Unidades III IV

UNA PUNO
CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL
TEMA III
LEGISLACIN
IMPORTAC IN .
PERUANA
DE
EXPORTACIN
Es por e sta ra zn que la salida de mercanca s slo puede

realizarse por los puertos martimos, flu viale s, lacu stres,
aeropue rto s y fronte ras aduanera s habi li tadas.
2 .2 .
1.
LA ADMINISTRACIN ESTATAL DEL COMERCIO EXTERIOR

PERUANO.
El Comercio Exterior Peruano depende de la poltica
e con mica d el Gob ie rno y e st re g u la do po r e l M in iste rio de
E conom a y F inanza s.
La polti ca e conmica del Gobierno actual es libera lizada,
e s decir, abierta al mundo .
Q U T IP O S D E E X PO R T A C IN E X IST E N ?
Las expo rta ciones

manera:
asisten
2.
EXPORTAC IN:
EXPORTAC IN
DEFINICIN
2 .1 .
QU ES EXPORTAR?
T IPOS
DE
L a expo rtac in s e de fin e com o e l r g imen a duane ro que

se aplica a las mercancas en libre circulacin que salen
d e l terr it o rio a d uane ro pa ra s u u so o su cons um o en e l
exterior.
VIII SEMESTRE
de
la
siguiente
1 ) Con Valor Comercia l:

T ienen un valor comerc ia l superior a los US $
2 ,000. Requie ren de la inte rven cin ob ligatoria de
un Agente de Aduanas.
Por
ejemplo,
las
negociaciones
i n te rn a c ion a le s d el P e r co n o t r o s p a se s
las realiza el M inisterio de Comercio
Exterior y Turismo Pero no lo hace slo,
tiene el apoyo del sector privado
representado
por
sus
Gremios
Empresariale s (ADEX- Asociacin de
Exportadores, SNI - Sociedad Nacional de
Industrias, e tc.)
Tambin existe PROMPEX, la Comisin
para la Promocin de las Exportaciones,
que apo ya y fomenta las e xpor ta ciones.
P o r o tro la do el con tro l de la comp eten cia
desleal (dumping, contrabando, et c. ) que
genera d isto rsione s en e l mercado est a
cargo del INDECOPI - Institu to Nacional
d e D e f e n sa d e l a C o m p e t e n ci a y d e l a
P ro te ccin de la Propiedad.
www.inde copi.gob.pe
DIGESA (Dire ccin General de Salud
Ambiental) y DIGEM ID (Direccin General
de Medicamentos, In sumos y Drogas) son
dependencias del Ministe rio de Salud y
estn encargadas de regular el aspecto
sanitario de los productos elaborados y
p ro cesados , as como medicamentos,
in sumos y d rogas.
www.dige sa.s ld.pe
www.minsa .gob.pe /d igemid /
SENASA (Servicio Nacional De Salud
Agraria) Depende del ministerio de
Agricultura , est encargado de regular el
aspecto sanita rio de los p roductos de
o rigen anima l y vege tal en e sta do natural.
F in a lmen te , lo s tr m ite s p a ra efe ctua r la s
operaciones
de Comerc io E xte rior se
rea li zan a trav s de la ADUANA , la cual
est enca rgada de administrar, recaudar y
controla r el trfico de la s mercancas que
ing resan y salen del pas .
www.aduanet.gob .pe
www.suna t.gob.pe
cla si fi car se
Segn la natu ra leza de la opera cin o t ipo de transa ccin ,

se cla si fi can en :
a)
Tempo ra l y
b)
De finitiva
1)
Con valor Comercia l.
2)
S in va lo r Come r cial .
Segn el Decreto Legislativo N668 toda persona natural o

ju rd ica puede rea l iza r ope ra ci one s de Come rcio Ex te rio r.
Existen otros organismo s
del Estado que
in te r vienen en el Comer cio Ex terior Pe ruano .
pueden
2 ) S in Valo r Comerc ia l:
Me rcanc a s con va lor come r cia l i

n fe rior a los US . $2,000
FOB.
Mensaje ra In te rna ciona l.
Muestras.
Ob sequ ios.
Donaciones.
Equipa je y mena je de casa , et c .

2 .2 .1
S E G N LA NA TU R ALE Z A DE L P R O DUC T O , SE
CLASIFICAN EN:
a)
L ibres
No tienen re striccin alguna.
b)
Proh ibidas
Comprende las mercancas
in cluidas en
el
Texto n ico de Expor tacin Prohib ida, y son :
Lobos Marinos.
V icuas, chinchi lla s, huanacos.
Animales vivo s, carnes y despojos de esp
e cies en veda de la fauna sil ves tre .
Peces o rnamen ta les de las e specie s:
baquich ico, aca rahue zi, alome ta .
P iele s y ot ras pa rte s de ave s que se enc
uentren en veda.
P lantas y partes de planta s de la flo ra
si lve st re en su es tado na tu ral .
P ie les en b ru to de repti les.
Pieles p reparadas de la s e specie s de ani
ma les s il ve st res que se en cuen tren en veda .
C ue ro s
y
pieles
aperg am ina dos, aga
muzados
de
especies de animales sil
ve s t r e s
que
se encuentren en veda.
P e le tera cu rt id a y co n fe c c io nad a de e sp
e cies que se encuentren en veda .
Madera en bru to .
Madera sin a serra r long itudinalmente.
Pelos finos en bruto, en hila

cha, ca rdados,
peinados
e
h ilados
de
vi cua s, ch inch i lla s o huanac
os.
Ob jetos,
fragmento s
o
re stos
a rqueo lgicos h istri co s.
c)
Restring idas
Comprende las mercanca s que deben contar con
autoriza ciones, certificaciones y licencia s entre las
que podemos encontra r:
Obras de arte, rplicas, libro s con

antigedad de ms de 100 aos,
que
requieren un Certi fi cado del In st itu to
Na ciona l de
Cu ltura.
P ro d ucto s o in su mos q u m ic o s q ue se
u til icen, d ire cta o ind ire ctamente en la
e laboracin de pa sta bs i ca o clo rh idrato
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
de
co cana ,
que
requieren
autoriza cin de la Oficina General de
In sumos Qumi co s y P roducto s
Supervisados
del
Ministerio
de
Comercio E xter io r y Turi smo .
Re stos
humano s,
que
requieren
ce rt i fi cado del Mini s te rio de Salud.
A rma s,
municiones,
a cceso rio s
y
repuesto s de uso pa r ti cula r, que
no
sean pa ra guerra y que requieren de
autoriza cin de l Mini sterio
del
In te rior. (D ISCAMEC).
E xp lo s ivo s o in su mo s co ne x o s de u so
ci vi l, que requieren
autoriza cin
del
M in isterio del In terior (D ISCAMEC ).
Productos considerados restringidos en

los Convenio s
In te rn a cio na le s su scrito s p o r e l
pas.
d)
T radic ionales
Son los que figuran en la L i sta de P roductos
T radiciona les establecida en el D.S. 076-92-EF .
Remitir se a l Mdu lo I, cuad ro d e Productos
T radiciona les.
e)
No Tradicionales
Son los que no figuran en la L ista de Productos
T ra d icio na le s y e n mu ch os ca so s t ie n en un va lo r
agregado. Asimismo la exportacin de Servicios se
conside ra como No T rad iciona l.
Remitir se al Mdulo I, cuad ro de P roductos No
T radiciona les.
2 .3 .
P A SO S P A RA L A EX POR T AC I N
E xi ste un ma rco lega l que regula e l Comercio E xter ior y que
u sted deber cumpl ir con c ie rto s requis ito s formale s.
PR IMER PASO
(Identi ficacin del P roducto d e Exportacin)
En primer lugar, deber cerciorarse de que la exportacin de
su producto es perm itida o est sujeta a alguna prohibicin
o restriccin.
Tambin debe identifica r el producto con la partida
a ran ce la ria co rre spo nd ie nte , e n el A ran ce l de A duana
In tegrado de l Per.
SEGUNDO PASO
(RUC)
Deber in scribi r se en el Regi st ro nico de Con tribu yente s
RUC, sea u sted una per sona na tu ral o jur di ca.
TERCER PASO
(Ce lebracin del Con t rato Come rcial)
E ste paso es cru cial para reali za r una operacin de
e xportac in exi to sa po r lo que la hemo s subd ivid ido en
cuatro etapa s:
Acuerdo previo sobre las con diciones de

exportacin.- Deber acordar con su
comprado r condicione s ta le s como :
Vo lumen .
Fecha.
P re cio .
Ca lidad.
P re sentac in.
Formaliza cin
del
Acuerdo.D ebe r
concre tar su a cuerdo pre vio mediante:
Contrato.
Ca rta de Crdi to .
Confirmacin
del
pedido.
O rden de comp ra.
F in a ncia m ien to .- D ebe r de term in ar

si
financia r su operacin
con:
Re curso s P ropio s.
C rdito
de
in te rmediario financie ro.
VIII SEMESTRE
Inicio de Produccin o adquisicin de la

m e r ca n c a qu e va a e xpo r t a r . E n e st a f a se
deber considera r fa cto re s como :
En vase y Emba la je.
Contrato de Tran spor te .
Seguros.
CUARTO PASO
(V isacin y Certificados)
E n e ste deber ob te ne r tod as la s ce rti fi ca cio n es
y
visaciones que necesite para exporta r su producto . Adems
deber p reparar todos los do cumen to s de embarque .
E xportac in
de
P roducto s
Agr co la
y
Agropecuarios: Certifi cado Fitosanita rio otorgado
por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria
(SENASA), Organismo Pblico Descentralizado del
M in isterio de Agri cul tu ra.
E xportac in de Espe cies A nima les: Ce r ti fi cado

Zoosan itario o to rgado por el S ENASA .
Exportacin
de
Producto s
Pe sque ro s
e
Hidrobiolgico s: Certificado Sanitario otorgado por
D IGESA.
E xp o rta cin de Alim en to s y B eb id as: Au toriza ci n

sanitaria e xpedida po r D IGESA.
Certi fi cado de ca lidad.- Cuando lo requ iera el

importador, lo s productos alimenticio s podrn
contar con un Certificado de Calidad otorgado o
emitido por cualquier labora torio acreditado por el
INDECOPI.
C e rti fi ca do te x ti l: V i sa c in a ca rgo de la
A so ci a ci n d e e xp o rta do re s (A DE X ) y la S o cie dad
Na ciona l de Indu str ias .
Certificado de Origen: Acre dita y garantiza la

p ro cedencia de la s mer cancas, perm it iendo a los
e xportado res acogerse a lo s beneficio s der ivados
d e la s p re fe ren cia s a ra n ce la ria s q u e o torg a e l pa s
del importador.
La visacin oficia l se ob tien e de ADEX, la Cmara de
Comercio de Lima y SN I por de legacin del Min isterio de
Comercio E xter io r y Turi smo .
QU INTO PASO
(E mbarque de la Mercanca )
En e sta etapa la Aduana verif ica r que usted haya cump lido
con lo s siguien te s requisito s:
P re s e n ta r l a O r d e n d e E m b a rq u e d e b id a me n te
llenada.
La mercanca no se debe encontrar en la relacin

de p roducto s de exportac in proh ibida.
Debe r p re senta r la Fa ctu ra , l a Lis ta de Conten ido

(Packing List), el Conocim iento de Embarque o
Gua Area, los Ce rtificados exigidos
por el
pas importador y el Certificado de Origen, si
fuera necesario. Cara cte rstica s desde el punto de
vi sta legal que tienen lo s docu mentos:
D ec la ra c in n ica d e
Aduanas: Regulariza
despa chos de expo rta cin rea l izados por med io de
rd e n e s d e e mb a r q u e . L o c o n fe c c i o n a y su s c r ib e e l
Agente de Aduanas.
Factura Comercial: Base para el desembarque en
el pas de destino. Contiene la descripcin y el
va lor de la me r canca . Cumple lo s requisi to s de l
Re g la me n to d e Co mp ro b an te s de Pa g o .
C onoc im ien to d e Em ba rq ue : Re cib o de la
me rcade ra embarcada que e videncia el contra to de
tran spor te. Dependiendo del medio de tran sporte ,
el documento de embarque adquiere los siguientes
nombres:
Gua Area (Air Waybill): Acredita el contrato de
tran spor te y no es negociable .
Los da to s son
proporcionados por el e xporta dor de acuerdo a las
condic iones del cont rato.
Documen to de Embarque Ma rt imo: (Bi ll of
Lading). Contiene declaracio nes sobre el re cibo
de mercan ca s, cond icione s en que se e fecta e
tran spor te y la ob ligacin de en viar las mer can ca s
a l tenedor legtimo de l cono cim iento de emba rque
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
en el pue rto de dest ino. Lo e m ite la compa a de

navega cin y es tamb in un t tulo de prop iedad .
Do c u men to d e T ra n s po rte Mu ltimod a l: Pa ra e l
tran spor te mu l timodal de mer can cas .
L is ta de Empaque (Pack ing L ist): Detal la la s
me rca n c a s e mba rca da s o c o mpo n en te s d e u na
me rcanc a , e spe cifi cando en cuntas par tes se
fra c ciona . Faci li ta la lo cal izacin de mercan ca s
dentro de un lote .
2.4.
MECANISMOS PARA
EXPORTAC IONES
LA
PROMOCIN
DE
LAS
Si usted va a exportar debe saber que goza de cierto s

b ene ficio s, ya q u e la e xpo rta ci n de b iene s o se rvi cio s n o
e st a fe cta al Impuesto General a la s Ven ta s ( IGV)
c)
Restring ida:
Para poder ingresar al pas producto s de
importacin restringida, debemos contar con la
autoriza cin
de
los
organismos
pertinentes,
Ministerio del Inte rior, Min isterio de Comercio
E xte rior y Tu ri smo, D IGEMID, ETC .
A continua cin veremos una lista de los p roducto s
cu ya impo r ta cin e s re st ringid a y que necesi tan de
una autoriza cin espe cia l para poder ing resar a l
pas.
Equipos para estaciones trasm isoras

rad ioelct ri ca s.
Textos
geogr fi cos
o
publicaciones
ca rtog rfi cas.
Armas,
m un ic ione s,
accesorio s
y
repuesto s de uso pa r ti cula r.
E xplos ivo s o insumos conexo s al uso civ il .
Productos o insumos qum icos que se

u tilice n d ire cta o in d ire cta m e n te en la
elaboracin de la pasta bsica de cocana
y otros.
N itra to d e a mon io y su s e le men tos

componentes.
Productos farmacuticos y galnicos,

p roducto s
cosm t ico s
y
simi la re s,
in st ru men ta l y e qu ip o d e uso m d ico
quirrgi co y odonto lgi co, p roducto s
sanitar ios y produ cto s de higie ne personal
y doms ti ca.
Sustancia s
e stupe fa cie nte s,
p scico trpi cas y pre cu r sores .
P ro d ucto s y su bp ro ducto s de o rig en

vegetal y anima l.
3 .3 .
P A S O S P A R A L A IM P O RT A C IN
Con siste en una DEVOLUCIN de l IGV. El mon to po r IGV

consignado en los comprobantes de pago por adquisiciones
de bienes, servicios, etc. rela cionados con la exporta cin,
da derecho a un:
Saldo a favor de l expo rtado r:

Se deducir del Impuesto Bruto, si lo hubiere. De lo
contra rio se har una: Compensacin con la deuda tributaria
por pagos a cuenta y de regularizacin del Impuesto a la
R en ta. Pe ro si e l e xpo r ta do r no tu vie ra Im p ue sto a la Ren ta
que paga r, enton ces podr com pensa rlo con:
Cualquie r otra deuda tr ibuta ria que sea ingreso del
Tesoro Pb lico.
D e no se r po s ible s e le de volv e r su s ald o a fav o r con :
No tas de Crdito Negociab les o Cheques .
A s que puede estar seguro de que recuperar su IGV de
todas maneras!!
O tros mecan i smos de P romoc in de la s expo r ta cione s son:
3.
El Fraccionamiento del pago de los derechos

arancelarios en la importacin de equipos y
maquina ria nuevas.
El Rgimen de Recuperacin anticipada del
Impuesto General a las Ventas en la adquisicin
de bienes de capital.
IMPORTACIN:
IMPORTAC IN
DEFINICIN
TIPOS
DE
3 .1 .
QU ES IMPORTAR?
L a imp orta c in es e l r g imen a dua ne ro p o r e l cua l se
a uto ri za e l in g re so de mercan cas p roven ien tes de l
e x tran je ro pa ra se r d es tin ada s a l consu mo . Se lle v a a
c abo na c iona liza n do d icha s m e rc anc a s med ian te e l pago
de derechos de importac in.
3 .2 .
QU TIPOS DE IMPORTACIN EX ISTEN?
Segn e l tipo de transa cc in se c las if ican en:

a)
De fin itiva:
b)
Condicional:
3.2.1
a)
b)
SEGN LA NATURALEZA DEL

CLASIFICAN EN:
Permitida:
No e xi ste res tr i ccin alguna.
PRODUCTO
An tes de importar u sted debe:
Ve rif ica r si la impo rta cin de la mercan ca

se encuentra
permitida,
p rohib ida
o
re stringida.
E studiar y cono cer e l mer cado en donde

p iensa operar.
E studiar lo s canales de comer c ia li zac in y

d ist ribu cin
e xistente s.
Conoce r algunos pr in cipios aduaneros

bsicos.
SE
3 .3 .1
Proh ibida:
Plaguicidas Organoclorados, derivados o

compuestos. Decreto Supremo N037-91AG del 16 .9.91.
Re siduo s o deshe chos. A r t. 55 del

De creto Leg i slat i vo N757 de l 13.11 .91.
Productos pirot cnicos: rascapi, cohetes,

coheteci llo y ra ta b lanca .
Ve stido y ca l zado s u sado s
VIII SEMESTRE
Material de difu sin en donde el territorio

naciona l apa re zca mutilado.
Fuen te s radia cti vas de Ra 226 .
B e b id as fa b rica da s en e l e xtra n jero y q ue
tengan el nombre de P isco y o tro que
in clu yan di cha palab ra .
Bo vinos v ivo s, producto s o sub p roducto s
de o rigen bo vino, o vino o cap rino.
A limentos concen t rados de st inados a la
a limentacin anima l p ro cedentes del
Re ino Unido, Repblica de Irla nda .
F rancia, Portugal , Sui za , Pases Bajo s,
B lgica y Lu xembu rgo.
Productos agroqumicos con componentes
que con tengan : Lindano, Parath ion Etli co
y Parathion Me t li co.
Neum ticos usados.
DOCUMENTOS
NECESAR IOS
PARA
IMPORTAC IN
Los do cumen to s que se ut il i zan en la importa cin son:
Declarac in ni ca de Aduanas (DUA).
Cono cim iento de Emba rque.
Factura Comercial.
In fo rme de Ver if ica cin .
Certificado de O rigen.
Pliza de Seguro.
Ce rti fi cado s o au tori za cione s

co rre spond ientes.
3 .4 .
G R A V A C IN D E L A S IMP OR T AC IO N E S
LECTURAS 03 Y 04
LA
UNA PUNO
La importac in no es t e xonerada del pago de Impue stos .

Si usted importa una mercanca debe pagar los siguientes
tribu tos:
a.
De rechos de Aduana:
E sto s dere chos
son fijados por el A rance l de
Aduanas,
son Ad Va lorem (po rcentaje d el valo r del
p roducto ) y
se aplican sobre el valor
C IF ( cos to, seguro y f le te) de la s
me rcanc a s con la s ta sa s del 4% , 7% ,
12% y 20%.
b.
E l Impues to Selec tivo al Consumo:
E xi sten b ienes que deben pagar e ste
impuesto, ta les como autos, li co res,
bebida s alcohlica s, ciga r ros , cerve zas ,
d ie sel, re siduales de pet r le o, etc . S i
quiere conocer la lista detallada, remtase
a los apndices III y IV d el Decreto
Legislat ivo 821.
c.
E l Impues to General a las Ven tas: Este i
mpuesto lo pagan todas
las mercancas
de importac in con la tasa de 16% .
d.
E l Impues to de Promocin Municipa l:
Es del 2% y lo pagan todas
las i
mportaciones en gene ra l .
e.
De recho Especfico Va riable - Sistema
de
F ranja
de
P re c io s :
Los
p roducto s alimen t icios como la
le che, e l ma z, el a r ro z y el azcar deben
pagar este impuesto, que se calcu la en
dlares americanos po r tone lada mtrica
y se determ ina conforme a l
p re cio
FOB de refe rencia semana l y a las tab las
aduane ras.
Efectivamente, son varios impuestos lo s que usted Deber
pagar para ingresa r su mer cadera al pa s.
CANAL NARANJA. Su mercanca tendr que pasar por

revisin documentaria. Es decir, la info rmacin que usted
consign en su declara cin debe ser la misma que consta
en los documentos que usted debe presentar. Esto se realiza
d e fo rma in me dia ta , y se no tifi ca a l Agen te de Aduana s pa ra
q ue re ctif iq u e lo s e rro re s o p re se nte una fia n za po r lo s
tr ibu tos que no se han pagado , en el p lazo de d ie z d as
Los do cumen to s que debe pre sentar son :
Conoc im iento de Embarque
Factura Comerc ial
Ce rti ficado de Inspecc in
O tros,
segn
la
natur aleza
p roducto.
CANAL ROJO.
Su mercanca deber pasar por
reconocim iento fsico y documentario. En el reconocimiento
fsi co, e l especialista de Aduanas abrir su s bulto s y
p ro cede r a re cono cer la s m e rca nc a s , na tu ra le za , va lor ,
peso, medidas, etc.
4.
SUNAT -ADUANAS
Fusionados Por el Decreto Supremo No. 061-2002-PLM
(publicado
el
12-7-2002)
www.aduanet.gob.pe,
www.sunat.gob.pe. Ahora, abordaremos este tema desde el
punto de vi sta legal.
La Ley General de Aduanas, que recomendamos leer y que
co n st itu ye e l Ane xo 9 de l p re sen te M du lo, de fin e la
Po testad Aduanera y Aduanas de la sigu iente mane ra:
Potestad Aduanera es la facultad que tiene ADUANAS para
aplicar la s normas legales y reglamentarias que regulan la s
a cti v id a de s ad uane ra s y e l p aso , ing re so o sa l id a d e
personas, mercan ca s y medios de transporte por el
te rr ito rio aduane ro a s como e xig ir su cump l im iento.
S U N A T -A D UAN A S e s e l o r g a n ism o d e l E sta d o e n ca r ga d o de l
a adm inistra cin , re caudacin, co ntro l y fisca l iza cin de l t
rfi co internacional de merca ncas, medios de transporte y p
e rsonas, dentro de l te rr ito r io aduanero .
4 .1 .
CMO PASO MI MERCANCA POR ADUANAS?
Hasta cie rta in stancia todas las mercancas pasan por los
m ism o s t r m i te s , de sp u s, de pende de la sele cci n qu e
haga el S istema de Ge stin Ad uane ra (S IGAD). Veamos:
El Agente de Aduana remite electrnicamente la info rmacin
co n ten id a en la Decla ra cin n ica d e Aduanas (D UA ) a
Aduanas.
E l Sis tema de Gestin Aduanera (S IGAD) de Aduanas, rev i sa
la in fo rm a cin y , de se r c o nfo rm e, gen era un nme ro
co rre spond iente.
El SIGAD selecciona las declara ciones numeradas para
determinar qu t ipo de control va a pasa r la mer canca .
CANAL VERDE. S i su mercanc a tiene canal verde ,
felicita ciones! no tendr que pasar ni revisin documentaria
ni fsica. Apenas pague sus derechos arancelarios y dems
tr ibu tos la mer can ca es ta r a su libre d ispo si cin
VIII SEMESTRE
del
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
TEMA IV
1 .3 .
TRANSPORTE
Y
INTERNAC IONAL
1.
1 .1 .
SEGURO
EN
EL
COMERCIO
D ISTRIBUC IN FSICA INTERNAC IONAL

QU
ES
LA
D ISTRIBUCIN
INT ERNAC IONAL?
F S ICA
L a D FI e s u n co n jun to d e ope racio n e s ne ce sa ria s p a ra log ra r

e l de sp la zam ien to d e la ca rga (p ro d ucto ) de sde su lu ga r de
origen, hasta el lugar donde la requiere el importador en el
p as d e d estin o , pa ra e l cump limie nto de l ped ido ju sto a
tiempo.
ANLISIS DE COSTOS DE LA DISTRIBUCIN

F S ICA INTERNACIONAL
En la DF I, para poder tomar deci siones u sted debe empezar
por analizar los cos tos de las operaciones que con fo rman el
p ro ceso . E stas operac iones las puede rea lizar u sted como
e xportado r o impo rtador dire ctamente, o puede con tra ta rlas
con
p ro veedores
de
este
se r vi cio
(embaladores,
administ radores de bodegas, po rteadores, compaas de
seguros, etc.).
1.
COSTOS DIRECTOS
INTERNAC IONAL
1 .2 .1.
COSTOS
(D inero que emp leamo s en la cadena de la DF I).
a.
D irectos :
Embalaje ,
ma rcado ,
unitarizacin,
documentacin ,
manipuleo,
a lmacenaje,
tran spor te (f le te s) , seguros (p rima s),
aduana (Arance les ), banca rio s
(comisiones) y agentes
(honorarios).
b.
Ind irectos : Administra cin ( sueldo s y
sa lar ios ) e In venta rio
(capital
inmovil i zado).
1 .2 .2.
TIEMPO
No slo hay que tener en cuenta los costo s en que se
in cur re, s ino tambin el tiempo que emp leamos en d ichas
operaciones y en el pro ce so to tal para poder en tregar
nuestra ca rga Jus to A T iempo.
a.
b.
c.
d.
Du racin de cada se r vic io/opera cin.

