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Tabla de contenido
Mercado Relevante................................................................................................. 4
Demanda Primaria.................................................................................................. 4
Demanda Secundaria.............................................................................................. 4
Atributos determinantes......................................................................................... 4
Satisfaccin del cliente y calidad............................................................................. 5
Organizacin orientada al mercado..........................................................................6
Estrutura para evaluar si un atributo es determinante................................................7
Analisis de la demanda........................................................................................... 7
Segmentacin de mercado...................................................................................... 7
Mercado Objetivo................................................................................................... 8
Mercado Potencial.................................................................................................. 8
Informacin sobre el consumidor, mercado y portafolio ideal......................................8
Segmentos actuales y potenciales............................................................................ 9
Matriz de atractividad y participacin.....................................................................10
Medio ambiente general........................................................................................ 10
Mezcla promocional.............................................................................................. 11
Planteamiento del problema................................................................................. 11
Objetivo General.................................................................................................. 13
Objetivos Especificos............................................................................................ 13
Actividades......................................................................................................... 13
Definicin del tipo de investigacin........................................................................14
Mtodo de investigacin........................................................................................ 14
Necesidades de informacin.................................................................................. 15
Instrumento de recoleccin de datos......................................................................16
Proyeccin de la demanda..................................................................................... 17
Recursos disponibles en miles de pesos...................................................................18
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Mercado Relevante
El proyecto ATRAPANIEBLAS, imparte a la comunidad de Catambuco perjudicada
por perdidas econmicas en su actividad agropecuaria, unos diseos y una
tecnologa adecuada y eficiente para la recoleccin de agua a travs de neblina.
Demanda Primaria
Se reconoce como demanda primaria como los siguientes:
Demanda Secundaria
Se reconoce como demanda selectiva:
Atributos determinantes
a. Cules son los beneficios que los compradores esperan obtener del uso o
propiedad del producto?
Importancia
percibida en este
atributo
Analisis de la demanda
Segmentacin de mercado
a. Macrosegmentacin
Edad: indiferente
Sexo: Indiferente
Educacin: Indiferente
Religin: Indiferente
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Raza: Indiferente
Clase social: Indiferente
Mercado Objetivo
Acueducto de Catambuco, que tenga disponibilidad recursos mnimos para la
implementacin del sistema ATRAPANIEBLAS.
Mercado Potencial
El sistema ATRAPANIEBLAS, tiene como mercado potencial el acueducto del
corregimiento de Catambuco, ya que la empresa que maneja este producto,
puede estar interesada en el suministro del recurso hdrico que ofrece este
sistema
Productividad
Aseguramiento
Disminuir la exposicin del riesgo
Calidad
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Productividad en temporadas de
cosecha
Aseguramiento de la siembra
Disminuir la exposicin del riesgo
por
variabilidad
del
tiempo
climtico
c. Portafolio ideal
Productores agrcolas
Alta
Alta
Baja
Tecnologa e innovacin
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Medi
a
Capacitacin a poblacin
Baja
Responsabilidad
social
Trabajos en el campo
de la investigacin
Mezcla promocional
1. Plaza
Mediante una distribucin fsica como ferias presentes en la ciudad de Pasto y el
corregimiento de Catambuco para interiorizar al beneficiario sobre el proyecto
atrapanieblas y puedan concientizar en una forma adecuada la obtencin de agua
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Objetivo General
DANE, & Banco de la Republica. (2015). Informe de coyuntura econmica regional - Nario. Pasto: DANE Banco de la republica. Recuperado el 28 de Febrero de 2016, de
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/publicaciones/archivos/icer_narino_2014.pdf
2 UNGRD, U. N. (2015). Qu es el Fenmeno de El Nio y cmo podemos mitigar sus efectos? Obtenido de
Sistema Nacional de Gestion del Riesgo de Desastres:
http://portal.gestiondelriesgo.gov.co/Paginas/Fenomeno-del-Nino-en-Colombia.aspx
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Objetivos Especificos
1. Identificar los factores climticos y geogrficos de las zonas segn el riesgo de
prdida de cultivos por variabilidad climtica.
2. Determinar el diseo y materiales del sistema atrapa-nieblas para la captacin
eficiente de agua condensada.
3. Establecer plan de gestin para la sensibilizacin sobre el impacto ambiental y la
utilizacin adecuada de agua en el corregimiento de Catambuco.
4. Definir la viabilidad de implementar el sistema atrapa-nieblas en los
corregimientos de Catambuco.
