o mantenerlo controlado y dominado desde el Estado para evitar

crisis, situaciones de emergencia, entre otras. Mientras que las posturas

liberales siempre buscaron defender la libertad de mercado y limitar as la
intromisin del estado o de los gobiernos en las actividades econmicas, las
posturas tales como el comunismo, el socialismo o el nacionalismo suponen
mayor injerencia del estado para regular las leyes comerciales y establecer
as un mercado organizado y controlado. De cualquier modo, ambas prueban
que el rol de los mercados tanto nacionales como internacionales son hoy en
da centro de discusiones no slo econmicas si no tambin polticas y
sociales.

Elementos del mercado:

Entre los elementos del mercado se pueden mencionar: bienes y servicios
(mercanca), oferta de bienes y servicios, demanda de bienes y servicios.
Estos elementos son definidos de la siguiente manera:
Demanda:
La demanda es la cantidad de mercancas que pueden ser compradas
a los diferentes precios por un individuo o por el conjunto de individuos de
una sociedad. Es por ello que hablamos de demanda individual y demanda
total. La demanda puede ser expresada en una tabla de demanda o en una
curva de demanda, en ambos casos se habla de funcin de demanda.
Oferta:
La oferta es la cantidad de mercancas que pueden ser vendidas a los
diferentes precios del mercado por un individuo o por el conjunto de
individuos de la sociedad. Es por eso que se habla de oferta individual y
oferta total. La oferta puede ser expresada en una tabla de oferta que

relaciona la cantidad que se ofrece a los diferentes precios, o en una curva

de oferta, en ambos casos hablamos de la funcin de oferta.
Precio:
El precio es la cantidad de dinero que tenemos que dar a cambio de
mercancas o servicios, con lo cual lo que realmente hacemos es expresar
monetariamente el valor de dichas mercancas y servicios.
Caractersticas de Mercado

El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen

a representar la oferta y la demanda.

Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.

Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se

establecen por la oferta y la demanda.

En la penetracin del mercado se busca quitarle clientes a la

competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribucin,
reducciones de precio, nuevos envases, entre otros.

En el desarrollo del mercado se trata de captar nuevos clientes sin

modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los
restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos
clientes.

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la

situacin de mercado en 3 niveles:

El Entorno Nacional: Se debe estar informado de los cambios en los

campos poltico, econmico, social y tecnolgico. Hoy en da
recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la
pobreza y las sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.

El Sector Especfico: Los cambios en el entorno causan diversos

efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios,
la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de los
consumidores.

El Consumidor: en un mercado de libre competencia, es el consumidor

o comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de
un producto o servicio.

Clasificacin de los Mercados.

Tipos de mercados segn la naturaleza del producto
Se diferencian los mercados en funcin de las caractersticas propias
del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede ser perecedero,
duradero, industrial o un servicio.
Mercado de bienes perecederos. Los bienes perecederos son aquellos
artculos cuyo uso hace que se destruyan en un periodo concreto de tiempo.
Este tipo de mercado engloba, por tanto, a los potenciales compradores de
unos bienes que por sus caractersticas dejan de ser tiles en un breve plazo
de tiempo, como por ejemplo los productos alimenticios o los combustibles.

Mercado de bienes duraderos. En este caso, y al contrario que los

anteriores, este tipo de bienes permiten un uso continuado de los mismos
antes de que se destruyan, como por ejemplo un automvil, un
electrodomstico o una prenda de vestir.
Mercado de bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que
se incorporan al proceso productivo de las empresas, es decir, que se utilizan
para producir otros bienes, como la materia prima y los productos
manufacturados. A ellos se unen los bienes de capital y los suministros y
servicios utilizados en el proceso de produccin.
Mercado de servicios. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una
naturaleza intangible y no son susceptibles de ser fabricados, sino que se
prestan, como por ejemplo la sanidad, la educacin, el transporte o la
justicia.
Tipos de mercado segn la naturaleza del comprador
No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que permite
diferenciar entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el
industrial, el de revendedores y el institucional.
Mercado de consumidores. Es el ms cercano a todos nosotros y en l se
encuentran los compradores que buscan cubrir una necesidad mediante la
adquisicin de un bien o servicio de consumo.
Mercado industrial. El mercado industrial es un tipo de mercado profesional
al que las empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que
necesitan para realizar sus actividades. Un ejemplo sera el caso de una
empresa de electricidad que compra materiales necesarios para el da a da
de su actividad.

Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia

formada por las empresas que compran bienes y servicios con la intencin
de volver a venderlos a un precio superior para obtener un beneficio. Un
ejemplo bastante claro seran los supermercados.
Mercado institucional. Se refiere al mercado formado por las distintas
instituciones que conforman el Sector Pblico espaol, desde el Estado
hasta las Comunidades Autnomas pasando por los Ayuntamientos o las
Diputaciones Provinciales.

Comercio Internacional
Se entiende como comercio internacional al movimiento que tienen los
bienes y servicios a travs de los distintos pases y sus mercados. Se
realiza utilizando divisas y est sujeto a regulaciones adicionales que
establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus
pases.
La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en
el desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da
para el logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una
sola nacin que pueda considerarse autosuficiente as misma y que no
necesite del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms
ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las
negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en
otras zonas.
Las condiciones climatolgicas propias de cada nacin la hacen
intercambiar

con

zonas

donde

producen bienes necesarios

para

la

supervivencia y desarrollo de reas vitales entre naciones. El desarrollo

del comercio internacional hace que los pases prosperen, al aprovechar

sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros pases lo que a
su vez ellos producen mejor. La importancia que tienen las relaciones
internacionales en el campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a
nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar
tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.
La economa internacional plantea el estudio de los problemas que
plantean las transacciones econmicas internacionales, por ende cuando
hablamos de economa internacional es vincular con los factores del
comercio internacional. El comercio internacional obedece a dos causas:

Distribucin irregular de los recursos econmicos

Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de
producir

bienes

de

acuerdo

con

las

necesidades

gustos

del consumidor.

Acuerdos y Tratados Comerciales. Ejemplos donde participa

Venezuela.
A travs de los aos Venezuela ha fortalecido sus acuerdos
Internacionales en el rea comercial con diversos pases del mundo, los
mismos reflejan diferentes grados de integracin econmica, que incluyen
Acuerdos de Alcance Parcial, de Complementacin Econmica y de Libre
Comercio.
En la actualidad se ha desarrollado un eje paralelo que est marcando
un nuevo criterio en la firma de los acuerdos, con pases como Irn, China,
Libia, Brasil, Bolivia, Ecuador y Cuba, entre otros. Se puede decir que estos
pases son ahora nuestros aliados comerciales, y es el Petrleo Venezolano
el primer objeto de intercambio. La salud y la construccin de viviendas han

sido los principales objetivos de los acuerdos comerciales, la consolidacin

de estos proyectos estn an por determinarse. Al momento de firmar estos
acuerdos

es

importante

hacer

estudios

de

factibilidad,

aplicacin,

seguimiento y fechas de entrega o cierre de las mismas, en el Gobierno

actual se observa cierto desconocimiento e improvisacin y el criterio real
para la firma de los mimos parece ser ms un personalismo que una
necesidad real.
Entre los Acuerdos ms importantes firmados por Venezuela se
destacan: El Tratado de Montevideo y ALADI, MERCOSUR, ALBA, Acuerdo
de complementacin Econmico, entre otros.
Ejemplo:
Desde el saln Ayacucho, en horas de la maana y durante la reunin
del consejo econmico nmero 23, como todos los martes, el Gobierno
Bolivariano firm convenios de produccin con empresarios del sector
privado, como parte de las alianzas estratgicas e iniciativas de
autoabastecimiento y exportacin de productos para la captacin de divisas.
Las

firmas,

entre

Pdvsa Agrcola

S.A.;

empresarios

del

complejo

Agroindustrial Portuguesa y el complejo Agroindustrial Cojedes, se

establecen bajo proyecciones de producir aproximadamente setenta mil litros
de Etanol por da.

Crecimiento y Desarrollo Econmico.