In te r fa ces (t iempo que la me r cade ra
permane ce inmovi li zada en tre cada etapa
del proce so).
T iempo total de trnsi to .
T iempo de en trega.
D ISTRIBUC IN
FSICA
A n te s q ue nada , de be p re pa rar la me rcan ca pa ra

enviarla al cliente en el extranje ro. En esto
consiste el embalaje. Usualmente se realiza en el
lo cal del e xpor tador, en un lugar especialmente
sealado para este fin, e n donde podemos
encontrar el equipo adecuado y en donde se
a lm a ce nan lo s ma te r ia le s co n lo s qu e se va a
embalar.
Hay que tener

d e lo s pa se s
materiale s que
mercanca que
re ci clab le s.
1 .2 .
La DFI comprende tres parmetros bsicos: Costo, tiempo y

ca lidad de ser vi cio s.
LA
A .E M B A L A J E
Antes de negociar nuestro s precios y condiciones debemos

estudiar y evalua r la s d ifere ntes cadenas de Distribucin
Fsica Interna cional, para seleccionar lo que ms nos
conviene en los que se ref iere a costo, t iempo y calidad.
ALCANCE
DE
LA
D ISTRIBUCIN
F S ICA
INTERNAC IONAL
Lo mencionado anteriormen te, imp li ca un proce so que se
llama
CADENA
DE
LA
DISTRIBUCIN
FSICA
INTERNACIONAL, con una duracin llamada TIEMPO DE
TRNSITO, que implica costos, tiempo y ca lidad de los
servicio s, para el cumplimiento del pedido JUSTO A
T IEMPO.
DE
en cuenta que actualmente muchos

industrializados solicitan que los
se utilicen en el embalaje de la
se comercializa en su pas, sean
E l co sto de embalaje es t compuesto por:
Ma teriale s. Represen ta la porcin m s

a lta del co sto tota l de embalaje.
Mano de ob ra.
Equipo.
P a ra se le ccio na r e l e m ba la je a d e cu a d o de b e mo s te ne r e n
cuenta:
La natu ra leza qu m ica y f si ca de la

me rcanc a .
Los en vases y emba lajes d i spon ib les en el

me rcado y ap ropiado s pa ra la mercan ca.
E l medio de transpo rte que se va a

u til iza r.
Los
a lmacenamiento s
que
d e b e r
soportar.
D ispos icione s legales e xi stente s.
Bu scar rela cin peso / volume n ya que

in flu yen en el p rec io.
Re lacione lo s siguien te s t ipos de embala je con el nombre
co rre spond iente y con e l tipo de me rcanc a que con tienen:
A BARRRIL
a) Textiles
B . V IDRIO
b ) Ace itunas
C. FARDO
c) Ha rina de pescado
D .C A J A
d ) Petr leo
E. SACO
e ) Manzana s
F. TAMBOR
f) E sprrago
B .E L M A R C A D O D E L E M B A L A J E
1 .2 .3.
CAL IDAD DE SERV IC IOS
Tampoco hay que olvidar que tenemos que exigir la ca lidad
d e lo s se r vi cio s q u e se nos b rin d a co n e l f in b rin dar
nosotros tambin un servicio de calidad.
Entre la s
caracterstica s que deben tener los servicio s que
contra temos, tenemo s:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
Confiabilidad.
Competencia.
Complementacin .
E fe ctividad.
E xperien cia.
F re cuen cia.
Imagen.
R ie sgos.
Rapidez.
VIII SEMESTRE
Ha vis to us ted alguna vez la s ca jas con e l smbo lo de

Frgil? ,en eso con si ste el ma rcado . Las pie zas o la s
unidades de ca rga un ita rizada (pa letas y contenedore s) son
ma rcada s por el expo rtador o por el embalador profe sional
contra tado.
E xi sten tre s tipos de mar cado :
1.
Las
marca s
estndar
(nomb re
del
Comprador, nme ro de
re fe rencia ,
destino,
etc.).
2.
Las In forma ti va s (peso , volume n , et c. ).
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
3.

Las de manejo (smbolo s pictrico s ISO y
ma teriale s pe l igroso s) .
E l te xto debe aparece r deba jo del s mbolo
genera lmente en Ing ls.
L as ma rca s debe n ser le g ib le s, in de leble s (n o deben

borrarse ) y suficiente s.
T amb in deben e sta r b ien
lo cal izadas y cumplir con la legis la cin de l pa s importador.
E l co sto del ma r cado e st compue sto por:
M a te ria le s (p intu ra in de le ble , r tulo s y

p la cas pa ra lo s
co n te n e d o re s) .
Equipo (co stos de opera c in de la

maquina ria u ti li zada ).
Mano de ob ra (Sa lario del personal

re sponsable del marcado) .
C.
EL COSTO DOCUMENTARIO DE EXPORTACIN
El Exportador se compromete a la entrega

de lo s documen to s que acompaan al
p roducto .
Facturas.
Debe ser elaborada por el
Departamento de exportaciones de la
empresa. Gran parte de la informacin
que
se in cluye en e ste documento se
u til iza en la ge st in de la DFI .
Packing List o Lista de Empaque. Lista de

bultos y con tenido de lo s m ismo s.
Certi fi cado s. La DF I exige la obtencin

de una se rie de cer ti fi cados nece sar ios en
toda opera cin come rcial exte rna.
Por
e jemplo,
el
Ce rt if i cado
de
O rigen, los Certificados Sanita rio s, que
mu chas ve ces son emitido s por
o rganismo s p ri vados que cobra n
por su
em isin.
O tro s documento s. (como, li cen cia s de

importacin
y
exporta ci n,
p a ra
mercadera
restringida,
etc.).
Estos
forman
ms
bien,
co sto s
de
la
comercializa cin internacional y no de la
DFI.
C a rta s d e P orte . S on lo s d o cu men to s m s

importantes de la DFI.
Segn el modo
de transpo r te, se ut il i zar una ca rta porte
area,
fe rro via rio,
ca rrete ra,
conocimiento
de
embarque
o
el
documento
de
tran spo rte
mu ltimodal. Po r lo general, esta s ca r tas
son elabo radas por:
E l emba rcado r (e xportador ) y el t iempo

q ue ded ica a su e la bo ra cin se co nsid e ra co mo
un componente de la DF I.
E l e xp e d id o r, a g e n te m a r tim o o a re o de
ca rga.
E s importan te sabe r qu informa cin debe contener cada
documento, a con tinuac in se lo mo st ramos de mane ra
detallada:
1)
FACTURA PROFORMA
Debe contener el detalle de las mercaderas obje to
de la transa ccin , en cuanto a su espe ci fi cac in,
ca lidad, cantidad, p rec io unita rio y to tal, forma de
pago, plazo
de entrega, forma de factu racin
(FOB, CIF, etc. ), origen de la mercadera, puntos
d e em ba rqu e y d e stin o , em ba la je , ma rca s, e tc. d e
cmo se enviar la mercadera y lo s dems
aspecto s vin culados con la in strumentacin de la
operacin.
Si se tra ta de una pro-forma debe indicrselo
cla ra y e xp re sa m en te e n su en cab e za m ien to pa ra
distinguirla de la factura definitiva .
No va
numerada ni firmada.
E s a co n se ja ble que se in se rte n cl u su la s- la s
re st ri cti vas , como: Sujeta a Confirmacin;
O ferta vl ida por el t rmino de .. .. .. da s ;
O ferta a mantene rse salvo no existen cia de
VIII SEMESTRE
mercadera s u otras salvaguardas. Tambin es

conveniente que la proforma contenga todas las
condiciones de venta para evitarle al importador
que tenga que solicita r datos adicionales, por
haberlos omitido el exportador. Adems, la s
condiciones e in fo rma cin que surgen de la
p ro fo rma se r vi rn d e ba se pa ra la a pe rtu ra d e la
Ca rta de Crdito o e l documen to de pago que se
haya con venido .
2)
FACTURA COMERCIAL
La confecciona el e xportador en forma membretada
p rop ia , una ve z co n cre tada la ve n ta de la
mercadera.
Con tie ne lo s d a tos q ue hemo s
mencionado en la factura proforma y, adems, la
siguiente in fo rma cin:
T ipo de emba laje, ma rca s y

nmero de bu lto s; pe so
neto y
b ru to.
P re cio uni ta r io y tota l, en e l

va lor co ti zado (FOB, C IF , etc. )
Ind ica cin

sobre
a
qu
definiciones
re sponden
las
condiciones de
ven ta
(INCOTERMS).
Ga stos que se inc lu yen, como :

fle te pagado, etc.
Po r otra parte , e s impor tan te tener en cuen ta lo
siguiente :
a)
S i la venta se realiza bajo
condicin
C IF
deber
discriminarse el importe d el
seguro y el del flete.
b)
S i se tra ta de una operacin
amparada
por
C rdito
Do cumentario,
no
deber
inclu irse en la factura gastos
q u e no e stn e xp re same nte
contemp lados
ni
agregarse
conceptos que no se hallen
mencionados en ese do cumen to.
c)
S i la Carta de C rdito no p ide
Letras, la factura adquiere ese
va lor , po r lo que necesa riamente
debe esta r fi rmada por e l
e xportado r e inclu ir la le yenda :
Girada bajo la Carta de Crdito
n ... de fecha ... emitida por el
Banco ... de la Ciudad de ... de
... (pas).
d)
Las
fa ctura s
comercia les
debern exped irse a nomb re de l
o rdenan te
del
Crd ito
Documentario, salvo que ste
contenga
instrucciones
en
contra rio.
e)
Las fa ctura s debern extenderse
por un valo r no mayo r al que
ind ique la Carta de C rdito. S i
sta no contuvie ra instrucciones
en contrario, los bancos podran
re chaza r la s.
f)
La
descripcin
de
las
me rcade ra s que con tenga la
fa ctu ra
debe r
cor responde r
exactamente a la descripci n
que de ellas se haga en el
crdito.
g)
Las expre sione s alrededor de ,
aproximadamente o simi lares
que se empleen respecto al val or
del crdito, o la cantidad o al
precio
unitario
de
las
mercadera s, se in terpreta rn en
el sentido de que permiten una
diferencia hasta e l 10 % en
e xce so o en de fe cto .
h)
A meno s que el crdi to di sponga
que la cantidad de mercadera
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO

remitida debe ser exacta, se
to le ra r una d ife ren cia ha sta de l
3 % , en exce so o en defecto , a
condicin de que el valor total
del despacho no exceda el valor
total del crdito. Esta tolerancia
no se aplicar en el caso que el
crdito especifique la cantid ad
indicando nmero de unidades
de embalaje o de artculos. Es
p o sib le qu e la Ca rta d e C rd ito
especifique
la
tolerancia
a ceptab le.
Mientras la proforma es un borrador de lo que

se r la fa ctu ra co m e rcia l d e con cre ta rse la
operacin que, generalmente, el importador la
utiliza para e fectuar trmite s ante reparticiones
pblicas ( soli ci tud de li cencia s, perm iso s de
importacin, etc. ) o para ord enar la apertura de
Cartas de Crdito , la Factu ra Comercial e s el
documento en el que se instrumenta la operacin
d e Co mp ra-Ven ta ya co nce rta d a en tre Comp rado r y
Vendedor y que ste re cibe co n el Conocimiento de
Embarque y dems documentacin para el
despa cho de la mer cadera .
3)
PACKING LIST
D e n o m in a do L ista d e E mp a q u e , d e ta lla la
cantidad de bulto s enviados en un emba rque, a s
como la can tidad de me rcadera contenida en cada
bulto y la manera cmo se segmenta la numeracin
d e a cu erd o a la s ca ra c te r s ti c a s d e l co n ten ido . E s
im p re s cin d ible pa ra efe c tu ar e l de spa ch o de la
me rcade ra , ta reas de in speccin, et c .. Tamb in
indica la marca cin y e l peso neto y bruto de cada
bulto con su s respec ti va s medidas.
4)
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
E s u n d o cu me nt o con fe cc i on ad o po r la co mpa a
naviera transportadora, su agente martimo o el
capitn del barco donde
co nsta e l re cib o d e la
mercadera para ser tran sportada al puerto que
indica e se mismo documento. Cumple una triple
fun cin:
1.
C o nsti tu ye u n re cib o d e la me rcade ra p or
parte de la compaa transportista , quien
puede de clarar:
a)
Haber e fectuado ya el embarque.
En
este
caso
emite
el
Conocimiento de Embarque a
bordo
y
significa
que
la
me rcade ra
e st
real
y
efectivamente
depositada
a
bordo del buque indicado , o
b)
S implemen te, haber re cibido la
me rcade ra
para
embarque,
significando la re cepcin de la
me rcade ra po r parte de la
compaa
naviera
para
ser
embarcada
en
un
va po r
determinado.
1)
2)
Flete
pagado
en
origen:
Significa que el tran sportista se
declara
rein tegrado
por
el
e xportado r del p rec io de l f lete, o
Flete pagadero en destino:
Cuando
el
importador
lo
abandona directamente en su
pas a la l legada de l transporte
al puerto.
Los Conocimientos de Embarque se entregan por

juegos completos, que constan de dos o tres copia s
negociables ms el nmero de copias no
negociables que solicite el e xp ortador a pedido del
importador.
E sto s documento s pueden emitirse :
a.
A la orden o en blanco: La
propiedad de la mercadera es
de su tenedor, pudindoselo
transferir por simple endoso.
Son, pue s, negociab le s.
b.
Nominativos: A favor de algn
ti tu la r y de l cual s lo se acepta
e l endoso ante la Aduana, para
la rea l iza cin de l de spa cho a
p la za. Son No negociables.
c.
En consignacin: En este caso
s lo
pueden
transferi rse
mediante e l instrumen to ju rdico
de la cesin, pero no por simple
endoso .
El Conocimiento de Embarque contiene datos
re fe rente s a:
Nmero de conocimien to .
Fecha de em isin.
Me rcade ra a t ranspo r tar

(na turaleza , can tidad , nme ro
de bultos , mar ca s, pe so , e tc .).
Nombre de l cargador y de l vapor.
Nombre de l cons ignatario .
Puertos de embarque y destino .
Precio del flete , indicando si fu e

pagado o lo se r en des tino.
Nmero de ejemplares emitido s.
F irma de la compaa nav iera.
F irma del capi tn.

Si la mercadera debiera se r transportada a otro
va po r, te n dr que in dica r se e l pun to dond e se
e fe ctuar e l tra sbordo .
Generalmente, salvo e xcepcio nes, en los crdito s
abiertos po r ban cos se ex ige que el Conocimien to
de Embarque contenga la siguien te le yenda:
Juego completo de Conocimiento de Embarque a
bordo, sin obse r vac in, adem s de la clusula
Notifiquen
a...
(Nombre
y
domicilio
del
importador).
Pasamos a explicar:
J u eg o co mp le to: E l b ene ficia rio d e l

crdito deber entregar al banco pagador
o negociador todos lo s e jemplare s
o rig inales del
Conocim iento
de Embarque.
E s el ttulo de p ropiedad , tran smisib le , de

la mercadera , que permite al tenedor de
una de las copias negociables reclamar la
entrega de la mi sma.
Prueba de la existencia del contra to de
tran spor te y es donde se fi jan la s
condiciones en que el m i smo se efecta .
Conocimiento: El nmero de originales

emitidos
con sta
en
el
mismo
Conocimiento. Las compaas naviera s
emiten, adems, otros ejempla res que se
denominan copias pero que carecen de
valor para retirar la s mercaderas del
puerto de
destino.
En relacin con el pago del flete, e xi sten dos

posibilidades:
A b o rdo : Debe figu ra r imp r e so e n e l

conocimiento , en se l lo o in scrip cin, e
ind ica que las mer cadera s que ampa ra e l
El conocim iento se denomina limpio cuando

la co m pa a no ha ce ob je ci n a l e stad o de la
m e rcad e ra y/o su s e n va se s y/o e m ba la je s; ca so
contra rio, emit ir un conoc im ie n to suc io.
2.
3.
VIII SEMESTRE
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO

Conocim iento han sido re cibida s
a bo rdo real y
e fe ct ivamente.
Sin observacin: El Conocimiento no

deber contene r n inguna observa cin
re fe rente al ma l es tado (si lo e stuv ie ra )
de la
me rcade ra , emba la je o en vase s
deficiente s o
cualquie r
o tra
ind ica cin semejan te . Debe ser
limpio de ob ser va cione s.
Notifiquen a ... : Esta condici n impone a
la compaa naviera la
obligacin
de
notificar al importador sob re la llegada
del
buque. Ello permite que el
Comprador tenga conocim iento de esta
ci rcun stanc ia, aun en el caso de que e l
banco (banco
em isor o del impo rtador)
no
hubiera
re cib ido
to da va
lo s
documentos de embarque.
5)
GU A AEREA
Lo extienden las compaas de navegacin y es el
in st rumen to rep re senta ti vo de la carga.
Es el
equivalente
al
Conocimiento
de
Tran sporte
Martimo. Se hacen consta de los siguiente s datos
p rin cipale s.
Nmero de la Gua y fe cha de

em isin.
Nombres del ca rgado r y de l

consignatario.
C la se, cant idad , peso , et c. , de l

a me r cade ra .
F le te, su importe y si ha sido

pagado o se pagar en des tino .
F irma y sello de la Compa a , en

el original.
6)
CARTA DE PORTE
La confeccionan las compaas ca rgadoras que
utilizan la va terrestre , ya sea por ferro carril o
camin, donde consta la recepcin de la
mercadera
para
tra sladarla
a
un
punto
determinado. Con tiene los sig uiente s dato s:
Nmero y fecha de emi sin .
Nombres del ca rgado r y de l

consignatario.
Ca rga (cantidad, nmero de

bultos y su s ma r ca s) .
Lugar de destino.
P re cio del fle te , con indi cac in

de, si ha sido pagado o a
pagarse en dest ino .
F irma del ca rgado r.

7)
PLIZA DE SEGURO
Es el certi fi cado emitido por una compaa de
se gu r os l o ca l -p ar a el ca so d e q ue l a me r ca de r a
h a ya sid o ve n d ida co n e l seg u ro co n t ra ta do e n e l
pas de procedencia - en el que se declara que la
mercadera mencionada en la pliza ha sido
a segu rada con tra todos lo s ri esgo s sol ic itados en
la Ca rta de Crdito .
P or lo g ene ra l, ca si sie m p re se a se gu ra po r e l
valor total de la mercadera ms un
10 % para
cu b ri r u na e ve ntu al p rd ida d e u tilid a d (lu cro
cesante), pues si el barco que la transporta llega
al sin iestro, e l Comprador pierde el beneficio que
hubiera ob tenido de haber re c ibido la mer cadera.
E l bene ficia rio del crdi to cobra con slo pre sentar
los documentos de embarque (obviamente, adems
de los que e xija la Carta de C rdito) , debe ceder
su s de re chos al Comprado r para la e ventua lidad de
que se produzca el sinie stro ; en consecuencia ,
d ebe en do sa r la p liza si n o se in d i ca
expresamente que los derechos han sido cedidos a
una persona en especial .
VIII SEMESTRE
El co sto de elaboracin de esta documentacin

forma parte de lo s honorario s de los agentes y se
inclu yen como componentes de dicho costo. En lo
que respecta a los del porteador, lo usual e s que el
se r vi cio se in cluya en el fle te.
D.
LA UNITARIZACIN
Una mane ra de reducir lo s gasto s y el tiempo de carga de

las mercancas e s juntar la s piezas de carga en unidades
tales como paletas o contenedores. E sto se lleva a cabo en
e l p as d e l e xpo r ta dor ( se lla m a : pa let i za ci n o
contenedoriza cin ).
1 ) PALET IZACIN:
Costos de la paleta:
S i u ste d se o r e xpo r tad o r e s du eo de la s p a leta s, en to n ce s
no hay problema, su costo ser solamente el de la
depreciacin que sufran sus paletas.
Tambin cabe las
posibil idades de comp ra , a lquile re s y ha sta lea sing .
Su precio e st relacionado con el material de fabricacin y
su tiempo de vida til.
Existen paletas durable s y
deshechables, e stas ltimas son mucho ms baratas. La s
durables por lo general, son de metal, madera o material
compue sto.
Mano de obra :
Salario del personal
despa le ti zacin .
en ca rg ado
de
la
paletizacin
Equipo:
Costo de operacin de cualquier equipo mecnico que se
e mp lea en la p ale tiza ci n o d e sp ale ti za ci n de l pa s d e l
e xportado r o del importado r.
2 ) CONTENEDOR IZACIN
Para calcu lar el costo de la contenedorizacin hay que
tomar en cuenta el lugar en donde se llena el contenedor.
C uando se e xp or ta un a me rc an ca de vo lumen pequ eo ,
inferior a la capacidad to tal del contenedor (LCL), lo mejor
e s usa r el ser vi cio de con sol idacin de carga que p restan
los agentes transitario s (Freight Forwarders). En este caso,
lo s gas to s de con solidac in de la ca rga (de la un in de
d ife rentes cargas para l lena r un slo contenedor, de modo
q ue co mp lete la capa cidad de l co nte nedo r -FC L- ) se
contabiliza rn en los gasto s del agente transitario. De no
se r ste el ca so se tomarn en cuenta lo s sigu iente s cos to s:
C osto de l C on te nedo r: S i u ste d po see con tenedo re s,
entonces slo sufrir el costo de la depreciacin. Las
opciones ms comunes son alquilar los contenedores o ser
sumini strados po r la s compaas navie ra s y la s aerolneas.
Su costo depende del tipo de contenedor que el exportador
requiera para su producto, puede
elegir
entre
los
contenedores para carga general (cerrados, ventilados,
d e te cho ab ierto o p la ta fo r m a) o de ca rga e spe c fi ca
(con ai slam iento , ref rige rados, con cale fa ccin, et c. )
Mano de Obra :
Costo del salario del personal de llenado, de estiba de la
carga en el contenedor, o del personal del que lo vaca en el
pas importador.
Equipo:
Costo de montacargas para introducir en el contenedor las
p ie zas de ca rga, pre viamente paletizadas , y para
desocuparlo, en el pa s del impo rtador.
O tros mate ria les:

Costo de materiales de relleno para asegurar la carga al
in te r ior del con tenedor (madera, e spuma de p l stico ).
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
E. ALMACENAMIENTO
El co sto de bodegaje se refie re al almacenamiento de los
p roducto s que se mo vi li zan a tra v s de la DF I antes de su
llegada a l lugar donde se lle va a cabo el embarque
internacional en el pas e xportador, o durante el trnsito
in te rn ac io na l, cuan do se lle va n a cab o lo s t ra sbo rdo s y
antes de la llegada al local del importador en el pa s
importador.
Este se rvicio lo prestan firmas privadas o
e statale s o depsito s fi s cales .
F. MANIPULEO/MANEJO
L a tran sfe ren cia de los p ro du cto s de sde e l lo ca l de l
e xportado r al lo ca l del importa dor, conlle va un cie rto nme ro
de ope ra cione s de man ipuleo , que se reali zan tanto en e l
pas exportador, durante el trnsito internacional y en el
pas importador.
Para calcular su co sto se debe analizar el nmero de vece s
y de lugares donde la carga se transfie re de un vehculo a
o tro .
La mayora de los co sto s se in clu yen en los fle tes, o en los
co s to s d e alm a ce nam ie n to, e tc. S lo alg uno s de e llo s d eben
se r pagados d irec tamente por e l e xpor tador.
internacional, que
comerc ia li zado s.
cub re
un
80%
de
los
productos
E s im po rta n te sabe r in te rpre t a r el A ran ce l A duan ero p ara

asignar
a nue stro p rodu cto la p a rtid a a ra nce laria m s
adecuada y no in cu rr ir en gas tos de aduana inne cesa rio s
J.
COSTOS BANCAR IOS
Se genera en el pas exportador o importador y est
estre chamente rela cionado con las condiciones e stipuladas
e n e l con tra to d e pa gos in te rna ciona les q ue rige la
transa ccin, dentro del marco del Contrato de Compra-Venta
In te rnacional.
La intervencin de los bancos depende del sistema de pago
a cordado por las partes invo lu crada s en la transa ccin
in te rna c ion al. E xi s te una g ra n va rie dad de moda lida des,
como la cuen ta abierta, la le tra de cambio o e l crdito
documentario.
Algunos mtodos necesitan una participacin ms activa de
los bancos y, por lo tanto, el costo de las operaciones es
m s al to que en otro s ca sos.
E ste comp onen te de l costo in clu ye lo s h ono ra rio s d e la s
comisiones, as como otros ga stos adicionales por la gestin
b a n ca ria d e l e mb a rq ue . (C o mu n ica c io n e s: te l fo n o , fa x e
impuestos , dere chos de sel lo) .
IMPORTANTE:
N o o lv ide q ue pa ra que e l m a nip u leo de la ca rg a sea e l
adecuado, debe marcar su mercanca con los smbolos
pictricos
res pec tivos .
Por
ejemplo,
si
est
tra n spo rtand o tex ti le s en fa rd os m rq ue los con el
s mbolo: No usar ganchos .
G. TRANSPORTE
El pago por el servicio de transporte de mercanca se
denomina flete . El flete es la suma que se le paga al
porteado r (transpo rti sta) por el tra slado de la s mercan ca s.
L os fle te s to ta le s d e l p ro ce so d e DF I equ iva len a la suma
de los fletes correspondientes a cada porcin del trayecto
de la me r canca .
L a le y d e la o fe rta y la de manda e s e l dete rm inan te
p rimo rdial del p rec io de lo s se rvi cio s de tran sporte.
L a can tid ad co brada po r los b an cos se de term ina de

diferentes maneras.
Las comisiones se basan en un
porcentaje del monto de la transa ccin o un porcentaje
sobre el va lo r de la car ta de crdito.
K.
AGENTES
En la DFI, la emp resa puede mane ja r exportacione s e
im po rta c io ne s a tra v s d e un de pa rtam en to e sp ecia l i za do
que lleve a cabo las operacio nes necesaria s, o delegar en
a gen te s e spe cia liza d os e l m an e jo d e to da la o pe ra cin o
parte de ella.
Segn los INCOTERMS cotizado, el pago de los fletes

co rre sp onde a l e xpo rta do r ( V endedo r) o a l im por ta dor
(Comprador).
L os e xpo rta do res e impo rta d o re s so li ci ta n a lo s age nte s

tra n s ita rio s u na co t i za c in d e su s hon ora r io s pa ra la
operacin que realizarn en la DFI.
El cliente deber
entregar al agen te una carta de inst ruc cione s con toda la
in fo rmac in re lati va a l embarque .
Son 3 los principale s tipos d e transporte , lo s mismos que

e xamina remos m s ade lante.
2.
COSTOS INDIRECTOS
F S ICA INTERNACIONAL
H. SEGURO
E l tra sla do de la ca rg a du ran te e l p ro ce so d e DF I sup one un
cie r to nme ro de rie sgos de d istin to tipo : mecni cos ,
f si cos , cl im ti cos , por manipuleo o almacenamien to, agua,
h urto y p illa je , in ce nd io y co n tam ina cin , por h ue lg as,
manifesta ciones , conmociones ci vi les , e tc .
a.
Administra tivos
P ara estim a r e l costo de e ste comp onen te e s impo rta n te
conoce r el tamao de la em p re sa y el vo lumen de la s
tran sa cc iones de Comer cio E xte rio r que rea li za.
Es por esto, que el seguro es uno de los servicio s

e sen cia le s d el C ome rcio In te rna ciona l y re p re sen ta un
componente impo rtante en la cadena de DFI.
L a re la cin le ga l e ntre e l a se g u rado y e l a se gu rado r e s t
reg ida por la s cond i cione s en e l contra to de seguro .
El costo del seguro lo constitu ye la prima que es la cantidad
de dinero que el asegurado paga al asegurador para que
cubra su mer canca de lo s rie sgos que sta pueda co rre r.
I.
COSTOS ADUANEROS
En general, es importante revisar lo s mecanismo s que
g o b ie rna n lo s de re cho s e impue sto s d e a d u ana pa ra rea liza r
un mejor manejo de es te componente de co sto.
Con la introduccin del Siste ma Armonizado, en 89 pases
miembros del Consejo de Cooperacin Aduanera, se ha
a lcanzado un alto grado de estandariza cin a nive l
VIII SEMESTRE
DE
LA
DISTRIBUCIN
La gestin de cada embarque representa un cie rto nmero

de horas de trabajo, tanto a cargo de una sola persona,
co mo es e l ca so de la s PY MES , como de tod o e l
d epa rta me nto re spon sab le de la DF I con fo rmad o po r vario s
m ie mb ros de l pe r sona l. E n a mbo s ca so s, e l co s to d ebe
contabiliza rse como remuneracin del personal a los n ive les
d ecisio n a le s y ope ra tivo s de la co mpa a , in clu yendo e l
apoyo se cretar ial .
L os co sto s ad m in istra tivo s s e ca lcu lan a l mu ltip lica r e l
salario por hora o por da de cada miembro del personal de
la empresa por el nmero de hora o das trabajados para
cada embarque.
b.
Capital
L os e xpo rta do re s y lo s i m p orta do re s in vie rte n ca p ita l e n la
DFI de sus productos representado tanto por el valor de lo s
bienes enmarcado como por el de los servicios contratados
para el embarque, por lo que no reciben inter s o utilidad
a lguna du rante el pe riodo de trnsito de la mer canc a .
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
E l fa cto r pr in cip al , e s el va lo r del in ven tar io en que se

incurre en el pas exportador y en el importador, y durante
e l trnsi to inte rnacional.
Tambin es importante considerar el co sto de depreciacin
al final de toda la DFI como un elemento relacionado con el
p re cio del p roduc to en el me r cado, en el pa s importador.
2.
TRANSPORTES
Es el costo de la Distribu cin Fsica Internacional ms
im po rta n te , ya que e s c la ve p a ra de te rm ina r e l p re cio fin a l
del producto y es tambin uno de los factores cla ves en las
operaciones de importac in y exporta cin.
E l t ra n spo rte p e rm i te que u n p rod ucto e s t e n e l me rcado
preciso, en el momento ju sto y en las mejores condiciones
posibles.
2 .1 .
QU COSTOS IMPLICA EL TRANSPORTE?
Los costos varan segn los factore s que a continuacin le
p re sentamos:
E l medio de t ransporte .
E l tra ye cto que re co rrer la me rcan ca

entre e l punto de
partida y el
punto de de st ino.
La naturale za de la mer can ca .
La
situa cin
del
me rcado
(o fe rta demanda).
P ara se le c ciona r e l m ed io de tra n spo rte a de cu ado de be
tener en cuenta 3 fa cto res muy importan te s:
E l transpo rte que eli ja debe se r F IABLE.
Debe existi r D ISPON IB IL IDAD.
E l PRECIO debe se r ra zonab le y

competit ivo .
2 .2 . EL CONTRATO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL DE
CARGA
S i b ien el ma yor volumen de carga en el Comercio
Internacional, se moviliza por va martima, alcanzando un
porcentaje aproximado del 90% del total mundial, ste se
re du ce a u n 70% de l valo r de lo s fle te s p aga do s, d eb id o al
in cre me nto de l uso de la va te rre s tre y e n e sp ecia l de la s
areas, cuyo s p re cio s son noto riamente superiore s.
2 .3 . CONS IDERAC IONES PREV IAS AL EMBARQUE DE LA
MERCANC A
S ea cu al se a e l m ed io de tra n spo rte que u sted ha ya
e scogido para tra slada r su mercanca no o l vide revi sar :
E l p lan de embarque del t ransp o rti s ta.
Los nombres de los funcionarios y

d ire cciones, tel fonos, e -mail y
fa xes
de la s o ficina s de origen y destino del
tran spor ti sta .
E l o rigina l del do cumento de transpo rte Conocim iento de Embarque (Transporte

Ma rt imo), Gua Area (Tran sp orte a reo)
o Ca rta de Por te (Tran spor te
te rre stre ).
Las condi ciones de l segu ro y p liza que

ampara el t ran sporte
Las mod if ica cione s re cientes e n cuanto a l

o s regmene s de aduana , san idad, etc.
Tampoco olvide entregar al transportista las instru cciones
que deber seguir pa ra el embarque y t ranspo rte de la
m e rca n c a , a s co mo su in c lu si n e n e l d o cu m e n to de
tran spor te.
A)
El TRANSPORTE MART IMO
1)
Las Con ferencias Martimas
En el transporte martimo podemos diferenciar dos sistemas
que por su organizacin y funcionamiento, conllevan
operaciones dife rentes: lo s servicios de buques sin rutas
p redeterminadas y lo s ser v ic io s de lneas regu la re s.
Los servicios de buques sin rutas predete rminadas no
cu en tan co n una o rgan iza cin ce n tra l y e st n su je to s a la
lib re o fe rta y demanda , siendo a su vez se rv i cios
VIII SEMESTRE 2013
10
especializados en determinadas
m inerales, petrleo s, etc.
mercaderas;
granos,
Los servicios de la lnea regular o liner operan en un

trfico particu lar, con una regularidad, fre cuencia y e scalas
predeterminadas y sus buques estn
e n ca p a cid a d de
transportar diferente s tipos d e productos. Estos servicio s
o pe ran en su g ran ma yo ra re g ula do s po r la s Co nfe ren cia s
Ma rtimas Inte rnacionales.
Por Conferencia Martima se entiende una asociacin de las
lneas regulares que operan en determinado trfico, cuyo
acuerdo bsico tiene por finalidad la elim inacin de
competencia en cuanto a niveles de flete s, por medio de
tarifas y condiciones uniformes, la eliminacin de la
competencia que opera en la ruta y la racionaliza cin de los
tr f i cos en fo rma equi ta ti va entre su s m iembro s.
2)
T ipos de Buques
El trfico de carga in ternacional est cubie rto por los
siguiente s tipo s de buques:
B u ques de Con fe re ncia s. Q ue tie nen

se r vi cio o ru ta regu la r y
ta ri fa un iforme.
Buques fue ra
de
C o n f e re n c i a s
o
Outside rs. Pe rtenecen a armadores
independien te s
y
tienen
re cor ridos
regulares que
pueden ser los mi smos
que los cubiertos por las con fe rencia s y
o fre cen fle tes m s bajos, de
a cuerdo a se rv i cios .
B u ques T ra mp o Va gabu ndos . Qu e no

tienen servicio s ni i tinera rio s fijos.
El
flete se discute directamente entre las
partes intere sadas, y son transportes
e specia l izado s.
3)
E l flete y su compos ic in
El flete en s puede definirse como el costo to tal para e l
tran spor te de una mer cadera de un puerto a ot ro.
E l f le te ma r timo se compone de :
Tarifa: Es e l cos to bsi co para e l

tran spor te
de
un
p roducto .
Cada
p roducto
tiene
una
ta rifa
e spec fi ca en cada t ra yec to .
R e ca rgo s: Q ue p uede n se r d e d ife ren te

ndole. Los m s comune s son:
Po r ex ceso de peso o e xce so de l

a rgo.
Po rtuario s.
Gubernamentales, impue sto s a l

o s fle te s.
Po r ajuste , en aten cin a la ta sa

de cambio .
O tros , por r ie sgo de gue rra o

por co sto s de manejo .
Descuentos:
Son
una
se rie
de
bonificaciones
y
rebajas
que
e stablecen las con fe renc ia s para
in centi va r
la
fide lidad
de
los
u suarios .
4)
E l Contra to de Transporte Ma r timo
C on ce rta do en tre e l e xp o rtad or o im p o rta do r y e l p rop ie tario
o a rmado r de l buqu e, m ed ia n te e l cua l se ob liga a
transportar mercancas del primero, a cambio del pago de un
p re cio en d inero l lamado fle te.
T ipos de Contratos
El tran sporte martimo ofrece distinta s fo rmas de cotizacin,
que dan origen a otros tanto s tipos de contratos. Para ello
se toma en consideracin las cinco operaciones bsicas:
ca rga, e st iba, t ran sporte , de se st iba y de s carga .
L in e r Te rms : (L .T ) E s la fo rm a m s
corriente en las lneas de conferencia
y
a sume las c in co ope racione s.
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO

Free In (F.I.): Que est libre de carga y
estiba. Dentro del precio del fle te s lo
se
considera
las
operaciones
de
tran spor te,
desestiba y de scarga .
Free Out (F.O.): Que est libre de
desest iba y des ca rga. En e l fle te
slo
se cons ideran la ca rga, la estiba y e l
tran spor te.
F re e In and Ou t (F .I.O .): E n e l fle te
nicamente se toma en cuenta
el
tran spor te, e l re sto cor re a cuenta de l
embarcador.
Cuando se acuerdan flete s de las tre s ltimas modalidades,

el contra to consta en el llamado Booking Note, en el que
se e s tab le ce n una se rie de co nd ic ion es, co m o mo nto ,
velocidad de carga o descarga, reca rgos por demora,
p remios po r pron ta carga o de sca rga.
Documen to de l contra to :
E l D ocum en to dond e co nsta e l co n tra to de t ran spo r te
m a rt im o e s e l co n o cim ie n to d e e m ba rq ue de E mb a rqu e o
B ill o f Lad ing . El Boo king Note sir ve para e specif ica r
la s obl igaciones de la s partes den tro de l con tra to .
El ltimo control que recibe un bulto de carga area en

calidad de exportacin es el aduanero, el mismo que
controla el nmero del Conocimiento Areo, peso y Pliza de
E xpo rta c in con tra e l M anif ie sto de Ca rga de sa lida
p reparado por la aero l nea.
1)
Definicin del fle te
El fle te es el precio por unidad de peso, llmese kilo (kg)
o libra (Lb) que la compaa area cobra el remitente a
cambio de sus se rvicios de t ranspo rte.
E lementos que de terminan e l fle te

areo.
Los flete s se cal cu lan teniendo en cuenta el peso ,
vo lumen y di stancia .
H a y o t r o s pu n t o s q ue ta m b i n so n i m po r ta n t e s
c o m o : L a ca n t i d a d y g n e ro d e l a d e m a n d a
por se r vi cio s de t ran spor te y lo s se r vi cio s
o fre cidos, la e stru ctu ra econm ica de la regin,
etc.
2)
El sistema de Tarifas
El sistema de tarifa s contro ladas por IATA,
ca tegora s p rincipa les:
Tarifas Generales de Carga
Tarifa s Norma le s: Son la base de

todo el si stema que rige la s
dems ta rifa s.
Tarifas
de Cantidad:
Se
benefician con un descuento
aproximado del 25% en
re la cin con la s no rma le s. Se
aplican a lo s envos
ma yores de 44.0 kg. Ha y una
e scala de
pesos m nimos
para estimu la r envo s menores e
importantes o u rgente s.
Las tarifas c lasificadas

Se aplican slo a cie rta s mercadera s
p a r t i c u l a r m e n t e e sp e c i f i ca d a s. N o s e
encuen tran pub licada s como la s ta r ifas
generales o especficas con un importe
fijo po r unidad de peso, sino en forma de
p o r ce n ta je s q ue se a ad en o de du cen
re spec to a una ta ri fa normal .
Tarifas Especficas de Comodidad

Son muy apreciadas e importantes para el
embarcador ya que ofrecen considerables
reducciones. Son las tarifas ms bajas
que una Aerolnea puede o fre cer.
5)
E l Contra to de Fletam iento
E s un co ntra to b ila te ra l , med ia nte e l cu al el prop ie ta rio de l
buque cede su explo ta cin co me rcia l a otra pe rsona para
una o varias e xped i cione s a cambio de un p recio
determinado llamado flete. Quien ceda el buque se llama
fle ta n te y qu ien lo u su f ru c ta, fle ta d o r. No rma lmen te , se
emplea con lo s buques vagabundo s o T ramp Vesse ls .
E l d ocu men to don de c ons ta el c o ntra to d e fle ta mien to , se
denomina Pliza de Fle tamiento o Charte r Party .
6)
T ipos de E mba rcac in segn la ca rga que
transpo rte
Buque s para con tenedores (Container

Ca rrie r).
Buque s de carga gene ra l (Genera l Cargo).

Pa ra lneas regulare s.
Con una o
va ria s cubier ta s. Adm iten todo t ipo de
me rcanc a s.
Buques Tanques (Tankers). Para petrleo,

p roducto s qumi co s,
gases.
Buque s Grane le ros (Bul k Carri er).

M inerales y Ce reales.
Buque s Transporte Rodado

(Roll
on/ Roll o ff ). Para tran spo rte d e
ca rga
rodada (cam iones , car ros) .
B)
EL TRANSPORTE AREO
Qu debe hacer si quiere
me rcanca por va rea:
transpo rtar
su
Contacte a su Agente de Carga quin lo representar y

a conseja r pa ra to ma r la de cis in de la a e roln ea que
transpo rtar su ca rga.
A n t e l a A d u a n a a r e a s e tr a m i t a n l o s d o c u m e n t o s d e
e xpo rta ci n pe rtin en te s a l e mb arq ue y se co o rd ina co n la
aerolnea e l vuelo y fe cha de sa lida de mer canca .
Los trm ite s de exporta cin ante la aduana son usualmente
p arte de l se rvi cio que pre sta e l agen te de ca rga al
exportador. Al recibir la mercadera, el agente de carga
comprobar que los datos de las facturas, listas de
contenido o declaracin de contenido, peso y otros datos
adicionales, estn bastante claros en sus t rminos y legible s
e n lo s n me ro s, lo s d a to s d e l d e stin a ta r io , fo rm a d e p a go
del emba rque, e tc.
tienen tres
3)
E l Conocimiento Areo
Es un contrato entre el remitente y la compaa area sobre
e l t ra n spo rte de carg a, v a de term inada s ru ta s .
Es
conside rado un do cumen to valorado no negociab le .
C ubre el tra n sp or te en tre e l a ero pue rto de sa lida y e l
aeropue rto de destino .
Es un juego de impresos con una serie de copias. Las tres
primeras
son
o rginales
y
llevan
la
ind i ca c i n
corre spondiente. Al dorso se encuentran las condiciones del
contra to por e l tran spor te.
C)
EL TRANSPORTE TERRESTRE POR CARRETERA
S u ca racte rst ica m s de sta ca ble e s la ad ap ta ci n a la s

n ece sida de s de l e xp orta do r sin d e pendencia a lgu na de
horarios o frecuenc ia s u o tras l im ita ciones .
U na vez en tre gada la me rca nca a la a ero ln ea, sta

confirmar la re serva del espacio en el vuelo y fecha
ind icado s.
Las tarifas de este medio de transporte son ms econmicas

p or cu an to no in cide n los c o sto s p rop ios de l t ra n sp orte
ma rtimo, por e jemplo .
E l bu lto e s ch equeado po r la ae roln ea , confirm a ndo e l

e tiquetado con el nmero de Cono cim iento Areo de Ca rga.
1)
T ipos de vehcu los.
Existe n veh cu los co me rcia le s d e mu y va ria da s fo rma s y
tamaos, cer rados o ab ie rtos , con plata fo rmas o vo lquete s;
VIII SEMESTRE 2013
11
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
refrigerados o diseados especialmente para el transporte

de materiales e specficos como petrleo, productos
qumicos, maderas, automviles, lminas de vidrio ,
a limentos, e tc.
2)
La Carta Po rte
E s el documento que evidencia el contrato entre el cargador
(exportador) y e l transportista. En el Anexo 7: Documentos
de Exportacin, encontra r un modelo de Carta Porte
In te rnacional.
3)
Segu ros
Cada ca rgamen to corre una la rga y tr i ste se r ie de r ie sgos :
incendio,
temporal,
abordaje,
robo,
e xp lo s in
y
deterioracin, etc. El seguro es un escudo que protege al
comerciante
con tra las p rdid a s q ue le puede aca rre ar
d ichos r iesgos .
1)
In tentaremos aho ra una defini cin :
E l se gu ro es e l ac ue rdo med ian te e l cu a l una
parte llamada aseguradora, se compromete a
indemnizar a la parte asegurada si se produce el
s in ies tro p rev is to en la c an tid ad o mon to
fijados.
E l documento donde con sta el cont rato se l lama
P liza de Seguro.
Pa ra ver un modelo de p liza,
La cobertura que brinda este contrato puede ser de
dos c la se s:
Cobertura
individual,
que
a segu ra la ca rga, operacin po r
operacin. Al e xpor tador
no
le
conviene
la
pliza
individual porque tendra q ue
contra tar una nue va ante s de
enviar cada cargamento, por lo
que generalmen te se u tili za una
pliza abie rta o flotan te.
Es una cobertura abierta o

g lobal, que asegura toda s la s
operaciones
de
Comercio
Exte rior
de
una
empresa durante un perodo
determinado,
bastando
la
emisin de un Certificado de
Seguro en cada embarque, que
tiene el mismo valo r que la
P liza.
2)
P rincipios que rigen los cont r atos
De
Inters
Dire cto:
Que
e stablece que s lo la s pe r sona s
d ire ctamen te
relacionadas con el objeto a
a segu ra r, pueden se r par te en e l
contra to.
De
In d emn iza cin :
Que
determina que el seguro en
ca so s de
sinie stros,
abonar
hasta
el
monto
a segu rado y no m s del
va lor
del bien , sal vo en los caso s de
seguros
de
vida
o
de
a cciden tes.
D e Su bro ga ci n: Q ue e stab le ce
que una ve z indemnizado e l
a segu rado, cede todos
su s dere cho s y ac ciones contra
te rce ro s a la asegu radora .
De
Buena
Fe:
Todos
los
contra tos de seguros tienen la
base bonna fide, en que la s
partes
actan
sin
dolo
o
predeterminacin, pues en caso
contra rio no su rtir el e fecto
e sperado.
VIII SEMESTRE 2013
12
3)
Plizas y C lusu las ms utilizadas
Cuando se toma un seguro, el objeto es obtener
toda la prote cc in nece sar ia o convenien te , a l
menor co sto posib le. Para e llo , deben cono cerse
lo s r i e sg o s que pued en cu b rir s e y la co be rtu ra q ue
se necesita.
En la pliza de seguros se especifica la cobertura
e n fu nci n de la n atu ra le za d e la p rdid a o de l
dao, de la importancia de una y otro y de la s
ci rcun stanc ias en que se p roduce .
B sicamente e xi sten 2 t ipos:
Pliza Ship & Goods de L loyds

Cubre: prdida total, avera particular, gastos
particulare s, gastos de salvamento y parte
p roporcional de la a ve ra g ruesa .
Avera. Tiene una significacin especial en
seguros.
S ignifica prdida parcial.
A su vez,
p rd ida pa rcia l p ue de sig n ifica r la p rd id a to ta l
d e p a rt e de l a ca rga a se gu ra da o si m p lem en te da o
a toda o parte de la misma .
Por avera simple o particula r se

entiende la prdida parcia l de
parte del ca rgamen to.
P o r a ve ra g rue sa o co mn se
entiende la p rdida que
afecta
a todos los in teresados en e l
ca rgamen to del ba rco y en ste
m ismo.
Las
c lusulas
del
Institu to
Asegu rado res de Londres
de
Son las ms utilizadas a nivel mundial. Nominadas

con tre s letras: A, B y C, cuyas cobertu ras
pueden apreciarse en el cuadro que se adjunta, con
lo s sinies tro s p re vi s tos .
Tipos de riesgo s ms comunes y la s clusula s que
lo s cubren .
Pa ra mayor in forma cin :
Instituto
de
Aseguradores
www.lloyd so flondon .co .uk
de
Londres
Cobertura de Seguro Maritima