Actividades
a. Determinacin y seleccin de muestra de la poblacin de Catambuco para
la determinacin de demanda de agua.
b. Diseo y aplicacin de instrumentos para la recoleccin de informacin y
anlisis estadstico de resultados para conocer la demanda y las
necesidades socioeconmicas y ambientales de la poblacin objeto de
estudio (Estudio de mercado)
c. Identificar y definir la viabilidad de zonas geogrficas ptimas para la
implementacin del sistema atrapa-nieblas
d. Definir una estructura de costos para la implementacin del sistema
atrapa-nieblas.
e. Convocar, seleccin y capacitar de mano de obra para la construccin del
sistema atrapa-nieblas.
f. Construir el sistema atrapa-nieblas en las zonas geogrficas identificadas
como ptimas para la recoleccin de agua.
g. Realizar el contenido programtico, definir el cronograma y dictar para los
talleres de sensibilizacin sobre los beneficios econmicos sociales y
ambientales del proyecto.
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Mtodo de investigacin
Pasos a seguir para la investigacin:
1. Seleccionar los mtodos de recoleccin de datos
2. Formular y conseguir las herramientas de recoleccin de datos
3. Definir el tamao de la poblacin a analizar
4. Realizar la investigacin de campo para la recoleccin de datos
5. Analizar los datos obtenidos
6. Crear estrategias para llegar a ese mercado
Clasificacin de Variables
a. Cualitativas:
Como su nombre lo indica, miden cualidades, atributos y dems aspectos
relacionados con las caractersticas, en este caso, Qu sistema optar
para la implementacin de un sistema atrapanieblas? Por otro lado, se
identificar las caractersticas de las personas del segmento actual. Lo
anterior muestra claramente porque muchos de los aspectos a analizar
dentro de los servicios que presta el sistema atrapanieblas son de tipo
cualitativo.
b. Cuantitativas:
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Necesidades de informacin
Mtodo muestral
El proyecto para la implementacin del sistema atrapanieblas tiene sus
segmentos actuales en el corregimiento de Catambuco, motivo por el cual
la poblacin objeto de estudio ser de acuerdo a dicho contexto. Para esto
se ha definido el nmero total de productores agropecuarios a travs de
un muestreo de poblacin finita dando como resultado lo siguiente:
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Dando como resultado segn la frmula para poblaciones finitas como muestra
optima de 384 encuestas.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
S ____
No ____
Cunto mide su terreno? Defnela por metros cuadrados
_____________________________________
Cmo lleva el agua a sus cultivos?
_________________________________________
Cada que tiempo tiene acceso al agua de regado?
_________________________________________
Considera importante encontrar nuevas maneras de recolectar agua?
S _____
No ___
Ser posible recolectar agua, solo con niebla, mediante una malla?
S _____
No ____
Ha escuchado hablar de un atrapa nieblas?
S _____
No ____
Utilizara un atrapa nieblas para mejorar la calidad de vida?
S _____
No ____
Si pudiera armar su propio atrapa nieblas lo hiciera?
S _____
No ____
Proyeccin de la demanda
La poblacin rural de productores agropecuarios del Corregimiento de Catambuco
actualmente tiene como aproximado de 8.000 habitantes, la capacidad instalada
que puede ofertar es de 490.000 metros cbicos/ Ao y en Colombia la tasa de
crecimiento aproximado de la poblacin es del 1.37% segn el DANE. Se
proyectar la demanda proyectada con una proyeccin lineal a un tiempo de
cinco aos. Adems, que la frecuencia de consumo por parte del cliente es de
una vez por ao.
Precio
En cumplimiento del artculo 125 de la Ley 142 de 1994, las tarifas se actualizan
en un 3.97%, de acuerdo con la informacin suministrada por el DANE y la CRA,
actualizacin que se realiza sobre los consumos del mes de febrero de 2016 a
facturar en marzo de 2016. Las tarifas a aplicar a partir de la facturacin del mes
de octubre, son las siguientes:
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Fijando como precio general por metro cubico un estimado de consumo bsico de
0 hasta 20 m3, se ha determinado el precio de $870,04. En ese orden de ideas la
oferta, la demanda se establecer as:
Ao
Demanda m3
Oferta
Tasa de
crecimiento
469.7
87
490.0
00
1,37%
469.78
7
490.00
0
476.2
23
490.0
00
482.7
48
490.0
00
489.3
61
490.0
00
496.0
65
490.0
00
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OPERACIONAL
DESCRIPCIN
Talleres
Cursos
Gastos de mantenimiento
Imprevistos (5%)
TOTAL OPERACIONAL
COSTO ANUAL
4629.696
9259.392
29630.057
26944.833
70463.978
PUBLICIDAD
DESCRIPCION
Creacin de nombre
Logo para la empresa
Slogan para empresa
Papelera bsica (sobre, hoja, carta, tarjeta personal)
Prensa (Doble pgina)
Radio (Texto para menciones)
Creacin de un evento
Marketing (investigacin de mercado)
COSTO TOTAL PUBLICIDAD
DESCRIPCION
SERVICIO AGUA
SERVICIO ELECTRICO
COSTO TOTAL DE SERVICIOS
COSTO ANUAL
583.170
785.000
728.962
424.000
785.000
317.000
2243.000
4500.000
10366.132
SERVICIOS
COSTO ANUAL
7800.000
6642.000
14442.000
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