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Autores:
Jess Rodrigues
Rubn Ho
Joanna Tovar
Aben Mendoza
INTRODUCCIN
Captulo No. 1: ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1. Antecedentes del problema
1.2. Situacin actual del problema
1.3. Supuesto(s) General(es)
1.4. Objetivo (s) General(es)
1.5. Objetivo (s) Especfico (s)
1.6. Delimitacin, Alcance o Cobertura
1.7. Restricciones y/o Limitaciones
1.8. Justificacin del Proyecto
Captulo No. 2: ASPECTOS METODOLGICOS
2.1 Planteamiento del problema
2.2 Formulacin de Supuestos
2.3. Definicin Operacional de las variables.
2.4. Instrumentacin
2.4.1. Entrevistas
2.4.1.1. Seleccin de los elementos mustrales
2.4.1.2. Procedimientos para su realizacin
2.5. Tipo de Investigacin
2.5.1. Definicin
2.5.2. Justificacin
Captulo No. 3: RESULTADOS
3.1. Anlisis de los Resultados
3.1.1. De las Entrevistas
Captulo No. 4: PRESENTACIN Y DESARROLLO DE LA PROPUESTA
4.1. Referencias Generales
4.2. Anlisis de los Costos de Implantacin
4.3. Anlisis de los beneficios de Implantacin
4.4. Presentacin de la Propuesta
4.4.1 Marco Terico Aplicado a la Propuesta
4.4.2. Diseo y Anlisis de la Propuesta
4.4.3. Mecanismos para la Implantacin de la Propuesta
4.5. Cronograma de Actividades
Captulo No. 5: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1. Conclusiones
5.2. Recomendaciones
1
INTRODUCCIN
LA EMPRESA
QUINES SOMOS?
Inmobiliaria Pacific Hills fue fundada en el ao 1986, y desde entonces se
encuentra a la vanguardia en desarrollos inmobiliarios lderes en Panam.
Ofrecemos proyectos de la ms alta calidad y funcionalidad a precios
competitivos, con conceptos innovadores que van de acuerdo a las necesidades
de un mercado exigente.
MISIN
PROYECTOS REALIZADOS
2016- Belview 300 -400
2015- Elmare 300 400
2012- Vivendi 100-200
2010-Elite 400
2009-Elmare 300 400
3
1.1.
solamente
superada
por
la
actividad
de
Transporte,
5.00
2.00
5.00
2.00
5.00
2.00
5.00
5.00
2.00
4.00
4.00
3.73
5.00
5.00
10
2.00
5.00
2.00
3.00
5.00
3.00
3.75
4.00
2.00
3.00
3.00
3.00
5.00
5.00
3.00
2.00
5.00
5.00
1.00
3.71
11
5.00
3.00
5.00
3.00
3.00
5.00
2.00
2.00
2.00
3.33
Favorable
1. Amenaza de entrantes
potenciales
2. Poder de negociacin de los
compradores
3. Amenaza de substitutos
4. Poder de negociacin de los
proveedores
5. Intensidad de la rivalidad entre
los competidores establecidos
Total
Promedio Global
Moderado
Desfavorable
3.73
3.75
3.00
3.71
11.19
3.50
3.33
6.33
12
13
1.2.
1.3.
Supuesto(s) General(es)
1.6.
Este proyecto tiene alta importancia por el fin con el que se ha pretendido
fortalecer una empresa que ya tiene una alta reputacin en el mercado.
Pacific Hills lleva a cabo innumerables proyectos que han buscado fortalecer la
empresa desde 1986 donde los proyectos inmobiliarios han sido los de mayo auge
en estos utlimos 20 aos.
Como industria la expansin tiene sus riesgos, por eso esta propuesta tiene como
finalidad evaluar riesgos, minimzarlos y aportar herramientas que ayuden a
fortalecer el mercado.
Los aportes hechos a esta industria se hacen despues de un extenso estudio
donde se evalu sectores asociados al mercado que nos dieron una perspectiva
para poder avanzar hacia un proceso ms amplio en ventas.
15
16
Variable dependiente
Precio de insumos
Sindicatos
2.4. Instrumentacin
Los instrumentos para la recoleccin de informacin usados fueron los siguientes:
Formato de Entrevista:
Formulario desarrollado para obtener datos acerca de la situacin actual del sector
constructor donde se obtuvieron datos como factores positivos y negativos, causas
y consecuencias de la estabilidad del sector.
2.4.1. Entrevistas
Entrevista realizada a tres (3) personas que trabajan en diferentes proyectos
donde nos dan una perspectiva acerca de la situacin actual del sector constructor
y sus posibles recomendaciones para incrementar las ventas y mantenerse activo
en el mercado.
Entrevista a Gerente Genaral de la empresa PUERTAS Y ACABADOS DEL
MUNDO, empresa dedicada a la comercializacin de puertas metlicas
multiuso, cortafuego, plomo, enrollables y madera; y terminados y acabados
en construccin.
Cules son los principales problemas del sector construccin?