Qu pasa si ocurre un siniestro y mi
me rcadera asegurada se da a o se p ierde?
N o se p reo cu pe , no va a pe rder e l va lo r d e su me r can c a , ya
que usted ha sido precavido y la ha asegurado.
Pero s,
debe actuar rpidamente, del mismo modo que obrara un
propietario prudente, que no estuviera asegurado. Aqu le
d amo s a lguno s lin ea mie nto s g ene ra le s a ce rca de la s
a ccione s a toma r en caso de un sin ies tro.
Tomar todas las medidas razonables

posibles para reducir al mnimo
el
dao.
Notificar el s iniestro inmediatamente a
la compa a de segu ros o
a
sus
agentes .
an tes
posible,
una
P resen tar,
lo
reclamac in
esc rita
a
los
transpo rtis tas
o
a
o tras
te rceras par tes responsab les.
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
UNIDADES III_IV
M ED IOS DE PA GO
INTERNACIONAL
1.
FIN ANC IAM IEN TO
D EL
CO MERC IO
2)
MEDIOS DE PAGO
A fu e ra , e l p a n o ra ma se to rn a co m p le jo . N o e st n s lo lo s
rie sg o s co me rcia le s co mun e s a la s tra n sa ccio n e s lo ca le s; a l
p ro b le m a d e la so lve n cia d e l clie n te o e l p ro ve e d o r, q ue de b ido
a la d ista n c ia e s m s d if ci l d e co n sta ta r , se su m a la s itu a ci n
e co n m i ca e in cl u so p o l ti ca d e a m b o s p a se s q u e pu e de
d e se n ca d en a r co n se cu e n cia s n o d e se a d a s e n la tra n sa cci n (u n
e m b a rg o , po r e je m p lo , o u n a repe n tin a re stri c ci n a la sa lid a d e
d ivisa s, e tc.). A e sto se a ade la d ife ren cia de id io ma y la s
le ye s, a s co m o la s flu c tu a cio n e s ca m b ia ria s .
E xis te n va ria s fo rm a s d e re d u cir lo s r ie sg o s y u n a d e la s
p rin cip a le s e s sa b e r cu le s so n e sto s rie sg o s. E s p o r e sta
ra z n q u e lo s b a n co s ju e g a n ta n vita l im p o rta n cia e n e l
Co me rcio In te rn a cion a l, ya q ue e llo s p ue de n a con seja r a su s
clie n te s a ce r ca d e cu l e s la m e jo r fo rm a d e p a go pa ra e mp le a r
e n d e te rm in a da tra n sa c ci n y co n d e te rm i n a d o co m p ra d o r.
1 .1 .
F ORMAS
INTERNACIONAL
DE
PAG O
EN
EL
COMERCIO
H a y va ri o s m to d o s p a ra re ci b i r e l p a g o p o r l a s m e rca d e ra s q ue
h e m o s ve n d id o a l e xte rio r . E l e m p le o d e u n o u o tro m to do , a l
ig u a l q u e e n e l co m e rcio lo ca l, e sta r d e te rm in a d o p o r e l g ra do
d e co n fia n za q u e te n e m o s e n q ue n u e stro im p o rta d o r e sta r e n
d isp o si ci n y ca p a cid a d d e p a g a r.
P a g o d ire cto a n tic ip a d o (C a sh in a d va n ce )
C r d ito D o cu m e n ta rio (D o cu me n ta ry C re d it )
C o b ra n za Do cu m e n ta ria
C o lle ctio n )
D o cu m e n to s e n co b ra n za
D o cu m e n ts-C AD )
(D o cu m e n ta ry
(Cash
Against
E l p a g o a d e lan ta d o p ue de te n e r a lg u n a s va ria n te s. E sta s so n :

1 0 0% e n ad e la n to .
1 0 0% a l a vi so d e d i sp o n ib i l id a d d e l to ta l d e la
m e rca n ca
p a ra e l e mb a rq u e .
5 0 % e n a d e la n to , 5 0 % c o n tr a e n t r e g a de
d o cu me n to s.
E l p a g o ge n e ra lmen te se h a ce m e d ia n te tra n sfe re n cia
ca b le g r fica o sw ift d e l b a n co d e l im po rta d o r a l ba n co d e l
e xp o rta d o r. T a m b in se h a ce a tra v s d e g iro b a n ca rio . E l
p ro ce d im ie n to p a ra lle va r a ca b o u n a tra n sfe re n cia b a n ca ria (T /T
o w ire tra n sfe r ) e s co m o sig u e :
D e p en d ie nd o de la co n d ici n o fe ch a d e p a go
co n ve n id a co n su p ro ve e d o r (e l
e xp o rta d o r),
el
im p o rta d o r, m e d ia n te ca rta d i rig id a a su b a n co lo ca l,
s o l i c i t a u n a T r a n s f e r e n c i a B a n ca r i a ( T / T ) a
fa vo r d e s te . P a ra e llo , d e b e r
in d ica r:
L os d a tos de l e xpo rta d or (ra z n s oc ia l,
d ire c c i n, te l fo n o , fa x , e -ma il , b a n co de l
ex terior y nme ro de cuenta).
VIII SEMESTRE 2013
4)
5)
6)
1 .1.2.
CR D IT O D OC U MEN T AR IO
E l C r d ito D o cu m en ta rio , a tra v s d e la Ca rta d e C r d ito ,
a se g u ra e l pa g o o la p ro m e sa d e p a go de tra n sa ccio n e s
co m e rcia le s d e im p o rta ci n y/o e xp o rta ci n e n u n p la zo
d e te rm in a d o . Me d ia n te la e m isi n d e u na C a rta de C r d ito , un
b an co se comp ro me te en n omb re de l im p o rtad o r a pag a r a l
e xp o rta d o r u n a su ma d e te rm in ad a si e s q u e ste cu m p le con
e mba rca r la me rcad e ra ma te ria d e l p ago
y p re sen ta r la
d o cu m e n ta ci n e xig id a e n la s fe ch a s e stip u la d a s p o r la C a rta de
C r d ito .
L a ve n ta ja p rin cip a l d e l C r d ito D o cu m e n ta rio o C a rta d e C r d ito
e s q ue e l ba n co no a cta com o un sim p le in te rm ed ia rio co mo en
la s o tra s m o d a lid a d e s d e p a go , sin o q u e , a l a ce p ta r e m i tir la
C a rta d e C r d ito a no m b re d e su clie n te - e l im p o rta d o r, d e
cie r ta m a n e ra lo a va la y a ad e su co m p ro m iso d e pa g o a l de
ste . S i e l im p o rta d o r fa l la , e l b a n co se ve r e n la o b lig a ci n d e
a su m ir e l p a g o .
R ep resen ta una s e gu rida d ta n to

e x po rta d o r c o mo pa ra e l im p o rta d o r.
PA G O D IR E CT O AN T I C I PAD O
B a jo e sta m o d a lid a d , e l im p o rta do r p a g a a l e xp o rta d o r a n te s d e l

e m b a rq ue d e la m e rca d e ra , q u ed a n do su je to a la b u e n a fe d e l
e xp o rta d o r. U ste d p o d r e xig ir le q u e e l p ag o se a d e e sta m a n e ra
cu a n d o se tra te d e :
a)
U n a e mp re sa de sc o no c ida ha c ie n do su
p rim e ra c o m p ra .
b)
U n p e d id o muy p e que o .
c)
U n p e d id o es p ec ia l (a la m e d id a).
1)
3)
D a to s ge ne ra le s de l p e d ido .
E l b a n co lo ca l d e l im po rta d o r rea liza la tra n sfe re n cia
b a n ca ria me d ia n te t le x o swi ft a l b a n co d e l
p ro ve e d o r, q u i e n a su ve z a b on a e l m on to
tra n sfe r id o a la cu e n ta d e d ich o pro ve e d o r.
E l im p o rta d o r d e b e co mu n ica r a su p ro ve e d o r o
re p re se n ta n te la re a liza c i n d e d ich a tra n sfe re n cia ,
a d ju n ta nd o u n a co p ia d e l t le x o sw if t re sp e ct ivo .
S i e l p a g o e s 5 0% co n tra e n tre g a d e d o cu m en to s, e l
im p o rta d o r e n va d ire cta m e n te a su re p re se n ta n te lo s
d o cu me n to s d e e mba rq u e . ste , a su ve z, lo s e n tre g a
a l im p o rta d o r.
S i e st co n fo rm e co n lo s d o cu m e n to s re cib id o s , e l
im p o rta d o r so li ci ta a su b a n co lo ca l la tra n s fe re n cia
b a n ca ria p o r e l 5 0 % re sta n te .
U na ve z rea liza d a la tra n sfe ren cia , e l imp o rtad o r a visa
a su p ro ve ed o r y/o re p re se n ta n te a d ju n tan d o co p ia d e l
re sp e cti vo t le x o sw ift .
P rin cip a le s ve n ta j a s d e e s te m e d i o d e p a go .
P a g o en cu e n ta a b ie rta (O p e n A cco u n t)
1 .1.1.
L os da tos de l im po rta d o r (ra z n so c ia l,

d ire c c in , te l fo no , fa x , e -ma il, b a nco
lo c a l y n me ro d e c u en ta ).
13
p a ra
el
E l b a n co o b a n c o s in te rv in ie n te s tie n e n u na
p a rtic ip a c i n m s a c tiv a , a s u m ie nd o u na
p ro m e s a de p a go .
C m o fu n cio n a e l C r d ito Do cu m e n ta rio :
D e a cu e rd o co n e l C on tra to d e C o m p ra - V en ta , e l im p o rta d o r
so li cit a a su b a n co la e m isi n d e u n a Ca rta d e C r d ito , la m ism a
q ue u na ve z e va luado e l rie sg o cre d iticio d e su clie n te d icho
b a n co e m itir , in st ru ye n d o a u n b a n co co rre sp o n sa l lo ca li za d o
e n la p la za (pa s) d e l b ene ficia rio (e xp o rtad o r) pa ra pa ga r u
h on ra r le tra s a su ven cim ien to lu e go de qu e e ste be ne ficia rio
p re se n te l o s d o cu m e n to s q u e e vi d e n ci e n e l e m b a rq u e de
d e te rmin ada me rca de ra b ajo cie rta s co n d icion e s p re via men te
e sta b le cid a s.
D ife re n c ia e n tre C r d ito Do c u m e n ta rio y Ca rta d e C r d ito
C r d ito D oc u m en ta rio :
E s aq ue l q u e o to rga e l b an co e m iso r a su clie n te una ve z
co m p ro b a da su ca p a ci d a d d e p ag o y, e n cie rta fo rma , to ma n do
lo s d o cu me n to s d e e mb a rq u e co m o g a ra n ta .
C a rta d e C r d ito :
E s a q u e lla q u e , a n te la a p e rtu ra d e l C r d ito D o cu m en ta rio a su
clie n te , e l b a n co d e l imp o rta d o r e m ite y e n va a su co rre sp o n sa l
e n e l pa s (p la za ) de l e xpo rta do r, co n ten ien do tod a s la s
in stru ccio n e s re fe rida s a la do cu men ta cin , p la zo s, en tre ga s y
d e m s re qu e rim ie n to s q u e e l e xpo rta d o r d e be r cu m p lir p a ra q ue
e l p a g o se h a g a e fe ctivo . D i ch o co rre sp o n sa l d e b e r a visa r a l
e xp o r t a d o r so b r e l a l l e ga d a d e e st a s i n s t r u c ci o n e s y co n f i r m a r l a
a u te n ti cid a d d e la ca rta y d e l os d o cu m e n to s p re se n ta d o s po r
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
d i ch o e xp o rta d o r a n te s de p ro ced e r a h a ce r e fe cti vo e l p a g o o

la a ce p ta ci n d e le t ra s.
1 .1.2.1.
T IP O S DE C R D IT O DO C U ME N TA R I O
L o s C r d ito s D o cu me n ta rio s p u e de n d ivid irse e n d i st in ta s
ca te g o ra s d e a cu e rd o a d ife re n te s crite rio s. D i ch o s crite rio s
son :
e m isi n d e l C r d ito D o cu m e n ta rio a su fa vo r, sin

a su mir m a yo r co mp rom iso que e l de ten e r un
ra zo n ab le cu ida do e n ve rifica r la a pa re n te a u ten ticid a d
y co n fo rm id a d d e lo s d o cu m en to s d e l cr d ito q u e
n o tifi ca .
b)
R e vo ca b ilid a d .
F o rm a d e p ag o .
C o m p ro m iso d e p a go .
O tro s.
M o d a l id a de s d e C a rta d e C r d i to .
P o r s u re v o c a b ilid a d
a)
Revocables
D a n a l OR D ENA N TE d e l cr d ito ; e s d e cir , e l
i m p o rta d o r, l a p o si b i l id a d d e m od i fi ca rl a o a n u la rla e n e l
m o m e n to e n q ue lo de se e , sin q u e lo s ba n co s p u ed an
n e g a rse a a ce p ta r su p e ti ci n .
b)
O tro s
a)
C r d ito re v o lv e n te o ro ta tiv o
E l mon to d e l cr d ito pu e de ser re n o vad o pa rcia l o
to ta lm e n te h a sta q u e e l p la zo d e ve n cim ie n to - que
p u e d e se r e n va lo r ($ 1 0 0 ,0 0 0 ) o e n tie m po (u n a o ) lo p e rm ita .
E s te t ip o d e cr d ito e vi ta q u e e l
im p o rta do r te ng a q ue em itir n ue va s ca rta s p o r ca da
e m b a rq ue , vo lv ie n d o m s d in m ico e l t r m ite
d o cu m e n ta rio y re d u cie n d o co sto s ( se e vi ta la
co m isi n de l ba n co p o r co n cep to d e em isi n ). E s la
m od a lid a d m s ade cu ada cua ndo se ha ce n e mb a rqu e s
p a rcia le s .
b)
C r d ito tra ns fe r ib le
S e e m p l e a cu a n do e l e xp o rta d or n o e s e l fa b ri ca n te
sin o s lo u n in te rmed ia rio . B a jo e sta m od a lida d , a
so li citu d d e l B e n e fic ia rio (e xp o rta d o r), e l B a n co
A visa do r/Co n firma do r, p ue de em itir u n a Ca rta de
C rd ito n a cion a l a fa vo r de u n se gu nd o b en e ficia rio y
p o r u n m o n to m e n o r a l q u e fi g u ra e n l a C a rta de
C r d ito o rig in a l. L a d ife re n cia vie n e a se r e l m a rge n
d e u tilid a d d e l e xp o rta d o r. E sta e s u n a fo rm a d e e vita r
q u e e l p ro d u cto r e n tre e n co n ta cto d i re cto co n e l
im p o rta d o r.
c)
C r d ito Ba c k to B a c k
C ua nd o la Ca rta d e C rd ito d e la qu e e l e xp o rta do r e s
b ene ficia rio n o e s tra n sfe rib le y ste n o p uede cu mp lir
co n e l p ed ido ma te ria d e l co n tra to , su b con tra ta a un
p ro ve ed o r y o fre ce su cr d ito co m o g a ran ta a l B an co
A visa d o r p a ra la e m isi n d e u n s e g u nd o cr d ito .
d)
C r d ito S ta n d -by
E s e l com p ro miso irre vo ca b le q ue a sum e u n ba n co p o r
cu e n ta d e u n O rd e n an te de p a ga r u n a su m a
d e te rm in a d a a un Be n e ficia rio , q u e p u ed e se r o tro
b an co , si lo s t rm in o s e stip u la do s en la ca rta n o
lle g a ra n a cump lirse . S e u tiliz a g en e ra lmen te co mo
g a ran ta
b an ca ria
p a ra
re spa lda r
co n ve n io s
co me rcia le s o fin a n cie ro s p re e sta b le cido s. (Po r
e je m p lo , lici ta cio n e s o co n cu rs o s p b lico s) . S e le
co n o ce ta m b i n co m o Ca rta F ia n za .
Irre v oc a b le s
N o p u e d en se r m o d ifica d a s o a n u lad a s sin e l
co n sen tim ien to de to da s la s p a rte s in vo lu cra da s:
O rd en an te (impo rta d o r), B an co Em iso r (b an co d el
im p o rta do r), B a n co A visa do r o Co n firm a do r (b a n co d e l
e xp o rta d o r) y d e l B E N EF IC IAR IO (e xp o rta d o r) .
MPORTANTE:
E l q u e l a C a r t a d e C r d i t o s e a i r r e v o c a b le
c o n s titu y e pa ra e l b a n c o e m is o r u n c o mp ro m is o
f i r m e d e f i n i t i v o q u e a s u me p o r c u e n t a d e l
im p o rta d o r u o rd e na n te d e p a g a r, n e g o c ia r o
a c e p t a r l e t r a s s i e m p r e y c u a n d o s e c u mp l a c o n l o s
re qu is itos
e spec ific a dos
en
el
C rd ito
D o c u me n t a r io .
Por su forma de pago
a)
A la v is ta
C o n t r a D o c u me n t o s
E l p a g o se e fe ct a e n la s ca ja s d e l B a n co Em iso r o
A visa do r/Co n firma do r
co n tra
p re sen ta cin
de
d o cu m e n to s d e e mb a rq ue , sie m p re q u e se ha yan
cu m p lid o to ta lm e n te lo s t rm in o s p a cta d o s (fe ch a s
l m i t e y c a r a c t e r s t i ca s d e l o s d o cu m e n t o s ) .
C o n Pag o Ad e lan ta do
E l p ago se e fe ct a , to ta l o parcia lm e n te , p re vio a l
e mb a rque y co n tra u n sim p le recib o co n firm a do p o r el
e xp o rta d o r y la p ro m e sa e scrita d e de vo lve r e l d in e ro
si e l e m b a rq u e n o se lle ga a re a liza r (T a m b i n
co n o cid o co m o C l u su la R o ja )
b)
A p la zo
D e A c ep ta c i n
E l p ag o se e fe ct a a un p la zo d ete rm in a do , a pa rtir d e
u n a fe ch a e sp e cfica , (g e n e ralm e n te la fe ch a d e
e mb a rq ue ) co n tra la p re se n ta ci n d e lo s do cu m e n to s
d e e m b a rq u e y u n a le tra o le tr a s g ira d a s a ca rg o ya
se a d e l B a n co E m iso r (e l d e l imp o rta d o r), o d e l B a n co
A visa d o r (e l d e l e xp o rta d o r).
D e P a go D ife rid o
E l p ag o se re a liza e n u n p la zo dete rm in ad o , a pa rtir d e
u n a fe ch a e sp e cfi ca q u e e s ge ne ra l me n te la fe ch a de
e mb a rq ue . E n e s te ca so n o se e m p le a n le tra s.
Por el compromiso de pago

a)
A v is a da
E n e ste ca so , e l Ba n co A visa d o r (o d e l e xp o rta d o r)
s lo n o tif ica a l B e n e fic ia rio (e xp o rta d o r) so b re la
VIII SEMESTRE 2013
14
C on firm a d a
D a a l ve n de do r d ob le se gu rid ad d e pa go ya qu e , a l
a g re g a r su co n fi rm a ci n , e l B a n co C o n firm a d o r, q u e e s
g e n e ra lm e n te
el
Ba n co
A vi s a d o r
(b an co
del
e xp o rta d o r), a su m e co n ju n ta m e n te co n e l B an co
E m iso r (b an co d e l impo rta d o r) e l co m p ro miso de pa ga r
o n e go cia r le t ra s a p la zo d e fin id o co n tra la
p re se n ta ci n d e d o cu me n to s de e mb a rq u e , sie m p re
q ue lo s t rm in o s y co n d icio n e s d e l cr d ito sean
re sp e ta do s. E sto q u ie re d e cir q u e si e l im po rta d o r y e n e l p eo r d e lo s ca so s- su b an co , fa lla ra n e n e l p ag o ,
e l B a n co C on firm a d o r a su m ir a e l p a go a n te e l
e xp o rta d o r.
Qu debe hac e r s i e s t im po rta n do p roduc to s y

qu ie re
pagar
por
e llos
m e d ia n te
C r d ito
D o c u me n t a r io ?
S i e st im p o rta n d o p ro d u cto s y q u ie re p a ga r p o r e llo s m e d ia n te
C r d ito D o cu m e n ta rio , d e b e r lle n a r u n a so licitu d d e cr d ito e n
la q u e , e n tre o tro s d e ta lle s , fig u ra r n lo s sig u ie n te s:
C o n e sta s in s tru cc io n e s, su b a n co (e l B a n co E m iso r) so l ic i ta a
o tro b a n co , u b ica d o e n la p la za (p a s) d e l e xp o rta d o r, q u e a vise
y/o co n firm e su cr d ito .
E l B a n co A visa d o r y/o C o n firm a d o r in fo rm a r a l e xp o rta d o r
(B e n e ficia rio ) q u e e l cr d ito h a sid o e m itid o .
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO

co n firm a d o la ca rta , p a g a sin re cu rso (e s d e c ir, sin d e re ch o a
e xig ir re e m b o lso p o r p a rte d e l e xp o rta d o r e n ca so d e q u e la s
o tra s p a rte s in cu mp la n e l p a g o .) A e sto se le lla ma n e g o cia ci n .
R e cue rd a c u le s s on lo s n o mb re s de los do c um e
n to s qu e d es c rib imo s a c on tin uac i n ?
1.
2.
L a q u e , se g n re co rd a r , d e b e r p re se n ta r lo s
sig u ie n te s d a to s: F e ch a , n o m b re y d ire c ci n ta n to d el
ve n d e d o r co m o de l co m p ra do r, n m e ro de co n tra to ,
n me ro d e p ed id o , ca n tid a d y d e scrip ci n d e lo s
b ie n e s, p a rtid a a ra n ce la ria , p re cio u n ita rio y to ta l,
p e so , n me ro d e pa que te s, ma rca s, p re cio s de
a cu e rd o a co n d icio n e s d e e n tr e g a (F OB , C F R , C IF ,
e tc. ) d e sa g re g a do s, f irm a s o rig i n a le s.
M ie n tra s e n e l d o cu m e n to a n te ri o r co n sig n a lo s d a to s
co m e rcia le s , e n e ste d o cu m en to d e be r co n sig n a r lo s
d a to s d e e m b a la je :
ca ntid a d d e paq ue te s
(n u me ra d o s), tip o d e e m ba la je, co n te n id o d e ca da
p a q ue te , p e so n e to y pe so b ru to p o r p a qu e te , p e so
n e to y pe so b ru to to ta l, vo lu m e n (cu b ica je ), m a rca s y
n me ro s, e tc. T o d a e sta in fo r m a ci n se r n e ce sa ria
p a ra fa cilita r e l m a n ip u leo y p a ra de scu b rir r
p id a me n te lo s fa lta n te s. S i s e tra ta d e u n p e d ido p
e que o y co n u n so lo tip o de e mb a la je , n o se r n
e ce sa rio h a ce r e sta li sta (a m eno s q u e su impo rta do r s
e lo p ida ), ba sta r con inclu ir la in fo rma ci n n
e ce sa ria e n la fa ctu ra co m e rc ia l .
3.
E l q u e d eb e r se r m a rtim o , d a r c u e n ta d e la re ce p ci n
d e me rca d e ra s a b o rd o d e la n a ve , e sta r l im p io , ( sin
a n o ta cio n e s q ue e vid e n cie n a lg n p ro b le ma que h a ya
d e te cta d o e l ca p it n d e la na ve co n la m e rca d e ra ),
m o stra r si e l tra n sp o rte h a sid o p re -p a g ad o o si se
p ag a r en d e stin o y, p o r ltim o , d e be r e sta r
co n sig n a d o , p o r lo g e ne ra l, a l B a n co E m iso r. (E sto
q u ie re d e cir q u e e l ba n co d e l im p o rta d o r se r d u eo
d e la m e rca d e ra ha sta qu e ste le pa gue e l cr d ito
o to rg a d o ).
4.
B a jo la s m ism a s ca ra c te r s t i ca s d e l a n te rio r, se u sa
p a ra e m b a rqu e s a re o s.
5.
E s u n a d e c l a r a c i n f i r m a d a c e r t i f i c a n d o e l o r i g e n d e la
m e rca d e ra . C o m o vie ra e n e l M d u lo I d e e ste cu rso ,
la p re se n ta ci n d e d ich o ce r ti fi ca d o e s n e ce sa ria p a ra
q u e l a me r ca d e r a q u e lo a co m pa a se b en e f i cie d e l a s r
e d u ccio n e s o fra n q u icia s a ra n ce la ria s q u e le c
o rre sp o n d a n , se a po r a cu e rdo s re g io n a le s, o po r si
ste m a s p re fe re n cia le s (S G P , A T P D EA ).
6.
E l m ism o q ue cu b re lo s rie sg o s a lo s q ue e st
e xp u e sta la m e rca d e ra d e sd e qu e e s to m a d a a bo rdo
e n e l p u n to d e emb a rqu e ha sta q u e e s d e sca rg a d a en
e l p u n to d e d e stin o . E s e m itid o p o r la s co m p a a s d e
se g u ro s y su s a g e n te s y d e b e cu b rir e l 1 1 0 % d e l va lo r
d e la m e rca d e ra .
IMPORTANTE :
S i e m p le a u n a le tra d e c a m bio c o m o in s tru m e n to
p a ra e l p ago de su C rd ito Docu me nta rio s ta debe r
lle v a r la s igu ie n te ins c rip c i n :
" G i r a d a b a jo Ca r ta d e C r di t o Do c u me n t a r io N o .
....... ..... d e fe c ha ............ e mitid o po r ...... (n o mbre
d e l b a nc o E m iso r, c iu da d , p a s y la firm a pe rt in e n te )
"
Q u s uc ed e s i no e n tre g a los d o c ume n to s a tie m po?
E n e se ca so , d a ra u s te d lu g a r a u n a d iscre p a n cia , q u e
in va lid a ra a u to m tica m e n te la C a rta d e C r d ito y, p o r lo ta n to ,
ca n ce la ra su p a g o .
Sin emb a rgo , la no en treg a de lo s
d o cu m e n to s e xig id o s a tie m p o n o e s la n ica ca u sa de
d isc re p a n cia .
1 .1 .2 .2 . D IS C R EP A NC IA S
S u e l e su ce d e r q u e d u ra n te l a re vi s i n se e n cu e n tren
d isc re p a n cia s e n tre e l co n te n id o d e lo s d o cu m en to s p re se n ta d o s
y lo so l ici t a d o e n la Ca rta d e Cr d ito . E n e se ca so , e l B a n co
E m iso r d e b e d e cid ir s i lo s a ce p ta o lo s re ch a za . S i d e cid e
re ch a za rlo s , d e b e n o tifica r s u re ch a zo p o r la va d e
co m u n ica ci n m s r p id a a l b a n co q u e le e n vi lo s d o cu m e n to s,
e s d e cir e l B an co A visad o r / Co nfirm a d o r / Ne go cia d o r, a fin de
q ue se to men la s m ed ida s p e rtin en te s. S i e l b an co e miso r no
cu m p le co n n o tif ica r o p o rtu n a me n te a l b a n co n e g o cia d o r la s
d iscre p a n cia s ob se rvad a s, p e rder e l de re cho de a leg a r q ue lo s
d o cu m e n to s n o so n co n fo rm e s y te n d r q u e h o n ra r; e s d e cir,
p a g a r a la p re se n ta ci n o a l p la zo fija d o se g n se a e l ca so .
L IS T A D E D IS CRE P ANC IA S M S C OM U NE S
O tro s do cume ntos . Seg n la s ca ra cte rsti ca s y n a tu ra le za d el

p ro du cto o la s le ye s de su pa s, e l im po rta do r p ued e requ e rir
o tro s d o cu me n to s co m o :
1 . 1 . 3 . CO B R AN ZA D OC U MEN TAR IA
L a C ob ra n za D o cu m en ta ria e s u n a e xp re si n d e co n o cim ie n to y
co n fia n za e n tre a m b a s p a rte s. N o o b sta n te , e sta co n fia n za
to d a va n o e s to ta l ya q ue a m b o s e xp o rta d o r e im p o rta d o r a n se
p ro te g e n co n lo s do cu m e n to s de e mb a rq ue , q u e de b e r n se r
p re se n ta d o s a l b a n co p o r e l e xp o rta d o r y e n v ia d o s a u n b a n co
co rre sp o n sa l e n e l p a s d e l im p orta d o r p a ra su n eg o cia ci n . L a
n ica d ife re n cia co n e l C r d ito D o cu m e n ta rio e s q u e , e n e ste
ca so , lo s b a n co s in te r vin ie n te s (ta n to e l d e l e xp o rta d o r co m o e l
d e l imp o rta do r) so n simp le s in te rm ed ia rio s y tra m ita do re s, m as
n o a su m e n n in g u na re sp o n sa b ili d a d d e pa g o , co m o e ra e l ca so
d e la C a rta d e C r d ito .
V e a m o s e n e l sig u ie n te g r fic o c m o se lle va a ca bo e sta
tra n sa c ci n :
1.
In fo rme d e V e rifi ca c i n .
C e rtif ica d o d e S a lu b rid a d .
2.
C e rtif ica d o F ito sa n ita rio (P a ra p ro d u cto s d e

o rig e n ve g e ta l).
C e rtif ica d o Z o o sa n ita rio (Pa ra p ro d u cto s d e
o rig e n a n ima l).
3.
C e rtif ica d o d e A n lisi s Q u m ico , e n tre o tro s .