Crecimiento econmico
El crecimiento econmico es definido como la capacidad de una
economa para producir cada vez ms bienes y servicios. Se puede expresar

como una expansin de las posibilidades de produccin de la economa, es

decir que la economa puede producir ms de todo o, lo que es lo mismo, su
frontera de posibilidades de produccin (FPP) se desplaza hacia afuera y
tras su aumento la economa puede producir ms de todo.
El crecimiento en el producto total puede darse bien por un aumento
en los factores de produccin (input) tierra, trabajo y capital-, bien porque
se produzca un aumento en la productividad de los factores utilizados. Si
aumenta la poblacin puede haber crecimiento del producto total, pero no
necesariamente del producto per cpita; ms an, si la tasa de crecimiento
de la poblacin crece a mayor ritmo que el producto, la resultante ser una
disminucin del producto per cpita, tal como ha ocurrido en aos recientes
en algunos pases subdesarrollados.
Desarrollo econmico
El

desarrollo

econmico

puede

definirse

genricamente

como

crecimiento sostenible desde tres puntos de vista: econmico, social y

medioambiental. Tal crecimiento cualificado tiene diversas implicaciones:

La dimensin cuantitativa: el desarrollo implica un aumento

cuantitativo de los flujos de producto-renta-gasto por habitante.

La dimensin relativa: la medicin del desarrollo de un pas tiene

en cuenta su poblacin y el nivel alcanzado por otros pases.

La dimensin dinmica: el desarrollo no es slo un estado

(situacin), sino principalmente un proceso.

La dimensin temporal: el desarrollo es un proceso auto sostenido,
que no slo hace posible el dinamismo presente, sino tambin su

continuidad en el futuro.
La dimensin social: el desarrollo es un crecimiento solidario

La dimensin medioambiental: el desarrollo es un crecimiento

sostenible desde el punto de vista de los recursos naturales y el
equilibrio medioambiental.
Conclusiones Individualizadas

Nayram Aguirre:
En un pas o

localidad puede haber tantos mercados como ramas

importantes del comercio existan, estos mercados pueden o no tener lugares

fijos de concentracin y su extensin geogrfica va a depender mucho de
la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. En los mercados
importantes cabe destacar el protagonismo de los emprendedores que en
una empresa se encargan de visualizar los trabajos de la competencia con el
fin de que esta informacin sirva como punto diferenciador y competitivo. La
investigacin comercial, es la clave del xito y de la toma de decisiones
correctas para un buen resultado.
Por otra parte, para que exista un buen mercado que ayude a garantizar
la estabilidad econmica de un pas es necesario tener en cuenta
limitaciones y alcances, as mismo se debe tener presente las variaciones
econmicas que afectan da a da el poder adquisitivo de las personas que
integran el pas es recomendable entender cmo se comporta el mercado y
la demanda se deben aprovechar oportunidades, y prevenir amenazas con
anticipacin pudiendo realizar un negocio rentable. Se deben desarrollar
polticas que permitan afianzar el intercambio econmico y social con los
dems pases para poder transformar los sistemas de integracin y
establecer convenios que garanticen el bienestar de la sociedad

Edgflormar Pea

A modo de conclusin, se puede decir que Venezuela no slo ha

hecho muy poco en cuanto a una poltica de comercio exterior ms dinmica,
de tratar de incursionar en nuevos mercados, sino, que adems, enfrente
graves problemas en su sector empresarial, prcticamente paralizado en un
alto porcentaje, en donde especialmente las pymes, se enfrentan a serios
problemas de operatividad, producto de las restricciones econmicas que el
Estado ha establecido, aunado a la incertidumbre poltica y su repercusin en
sus objetivos y metas, la poca confianza que genera en el tema de nuevas
inversiones, el ensaamiento contra el sector privado, conllevando a que
muchas han cerrado, otras su operatividad no garantizan una productividad
que les permita competir, por restricciones de los lmites en la poltica de
divisas y en la carga comprendida entre los impuestos y el cumplimiento de
mltiples leyes, tal como la Ley de Precios Justos que asfixia cualquier tipo
de establecimiento de ganancias.
A pesar de lo expuesto anteriormente, las pocas aperturas
comerciales emprendidas por el actual gobierno con nuevos tratados,
alianza, tales como Mercosur, presentan grandes oportunidades, que
solamente podrn ser aprovechadas por las empresas que tengan respaldo
financiero y productos que puedan competir. Las empresas que incursionan
en los mercados internacionales estn expuesta a una competencia agresiva
y para no ser excluidas, sus estrategias deben estar orientadas a ofrecer
productos de excelente calidad, a precios competitivos y requerir de canales
de distribucin eficientes.
La economa venezolana ha estado marcada por polticas populistas
que lamentablemente, con el pasar de los tiempos no han generado
crecimiento

