Herramientas Clave de

COACHING DE NEGOCIOS

Mdulo 2: COACHING de NEGOCIOS

Concepto y cmo funciona.
Tipos de Coaching.
Coaching y Desarrollo del Potencial.

Estrategia # 1:
Comunicacin e Influencia en el
Elimina las
Coaching de Negocios.
Interferencias

Orgenes de la palabra

COACH
...coche o
vehculo que
transporta
personas de un
lugar a otro

COACHING
Es un proceso conversacional que consiste en
liberar el potencial de las personas,
convirtiendo los talentos en fortalezas para un
mximo desempeo.

Estrategia # 1:
Elimina las
Interferencias

Consiste en
ayudar a
aprender en
lugar de
ensear
John Whitmore
Coaching para
el Rendimiento

QU LOGRA
EL COACHING?
Conciencia
Responsabilidad
(Accin)

EL LIDER COACH
No tiene ms
conocimiento o es ms
inteligente que otros.
Aporta otra visin a
partir de la cual genera
nuevas conversaciones
para traer posibilidades
donde no existan hasta
ese momento.

Lo mejor que puedes

hacer por los dems
no es ensearles tus
riquezas sino hacerles
ver la suya propia
Goethe

Tipos de Coaching
Coaching Personal o Life Coaching
Se trabaja en los proyectos de vida,
la misin personal, los objetivos, las
estrategias para el cambio, etc.
Este tipo de Coaching persigue el
bienestar de la persona en los
diferentes mbitos de la vida.

Coaching de Negocios o Business

Coaching:

Se dirige a empresas en general y a los

dueos del negocio, empresarios,
emprendedores).
Incluye temas como el empoderamiento,
la gestin del tiempo, favorecer las
relaciones, la productividad, la
satisfaccin de los clientes, el trabajo en
equipo, mayores ventas, llevar sus
negocios al siguiente nivel, etc.

Coaching Ejecutivo o Executive

Coaching:

Dirigido a ejecutivos de empresas.

Hace referencia al desarrollo del liderazgo
y explora las habilidades de direccin y de
comunicacin interpersonal, el
rendimiento o productividad, etc.

Convierte tus
Talentos
en Fortalezas

Reflexiona sobre
alguna experiencia
de XITO que
hayas tenido en el
pasado.

1. Qu hiciste bien?
Descrbelo en detalle (qu veas, sentas, escuchabas).
2. Qu habilidades usaste
para hacerlo bien?
3. Qu podras utilizar de esa
experiencia para beneficiarte en
el futuro?
4. Cules son tus 3 principales
fortalezas que identificas en
esta experiencia?
a) Fortaleza 1
b) Fortaleza 2
c) Fortaleza 3

Comunicacin
e
Influencia

3 Estrategias
Objetivo
Flexibilidad

Agudeza

Qu hacemos
para generar
CONFIANZA?

Generar SINTONA
o
RAPPORT

CANALES DE
COMUNICACIN
VAK

INTENCIN vs

IMPACTO

La eleccin
de las
Palabras
Lo que dices
7%

Lenguaje
Corporal
Cmo te ves
cuando lo
dices
55%

Tono de Voz
Cmo lo
dices
38%

Acciones de Aprendizaje
Revisar grabacin de la clase
Ver: Cmo Funciona un Proceso de Coaching
Llenar formato Ejercicio Sesin 2
Unirse al Grupo Herramientas Clave de Coaching
https://www.facebook.com/groups/1676748419269097/

Estrategia # 1:
Elimina las
Interferencias

! MUCHAS GRACIAS !
Luis Flores-Guerra

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