U n a ve z q u e u ste d cu e n ta co n to d o s lo s d o cu m en to s de
e m b a rq u e en su p o d e r, lo s p re se n ta a l b a n co e n d o nd e e l cr d ito
e s v l i d o ( B a n c o N e g o c i a d o r, q u e s u e le s e r e l B a n co
A visa d o r/C o n firm a d o r) . S i e l p a g o fue se a p la zo , e n ton ce s
ta mb i n e n treg a un a le tra g irada a ca rgo de l co mp rad o r o d el
B an co E miso r o Nego ciad o r, se g n lo e stip u lad o e n la Ca rta de
C r d ito . L u e g o d e re visa r q u e la d o cu m e n ta ci n cu m p la co n lo s
re q u isito s d e la ca rta , e l B a n co N eg o cia d o r re m ite lo s
d o cu me n to s a l B a n co E m iso r p a ra su p a g o o , e n ca so d e h a b e r
VIII SEMESTRE 2013
15
4.
U n a ve z e m ba rca d a la me rca n ca , e l e xp o rta d o r

e n c a r g a a s u b a n c o l a c o b r a n z a , e n t r e g n d o l e p a ra
e l l o l a d o c u m e n t a c i n q u e r e q u i e r e e l i m p o r t a d o r , j u n to
co n la o la s le tra s d e ca m b io y la s in st ru cc io n e s
co m p le ta s y p re c isa s q u e d e b e r cu m p lir e l b a n co .
E l b a n co re cib e la d o cu m en ta ci n y la re m ite a u n
b a n co co rre sp o n sa l lo ca liza d o e n la p la za (p a s) d e l
impo rta do r,
a djun ta ndo
las
in stru ccio n e s
del
e xp o rta d o r e n u n a C a rta R e m e sa .
E l co r re sp o n sa l p ro ce d e a n o ti f i ca r y p r e se n ta r a l
i m p o rta d o r l a do cu m e n ta ci n y l as co n d i cio n e s b a j o la s
cu a le s p u e d e re tira r d i ch a d o cu m e n ta ci n ; e s d e cir ,
co n tra e l p a g o de la le tra (sig h t d ra ft) o co n t ra
a ce p ta ci n d e la m ism a p a ra su p a g o a l ve n cim ie n to
d e u n p la zo e sta b le cid o (tim e /d a te d ra ft) .
E l co rre sp o n sa l re m i te lo s fo n d o s re cib id o s o la (s )
le tra ( s) a ce p ta d a s a l B a n co R e m ite n te (b a n co d e l
e xp o rta d o r), ce r ra n d o de e sta m a n e ra e l ci clo d e l a
o p e ra ci n .
1 .1 .3 .1 . LA N E G OC IAC I N D E L OS D O CU ME N TOS
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
L o s d o cu m en to s re cib id o s p o r e l B a n co N e g o cia d o r (q u e p ue de
se r e l B a n co P re se n tad o r o C ob ra d o r), d e b en se r p re se n ta do s a l
G ira d o (im p o rta d o r) ta l cu a l fu e r o n re cib id o s. D ich o b a n co e st
a u to riza do a en do sa r e l con o cim ie n to d e e mba rq ue a no mb re de l
im p o rta d o r o d e q u ie n in stru ya la Ca rta R e m e sa (ca r ta d e
in st ru cc io n e s p a ra la co b ra nza ), lu e g o d e ob te n id o e l
co rre sp o n d ie n te re e mb o lso p o r p a rte d e d ich o im p o rta d o r.
E l B a n co P re se n ta d o r no est o b lig a d o a re visa r lo s
d o cu m e n to s, p e ro s tie n e la re sp o n sa b ilid a d d e ve rifica r q u e
sto s co in cid an co n lo s ind ica dos e n la ca rta re me sa y d e igu al
fo rm a e st o b lig ad o a p one rlo s a d isp o sici n de l G ira do sin
d e m o ra , d e m an e ra q u e ste p ro ce d a a l p a g o o a ce p ta ci n ,
se g n se a e l ca so .
1 .1.3.2.
TIPOS DE COBRANZA
P u e d e n se r p a g ad a s e n la m o ned a d e l p a s d e l G ira d o r o e n la
m on eda de l p a s d e l G ira do . En a mb o s ca so s se p re sen ta n do s
m o d a l id a de s.
a)
P a g o a l a V is ta (D /P = D o c u m e n to s c o n t r a P a go )
L o s d o cu m e n to s so n e n tre g a d os co n tra e l p a g o d e l a su m a
a d e ud a da m s lo s g a s to s b a n ca ri o s ( co m i s io n e s, e t c. )
b)
P ag o a P la zo (D /A = Do cu men tos con tra Ac ep ta c in )
E l ban co en tre ga lo s do cumen to s con tra la a cep ta cin de
u n a le tra d e ca m b io p o r p a rte d e l im p o rta d o r.
E l B a n co P re se n ta d o r (b a nco d e l im p o rta d o r) n o se
re sp o n sa b iliza p o r la le g itim id a d d e la o la s firm a s d e lo s
a c e p t a n t e s , l i m i t n d o s e a d e vo l v e r l a a l B a n c o R e m i t e n t e o
re te n i n d o la ha sta su ve n cim ie n to p a ra da r tr m ite a la g e sti n
d e cob ro .
De no h a ce rse efe ct ivo e l p a g o e n e l p la zo
e sta b le cid o , a re q u e rim ie n to de l re m ite n te , e l B a n co C o b ra do r
(b a n co d e l i mp o rta d o r) p u ed e p ro te sta r la le tra p o r
in cu m p lim ie n to d e p a g o .
E l p la zo p a ra e l p a g o d e l a l e t ra p u e de se r d e t re s ti p o s:
B re ve
2 a 3 0 d a s.
Ve ncimiento de
M e d ia no
3 0 a 9 0 d a s.
Vencimiento de
La rgo
9 0 a 1 8 0 d a s.
Ve n cim ie n to d e
1 .1.5.
PA G O E N C UEN TA AB IE RT A (OP EN A C C OUN T )
E l im p o rta d o r pa g a d e sp u s d e re tira d a la m e rca d e ra d e la
a d u an a ; y u na ve z q u e e st e n su p o d e r, pu d ie nd o e fe ctu a r e l
p a g o e n e l mo me n to qu e cre a o p o rtu n o . L a ve n ta ja de e ste
m to d o e s q u e e s m s b a ra to y r p id o . E s e l m s in se g u ro p a ra
e l e xp o rta d o r, a u n q u e se ju st if ica p o r la s s ig u ie n te s ra zo n e s:
a)
E l p e d id o e s mu y p e q u e o co m o p a ra ju sti fi ca r e l
g a sto e n co m isio n e s q u e im p lica u n a co b ra n za o una
C a rta d e C r d ito . E sto , sie mp re y cu a n d o u ste d te n ga
co n fia n za e n la ca p a ci d a d d e p a go d e su im p o rta d o r.
b)
L a e m p re sa im p o rta d o ra pe rte n e ce a su m i sm o g ru p o
(m a tri z o su b sid ia r ia ).
c)
S e tra ta d e u n clie n te re g u la r, so lve n te y cu mp lid o e n l
o s p agos.
2.
F IN A NC IA M IENT O DE L C OME R CIO IN T ER N A C IO N AL
E n e l C o m e rcio In te rn a cio n a l e l cr d ito e s t p re se n te e n to d a s
la s o p e ra cio n e s. U ste d e xp o rta d o r, p a g a r a su s p ro ve ed o re s
co n u n cr d ito o m e d ia n te e l fin a n cia m ie n to d e u n ba n co , co n u n
cr d i to ta m b i n p a g a r a su ag e nte d e a du a na s o a su a g en te de
ca rg a y, p o r l tim o , se va ld r d e u n cr d ito p a ra fin a n cia r a su
co mp ra do r. S u co mp rado r h a r lo p rop io y re cu rrir a u sted o a
u n b an co p a ra fina n cia r su comp ra . In clu so , e n a lgu no s ca so s,
l m ismo le fin an cia r la p rod u cci n a su p ro vee do r, u ste d , to do
a tra v s d e u n b a n co .
2 .1.
F O R MAS DE F IN AN C IA M IE NTO EN E L C OM ER C IO I
NTERNACIONAL
L a co n ce si n de u n cr d ito de p en d e r e n mu ch o d e la s ga ra n ta s
q u e l o re sp a l d e n , la s q u e a su ve z d e p e n d e rn d e l a si tu a ci n
p a trim o n ia l, e co n m ica y fin a n ci e ra d e l clie n te , e l d e stin o de l
cr d ito y e l p la zo d e l m ismo .
T ip o s d e fin a n cia m ie n to :
E l f in a nc ia m ie n to d e la s im porta c ion e s .
E l f in a nc ia m ie n to d e la s e x porta c io n e s .
F o rm a s
L a s a ce p ta cio n e s p u e d e n se r d e d o s tip o s ,
a ce p ta d o la le tra :
se g n q u ie n h a ya
A c e p tac i n b a nc a ria (L e tra c on a v a l)

L a le tra re cib e e ste n o m b re cu a n d o e s
a ce p ta d a po r u n ba n co (e l d e l imp o rta d o r o e l
del
exportado r),
d n d o le
una
ma yo r
se g u rid a d a l e xp o rta d o r.
IMPORTANTE :
S i u s ted tie n e un a le tra a c ep tad a pue de des conta rla
(v e n d e rla ) a su b a n co . A s d isp o n d r d e s u d in e ro
a n te s de l v e n c im ie n to . (M en o s un p o rc e n ta je
d e s co n ta do po r s u b a nc o e n re tri b u c i n a l rie s go
q ue e s t as um iendo ).
E s ta ac ep ta c in puede
h a c e rse c o n re c u rso (e l b a nc o te nd r d e re c ho a
p ed ir un re emb olso de su p a rte s i e s que e l
imp orta d o r n o h on ra la le tra a l v e nc imie nto ) o s in
re c u rs o (e l b anc o n o ten dr de re c ho a ree mbo ls o ).
C omo us te d s upo nd r , la ta sa de de scue nto s e r
m ay o r en e l ltim o c as o, da do que e l rie s go que
a s ume e l ba n c o e s ta m b in ma yo r.
DO C U MEN T OS EN C OB RA NZA EX TR AN J E RA
VIII SEMESTRE 2013
no
c o nv e nc iona le s
de
fin a n c ia m ie n to .
A c e p tac i n c o me rc ia l (L e tra s in a v a l)
L a le tra re cib e e se no mb re cuan d o ha sido
g ira d a a n o mb re de l imp o rta d or y e s ste
q u ie n la a ce p ta .
1 .1.4.
( C A S H AG A I N ST D O C UME N TS -CA D )
E l im p o rta d o r o rde n a e l pa go de l 1 0 0% de l va lo r d e la fa ctu ra
u n a ve z q u e e l e xpo rta d o r
p re se n ta l o s do cu m e n to s de
e m b a rq ue a tra v s d e u n b a n co lo ca l, e n e ste ca so n o h a y u na
le tra d e ca m b io d e p o r m ed io , ya q u e e l p a go se h a ce m e d ia n te
tra n sfe re n c ia d ire cta . E l p ro ce d im ie n to e s co m o sig u e :
16
2 .1.1.
F IN A NC IA M IENT O D E L A S IMP OR TA C IO NES
S upong amo s qu e u sted e s un e mp re sa rio d ed icad o a la
p ro du cci n de po lo s de a lgod n . P ued e reque rir in su mo s (h ilo ,
b o to n e s, e tiq u e ta s), m a te ria s p ri m a s (te la d e a lg o d n ) o b ie n e s
d e ca p ita l (m a qu in a ria s y e q u ip o ). E sto s e le m e n to s le p e rm itir n
m a n te n e r e n ma rch a e l p ro ce so d e p rod u cci n h a sta o b te n e r e l
b ie n fin a l (lo s p o lo s). U n a ve z q u e sto s e st n li sto s u ste d lo s
ve n d e y re cib e e n p a g o u n a ca n tid a d d e d in e ro q u e le pe rm ite
re cu p e ra r su in ve rsi n y o b te n er g a n an cia s e n e l me jo r d e lo s
ca so s . L o s n e g o cio s y co m p ro m iso s n o e sp e ra n , u s te d
n e ce sita r fin a n cia m ie n to .
E l c r d ito e s d e g ra n im p o rta n cia p a ra lo s im p o rta d o re s y, e n
m u ch o s ca so s, e l q u e sto s e st n e n co n d icio n e s d e co n tin u a r
su s o p e ra cio n e s d e p e n d e r de l tie m p o q ue tra n scu r re e n tre lo s
p a g o s qu e re cib e n d e su s clie n t e s y la s re m e sa s o p a g o s q ue
d e b en h a ce r a su s p ro ve e d o re s e xtra n je ro s . P a ra fi n a n ci a r su s
im p o rta cio n e s u s te d p o d r re cu rr ir a d o s fu e n te s:
Los proveedores.
L a s in s titu c io ne s fin a n c ie ra s .
2 .1.1.1.
CRDITO DE LOS PROVEEDORES
P u e de o to rg a rlo e l p ro ve e d o r (e xp o rta d o r) h a cie n d o u so d e d o s
m oda lid ade s:
e l C rd ito D o cu m e n ta rio o la Co b ra n za . E l
e mp le o d e u no u o tro m o do de p en d e r d e l g rad o d e cre d i b il i d a d
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
d e l imp o rta d o r, e s d e cir u ste d , re sp e cto a cri te rio s ta le s co m o

so lve n c ia , se rie d a d y p u n tu a lid a d e n e l p a g o , rie sg o -p a s , e t c .
to m and o e l b anc o
m e rc a nc a im p o rta da .
A)
C r d ito Do c u m en ta rio :
S i u s t e d e s t i m p o r t a n d o y d e se a qu e se e m i t a u n a C a r t a d e
C r d ito a fa vo r d e su p ro ve e d o r, d e b e r p ro ce d e r d e la sig u ie n te
m a n e ra :
C o m p ra d e le tra s o fa c to rin g .
1)
2)
N e g o cia r y d e te rm in a r co n su b a n co lo ca l (b a n co
e m iso r) la s co n d icio n e s ba jo la s cu a le s se o to rga r e l
C r d i to D o cu m e n ta ri o d e i m p orta c i n (d e p si to de
g a ra n ta , co m i sio n e s, e tc .) .
U n a ve z q u e e l p ro ve e d o r a ce p ta su o rd e n d e co m p ra y
h a sta la fe ch a d e p re -e mb a rq ue de la m e rca n ca , u ste d
p o d r g e stio n a r, me d ia n te ca rta d irig id a a su b a n co
lo ca l, la a p e rtu ra d e la C a rta d e C r d ito a fa vo r d e su
p ro ve e d o r, p a ra lo cu a l a d ju n ta r :
F o rm a to de so licitu d d e a pe rtu ra d e Ca rta de
C r d ito d e b id a men te lle n a d o .
P liza d e S e gu ro e n d o sa d a a fa vo r d e l b a n co
a n te e l cu a l se e st g e stio n a n do la C a rta d e
C r d ito .
F a ctu ra P ro fo rm a , u O rd e n d e C om p ra .
3)
4)
B)
U n a ve z ap rob ad o e l cr d ito , su b an co e mitir la Ca rta

d e Crd ito y e n via r la s in stru ccio n e s a l b an co lo ca l
d e l e xp o rta d o r o b e n e ficia r io v a t le x o sw if t.
U ste d d e b e r co m u n ica r a su p ro ve e d o r (e xp o rta d o r) o
a su re p re se n ta n te la a p e rtu ra d e la C a rta d e C r d ito ,
a d ju n ta nd o co p ia d e l t le x o sw i ft re sp e c ti vo .
C o b ra n za Do cu men ta ria :
S i u ste d e st im p o rta n d o y su p ro ve e d o r fin a n cia su co m p ra

m e d ia n te la e m isi n de Le tra s d e C a mb io , u ste d de b e r p ro ce d e r
d e la sig u ie n te m a n e ra :
1)
A ce rca r se a su b a n co , u n a ve z q u e ste le h a
n o tifi ca d o la lle g a d a de lo s d o cu m e n to s e n via d o s p o r
su p ro ve e d o r.
2)
P a g a r e l va lo r d e la ( s) le t ra (s ) a la vi sta ( sig h t d ra f t) o
a ce p ta r la (s) le t ra (s ) a p la zo (te rm d ra ft) p a ra
ca n ce la rla ( s) a su ve n cim ie n to .
3)
R e t i r a r d e l b a n co l o s d o c u m e n to s d e e m b a r q u e , c o n
lo s q u e su ag en te pod r re a liza r e l d e spa cho de la
m e rca d e ra y u ste d e n tra r e n p o se si n d e la m isma .
2 . 1 . 1 . 2 . CR E D I TO D E LA S IN ST ITU C I O NES F I N AN C I E RA S
a)
F in a n c ia m ien to E x te rn o :
L a m o da lid a d m s co n o cid a e s e l A d va n ce A cco u n t .
M e d ia n te e ste sis te m a e l b a n co d e l e xte rio r e sta b le ce
u n a ln e a d e cr d ito a fa vo r d e l B a n co E m iso r p a ra
fin a n cia r im po rta cio ne s. E l ba nco fin a n ciad o r pa ga r a
la vi sta d e lo s d o cu m e n to s p re se n ta d o s p o r e l e xp o rta d o r
y re m i tir lo s m ism o s a l b a n co q u e e m iti la C a rta d e
C r d i to , co n l a i n d i ca ci n q u e en u ti l i za c i n d e l a l n e a
e sta b l e ci d a h a fi n a n ci a d o e l C rd i to D o cu m e n ta ri o a un
p la zo d e te rm in a do y q u e a l ve n cim ie n to se re e m b o lsa r
e l ca p ita l m s lo s in te re se s y g a sto s g e n e ra d o s.
b)
F ina n c ia m ien to In te rn o :
S i su p ro ve e d o r n o o to rg a e l cr d ito y lo s b a n co s d e l
e x t e r i o r n i e g a n s u f i n a n c i a m i e n t o , u s t e d p o d r a c u d i r a su
p ro p io b a n co e n b u sca d e u n
p r stamo qu e le p e rmita
co n tin u a r co n su a cti vid a d . L o s b a n co s h a ce n u so e n to n ce s d e
su s re cu rso s d e te so re r a ta n to e n
m o n ed a na cio n a l co mo en
m o n ed a e xtra n je ra , co lo c n d o lo s b a jo d ive rsa s fo rm a s :
S ob re g iros e n C uen tas Co rrie nte s , c uando
e l p la zo p a ra la can ce la c i n d el c r d ito es
muy corto.
D e scue n to de L e tra s o P aga r s, de n tro de
u n a lne a de c r d ito p ree s ta b le c id a ,
VIII SEMESTRE 2013
17
co mo
g a ra nta
la
2 .1.2.
F IN A NC IA M I ENT O D E L A S EX P ORT A C I ONE S
sta s so n a l g u n a s m e d i d a s q u e po d ra to ma r:
Ob ten e r
in fo rma ci n
fo rma l
so b re
la
so lve n cia e co n m ica , fin a n cie ra , co me rcia l y
m o ra l de su s co mp ra d o re s e n e l e xte rio r.
E sta in fo rm a ci n la p u e de co n seg u ir a tra v s
d e lo s co n su la do s d e lo s p a se s e xtra n je ro s,
b an co s
co me rcia le s,
a g e n cia s
y
o rg a n iza cio n e s co me rcia le s d e p re stig io y,
so b re to do , p o r la e xpe rie n cia e n e l
in te rca m b io co m e rc ia l co n e m p re sa s d e l
e xte rio r .
C o n ta r co n u n re p re se n ta n te e n e l p a s d e
d e stin o d e la e xpo rta ci n , d e m an e ra q ue
u ste d e st co n sta n te m e n te in fo rm a d o so b re
e l d e sa rro llo co m e rcia l d e l co m p ra d o r
e xtra n je ro , a l ig u a l q u e d e lo s su ce so s e n
d ich o m e rca do q ue p ueda n p o ne r en
d ificu lta d lo s p a g o s fu tu ros d e su s
o p e ra cio n e s.
A d e m s, cu a n d o tra b a je co n C r d ito s
D o cume n ta rio s d e b e cu mp lir a c a b a lid ad , en
lo p o sib le , co n lo s t rm in o s y co n d icio n e s d e
ste , d a do qu e an te e l su rg im ie n to de
d iscre p a n cia s
en
la
n e g oci a c i n
de
d o cu men to s pu ede pone r en rie sg o la
re cu p e ra ci n d e l d in e ro in ve rtid o . A sim ism o ,
cu a nd o
se
tra te
de
C o b ra n za s
D o cu m e n ta ria s, a se g re se d e q u e sta s
va ya n a co mp a a da s d e in stru cc io n e s cla ra s
y d e ta ll a d a s, d e m an e ra q u e e l b a n co q ue lo
va a re p re se n ta r e n e l e xte rio r m an te n ga lo s
d o cu me n to s re m itid o s e n su p ode r cu a n d o e l
im p o rta d o r n o e st en co nd icio n e s d e cu m p lir
con e l pago .
F in a lme n te y e n re la ci n co n la s co b ra n za s
d o cume n ta ria s,
es
re co m en da b le
la
co n tra ta c i n d e se g u ro s d e cr d ito a la
e xp o rta ci n , lo s q u e le g a ra n tiza n que , an te
u n a situ a ci n d e in cu m p lim ie n to d e p ag o
d eb id a a d ificu lta d e s co m ercia le s d e l
im p o rta do r o p o ltico -e co n mica s d e l pa s
e xtra n je ro , p u e d a re cu p e ra r su in ve rs i n .
S i us ted des ea ex porta r, n ece s ita r c onta r con se rv ic ios
fin a nc ie ros ta n to a n tes como d es pus de l e mba rque d e sus
p roduc tos de e xpo rta c in .
P o r e s o s e le s c o n o c e d e la
s igu ie n te ma n e ra :
F in a nc ia m ien to P re -e m ba rqu e o
P re -fin a n c ia m ie n to d e E x po rta c i n .
F in a nc ia m ien to P os t-e mb a rq ue .
a)
P re -fin a n c ia m ie n to d e E x p o rta cin (P re -e m b a rqu e )
L a s ca ra cte r s ti ca s m s sa lta n te s d e un p re fin a n cia m ie n to son
la s sig u ie n te s:
S e p u ed en a co ge r e m p re sa s e xp o rta d o ra s d e
b ie n e s o p ro d u cto s co n ma yo r o m e no r va lo r
a g reg ad o ;
sin
e mba rg o ,
los
c r d ito s
p ro mo cio na le s d e p re -fin a n cia m ie n to dan
p rio rid a d a lo s p rime ro s a fin d e in ce n tiva r la
in d u stria l iza ci n d e e sta a cti vid a d .
S e o to rg an p o r un po rce n ta je en tre 6 0% y
9 0% d e l va lo r F O B d e l p ro d u cto q u e se va a
e xp o rta r, d e ja n d o la d ife re n cia p a ra q u e sea
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO

fin a n cia d a con re cu rso s
p re fe re n te m e n te .
del
e xp o rta d or
B a n co M u nd ia l
L a s ta sa s d e in te r s so n m en o res a la s ta sa s
in te rn a cio n a le s y a la s p ro p ia s d e ca da pa s,
se g n se a n cr d ito s co n re cu r sos e xte rn o s o
lo ca le s.
Requisitos
fin a n c ia m ie n to
D e p en d ie nd o de la s ca ra c te r s ti ca s d e l
p ro d u cto , lo s c r d ito s se o to rg a n a 9 0 o 1 80
d a s p e ro n o m s d e 1 a o , sa lvo q u e e l
p ro d u cto d e e xpo rta ci n se a u n b ien de
ca p ita l.
L o s b a n co s p u e d e n e xig ir h a sta 3 tip o s d e g a ra n ta s p a ra e l

o to rg a m ie n to d e u n cr d ito . E sta s p u e d e n se r:
b)
F ina n c ia m ien to P o s t-e mb a rq ue
S e o to rg a g e ne ra lm e n te cu a n do e l e xp o rta d o r
su im p o rta d o r e l p a go a u n p la zo d e te rm in a d o .
e s o to rg a d o d e sp u s d e q u e e l e m b a rq ue se
m a n e ra q u e la g a ra n ta e s la p ro p ia C a rta de
fa vo r d e l e xp o rta d o r.
E ste t ip o d e fin a n cia m ie n to o to rg a d o po r la b a n ca lo ca l p u e d e

h a ce rse ta n to e n m o n e d a e xtra n j e ra co m o e n mo n e da n a ci o n a l .
E l in stru m e n to q u e e m p le a la b a n ca n a cio n a l pa ra e l
o to rg a m ie n to de fin a n cia m ie n to co n re cu rso s p ro p io s e s e l
P a g a r , e l m ism o q ue sirve p a ra fin a n cia r o p e ra cio n e s d e p re y
p o st-e m b a rq u e ha sta p o r u n p l a zo d e 1 8 0 d a s. T a m b i n p ue de
se rv ir p a ra fin a n cia r e l p a g o d e l fle te p o r a d e la n ta d o .
2 .1.2.2.
F IN A NC IA M I ENT O D E L AS EX P OR T A C IO NE S
CON RECURSOS
E X T ER N O S
E sta m o d a lid a d p u ed e d a rse a su ve z d e d o s m a n e ra s:
a lgn
tipo
de
E n tre lo s p rin c ip a le s te n e mo s:
R e a le s o e sp e c fic a s .
E n tre la s p rim e ra s se e n cu e n tra n la s g a ra n ta s ta n g ib le s, e s

d e c i r , f s i c a s , q u e p u e d e n c o rr e s p o n d e r a l p a t r i m o n io d e l a
e mp re sa o a a lgun o d e lo s so cio s d e la misma , en tre e lla s se
cu e n ta n :
P re n d as (b ie n e s ind u s tria le s ).
H ip o te c a s (b ie n es in mu e b les ).
W a rra n ts ( C e rt i f ic a d o s de De p s i t o de
m e rc a de ra e n a lma c n ).
L a s g a ra n ta s p e rso n a le s e st n re fe rid a s a l re sp a ld o q u e
d e te rm in a d a s p e rso n a s, so cio s o n o d e la e m p re sa , q u e d a n a l
cr d ito a p o ya d o s e n su so l ve n cia m o ra l y ta m b i n p a trim o n ia l,
e sta s so n :
A v a l (d e s oc ios d e la e m p re sa ).
P ro v e e rlo de re cu rs os p a ra s u p ro c e so
p ro du c tiv o .
Asegurar precios .
L a ga ra n ta e n b la n co , p o r o tro la d o , e s la e xp re si n m xim a d e
co n fian za que la in stitu ci n fin an cie ra oto rga a u n clie nte
b a sa d o en su h o n ra d e z, co rre c ci n y ca p a cid a d p a trim o n ia l p a ra
p od e r a ten de r su s o b liga cio ne s sin q u e med ie la e xige n cia o
re q u e rim ie n to de l b an co p a ra cu m p lir co n lo s co m p ro m iso s
a su m id o s.
A d e m s, p a ra m a yo r se g u rid a d , e l b a n co pu e d e e xig ir q u e la
tra n sa c ci n cu e n te , a m o d o d e g a ra n ta , co n u n a C a rta d e
C r d i to Ir re vo ca b l e y C o n fi rm a d a , a s co m o co n u n S e g u ro de
C r d ito a la E xp o r ta ci n .
C um p lir c o n co n tra to seg n e l c ua l, a

tra v s d e un C rd ito D oc u menta rio , se
p rep aga n las expo rta c io nes (Ca rta de
C rd ito c on C lu s ula Ro ja o C lu su la
V e rde ), c o n e l s o lo comp rom is o de
d ev o lve r e l mon to a n tic ip a do e n caso
d e n o p ro d uc irs e e l e mb a rq u e .
E l S e gu ro d e C r d ito a la E x po rta c in
E l rie sgo d e e sta mo da lid ad co rre o b viame n te a ca rg o d el

co m p ra d o r.
b)
C on re cu rs os d e la b a nc a e x tra n je ra (A dv an ce
Account)
E ste fin a n cia m ie n to lo o to rg a n b a n co s co rre sp o n sa le s e n e l
e xte rio r a fa vo r d e lo s clie n te s d e un ba n co lo ca l, q u ien
g e stio n a y a va la (g a ra n tiza ) d ich o cr d ito a su m ie n do e l rie sg o
d e n o pago . L a ven ta ja d e e ste siste m a e s qu e la s ta sa s a ctiva s
d e in te r s e n e l e xte rio r so n b a sta n te m s b a ja s q u e e n n u e stro
p a s (P r im e R a te p a ra o p e ra cio n e s e n e l m e rca d o
n o rte a m e rica n o y ta sa L ib o r p a ra lo s co r re sp o n sa le s e u ro p e o s).
O tra fu e n te e xte rn a de re cu rso s e s la p ro p o rcio n a da po r cie rto s
o rg a n ism o s m u ltila te ra le s in te re s a d o s e n p ro m o ve r e l de sa rro llo
d e la s e xpo rta cion e s.
E sto s, co njun tame n te con la s
in sti tu c io n e s d e l si ste m a b a n ca rio n a cio n a l, co o rd in a n su s
a ccio ne s o to rga ndo ln ea s d e finan cia mien to d e stina da s
p rin cip a lm e n te a la s e xp o rta cio n e s n o tra d icio n a le s.
Las
p rin cip a le s fu e n te s d e re cu rso s i n te rn a cio n a le s e n n ue stro p a s
son :
E l S e g u ro d e C r d i to a l a E xp orta c i n e s, co m o su n o m b re l o
in d ica ,
u n si ste m a q u e le p ro te g e co n tra lo s rie sg o s
e co n m ico s, p o lti co s y d e ca r cte r e xt ra o rd in a rio q u e se
p u e da n o rig in a r e n su s ve n ta s a l e x te rio r .
In de mn iza al
e xpo rta d o r po r la s p rd ida s cau sa da s deb id o a la impo sib ilid ad ,
ya se a d e e fe ctu a r la e xp o rta ci n o d e co b ra r e l cr d ito
o to rga do a l impo rta do r.
S u o b je tivo fin a l e s p ro te g e r e l
d e sa rro llo d e l C o m e rcio E xte rio r y e sp e cf ica m e n te la a cti vid a d
e xp o rta d o ra . E s u n m e ca n ism o d e g a ra n ta p a ra e l
fin a n cia m ie n to d e la s e xp o rta c io n e s.
E l se g u ro cu b re p rin cip a lm e n te lo s rie sg o s d e ca r c te r co m e rc ia l
o rig in a d o s p o r la in ca p a cid a d fin a n cie ra d e l im p o rta d o r p a ra
cu b rir su s o b lig a cio n e s. D e esta fo rm a , d a co n fia n za a lo s
e xp o rta d o re s q u e n o p o se e n u na e xp e ri e n ci a m u y a mp l i a e n e l
C o m e rcio In te rn a cio n a l. A lo s m s e xp e rim e n ta d o s, p o r o tro
la d o , le s pe rm ite am p lia r su a ctivid a d sin au men ta r lo s rie sgo s
q u e e l n e g o cio im p lica .
S in e m b a rg o , n o s lo lo s rie sg o s co m e rcia le s e s t n cu b ie rto s .
H a y, a d e m s, se g u ro s q u e cu b re n rie sg o s d e tip o p o lt ico o d e
flu ctu a ci n de la mon eda .
L o s tipo s de cobe rtu ra m s
so li cita d o s so n :
C obe rtu ra de R ie sg os Co me rc ia le s , q ue
cu b re lo s rie sg o s d e in cu m p lim ie n to d e pago
p o r p a rte de l comp ra do r e xtra n je ro , se a po r
in so lve n c ia le g a l (co n f ig u ra d a al d e cla ra r se
l a q u i e b r a d e su e m p r e sa o d e ci d i r l a j u n t a
C A F ( Co r p o r a c i n An d in a de F o me n t o )
In te ra me rica n o
En blanc o.
F ia n za (de te rc e ros ).
a)
C o n fo nd os d e l im po rta d o r (fin a n c ia m ie n to p re e mb a rq ue )
E n e ste ca so , su im p o rta d o r le a n tic ip a fo n d o s co n e l fin d e :
VIII SEMESTRE 2013
accede r
P e rs o na le s .
h a a co rd a d o co n
E l f i n a n c i a m i e n to
ha re a lizad o , de
C rd ito em itid a a
2 .1 .2 .1 . F IN ANC IAM IENTO DE LAS EXPOR TAC ION ES C ON

RECURSOS
PROPIOS
B ID
(B a n co
D e sa rro llo )
p a ra
de
18
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO

d e a cre e do re s la re d u cci n d e l cr d ito ) o p o r
m o ra p ro lo ng ad a (co n figu ra da cu a nd o e l
re tra so e n e l p a g o lle g a a lo s 9 m e se s d e sde
e l ve n cim ie n to d e l m ism o ). Tam b i n su e le
cu b rir la n o en tre g a o
re c h a zo d e la
m e rca n ca d e sp u s d e e xp e d id a .
C obe rtu ra de R iesg os Poltic o s , e n tre lo s
cu a le s se p u e d e men cio n a r ca so s co m o la s
re stri ccio n e s a la s im p o rta cio ne s e n el
e xte rio r, la co n fisca ci n d e b ie ne s d e l
i m p o rta d o r p o r p a rte d e u na a u to ri d ad
g u b e rna men ta l sin e xist ir ca u sa v lid a
im p u ta b le a l e xp o rta d o r; la su sp e n si n de
p a g o s po r g u e rra s, re b e lio n e s, o cu a lq u ie r
o tro a co n te cim ie n to civ il q u e im p id a la
e xp o rta ci n y co n sigu ie n te pa go .
Ojo:
S E C REX n o cu b re e sto s rie sg o s .
2.
F a c to rin g
3.
Forfaiting
4.
C o n firm in g .
2 .1.3.1.
LE A S ING O AR REN DA M IEN T O F IN A NC IE R O
M e d ia n te e ste co n tra to , u n a so cie d a d e sp e cia liza d a a d qu ie re , a
p e tici n d e su clie n te , d e te rm in a d o s b ie ne s (g e n e ra lm en te
b i e n e s de ca p i ta l co m o m a qu i n a ri a s o ve h cu l o s) y se l o s d a en
a lq u ile r co n o p ci n a q ue , a l v e n cim ie n to d e l p a go , ste (su
clie n te ) co n tin e e l co n tra to b a jo n u e va s co n d icio n e s o a d q u ie ra
lo s b ie n e s q u e se e n cu e n tra n e n su p o d e r.
L a s p a rte s q u e in te rv ie n e n so n :
A rre n d a ta rio o Us ua rio
E s e l in du stria l o co m e rcia n te , clie n te d e la
S o cied ad de Le a sin g , qu ie n de te rm in a e l
p ro d u cto qu e de sea im p o rta r, e l p ro ve e d o r y
e l p a s d e o r ig e n .
C obe rtu ra s c on tra R ie sg os Ec on m ic os ,

q u e cub re lo s a u m en to s d e co sto s e n
co n tra to s q u e n o pe rm ite n a ju ste s d e
p re cio s, a s co m o la s p rd id a s ca m b ia ria s
q u e n o p ued en se r cu b ie rta s m e d ia n te ve n ta s
a fu tu ro .
C u a lq u ie r e xp o rta d o r p u e de se r su je to d e se g u ro , d e a cu e rdo a l
rie sg o in vo lu c ra d o y co n sid e ra n d o fa cto re s co m o : p la zo d e l
cr d ito , so l ve n cia e co n m ica y fin a n cie ra d e l co m p ra d o r e n e l
e xte rio r . E n e l ca so e sp e cf ic o d e l P e r , u ste d t ie n e a su
d i s p o s i c i n e l S E C R E X ( S e g u ro d e C r d i t o a l a E x p o r t a c i n ) .
P a ra co n tra ta r u n a P liza S ecre x u ste d d e b e r se g u ir e l
sig u ie n te p ro ce d im ie n to :
a)
P re s e n ta r
una
so lic itu d
de
s eg u ro
d ire c ta me n te o a tra v s de un b a nc o
in te rm e d ia rio .
b)
P ro p o ne r e l L m ite M x im o d e C r d ito q ue
e s tim e c on v en ie n te a s eg u ra r p o r c a da
c o m p ra do r e n e l e x te rio r .
c)
S E CREX , a su v e z, deb e r ev a lua r los
rie s go s e in fo rm a rle los t rm in o s e n los
q u e e s t a r a d i s pu e s to a d a r le la c o b e r t u ra ,
in d ic a ndo a de ms la p rim a qu e us ted
d e b e r p ag a r.
d)
U n a ve z ac ep tados lo s t rminos , us ted
d e b e r p a ga r la p rima (e n d la res
a me ric a nos ), q ue da ndo a s c e rra d o e l
c o n tra to d e s e gu ro .
R e vise m o s a h o ra la s ve n ta ja s q u e o fre ce e s te se g u ro :
P ro te g e d e p rd id a s a l a se g u ra do .
S irve
co m o
fue n te
de
in fo rm a ci n
co m p le men ta ria ,
a yu d n do lo a se le ccio n a r m e jo r a
su c lie n te la .
S irve co m o g a ra n ta p a ra e l
fin a n cia m ie n to d e o p e ra cio n e s p re e m ba rq ue (a tra v s d e la P liza
G IF , q u e cu b re ha sta u n 6 0% de l
m o n to d e se m bo lsa d o ) y p oste m ba rq ue (a tra v s d e la P liza
S e cre x, q u e cu b re h a sta u n 80%
d e l mo n to ).
In cre m e n ta
su
ca p a cid ad
fin a n cie ra , ya q u e la P liza
su stitu ye fre n te a l b a n co o tr a s
g a ra n ta s q u e pu e de n se rvirle p a ra
so li cita r o t ro s cr d i to s.
2 .1 .3 .
FORM AS
F IN A NC IA M IENT O
E sta s so n :
1.
NO
C ONVENCIONALES
DE
L e a s ing o A rre n da m ie n to F ina nc ie ro
VIII SEMESTRE 2013
19
S o c ie da d de L ea s in g
E s qu ie n d a e l sop o rte fin a ncie ro .
Su
in te rve n c i n e st d e te rm in a da p o r la
p o sib ilid a d d e ap o rta r re cu rso s fin a n cie ro s
p a ra a d qu irir lo s b ie n e s o b j e to d e la
o p e ra ci n .
P ro v e edo r
T ien e u na p a rticip a ci n in dire cta , sin
e mb a rg o , e n d e te rm in a da s o ca sio n e s to m a la
in icia ti va d e h a ce r con ta cto co n e l clie n te y
l a so ci e d a d de Le a sin g , a seg u ra n do la
c a l i d a d d e l p r o d u c t o s u j e t o a a r r e n d a m i e n to
y b r in d a n d o se r v i c io y a s e so r a d u ra n te la
vig e n cia d e l co n tra to .
C la s e s d e Le a s ing
L e a s ing O pe ra tiv o
B a jo e sta m o da lid ad , la S o cie d a d d e L ea sin g
p u ede se r la m ism a que p rod u ce e l b ie n , o
u n a co mp a a d istin ta q ue ad q u ie re lo s
b ie n e s d e l p ro ve ed o r pa ra lueg o a rre n d a rlo s.
E n e ste tip o de le a sin g e l a rre n da ta rio p u e de
d a r p o r fin a liza d o e l co n tra to a n te s d e su
ve n cim ie n to , ya se a p o r q u e e l p ro du cto se
vo lvi o b so le to , o sim p le m en te pa ra re no va r
e l q u e tie ne . Den tro d e e ste tip o d e co n tra to
se co n sid e ra , a de m s,
u n a se rie d e
se rvic io s
co la te ra le s
ta l e s
co mo
m a n te n im ie n to ,
re pa ra cin ,
a siste n cia
t cn ica , e tc. q u e n o son con te mp la d o s en e l
le a sin g fin a n cie ro .
L e a s ing F ina n c ie ro
L a So cie da d de Le a sing ad qu ie re de l
p ro ve e d o r l o s b i e ne s e sp e ci fi c a d o s p o r e l
c l i e n te p a r a d r s e l o s e n a rr e n d a m i e n to
m ed ia n te e l p ago de u na re mu ne ra cin
(a m o rtiza ci n ) y co n la o p ci n a fa vo r d e l
a rre n da ta rio de p ro rro ga r e l co n tra to en
n u e va s co n d icio n e s o d e a d q u iri r e l b ie n a l
fin a li za r e l co n tra to .
Lease Back
E l p ro p ie ta rio d e u n b ie n re q u ie re ca p ita l d e
tra b a jo , d e m a ne ra qu e p ro ce de a ve n de r
d ich o b ie n (p o r e je mp lo un tra cto r o u na
m q u ina ), a la S o cie d a d d e Leasin g , la cu a l
a su ve z se lo a rrie n d a den tro de l ma rco
ge neral
establecido,
in clu ye n d o
la
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO

p o sib ilid a d d e ven ta a fa vo r d e l a rre n d a ta rio .
C o n e sta cla se d e co n tra to e l p ro p ie ta rio
m o viliza su s a cti vo s fijo s to rn nd o lo s en
ca p ita l d e tra b a jo , con la ve n taja d e se g u ir
u tili z n do lo s p a ra la m ism a fin a lid a d
p ro d u ctiva a la cu a l lo s te n a a sig n a d o s
d e sd e u n co m ie n zo .
2 .1.3.2.
FA C T OR IN G
E s u n co n ve n io m ed ia n te e l cu a l u n a in stitu ci n fin a n cie ra

a su m e la s fu n cio n e s d e cr d ito y co b ro d e su cl ie n te y co m p ra
si n re cu rso su s fa ctu ra s y l e t r a s e n e l m o m e n to en q u e son
e xte n d id a s. C o m o co n se cu e n cia d e e sta re la ci n , la in st itu ci n
fin a n cie ra , q ue u sua lmen te e s un ban co , a sume o tra s
o b lig a cio n e s a fa vo r d e su s c lie n te s.
L a s p a rte s q u e in te r vie n e n e n e sta m o d a lid a d so n :
E l C lie n te /A d he re n te
E s la p e rso na na tu ra l o jurd ica q u e,
te n ie n d o un vo lu men im po rta n te d e de udas
p o r cob ra r, p re se n ta a l Fa cto r su s e sta d o s
fin a n cie ro s y d e m s in fo rm a ci n cre d iticia
p a ra su e va lua ci n y p o ste rio r o b te n ci n d el
se rvicio fu n d a men ta l d e ad qu irir a l co n ta do
su ca rte ra .
S ig n ifica la co m p ra sin re cu r so d e o b lig a cio n e s, g e ne ra lm e n te

le tra s d e ca m b io a ce p ta d a s o p a g a r s, p ro ve n ie n te s d e
o p e ra cio n e s d e Co me rcio In te rn a cio n a l.
E l ve n d e d o r d e e sto s e fe cto s e s u su a lm e n te u n e xp o rta d o r q ue
lo s h a re cib id o a mo do de p ago p a rcia l o to ta l p o r la me rcad e ra
ve n d id a y qu e d e se a tra n sfe rir l o s rie sg o s y la re sp o n sa b il id a d
d e co b ra rlo s a u n e sp e cia lista .
D e e s ta m a n e ra , re c ib e
in me d ia ta men te su p a g o a l co n tad o .
L a d ife re n cia co n e l fa cto rin g r a d ica e n q ue m ie n tra s ste se
e xtie n de a tod o tip o d e fa ctu ra s o le tra s de ca mb io y se e va la
p rin cip a lm e n te a l d e ud o r, e n e l fo rfe it in g la s le tra s d e ca m b io
d e b en e sta r g a ra n ti za d a s p o r lo s b a n co s d e l p a s i mp o rta d o r.
E l fo rfe itin g se ca ra cte riza p rin cip a lmen te po r se r un a mo da lid ad
d e fin a n cia m ie n to d e l Co m e rcio In te rn a cio n a l, q u e se e fe ct a po r
m ed io de de scu en to s o pa ga rs a ta sa s d e in te r s fija s e n
p la zo s q u e va n d e u n o a cin co a o s.
2 .1 .3 .4 . C ON F IR M IN G
M ed ian te e ste siste ma , u na in stitu ci n fin an cie ra pa ga a l
co n ta d o y sin re cu r so la s e xp o rta cio n e s p a cta d a s a cr d ito . D e
e s ta m a n e ra , e l e xp o r ta d o r e s ta r se g u ro d e l p a g o , ya q u e la
so cie d a d q u e a ce p ta firm a r co n l u n co n tra to d e con firm in g , se
co m p ro m e te a p a ga rle la s m e r ca d e ra s e xp o rta d a s a l co n ta d o ,
co n tra e n tre g a d e lo s d o cu m e n to s d e e m b a rq ue y o tro s . S i e l
co m p ra d o r e xtra n je ro n o re sp e ta se su s co m p ro m iso s, la
so cie d a d d e co n firm in g no tie n e d e re ch o a e xig ir re e m b o lso de
p a rte d e su c lie n te , ya q u e h a re n u n cia d o a l d e re ch o d e re cu rso .
IMPORTANTE :
E l F a c to r (B a n c o )
E s la in s ti tu ci n q u e , co n ta n d o co n re cu rso s
fin a n cie ro s y u n a e stru ctu ra t cn ica co n ta b le
q u e le pe rm ita ma ne ja r la factu ra ci n y
ca rte ra d e le tra s, d e sd e la in ve stig a c i n d e
la so lid e z e co n m ica de lo s co m p rad o re s
h a sta su re ca u d o po r la va ju dicia l, o fre ce
lo s se r vicio s d e o to rg a m ie n to d e cr d ito a su
p ro p io rie sg o .
L o s Deu do re s
A un que
no
de se mpe an
un
papel
fu n d a men ta l e n e l co n tra to , su c o n sid e ra ci n
e s d e te rm ina n te p a ra la ce leb ra ci n d e l
a cu e rd o , p ue s so n la s fa ctu ra s y le tra s la s
q u e a l fin a l cu e n ta n p a ra e l F a cto r, a s co m o
la ca p a cid a d e con mica y fin a ncie ra d e lo s
d e u do re s p a ra sa ti s fa ce r la s o b li g a cio n e s a
su ca rg o .
C la s e s d e Fa c to ring
F a c to rin g de E x po rta c in
E l b an co ad qu ie re la s fa ctu ra s d e su s
clie n te s n a cio n a le s a ca rg o d e co m p rad o re s
e xtra n je ro s . P a ra u n a d e cu a d o co n o cim ie n to
d e l me rca d o e xte rn o , lo s b a n co s su e len
so licita r e l a p o yo d e su s co rre s p o n sa le s en
e l e xte rio r , co n lo cu a l a cu m u la n u n a va sta y
co mp le ta
in fo rm a cin
de
co mp ra do re s
e xtra n je ro s q u e p rin cip a lm e n te tra b a ja n co n
lo s clie n te s n a cio n a le s.
El ma te ria l e x po rta do d ebe se r c o noc ido y

a c e p tad o po r la e n tida d fin a n c ie ra .
L a ex po rta c i n s lo pu ede hac e rs e a los
p a s e s d ond e e x is te s e gu ro de c r d ito a la
e x po rta c i n .
E l co s to d e u n co n fi rm in g e s e le va d o p ue s cu b re :
E l fin a n cia m ie n to d e l cr d ito .
L a s p rima s d e se g u ro d e cr d ito .
Lo s gastos bancario s.
L a re mu ne ra ci n
C o n firm in g .
de
P o r ltim o , e l C o n firm in g d e b e se r re n o va d o co n
e xp o rta ci n , m ie n tra s e l F a cto ring e s u n co n tra to g lo b a l.
2 .1 .3 .3 . F OR F E IT IN G
20
S oci e d a d
de
E l F a cto rin g se b a sa e sp e cia lm en te e n la ce si n d e fa ctu ra s y

le tra s , m ie n t ra s e l C o n firm in g s e fu n d a e n lo s d o cu m e n to s d e
e m b a rq ue . E l C o n firm in g in cid e en la fin a n cia ci n d e e xp o rta ci n
d e b ie ne s d e ca p ita l (e q u ip o , e tc .), m ie n tra s q u e e l F a cto rin g
in cid e so b re la fa c tu ra c i n d e b ie n e s d e co n su m o y se r vi cio s .
F a c to rin g de Im p o rta c in
S e tra ta d e la a d qu isic i n d e fa ctu ra s y
le tra s d e clie n te s e xt ra n je ro s a ca rg o de
im p o rta do re s o co mp rad o re s n a cio na le s.
A q u lo s d e u d o re s se e n cu e n tra n e n e l p a s,
lo q ue pe rm ite un e stud io ms r p ido y
d ire cto d e su s co n d icio n e s p a trim o n ia le s,
e co n m ica s y fin a n cie ra s.
VIII SEMESTRE 2013
la
LECTURAS 03 Y 04
ca da
UNA PUNO