econmico,

adems

de

ser

una

economa

totalmente

dependiente ha ocasionado un desestimulo al impulso de empresas como

factor determinante en la generacin de riquezas y por ende escasa

exportacin de produccin nacional. Finalmente Venezuela posee una

participacin activa en el comercio internacional, en la petroqumica, la cual
juega un factor importantsimo, debido a que el 95% de lo que vemos y
tocamos hoy da proviene de esta industria y existe la posibilidad de que el
empresario venezolano pueda ser ms creativo en esta rea para afinar
luego los acuerdos con otras empresas internacionales del mismo sector. De
esta manera, se puede igualmente concluir que se hace imperativo que la
economa venezolana tenga una mayor dinmica en cuanto al estmulo de
nuevas empresas que permitan una mayor participacin de nuestro pas en
otros mercados, no slo en la petroqumica, sino tambin en otros como el
turismo, alimentos, agricultura y generacin de riquezas y nuevas fuentes de
ingresos y divisas.
ANEXO
CONVENIO ENTRE EL GOBIERNO DE LA REPBLICA DE VENEZUELA Y
EL GOBIERNO DE CANAD PARA EVITAR LA DOBLE TRIBUTACIN
CON RESPECTO AL TRANSPORTE MARTIMO Y AREO
Antecedentes:
Miembros de la Delegacin Venezolana:
-Freddy Pereira Len. Director General Sectorial de Rentas. Ministerio de
Hacienda.
-Carlos Frano L. Jefe de la Divisin de Transporte y Comunicaciones.
Direccin General Sectorial de Economa y Cooperacin Internacional.
Ministerio de Relaciones Exteriores.
-Luz M. Surez D. Jefe de la Divisin de Asuntos Internacionales. Direccin
General Sectorial de Rentas. Ministerio de Hacienda.
-Pablo Gandick. Primer Secretario de la Embajada de Venezuela en Canad.
-Francisco Garca Arjona. Asesor del Ministerio de Hacienda.
Fecha de Negociacin: 28/09/88
Fecha de Suscripcin: 26/06/90en Caracas
Fecha de Publicacin en Gaceta Oficial: 21/05/93, G.O. Ext. N 4.580
Entrada en Vigor: 13/07/93
Las Partes Contratantes deseosas de concluir un Convenio para evitar la
doble tribulacin respecto de la operacin de (embarcaciones y) aeronaves,

en el transporte internacional, y habiendo examinado y verificado la

reciprocidad del tratamiento legal relativa a la tributacin de tal operacin han
acordado lo siguiente:
ARTCULO I:
1.
Canad eximir a las empresas venezolanas de todo impuesto
en cuanto respecta a capitales relacionados con o provenientes de,
ingresos derivados de las operaciones de (embarcaciones o)
aeronaves en el transporte internacional.
2.
La Repblica de Venezuela eximir a las empresas
canadienses de todos los impuestos sobre el capital relacionado con,
y los ingresos derivados de la operacin de (embarcaciones o),
aeronaves en el transporte internacional.
3.
Las exenciones acordadas en los prrafos 1 y 2 que
anteceden tambin debern aplicarse a los ingresos derivados de, o a
capital relacionado con, la participacin de un pool de empresas
venezolanas o canadienses, de un negocio mancomunado o de una
agencia de operaciones internacionales.
4.
En ningn caso los prrafos 1, 2 y 3 se aplicarn a aquellos
ingresos no directamente provenientes de o relacionados con la
operacin de (embarcaciones o) aeronaves en el transporte
internacional.
ARTCULO II:
A los efectos de este Convenio:
a)

b)

