METODOS PROBABILISTICOS

CORRECCION MOMENTO II-III

JORGE ANDRES VIRVIESCAS

CD 79850294

GRUPO: 104561- 4

TUTOR: MIGUEL JOSE FLOREZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

SEPTIEMBRE
2015

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Facilitar solucin a la actividad tres, permitiendo conocimiento de

las tcnicas de pronstico de cabios futuros de la ensambladora
de autos LEON.

1. Propuesta del caso de produccin de la ensambladora de autos LEON

para su anlisis e interpretacin respectiva y posterior desarrollo.
Los rpidos cambios en la innovacin de la produccin en el diseo y
produccin de automviles han llevado al presidente de la compaa a explorar
maneras de producir y mercadear en municipios de tercera categora 2 los
productos (automvil 3 puertas, automvil 5 puertas) que considera los
productos banderas al representar mayores ganancias y de produccin, para
compararlos con la misma cantidad de productos que no estn teniendo la
misma ganancias y rotacin en la produccin (camioneta 4 puertas, camin 2
toneladas) dentro del entorno donde se encuentra ubicada la planta de
produccin. Usted como futuro profesional aventajado es contratado como
asesor externo para realizar un estudio y poder proponer la proyeccin que
genere un punto de equilibrio y/o ganancias de los 4 productos (automvil 3
puertas, automvil 5 puertas, camioneta 4 puertas, camin 2 toneladas) para
los siguientes 6 meses.
Elemento a tener en cuenta, produccin (unidades vendidas) y ganancias ($)
percibidas de los productos en 6 meses histricos

Tabla histrica de produccin y ganancias de la ensambladora de autos LEON

Automvil 3
Automvil 5
puertas
puertas
Mes
es Unidade
Unidade
$
$
s
s
12000
8500
1
70
45
0
0
14500
7000
2
75
42
0
0
13000
8000
3
73
44
0
0
17000
7000
4
77
42
0
0
14500
8500
5
75
45
0
0
19000
9500
6
78
47
0
0
7
8

Camioneta 4
Camin 2
puertas
toneladas
Unidade
Unidade
$
$
s
s
1900
2300
19
17
0
0
1700
2500
17
19
0
0
1900
2500
19
19
0
0
1300
2400
15
18
0
0
1700
2100
17
15
0
0
1300
2100
15
15
0
0

9
10
11
12

Actividades a realizar:
a) Planear una lista de elementos que pueden ser incluidos en la estrategia
de estudio a tener en cuenta para el desarrollo del caso.

JORGE
VIRVIESC
ANDRES
AS

Lista de elementos que pueden ser incluidos en la estrategia de estudio

a tener en cuenta para el desarrollo del caso.
a)
b)
c)
d)

Establecer metas de ventas

Control de la mercanca ms vendida
Control sobre la competencia
Encontrar el mejor lugar para vender los automviles

Al determinar usted que herramientas ha de utilizar, el resultado de cada

una de ellas es el mismo o es diferente, si son diferentes los resultados que
explicacin amerita sustentar?

La herramienta que utilizara en el desarrollo del problema es la regresin

lineal, ya que da intervalos de error muy pequeos; permite determinar el grado
de dependencias de las series tambin permite tener mayor control en un
proceso o en una industria. Los resultados de las tres herramientas son
diferentes por: la suavizacin exponencial pondera con mayor peso a las
observaciones ms recientes y con menor a la ms antigua y el promedio mvil
es calculado con cierto perodo de tiempo predefinido aparte requiere gran
cantidad de informacin cuando existe una gran cantidad de productos con
distintos comportamientos de ventas.

La Regresin lineal, Promedio mvil, Suavizacin exponencial pueden ser

procedimientos tiles al tratar de solucionar la actividad propuesta; si se
comparara cules pueden ser las ventajas y desventajas de cada una de
ellas que se podra inferir.

CINOSUAVIZA
MVIL PROMEDI
N REGRESI

VENTAJAS

DESVENTAJAS

es un procedimiento
estadstico que busca
establecer una relacin directa
o inversa entre dos o ms
Se utiliza para poder estimar v
alores
futuros en base a datos histri
cos.
Es el mtodo de pronstico
formal que se usa ms a
menudo, por su simplicidad y
por la reducida cantidad de

la regresin lineal es que no

siempre existe relacin entre
variables y adems se puede
generar una confusin
Mientras ms corto el perodo,
mayor la probabilidad de una
seal falsa
Si existe tendencia, es difcil de
Los datos se ponderan dando
un mayor peso a las
observacioes mas recientes y
un menor a las mas antiguas.