C u yo s p rin cip a le s co m p o n e n te s so n : co s to d e l p ro d u cto , co sto
d e d istr ib u ci n y co sto d e a yu d a a la co m e rc ia liza ci n .
TEMA II
P R E C IO S Y C O T IZA C ION ES
Cu an do fija mo s u n p re cio lo p rin cip a l e s ha ce r b ien los
c l cu lo s, s i e mp r e in t e r v ie n e u n e le me n t o e mo c io n a l e n n ue s t ro
ju icio y e xp e rie n c ia , a s
co mo e n la re a cci n d e lo s
co m e rcia n te s y co n su m id o re s a n te n ue stra s d e cis io n e s. P o r o tro
la d o , si lo s p re cio s q ue vamo s a fija r va n a l m e rcad o e xte rn o , e l
p ro b lema se to rna un po co ms co m p lejo , a l en tra r en ju ego
m u ch o s m s e le m e n to s.
2 .1.1.
COSTO DEL PRODUCTO / COSTO DE FBRICA
A q u se e n cu e n tra n re u n id o s lo s co s to s p r im a rio s , q ue
co m p re n d en :
L a M a no de O b ra D ire c ta
T o d o lo q u e se e mp le a re a lm e n te e n la
p ro d u cci n o , e n o tra s pa l a b ra s, la
tra n sfo rma c i n d e lo s ma te ria le s. Po d e mo s
o b te ne r e ste co sto f cilm e n te divid ie n d o lo
q u e p a ga m o s p o r sa la rio o jo rn a l e n tre e l
to ta l d e u n id a d e s p ro d u cid a s.
Q u h ac e r e n ton ce s pa ra no co m e te r e rro re s ?
L a n ica g a ra n ta co n tra e l e rro r e s se g u ir u n p ro ce d im ie n to fijo ,
y e ste p ro ce d im ie n to d e b e
se g u ir a su ve z d e te rm in a d o s
crite rio s q u e n o s a yu den a to ma r m ejo re s d e cisio ne s e n cu an to a
la fi ja ci n d e lo s p re c io s.
Los Ma teriales Directos

T od o s lo s q u e re a lm e n te se inco rp o ra n a l
p ro d u cto y q u e co mp re n d e n to d a s la s
m a te ria s p rima s y la s p a rte s o co mp on e n te s
q u e su m in istra n lo s p ro ve e do re s.
Se
d e te rm in a d e m a ne ra m u y f ci l , sim p le m e n te
d ivid ie n do la ca n tid ad ga sta da en tre la
ca n tid a d d e u n id a de s p ro d u ci d a s.
1 . C R IT E R IO S P A R A L A F IJ A C I N D E P R E C I O S
E l p ro ce d im ie n to d e be lle va r d e la
in ve stig a ci n a l an lisis y d e la d e cisi n a la
a cci n .
D eb e e stu d ia r y e va lu a r lo s co st o s co n e l fin
d e d e te rm ina r co n cla rid a d cu le s so n lo s
q u e de be r n se r cu b ie rto s co n lo s in g re so s
p ro ce d e n te s d e la s ve n ta s.
A sim ism o , d e b e e stu d ia r e l m e rca d o a fin d e
co n o ce r e l vo lu men de ve n ta s q u e p uede
a lca n za r, co n sid e ra n d o d istin ta s a lte rn a tiva s
e n lo q u e con cie rn e a lo s p re cio s, lo s p la n e s
d e co me rcia liza ci n , e tc. , a s co m o a l p re cio
m s a lto e n e l m e rca d o , p a ra d e e sa m a n e ra
d e te rm in a r cu l e s e l p re cio m s b a jo que
p u e de o fre ce r.
L o s Ga s tos D ire c to s
A q u e llo s q u e tie ne n qu e ve r p rin cip a lm e n te
co n u n p rod u cto o u n tra ba jo co m p le to , p o r
e je m p lo , u n ca m b io d e ma triz .
T a m b in e st n l o s g a sto s g e n era le s d e fa b ri ca c i n ,
q u e a ba rca n :
M a n o de Ob ra in d i re c t a
L o s sa la rio s d e lo s ca p a ta ce s, e n ca rga do s
d e lim p ie za , in sp e c to re s y d e m s p e rso n a l
q u e n o in te rvie n e e n e l tra b a jo d ire c to d e
p ro d u cci n .
D eb e e sta b le ce r un a cla ra d istin ci n en tre

la s d e cis io n e s so b re la p o ltica d e p re cio s, la
fija c i n d e p re cio s y su co tiza c i n , la s q ue
e st n re la cio n ad a s un a s co n o tra s, p e ro
tie n en
fin a lid ad e s
y
fu n cio ne s
i n d e p en d i e n te s.
M a te ria le s Ind ire c to s

T o d o s lo s q u e n o se in co rp o ra n re a lm e n te e n
e l p ro d u cto a ca b ad o , p e ro q u e son
e se n cia le s p a ra su fab rica ci n , co m o p o r
e je m p lo , la g ra sa y e l a ce ite p a ra m q u ina s,
e tc.
D eb e te n e r p re se n te en to d a s la s e ta p a s que
la s d e cisio n e s re la tiva s a lo s p re cio s y
fija ci n d e sto s su fre la in flu e n cia d e d o s
se rio s fa cto re s : in te rn o s y co n tro la b le s, p o r
u n a p a rte , y e xte rn o s e i n d e p en d i e n te s p o r
o tra.
G a s to s In d ire c tos
T a le s co m o e l a lq u ile r y lo s im p u e sto s, lo s
se g u ro s, la d e p re cia ci n , e l alu mb ra d o y
o tro s se rv ic io s, la se g u rid a d so c ia l, la s
va ca cio n e s , e tc.
E l ju icio su b je tivo (e m o cio n a l) y la

e xp e rie n cia con stitu ye n un com p lem en to y
co n tro l n e ce sa rio s d e la s o p e ra cio n e s
p u ra me n te ma tem tica s.
Sabe cundo
p ro du c to s?
debe
fija r
los
p re c io s
L os g as tos s u ma dos a los ben e fic io s de

lo s im p o rta do re s o m ie mb ros d e l s is te ma
d e d is trib uc i n .
Q ue co rre sp o n de n a lo s im p o rta d o re s y lo s
m ie m b ro s d e l siste ma d e d istr ib u ci n p o r la
re a liza c i n
d e su s fu n cio n e s (ve n ta ,
tra n sp o rte , a lm a cen a mie n to , fin a n cia m ien to ,
fa ctu ra ci n e tc.). E sto s g a sto s se e xp re sa n
n o rm a lme n te co m o u n po rce n ta je d e l co sto
d e la me rca n ca d e sem ba rca da o d e lo s
p re cio s d e ve n ta d e lo s in te rm e d ia rio s. L o s
s o b re p r e c io s o m rg e n e s a a d id o s p o r lo s
im p o rta do re s y o tro s d ist rib u id o re s so n
g a sto s va ria b le s .
s us
P e rm ta n o s h a ce rle u n r p id o te s t.
A lg u no s d e su s co m p e tid o re s h a b a ja d o su s p re c io s? .
V a a sa ca r u n n u e vo p ro d u cto a l m e rca d o ? .
V a a la n za r u n n u e vo m o d e lo? .
S i su re sp u e sta fu e a firm a ti va a a lg u n a d e la s tre s p re g u n ta s,
e n to n ce s e s mo me n to d e fija r u n p re cio a su p ro d u cto .
2.
E T A PA S D EL P R O CE D IM IE N T O D E F IJ A C I N DE
P R E C IO S
U n a ve z q u e h a d e cid id o q ue e s e l mo m e n to p a ra fija r su s
p re cio s y q ue ha adop tado lo s crite rio s me n cion ado s, e l
p ro ce d im ie n to d e b e a ju sta rse a la s s ig u ie n te s e ta p a s:
2 .1.
A N L IS IS D E LO S C OS TOS
VIII SEMESTRE 2013
21
VARIABLES
2 .1.3.
CO S T O D E AYU D A A LA CO M E RC IA L I ZA C I N
E sto s co sto s a ba rca n lo s ga sto s d e pu b licid ad , p romo ci n de
ve n ta s y o tra s a ctivid a d e s sim ila re s cu ya in flue n cia e n e l co sto y
e n la fija ci n d e lo s p re cio s e s m s co m p le ja y se p re sta m e n o s
a la g e n e ra liza c i n q u e la d e l co s to d e d is tr ib u ci n , a
ca u sa p rin c ip a lm e n te d e d o s ra zo n e s:
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO

P re s u pue s to
S e ad m ite g en e ra lmen te q u e la p u b licid a d y
la p ro m o ci n d e ven ta s a s co m o lo s g a sto s
d e riva d o s de ben p re su pue sta rs e an te s de
lle va r a ca b o la s ve n ta s q u e e stn
d e stin a da s a gen e ra r. S in em ba rg o , con
fre cu e n cia e s d ifcil p ro ye c ta r la s ve n ta s co n
m u ch a a n ticip a ci n .
E v a lu ac i n
E s m u y d ifcil d e cid ir cu n ta p u b licid a d y
p ro mo ci n se n e ce si ta p a ra co n se g u ir u n
n ive l d e ve n ta s d e te rm in a d o d e a n te m a n o .
E n la p ro d u cci n , u n p ag o de ma n o de o b ra ,
d e m a t e r i a l e s y d e g a s t o s g e n e ra l e s p r o d u c e
u n vo lu men d e te rm in a do de p ro du cto , p e ro la
re la ci n en tre
d ich o s g a sto s y lo s
re su lta d o s e n la p u b licid a d y la p ro m o ci n e s
m u cho me no s d ire cta y ra ra ve z se p u e de
d e te rm in a r.
m is mo e s u n e lem en to importa n te de la fija c i n de

p re c io s .
2 .4.
b)
V OL U MEN D E V ENT A S PR O Y ECT A D O :

E n la de te rm in a ci n de su s ob je tivo s d e be ta mb i n tom ar
e n cu e n ta la in fo rma ci n q u e u ste d p o se a so b re e l
vo lu m e n y la s te n d e n cia s d e l me rca d o y so b re la
in te n sid ad d e la d emand a , en co mb in a cin co n e l
vo lu m e n d e ve n ta s q u e e sp e ra o b te n e r.
c)
N IV EL E S D E LO S P REC IO S D EL M E RC AD O :
E n la m a yo ra d e lo s ca so s, e l n ive l d e p re cio s
e xiste n te e n e l m e rcado fija r u n lm ite su p e rio r a lo s
p re cio s d e l e xp o r ta d o r, p o r lo q u e su e le cc i n q u e da r
lim ita d a a de cid ir e l p un to en el q u e le se r p o sib le
co n se g u i r u n be n e fi cio co n su p ro d u cto de n tro d el
a b a n ico d e p re cio s.
d)
S I TU A C I N D EL M ER CA D O :
A q u u ste d d e b e r to m a r e n cu e n ta cu le s so n la s
zo n a s e n d o n d e se p o d r co m e rcia li za r m s e l
p roducto.
e)
O B J E T IVO S D E LA C OME R C IAL IZA C I N :

U n n e go ci o d e e xp o rta ci n q u e fu n ci o n a e n un
m e rca d o de te rm in a d o e st co n d icio n a d o po r u na se rie
d e fa cto re s ta le s co m o e l p ro p io p ro d u cto , lo s co sto s ,
la fija ci n d e lo s p re cio s, la p u b licid a d , la p ro mo cin
d e la s ve n ta s y la d istrib u ci n , la ca rte ra d e clie n te s o
co m p ra d o re s, u su a rio s o co n su m id o re s d e l p ro d u cto .
T o d o s e sto s e le m e n to s p u e de n ten e r co n se cu e n cia s e n
la s d e cisio n e s re la tiva s a la fij a ci n de lo s p re cio s,
p e ro se a n cu a le s fu e re n e sta s co n se cu e n cia s ,
d e p en d en d e lo s o b je ti vo s d e l a co me rcia l i za ci n .
U n a in ve stig a ci n d e ta lla d a y cu id a d o sa d e l me rca d o do n de

q u i e re v e n d e r e s u n o d e l o s p ri m e r o s p a s o s p o s i t i v o s q u e u n
e xp o rta d o r tie n e q u e d a r.
E n e sp e cia l h a y tre s a sp e c to s d e l m e r ca d o q u e in flu yen
d ire cta me n te e n la f ija c i n d e lo s p re cio s :
L o s n ive le s
m rg e n e s.
de
los
p re cio s
L o s fa cto re s re la tivo s a la
de manda .
de
los
o fe rta y la
E n re su m en , su ob j e ti vo p a ra la fij a ci n d e l p re cio p ue d e se r u no
d e e sto s tre s :
L a co m p e te n cia .
2 .4.1.
2 .3 . DE T ER M IN AC IN D E L M IT E S EN L O S PRE C IO S
L o s p ro d u cto s d e u n a ca te g o ra d a d a tie n e n g en e ra lm e n te u n o s
p re ci o s fi n a l e s (d e co n su m o ) qu e e st n co m p re nd i d o s e n un a
e sca la d e te rm in a d a y la s d if e re n cia s e x is te n te s e n tre lo s
p ro du cto s o ma rca s de pen den de l o rige n , ca lida d , la ima gen y,
p o si b l e m e n te , d e o tro s fa cto re s m s. E sto e s ci e r to n o so l o en
e l ca so d e lo s p rod u cto s de con su mo , sin o ta mb in en e l de los
p ro du cto s b sico s y lo s d e stin ad o s a la ind u stria , a un qu e en
m e n o r m e d ida .
E l e xp o rta d o r p u e de te ne r b ue n as ra zo n e s p a ra fi j a r su p re ci o en
u n d e te rm in a d o p u n to d e la e sca la g e ne ra l, p e ro n o e s n e ce sa rio
q u e se a a s. Ta l ve z q u ie re in tro d u cirse e n e l m e rca d o y p o r lo
ta n to fije su p re cio p o r d e b a jo o p o r e n cim a d e la e sca la , s i la
situ a c i n d e su s co s to s se lo p e rm ite , o si su p ro d u cto tie n e
ca ra cte r sti ca s e sp e cia le s o ve n ta ja s m a rg in a le s.
IMPORTANTE :
A u n qu e le p a re zc a e x tra o , a v e c es fij a r u n p re c io
b ajo no es lo m s re c o mendable , to do d epe nde de l
m e rc a d o y e s p o r e l lo q u e la in v e s t ig a c i n d e l
VIII SEMESTRE 2013
LA
COSTO:
E l co n ju n to de lo s d ife re n te s e lem e n to s d e l co sto in d ica
e l lm i te in fe rio r d e lo s p re c io s , a n o se r q u e u ste d , co m o
e xp o rta d o r, p o sib le m e n te co n a yu d a d e su b ve n ci n
o ficia l, se co n fo rm e co n re cupe ra r so lo p a rte de su s
g a sto s. E ste lm ite in fe rio r e s fle xib le y d e p en de d e l
vo lu me n de ve n ta s y d e l p o rce n ta je d e lo s co sto s cu ya
re cu p e ra ci n se h a ya tra za d o co m o o b je tivo .
E l a n lisis m a rg in a l, p o r o tro la d o , tie ne co m o fin a lid a d

d e te rm in a r e l co sto a d ic io n a l q u e re a lm en te se d e b e a lo s
in cre m e n to s d e vo lu m e n d e p ro du cci n .
2 . 2 . AN L IS IS D E M ER C AD O
DE
a)
Para qu nos sirven los anlisis de rentabilidad y ma

rg in a l?
E l pu n to d e e q u ilib rio se o b tie n e co n la s ig u ie n te f rmu la :
O B J E T IVO S
L o s o b je tivo s re la t ivo s a la fi ja ci n d e lo s p re cio s e st n su je to s

a va ria s lim ita cio n e s.
Q u e n tie nde po r c o s tos fijo s o v a ria b le s ?

E l c on jun to de to dos lo s e le m en tos de lo s c os to s cons titu ye
e l c o s to tota l. To m ando en cuen ta todos es to s conce p tos , es
p o s i b l e p r o c e d e r d e s p u s a l a n l i s i s d e l o s c o s t o s m e d i a n te
do s ope rac iones conc re tas : e l An lis is d e Ren tab ilid ad , e l
A n lis is M a rg ina l
D E T ER M I N AC I N DE L OS
F IJ A C I N D E P R EC IO S
22
ES TRA T EG IA S DE PR E C IOS
U na es tra te g ia e s un p lan en v irtu d d e l c ua l una
o r g a n i za c i n s e p r o p o n e a l c an za r s u m e t a .
2 .4 .1 .1 . E ST R AT E G IAS D E E NTR A D A AL M ER CAD O

A l p re p a ra rse p a ra en tra r a l m e rca d o co n u n n ue vo p ro du cto ,
u ste d de be r de cid ir si a d op ta la e stra teg ia d e l de scre mad o del
m e rca d o o d e la p e n e tra ci n e n e l m e rca d o .
a)
P re c io s ba sa d os e n e l d e s c re ma do d e l m e rc a do :
C o n si ste e n p o n e rl e a un n uevo p ro d u cto u n p re ci o in i cia l
re la ti va m e n te a lto .
N o rm a lm e n te e l p re cio e s e leva d o e n
re la ci n co n e l n ive l d e p re cio s e sp e ra d o s p o r e l m e rca d o m e ta .
E s de cir, se fi ja e l p re cio e n e l m ximo n ive l qu e la ma yo r pa rte
d e lo s co n su m id o re s in te re sa d o s e st n d isp u e sto s a p a g a r p o r
l.
b)
P re c io s b a sa d os e n la p e ne tra ci n d e l me rc a do
E n e ste ca so , a u n n ue vo p ro ducto se le p o ne i n i ci a l me n te un
p re cio re la t iva m e n te b a jo . E l p re cio e s b a jo e n re la ci n co n e l
n ive l d e lo s p re c io s e sp e ra d o s e n e l m e rca d o me ta .
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
E sta e stra teg ia e s la m s id ne a si e l p ro du cto tie n e u n e no rme

m e rca d o m a si vo , ya q u e p ue d e n con se g u i rse i m p o rta n te s
re d u ccio n e s e n lo s co sto s u n ita ri o s p o r m ed io de op e ra cio n e s a
g ra n e sca la .
D ich o d e o tra m a n e ra , e s p o sib le o b te n e r
e co n o m a s d e e sca la . T a m b i n e s a co n se ja b le si e xi ste u n a
fu e rte co mpe te n cia p o r e l p rodu cto en e l me rcad o o b ien se
p re v q u e se m a te ria lice p o co d e sp u s d e in tro d u ci rlo .
2 .4 .1 .2 . D ES C U EN T OS Y B O N IFIC A C ION E S
L o s d e scu e n to s y b o n ifica cio n e s p ro d u ce n u n a reb a ja d e l p re cio
b a se (o d e li sta ) . L a re b a ja p u e d e d a rse co m o re d u cci n d e l
p re cio o b ie n co m o a lg u n a o tra co n ce si n .
P o r e je m p lo ,
m e rca n ca g ra tu ita o d e scu e n to s p u b licita r io s.
E sta s do s
e stra te g ia s so n co m u n e s e n la s tra n sa cc io n e s co m e rc ia le s ,
a)
D e s cu e n tos p o r v o lu me n :
L o s d e scu e n to s p o r vo lu m e n so n re b a ja s d e l p re cio d e l is ta y su
fin a lid a d e s e s timu la r a lo s co n su m id o re s a co m p ra r g ra n d e s
ca n tid a d e s, d e ma n e ra q u e e l ve n d ed o r o fre zca u n d e scu e n to .
S e b a sa n e n e l ta m a o d e la co m p ra , ya se a e n im p o rte s o e n
u n i d a de s. De n tro d e e s to s te n e mo s:
D e s cu e n to N o Ac u mu la tiv o :
S e ba sa en e l vo lu me n d e l p e d id o in d ivid u a l
d e un o o m s p ro d u cto s. U n min o ris ta ve n d e
p e lo ta s d e f tb o l a $ 30 d la re s ca d a u na o
tre s a $ 5 0 . U n fa b rica n te o m a yo ris ta p u e de
e sta b le ce r u n p ro g ra ma de de scu e n to s p o r
vo lu m e n , com o e l sig u ie n te , que e mp le a un
fa b rica n te d e a d h e sivo s in d u st ria le s:
Los
d e scu en to s
por
vo lu me n
no
a cu m u la tivo s t ie n e n p o r ob je to g e n e ra r
g ra n d e s p ed id o s. M u ch o s g a sto s (e n tre e l lo s
la fa ctu ra ci n , e l su rtid o de pe d id o s y lo s
su e ld o s d e lo s ve n d ed o re s) p r ctica m e n te no
va ra n , ya se a q u e e l ve nd e dor re cib a u n
p e d id o po r $ 10 o u no p o r $ 50 0 . D e a h q ue
lo s co sto s d e ve n ta s d ism in u y a n co n fo rme
a u men ta e l ta m a o d e lo s p e d id os.
D e s cu e n to A cu mu la tiv o :
S e b a sa en e l vo lu me n to ta l a d qu irid o
d u ra n te un pe rio d o d e te rm ina do. E ste tip o
d e d e scue n to e s til p a ra e l ve n d ed o r,
p o rqu e
vin cu la
a
los
cli e n te s
ms
e stre ch a m e n te a la e mp re sa . C ua n to m s
g ra n d e se a la tra n sa cci n , m a yo r se r e l
d e scu e n to .
b)
D e s cue n tos Co m e rc ia le s :
A ve ce s lla mad o s de scue n to s fu n cio na le s, o po r n ive l co me rcia l
so n re d u ccio n e s d e l p re cio de lista q u e se o fre ce n a lo s
co mp ra do re s en pa go p o r la s fu ncio n e s de come rcia liza ci n que
re a liza r n : a lm a ce n a m ie n to , p rom o ci n y ve n ta d e l p ro d u cto . E s
d e cir, e xi st ir n d e scu e n to s a l ma yo ri sta , m in o rista , e tc .
c)
D e s cu e n tos p o r P ro n to P a g o :
E s u n a re d u cci n co n ce d id a a lo s clie n te s p o r p a ga r su s fa ctu ra s
d e n tro d e d e te rm in a do p la zo . E l d e scu e n to se ca lcu la so b re la
ca n tid a d n e ta q u e q u ed a d e sp u s d e re sta r a l p re c io b a se lo s
d e scu e n to s co m e rcia le s y p o r vo lu m e n . T od o d e scu e n to de e ste
tip o in c lu ye t re s e le m e n to s:
E l d e scu e n to p o rce n tu a l.
El pe rio d o d u ran te e l
co n se g u irse lo s d e s cu e n to s.
cua l
p ue den
O tro s D e s c uen to s y B on ific a c ion e s :

