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passi
per
scegliere

bene
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In sede di valutazione preliminare delle opportunit di franchising, lerrore da evitare quello di non informarsi, scegliendo
distinto e in tutta fretta. Non ha senso affidare il proprio denaro e il proprio futuro professionale a una bella comunicazione pubblicitaria, a frettolose ricerche sul
Web, alla presunta buona fede dellinterlocutore, alla simpatia istintiva o alla necessit imposta da qualche franchisor di
decidere subito.
Occorre prendersi tutto il tempo necessario per ottenere riscontri da altre fonti
sulle informazioni ricevute. Occorre condividere la scelta definitiva, non solo con i
propri consulenti e con tutti quelli di cui ci
si fida, ma anche con veri esperti della materia. Occorre, soprattutto, fare un intenso lavoro a casa.
Di seguito, i 10 passi per scegliere bene.

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Comparazione e
prima scrematura

Autovalutazione

Cosa so fare? Che tipo di attivit o che settori mi attraggono? Sono solo o posso contare
su qualche aiuto, in qualit di
socio o collaboratore? Di quali risorse economiche posso disporre? Dove intendo svolgere
la mia attivit?

Informazione

Cosa vuol dire franchising? Che tipo di

impegni comporta il diventare un franchisee? Cosa prevede la legge sullaffiliazione
commerciale? Chi o cosa mi pu tutelare? Chi veramente esperto in materia?

Qual il settore che pi mi convince? Quali tra i franchisor di un settore sembrano

pi adatti alle mie esigenze? molto utile
mettere a confronto le informazioni provenienti da pi fonti, su pi business alternativi, su pi marchi nello stesso settore:
questa attivit di comparazione ad ampio
raggio mi permette di far emergere ci che
sto realmente cercando. Il
confronto tra lofferta
e le mie esigenze
mi consente poi
FranchisingCity
di restringere il
consiglia
campo di valuFai almeno 5 richieste di
tazione.
informazione dal nostro

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Analisi
dellofferta
esistente

Dove trovo informazioni sulle aziende affilianti? Fiere, riviste, portali specializzati, annuari:
tutte queste fonti di informazione
vanno prese in considerazione per
censire lintera gamma di progetti
presenti in tutti i settori potenzialmente interessanti. Nessuna fonte, di per s, esaustiva. Meglio
prendersi tempo per cercare tutte
le informazioni prima, che accorgersi dopo di quanto fosse adatta a
me proprio quella opportunit che
mi sono lasciato sfuggire.

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sito per poter scegliere

meglio il franchising
che fa per te!

Il mio mercato
di riferimento

Quali franchisor sono gi presenti

nel mio territorio? Cosa c e cosa
manca? Che tipo di offerta potrei
proporre con pi successo? Quali
sono i gusti, i bisogni e le esigenze della clientela di riferimento?
Nella mia citt qual la situazione competitiva del settore specifico? Valutato lo scenario locale in
termini di domanda e offerta, sono
ormai pronto per contattare i franchisor sopravvissuti alla cernita.

Vedere e toccare con mano

Il contatto con i marchi franchisor che ho promosso

alla fase successiva non deve mai essere solo virtuale.
Siti Internet, email, colloqui telefonici vanno benissimo
per i primi scambi di informazioni. Ma quando c vero
interesse bisogna passare prima possibile al mondo reale.
Visitare sedi, entrare nei punti vendita o negli uffici, conoscere il personale interno delle aziende affilianti, toccare i prodotti, consultare i cataloghi, respirare latmosfera di un franchisor: questi sono passi indispensabili
per una scelta oculata. Durante questa fase decisiva del
percorso di valutazione non devo mai avere timore di
investire tempo o denaro in trasferte e incontri.