JORGE ANDRES VIRVIESCAS

a) Hacer un anlisis de los 4 productos en estudio y en el mismo cuadro

comparativo y encontrar las razones por las cuales en estos momentos
se han estado obteniendo dichos resultados.

automvil
3 puertas

5 puertas

camioneta
4 puertas

camin 2
toneladas

ANLISIS DE LOS 4 PRODUCTOS EN ESTUDIO

ANALISIS
RAZONES DE RESULTADO
Autos ms vendidos con un
Autos son ms aceptados en los
promedio total de ventas por
municipios para trabajos pesados.
unidad de 75 autos al mes. Las
ganancias netas son ms altas
con estos autos dejando un
margen econmico alto.
Promedio de ventas por unidad Coche de 5 puertas coche que
de 42 a 47 autos por mes lo
cuando abres el maletero tambin
cual indica que estos autos son sube el cristal trasero con la
aceptados ya que pueden es
bandeja, es decir, puedes entrar al
aptos para varias labores.
habitculo por el maletero
los de 5 puertas llevan
limpiaparabrisas en el cristal trasero
los de 4 puertas no
Las ganancias de estos autos
Para estos dos productos las betas
para la empresa son bajas a
se mantienen constantes pero se
comparacin de los autos de 3 y necesita aumentar al mximo la
5 puertas.
ganancia, por lo tato hacer un
Los camiones se les debe inicia estudio y generar la necesidad de
a hacer un estudio de mercadeo adquirirlos bien sea por unida o por

para saber a qu sectores se

les puede vender con mayor
facilidad.

flotilla para salir de grandes

cantidades.

Lista de elementos que pueden ser incluidos en la estrategia de estudio a

tener en cuenta.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.

Establecer metas de ventas

Control de la mercanca ms vendida
Control sobre la competencia
Encontrar el mejor lugar para vender los automviles dependiendo
de las capacidades.
Exhibir los automviles, los ms y menos vendidos, teniendo
prioridad los menos vendidos.
Mantener la marca de los automviles en la mente de los
compradores todo el tiempo, con comerciales, volantes y publicidad.
Mantener un pblico especfico dependiendo el automvil.
Proyectar la cantidad de vehculos a vender.
Realizar un estudio de mercadeo, historial de ventas.

Al determinar usted que herramientas ha de utilizar, el resultado de cada

una de ellas es el mismo o es diferente, si son diferentes los resultados que
explicacin amerita sustentar?

La herramienta que utilizara en el desarrollo del problema es la regresin

lineal, ya que da intervalos de error muy pequeos; permite determinar el grado
de dependencias de las series tambin permite tener mayor control en un
proceso o en una industria. Los resultados de las tres herramientas son
diferentes por: la suavizacin exponencial pondera con mayor peso a las
observaciones ms recientes y con menor a la ms antigua y el promedio mvil
es calculado con cierto perodo de tiempo predefinido aparte requiere gran
cantidad de informacin cuando existe una gran cantidad de productos con
distintos comportamientos de ventas.

CINOSUAVIZA
MVIL PROMEDI
N REGRESI

La Regresin lineal, Promedio mvil, Suavizacin exponencial pueden ser

procedimientos tiles al tratar de solucionar la actividad propuesta; si se
comparara cules pueden ser las ventajas y desventajas de cada una de
ellas que se podra inferir.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

es un procedimiento
estadstico que busca
establecer una relacin directa
o inversa entre dos o ms
Se utiliza para poder estimar v
alores
futuros en base a datos histri
cos.
Es el mtodo de pronstico
formal que se usa ms a
menudo, por su simplicidad y
por la reducida cantidad de

la regresin lineal es que no

siempre existe relacin entre
variables y adems se puede
generar una confusin
Mientras ms corto el perodo,
mayor la probabilidad de una
seal falsa
Si existe tendencia, es difcil de
Los datos se ponderan dando
un mayor peso a las
observacioes mas recientes y
un menor a las mas antiguas.