D e s cu e n tos p o r te mp o ra d a .
Un
fa b rica n te
de
p ro du cto s
co mo
ve n tila d o re s, h e la d o s o ju gu e te s, co m p ra d o s
VIII SEMESTRE 2013
L a s fa c tu ra s p osd a ta da s .
E sta s fa ctu ra s, co n fe ch a p o ste rio r a la d e
su e m isi n co n stitu ye n u n a va ria n te de lo s
d e scu e n to s d e te mp o ra da y po r p ro n to pa g o .
U n fa b rica n te d e ve n ti la d o re s, b u sca r y
su rtir p e d id o s d e ma yo rista s y m in o rista s
d u ra n te lo s me se s de in vie rn o , e m itie n d o po r
e sa me rca d e ra fa ctu ra s p o sd a ta d a s (co n
fe ch a p o ste rio r). E sto p e rm iti r a l ma yo rista
o d e ta llista h a ce rse d e in ve n ta rio p a ra la
te m p o ra da que vie n e y p a g a r su s fa ctu ra s
re ci n u n a ve z in icia d a sta .
D e s cu e n to p ro m oc ion a l.
E s u na red u cci n d e l p re cio q ue co n ce d e un
fa b rica n te
para
pagar
lo s
se rv ic io s
p ro mo cio n a le s
e fe ctu a d o s
por
lo s
ve n de do re s. P o r e jemp lo , u n fa b rica n te de
m a te ria l y e q u ip o p a ra co n stru cc i n re g a la
cie r ta ca n tid a d d e p ro d u cto s a lo s
d ist ri b u id o re s q u e e xh ib e n su p ro d u cto . Un
fa b rica n te d e ro pa pa ga la m ita d d e l co sto de
u n a nu n cio d e l m in o rista e n e l q u e se
p ro mo cio n a su p ro d u cto .
2 .4.1.3.
E S T RA T E G IA S DE F IJ AC I N DE P R E C IO S C O N
C R IT ER IO S
GEOGRFICOS
A l m o m en to d e fija r su s p re cio s, u ste d d e b e r co n sid e ra r lo s
co sto s q u e imp li ca e l e n via r la m e rca d e ra a l clie n te ; e n tre e l lo s,
e l fle te o tra n sp o rte . E sto s g a sto s se h a ce n m s im p o rta n te s a
m e d id a q ue e l fle te se co n vie rte e n un a p a rte ca da ve z ma yo r de
lo s co sto s va ria b le s to ta le s.
U ste d p u e d e e sta b le ce r u n a
p o lti ca d e p re cio s se g n la cu a l su co m p ra d o r p a gu e tod o s lo s
g a sto s d e fle te , o b ie n o tra e n la q u e u ste d ca rg u e co n to do s lo s
co sto s u o tra e n la q u e a m bo s com p a rta n e l ga sto . L a e stra te g ia
se le cc io n a d a pu e de in flu ir e n lo s lm ite s g e o g r fi co s d e su
m e rca d o , e n la u b ica ci n d e su p la n ta d e p ro d u cci n o su s
fu e n te s d e m a te ria s p rim a s, e in clu so e n su fu e rza co m p e titi va
d e n tro d e va rio s m e rca d o s g e o g r fico s .
a)
F ija c i n d e p re c io s b a s a d a e n e l p un to de
p ro du cc i n .
S e g n e sta e stra te g ia d e u so g e n e ra liza d o , u ste d co tiza e l
p re cio d e li sta e n e l p u n to d e p ro d u cci n y e l c lie n te se le cc io n a
e l m o do de tra n sp o rte y pa g a to d o s lo s g a sto s d e tra n sp o rte
h a sta su a lm a c n , u ste d s lo se e n ca rg a d e p o n e r la m e rca d e ra
e n e l m e d io d e tra n sp o rte .
b)
Fijacin de precios de entrega uniforme.
S e g n e sta e stra te g ia , q u e ta m b i n re cib e e l n o mb re d e p re cio s
co n p o rte p a g a do , u ste d co ti za e l m ism o p re c io d e e n tre g a p a ra
to d o s lo s cl ie n te s, sin im p o rta r su u b ica ci n . G e n e ra lm e n te se
re cu rre a e sta e stra te g ia cua nd o lo s co sto s d e l fle te con stitu yen
u na m n ima p a rte de su s co stos to ta le s. T a mb in la u tiliza n
m u ch o s m in o ris ta s, p a ra q u ie n e s la e n tre g a g ra tu ita e s u n
se rvicio a d icio na l qu e le s sirve pa ra fo rta le ce r su p o sicin en el
m e rca d o .
c)
F ija c i n de p re c io s de e n tre ga po r zon a .
E n e ste ca so , u ste d d ivid e e l m e rca d o e n u n re d u cid o n m e ro de
zo n a s g e o g r fica s g e n e ra le s y lu e g o e sco g e u n p re cio u n ifo rm e
d e e n tre g a p a ra ca d a u na .
L a fe ch a e n q u e se ve n ce r la fa ctu ra .
d)
en
fo rma
e sta cio na l,
e stu d ia r
la
co n ve n ie n cia d e co n ced e r de scu e n to s p o r
te m po ra d a . E ste d e scue n to e s o to rg a d o a l
clie n te q u e h a ce u n p ed id o d u ra n te la
te m p o rad a de p o ca de mand a . L o s p e d ido s
fu e ra d e e sta ci n pe rm ite n al fa b rica n te
e mp le a r
ms
e ficie n te m e n te
su s
in sta la cio n e s d e p ro d u cci n y a h o rra rse lo s
co sto s d e m a n te n im ie n to d e in ve n ta rio .
23
d)
F i j a c i n d e p r e c i o s c on a b s o r c i n d e l f l e te .
Co n ta l d e pe ne tra r e n me rcado s le jan o s, ta l ve z u sted e st
d i sp u e sto a a b so rb e r p a rte d e l os co s to s d e l f le te . A s p u e s, e n
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
la fi ja ci n d e p re cio s co n a b so rc i n d e l fle te , co t iza r a l c lie n te

u n p re cio d e e n tre g a ig ua l a su p re cio d e p ro d u cci n m s lo s
co sto s d e l fle te . La e stra te g ia de ab so rci n d e l fle te e s mu y til
si su co mp a a tie n e :
E xce so d e ca p a cid a d .
A lto s co s to s fi jo s.
In te re se s d e fin a n cia m ie n to a l clie n te

im p o rta d o r.
2 .5 .1 . CO S T OS D E IM P OR TAC IN
P a rte im p o rta n te e n u n a e stru ctu ra d e co sto s e s la d e l C o sto d e
Im p o rta ci n .
P a ra va lo ra r e l co sto d e im p o r ta ci n , d e b e m o s d e sco m p o ne r
to d o s lo s e le m e n to s q u e se e m p le a r n en d ich a im p o rta ci n ,
E sto s so n :
B a jo s co sto s va r ia b le s p o r u n id a d d e
p roducto.
V a lo r F OB
o
V a lo r de l f le te
o
V a lo r de l s e gu ro
E n cu yo ca so , u ste d d e b e r b usca r co n s ta n te m e n te fo rm a s d e
cu b rir lo s co s to s f ijo s . C o n e sta e stra te g ia se lo g ra n g en e ra r
m s ve n ta s y , p o r lo ta n to , cu b ri r su s co sto s f ijo s .
V a lo r C IF
2 .5.
E S T RU C TUR A D E PRE C IO S
U n a ve z q u e h a ya ad o p tad o la p olt i ca d e fija ci n d e p re cio s q ue
se g u ir , e l p r xim o p a so q ue d e b e r to m a r e s d e te rm in a rlo s
in d ivid u a lm e n te . D e b e h a ce r e sto a n te s d e co m u n ica r lo s
p re cio s d e f in it ivo s a l im p o rta d o r e n la fo rma d e co t iza c i n .
D e re c ho s e im pu e s tos
G a s to s d e imp o rta c i n
G a s to s F inan c ie ro s ( Ca rta d e
C r d ito , e tc . )
E l in stru m e n to m s im p o rta n te e n e sta e ta p a d e la fija ci n d e lo s

p re cio s e s su e s tru c tu ra , q u e s ir ve p a ra tre s co sa s:
A co n tinu a cin ve rem o s un mode lo de e stru ctu ra de co sto s de
e xp o rta ci n ( co s te o d ire c to ).
C o sto d e fa b rica ci n (ma te ria p rim a
d ire cta +m a n o d e o b ra d ire cta + co sto s ).
H a y d o s fo rma s d e ca lcu la r e l C o sto d e Im p o rta ci n . E sta s so n :

S o b re la b a s e d e la Fa c tu ra C om e rc ia l.
S o b re la b a s e d e la s Reg la s d e V a lo ra c i n de la O M C .
E n a mb o s ca so s, se va a d e te rmin a r la b a se im p on ib le so b re la
cu a l se ca l cu l a r n l o s d e re ch o s e i m p u e sto s q u e a fe cta r n u na
im p o rta ci n d e te rm in a d a . Pa ra e llo re co rd a re m o s e n la sig u ie n te
ta b la c m o se d e te rm in a n lo s d ere ch o s e im p u e sto s d e a cu e rdo
a la le y v ig e n te .
G a sto s d e ve n ta ( s lo a p li ca b le s a la
e xp o rta ci n ).
G a sto s a d m in ist ra ti vo s (s lo a p lica b le s a
la e xp o rta c i n ).
D e re c ho s E s pe c fic os :
S e ap l i ca n a d e te rm in ad o s p ro du cto s a l im e n ti ci o s d e
a cu e rd o a u n a re la ci n pu b lica d a se m a na lm e n te p o r
la s e n tid a d e s co rre sp o n d ie n te s.
G a sto s f in a n cie ro s (s lo a p li ca b le s a la
e xp o rta ci n ).
E m b a la je d e e xp o rta ci n .
P a ra d e te rm in a r e l co sto d e im p o rta ci n d e b e mo s, e n tre o tra s

co sa s , sa b e r cu n to p a g a r p or co n ce p to d e t ri b u to s n u e stro
clie n te ( si e sta m o s e xp o rta n d o ) o n o so tro s m ism o s (s i e sta m o s
im p o rta n d o ). P a ra e llo d e be m os d e te rm in a r la b a se im p o n ib le
so b re la cu a l se a p lica r n d ich o s t rib u to s. C o m o q u ie ra q u e e l
p rime r t rib u to q u e se a p lica e s e l D e re ch o A d va lo re m , ( se
a p lica so b re e l va lo r d e la m e rca d e ra ), lo p rim e ro q u e d e be m o s
d e te rm in a r e n to n ce s e s d ich o va lo r. P a ra e llo , e n tra r n e n ju e go
lo s in te re se s d e tre s p a rte s:
G a sto s d e ve ri fi ca ci n y co n tro l.
T ra n sp o rte a l p u e rto .
G a sto s
po rtuarios
ca rg a , e s tib a ).
C o s to to ta l d e la im po r ta c i n
(a lma ce n a m ie n to ,
O tro s g a s to s.
El Importador.
C o m isi n d e l a g e n te d e a du a na s.
El Exportador.
C o m i si n d e ag e n te d e ve n tas e n e l
e xtra n je ro .
El Estado.
A l E sta d o le in te re sa a p li ca r lo s trib u to s so b re e l va lo r m s a l to
p o sib le , m ie n tra s q u e a l im p o rta d o r le co n vie n e q u e e sto s
trib u to s se a p liq u e n so b re e l va lo r m s b a jo p o sib le . E l
e xp o rta d o r, p o r su pa rte , d e te rm in a e l va lo r en su fa ctu ra de
a cu e rd o a lo s co sto s co n s id e ra d o s e n la f ija c i n d e l p re cio . P o r
e s t a r a z n , e n t e s r e g u l a d o r e s c o m o l a O M C e m i t i e n su
m o m e n to cie rta s re g la s q u e u n ifo rm iza r a n y h a ra n m s ju sta
p a ra to d a s la s p a rte s in vo lu c ra d a s la d e te rm in a ci n d e l va lo r de
la m e rca d e ra . L a s R eg la s d e V a lo ra ci n se b a sa n a su ve z e n 5
e le me n to s:
S e rvic io p o st -ve n ta (g a ra n ta , re p u e sto s,

a se so ra , se r vi cio ) .
P ro m o ci n y p u b lic id a d .
F le te d e tra n sp o rte in te rn a cio n a l.
D e sca rg a e n p u e rto d e d e stin o .
S e g u ro d e tra n sp o rte .
1.
P re c io .
G a sto s p o rtu a r io s (a l ma ce n a m ie nto ).
2.
Luga r.
D e re ch o s e im p u e sto s d e im p o rtaci n .
3.
M o m e n to .
O tro s g a sto s d e im p o rta ci n /co m isi n d e l

a g e n te d e ad u an a .
4.
Cantidad.
5.
N iv e l C o me rc ia l
T ra n sp o rte a l a lm a c n d e l imp o rta d o r.
VIII SEMESTRE 2013
24
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
V e a mo s e n q u e co n sis te n e sto s E le me n to s d e l Va lo r.
1)
P re c io
E ste p u e d e se r:
a)
A d m is ib le
E s d e ci r, b a sa d o e n l a bu en a fe , l ib re co m p e te n ci a e
in d e p en d en cia e n tre la s p a rte s . A d e m s p o d r se r d e d o s
fo rma s:
S in A ju ste s
E sto qu ie re de cir q u e , a de ms d e e sta r
b a sa d o e n la s ca ra cte r s tica s a n te rio re s,
d e b e r in clu ir to d o s lo s e le me n to s d e l p re cio
n o rm a l. E l p re cio n o rm a l e s, p a ra la O M C
a q ue l q ue co n sid e ra to d o s lo s co sto s h a sta
co lo ca r la m e rca de ra e n e l p u n to de
in tro d u cc i n d e l p a s im p o rta d o r, e sto e s, e l
p re cio C IF .
E je m p lo : S i u na me rca d e ra se co tiz a $
3 0 ,0 00 CIF , en to n ce s e l p re cio ad m isib le
p a ra la a p lica ci n d e l d e re ch o a d -va lo re m
se r $ 3 0 ,0 0 0 .
Con Ajustes
S i e l p re cio co n sid e ra m s o m e n o s co sto s
d e lo s n e ce sa rio s p a ra lle g a r a l p re cio
n o rma l (p re cio C IF ), e n to n ce s te n d r n q ue
su ma rse o re sta rse pa ra lle g ar a l p re cio
a d m isib le .
5)
N iv e l C o me rc ia l
S i b ie n d ijim o s q u e la A d u a n a co n sid e ra p a ra la d e te rm in a cin
d e l va lo r lo s d e scu e n to s p o r ca n tid a d d e ca r cte r g e n e ra l,
ta mb i n a cep ta d e scu e n to s por ca n tid a d o to rg a do s p o r e l
p ro ve e d o r de a cue rd o a la ca n tid a d co me rcia l d e su clie n te ; e s
d e cir, a l p u n to e n e l q u e se e n cu e n tre n e n la C ad e na de
D ist rib u ci n .
IMPORTANTE :
N o se ac e p tan lo s s igu ie n tes d es c ue n to s p a ra la
d e te rm in a c i n de l v a lo r.
D e s cu e n tos p o r p a g o ade la n ta do . D e s cu
e n tos
por
liquida cin
in v e n ta rio (c a m b io de
g iro ).
S lo s e a ce p ta n p a rc ia lm en te p a ra la d e te rm in a c i n
d e l v a lo r.
D e s cu e n tos po r pa go a l co n ta do (h a s ta
5%)
2 .6 .
V E N TA
COTIZACIN DE LOS PRECIOS Y CONDICIONES DE
A l m o m en to d e p re pa ra r su co ti za ci n , d e b e r co n sid e ra r d o s
a sp e cto s.
L a e le cci n q u e h a ga d e l p u n to d e lo s
p re cio s o d e l n ive l d e la e stru ctu ra e n e l
q u e qu ie re y d e se a co tiza r s u p re cio d e
ve n ta (ve r cu ad ro a n te rio r).
Todos los
co sto s e n q u e ha ya in cu rrid o h a sta e se
p u n to co rre n p o r su cu e n ta y , p o r lo ta n to ,
d e ben q u ed a r cu b ie rto s e n e l p re cio q u e
co ti ce a n te s d e co n se g u ir u n b e ne ficio .
E je mp lo : S i un a me rca d e ra se co tiz a $ 3 0 ,0 00 F OB ,
e n t o n c e s l a a d u a n a t e n d r q u e co n s i d e r a r e l
co sto d e l fle te (su p o n ga mo s q ue fu e $ 1 ,5 0 0 )
y d e l se g u ro (su p o n gamo s q u e fue $ 5 0 0 ). La
su m a de sto s d a r co m o re su lta d o e l p re cio
a d misib le p a ra la a p lica ci n d e l d e re ch o ad va lo re m : $ 3 2 ,0 0 0 . S i, p o r e l co n tra rio , la
m e rca d e ra se co ti z D E S o DD U , te nd rn
q u e re sta rse lo s co s to s h a sta lle g a r a l p re cio
C IF .
b)
Inadmisible
S e co n si d e ra e l p re ci o i n a d m i si b l e cu a n d o ha
h a b i d o un a e vid e n te su b va lu a cin , o cu a n d o
e xis te vin cu la ci n e n tre la s p a rte s (la
e mp re sa im p o rta do ra e s su b sidia ria d e la
e x p o r t a d o r a , e t c . ) . E n e s e ca s o , e s l a
a d u a n a la q u e d e te rm in a e l va lo r se g n e l
p re cio d e l m e r ca d o .
2)
Luga r
A q u se a p lica la n o ci n d e a ju ste qu e vim o s e n e l ca so a n te rio r.
E ste p u e d e se r, co m o ya o b se rv , p o siti vo (se a a d e n co sto s) o
n e g a tivo ( se re sta n co sto s) . E l va lo r re su l ta n te se r a q ue l q ue
co n sid e re la s o p e ra cio n e s n e ce sa ria s h a s ta lle g a r a l p u n to de
in tro d u cc i n d e la m e rca d e ra e n e l p a s im p o rta d o r (C IF ) .
3)
M o m e n to
E l va lo r so b re e l q u e se a p lica e l trib u to e s e l q u e tie n e la
m e rca d e ra e n e l mo m e n to en q ue d ich o trib u to e s e xig id o . E n e l
P e r , d ich o m o m e n to se d e te rm in a p o r la fe ch a d e n u m e ra ci n
d e DUA (De cla ra ci n Un ica de Ad ua na s). E sto q u ie re d e cir q ue
si u ste d in g re sa su me rca de ra b a jo e l r g im en de Dep sito y
re a liza d e sp a ch o s p a rcia le s, e l va lo r q u e se co n sid e ra p a ra la
a p lica ci n d e lo s trib u to s se r a q u e l qu e la me rca d e ra te n g a a l
m o m e n to de re a l i za r ca d a d e sp ach o , p u d ie n do ste va r i a r a lo
la rg o de lo s 6 me se s que pu ed e p e rma ne ce r su me rca de ra e n e l
d e p sito a u to riza d o .
4)
Cantida d
A q u se co n sid e ra n , p a ra la d e te rm in a ci n de l va lo r, lo s
d e scu e n to s p o r ca n ti d a d q u e oto rg a e l p ro ve e d o r, si e m p re y
cu a n d o e sto s te n g a n ca r cte r d e g en e ra lid a d ; e s d e cir, se a n
a cce sib le s a cu a lq u ie r imp o rta d o r.
VIII SEMESTRE 2013
25
de
E l se gu ndo a spe cto tie n e que ve r co n e l

D e re ch o C o me rcia l In te rn a cio n a l y la s
p r cti ca s m e r ca n til e s . D e b e a se g u ra rse d e
q u e e l co mp rad o r (im p o rta d or) y u ste d
(e xp o rta d o r) e n tie n da n cla ra me nte lo q u e e l
p re cio sig n ifi ca , cu le s so n la s o b lig a cio ne s
d e ca d a un a de la s p a rte s y c mo han de
cu m p lir se .
C u a n d o e xiste co m p e te n cia , cu a n to m s p u e d a a ce rca r se e l
e x p o r t a d o r a l c l i e n t e , t a n t o m e jo r , d a n d o su s p r e c i o s C I F e n
lu g a r d e F O B . E l co m p ra d o r d e b e e sta r e n co n d icio n e s de
c a l c u l a r e l p r e c i o d e l a m e r c a n c a d e se m b a r ca d a c o n l a m a yo r
fa cil id a d p o sib le .
U n a co tiza c i n d e b e co n sid e ra r lo s s ig u ie n te s e le me n to s:
N o m b re o R a z n so cia l d e la e mp re sa y
log otipo.
D ire cc i n d e l e xp o rta d o r (a p a rta d o po sta l,

te l fo n o , fa x , e -m a il , e t c .).
N o m b re o ra z n so cia l d e l c lie n te (s i e s
p o sib le a la p e rso n a q u e va d ir ig id o ).
D ire cc i n d e l c lie n te .
R e fe re n cia .
F e ch a .
D e scrip ci n d e l p ro d u cto .
U n id a d de m e d i d a (ki l o s , l i b ra s , to n e l a da s,
e tc.)
C a n tid a d m n im a .
P re cio u n ita r io ( se g n INC O T ERM S 2 0 0 0 ).
F le te (d e p e n de r d e l IN C OT E R M e le g id o ).
S e g u ro (d e pe n de r d e l IN C OT E RM e le g id o ) .
M o n ed a d e co tiza c i n .
LECTURAS 03 Y 04
UNA PUNO
T r m i n o s d e e n t r e g a ( p o r e je m p l o , F OB
C a lla o , h a cie n d o a lu si n a l p u e rto de
e mb a rq ue y/o d e st i n o ).
F o rm a d e p a go (a l co n ta do , a l cr d i to ,
co n sig n a ci n , e t c. ).
M e d io d e p ag o (C a rta d e C r d ito , co b ra n za ,
le tra, etc.)
P la zo d e e n tre g a .
T ip o d e e m ba la je . (S a co s, ca ja s, b o lsa s,
fa rdos, tamb ores, e tc.).
M e d io d e tra n sp o rte .
V o lu m e n , p e so b ru to , p e so n e to , e tc.
D e scu e n to s e sp e cia le s.
V a lid e z d e la o fe rta .
D e cla ra ci n d e O rig e n .
D e cla ra ci n ju ra d a d e l p re c io .
A rb itra je .
F irm a s a u to ri za d a s
La aceptacin de una cotizacin da nacimiento al Contrato de Compra-Venta

Internacional de mercancas. A partir de entonces, tanto importador como
exportador debern cumplir con su parte del contrato y proceder de acuerdo a lo
pactado en materia de entrega, pagos, seguro, etc. Es justamente en este punto
que le animamos a revisar los Mdulos anteriores para recordar como llevar a
buen trmino dichas operaciones, y damos por finalizado este Mdulo,
invitndolo a resolver el Cuestionario.
VIII SEMESTRE 2013
26
LECTURAS 03 Y 04

Unidades III IV

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UNA PUNO

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

Es por e sta ra zn que la salida de mercanca s slo puede

LA ADMINISTRACIN ESTATAL DEL COMERCIO EXTERIOR

Las expo rta ciones

L a expo rtac in s e de fin e com o e l r g imen a duane ro que

1 ) Con Valor Comercia l:

Segn la natu ra leza de la opera cin o t ipo de transa ccin ,

Segn el Decreto Legislativo N668 toda persona natural o

Me rcanc a s con va lor come r cia l i

Mensaje ra In te rna ciona l.

Equipa je y mena je de casa , et c .

Pelos finos en bruto, en hila

Obras de arte, rplicas, libro s con

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

Productos considerados restringidos en

Acuerdo previo sobre las con diciones de

O rden de comp ra.

F in a ncia m ien to .- D ebe r de term in ar

Inicio de Produccin o adquisicin de la

En vase y Emba la je.

Contrato de Tran spor te .

E xportac in de Espe cies A nima les: Ce r ti fi cado

E xp o rta cin de Alim en to s y B eb id as: Au toriza ci n

Certi fi cado de ca lidad.- Cuando lo requ iera el

Certificado de Origen: Acre dita y garantiza la

La mercanca no se debe encontrar en la relacin

Debe r p re senta r la Fa ctu ra , l a Lis ta de Conten ido

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

en el pue rto de dest ino. Lo e m ite la compa a de

Si usted va a exportar debe saber que goza de cierto s

Equipos para estaciones trasm isoras

E xplos ivo s o insumos conexo s al uso civ il .

Productos o insumos qum icos que se

N itra to d e a mon io y su s e le men tos

Productos farmacuticos y galnicos,

P ro d ucto s y su bp ro ducto s de o rig en

Con siste en una DEVOLUCIN de l IGV. El mon to po r IGV

Saldo a favor de l expo rtado r:

El Fraccionamiento del pago de los derechos

QU TIPOS DE IMPORTACIN EX ISTEN?

Segn e l tipo de transa cc in se c las if ican en:

SEGN LA NATURALEZA DEL

An tes de importar u sted debe:

Ve rif ica r si la impo rta cin de la mercan ca

E studiar y cono cer e l mer cado en donde

E studiar lo s canales de comer c ia li zac in y

Conoce r algunos pr in cipios aduaneros

Plaguicidas Organoclorados, derivados o

Re siduo s o deshe chos. A r t. 55 del

Productos pirot cnicos: rascapi, cohetes,

Ve stido y ca l zado s u sado s

Material de difu sin en donde el territorio

Declarac in ni ca de Aduanas (DUA).

Cono cim iento de Emba rque.

In fo rme de Ver if ica cin .

Ce rti fi cado s o au tori za cione s

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

La importac in no es t e xonerada del pago de Impue stos .

CANAL NARANJA. Su mercanca tendr que pasar por

Conoc im iento de Embarque

Factura Comerc ial

Ce rti ficado de Inspecc in

CMO PASO MI MERCANCA POR ADUANAS?