1. Laborales:
Escases de personal calificado
El SUNTRACS es un sindicato que no deja trabajar, en algunas
ocasiones abusan paralizando las obras y velan por los intereses del
personal de forma inconsciente pues son oportunistas buscando
solamente el inters propio.
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2. Suministro de Materiales:
Los proveedores no siempre tienen la cantidad suficiente para
suministrar.
El acero es uno de los materiales que est variando mucho el precio
y adems no hay en el mercado, Panam es un pas que no produce
acero y la tonelada de acero en el ltimo mes subi de 400 dlares a
600 dlares
3. Controles
Los controles de permisos no estn regularizados, medio ambiente y
bomberos a cambio de dinero acceden fcilmente a cualquier tipo de
permiso para construir sin pensar en las consecuencias de este tipo
de imprevistos.
El gobierno no controla a los inversionistas, algunos se quiebran y
dejan muchos proyectos estancados sin recursos y el personal y los
pequeos contratistas quedan a la deriva.
Cmo ve el mercado de la construccin en este momento?
Hay bastantes proyectos a mediano y largo plazo, todava la economa est en
auge, pero debido a la nueva normativa del gobierno los inversionistas se
abstienen a desarrollar sus proyectos por el temor que hay principalmente de los
nuevos controles debido a los ltimos acontecimientos como el lavado del dinero.
Dnde se encuentra el mayor mercado de construccin en el pas?
Los mercados con mayor auge en este momento son los de inversin social del
estado y se estn explotando muchos proyectos en el interior que es un mercado
ms virgen.
Cules son las estrategias para aumentar el mercado del sector?
En Panam, se debe buscar el mercado exterior; por que los extranjeros son los
que tienen el capital para poder invertir. Para los proyectos de vivienda del estado
si son los panameos los que todava pueden invertir en esto.
Panam es considerado ahora el Dubi de amrica porque es un pas seguro.
19
20
Ubicacin
Estabilidad Monetaria
Conectividad tecnolgica
21
Construccin
modernizacin
de
nuevos
aeropuertos
(Provincias
23
se
ven
tentados
cambiar
de
proyecto
26
27
2.5.2. Justificacin
Las investigaciones de tipo descriptiva se caracterizan porque trabaja sobre
las realidades de hecho, no crea supuestos y es fundamental presentar una
interpretacin correcta de los tipos de estudios. Debido a esto podemos observar y
evaluar que nuestra investigacin se adapta mejor a este tipo de investigacin ya
que se basa en hechos tangibles y reales, que son verificables y cuantales a la
hora de presentar los resultados.
29
3.1.
30
31
32
33
2do. Cuestionario
Por qu debo invertir en Panam?
34
35
36
Inversin anual
$
RRHH
Infraestructura, gastos
operativos, Equipos de
oficina, software,
licencias, patentes, etc.
Estudios de campo
50.000
250.000
150.000
750.000
Total
500.000
2.500.000
37
38
la
Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Contratacin
de
Personal
Adecuacin
de
Oficina
Adquisicin
de
equipos y software
Entrada
en
funcionamiento del
departamento
Presentacin
de
resultados
del
primer trimestre de
2017
y
proyecciones
39
Conclusiones
la
constructora
PACIFIC
HILLS,
identificamos
los
siguientes:
Costos elevados de terreno, lo cual retrasa las obras y hace que la
inversion sea ms baja o se accede a bajar la calidad del producto
por que el terreno ya es demasiado costoso y se trata de equilibrar
los precios de otra forma.
Tiempo de entrega, el incumplimiento debe ser sancionado pues no
solo es el inversionista el afectado, sino que tambin el cliente debe
generar ms gastos que al final no sern remunerados.
Normativas de calidad, desafortunadamente dado que se necesita
incrementar las ventas y el factor precio es lo que ms las promueve
se entrega un producto defectuoso, que en el momento de la
negociacin el cliente lo puede ver ventajoso, ms sin embargo al
final son ms costos pues en periodos muy cortos el cliente deber
hacer remodelaciones o la empresa deber correr con gastos extras
dependiendo del tipo de contrato que se haya establecido.
Fnanciamiento
A pesar de los inconvenientes mencionados anteriormente, Panam
mantiene buenas perspectivas econmicas en construccin, su posicion
geogrfica, el hecho de ser un pas seguro y tener una moneda fuerte como
el dlar lo hace un pas atractivo a los inversionistas extranjeros, que al final
son los que poseen mayor capital de inversin en Panam.
Finalmente nuestra propuesta que busca crear un departamento que
analaice riesgos, costos y en general el mercado; es una herramienta vable
pues constantemente se identificaran hallazgos que la empresa puede
manejar a su favor, de modo que se evalue constantemente el sector y se
40
5.2.
Recomendaciones
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BIBLIOGRAFA
Tomado de: http://www.pacifichills.com.pa/
Tomado de: http://www.bancomundial.org/es/country/panama/overview
Tomado de: http://cncpanama.org
www.cepac.org
tomado de: http://www.oxfordbusinessgroup.com
Informe sobre el sector de la construccin en Panam 2012.
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