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La documentazione
informativa preliminare

La legge sullaffiliazione commerciale prevede che ciascuna azienda affiliante metta a disposizione una dettagliatissima serie di informazioni. Di seguito:
Almeno 30 giorni prima della sottoscrizione di un contratto di affiliazione commerciale laffiliante deve consegnare allaspirante affiliato copia
completa del contratto da sottoscrivere, corredato dei seguenti allegati, a
eccezione di quelli per i quali sussistano obiettive e specifiche esigenze di
riservatezza, che comunque dovranno essere citate nel contratto:
a) Principali dati relativi allaffiliante, tra cui ragione e capitale sociale e, previa richiesta dellaspirante affiliato, copia del suo bilancio degli
ultimi tre anni o dalla data di inizio della sua attivit, qualora esso sia
avvenuto da meno di tre anni.
b) Lindicazione dei marchi utilizzati nel sistema, con gli estremi della relativa registrazione o del deposito, o della licenza concessa allaffiliante dal terzo, che abbia eventualmente la propriet degli stessi, o la
documentazione comprovante luso concreto del marchio.
c) Una sintetica illustrazione degli elementi caratterizzanti lattivit
oggetto dellaffiliazione commerciale.
d) Una lista degli affiliati al momento operanti nel sistema e dei punti
vendita diretti dellaffiliante.
e) Lindicazione della variazione, anno per anno, del numero degli affiliati, con relativa ubicazione negli ultimi tre anni o dalla data di inizio
dellattivit dellaffiliante, qualora esso sia avvenuto da meno di tre anni.
f ) La descrizione sintetica degli eventuali procedimenti giudiziari o arbitrali, promossi nei confronti dellaffiliante e che si siano conclusi negli
ultimi tre anni, relativamente al sistema di affiliazione commerciale in
esame, sia da affiliati sia da terzi privati o da pubbliche autorit, nel
rispetto delle vigenti norme sulla privacy.
Laffiliante che non vuole o non in grado di rilasciare tutte queste informazioni e la documentazione contrattuale completa, non
fa per me.

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Visite e interviste
agli affiliati

Perch non andare a trovare o intervistare chi ha gi fatto il passo

di affiliarsi a un determinato franchisor prima di me? Con garbo e
buon senso si pu chiedere tutto. altrettanto lecito aspettarsi
maggiore o minore riservatezza,
tenendo anche conto dei diversi limiti previsti dai regolamenti
interni di ciascuna rete. Naturalmente non devo sentire una sola
campana. Meglio chiedere a pi
di un franchisee, per sincerarmi
che le varie informazioni coincidano: sia quelle di segno negativo
sia quelle positive.

Valutazione finale
della documentazione
e del contratto

Ho capito tutto? Ho ben chiaro ogni

aspetto della collaborazione che vado ad
avviare con il franchisor? Conosco bene
gli impegni contrattuali e non contrattuali che ho preso? So cosa mi pu accadere
anche nelle ipotesi peggiori? Ho stilato un
business plan con i miei consulenti? Mi
sento in grado di avviare lattivit, ma soprattutto di portarla al successo? Se c anche il pi piccolo dubbio sempre meglio
risolverlo prima, parlando apertamente
con i propri consulenti e con il franchisor.

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La firma
del contratto
di affiliazione

Se ho fatto bene i primi nove passi, il decimo solo la

naturale e stimolante conseguenza di una scelta ponderata. Non mi resta che affrontare la sfida con tutta la
determinazione e la fiducia
che solo un imprenditore sa
mettere in campo.

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Avviare unattivit in proprio con il franchising una scelta professionale importante: mai scegliere dimpulso! Bisogna prendersi
tutto il tempo che serve e fare un buon percorso di valutazione.

Attitu

dini

Soldi

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Mercato di
riferimento

Autovalutazione

pito
Ho ca
tutto?

Riviste,
portali,
associazioni

Conosco
be
gli impe ne
g
contrattu ni
ali?

SCEGLIERE
IL FRANCHISOR

via!!!

SCEGLIERE
UN CONSULENTE ESPERTO

VERIFICARE
IL CONTRATTO

INFORMARSI

Undici sterpire

r ap
pinefranchising
Questa infografica offre
una visione dinsieme
del percorso che porta
allapertura, evidenziando
alcuni passaggi chiave,
fondamentali per lefficacia
della scelta. giusto rilevare
che alcuni franchisor
adottano differenti processi
di valutazione delle
candidature o percorsi
cronologicamente diversi,
che tuttavia non possono
omettere alcuno di questi
11 passi.

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VALUTARE
LE INFORMAZIONI

FARE IL
BUSINESS PLAN

INTERVISTARE
GLI AFFILIATI ESISTENTI

firmare IL CONTRATTO

TROVARE
LE RISORSE
ECONOMICHE

AVVIARE
LATTIVIT

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