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irecta, rentable.
Ajuste de la capacidad productiva y mejora de la capacidad ociosa.
Para el proceso de produccin y de embalaje, IKEA utiliza un gran nmero de robots q
ue trabajan las 24 horas del da, todos los das del ao lo que permite que se agilice
el proceso de produccin eliminando los tiempos de espera.
2. ANALICE LOS FACTORES QUE HAN CONTRIBUIDO AL XITO DE IKEA
Los factores clave que han contribuido al xito de IKEA en el sector minorista del
mueble se pueden resumir en los siguientes:
* Precios muy bajos. IKEA hace lo posible por mantener unos precios extraordinar
iamente bajos, sacrificando incluso el diseo y la calidad de los muebles con el f
in de garantizar esta premisa.
* Integracin del cliente en el proceso de distribucin. Cuanto ms haga el cliente po
r si mismo, menos pagar. Es el cliente el que elige, recoge, paga, transporta y m
onta los muebles, permitiendo a IKEA reducir costes y mantener precios bajos.
* Cdigo de conducta. A lo largo de su historia, IKEA ha tenido que hacer frente a
acusaciones acerca de las condiciones de trabajo es sus fbricas deslocalizadas,
por ello ha creado un cdigo de conducta (denominado IWAY ) en el que prohbe la existe
ncia de trabajos forzados, infantiles, la discriminacin, el pago de menos del sal
ario mnimo .
* Control del proceso productivo. IKEA maneja ntegramente el ciclo de vida del pr
oducto hasta llegar al cliente, esto es necesario para garantizar unos precios t
an bajos. As, controla absolutamente todas las fases de produccin de su mobiliario
, sin empresas externas que material, ni que intervengan en la distribucin o diseo
del producto.
* Diseo IKEA . IKEA ha creado un estilo nico, sinnimo de buen gusto. Este aspecto, uni
do al precio hace que sea la primera opcin de muchos clientes.
* Funcionalidad de los productos. IKEA introduce el conocimiento de las necesida
des de las personas en el diseo de los productos. Ejemplo de este esfuerzo son la
s soluciones de almacenamiento, sobre todo para casas de dimensiones reducidas,
tratndose de uno de los puntos fuertes diferenciadores de la empresa.
* Experiencia de ocio. IKEA busca ser algo ms que una tienda de muebles en la que
compras y listo . Una clave para ello son los mens lowcost de su restaurante, una c
lara solucin de restauracin para pocas de crisis.
* Marketing experimental. La tienda IKEA es como un conjunto de sugerencias que
la marca transmite al cliente, de cmo debera de ser su casa para mostrar mejor asp
ecto, es como una habitacin experimental donde tocar y testear todo. En el fondo, l
o que hace el cliente en IKEA es experimentar el producto y el servicio por noso
tros su mismo, antes de comprarlo
3. ELABORE UN DIAGNSTICO DAFO
4. DESARROLLE PROPUESTAS ESTRATGICAS PARA LA COMPAA
A partir del anlisis DAFO se pueden disear distintos tipos de estrategias:
* Estrategias ofensivas. Buscan aprovechar la oportunidad desde las fortalezas.
o F1 F2 F5 O1 O4 O6 Nuevas aperturas, en pases en los que ya se est presente y en
otros nuevos.
o F1 F2 O2 Anlisis de centros comerciales con problemas, para aprovechar infraest
ructuras ya preparadas.
o F1 F3 F6 F7 O3 Ofrecer la gama ms amplia de productos con diseo atractivo y prec
ios bajos acordes con las necesidades del mercado, para explotar el xito del lowcost.
* Estrategias Reactivas o de Supervivencia. Buscan evitar que las debilidades se
an un elemento que favorezca las amenazas.
o D1 A2 Potenciar la fabricacin en aquellos pases con derechos sociales consolidad
os.
o D2 D4 A5 A6 Acuerdos con competidores locales para la venta del producto IKEA
a travs de sus redes de comercializacin y post-venta..
* Estrategias Adaptativas o de Reorientacin. Buscan reorientar la debilidad para
aprovechar las oportunidades.
o D4 D5 O1 O2 Potenciar la web mostrando todos los productos y posibilidades sin
poder comprar a travs de ella obligando al desplazamiento a las zonas comerciale