El trmino Empresas Venezolanas se refiere a empresas de:

1.El Gobierno de Venezuela.
2.Personas Naturales, no ciudadanas del Canad, residentes en
Venezuela a los efectos de los impuestos exigidos por el Gobierno de
Venezuela y no residenciadas en Canad, o
3.Compaas, sociedades de personas u otras entidades constituidas
de acuerdo con la legislacin venezolana y residentes de Venezuela a
los efectos de los impuestos exigidos por el Gobierno de Venezuela.
El trmino Empresas Canadienses se refiere a empresas de:
1.El Gobierno del Canad.
2.Personas Naturales, no ciudadanas de Venezuela, residentes del
Canad a los efectos de los impuestos exigidos por el Gobierno del
Canad, y no residenciadas en Venezuela, o
3.Compaas, sociedades de personas u otras entidades constituidas
de acuerdo con la legislacin canadiense y residentes del Canad a
los efectos de los impuestos exigidos por el Gobierno del Canad.

c)

d)

e)

f)

El trmino ingresos comprende:

1.Enriquecimientos, enriquecimientos netos, ingresos brutos y rentas
derivadas directamente de la operacin de (embarcaciones o)
aeronaves en el transporte internacional, e
2.Intereses de los montos generados directamente de la operacin de
(embarcaciones o) aeronaves en el transporte internacional siempre y
cuando dichos intereses sean incidentales a la operacin y los otros
ingresos de tal operacin estn exentos de impuesto por una de las
partes contratantes en virtud de este Convenio.
El trmino operaciones de (embarcaciones o) aeronaves en el
transporte internacional comprende, pero no est limitado a:
1.El flete o alquiler de (embarcaciones o) aeronaves.
2.El alquiler de containers y equipos afines.
3.La enajenacin de (embarcaciones), aeronaves, containers y
equipos afines a estos, siempre y cuando estos equipos as fletados,
su alquiler o enajenacin estn vinculados a la operacin de
(embarcaciones o) aeronaves en el transporte internacional.
El trmino "impuestos" comprende todos los gravmenes basados
sobre ingresos y capital impuestos por la Repblica de Venezuela o
Canad, segn el caso. Esto no incluye los Impuestos Municipales en
Venezuela. Sin embargo, si Venezuela le concediese una reduccin o
exencin de estos Impuestos Municipales a un tercer estado, tal
descuento o exencin ser automticamente aplicada a empresas
canadienses.
A cualquier trmino que no se haya definido, a menos que el contexto
as lo requiera, deber drsele el significado por cada Parte
Contratante, de acuerdo a la legislacin de esa Parte Contratante,
relacionados con los impuestos que estn estipulados dentro de este
Convenio.

ARTCULO III:
Las partes contratantes se notificarn mutuamente a travs de los canales
diplomticos cuando los requisitos constitucionales para la entrada en
vigencia de este Convenio hayan sido satisfechos. El Convenio entrar en
vigencia en la fecha de la ltima de estas notificaciones y tendr efecto con
respecto a los ejercicios fiscales que comiencen en o despus del 1 de
Enero de 1988.
ARTCULO IV:
Este Convenio permanecer vigente durante un perodo indefinido. No
obstante, cualquiera de las partes contratantes pudiera, el 30 de Junio o
anterior a esta fecha de cualquier ao calendario, a partir de 1989, dar aviso
de la terminacin del Convenio a la otra parte contratante. En tal

eventualidad, el Convenio dejar de tener vigencia durante los ejercicios

fiscales, comenzando el o despus del primero de Enero del ao calendario
siguiente a aquel en que fue dado dicho aviso".
ARTCULO V:
Ambas Partes convienen en que las controversias que surjan con motivo de
la interpretacin o aplicacin del convenio se solucionarn por medio de
negociaciones efectuadas por la va diplomtica. En testimonio de lo cual,
los suscritos, debidamente autorizados por sus respectivos gobiernos han
firmado el Acuerdo.
Hecho en duplicado en los idiomas castellano, ingls y francs, cada versin
autnticamente igual, en Caracas, el vigesimosexto da de junio de mil
novecientos noventa.